系統(tǒng)性CPSM考試試題及答案匯編

系統(tǒng)性CPSM考試試題及答案匯編姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪項(xiàng)不屬于采購管理中的五大流程？

A.計(jì)劃與戰(zhàn)略

B.供應(yīng)商管理

C.項(xiàng)目管理

D.采購合同管理

2.在采購管理中，供應(yīng)商關(guān)系管理的目的是什么？

A.降低采購成本

B.提高供應(yīng)商滿意度

C.增強(qiáng)供應(yīng)鏈效率

D.以上都是

3.采購成本分析中，屬于固定成本的是：

A.材料成本

B.人工成本

C.設(shè)備折舊

D.倉儲成本

4.以下哪個(gè)不屬于采購管理中的核心能力？

A.協(xié)商能力

B.分析能力

C.創(chuàng)新能力

D.領(lǐng)導(dǎo)能力

5.在采購流程中，供應(yīng)商評估的關(guān)鍵指標(biāo)不包括：

A.供應(yīng)商的質(zhì)量管理水平

B.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

C.供應(yīng)商的市場地位

D.供應(yīng)商的交貨準(zhǔn)時(shí)率

6.采購過程中的供應(yīng)商選擇，以下哪個(gè)不是主要考慮因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.交貨周期

D.品牌知名度

7.采購談判中的雙贏策略是指：

A.采購方獲得最大利益，供應(yīng)商損失

B.供應(yīng)商獲得最大利益，采購方損失

C.雙方都能獲得利益

D.以上都不是

8.采購過程中的合同管理，以下哪個(gè)不是合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同糾紛解決

9.采購績效評估的目的是什么？

A.評價(jià)采購工作的有效性

B.優(yōu)化采購流程

C.提高采購人員的素質(zhì)

D.以上都是

10.在采購過程中，以下哪個(gè)不是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)？

A.價(jià)格波動

B.供應(yīng)商違約

C.政策法規(guī)變化

D.采購人員失誤

11.采購過程中的供應(yīng)商開發(fā)，以下哪個(gè)不是供應(yīng)商選擇的原則？

A.符合采購需求

B.具有競爭優(yōu)勢

C.供應(yīng)商規(guī)模

D.供應(yīng)商口碑

12.采購過程中的供應(yīng)商評估，以下哪個(gè)不是評估指標(biāo)？

A.供應(yīng)商質(zhì)量管理體系

B.供應(yīng)商交貨準(zhǔn)時(shí)率

C.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

D.供應(yīng)商的產(chǎn)品種類

13.采購過程中的供應(yīng)商談判，以下哪個(gè)不是談判策略？

A.雙贏策略

B.壓低價(jià)格策略

C.誠信談判策略

D.強(qiáng)勢談判策略

14.采購過程中的采購成本控制，以下哪個(gè)不是成本控制的方法？

A.預(yù)算管理

B.招標(biāo)采購

C.長期合作關(guān)系

D.質(zhì)量控制

15.采購過程中的供應(yīng)商績效管理，以下哪個(gè)不是績效管理的方法？

A.目標(biāo)管理

B.績效考核

C.獎勵(lì)機(jī)制

D.培訓(xùn)發(fā)展

16.采購過程中的供應(yīng)商關(guān)系管理，以下哪個(gè)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的內(nèi)容？

A.供應(yīng)商溝通

B.供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)

C.供應(yīng)商評價(jià)

D.采購合同管理

17.采購過程中的采購流程優(yōu)化，以下哪個(gè)不是流程優(yōu)化的目標(biāo)？

A.提高采購效率

B.降低采購成本

C.提升供應(yīng)商滿意度

D.增加采購人員數(shù)量

18.采購過程中的采購戰(zhàn)略規(guī)劃，以下哪個(gè)不是采購戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容？

A.采購目標(biāo)設(shè)定

B.采購政策制定

C.采購預(yù)算編制

D.采購流程優(yōu)化

19.采購過程中的采購風(fēng)險(xiǎn)管理，以下哪個(gè)不是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的措施？

A.風(fēng)險(xiǎn)識別

B.風(fēng)險(xiǎn)評估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測

20.采購過程中的采購績效評估，以下哪個(gè)不是評估指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購效率

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購人員的綜合素質(zhì)

