紡織廠自絡(luò)車間年終總結(jié)范文（4篇）

第紡織廠自絡(luò)車間年終總結(jié)范文（4篇）紡織廠自絡(luò)車間年終總結(jié)范文（4篇）

紡織廠自絡(luò)車間年終總結(jié)范文篇1回顧過去的一年，我認(rèn)真地總結(jié)，今年工作之所以能夠出成績，有三個(gè)因素離不開。第一，集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略決策正確；第二，通泰公司分管領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的眼光和能力優(yōu)秀；第三，我所在的團(tuán)隊(duì)能夠使人團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，發(fā)揮出較高的水平。我的成績的取得是跟各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的密切配合分不開的。只有在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和幫助下，個(gè)人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，緊跟政策，團(tuán)結(jié)同志，才能出色的完成工作任務(wù)。成績是大家的，應(yīng)該與大家分享。

在新年度到來之際，通過分析當(dāng)前市場(chǎng)的形式，對(duì)通泰公司在新年度工作提幾點(diǎn)小的建議：

1、20xx年度未執(zhí)行完棉花合同的執(zhí)行工作，20xx年度有很多合同是簽訂的20xx年度執(zhí)行的棉花，這些合同價(jià)格高，風(fēng)險(xiǎn)大，應(yīng)對(duì)部分合同進(jìn)行專人專項(xiàng)跟進(jìn)制，保證合同的履約，避免給公司造成不必要的損失。

2、進(jìn)口棉交貨的履約工作要進(jìn)一步加強(qiáng)。在20xx年度，外商對(duì)某些合同采取不交貨、遲交貨等違約行為并沒有做出令我們信服的解釋和賠償，所以我們有理由相信他們?cè)谛履甓纫惨欢〞?huì)這樣做，我們?cè)诤炗喨f方訂貨合同時(shí)應(yīng)注意違約條款的把握。

3、履約成本、庫存成本的`控制和費(fèi)用的控制。有些合同是代理合同和為了拉客戶而簽訂的，這部分合同利潤很低，如果在操作上不注意細(xì)節(jié)，很容易出現(xiàn)虧損的情況。對(duì)于這部分合同的執(zhí)行，要加強(qiáng)成本和費(fèi)用的掌控。

4、注意把握現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)的配合和互動(dòng)，在套期保值和套利上做一些文章。比如在購進(jìn)低成本印度棉的同時(shí)，可考慮在期貨市場(chǎng)做空單套利。

5、目前在市場(chǎng)上，部分棉副產(chǎn)品、化纖、紗線類產(chǎn)品處于市場(chǎng)的低谷，是否可以銜接部分業(yè)務(wù)來補(bǔ)充棉花經(jīng)營。

6、注意提高工作效率，利用好時(shí)間，多創(chuàng)佳績。

總之，20xx年是公司的第一個(gè)管理效益年，也是學(xué)習(xí)的一年，是成長的一年，是探索的一年，是耕耘的一年，是豐收的一年。我們說，好的領(lǐng)導(dǎo)是成功的一半，千里之行，始于足下。我認(rèn)為，通泰公司之所以連年取得好的成績，除了團(tuán)隊(duì)本身優(yōu)秀之外，與集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持、幫助和關(guān)懷是分不開的。在客觀分享成績的同時(shí)，我們不能忘本，不能忘記培養(yǎng)我們的中棉集團(tuán)和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。應(yīng)常懷感恩之心，常念知遇之人。我也常對(duì)自己說，作為一名共產(chǎn)黨員，工作要做到從大局出發(fā)，而不是從自己的私利出發(fā)，對(duì)待工作和同事要真誠，不要虛偽。要坦坦蕩蕩做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。要客觀公正，求真務(wù)實(shí)。要團(tuán)結(jié)同事，但也要堅(jiān)持原則。在新的年度到來之際，我要繼續(xù)努力提高自己的工作水平，端正工作態(tài)度，更加嚴(yán)格地要求自己，時(shí)刻準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)，把20xx年新的工作做的更好。

