鹽津鋪?zhàn)娱L(zhǎng)沙高橋大市場(chǎng)店元旦節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1活動(dòng)背景...........................................................1

2市場(chǎng)分析...........................................................1

2.1宏觀環(huán)境分析..................................................1

2.1.1人口環(huán)境................................................1

2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境................................................2

2.1.3社會(huì)文化環(huán)境............................................2

2.2微觀環(huán)境分析..................................................2

2.2.1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析........................................2

2.2.2消費(fèi)者分析..............................................3

2.3SWOT分析.....................................................3

2.4市場(chǎng)定位......................................................4

3活動(dòng)主題...........................................................4

4活動(dòng)目標(biāo)...........................................................4

5活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn).....................................................5

5.1活動(dòng)時(shí)間......................................................5

5.2活動(dòng)地點(diǎn)......................................................5

6活動(dòng)對(duì)象...........................................................5

7活動(dòng)方式與內(nèi)容.....................................................5

7.1活動(dòng)一：到店送禮活動(dòng)..........................................5

7.2活動(dòng)二：買滿就送禮品活動(dòng)......................................6

7.3活動(dòng)三：充值會(huì)員抽獎(jiǎng)活動(dòng)......................................6

8廣告配合方式.......................................................7

9活動(dòng)實(shí)施安排.......................................................8

9.1前期準(zhǔn)備......................................................8

9.1.1人員安排................................................8

9.1.2物料準(zhǔn)備................................................9

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

9.1.3場(chǎng)地布置...............................................10

9.2中期安排.....................................................11

9.3后期延續(xù).....................................................11

10費(fèi)用預(yù)算.........................................................11

11意外防范.........................................................12

12效果評(píng)估.........................................................13

13參考資料.........................................................14

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

鹽津鋪?zhàn)娱L(zhǎng)沙高橋大市場(chǎng)店元旦節(jié)促銷活動(dòng)

策劃方案設(shè)計(jì)

1活動(dòng)背景

湖南鹽津鋪?zhàn)邮称酚邢薰鞠迪愀埯}津鋪?zhàn)?國(guó)際)食品實(shí)業(yè)有限公司在湖

南投資創(chuàng)建的一家專業(yè)從事食品的生產(chǎn)、加工、開發(fā)、科研和銷售的綜合性企

業(yè)，位于湖南瀏陽國(guó)家級(jí)生物醫(yī)藥工業(yè)園。公司主要產(chǎn)品有極具蘇杭風(fēng)味的鹽

津系列、湖南特色風(fēng)味的土特產(chǎn)系列和新開發(fā)的歐式香奶面包、發(fā)式煎餅系列

以及四川麻辣口味的風(fēng)味豆干系列食品，以其質(zhì)優(yōu)、味美、價(jià)廉、暢銷的優(yōu)勢(shì)，

在全國(guó)各大賣場(chǎng)受到廣大消費(fèi)者的青睞，產(chǎn)銷量位居全省同行業(yè)前列。其中“鹽

津鋪?zhàn)印?、“滿口香”品牌食品，先后榮獲“長(zhǎng)沙名牌”、“湖南著名商標(biāo)”品牌

等多項(xiàng)榮譽(yù)。目前“鹽津鋪?zhàn)印币殉蔀閲?guó)內(nèi)著名休閑食品品牌，是新一代休閑

食品的代表。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的休閑零食市場(chǎng)，為了搶占消費(fèi)者的心智，進(jìn)

一步提高產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度，擴(kuò)大其影響力，獲得更多的市場(chǎng)份額，特此

策劃此長(zhǎng)沙高橋大市場(chǎng)鹽津鋪?zhàn)悠炫灥暝┕?jié)促銷活動(dòng)策劃方案。通過在元旦

節(jié)舉辦促銷活動(dòng)，進(jìn)一步摸清市場(chǎng)行情，為后續(xù)開發(fā)新品，搭建銷售渠道提供

有益參考，讓鹽津鋪?zhàn)荧@得更多消費(fèi)者的青睞，增加長(zhǎng)沙大道店的銷售量。同

時(shí)進(jìn)一步整合資源，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走高質(zhì)量發(fā)展道路。

