2024年CPSM考試策略與試題及答案

2024年CPSM考試策略與試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試的核心知識(shí)領(lǐng)域？

A.項(xiàng)目管理

B.采購(gòu)談判

C.供應(yīng)鏈管理

D.財(cái)務(wù)分析

2.在采購(gòu)生命周期中，哪個(gè)階段是確定采購(gòu)需求的關(guān)鍵？

A.采購(gòu)計(jì)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.采購(gòu)執(zhí)行

3.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.交貨準(zhǔn)時(shí)性

C.供應(yīng)商滿意度

D.項(xiàng)目質(zhì)量

4.采購(gòu)經(jīng)理在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪種行為是不恰當(dāng)?shù)模?/p>

A.對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行公平、公正的評(píng)估

B.違反公司采購(gòu)政策和程序

C.與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

D.主動(dòng)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和供應(yīng)商情況

5.在采購(gòu)談判中，以下哪種策略不利于達(dá)成雙贏？

A.合作共贏

B.強(qiáng)迫對(duì)方讓步

C.尋求共同利益

D.誠(chéng)信溝通

6.采購(gòu)合同中，以下哪項(xiàng)內(nèi)容是必須明確的？

A.采購(gòu)物品規(guī)格

B.交貨時(shí)間

C.付款方式

D.以上都是

7.采購(gòu)經(jīng)理在處理供應(yīng)商關(guān)系時(shí)，以下哪種做法是正確的？

A.對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格審查，確保其符合要求

B.忽略供應(yīng)商的反饋，只關(guān)注自身利益

C.建立良好的溝通機(jī)制，促進(jìn)雙方合作

D.對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)

8.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪種情況可能導(dǎo)致采購(gòu)成本增加？

A.采購(gòu)計(jì)劃不合理

B.供應(yīng)商選擇不當(dāng)

C.合同管理不善

D.以上都是

9.以下哪種采購(gòu)方式適用于臨時(shí)性、小規(guī)模的采購(gòu)需求？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.詢價(jià)

C.直接采購(gòu)

D.采購(gòu)比價(jià)

10.采購(gòu)經(jīng)理在評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，以下哪種因素不是關(guān)鍵因素？

A.供應(yīng)商資質(zhì)

B.供應(yīng)商價(jià)格

C.供應(yīng)商服務(wù)質(zhì)量

D.供應(yīng)商地理位置

11.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪種情況可能導(dǎo)致采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)？

A.供應(yīng)商信譽(yù)不佳

B.采購(gòu)計(jì)劃不周全

C.采購(gòu)合同條款不明確

D.以上都是

12.以下哪種采購(gòu)方法適用于采購(gòu)復(fù)雜、技術(shù)含量高的產(chǎn)品？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.詢價(jià)

C.直接采購(gòu)

D.采購(gòu)比價(jià)

13.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪種情況可能導(dǎo)致采購(gòu)成本降低？

A.采購(gòu)計(jì)劃合理

B.供應(yīng)商選擇恰當(dāng)

C.合同管理有效

D.以上都是

14.采購(gòu)經(jīng)理在處理供應(yīng)商關(guān)系時(shí)，以下哪種做法是正確的？

A.對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格審查，確保其符合要求

B.忽略供應(yīng)商的反饋，只關(guān)注自身利益

C.建立良好的溝通機(jī)制，促進(jìn)雙方合作

D.對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)

15.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪種情況可能導(dǎo)致采購(gòu)成本增加？

A.采購(gòu)計(jì)劃不合理

B.供應(yīng)商選擇不當(dāng)

C.合同管理不善

D.以上都是

16.以下哪種采購(gòu)方式適用于臨時(shí)性、小規(guī)模的采購(gòu)需求？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.詢價(jià)

C.直接采購(gòu)

D.采購(gòu)比價(jià)

17.采購(gòu)經(jīng)理在評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，以下哪種因素不是關(guān)鍵因素？

A.供應(yīng)商資質(zhì)

B.供應(yīng)商價(jià)格

C.供應(yīng)商服務(wù)質(zhì)量

D.供應(yīng)商地理位置

18.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪種情況可能導(dǎo)致采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)？

A.供應(yīng)商信譽(yù)不佳

B.采購(gòu)計(jì)劃不周全

C.采購(gòu)合同條款不明確

D.以上都是

19.以下哪種采購(gòu)方法適用于采購(gòu)復(fù)雜、技術(shù)含量高的產(chǎn)品？

A.競(jìng)爭(zhēng)性談判

B.詢價(jià)

C.直接采購(gòu)

D.采購(gòu)比價(jià)