紡織廠自絡(luò)車間年終總結(jié)范文篇220xx年第四個(gè)季度的工作已近尾聲，現(xiàn)對(duì)我本人20xx年度的工作做一個(gè)總結(jié)，以達(dá)到總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)提高的目的。我的總結(jié)總共分為三個(gè)部分。

第一部分對(duì)20xx年市場(chǎng)分析與展望

20xx年度是一個(gè)棉花市場(chǎng)復(fù)雜多變的年度，棉花期貨價(jià)格從開年的27000多元，一路上揚(yáng)到33000多元，之后便一路向下，直到跌倒19880元止。在這一年里，世界政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了前所未有的變化，從希臘債務(wù)危機(jī)衍生出來的歐債危機(jī)在歐洲接連爆發(fā)，直接打破了歐元區(qū)國家的經(jīng)濟(jì)平衡，美元匯率繼續(xù)下跌，整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)處于衰退的邊緣。受到這些因素的影響，國內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)鏈下游似乎已經(jīng)處于崩潰的邊緣，傳統(tǒng)的訂單生產(chǎn)遭受到嚴(yán)重的考驗(yàn)，服裝市場(chǎng)的訂單少得可憐，織布廠利潤基本倒掛，紡織廠生產(chǎn)成本居高不下，紛紛取消了大量定購原料的傳統(tǒng)合作方式?？梢哉f，在這樣的一個(gè)年度里做棉花，風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。此時(shí)的市場(chǎng)傳出的論調(diào)也逐漸多了起來，擔(dān)心紡織業(yè)走到盡頭，中國棉花產(chǎn)業(yè)的冬天已經(jīng)到來，紡織行業(yè)要退出中國市場(chǎng)等紛至沓來，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，我覺得要保持我們清醒的頭腦，對(duì)于具體的問題應(yīng)進(jìn)行具體的分析。在我看來，中國的棉花產(chǎn)業(yè)仍大有作為，而中棉集團(tuán)在這種復(fù)雜的局面下仍可發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，加速發(fā)展。

第一，中國的紡織業(yè)并沒有到山窮水盡的局面

這里要談到2個(gè)層面的問題

一是市場(chǎng)層面。從市場(chǎng)來看，制約中國紡織行業(yè)的瓶頸主要有3個(gè)：

1、訂單需求數(shù)量和價(jià)格；

2、棉花和密集人力資源成本；

3、國家的相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策。

這是傳統(tǒng)的紡織行業(yè)特點(diǎn)所決定的，傳統(tǒng)紡織業(yè)是密集勞動(dòng)力生產(chǎn)行業(yè)，利潤很薄，是靠增加勞動(dòng)時(shí)間和勞動(dòng)密度來實(shí)現(xiàn)好的利潤的。而目前訂單數(shù)量大減，沿海地區(qū)運(yùn)輸棉花和人力資源成本急劇上漲，國家政策不支持傳統(tǒng)紡織行業(yè)發(fā)展等，正是招招點(diǎn)在死穴上。這樣的情況下，這個(gè)行業(yè)又怎么會(huì)景氣呢

但是，我認(rèn)為有多個(gè)因素決定了中國的紡織業(yè)暫時(shí)不會(huì)退出歷史舞臺(tái)。

第一，中國的紡織業(yè)正從沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移

目前很多大中型紡織廠，紛紛轉(zhuǎn)移到河南、湖北、陜西、新疆、四川等人力資源相對(duì)較低的中、西部地區(qū)辦廠，將原廠區(qū)土地轉(zhuǎn)讓。由于中國地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡，這部分地區(qū)的人收入較低，人力資源成本較低；當(dāng)?shù)卣灿邢嚓P(guān)的招商政策吸引相關(guān)的紡織行業(yè)進(jìn)入、發(fā)展。在外單減少的情況下，很多服裝廠正瞄準(zhǔn)內(nèi)地市場(chǎng)做自己的品牌，內(nèi)需正逐步活躍，很多超市的貨架上也出現(xiàn)了很多高檔次的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品。由此可見，內(nèi)需市場(chǎng)正逐步活躍。