2市場(chǎng)分析

2.1宏觀環(huán)境分析

2.1.1人口環(huán)境

長(zhǎng)沙市是湖南省省會(huì)城市，是湖南省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心城市之一，這里僅

大學(xué)就有57所，還有許多企業(yè)；大學(xué)生和年輕的就業(yè)者是長(zhǎng)沙地區(qū)的主要目標(biāo)

客戶。長(zhǎng)沙還是全國(guó)性樞紐，夏渝高鐵、京廣高鐵、滬昆高鐵在此交匯，在此

還有不少潛在消費(fèi)者。長(zhǎng)沙城市居民個(gè)人收入提高，潛在消費(fèi)者也增加。休閑

食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù):20220年

中國(guó)居民人均食品煙酒消費(fèi)出為6397元,2021年上半年中國(guó)居民人均食品煙酒

消費(fèi)支出為3536元。休閑食品行業(yè)消費(fèi)者以女性消費(fèi)者為主，占比高達(dá)65.8%，

男性消費(fèi)者占比僅為34.2%。休閑食品消費(fèi)者年齡區(qū)間多分布在18-38歲之間，

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

占比超過57.2%，休閑食品消費(fèi)呈現(xiàn)年輕化態(tài)勢(shì)。其中18-28歲消費(fèi)者占比最高，

占比高達(dá)32.7%，其次是29-25歲消費(fèi)者，占比為24.5%。休閑食品消費(fèi)者多以

白領(lǐng)居多，占比高達(dá)35.4%。

2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

休閑零食行業(yè)發(fā)展順應(yīng)人們對(duì)品質(zhì)、健康生活的向往。隨著人均可支配收

入增長(zhǎng),人們對(duì)生活品質(zhì)更加關(guān)注,不僅滿足于“吃飽”,而且要“吃好”,零食

飲料消費(fèi)支出逐步增加。一線和二線城市由于經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，休閑食品消費(fèi)習(xí)

慣成熟，消費(fèi)者對(duì)休閑食品購買欲望高，促使一線和二線城市休閑食品消費(fèi)占

比超過60%。未來，伴隨著外出人口及互聯(lián)網(wǎng)信息傳播，促使一二線城市的消費(fèi)

觀念、消費(fèi)習(xí)慣和流行品牌傳導(dǎo)至低線城市，帶動(dòng)低線城市消費(fèi)升級(jí)，未來低

線城市發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2.1.3社會(huì)文化環(huán)境

隨著居民消費(fèi)水平的提升，人們對(duì)品質(zhì)和健康的不懈追求，以及互聯(lián)網(wǎng)帶

來的渠道變革，休閑零食市場(chǎng)發(fā)生重大而又急速的變化，消費(fèi)者需求、食用場(chǎng)

景、渠道等日益多元化，對(duì)休閑零食產(chǎn)業(yè)來說也是難得的發(fā)展機(jī)遇。近幾年隨

著生活節(jié)奏的加快，“懶人經(jīng)濟(jì)”崛起，消費(fèi)者對(duì)外賣、跑腿服務(wù)、生鮮電商、

社區(qū)到家等零食消費(fèi)新模式的需求日益增加，對(duì)零食企業(yè)的全渠道營(yíng)銷和銷售

能力提出了新的要求。線下實(shí)體零售渠道由于具備便利、社交互動(dòng)、體驗(yàn)感等

諸多優(yōu)勢(shì)，未來仍將是休閑零食市場(chǎng)。

2.2微觀環(huán)境分析

2.2.1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

1.三只松鼠堅(jiān)持三道檢查，保1.不直接進(jìn)行加工休閑食品，它的

證產(chǎn)品質(zhì)量；全部產(chǎn)品委托工廠伙伴進(jìn)行加工；

2.三只松鼠在全國(guó)有三大物流2.沒有健全的管理制度模式，股權(quán)

三只松鼠倉，保證貨物及時(shí)送達(dá)；分配不均衡；

3.產(chǎn)品包裝精美；3.全體員工積極活躍性比較低，公

4.三只松鼠的形象良好，擁有司思想文化沒有代入到整個(gè)員工

較多高忠誠度的顧客。內(nèi)。

良品鋪?zhàn)?.該品牌是兒童零食標(biāo)準(zhǔn)制定1.始終無法通過品牌有效傳達(dá)，成

2

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

者之一，對(duì)行業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展為良品鋪?zhàn)游磥淼囊淮箅[憂；

