2024年CPSM考試速成指南試題及答案

2024年CPSM考試速成指南試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人員認(rèn)證（CPSM）考試是由哪個(gè)組織頒發(fā)的？

A.APICS

B.PMI

C.ISM

D.APMG

2.在采購流程中，以下哪個(gè)步驟不屬于采購計(jì)劃階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購執(zhí)行

3.供應(yīng)商績效評估中，以下哪個(gè)指標(biāo)不屬于財(cái)務(wù)指標(biāo)？

A.付款及時(shí)性

B.成本控制

C.交貨準(zhǔn)時(shí)性

D.質(zhì)量合格率

4.采購談判中，以下哪種策略不利于建立長期合作關(guān)系？

A.合作共贏

B.強(qiáng)勢談判

C.透明溝通

D.誠信合作

5.采購合同中，以下哪個(gè)條款不屬于質(zhì)量條款？

A.產(chǎn)品規(guī)格

B.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

C.交貨期限

D.付款條件

6.采購成本控制中，以下哪種方法不屬于成本控制方法？

A.價(jià)值工程

B.采購談判

C.供應(yīng)商選擇

D.采購?fù)獍?/p>

7.在采購風(fēng)險(xiǎn)管理中，以下哪種風(fēng)險(xiǎn)屬于供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)？

A.供應(yīng)商選擇風(fēng)險(xiǎn)

B.價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

C.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

D.采購流程風(fēng)險(xiǎn)

8.采購管理中，以下哪種方法不屬于采購績效評估方法？

A.成本效益分析

B.供應(yīng)商績效評估

C.采購流程優(yōu)化

D.采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)

9.在采購談判中，以下哪種技巧有助于達(dá)成共識？

A.說服對方

B.壓迫對方

C.誠信溝通

D.指責(zé)對方

10.采購合同中，以下哪個(gè)條款不屬于交付條款？

A.交貨時(shí)間

B.交貨地點(diǎn)

C.付款方式

D.保密條款

11.采購管理中，以下哪種方法不屬于供應(yīng)鏈管理方法？

A.供應(yīng)商關(guān)系管理

B.采購談判

C.采購績效評估

D.采購風(fēng)險(xiǎn)管理

12.在采購流程中，以下哪個(gè)步驟不屬于采購執(zhí)行階段？

A.采購訂單生成

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購驗(yàn)收

13.采購成本控制中，以下哪種方法不屬于成本節(jié)約方法？

A.價(jià)值工程

B.采購談判

C.供應(yīng)商選擇

D.采購?fù)獍?/p>

14.采購風(fēng)險(xiǎn)管理中，以下哪種風(fēng)險(xiǎn)屬于采購風(fēng)險(xiǎn)？

A.供應(yīng)商選擇風(fēng)險(xiǎn)

B.價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

C.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

D.采購流程風(fēng)險(xiǎn)

15.在采購合同中，以下哪個(gè)條款不屬于違約責(zé)任條款？

A.違約金

B.爭議解決

C.保密條款

D.交貨期限

16.采購管理中，以下哪種方法不屬于采購績效評估方法？

A.成本效益分析

B.供應(yīng)商績效評估

C.采購流程優(yōu)化

D.采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)

17.在采購談判中，以下哪種技巧有助于建立信任？

A.說服對方

B.壓迫對方

C.誠信溝通

D.指責(zé)對方

18.采購合同中，以下哪個(gè)條款不屬于質(zhì)量條款？

A.產(chǎn)品規(guī)格

B.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

C.交貨期限

D.付款條件

19.采購管理中，以下哪種方法不屬于采購績效評估方法？

A.成本效益分析

B.供應(yīng)商績效評估

C.采購流程優(yōu)化

D.采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)

20.在采購流程中，以下哪個(gè)步驟不屬于采購計(jì)劃階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購執(zhí)行

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理專業(yè)人員認(rèn)證（CPSM）考試涵蓋以下哪些領(lǐng)域？

A.采購流程

B.供應(yīng)商管理

C.采購談判

D.采購風(fēng)險(xiǎn)管理

2.以下哪些屬于采購成本控制方法？

A.價(jià)值工程

B.采購談判

C.供應(yīng)商選擇

D.采購?fù)獍?/p>

3.采購績效評估中，以下哪些指標(biāo)屬于財(cái)務(wù)指標(biāo)？

A.付款及時(shí)性

B.成本控制

C.交貨準(zhǔn)時(shí)性

D.質(zhì)量合格率

4.以下哪些屬于采購風(fēng)險(xiǎn)管理方法？

A.識別風(fēng)險(xiǎn)

B.評估風(fēng)險(xiǎn)

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

5.以下哪些屬于采購談判技巧？

A.誠信溝通

B.說服對方

C.壓迫對方

D.誠信合作

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理專業(yè)人員認(rèn)證（CPSM）考試是由APICS頒發(fā)的。（）