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理中的五大流程包括：

A.計(jì)劃與戰(zhàn)略

B.供應(yīng)商管理

C.項(xiàng)目管理

D.采購合同管理

E.采購績效管理

2.采購成本分析中的固定成本包括：

A.材料成本

B.人工成本

C.設(shè)備折舊

D.倉儲成本

E.管理費(fèi)用

3.采購管理中的核心能力包括：

A.協(xié)商能力

B.分析能力

C.創(chuàng)新能力

D.領(lǐng)導(dǎo)能力

E.溝通能力

4.采購過程中的供應(yīng)商選擇的主要考慮因素包括：

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.交貨周期

D.供應(yīng)商口碑

E.供應(yīng)商規(guī)模

5.采購過程中的供應(yīng)商談判策略包括：

A.雙贏策略

B.壓低價(jià)格策略

C.誠信談判策略

D.強(qiáng)勢談判策略

E.合作談判策略

6.采購過程中的合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括：

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同糾紛解決

E.合同評估

7.采購績效評估的指標(biāo)包括：

A.采購成本

B.采購效率

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購人員的綜合素質(zhì)

E.采購流程優(yōu)化

8.采購過程中的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)包括：

A.價(jià)格波動

B.供應(yīng)商違約

C.政策法規(guī)變化

D.采購人員失誤

E.市場競爭

9.采購過程中的供應(yīng)商開發(fā)的原則包括：

A.符合采購需求

B.具有競爭優(yōu)勢

C.供應(yīng)商規(guī)模

D.供應(yīng)商口碑

E.供應(yīng)商資源

10.采購過程中的采購戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容包括：

A.采購目標(biāo)設(shè)定

B.采購政策制定

C.采購預(yù)算編制

D.采購流程優(yōu)化

E.采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理中的五大流程包括：計(jì)劃與戰(zhàn)略、供應(yīng)商管理、項(xiàng)目管理、采購合同管理和采購績效管理。（）

2.采購成本分析中的變動成本是指隨著采購量的增加或減少而變化的成本。（）

3.采購管理中的核心能力包括：協(xié)商能力、分析能力、創(chuàng)新能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通能力。（）

4.采購過程中的供應(yīng)商選擇的主要考慮因素包括：產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨周期、供應(yīng)商口碑和供應(yīng)商規(guī)模。（）

5.采購過程中的供應(yīng)商談判策略包括：雙贏策略、壓低價(jià)格策略、誠信談判策略、強(qiáng)勢談判策略和合作談判策略。（）

6.采購過程中的合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括：合同簽訂、合同履行、合同變更、合同糾紛解決和合同評估。（）

7.采購績效評估的指標(biāo)包括：采購成本、采購效率、供應(yīng)商滿意度、采購人員的綜合素質(zhì)和采購流程優(yōu)化。（）

8.采購過程中的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)包括：價(jià)格波動、供應(yīng)商違約、政策法規(guī)變化、采購人員失誤和市場競爭。（）

9.采購過程中的供應(yīng)商開發(fā)的原則包括：符合采購需求、具有競爭優(yōu)勢、供應(yīng)商規(guī)模、供應(yīng)商口碑和供應(yīng)商資源。（）

10.采購過程中的采購戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容包括：采購目標(biāo)設(shè)定、采購政策制定、采購預(yù)算編制、采購流程優(yōu)化和采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購管理中的供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性及其主要策略。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）在采購管理中扮演著至關(guān)重要的角色。其重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

-提高供應(yīng)鏈效率：通過建立穩(wěn)固的供應(yīng)商關(guān)系，可以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率，減少因供應(yīng)商問題導(dǎo)致的供應(yīng)鏈中斷。

-降低采購成本：長期的合作伙伴關(guān)系有助于降低采購成本，包括價(jià)格談判、運(yùn)輸成本和庫存管理等方面。

-提升產(chǎn)品質(zhì)量：與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，可以共同改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，滿足市場需求。

-增強(qiáng)創(chuàng)新能力：供應(yīng)商的參與有助于采購方在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方面取得突破。

主要策略包括：

-建立長期合作關(guān)系：與關(guān)鍵供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，共同發(fā)展。

-供應(yīng)商績效評估：定期對供應(yīng)商進(jìn)行績效評估，確保其滿足采購方的期望。

-供應(yīng)商溝通：保持與供應(yīng)商的溝通，及時(shí)解決問題，促進(jìn)雙方合作。

-供應(yīng)商培訓(xùn)與發(fā)展：支持供應(yīng)商提升自身能力，共同成長。

-供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理：識別和應(yīng)對供應(yīng)商可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

2.題目：闡述采購成本分析中的固定成本和變動成本的區(qū)別。

答案：固定成本和變動成本是采購成本分析中的兩個(gè)重要概念，它們之間的區(qū)別如下：

-固定成本：不隨采購量或生產(chǎn)量的變化而變化的成本，如設(shè)備折舊、租金、管理費(fèi)用等。這些成本在短期內(nèi)相對穩(wěn)定，不會因?yàn)椴少徚康脑黾踊驕p少而顯著變化。

