跨境電商電子教案 項目5任務(wù)2讀懂店鋪數(shù)據(jù)和設(shè)置推廣活動

《跨境電商基礎(chǔ)與實務(wù)》教學(xué)設(shè)計項目名稱項目5讀懂店鋪數(shù)據(jù)和設(shè)置推廣活動教學(xué)內(nèi)容任務(wù)2設(shè)置推廣活動授課類型新授課建議課時4一．教學(xué)目標(biāo)及要求知識目標(biāo)：掌握店鋪促銷活動的類型及特點掌握店鋪促銷活動的設(shè)置流程技能目標(biāo)：能夠根據(jù)要求設(shè)置店鋪推廣活動情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維培養(yǎng)學(xué)生依托數(shù)據(jù)決策的意識二．教學(xué)重、難點教學(xué)重點：掌握店鋪促銷活動的類型及特點教學(xué)難點：能夠根據(jù)要求設(shè)置店鋪推廣活動三．教學(xué)程序【步驟一】情境導(dǎo)入情境設(shè)計：在跨境電商運營中，店鋪活動具有在某個時期內(nèi)快速提升運營效果的作用。因此，為了達到預(yù)定的目標(biāo)，企業(yè)時常需要設(shè)置不同類型的推廣活動。在對店鋪數(shù)據(jù)進行分析后,陳龍發(fā)現(xiàn)店鋪存在不少問題，例如連衣裙點擊率很高，但轉(zhuǎn)化率卻不理想。陳龍計劃好好學(xué)習(xí)一下速賣通跨境電商的營銷推廣活動類型以及特點,希望能找出最適合自己公司所售賣商品的活動,從而提升店鋪的銷量?！静襟E二】任務(wù)分解明確店鋪的推廣目標(biāo)，并依次完成一下三個工作任務(wù)：1、掌握速賣通的店鋪自主活動2、參與速賣通的平臺推廣活動3、了解速賣通直通車【步驟三】任務(wù)實施活動一：掌握速賣通的店鋪自主活動活動背景：為了提高店鋪的效益，企業(yè)要根據(jù)營銷目標(biāo)設(shè)置推廣活動。在速賣通平臺可供店鋪自主設(shè)置的活動有不少，陳龍不知道應(yīng)該選擇哪些活動進行推廣。在設(shè)置推廣活動之前，必須了解后臺可供設(shè)置的活動有哪些，才能根據(jù)自己的推廣目標(biāo)做出決策。知識歸納：1、速賣通平臺“四大自主活動”店鋪自主活動特點設(shè)置路徑注意事項限時限量折扣限時限量折扣屬于店鋪自主營銷活動，既可以自主創(chuàng)建活動，也可以參與平臺活動，門檻低效果好。在店鋪的四大營銷工具中，限時限量折扣是四大營銷工具之首，所以在店鋪營銷中最常用，既有利于打造新品引流，也能提高客戶下單轉(zhuǎn)化率。依次點擊：營銷活動>店鋪活動>限時限量折扣>創(chuàng)建活動不得是虛假折扣，優(yōu)惠力度要確實做到，不要經(jīng)常提價打折，否則會影響店鋪的良好信譽形象，甚至?xí)粍儕Z工具的使用權(quán)。全店鋪打折“全店鋪打折”對賣家整體提高店鋪銷售額有明顯的幫助，賣家既可以自主創(chuàng)建全店鋪打折活動，也可以參與平臺全店鋪打折活動。依次點擊：營銷活動>店鋪活動>全店鋪打折>創(chuàng)建活動參與這種類型的平臺大促時，平臺對“全店鋪打折”設(shè)置的賣家有流量扶持，可以借助平臺大量引流，提升店鋪的競爭力。當(dāng)平臺大促結(jié)束后，仍可以持續(xù)的增長銷量。除此之外，在多款商品上架和換季時節(jié)，“全店鋪打折”可以提升新品銷量，也可以對過季商品進行清倉。滿立減\滿件減滿立減是達到一定金額或數(shù)量就給予減價的優(yōu)惠活動，而滿件減是達到一定金額或數(shù)量就給予打折的優(yōu)惠活動。依次點擊：營銷活動>店鋪活動>滿立減\滿件減>創(chuàng)建活動全店鋪打折與全店鋪滿立減完全沒有沖突，如果兩者同時進行，會產(chǎn)生折上折，可以進一步刺激買家購買，但必須要計算清楚利潤率。店鋪優(yōu)惠券優(yōu)惠券的要求更靈活，可以是小金額的，例如2美元、3美元等。