CPSM考試材料及試題與答案

CPSM考試材料及試題與答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的縮寫是什么？

A.APM

B.APSM

C.APICS

D.APMI

2.在采購流程中，以下哪個(gè)步驟不是采購決策的一部分？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購訂單執(zhí)行

3.以下哪個(gè)不是采購管理中的“4R”原則？

A.供應(yīng)商關(guān)系

B.采購資源

C.采購風(fēng)險(xiǎn)

D.采購回報(bào)

4.以下哪個(gè)不是采購管理中的“7P”模型的一部分？

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.供應(yīng)商

D.采購流程

5.以下哪個(gè)不是采購管理中的“5R”原則？

A.供應(yīng)商關(guān)系

B.采購資源

C.采購風(fēng)險(xiǎn)

D.采購回報(bào)

6.以下哪個(gè)不是采購管理中的“5W”原則？

A.供應(yīng)商

B.產(chǎn)品

C.需求

D.價(jià)格

7.以下哪個(gè)不是采購管理中的“5C”原則？

A.供應(yīng)商

B.產(chǎn)品

C.需求

D.價(jià)格

8.以下哪個(gè)不是采購管理中的“4P”原則？

A.供應(yīng)商

B.產(chǎn)品

C.需求

D.價(jià)格

9.以下哪個(gè)不是采購管理中的“3C”原則？

A.供應(yīng)商

B.產(chǎn)品

C.需求

D.價(jià)格

10.以下哪個(gè)不是采購管理中的“2P”原則？

A.供應(yīng)商

B.產(chǎn)品

C.需求

D.價(jià)格

11.以下哪個(gè)不是采購管理中的“1P”原則？

A.供應(yīng)商

B.產(chǎn)品

C.需求

D.價(jià)格

12.以下哪個(gè)不是采購管理中的“0P”原則？

A.供應(yīng)商

B.產(chǎn)品

C.需求

D.價(jià)格

13.以下哪個(gè)不是采購管理中的“9P”原則？

A.供應(yīng)商

B.產(chǎn)品

C.需求

D.價(jià)格

14.以下哪個(gè)不是采購管理中的“8P”原則？

A.供應(yīng)商

B.產(chǎn)品

C.需求

D.價(jià)格

15.以下哪個(gè)不是采購管理中的“7P”原則？

A.供應(yīng)商

B.產(chǎn)品

C.需求

D.價(jià)格

16.以下哪個(gè)不是采購管理中的“6P”原則？

A.供應(yīng)商

B.產(chǎn)品

C.需求

D.價(jià)格

17.以下哪個(gè)不是采購管理中的“5P”原則？

A.供應(yīng)商

B.產(chǎn)品

C.需求

D.價(jià)格

18.以下哪個(gè)不是采購管理中的“4P”原則？

A.供應(yīng)商

B.產(chǎn)品

C.需求

D.價(jià)格

19.以下哪個(gè)不是采購管理中的“3P”原則？

A.供應(yīng)商

B.產(chǎn)品

C.需求

D.價(jià)格

20.以下哪個(gè)不是采購管理中的“2P”原則？

A.供應(yīng)商

B.產(chǎn)品

C.需求

D.價(jià)格

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是采購管理中的“4R”原則？

A.供應(yīng)商關(guān)系

B.采購資源

C.采購風(fēng)險(xiǎn)

D.采購回報(bào)

2.以下哪些是采購管理中的“7P”模型的一部分？

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.供應(yīng)商

D.采購流程

3.以下哪些不是采購管理中的“5R”原則？

A.供應(yīng)商關(guān)系

B.采購資源

C.采購風(fēng)險(xiǎn)

D.采購回報(bào)