起到了推動(dòng)作用；2.零食相對(duì)較貴；

2.深度布局高端零食領(lǐng)域，有3.產(chǎn)品的附加價(jià)值較少；

著非常高的品牌認(rèn)知度；4.物流渠道良莠不齊；

3.擁有高品質(zhì)的供應(yīng)鏈能力。5.促銷方式老化，難以滿足顧客需

求。

1.享有零食很忙商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)模1.品質(zhì)好的零食少；

式、技術(shù)秘方、商譽(yù)等使用權(quán)；2.線上促銷力度不夠；

2.總部擁有一支專業(yè)的產(chǎn)品研3.線下門店用戶黏性有待提高；

發(fā)隊(duì)伍和完善的生產(chǎn)技術(shù)，持4.產(chǎn)品的個(gè)性不足。

零食很忙

續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品；

3.獨(dú)創(chuàng)的標(biāo)準(zhǔn)化門店管理體系；

4.搭建供應(yīng)鏈體系，加強(qiáng)品牌

管理。

1.原料精選；1.流通渠道單一；

2.生產(chǎn)過程監(jiān)控；2.技術(shù)力量相對(duì)薄弱，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)

百草味3.快捷物流保新鮮；意；

4.上柜前質(zhì)檢。3.產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品研發(fā)

后勁不足。

2.2.2消費(fèi)者分析

“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對(duì)食品時(shí)尚性的共識(shí)，因而休閑食品往

往能引領(lǐng)時(shí)尚潮流。分析顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主

流消費(fèi)人群。此外，51.9%的受訪者認(rèn)為口味時(shí)尚是食品之所以時(shí)尚的首要元素;

其次，品牌形象的時(shí)尚性對(duì)締造時(shí)尚食品也頗具影響力，而食品的健康營(yíng)養(yǎng)狀

況也是人們比較關(guān)注的時(shí)尚要素。

2.3SWOT分析

（S）優(yōu)勢(shì)(W)劣勢(shì)

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

1.強(qiáng)大的銷售渠道；1.人力資源缺乏；

2.產(chǎn)品多樣化，消費(fèi)群體廣大；2.食品安全風(fēng)險(xiǎn)大；

3.擁有良好的品牌形象和美譽(yù)度；3.市場(chǎng)區(qū)域還不夠大。

4.產(chǎn)品研發(fā)能力較強(qiáng)；

5.擁有完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。

(0)機(jī)會(huì)(T)威脅

1.疫情以來，零食市場(chǎng)需求不斷增加；1.零食行業(yè)門檻低；

2.人們生活水平的日益提高，消費(fèi)層次2.市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈；

豐富；3.市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重；

3.國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的積極引導(dǎo)；4.休閑零食品消費(fèi)地域性特征明顯。

4.消費(fèi)者對(duì)健康綠色食品的追求。

2.4市場(chǎng)定位

本門店位于長(zhǎng)沙市雨花區(qū)，處于比較繁華的地段，人流量大。店鋪面積較

大，環(huán)境好，產(chǎn)品相對(duì)齊全，店內(nèi)產(chǎn)品主要包括涼果蜜餞、風(fēng)味豆干和烘培點(diǎn)

心、薯片、深海零食五大類健康休閑系列產(chǎn)品。該門店主要針對(duì)的顧客有三大

類：一是喜愛休閑零食類產(chǎn)品的青少年群體，如享受生活、愛吃愛逛的大學(xué)生，

他們?cè)谌粘Ｉ钪袑?duì)此類休閑零食的需求量較大，消費(fèi)多；二是事業(yè)單位工作

者或企業(yè)單位職員，這類群體追求有品質(zhì)的生活，對(duì)于食品的需求較高，同時(shí)

為了緩解工作中的壓力，該群體的消費(fèi)量也較大；三是注重追求健康的老年群

體，老年人吃堅(jiān)果有諸多好處，這使得他們自己或者其子女都很樂意去購買，

對(duì)于硬度較小的堅(jiān)果類產(chǎn)品他們尤為喜愛。由此，本店瞄準(zhǔn)這幾類目標(biāo)消費(fèi)群

體，從產(chǎn)品的健康與美味出發(fā)，更貼近消費(fèi)者的期望，進(jìn)一步打開產(chǎn)品的知名

度和提高美譽(yù)度，增加產(chǎn)品的銷量，同時(shí)為不同的消費(fèi)者提供多樣化包裝，進(jìn)

