CPSM考試全方位試題與答案解讀VIP

CPSM考試全方位試題與答案解讀姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的縮寫是什么？

A.CIPS

B.AIPS

C.APICS

D.CIPS

2.在采購(gòu)流程中，哪個(gè)階段是確定采購(gòu)策略的關(guān)鍵？

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.采購(gòu)執(zhí)行

3.以下哪個(gè)工具可以幫助采購(gòu)專業(yè)人員評(píng)估供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.5C分析

D.BCG矩陣

4.以下哪個(gè)不是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商管理

B.供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)

C.供應(yīng)鏈金融

D.采購(gòu)合同

5.采購(gòu)專業(yè)人員在進(jìn)行成本分析時(shí)，以下哪個(gè)不是需要考慮的因素？

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動(dòng)成本

6.以下哪個(gè)不是采購(gòu)過(guò)程中的道德準(zhǔn)則？

A.公平交易

B.誠(chéng)信

C.利益沖突

D.競(jìng)爭(zhēng)

7.在采購(gòu)合同中，以下哪個(gè)條款通常用于規(guī)定交貨時(shí)間？

A.付款條款

B.交貨條款

C.保修條款

D.爭(zhēng)議解決條款

8.以下哪個(gè)不是采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.銷售收入

9.以下哪個(gè)不是采購(gòu)流程中的一個(gè)關(guān)鍵步驟？

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同執(zhí)行

D.采購(gòu)決策

10.以下哪個(gè)不是采購(gòu)管理的核心原則？

A.效率

B.經(jīng)濟(jì)

C.可靠性

D.創(chuàng)新性

11.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段是確定采購(gòu)目標(biāo)的關(guān)鍵？

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.合同管理

12.以下哪個(gè)不是采購(gòu)流程中的一個(gè)關(guān)鍵決策？

A.采購(gòu)方式

B.采購(gòu)數(shù)量

C.采購(gòu)時(shí)間

D.采購(gòu)地點(diǎn)

13.以下哪個(gè)不是采購(gòu)合同中的關(guān)鍵條款？

A.交貨條款

B.付款條款

C.保密條款

D.爭(zhēng)議解決條款

14.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段是評(píng)估供應(yīng)商的關(guān)鍵？

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.合同管理

15.以下哪個(gè)不是采購(gòu)管理中的道德準(zhǔn)則？

A.公平交易

B.誠(chéng)信

C.利益沖突

D.競(jìng)爭(zhēng)

16.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段是確定采購(gòu)策略的關(guān)鍵？

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.采購(gòu)執(zhí)行

17.以下哪個(gè)不是采購(gòu)管理中的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商管理

B.供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)

C.供應(yīng)鏈金融

D.采購(gòu)合同

18.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)不是需要考慮的因素？

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動(dòng)成本

19.以下哪個(gè)不是采購(gòu)過(guò)程中的道德準(zhǔn)則？

A.公平交易

B.誠(chéng)信

C.利益沖突

D.競(jìng)爭(zhēng)

20.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段是確定采購(gòu)目標(biāo)的關(guān)鍵？

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.合同管理

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是采購(gòu)管理的核心原則？

A.效率

B.經(jīng)濟(jì)

C.可靠性

D.創(chuàng)新性

2.以下哪些是采購(gòu)流程中的關(guān)鍵步驟？

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.合同管理

3.以下哪些是采購(gòu)管理的道德準(zhǔn)則？

A.公平交易

B.誠(chéng)信

C.利益沖突

D.競(jìng)爭(zhēng)

4.以下哪些是采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.銷售收入

5.以下哪些是采購(gòu)合同中的關(guān)鍵條款？

A.交貨條款

B.付款條款

C.保密條款

D.爭(zhēng)議解決條款

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的縮寫是CIPS。（）

2.采購(gòu)流程中的需求識(shí)別階段是確定采購(gòu)目標(biāo)的關(guān)鍵。（）

3.采購(gòu)合同中的交貨條款通常用于規(guī)定交貨時(shí)間。（）

4.采購(gòu)管理中的道德準(zhǔn)則包括公平交易、誠(chéng)信、利益沖突和競(jìng)爭(zhēng)。（）

5.采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)包括采購(gòu)成本、采購(gòu)周期、供應(yīng)商滿意度和銷售收入。（）