-變動成本：隨采購量或生產(chǎn)量的變化而變化的成本，如材料成本、人工成本、運(yùn)輸成本等。這些成本會隨著采購量的增加而增加，隨著采購量的減少而減少。

3.題目：簡述采購談判中的雙贏策略如何實(shí)現(xiàn)。

答案：雙贏策略在采購談判中是一種理想的策略，旨在實(shí)現(xiàn)采購方和供應(yīng)商之間的互利共贏。以下是實(shí)現(xiàn)雙贏策略的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

-建立信任：通過誠實(shí)和透明的溝通建立信任，使雙方都愿意為對方考慮。

-確定共同目標(biāo)：識別雙方都希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，如降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、縮短交貨時(shí)間等。

-互惠互利的提議：提出既能滿足自身需求又能讓供應(yīng)商受益的提議。

-靈活協(xié)商：在談判過程中保持靈活性，對雙方都能接受的條款進(jìn)行協(xié)商。

-長期合作：考慮與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，共同成長。

五、論述題

題目：結(jié)合實(shí)際案例，論述采購管理在供應(yīng)鏈優(yōu)化中的作用。

答案：采購管理在供應(yīng)鏈優(yōu)化中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。以下是一個(gè)結(jié)合實(shí)際案例的論述：

隨著全球化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭日益激烈，供應(yīng)鏈的優(yōu)化成為企業(yè)提高競爭力的重要手段。采購管理作為供應(yīng)鏈的重要組成部分，其作用在以下方面得到了充分體現(xiàn)：

案例背景：

某電子產(chǎn)品制造商為了提高市場競爭力，決定優(yōu)化其供應(yīng)鏈。該公司發(fā)現(xiàn)，原有的供應(yīng)鏈在原材料采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)存在諸多問題，如采購成本高、交貨不及時(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定等。

采購管理在供應(yīng)鏈優(yōu)化中的作用：

1.降低采購成本：通過集中采購、批量采購、供應(yīng)商談判等方式，降低原材料成本，提高采購效率。在上述案例中，通過優(yōu)化采購策略，該制造商成功降低了30%的采購成本。

2.保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：通過建立穩(wěn)固的供應(yīng)商關(guān)系，確保原材料的及時(shí)供應(yīng)。在案例中，制造商與關(guān)鍵供應(yīng)商建立了長期合作關(guān)系，有效避免了供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)。

3.提高產(chǎn)品質(zhì)量：采購管理通過嚴(yán)格的質(zhì)量控制，確保原材料和產(chǎn)品的質(zhì)量。在案例中，制造商對供應(yīng)商進(jìn)行了嚴(yán)格的評估和篩選，從而提高了產(chǎn)品的質(zhì)量。

4.縮短交貨周期：通過優(yōu)化采購流程、改進(jìn)物流管理，縮短了交貨周期。在案例中，制造商通過與供應(yīng)商共同優(yōu)化物流方案，將交貨周期縮短了50%。

5.促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新：采購管理通過引入新技術(shù)、新材料等，推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。在案例中，制造商通過與供應(yīng)商合作，引入了新的生產(chǎn)工藝，提高了產(chǎn)品的性能。

6.降低庫存成本：通過優(yōu)化庫存管理，降低庫存成本。在案例中，制造商通過改進(jìn)庫存管理策略，將庫存水平降低了20%。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：采購管理中的五大流程包括計(jì)劃與戰(zhàn)略、供應(yīng)商管理、采購執(zhí)行、采購合同管理和采購績效管理。項(xiàng)目管理不屬于采購管理的五大流程。

2.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的目的是確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率，同時(shí)降低采購成本，提高供應(yīng)商滿意度，增強(qiáng)供應(yīng)鏈效率。

3.C

解析思路：固定成本是指不隨采購量或生產(chǎn)量變化的成本，設(shè)備折舊屬于固定成本，而材料成本、人工成本和倉儲成本屬于變動成本。

4.D

解析思路：采購管理中的核心能力包括協(xié)商能力、分析能力、創(chuàng)新能力、溝通能力和決策能力。領(lǐng)導(dǎo)能力不屬于采購管理的核心能力。

5.C

解析思路：供應(yīng)商評估的關(guān)鍵指標(biāo)通常包括質(zhì)量管理體系、財(cái)務(wù)狀況、交貨準(zhǔn)時(shí)率、產(chǎn)品種類和服務(wù)水平等，供應(yīng)商的市場地位不屬于關(guān)鍵指標(biāo)。