2.采購談判中，強(qiáng)勢談判策略有助于建立長期合作關(guān)系。（）

3.采購合同中，保密條款屬于質(zhì)量條款。（）

4.采購成本控制中，價(jià)值工程方法可以提高產(chǎn)品成本。（）

5.采購風(fēng)險(xiǎn)管理中，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和風(fēng)險(xiǎn)接受。（）

6.采購績效評估中，成本效益分析指標(biāo)可以衡量采購活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)性。（）

7.采購談判中，誠信溝通有助于達(dá)成共識。（）

8.采購合同中，違約責(zé)任條款包括違約金和爭議解決。（）

9.采購管理中，采購績效評估方法包括成本效益分析、供應(yīng)商績效評估和采購流程優(yōu)化。（）

10.采購風(fēng)險(xiǎn)管理中，風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控是識別和評估風(fēng)險(xiǎn)的過程。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述采購計(jì)劃階段的主要任務(wù)和步驟。

答案：采購計(jì)劃階段的主要任務(wù)包括需求分析、采購策略制定、采購方案制定、預(yù)算編制等。具體步驟包括：明確采購需求、確定采購類型、制定采購策略、選擇采購渠道、制定采購方案、編制采購預(yù)算、審批采購計(jì)劃。

2.題目：請列舉至少三種采購成本控制方法，并簡要說明其作用。

答案：采購成本控制方法包括價(jià)值工程、采購談判、供應(yīng)商選擇等。價(jià)值工程通過優(yōu)化設(shè)計(jì)降低成本；采購談判通過協(xié)商降低采購價(jià)格；供應(yīng)商選擇通過選擇合適的供應(yīng)商降低采購成本。

3.題目：請說明采購風(fēng)險(xiǎn)管理中的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略，并舉例說明。

答案：采購風(fēng)險(xiǎn)管理中的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略包括風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和風(fēng)險(xiǎn)接受。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是指避免可能引起損失的活動(dòng)；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是指將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給第三方，如保險(xiǎn)公司；風(fēng)險(xiǎn)接受是指對無法規(guī)避或轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)采取接受態(tài)度。例如，對于價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，可以通過與供應(yīng)商協(xié)商固定價(jià)格來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

4.題目：請解釋什么是供應(yīng)商績效評估，并說明其在采購管理中的作用。

答案：供應(yīng)商績效評估是對供應(yīng)商在提供產(chǎn)品或服務(wù)過程中的表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià)的過程。它在采購管理中的作用包括：幫助采購團(tuán)隊(duì)了解供應(yīng)商的優(yōu)劣勢，為選擇合適的供應(yīng)商提供依據(jù)；激勵(lì)供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)，提高產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量；監(jiān)控供應(yīng)商的表現(xiàn)，確保采購活動(dòng)順利進(jìn)行。

五、論述題

題目：論述采購談判在采購管理中的重要性，并分析影響采購談判成功的因素。

答案：采購談判在采購管理中具有重要性，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.確保采購成本合理：通過談判，采購方可以與供應(yīng)商就價(jià)格、質(zhì)量、交貨期等方面達(dá)成共識，從而確保采購成本在合理范圍內(nèi)。

2.建立長期合作關(guān)系：有效的談判有助于建立互信、互利、共贏的合作關(guān)系，為雙方未來的合作奠定基礎(chǔ)。

3.提高采購效率：通過談判，可以縮短采購周期，提高采購效率，降低采購風(fēng)險(xiǎn)。

4.保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定：談判中可以明確供應(yīng)商的供應(yīng)能力、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，從而保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

影響采購談判成功的因素包括：

1.采購人員的能力：采購人員的談判技巧、溝通能力、市場知識等直接影響談判效果。

2.供應(yīng)商的談判策略：供應(yīng)商的談判策略、市場地位、合作意愿等也會(huì)對談判結(jié)果產(chǎn)生影響。

3.采購需求：明確、合理的采購需求有助于談判的順利進(jìn)行。

4.采購環(huán)境：市場環(huán)境、政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)形勢等外部因素也會(huì)對談判產(chǎn)生影響。

5.采購準(zhǔn)備：充分的采購準(zhǔn)備，如市場調(diào)研、供應(yīng)商評估等，有助于提高談判成功率。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.A.APICS

解析思路：根據(jù)CPSM認(rèn)證的官方信息，APICS是頒發(fā)CPSM認(rèn)證的機(jī)構(gòu)。

2.D.采購執(zhí)行

解析思路：采購計(jì)劃階段主要包括需求分析、采購策略制定和采購方案制定等，而采購執(zhí)行是后續(xù)的實(shí)施階段。

3.C.交貨準(zhǔn)時(shí)性

解析思路：財(cái)務(wù)指標(biāo)通常與成本、收入、利潤等直接相關(guān)，而交貨準(zhǔn)時(shí)性是運(yùn)營指標(biāo)。

