下半年工作計(jì)劃（3篇）

Word文檔下半年工作計(jì)劃（3篇）展望下半年工作計(jì)劃篇一

今年的下半年開始沒多久，但我卻還沒做好工作的計(jì)劃，著實(shí)不應(yīng)該，作為人事專員，現(xiàn)在我就根據(jù)我在上半年做事的一些情況，也有領(lǐng)導(dǎo)對我人事工作上面的指導(dǎo)，做如下半年的工作計(jì)劃：

一、招聘計(jì)劃

根據(jù)年初制定的年度招聘計(jì)劃，我下半年的工作重點(diǎn)主要是招聘_部門的_人，這個(gè)工作是下半年需要花很多時(shí)間去做的，部門領(lǐng)導(dǎo)給到的要求和這個(gè)職位的稀缺性上面決定了這個(gè)招聘的工作不是太好做，但是我還是會(huì)認(rèn)真做好的。

在日常的招聘中，我根據(jù)公司的需求，即使更新招聘網(wǎng)站上面的招聘信息，看到合適的簡歷，發(fā)出邀約，讓他們來面試，同時(shí)也開拓不同的招聘平臺(tái)，這樣每個(gè)招聘的平臺(tái)都有我們公司的招聘信息，可以更快更廣的找到我們公司需要的人才。

面試方面，我要積極配合主管做好面試的工作，一些高層的職位，需要主管那邊去做面試，而一些基礎(chǔ)崗位的招聘，我可以做初步的面試工作，然后把意見給到相關(guān)部門的主管讓他們來做復(fù)試。

二、入職培訓(xùn)

招聘到的新員工，我們?nèi)耸虏块T都是需要做入職培訓(xùn)的，給他們講解公司的制度，一些在職位上注意的事項(xiàng)，還有我們公司的產(chǎn)品是服裝，公司的銷售模式是如何運(yùn)作的，公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人是哪些，各自負(fù)責(zé)什么，這些基本的培訓(xùn)都是我在做。下半年里，我要把培訓(xùn)的資料做進(jìn)一步的優(yōu)化，一些信息及時(shí)的進(jìn)行更新，并做好每一次新人的入職培訓(xùn)，讓新同事了解我們的公司狀況，盡快的融入到我們的公司里面。

在部門的專業(yè)技能培訓(xùn)方面，我也要積極的配合部門的主管，做好前期的準(zhǔn)備工作，通知要培訓(xùn)的同事，會(huì)議室準(zhǔn)備排好，不能在會(huì)議室的使用上有沖突。

三、其他事物

在其他方面，我要積極配合主管做好工作，各種類型的招聘會(huì)信息積極收集，確認(rèn)好哪些是合適我們?nèi)⒓拥?，在面試安排過程中，做好溝通，確保部門主管能提前知道有多少人，什么職位的來面試，這樣他們也好做好手頭的工作，又不耽擱面試的時(shí)間。同事如果出現(xiàn)離職或者工作狀態(tài)上面的問題，我也要去積極的和他們溝通，確認(rèn)原因，了解基本的情況。

在合同的簽訂，勞務(wù)事項(xiàng)的協(xié)議，考勤等方面，我也要配合同事做好事情，積極的幫助新來的那些同事能盡快的適應(yīng)我們公司，能夠在崗位上更早的出成績。

我的下半年工作計(jì)劃就差不多這些，雖然有些瑣碎，但是只要認(rèn)真做好，我相信我一定可以完成領(lǐng)導(dǎo)們交代給我的人事任務(wù)，做好自己的人事工作。

下半年工作計(jì)劃篇二

20xx年上半年，我們積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，較好的完成了年初制定的部分工作計(jì)劃，但還有一些具體工作任務(wù)沒有完成好，在下半年的工作中，將認(rèn)真組織力量，抓好計(jì)劃的落實(shí)工作，創(chuàng)造性的開展工作，實(shí)現(xiàn)全市愛國衛(wèi)生工作向優(yōu)質(zhì)高效發(fā)展。

一、城鎮(zhèn)衛(wèi)生工作

繼續(xù)鞏固發(fā)展創(chuàng)建衛(wèi)生城市活動(dòng)，提高城市的現(xiàn)代化管理水平，大力開展健康教育，增強(qiáng)市民的衛(wèi)生文明意識，促進(jìn)文明城市建設(shè)，繼續(xù)抓好以鞏固發(fā)展國家衛(wèi)生城市為重點(diǎn)的城市衛(wèi)生管理工作，深入開展城市環(huán)境綜合整治活動(dòng)，為創(chuàng)建國家園林城市、文明城市做出新的貢獻(xiàn)。

（一）進(jìn)一步發(fā)揮職能作用，促進(jìn)城市衛(wèi)生的長效管理。

1、充分發(fā)揮組織管理職能。按照年初制定的工作計(jì)劃，根據(jù)不同季節(jié)不同時(shí)期的工作任務(wù)，適時(shí)籌備召開各種會(huì)議，制發(fā)文件，部署任務(wù)，提出要求，抓好落實(shí)。在實(shí)施衛(wèi)生綜合治理、除四害、衛(wèi)生宣傳教育、衛(wèi)生檢查評比等活動(dòng)中，都要充分發(fā)揮組織作用，確保各項(xiàng)任務(wù)的完成。