20.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪種情況可能導(dǎo)致采購(gòu)成本降低？

A.采購(gòu)計(jì)劃合理

B.供應(yīng)商選擇恰當(dāng)

C.合同管理有效

D.以上都是

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試的核心知識(shí)領(lǐng)域？

A.項(xiàng)目管理

B.采購(gòu)談判

C.供應(yīng)鏈管理

D.財(cái)務(wù)分析

2.采購(gòu)生命周期中，以下哪些階段是關(guān)鍵？

A.采購(gòu)計(jì)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.合同管理

D.采購(gòu)執(zhí)行

3.以下哪些是采購(gòu)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.交貨準(zhǔn)時(shí)性

C.供應(yīng)商滿意度

D.項(xiàng)目質(zhì)量

4.采購(gòu)談判中，以下哪些策略有利于達(dá)成雙贏？

A.合作共贏

B.強(qiáng)迫對(duì)方讓步

C.尋求共同利益

D.誠(chéng)信溝通

5.采購(gòu)合同中，以下哪些內(nèi)容是必須明確的？

A.采購(gòu)物品規(guī)格

B.交貨時(shí)間

C.付款方式

D.以上都是

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)經(jīng)理在采購(gòu)過(guò)程中，違反公司采購(gòu)政策和程序是合法的。（）

2.采購(gòu)談判中，誠(chéng)信溝通是達(dá)成雙贏的關(guān)鍵。（）

3.采購(gòu)合同中，供應(yīng)商資質(zhì)不是必須明確的內(nèi)容。（）

4.采購(gòu)經(jīng)理在處理供應(yīng)商關(guān)系時(shí)，建立良好的溝通機(jī)制是正確的。（）

5.采購(gòu)過(guò)程中，采購(gòu)計(jì)劃不周全是導(dǎo)致采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的主要原因。（）

6.采購(gòu)談判中，合作共贏是達(dá)成雙贏的關(guān)鍵。（）

7.采購(gòu)合同中，付款方式不是必須明確的內(nèi)容。（）

8.采購(gòu)經(jīng)理在處理供應(yīng)商關(guān)系時(shí)，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是正確的。（）

9.采購(gòu)過(guò)程中，供應(yīng)商選擇不當(dāng)是導(dǎo)致采購(gòu)成本增加的主要原因。（）

10.采購(gòu)經(jīng)理在評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，供應(yīng)商地理位置不是關(guān)鍵因素。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述采購(gòu)生命周期中的關(guān)鍵階段及其重要性。

答案：采購(gòu)生命周期包括以下關(guān)鍵階段：采購(gòu)計(jì)劃、供應(yīng)商選擇、合同管理、采購(gòu)執(zhí)行和采購(gòu)評(píng)估。采購(gòu)計(jì)劃階段是確定采購(gòu)需求、制定采購(gòu)策略和預(yù)算的關(guān)鍵；供應(yīng)商選擇階段是選擇合適的供應(yīng)商，確保供應(yīng)穩(wěn)定和質(zhì)量；合同管理階段是確保合同條款的執(zhí)行和風(fēng)險(xiǎn)管理；采購(gòu)執(zhí)行階段是實(shí)際采購(gòu)過(guò)程，包括采購(gòu)訂單、收貨和付款；采購(gòu)評(píng)估階段是對(duì)采購(gòu)過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，以持續(xù)改進(jìn)采購(gòu)效率和效果。

2.題目：在采購(gòu)談判中，如何確保達(dá)成雙贏的結(jié)果？

答案：在采購(gòu)談判中，確保達(dá)成雙贏的結(jié)果需要以下策略：首先，建立良好的溝通機(jī)制，確保雙方充分了解彼此的需求和期望；其次，尋求共同利益，找到雙方都能接受的解決方案；第三，采用合作共贏的態(tài)度，避免強(qiáng)迫對(duì)方讓步；第四，誠(chéng)信溝通，保持透明度，避免誤導(dǎo)和欺騙；最后，制定合理的談判策略，靈活應(yīng)對(duì)各種情況。

3.題目：請(qǐng)列舉三種常見(jiàn)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，并簡(jiǎn)要說(shuō)明如何應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)。

答案：常見(jiàn)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)包括：供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和合同風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)，可以通過(guò)嚴(yán)格審查供應(yīng)商資質(zhì)、建立多元化的供應(yīng)商體系、定期評(píng)估供應(yīng)商表現(xiàn)等方式；應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、價(jià)格談判、庫(kù)存管理等手段；應(yīng)對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)，可以通過(guò)明確合同條款、加強(qiáng)合同執(zhí)行監(jiān)控、及時(shí)溝通解決爭(zhēng)議等方式。