由此看出，紡織廠向內(nèi)地遷移，有效降低了人員的成本，而沿海土地的升值，又讓很多紡企大賺了一筆，實(shí)力上并沒有受到太大的損失。內(nèi)需市場(chǎng)，又給了紡織廠新的空間，國內(nèi)訂單數(shù)量增加顯示紡織業(yè)正逐步擺脫國外市場(chǎng)瓶頸。

第二，紡織企業(yè)正通過推出技術(shù)含量高，引進(jìn)新設(shè)備，提高產(chǎn)品的附加值，改善國際競(jìng)爭(zhēng)性。

在傳統(tǒng)紗線產(chǎn)品附加值低，成本投入高的情況下，越來越多的紡織企業(yè)更加注重從技術(shù)上對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行改良，更注重提高產(chǎn)品的技術(shù)附加值，迎合消費(fèi)者的需求，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中提升利潤率和市場(chǎng)占有率。

二是政策層面。從國家政策層面看，國家可以用經(jīng)濟(jì)杠桿來調(diào)節(jié)紡織行業(yè)的政策還有很大的余地。

第一，國家可以調(diào)低人民幣匯率，國儲(chǔ)可以直接購進(jìn)外棉。

第二，國家的儲(chǔ)備可根據(jù)市場(chǎng)情況拋儲(chǔ)來降低紡織行業(yè)成本。

第三，可以增加紡織品出口退稅，出口補(bǔ)貼。

第四，可以出臺(tái)紡織品生產(chǎn)補(bǔ)貼政策。

第五，可以減低紡織產(chǎn)品的增值稅。

第六，可以出臺(tái)政府采購，紡織品專項(xiàng)補(bǔ)貼等政策。

以上經(jīng)濟(jì)杠桿除了第一點(diǎn)以外，政府都還沒有運(yùn)用。但是政府有能力在合適的時(shí)候用來拉動(dòng)紡織板塊。

所以，從以上2個(gè)層面看，中國的紡織行業(yè)不但暫時(shí)不會(huì)死亡，而且在中國還有較大的潛力和生存空間，很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

那么國內(nèi)棉花產(chǎn)業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展，能否脫離紡織產(chǎn)業(yè)而存在呢

我認(rèn)為中國的棉花產(chǎn)業(yè)不是到了冬天，不是到了山窮水盡，正相反，中國的紡織業(yè)大有可為。

第一，從美國棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看，棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離紡織體系獨(dú)立存在。以美國為例，美國國內(nèi)沒有紡織企業(yè)，其棉花產(chǎn)業(yè)規(guī)模和效益在全球依然保持了較高的占有率和很大的市場(chǎng)份額，并且經(jīng)營穩(wěn)健，利潤可觀，可見，通過國際化運(yùn)作可以使棉花在國際范圍內(nèi)流動(dòng)，從而避免了國內(nèi)高成本等不利因素，使棉花產(chǎn)業(yè)可以脫離本國紡織而獨(dú)立存在是可能的，而且是可以運(yùn)作的。走國際化的道路是必須堅(jiān)持的方向。

第二，商業(yè)模式不是只有一種，涉棉企業(yè)可以通過轉(zhuǎn)換商業(yè)模式或者通過采取多種商業(yè)模式而取得新的增長點(diǎn)。

中糧公司已經(jīng)在這方面取得了很好的業(yè)績，也是一個(gè)很好的例證。而中棉集團(tuán)作為一個(gè)有一定實(shí)力的'中央企業(yè)，借鑒和吸收中糧的發(fā)展思想，采用多元化發(fā)展的商業(yè)模式也是必由之路。