一步滿足消費(fèi)者需求。

3活動(dòng)主題

元旦新禧，暢享鹽津！

4活動(dòng)目標(biāo)

（1）通過此次活動(dòng)提高鹽津鋪?zhàn)釉陂L(zhǎng)沙市內(nèi)的知名度，進(jìn)一步提高品牌在

湖南消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，擴(kuò)大品牌影響力。

4

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（2）進(jìn)一步摸清市場(chǎng)行情，為后續(xù)開發(fā)新品，搭建銷售渠道提供有益參考。

（3）活動(dòng)期間長(zhǎng)沙運(yùn)達(dá)中央廣場(chǎng)店銷售額達(dá)到9萬元，在湖南地區(qū)的市場(chǎng)

份額提高3%。

（4）進(jìn)一步擴(kuò)大會(huì)員市場(chǎng)，使得本次活動(dòng)新增會(huì)員2000人。

（5）活動(dòng)期間線上銷售量達(dá)到5萬元，粉絲數(shù)量增加1萬人。

5活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

5.1活動(dòng)時(shí)間

2022年12月30日-2023年1月2日

5.2活動(dòng)地點(diǎn)

湖南省長(zhǎng)沙市雨花區(qū)高橋大市場(chǎng)鹽津鋪?zhàn)悠炫灥?/p>

6活動(dòng)對(duì)象

促銷產(chǎn)品：

（1）“鹽津鋪?zhàn)印毕盗邢涛缎蓍e零食（深海零食、休閑豆制品、蜜餞炒貨、

休閑素食、休閑肉魚產(chǎn)品等）；

（2）“憨豆先生”系列休閑烘焙點(diǎn)心產(chǎn)品（蛋糕、面包、薯片、沙琪瑪、

果凍布丁、糖果巧克力餅干等）。

活動(dòng)對(duì)象：

（1）主要對(duì)象：18-25歲的青少年群體；

（2）次要對(duì)象：有一定購買能力的子女；

（3）潛在對(duì)象：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾、路人以及有零食消費(fèi)需求的顧客。

7活動(dòng)方式與內(nèi)容

7.1活動(dòng)一：到店送禮活動(dòng)

（1）活動(dòng)主題：“進(jìn)店就送——超級(jí)好禮”

（2）活動(dòng)時(shí)間：2022年12月30日-2023年1月2日

（3）活動(dòng)地點(diǎn)：湖南省長(zhǎng)沙市雨花區(qū)高橋大市場(chǎng)鹽津鋪?zhàn)悠炫灥?/p>

（4）活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)期間當(dāng)天前3500名到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)的顧客

（5）活動(dòng)內(nèi)容：

5

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①活動(dòng)期間，凡是在活動(dòng)當(dāng)天前3500名進(jìn)入店內(nèi)的顧客，在接待前臺(tái)進(jìn)行

登記后加入本店的微信粉絲群，即可獲得價(jià)值20元的鹽津鋪?zhàn)恿闶炒蠖Y包一份。

②活動(dòng)期間，凡是在上午八點(diǎn)至十點(diǎn)進(jìn)店的前50名顧客，即送8元代金券。

代金券可活動(dòng)當(dāng)天滿30元使用，使用期限至2023年一月底，每人僅限一張，

且不可疊加使用（不與其他活動(dòng)同時(shí)使用）。

7.2活動(dòng)二：買滿就送禮品活動(dòng)

（1）活動(dòng)主題：“來就賺，滿就送”

（2）活動(dòng)時(shí)間：2022年12月30日-2023年1月2日

（3）活動(dòng)地點(diǎn)：湖南省長(zhǎng)沙市雨花區(qū)高橋大市場(chǎng)鹽津鋪?zhàn)悠炫灥?/p>

（4）活動(dòng)對(duì)象：所有到店消費(fèi)一定價(jià)格的顧客

（5）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在店內(nèi)購買一定價(jià)格的商品即可領(lǐng)取相