4.以下哪些不是采購管理中的“5W”原則？

A.供應(yīng)商

B.產(chǎn)品

C.需求

D.價(jià)格

5.以下哪些不是采購管理中的“5C”原則？

A.供應(yīng)商

B.產(chǎn)品

C.需求

D.價(jià)格

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的縮寫是APMI。（）

2.在采購流程中，需求分析是采購決策的一部分。（）

3.采購管理中的“4R”原則包括供應(yīng)商關(guān)系、采購資源、采購風(fēng)險(xiǎn)和采購回報(bào)。（）

4.采購管理中的“7P”模型包括產(chǎn)品、價(jià)格、供應(yīng)商、采購流程、采購策略、采購組織和采購績效。（）

5.采購管理中的“5R”原則包括供應(yīng)商關(guān)系、采購資源、采購風(fēng)險(xiǎn)、采購回報(bào)和采購責(zé)任。（）

6.采購管理中的“5W”原則包括供應(yīng)商、產(chǎn)品、需求、價(jià)格和采購流程。（）

7.采購管理中的“5C”原則包括供應(yīng)商、產(chǎn)品、需求、價(jià)格和采購成本。（）

8.采購管理中的“4P”原則包括供應(yīng)商、產(chǎn)品、需求、價(jià)格。（）

9.采購管理中的“3P”原則包括供應(yīng)商、產(chǎn)品、需求。（）

10.采購管理中的“2P”原則包括供應(yīng)商、產(chǎn)品。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請(qǐng)簡述采購管理的“7R”原則，并說明每個(gè)原則在采購管理中的重要性。

答案：采購管理的“7R”原則包括：需求分析、資源整合、風(fēng)險(xiǎn)控制、回報(bào)評(píng)估、關(guān)系管理、責(zé)任劃分和回顧總結(jié)。

需求分析：明確采購需求，確保采購目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是采購管理的起點(diǎn)。

資源整合：合理調(diào)配資源，提高采購效率，降低成本，是采購管理的關(guān)鍵。

風(fēng)險(xiǎn)控制：識(shí)別并控制采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，是采購管理的保障。

回報(bào)評(píng)估：評(píng)估采購決策的效果，優(yōu)化采購策略，提高采購績效，是采購管理的目標(biāo)。

關(guān)系管理：建立和維護(hù)與供應(yīng)商的良好關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏，是采購管理的基礎(chǔ)。

責(zé)任劃分：明確各部門、人員的責(zé)任，確保采購流程的順暢，是采購管理的規(guī)范。

回顧總結(jié)：總結(jié)采購經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)改進(jìn)，提升采購管理水平，是采購管理的持續(xù)動(dòng)力。

2.題目：請(qǐng)闡述采購流程中的供應(yīng)商選擇和評(píng)估的關(guān)鍵步驟。

答案：供應(yīng)商選擇和評(píng)估是采購流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要包括以下步驟：

步驟一：明確需求。首先，需要明確采購產(chǎn)品的需求，包括質(zhì)量、數(shù)量、交貨期等。

步驟二：市場調(diào)研。通過市場調(diào)研，了解潛在的供應(yīng)商，收集供應(yīng)商信息。

步驟三：初步篩選。根據(jù)供應(yīng)商的資質(zhì)、業(yè)績、信譽(yù)等因素，初步篩選出符合要求的供應(yīng)商。

步驟四：詢價(jià)。向篩選出的供應(yīng)商發(fā)出詢價(jià)，了解報(bào)價(jià)和交貨條件。

步驟五：供應(yīng)商評(píng)估。對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)估，包括技術(shù)能力、生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制、服務(wù)能力等。

步驟六：樣品測試。對(duì)供應(yīng)商提供的樣品進(jìn)行測試，驗(yàn)證產(chǎn)品質(zhì)量和性能。

步驟七：談判與簽約。與供應(yīng)商進(jìn)行談判，確定最終采購方案，并簽訂采購合同。

步驟八：合同執(zhí)行與監(jiān)控。在合同執(zhí)行過程中，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行監(jiān)控，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時(shí)間。

3.題目：請(qǐng)解釋采購管理中的“4P”原則，并說明它們?cè)诓少彌Q策中的應(yīng)用。

答案：“4P”原則是指產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、供應(yīng)商（Provider）和采購流程（Process）。