五、論述題

題目：請(qǐng)論述采購(gòu)經(jīng)理在供應(yīng)鏈管理中的角色及其重要性。

答案：采購(gòu)經(jīng)理在供應(yīng)鏈管理中扮演著至關(guān)重要的角色，其職責(zé)和重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃：采購(gòu)經(jīng)理需要參與制定企業(yè)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，確保采購(gòu)活動(dòng)與企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。這包括評(píng)估市場(chǎng)趨勢(shì)、供應(yīng)商能力、成本效益等因素，以制定有效的采購(gòu)策略。

2.供應(yīng)商管理：采購(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系，包括選擇、評(píng)估、合作和優(yōu)化供應(yīng)商。這有助于確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)降低成本。

3.風(fēng)險(xiǎn)管理：采購(gòu)經(jīng)理需要識(shí)別和評(píng)估供應(yīng)鏈中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，如供應(yīng)中斷、價(jià)格波動(dòng)、質(zhì)量問(wèn)題和法規(guī)變化等，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)緩解措施。

4.成本控制：采購(gòu)經(jīng)理通過(guò)談判、詢價(jià)、采購(gòu)策略優(yōu)化等方式，努力降低采購(gòu)成本，提高企業(yè)的盈利能力。

5.供應(yīng)鏈協(xié)同：采購(gòu)經(jīng)理需要與其他部門（如生產(chǎn)、質(zhì)量、物流等）緊密合作，確保供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)作。這包括協(xié)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存管理和物流配送等。

6.采購(gòu)流程優(yōu)化：采購(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé)優(yōu)化采購(gòu)流程，提高采購(gòu)效率和透明度。這可以通過(guò)自動(dòng)化采購(gòu)系統(tǒng)、電子采購(gòu)平臺(tái)等方式實(shí)現(xiàn)。

7.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估：采購(gòu)經(jīng)理需要定期評(píng)估采購(gòu)績(jī)效，包括成本節(jié)約、交貨準(zhǔn)時(shí)性、供應(yīng)商滿意度等關(guān)鍵指標(biāo)，以持續(xù)改進(jìn)采購(gòu)活動(dòng)。

采購(gòu)經(jīng)理在供應(yīng)鏈管理中的重要性體現(xiàn)在：

-提高供應(yīng)鏈效率：通過(guò)有效的采購(gòu)管理，可以減少供應(yīng)鏈中的浪費(fèi)，提高整體效率。

-降低成本：通過(guò)合理的采購(gòu)策略和供應(yīng)商管理，可以降低采購(gòu)成本，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

-保障供應(yīng)穩(wěn)定性：采購(gòu)經(jīng)理通過(guò)建立多元化的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)和風(fēng)險(xiǎn)管理措施，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

-促進(jìn)企業(yè)增長(zhǎng)：高效的供應(yīng)鏈管理有助于企業(yè)更好地滿足市場(chǎng)需求，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

-提升企業(yè)聲譽(yù)：良好的供應(yīng)鏈管理可以提升企業(yè)的市場(chǎng)聲譽(yù)和客戶滿意度。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試的核心知識(shí)領(lǐng)域包括項(xiàng)目管理、采購(gòu)談判、供應(yīng)鏈管理和財(cái)務(wù)分析，其中財(cái)務(wù)分析不是核心領(lǐng)域。

2.A

解析思路：采購(gòu)生命周期中的關(guān)鍵階段包括采購(gòu)計(jì)劃、供應(yīng)商選擇、合同管理、采購(gòu)執(zhí)行和采購(gòu)評(píng)估，其中確定采購(gòu)需求是在采購(gòu)計(jì)劃階段。

3.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)通常包括成本節(jié)約、交貨準(zhǔn)時(shí)性、供應(yīng)商滿意度和項(xiàng)目質(zhì)量，而項(xiàng)目質(zhì)量不是采購(gòu)績(jī)效的直接指標(biāo)。

4.B

解析思路：采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)遵守公司采購(gòu)政策和程序，違反這些規(guī)定是不恰當(dāng)?shù)男袨椤?/p>

5.B

解析思路：在采購(gòu)談判中，強(qiáng)迫對(duì)方讓步不利于達(dá)成雙贏，因?yàn)檫@可能導(dǎo)致關(guān)系破裂和未來(lái)的合作困難。

6.D

解析思路：采購(gòu)合同中必須明確采購(gòu)物品規(guī)格、交貨時(shí)間和付款方式，以確保合同的有效性和可執(zhí)行性。

7.C

解析思路：采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)建立良好的溝通機(jī)制，促進(jìn)雙方合作，這是處理供應(yīng)商關(guān)系的正確做法。