6.采購(gòu)合同中的付款條款通常用于規(guī)定付款時(shí)間。（）

7.采購(gòu)管理中的核心原則包括效率、經(jīng)濟(jì)、可靠性和創(chuàng)新性。（）

8.采購(gòu)流程中的供應(yīng)商選擇階段是確定采購(gòu)策略的關(guān)鍵。（）

9.采購(gòu)管理中的道德準(zhǔn)則包括公平交易、誠(chéng)信、利益沖突和競(jìng)爭(zhēng)。（）

10.采購(gòu)合同中的保密條款通常用于保護(hù)商業(yè)機(jī)密。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.簡(jiǎn)述采購(gòu)流程中的需求識(shí)別階段的關(guān)鍵步驟。

答案：

采購(gòu)流程中的需求識(shí)別階段是整個(gè)采購(gòu)過(guò)程的基礎(chǔ)，其關(guān)鍵步驟包括：

-確定采購(gòu)需求：明確所需采購(gòu)的商品或服務(wù)的具體規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量要求。

-分析需求：評(píng)估當(dāng)前庫(kù)存、使用歷史和未來(lái)需求，以確定采購(gòu)數(shù)量和時(shí)機(jī)。

-制定采購(gòu)計(jì)劃：根據(jù)需求分析結(jié)果，制定采購(gòu)計(jì)劃，包括采購(gòu)策略、預(yù)算和時(shí)間表。

-評(píng)估需求變化：監(jiān)控需求變化，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃和策略。

2.解釋供應(yīng)商選擇過(guò)程中常用的評(píng)估方法。

答案：

供應(yīng)商選擇過(guò)程中，常用的評(píng)估方法包括：

-價(jià)格分析：比較不同供應(yīng)商的價(jià)格，確保采購(gòu)成本合理。

-質(zhì)量評(píng)估：評(píng)估供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，確保符合采購(gòu)要求。

-交貨能力：評(píng)估供應(yīng)商的交貨能力和可靠性，確保按時(shí)交付商品。

-供應(yīng)商信譽(yù)：評(píng)估供應(yīng)商的商業(yè)信譽(yù)、財(cái)務(wù)狀況和行業(yè)聲譽(yù)。

-技術(shù)能力：評(píng)估供應(yīng)商的技術(shù)水平、研發(fā)能力和創(chuàng)新能力。

-服務(wù)質(zhì)量：評(píng)估供應(yīng)商的售后服務(wù)、技術(shù)支持和客戶服務(wù)能力。

3.簡(jiǎn)述采購(gòu)合同管理中的關(guān)鍵控制點(diǎn)。

答案：

采購(gòu)合同管理中的關(guān)鍵控制點(diǎn)包括：

-合同起草：確保合同條款清晰、準(zhǔn)確，并符合法律法規(guī)要求。

-合同談判：與供應(yīng)商進(jìn)行談判，確保合同條款對(duì)雙方都有利。

-合同簽訂：正式簽訂合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

-合同履行：監(jiān)控合同履行情況，確保供應(yīng)商按照合同約定執(zhí)行。

-合同變更：在合同履行過(guò)程中，如有必要，及時(shí)進(jìn)行合同變更。

-合同終止：在合同到期或提前終止時(shí)，妥善處理合同相關(guān)事宜。

-合同審計(jì)：定期對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行審計(jì)，確保合同的有效性和合規(guī)性。