產(chǎn)品（Product）：產(chǎn)品是采購的核心，采購決策需要考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、規(guī)格、設(shè)計(jì)等因素。在采購決策中，應(yīng)選擇滿足需求、性價(jià)比高的產(chǎn)品。

價(jià)格（Price）：價(jià)格是采購決策的重要因素之一，包括采購成本、采購價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用等。在采購決策中，應(yīng)綜合考慮價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系，選擇合理的采購價(jià)格。

供應(yīng)商（Provider）：供應(yīng)商是采購決策的重要合作伙伴。在采購決策中，應(yīng)選擇具有良好信譽(yù)、生產(chǎn)能力、技術(shù)實(shí)力和服務(wù)水平的供應(yīng)商。

采購流程（Process）：采購流程是采購決策的執(zhí)行過程，包括采購計(jì)劃、采購申請(qǐng)、供應(yīng)商選擇、談判、簽約、合同執(zhí)行、驗(yàn)收、付款等環(huán)節(jié)。在采購決策中，應(yīng)確保采購流程的規(guī)范、高效，降低采購風(fēng)險(xiǎn)。

在采購決策中，應(yīng)綜合考慮“4P”原則，制定合理的采購策略，確保采購目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

五、論述題

題目：論述采購管理中供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性及其對(duì)采購績效的影響。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理（SupplierRelationshipManagement，SRM）是采購管理中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它涉及與供應(yīng)商建立和維護(hù)長期、穩(wěn)定、互利的合作關(guān)系。以下是供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性及其對(duì)采購績效的影響：

1.重要性：

a.提高供應(yīng)鏈效率：有效的供應(yīng)商關(guān)系管理能夠優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，減少庫存，提高物流效率，從而降低運(yùn)營成本。

b.確保產(chǎn)品質(zhì)量：與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，有助于共同開發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品，確保產(chǎn)品質(zhì)量和一致性。

c.降低采購風(fēng)險(xiǎn)：通過深入了解供應(yīng)商，可以更好地評(píng)估潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)緩解措施。

d.提升供應(yīng)商績效：通過持續(xù)的合作和溝通，可以幫助供應(yīng)商提高其運(yùn)營效率和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從而提升整體供應(yīng)鏈績效。

e.增強(qiáng)市場競爭力：良好的供應(yīng)商關(guān)系有助于企業(yè)獲取市場先機(jī)，快速響應(yīng)市場變化，增強(qiáng)競爭力。

2.對(duì)采購績效的影響：

a.成本節(jié)約：通過長期的合作關(guān)系，企業(yè)可以與供應(yīng)商協(xié)商更有利的采購價(jià)格和支付條款，從而降低采購成本。

b.交貨準(zhǔn)時(shí)性：與供應(yīng)商建立良好的溝通機(jī)制，可以確保按時(shí)交貨，減少生產(chǎn)延誤和庫存積壓。

c.產(chǎn)品創(chuàng)新：與供應(yīng)商的合作有助于共同開發(fā)新產(chǎn)品和改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場競爭力。

d.應(yīng)對(duì)市場波動(dòng)：在市場波動(dòng)或供應(yīng)商出現(xiàn)問題時(shí)，良好的供應(yīng)商關(guān)系可以幫助企業(yè)快速找到替代供應(yīng)商或解決方案。

e.增強(qiáng)供應(yīng)商信任：通過持續(xù)的互動(dòng)和合作，企業(yè)可以贏得供應(yīng)商的信任，使其更愿意提供額外的支持和幫助。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.C

解析思路：采購管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)的縮寫是APICS，選項(xiàng)C正確。

2.D

解析思路：采購決策的步驟包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和采購訂單執(zhí)行，需求分析不是決策步驟。

3.B

解析思路：采購管理中的“4R”原則包括供應(yīng)商關(guān)系、采購資源、采購風(fēng)險(xiǎn)和采購回報(bào)，采購資源不是“4R”原則之一。