2、充分發(fā)揮協(xié)調(diào)職能。在工作中，充分運(yùn)用協(xié)調(diào)手段，處理好各組織之間、部門之間、人員之間的關(guān)系，使之相互聯(lián)系，積極配合，密切協(xié)作，以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。根據(jù)市愛衛(wèi)會(huì)各委員部門的調(diào)整，重新制發(fā)愛衛(wèi)會(huì)各委員部門的職責(zé)分工，做好協(xié)調(diào)工作，使其在城市衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市衛(wèi)生管理各個(gè)方面，全部達(dá)到全國愛衛(wèi)會(huì)新頒布的《國家衛(wèi)生城市》標(biāo)準(zhǔn)。繼續(xù)協(xié)助建委抓好垃圾的密閉存貯工作，增加垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站的數(shù)量，解決部分群眾倒垃圾難的問題，爭取在全市建立統(tǒng)一的、無縫隙覆蓋的環(huán)衛(wèi)保潔機(jī)制。

3、充分發(fā)揮檢查督導(dǎo)職能。在具體工作中，從宏觀、全局和整體要求出發(fā)，對各主管部門和單位落實(shí)愛國衛(wèi)生計(jì)劃的情況，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和效果評價(jià)，肯定取得的經(jīng)驗(yàn)，找出存在的問題，提出改進(jìn)工作的建議。加強(qiáng)對市容環(huán)境衛(wèi)生和單位衛(wèi)生的暗訪檢查和督導(dǎo)，貫徹執(zhí)行《山東省愛國衛(wèi)生工作條例》，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，文明服務(wù)。

（二）繼續(xù)抓好愛國衛(wèi)生先進(jìn)單位創(chuàng)建活動(dòng)。

繼續(xù)抓好國家級和省級衛(wèi)生先進(jìn)單位創(chuàng)建活動(dòng)，組織搞好摸底、調(diào)研、指導(dǎo)和市級驗(yàn)收，年內(nèi)創(chuàng)建3個(gè)省級愛國衛(wèi)生先進(jìn)單位，進(jìn)一步提高市級愛國衛(wèi)生先進(jìn)單位的質(zhì)量。

二、農(nóng)村衛(wèi)生工作

積極開展各種活動(dòng)，督促指導(dǎo)各區(qū)做好農(nóng)村衛(wèi)生工作，加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。

（一）繼續(xù)抓好創(chuàng)建衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、戶活動(dòng)

衛(wèi)生創(chuàng)建活動(dòng)，是新時(shí)期愛國衛(wèi)生工作的重要載體，也是推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的有效措施。按照年初制定的計(jì)劃，積極組織開展創(chuàng)建衛(wèi)生鎮(zhèn)、村、戶活動(dòng)。堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)事求是，做到成熟一個(gè)命名一個(gè)，確保創(chuàng)建工作的質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上，做到科學(xué)規(guī)劃、合理布局、分類指導(dǎo)、消除空白、循序漸進(jìn)、整體發(fā)展，全面推進(jìn)衛(wèi)生村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動(dòng)。爭取年內(nèi)有１個(gè)鎮(zhèn)、5個(gè)村達(dá)到省級衛(wèi)生鎮(zhèn)、村標(biāo)準(zhǔn)。

（二）搞好農(nóng)村衛(wèi)生改水改廁工作

積極進(jìn)行農(nóng)村改水改廁工作，加強(qiáng)部門間合作，實(shí)施農(nóng)村安全飲水項(xiàng)目，減少農(nóng)村不安全飲水人口。有條件的村鎮(zhèn)，應(yīng)大力發(fā)展集中式供水，提倡飲用水和其他生活用水分質(zhì)供水。爭取農(nóng)村自來水普及率年底增加2個(gè)百分點(diǎn)。加快農(nóng)村改廁進(jìn)度，積極落實(shí)項(xiàng)目配套經(jīng)費(fèi)和地方改廁經(jīng)費(fèi)，做好健康教育、培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，建立專業(yè)施工隊(duì)伍，按照國家標(biāo)準(zhǔn)組織實(shí)施，加快農(nóng)村無害化衛(wèi)生廁所建設(shè)和改造，加強(qiáng)糞便無害化管理，因地制宜開展農(nóng)村改廁工作。力爭年內(nèi)農(nóng)村改廁普及率增加0.5個(gè)百分點(diǎn)。

三、病媒生物防制工作

根據(jù)全國和省愛衛(wèi)會(huì)的部署，扎扎實(shí)實(shí)搞好夏季蚊蠅消殺活動(dòng)和冬集中滅鼠活動(dòng)。堅(jiān)持采取物理、化學(xué)、生物等方法相結(jié)合的措施，以噴灑高效低毒滯留藥物為主，大幅度降低蚊蠅、鼠類的密度，減少蟲媒傳染病的暴發(fā)流行。

四、加強(qiáng)單位自身建設(shè)，提高愛國衛(wèi)生隊(duì)伍素質(zhì)

（一）加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高干部職工的政治理論水平。認(rèn)真學(xué)習(xí)市委關(guān)于創(chuàng)建“五型”機(jī)關(guān)活動(dòng)及“解放思想，又好又快發(fā)展”解放思想大討論活動(dòng)有關(guān)精神，改變工作思路，改進(jìn)工作方法，提速增效，全面建設(shè)優(yōu)質(zhì)高效的機(jī)關(guān)隊(duì)伍。

（二）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高干部職工的工作能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)愛國衛(wèi)生工作的決定》，加強(qiáng)《國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)，熟練掌握愛國衛(wèi)生工作法律法規(guī)和政策，加強(qiáng)職工在職教育和培訓(xùn)工作，提高愛國衛(wèi)生組織管理、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)、檢查的工作能力。

五、努力作好招商引資等工作

克服困難，扎實(shí)工作，盡可能多的完成招商引資任務(wù)。加大工作措施，切實(shí)做好黨的建設(shè)、社會(huì)治安綜合治理、計(jì)劃生育等方面的工作。

下半年工作計(jì)劃篇三

一、對銷售工作的認(rèn)識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會(huì)議內(nèi)容見附件）

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工