4.解釋采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的重要性及其主要指標(biāo)。

答案：

采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的重要性在于：

-評(píng)估采購(gòu)活動(dòng)的效果，確保采購(gòu)目標(biāo)達(dá)成。

-提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本。

-優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系，提升供應(yīng)鏈整體績(jī)效。

采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的主要指標(biāo)包括：

-采購(gòu)成本：評(píng)估采購(gòu)活動(dòng)的成本效益。

-采購(gòu)周期：評(píng)估采購(gòu)活動(dòng)的效率。

-供應(yīng)商滿意度：評(píng)估供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)活動(dòng)的滿意度。

-產(chǎn)品質(zhì)量：評(píng)估采購(gòu)商品或服務(wù)的質(zhì)量。

-供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：評(píng)估供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性。

-風(fēng)險(xiǎn)管理：評(píng)估采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)控制能力。

五、論述題

題目：論述在供應(yīng)鏈管理中，如何有效管理供應(yīng)商關(guān)系以提升整體供應(yīng)鏈績(jī)效。

答案：

有效管理供應(yīng)商關(guān)系是提升整體供應(yīng)鏈績(jī)效的關(guān)鍵。以下是一些關(guān)鍵策略和步驟：

1.供應(yīng)商選擇：選擇合適的供應(yīng)商是建立良好供應(yīng)商關(guān)系的基礎(chǔ)。這包括對(duì)供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)能力、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨能力和服務(wù)水平進(jìn)行評(píng)估。

2.透明溝通：建立開(kāi)放和透明的溝通渠道，確保雙方都能及時(shí)了解彼此的需求、期望和問(wèn)題。定期的溝通會(huì)議和反饋機(jī)制有助于增強(qiáng)信任。

3.長(zhǎng)期合作：與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，鼓勵(lì)雙方共同投資于改進(jìn)和創(chuàng)新。長(zhǎng)期合作可以降低交易成本，并促進(jìn)雙方共同發(fā)展。

4.供應(yīng)商參與：讓供應(yīng)商參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)過(guò)程中，可以幫助他們更好地理解客戶需求，從而提供更符合市場(chǎng)需求的解決方案。

5.供應(yīng)鏈協(xié)同：通過(guò)供應(yīng)鏈協(xié)同工具和技術(shù)，如ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的實(shí)時(shí)信息共享，提高供應(yīng)鏈的透明度和響應(yīng)速度。

6.效能提升：與供應(yīng)商共同制定改進(jìn)計(jì)劃，通過(guò)質(zhì)量改進(jìn)、成本節(jié)約和效率提升項(xiàng)目來(lái)優(yōu)化供應(yīng)鏈績(jī)效。

7.風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別和評(píng)估供應(yīng)鏈中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)緩解措施。這包括供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)管理、價(jià)格波動(dòng)和供應(yīng)不確定性。

8.激勵(lì)機(jī)制：建立激勵(lì)機(jī)制，以獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商的卓越表現(xiàn)。這可以通過(guò)價(jià)格折扣、長(zhǎng)期合同或額外訂單來(lái)實(shí)現(xiàn)。

9.定期評(píng)估：定期對(duì)供應(yīng)商的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，確保他們持續(xù)滿足質(zhì)量、交貨和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

10.持續(xù)改進(jìn)：持續(xù)監(jiān)控供應(yīng)鏈績(jī)效，識(shí)別改進(jìn)機(jī)會(huì)，并不斷調(diào)整和優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系管理策略。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.C

解析思路：根據(jù)采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的全稱“AssociationforOperationsManagement”來(lái)選擇正確縮寫。

2.A

解析思路：需求識(shí)別是采購(gòu)流程的起點(diǎn)，確定采購(gòu)需求是后續(xù)步驟的基礎(chǔ)。

3.C

解析思路：5C分析是一種評(píng)估供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況的方法，包括償債能力、資本、管理、現(xiàn)金流和連續(xù)性。

4.D

解析思路：供應(yīng)鏈管理包括供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈金融和供應(yīng)鏈運(yùn)作等多個(gè)方面，采購(gòu)合同只是其中一部分。