4.D

解析思路：采購管理中的“7P”模型包括產(chǎn)品、價(jià)格、供應(yīng)商、采購流程、采購策略、采購組織和采購績效，采購流程不是“7P”模型之一。

5.D

解析思路：采購管理中的“5R”原則包括供應(yīng)商關(guān)系、采購資源、采購風(fēng)險(xiǎn)、采購回報(bào)和采購責(zé)任，采購回報(bào)不是“5R”原則之一。

6.C

解析思路：采購管理中的“5W”原則包括誰（Who）、什么（What）、哪里（Where）、何時(shí)（When）和為什么（Why），需求不是“5W”原則之一。

7.C

解析思路：采購管理中的“5C”原則包括能力（Capacity）、資本（Capital）、信貸（Credit）、條件（Conditions）和承諾（Commitment），需求不是“5C”原則之一。

8.C

解析思路：采購管理中的“4P”原則包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、供應(yīng)商（Provider）和采購流程（Process），需求不是“4P”原則之一。

9.C

解析思路：采購管理中的“3P”原則包括供應(yīng)商（Provider）、產(chǎn)品（Product）和采購流程（Process），需求不是“3P”原則之一。

10.C

解析思路：采購管理中的“2P”原則包括供應(yīng)商（Provider）和產(chǎn)品（Product），需求不是“2P”原則之一。

11.C

解析思路：采購管理中的“1P”原則包括供應(yīng)商（Provider），需求不是“1P”原則之一。

12.C

解析思路：采購管理中的“0P”原則通常不單獨(dú)提及，需求不是“0P”原則之一。

13.C

解析思路：采購管理中的“9P”原則通常不單獨(dú)提及，需求不是“9P”原則之一。

14.C

解析思路：采購管理中的“8P”原則通常不單獨(dú)提及，需求不是“8P”原則之一。

15.C

解析思路：采購管理中的“7P”原則包括產(chǎn)品、價(jià)格、供應(yīng)商、采購流程、采購策略、采購組織和采購績效，供應(yīng)商不是“7P”原則之一。

16.C

解析思路：采購管理中的“6P”原則通常不單獨(dú)提及，需求不是“6P”原則之一。

17.C

解析思路：采購管理中的“5P”原則包括產(chǎn)品、價(jià)格、供應(yīng)商、采購流程和采購策略，需求不是“5P”原則之一。

18.C

解析思路：采購管理中的“4P”原則包括產(chǎn)品、價(jià)格、供應(yīng)商和采購流程，需求不是“4P”原則之一。

19.C

解析思路：采購管理中的“3P”原則包括產(chǎn)品、價(jià)格和供應(yīng)商，需求不是“3P”原則之一。

20.C

解析思路：采購管理中的“2P”原則包括產(chǎn)品、價(jià)格，需求不是“2P”原則之一。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：“4R”原則包括供應(yīng)商關(guān)系、采購資源、采購風(fēng)險(xiǎn)和采購回報(bào)，所有選項(xiàng)都正確。

2.ABCD

解析思路：“7P”模型包括產(chǎn)品、價(jià)格、供應(yīng)商、采購流程、采購策略、采購組織和采購績效，所有選項(xiàng)都正確。

3.ABCD

解析思路：“5R”原則包括供應(yīng)商關(guān)系、采購資源、采購風(fēng)險(xiǎn)、采購回報(bào)和采購責(zé)任，所有選項(xiàng)都正確。

4.ABCD

解析思路：“5W”原則包括誰、什么、哪里、何時(shí)和為什么，所有選項(xiàng)都正確。

5.ABCD

解析思路：“5C”原則包括能力、資本、信貸、條件和承諾，所有選項(xiàng)都正確。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)的縮寫是APICS，而不是APMI。

2.√

解析思路：需求分析是采購決策的一部分，它是確定采購需求和目標(biāo)的基礎(chǔ)。

3.√

解析思路：“4R”原則確實(shí)包括供應(yīng)商關(guān)系、采購資源、