通過以上的分析可以看出，國內(nèi)的棉花產(chǎn)業(yè)和紡織產(chǎn)業(yè)正在處于一種轉(zhuǎn)型過渡時(shí)期，在這一過渡時(shí)期，國內(nèi)紡織業(yè)取得訂單也會(huì)變得更加困難。但是，困難只是暫時(shí)的，在國家政策和宏觀調(diào)控的拉動(dòng)下，在紡織布局完成向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移之后，中國紡織產(chǎn)業(yè)整體依然會(huì)有一個(gè)維持增長的局面。在未來的5-10年內(nèi)，應(yīng)該暫時(shí)能保持穩(wěn)定的發(fā)展，在以后這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)上來之后，走出國門應(yīng)該是中國紡織企業(yè)的必由之路。

第二部分對(duì)新年度中棉集團(tuán)工作的建議和設(shè)想

面對(duì)這樣紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)局面，我認(rèn)為中棉公司面臨著前所未有的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)機(jī)遇，針對(duì)20xx年的集團(tuán)工作，我認(rèn)為應(yīng)該從三個(gè)方面來考慮

第一，繼續(xù)發(fā)揮棉花經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大棉花經(jīng)營量，拓寬銷售渠道，掌控一手資源，深入推行一體化體制改革。

棉花經(jīng)營是基礎(chǔ)。離開了棉花，中棉公司也就成了無源之水，無本之木。必須立足于棉花產(chǎn)品傳統(tǒng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮特長，發(fā)揮集團(tuán)資源網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，首先把棉花貿(mào)易和棉花經(jīng)營做的更加專業(yè)化，穩(wěn)定客戶資源，有穩(wěn)定的收入和利潤來源，才能更好的去發(fā)展壯大。

應(yīng)繼續(xù)推進(jìn)新疆資源的掌控和棉花國際化的進(jìn)程，繼續(xù)加強(qiáng)同國際大棉商的資源共享和市場(chǎng)合作。發(fā)揮集團(tuán)公司一體化經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)，合理掌握經(jīng)營節(jié)奏，爭(zhēng)取更大的業(yè)績是可以實(shí)現(xiàn)的。

繼續(xù)加強(qiáng)和戰(zhàn)略合作客戶的戰(zhàn)略合作，發(fā)揮集團(tuán)決策中心市場(chǎng)分析的優(yōu)勢(shì)，以銷定購，期貨鎖定，以量取勝。

第二，利用央企多方面的優(yōu)勢(shì)，打造“中棉出品”。

眾所周知，中糧制造風(fēng)靡一時(shí)，那么，我們能不能加強(qiáng)和制造企業(yè)的深入戰(zhàn)略合作，利用我們自己的優(yōu)勢(shì)，打造“中棉出品”。例如我們的棉花包裝能否打上統(tǒng)一的“中棉出品”。我們自己建立自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和物流標(biāo)準(zhǔn)。做規(guī)則的制定者，外商現(xiàn)在有利物浦條款，我們當(dāng)然也可以提出中棉條款。又比如，山東孚日紡織的家紡和毛巾質(zhì)量是過硬的，能否和孚日談合作，利用其先進(jìn)的紡織品優(yōu)勢(shì)，由中棉提供高品質(zhì)棉花，出品高級(jí)毛巾和家紡，統(tǒng)一打上中棉出品的標(biāo)識(shí)，共享中棉品牌的市場(chǎng)利潤。又如我們自己的棉花，除了供應(yīng)紡織以外，能否開辟棉漿造紙，被服生產(chǎn)等，也統(tǒng)一打上中棉出品的標(biāo)識(shí)，在越來越注重品質(zhì)和環(huán)保的今天，高品質(zhì)的“中棉出品”應(yīng)該會(huì)有很大的市場(chǎng)。再比如，我們和濰坊恒聯(lián)集團(tuán)也有很好的合作基礎(chǔ)，我們可以通過開展棉副產(chǎn)品合作、原料產(chǎn)品合作的形式，向他們提供“中棉出品”的原料產(chǎn)品、原料產(chǎn)品，今年是這些原料的低谷年，如果操作，利潤和回報(bào)將會(huì)很豐厚。第三，合理爭(zhēng)取國家政策，繼續(xù)加強(qiáng)中棉物流體系項(xiàng)目建設(shè)。