應(yīng)贈(zèng)品，此活動(dòng)線上也支持，消費(fèi)者可在美團(tuán)、餓了么、微信小程序等搜索本

活動(dòng)店鋪并下單也可享受滿送活動(dòng)。

商品購買額對(duì)應(yīng)贈(zèng)品

88元鹽津鋪?zhàn)有麓喝諝v、對(duì)聯(lián)一份

188元鹽津鋪?zhàn)泳屡謱氁恢?/p>

288元高質(zhì)量便攜音響一個(gè)

388元保暖衣一套

488元床上用品一套

注：如對(duì)應(yīng)贈(zèng)品贈(zèng)完，即順延下一個(gè)等級(jí)的贈(zèng)品。

7.3活動(dòng)三：充值會(huì)員抽獎(jiǎng)活動(dòng)

（1）活動(dòng)主題：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，好運(yùn)由你來”

（2）活動(dòng)時(shí)間：2022年12月30日-2023年1月2日

（3）活動(dòng)地點(diǎn)：湖南省長(zhǎng)沙市雨花區(qū)高橋大市場(chǎng)鹽津鋪?zhàn)悠炫灥?/p>

（4）活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)期間所有進(jìn)店充值會(huì)員的顧客

（5）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，限時(shí)充值，凡進(jìn)店顧客辦理會(huì)員卡，充值200

元送30元，獲得一張盲盒抽獎(jiǎng)卡；充值500元送80元，獲得兩張盲盒抽獎(jiǎng)卡；

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

充值800元送160元，獲得三張盲盒抽獎(jiǎng)卡。

（6）抽獎(jiǎng)方式：充值一定金額的會(huì)員顧客即可享受本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。所有的

獎(jiǎng)品名稱寫在規(guī)格大小都一致的硬卡上，然后將所有小卡放進(jìn)一個(gè)正方形盒子

中，會(huì)員將抽獎(jiǎng)卡遞給工作人員，憑借抽獎(jiǎng)卡的張數(shù)獲得本次抽獎(jiǎng)的次數(shù)（一

次只能抽取一張，每人每次抽完后工作人員會(huì)對(duì)盲盒進(jìn)行搖晃，打亂獎(jiǎng)品小

卡）。

（7）獎(jiǎng)品設(shè)置：

獎(jiǎng)品價(jià)值占比

“憨豆先生58天”吐司一箱（1500g）45.8元5%

香辣味醬板鴨整只39.9元10%

鹽津鋪?zhàn)永丙u零食禮盒29.9元20%

鹽津鋪?zhàn)用垧T一罐（楊梅、桃肉、長(zhǎng)葡萄、金14.8元25%

梅姜、話梅、酸棗、一品李任選一種）

暖寶寶、小公仔、鑰匙扣、小布袋5-10元30%

謝謝參與\15%

（8）會(huì)員細(xì)則說明

①會(huì)員卡積分規(guī)則：一元積一分，不足一元不積分。會(huì)員每累計(jì)達(dá)到350

分即可返還5元代金券一張，450分即可返還10代金券一張，600分即返還15

元現(xiàn)金券一張，此券可在本店視同現(xiàn)金使用，不可兌換現(xiàn)金。所獲積分會(huì)在次

年12月31日進(jìn)行清零。

②會(huì)員卡享受服務(wù)：會(huì)員生日當(dāng)天憑此卡在本店任意消費(fèi)可獲贈(zèng)一份神秘

生日禮物。

③補(bǔ)卡換卡的方式：會(huì)員卡丟失或損壞，持有效證件可到本店補(bǔ)辦新卡，

原卡相應(yīng)積分轉(zhuǎn)移到新卡，并交納工本費(fèi)用。

8廣告配合方式

（1）公交站臺(tái)

廣告時(shí)間：2022年12月28日-2023年1月2日

廣告地點(diǎn)：長(zhǎng)沙大道沿路各公交車站

廣告頻率：從上午6：00-下午18：00，一天播放15次，每次播放長(zhǎng)度為30

秒。

廣告內(nèi)容：版面以亮黃色為主，左邊說明活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)地點(diǎn)，右邊大致