8.D

解析思路：采購(gòu)成本增加可能由采購(gòu)計(jì)劃不合理、供應(yīng)商選擇不當(dāng)或合同管理不善等多種因素導(dǎo)致。

9.B

解析思路：詢價(jià)適用于臨時(shí)性、小規(guī)模的采購(gòu)需求，因?yàn)樗且环N簡(jiǎn)單快捷的采購(gòu)方式。

10.D

解析思路：采購(gòu)經(jīng)理在評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，供應(yīng)商地理位置不是關(guān)鍵因素，關(guān)鍵因素包括資質(zhì)、價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量。

11.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)可能由供應(yīng)商信譽(yù)不佳、采購(gòu)計(jì)劃不周全或采購(gòu)合同條款不明確等多種因素導(dǎo)致。

12.A

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)性談判適用于采購(gòu)復(fù)雜、技術(shù)含量高的產(chǎn)品，因?yàn)樗试S比較多個(gè)供應(yīng)商的方案。

13.D

解析思路：采購(gòu)成本降低可能由采購(gòu)計(jì)劃合理、供應(yīng)商選擇恰當(dāng)或合同管理有效等多種因素導(dǎo)致。

14.C

解析思路：采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)建立良好的溝通機(jī)制，促進(jìn)雙方合作，這是處理供應(yīng)商關(guān)系的正確做法。

15.D

解析思路：采購(gòu)成本增加可能由采購(gòu)計(jì)劃不合理、供應(yīng)商選擇不當(dāng)或合同管理不善等多種因素導(dǎo)致。

16.B

解析思路：詢價(jià)適用于臨時(shí)性、小規(guī)模的采購(gòu)需求，因?yàn)樗且环N簡(jiǎn)單快捷的采購(gòu)方式。

17.D

解析思路：采購(gòu)經(jīng)理在評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，供應(yīng)商地理位置不是關(guān)鍵因素，關(guān)鍵因素包括資質(zhì)、價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量。

18.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)可能由供應(yīng)商信譽(yù)不佳、采購(gòu)計(jì)劃不周全或采購(gòu)合同條款不明確等多種因素導(dǎo)致。

19.A

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)性談判適用于采購(gòu)復(fù)雜、技術(shù)含量高的產(chǎn)品，因?yàn)樗试S比較多個(gè)供應(yīng)商的方案。

20.D

解析思路：采購(gòu)成本降低可能由采購(gòu)計(jì)劃合理、供應(yīng)商選擇恰當(dāng)或合同管理有效等多種因素導(dǎo)致。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM考試的核心知識(shí)領(lǐng)域包括項(xiàng)目管理、采購(gòu)談判、供應(yīng)鏈管理和財(cái)務(wù)分析。

2.ABCD

解析思路：采購(gòu)生命周期中的關(guān)鍵階段包括采購(gòu)計(jì)劃、供應(yīng)商選擇、合同管理、采購(gòu)執(zhí)行和采購(gòu)評(píng)估。

3.ABCD

解析思路：采購(gòu)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)通常包括成本節(jié)約、交貨準(zhǔn)時(shí)性、供應(yīng)商滿意度和項(xiàng)目質(zhì)量。

4.ACD

解析思路：在采購(gòu)談判中，合作共贏、尋求共同利益和誠(chéng)信溝通有利于達(dá)成雙贏。

5.ABCD

解析思路：采購(gòu)合同中必須明確采購(gòu)物品規(guī)格、交貨時(shí)間、付款方式和合同期限。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購(gòu)經(jīng)理在采購(gòu)過(guò)程中，違反公司采購(gòu)政策和程序是不恰當(dāng)?shù)男袨椤?/p>

2.√

解析思路：在采購(gòu)談判中，誠(chéng)信溝通是達(dá)成雙贏的關(guān)鍵，因?yàn)樗兄诮⑿湃魏烷L(zhǎng)期關(guān)系。

3.×

解析思路：采購(gòu)合同中，供應(yīng)商資質(zhì)是必須明確的內(nèi)容，以確保采購(gòu)物品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。

4.√

解析思路：采購(gòu)經(jīng)理在處理供應(yīng)商關(guān)系時(shí)，建立良好的溝通機(jī)制是正確的，因?yàn)樗兄诮鉀Q沖突和促進(jìn)合作。

5.√

解析思路：采購(gòu)過(guò)程中，采購(gòu)計(jì)劃不周全是導(dǎo)致采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的主要原因，因?yàn)樗赡軐?dǎo)致供應(yīng)中斷和成本