中棉物流，也應(yīng)該是提出的概念之一。現(xiàn)代的物流配送已經(jīng)不僅僅是一個(gè)簡單的概念，而是一種包含生產(chǎn)、制造、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、營銷的現(xiàn)代化商業(yè)模式的綜合體現(xiàn)。

從某種意義上說，現(xiàn)代物流是市場(chǎng)化企業(yè)的綜合實(shí)力的體現(xiàn)。中棉集團(tuán)已經(jīng)開始濰坊產(chǎn)業(yè)園、南通產(chǎn)業(yè)園、許昌產(chǎn)業(yè)園等物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)工作，前期進(jìn)展順利。物流項(xiàng)目的建設(shè)，為中棉集團(tuán)爭(zhēng)取了資金，創(chuàng)造了依托，有了前進(jìn)和發(fā)展的基地。也為中棉集團(tuán)進(jìn)一步成長，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在物流園區(qū)，依托港口和鐵路專用線業(yè)務(wù)，我們可以開展進(jìn)口加工業(yè)務(wù)，可以聯(lián)系開展倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)，可以開展運(yùn)輸、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，還可以涉足貨代、報(bào)關(guān)等行業(yè)。可發(fā)揮產(chǎn)業(yè)園在當(dāng)?shù)匚召J款的作用，從而迅速回籠資金，進(jìn)行資本層面的聯(lián)合、并購、轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，以達(dá)到從商品運(yùn)營到資本運(yùn)營的商業(yè)模式的增長模式的逐步過渡。

第四，進(jìn)一步加強(qiáng)國際合作，開展跨國經(jīng)營，推進(jìn)中棉集團(tuán)國際化進(jìn)程。

在國內(nèi)生產(chǎn)成本高漲的情況下，印度、巴基斯坦的紡紗業(yè)近年來發(fā)展很快，甚至出現(xiàn)了當(dāng)?shù)丶彽募喚€出口到中國，比中國的棉花還便宜的現(xiàn)象。

巴基斯坦與我國關(guān)系較好，很多華人企業(yè)也在巴開設(shè)了紡織廠，如果能與當(dāng)?shù)氐募徔椘髽I(yè)合作，進(jìn)口巴基斯坦的紗線產(chǎn)品到內(nèi)地的織布廠銷售是一條較為可行的方案。如果進(jìn)一步深入合作，從澳洲、美國采購高等級(jí)的棉花到紡紗成本相對(duì)較低的地區(qū)的紡織廠進(jìn)行生產(chǎn)，然后再發(fā)到國內(nèi)各大物流園區(qū)進(jìn)行加工，之后再以初級(jí)產(chǎn)品甚至成品的形式返回到美國、日本等地，在海外建立避稅港，我們的成本將進(jìn)一步降低，利潤將進(jìn)一步增長。

第三部分對(duì)20xx年度工作的總結(jié)

20xx年度，配合公司的整體戰(zhàn)略，我主要做了以下幾件工作：

1、根據(jù)總經(jīng)理的安排，負(fù)責(zé)中棉通泰經(jīng)貿(mào)有限公司一部分戰(zhàn)略客戶銜接、管理工作。在年初，我發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，與和自己長年合作的湖北德永盛紡織有限公司、濰坊銀龍紡織有限公司等有實(shí)力、信譽(yù)良好的紡織企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，經(jīng)過一年的緊密合作，向兩個(gè)合作企業(yè)分別完成銷售棉花19000噸和6000噸，圓滿完成了集團(tuán)規(guī)定的戰(zhàn)略合作企業(yè)年銷售3000噸的任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。