此外，優(yōu)惠券可以增加二次銷售的機會，例如本次的購買所獲得的優(yōu)惠券可以下一次購買使用，已達到提高復(fù)購率的效果。依次點擊：營銷活動>店鋪活動>滿店鋪優(yōu)惠券>創(chuàng)建活動發(fā)布優(yōu)惠券活動一段時間后，可以對不同優(yōu)惠券進行分析，從而找到最適合店鋪的優(yōu)惠券。相同一段時間內(nèi)，領(lǐng)用數(shù)量最多的優(yōu)惠券，說明比較受歡迎；領(lǐng)用數(shù)量較少的優(yōu)惠券，以后就可以少設(shè)置。實訓(xùn)活動：10月30日是店鋪的周年慶，請以小組為單位，先確定活動主題、對象和時間，再選擇上述2-3種店鋪自主活動進行設(shè)計，說明選擇理由、具體做法和預(yù)期效果?！净顒涌偨Y(jié)】店鋪自主的營銷活動各有優(yōu)勢且存在內(nèi)在關(guān)聯(lián)，打好促銷活動“組合拳”。促銷活動在短期內(nèi)對店鋪銷量起到立竿見影的作用，但長期來說，我們還是要深耕產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新，不能一直靠犧牲利潤來獲取銷量，避免兩敗俱傷的價格戰(zhàn)?；顒佣簠⑴c速賣通的平臺推廣活動活動背景：平臺活動是阿里巴巴速賣通面向賣家推出的免費推廣服務(wù)，主要包括大促活動、團購活動以及針對特定行業(yè)和主題的專題活動，比如閃存優(yōu)惠、俄羅斯團購、無線活動等。這些活動是平臺流量的集中地，高曝光、高流量、高轉(zhuǎn)化獲取訂單。所以平臺活動越來越受賣家的歡迎。知識歸納：1、速賣通各類平臺活動以速賣通平臺為例，平臺活動可以分為平臺常規(guī)活動、行業(yè)\主題活動、獎勵活動和大促活動，賣家可以根據(jù)自身情況，選擇符合招商條件的活動參與。實訓(xùn)活動：請以小組為單位根據(jù)活動要求，策劃參與平臺活動的計劃，先研讀活動規(guī)則，再選擇活動商品并進行設(shè)置?！净顒涌偨Y(jié)】平臺活動是阿里巴巴速賣通面向賣家推出的免費推廣服務(wù)。平臺根據(jù)商家當(dāng)前經(jīng)營狀況個性化推薦合適參加的平臺活動，平臺也會根據(jù)算法統(tǒng)計，在對應(yīng)行業(yè)內(nèi)篩選出有潛力的商品。賣家要遵守規(guī)則，誠信經(jīng)營，善于使用發(fā)展和創(chuàng)新的思維，自主選擇參加平臺推薦的活動，享受平臺帶來的流量紅利，搭上銷量的快車道。活動三：了解速賣通直通車活動背景：陳龍了解到很多同行為了獲得更好的推廣效果，都會使用速賣通的直通車服務(wù)——一種典型的點擊付費廣告（PayForPerformance)。使用直通車服務(wù)，產(chǎn)品排名會靠前，買家搜索關(guān)鍵詞時，產(chǎn)品也可以獲得優(yōu)先展示。陳龍也想了解一下速賣通的直通車服務(wù)，嘗試拓展一下新的推廣方式看看效果。知識歸納：1、速賣通直通車的介紹速賣通直通車，是阿里巴巴全球速賣通平臺通過自主設(shè)置多緯度關(guān)鍵詞，免費展示產(chǎn)品信息，通過大量曝光產(chǎn)品來吸引買家，并按照點擊付費的全新網(wǎng)絡(luò)推廣方式，能夠快速提升店鋪流量，就像“直通車”一樣勇往直前，常用于測試新品和打造爆款，能夠快速提升店鋪的流量；能夠幫助店鋪進行選品和測款；能夠幫助新品快速引流和爆款快速推廣；能夠穩(wěn)定店鋪產(chǎn)品的自然排名；提升快速提升訂單量和店鋪交易額。2、直通車推廣與運營（1）選擇直通車推廣計劃（2）選擇推廣產(chǎn)品（3）選擇關(guān)鍵詞在直通車關(guān)鍵詞工具中，我們應(yīng)該選擇推廣評分優(yōu)，30天搜索熱度高、競爭度低、市場平均價低的關(guān)鍵詞進行添加，關(guān)鍵詞最多可以添加200個。（4）關(guān)鍵詞出價實訓(xùn)活動：以小組為單位為幫陳龍為尚美服裝的一款女裝（產(chǎn)品自定），按照知識準(zhǔn)備中直通車推廣計劃的創(chuàng)建和投放流程進行填寫