介紹一下活動(dòng)的內(nèi)容，正上方突出活動(dòng)主題。

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（2）傳單

廣告時(shí)間：2022年12月25日-2023年1月1日的8：00-12：00、2：

00-18：00

廣告地點(diǎn)：活動(dòng)門店門口，運(yùn)達(dá)中央廣場(chǎng)住宅區(qū)，長(zhǎng)沙大道地鐵口

傳單內(nèi)容：說明活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)地點(diǎn)，大致介紹活動(dòng)內(nèi)容，突出活動(dòng)主題，

期待廣大群眾參與。

人員配備：5名兼職人員

發(fā)放張數(shù)：2000張

（3）海報(bào)

廣告時(shí)間：2022年12月28日-2023年1月2日

廣告地點(diǎn)：活動(dòng)門店放置兩展，高橋大市場(chǎng)廣場(chǎng)的北門、東門、西大門各

放兩展

海報(bào)樣式：落地易拉寶式，規(guī)格為80cm*180cm單面廣告牌，材質(zhì)為PVC紙

海報(bào)內(nèi)容：突出本次活動(dòng)的主題，簡(jiǎn)單概括活動(dòng)內(nèi)容，基本信息與傳單大

致一致，版面設(shè)計(jì)最大程度上能夠吸引消費(fèi)者的注意。

（4）微信及微博

廣告時(shí)間：2022年12月28日-2023年1月2日

廣告內(nèi)容：關(guān)注鹽津鋪?zhàn)庸俜轿⒉?，點(diǎn)贊評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)此次活動(dòng)詳情的微博，

帶上“鹽津鋪?zhàn)?，福利多多，等你來搶”等相似?nèi)容將截圖轉(zhuǎn)發(fā)至微信朋友圈。

關(guān)注長(zhǎng)沙市高橋大市場(chǎng)鹽津鋪?zhàn)悠炫灥晡⑿殴娞?hào)后，將此條朋友圈截圖發(fā)至

公眾號(hào)，即可加入“暢享長(zhǎng)沙高橋大市場(chǎng)鹽津鋪?zhàn)悠炫灥辍钡奈⑿鸥＠骸?/p>

福利內(nèi)容：在廣告期間內(nèi)，連續(xù)在群內(nèi)不定時(shí)發(fā)送紅包，一天發(fā)送三次，

每次金額不等，紅包個(gè)數(shù)根據(jù)群內(nèi)人數(shù)進(jìn)行不定量更改，廣告期間紅包金額總

共發(fā)放666元。

注意事項(xiàng)：朋友圈截圖照片必須滿50人點(diǎn)贊，且不能設(shè)置屏蔽，否則為無

效。群內(nèi)禁止打廣告和其他不相關(guān)的內(nèi)容，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立刻踢出群聊。

9活動(dòng)實(shí)施安排

9.1前期準(zhǔn)備

9.1.1人員安排

職位主要任務(wù)人數(shù)

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

店長(zhǎng)（總負(fù)責(zé)人）負(fù)責(zé)總體活動(dòng)的流程管理和協(xié)調(diào)指揮1名

負(fù)責(zé)公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)以及把關(guān)照片發(fā)送的規(guī)3名

公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)把關(guān)人員格是否符合，合格的人員及時(shí)拉進(jìn)粉絲福

利群

主持微信群活動(dòng)，派送紅包，管理群內(nèi)成3名

微信群管理人員員秩序，審核群內(nèi)聊天內(nèi)容，提高群成員

積極性

詳細(xì)講解本次活動(dòng)的信息，引導(dǎo)消費(fèi)者購3名

門店導(dǎo)購人員

買產(chǎn)品，解答顧客疑問

準(zhǔn)備活動(dòng)所需產(chǎn)品及獎(jiǎng)品、代金券、抽獎(jiǎng)5名

物料準(zhǔn)備人員

卡等物料

媒體協(xié)調(diào)人員與媒體代表協(xié)商進(jìn)行廣告的宣傳擺放2名

負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地的搭建和活動(dòng)所需設(shè)施的布4名

場(chǎng)地布置人員

置

傳單發(fā)放人員在指定地點(diǎn)發(fā)放傳單5名

維持抽獎(jiǎng)秩序，說明抽獎(jiǎng)規(guī)則，領(lǐng)取并發(fā)2名

抽獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人員放獎(jiǎng)品，統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)品領(lǐng)取及發(fā)放信息，核對(duì)