5.D

解析思路：采購(gòu)成本分析時(shí)，變動(dòng)成本是指隨采購(gòu)數(shù)量變化的成本，不包括在采購(gòu)成本分析中。

6.D

解析思路：道德準(zhǔn)則通常涉及公平、誠(chéng)信、透明和責(zé)任等原則，競(jìng)爭(zhēng)不是道德準(zhǔn)則的一部分。

7.B

解析思路：交貨條款通常包括交貨時(shí)間、地點(diǎn)和方式等，用于規(guī)定供應(yīng)商的交貨責(zé)任。

8.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)通常關(guān)注成本、質(zhì)量、交付和供應(yīng)商關(guān)系等方面，銷售收入不是采購(gòu)績(jī)效的直接指標(biāo)。

9.D

解析思路：采購(gòu)決策是采購(gòu)過(guò)程中的一個(gè)步驟，但不是關(guān)鍵步驟，需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇和合同管理更為關(guān)鍵。

10.D

解析思路：采購(gòu)管理的核心原則通常包括效率、經(jīng)濟(jì)、可靠性和適應(yīng)性，創(chuàng)新性雖然重要，但不是核心原則。

11.A

解析思路：需求識(shí)別是確定采購(gòu)目標(biāo)和策略的基礎(chǔ)，后續(xù)步驟都基于對(duì)需求的理解。

12.D

解析思路：采購(gòu)地點(diǎn)不是采購(gòu)決策的關(guān)鍵，而是由需求和供應(yīng)商能力決定的。

13.D

解析思路：爭(zhēng)議解決條款是合同中的一個(gè)獨(dú)立條款，用于解決合同執(zhí)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的爭(zhēng)議。

14.B

解析思路：供應(yīng)商選擇階段是評(píng)估供應(yīng)商能力和是否符合采購(gòu)要求的關(guān)鍵。

15.D

解析思路：道德準(zhǔn)則通常涉及公平、誠(chéng)信、透明和責(zé)任等原則，競(jìng)爭(zhēng)不是道德準(zhǔn)則的一部分。

16.A

解析思路：需求識(shí)別是確定采購(gòu)策略的關(guān)鍵，因?yàn)椴呗员仨毣趯?duì)需求的理解。

17.C

解析思路：供應(yīng)鏈金融是供應(yīng)鏈管理的一個(gè)方面，而不是核心要素。

18.C

解析思路：固定成本是采購(gòu)成本分析時(shí)不需要考慮的因素，因?yàn)樗浑S采購(gòu)數(shù)量變化。

19.D

解析思路：道德準(zhǔn)則通常涉及公平、誠(chéng)信、透明和責(zé)任等原則，競(jìng)爭(zhēng)不是道德準(zhǔn)則的一部分。

20.A

解析思路：需求識(shí)別是確定采購(gòu)目標(biāo)的關(guān)鍵，因?yàn)槟繕?biāo)必須基于對(duì)需求的理解。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購(gòu)管理的核心原則包括效率、經(jīng)濟(jì)、可靠性和創(chuàng)新性。

2.ABCD

解析思路：采購(gòu)流程的關(guān)鍵步驟包括需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇、合同談判和合同管理。

3.ABCD

解析思路：采購(gòu)管理的道德準(zhǔn)則包括公平交易、誠(chéng)信、利益沖突和競(jìng)爭(zhēng)。

4.ABC

解析思路：采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)包括采購(gòu)成本、采購(gòu)周期和供應(yīng)商滿意度。

5.ABCD

解析思路：采購(gòu)合同中的關(guān)鍵條款包括交貨條款、付款條款、保密條款和爭(zhēng)議解決條款。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：APICS的縮寫是APICS，而不是CIPS。

2.√

解析思路：需求識(shí)別是確定采購(gòu)目標(biāo)和策略的基礎(chǔ)。

3.√

解析思路：交貨條款通常用于規(guī)定交貨時(shí)間，確保供應(yīng)商按時(shí)交付商品。

4.√

解析思路：采購(gòu)管理的道德準(zhǔn)則確實(shí)包括公平交