6.D

解析思路：采購過程中的供應(yīng)商選擇主要考慮因素包括產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨周期、供應(yīng)商口碑和供應(yīng)商規(guī)模，品牌知名度不是主要考慮因素。

7.C

解析思路：雙贏策略是指采購方和供應(yīng)商都能從合作中獲得利益，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

8.E

解析思路：合同糾紛解決是合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，其他環(huán)節(jié)包括合同簽訂、合同履行、合同變更和合同評估。

9.D

解析思路：采購績效評估的目的是評價(jià)采購工作的有效性，優(yōu)化采購流程，提高采購人員的素質(zhì)，以及實(shí)現(xiàn)采購戰(zhàn)略目標(biāo)。

10.D

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)包括價(jià)格波動、供應(yīng)商違約、政策法規(guī)變化、采購人員失誤等，市場競爭不屬于供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

11.C

解析思路：供應(yīng)商選擇的原則包括符合采購需求、具有競爭優(yōu)勢、供應(yīng)商規(guī)模、供應(yīng)商口碑和供應(yīng)商資源，供應(yīng)商規(guī)模不是選擇原則。

12.D

解析思路：供應(yīng)商評估的指標(biāo)包括供應(yīng)商的質(zhì)量管理體系、交貨準(zhǔn)時(shí)率、財(cái)務(wù)狀況、市場地位和產(chǎn)品種類等，供應(yīng)商資源不屬于評估指標(biāo)。

13.D

解析思路：供應(yīng)商談判策略包括雙贏策略、壓低價(jià)格策略、誠信談判策略和強(qiáng)勢談判策略，合作談判策略不是談判策略。

14.D

解析思路：采購成本控制的方法包括預(yù)算管理、招標(biāo)采購、長期合作關(guān)系和質(zhì)量控制，質(zhì)量控制不是成本控制的方法。

15.E

解析思路：采購績效管理的方法包括目標(biāo)管理、績效考核、激勵(lì)機(jī)制和培訓(xùn)發(fā)展，采購人員的綜合素質(zhì)不是績效管理的方法。

16.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的內(nèi)容包括供應(yīng)商溝通、供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)、供應(yīng)商評價(jià)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理，采購合同管理不屬于內(nèi)容。

17.D

解析思路：采購流程優(yōu)化的目標(biāo)包括提高采購效率、降低采購成本、提升供應(yīng)商滿意度和增強(qiáng)供應(yīng)鏈效率，增加采購人員數(shù)量不是目標(biāo)。

18.D

解析思路：采購戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容包括采購目標(biāo)設(shè)定、采購政策制定、采購預(yù)算編制、采購流程優(yōu)化和采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)，采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)不屬于內(nèi)容。

19.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的措施包括風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)評估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測，供應(yīng)商不是風(fēng)險(xiǎn)管理的措施。

20.D

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)包括采購成本、采購效率、供應(yīng)商滿意度和采購人員的綜合素質(zhì)，采購流程優(yōu)化不是評估指標(biāo)。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.A,B,C,D,E

解析思路：采購管理中的五大流程包括計(jì)劃與戰(zhàn)略、供應(yīng)商管理、項(xiàng)目管理、采購合同管理和采購績效管理。

2.C,D,E

解析思路：固定成本包括設(shè)備折舊、租金、管理費(fèi)用等，材料成本、人工成本和倉儲成本屬于變動成本。

3.A,B,C,D,E

解析思路：采購管理中的核心能力包括協(xié)商能力、分析能力、創(chuàng)新能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通能力。

4.A,B,C,D,E

解析思路：采購過程中的供應(yīng)商選擇主要考慮因素包括產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨周期、供應(yīng)商口碑和供應(yīng)商規(guī)模。

5.A,B,C,D,E

解析思路：采購過程中的供應(yīng)商談判策略包括雙贏策略、壓低價(jià)格策略、誠信談判策略、強(qiáng)勢談判策略和合作談判策略。

6.A,B,C,D,E

解析思路：采購過程中的合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括合同簽訂、合同履行、合同變更、合同糾紛解決和合同評估。

7.A,B,C,D,E

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)包括采購成本、采購效率、供應(yīng)商滿意度、采購人員的綜合素質(zhì)和采購流程優(yōu)化。

8.A,B,C,D,E

解析思路：采購過程中的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)包括價(jià)格波動、供應(yīng)商違約、政策法規(guī)變化、采購人員失誤和市場競爭。

9.A,B,C,D,E

解析思路：采購過程中的供應(yīng)商開發(fā)的原則包括符