數(shù)量

策劃媒體內(nèi)容，使得媒體內(nèi)容吸引消費(fèi)者2名

廣告策劃人員

眼球

負(fù)責(zé)商品結(jié)算收銀，為消費(fèi)者辦理會(huì)員卡2名

收銀員

充值

維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所有設(shè)備，確保活動(dòng)正常運(yùn)1名

設(shè)備維護(hù)人員

行

安保人員維持整體活動(dòng)秩序，為突發(fā)事件做好準(zhǔn)備2名

9.1.2物料準(zhǔn)備

名稱數(shù)量單價(jià)（元）規(guī)格

海報(bào)8張1080cm*180cm

代金券4000張0.15cm*8cm

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

抽獎(jiǎng)卡6000張0.15cm*8cm

宣傳單2000張0.520cm*10cm

話筒2個(gè)20常規(guī)

會(huì)員卡2000張1085.5mm*54mm

抽獎(jiǎng)盒1個(gè)520cm*20cm*20cm

登記紙3張0.5A4紙

筆3支1均碼

日歷300份1520cm*15cm

對(duì)聯(lián)300份1523.5cm*133.6cm

音響100個(gè)25112g

暖手寶200個(gè)35170g/25cm*20cm

保暖衣50套188常規(guī)

被套200*230cm

床上用品10套288床單230*230cm

枕套48*74*2cm

暖寶寶2000個(gè)0.512cm*9cm

小公仔2000個(gè)310cm

鑰匙扣2000個(gè)22g

小布袋2000個(gè)327cm*22cm

9.1.3場(chǎng)地布置

10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

9.2中期安排

活動(dòng)期間確保所有工作都有序進(jìn)行。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，預(yù)防準(zhǔn)備不足

和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷導(dǎo)購人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

（1）兼職人員發(fā)放傳單，進(jìn)行吆喝，宣傳本次活動(dòng)，帶動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛；

（2）導(dǎo)購區(qū)詳細(xì)講解活動(dòng)方式與內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買；

（3）防止發(fā)生踩踏事件，為確保活動(dòng)有序進(jìn)行，及時(shí)做好人群疏散活動(dòng)；

（4）注意盜竊行為，活動(dòng)期間及時(shí)提醒顧客管理好自身的財(cái)產(chǎn)及貴重物品，

防止發(fā)生盜竊行為；

（5）及時(shí)清點(diǎn)物品，發(fā)現(xiàn)商品缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)貨，避免發(fā)生缺貨情況；

（6）獎(jiǎng)品領(lǐng)取做好登記，便于核對(duì)；

（7）做好代金券和抽獎(jiǎng)卡發(fā)放，避免出現(xiàn)漏發(fā)、錯(cuò)發(fā)、重復(fù)發(fā)的情況；

（8）后臺(tái)人員要及時(shí)篩選微信公眾號(hào)留言情況，審核圖片信息，合格的顧

客要及時(shí)拉進(jìn)微信粉絲群。

9.3后期延續(xù)

（1）做好產(chǎn)品清點(diǎn)和財(cái)務(wù)結(jié)算，核對(duì)好商品與現(xiàn)金的數(shù)量是否有的出入，

確保不錯(cuò)收和漏收；

（2）對(duì)活動(dòng)期間拍攝的照片進(jìn)行匯總，并發(fā)布至微博及微信公眾號(hào)；

（3）做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清潔，打掃好場(chǎng)地衛(wèi)生；

（4）對(duì)工作人員的工資進(jìn)行核算，對(duì)活動(dòng)期間銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和

獎(jiǎng)懲；

（5）盡快將贈(zèng)品寄出，對(duì)購買者進(jìn)行及時(shí)回訪；

（6）對(duì)活動(dòng)進(jìn)行復(fù)盤，進(jìn)行束后總結(jié)，分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足以及在活動(dòng)

中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

10費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）總額（元）

代金券150張81200

日歷300份154500

對(duì)聯(lián)300份154500

11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

暖手寶200個(gè)357000

便攜音響100個(gè)252500

保暖衣50套1889400

床上用品10套2882880

暖寶寶2000個(gè)