4.B.強(qiáng)勢談判

解析思路：強(qiáng)勢談判往往會(huì)導(dǎo)致對方產(chǎn)生敵意，不利于長期合作關(guān)系的建立。

5.C.合同談判

解析思路：合同談判屬于采購流程中的合同管理階段，而產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和付款條件都屬于合同條款。

6.D.采購?fù)獍?/p>

解析思路：采購?fù)獍遣少彶呗缘囊环N，而價(jià)值工程、采購談判和供應(yīng)商選擇都是采購管理的方法。

7.B.價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、需求風(fēng)險(xiǎn)、交付風(fēng)險(xiǎn)等，價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)屬于供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)。

8.D.采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)

解析思路：采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)屬于人力資源管理的范疇，而成本效益分析、供應(yīng)商績效評估和采購流程優(yōu)化都是采購績效評估的方法。

9.C.誠信溝通

解析思路：誠信溝通有助于建立信任，是談判成功的關(guān)鍵因素。

10.D.付款條件

解析思路：交付條款通常包括交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)等，而付款條件屬于合同條款。

11.D.采購風(fēng)險(xiǎn)管理

解析思路：供應(yīng)鏈管理包括供應(yīng)商關(guān)系管理、采購談判、采購績效評估等，而采購風(fēng)險(xiǎn)管理是獨(dú)立的管理領(lǐng)域。

12.B.供應(yīng)商選擇

解析思路：采購執(zhí)行階段包括采購訂單生成、采購執(zhí)行和采購驗(yàn)收等，而供應(yīng)商選擇屬于采購計(jì)劃階段。

13.D.采購?fù)獍?/p>

解析思路：成本節(jié)約方法包括價(jià)值工程、采購談判等，而采購?fù)獍浅杀究刂频囊环N手段。

14.A.供應(yīng)商選擇風(fēng)險(xiǎn)

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、需求風(fēng)險(xiǎn)、交付風(fēng)險(xiǎn)等，供應(yīng)商選擇風(fēng)險(xiǎn)屬于供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)。

15.C.保密條款

解析思路：違約責(zé)任條款通常包括違約金、爭議解決等，而保密條款屬于合同條款。

16.D.采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)

解析思路：采購績效評估方法包括成本效益分析、供應(yīng)商績效評估等，而采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)是人力資源管理的范疇。

17.C.誠信溝通

解析思路：誠信溝通有助于建立信任，是談判成功的關(guān)鍵因素。

18.D.付款條件

解析思路：質(zhì)量條款通常包括產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等，而付款條件屬于合同條款。

19.D.采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)

解析思路：采購績效評估方法包括成本效益分析、供應(yīng)商績效評估等，而采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)是人力資源管理的范疇。

20.B.供應(yīng)商選擇

解析思路：采購計(jì)劃階段包括需求分析、采購策略制定和采購方案制定等，而供應(yīng)商選擇屬于采購計(jì)劃階段。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.A.采購流程

B.供應(yīng)商管理

C.采購談判

D.采購風(fēng)險(xiǎn)管理

解析思路：CPSM考試涵蓋采購領(lǐng)域的各個(gè)方面，包括流程、供應(yīng)商管理、談判和風(fēng)險(xiǎn)管理。

2.A.價(jià)值工程

B.采購談判

C.供應(yīng)商選擇

D.采購?fù)獍?/p>

解析思路：采購成本控制方法包括提高效率、降低成本的各種策略，這些方法旨在優(yōu)化采購成本。

3.A.付款及時(shí)性

B.成本控制

C.交貨準(zhǔn)時(shí)性

D.質(zhì)量合格率

解析思路：財(cái)務(wù)指標(biāo)通常與財(cái)務(wù)相關(guān)，付款及時(shí)性、成本控制和質(zhì)量合格率都是衡量財(cái)務(wù)績效的關(guān)鍵指標(biāo)。

4.A.識別風(fēng)險(xiǎn)

B.評估風(fēng)險(xiǎn)

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理是一個(gè)系統(tǒng)的過程，包括識別、評估、應(yīng)對和監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)。

5.A.誠信溝通

B.說服對方

C.壓迫對方

D.誠信合作

解析思路：采購談判中，誠信溝通和誠信合作是建立互信關(guān)系的基礎(chǔ)，而說服對方和壓迫對方則可能導(dǎo)致關(guān)系惡化。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：CPSM認(rèn)證是由ISM頒發(fā)的，而不是APICS。

2.×

解析思路：強(qiáng)勢談判策略往往會(huì)導(dǎo)致對方產(chǎn)生敵意，不利于建立長期合作關(guān)系。

3.×

解析思路：保密條款屬于合同條款，而不是質(zhì)量條款。

4.×

解析思路