2、重點(diǎn)客戶的轉(zhuǎn)口與回購工作，有力保證了通泰公司大宗業(yè)務(wù)的平穩(wěn)過渡。

在日常經(jīng)營工作中，我每天注意觀察市場(chǎng)形勢(shì)的變化，并根據(jù)市場(chǎng)情況和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效溝通，在集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事們的配合下，積極建議總經(jīng)理和客戶根據(jù)市場(chǎng)情況將訂購的11000噸已經(jīng)執(zhí)行的合同進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)口操作，既增加了公司的銷售收入，又為公司增加了較為可觀的利潤，同時(shí)也讓客戶及時(shí)規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，也一定程度上彌補(bǔ)了進(jìn)口棉到貨不足的缺口。

3、新年度棉花的銷售工作，為通泰公司新年度任務(wù)的完成做出了自己的貢獻(xiàn)。

在新年度抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用合適的訂貨時(shí)機(jī)，聯(lián)系銷售巴西棉20__噸，銷售澳棉500余噸，銷售美棉1000噸，售印度棉3500余噸，銷售新疆棉1000余噸，共計(jì)完成銷售新年度棉花8000余噸。

在本年度，累計(jì)銷售棉花3.5萬余噸，完成銷售額近8億元。

4、20xx年度配額的吸收與銜接工作

在20xx年，通過各種合作方式，共吸收消化各地企業(yè)的棉花配額9000余噸，有力地支援了通泰公司的棉花貿(mào)易工作。

5、積極參與集團(tuán)的崗位競(jìng)聘，并成功當(dāng)選通泰公司的副總經(jīng)理

在感謝中棉集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持和培養(yǎng)的同時(shí)，也更加認(rèn)識(shí)到自己要在工作中轉(zhuǎn)變角色，做好分工的工作的同時(shí)，也要給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀和助手，勤懇認(rèn)真地辦好領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件工作。團(tuán)結(jié)大家在集團(tuán)公司經(jīng)營中取得了好的成績，充分體現(xiàn)了中棉通泰公司團(tuán)隊(duì)的整體風(fēng)貌。在工作中，我從一名銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻竟芾砣藛T，在轉(zhuǎn)型期，我認(rèn)為要有效開展工作，就必須協(xié)助總經(jīng)理把握好通泰公司團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，消除團(tuán)隊(duì)的短板。在分管通泰銷售工作的過程中，我注重與總經(jīng)理的配合與分工，做到管理到位而不越位。在銷售人員的管理上，作為通泰公司銷售工作的分管副總，針對(duì)通泰公司的傳統(tǒng)和銷售工作的特點(diǎn)，配合總經(jīng)理，推出了適合團(tuán)隊(duì)的管理理念和模式，執(zhí)行總經(jīng)理的部署，對(duì)購進(jìn)和銷售合同和其他公司文件的統(tǒng)一化、制度化，格式化。作為直接管理者，我不去干涉作為個(gè)體的銷售員工的銷售工作，而是以引導(dǎo)和服務(wù)為主，在自己做好表率做用的同時(shí)，努力引導(dǎo)每個(gè)銷售人員根據(jù)市場(chǎng)情況開展銷售工作，鼓勵(lì)每個(gè)銷售人員直接向總經(jīng)理聯(lián)系價(jià)格、匯報(bào)進(jìn)度，從而發(fā)揮他們主觀能動(dòng)性，擴(kuò)大銷售面，從整體上提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的能力，努力消除短板。也同時(shí)要求每個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)的工作又要做到不撞車，不沖突，步調(diào)一致，符合規(guī)范。在大家的共同努力下，通泰公司今年復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)下，取得了很好的銷售業(yè)績，通泰年銷售額33.4億元，實(shí)現(xiàn)利潤，實(shí)現(xiàn)利潤1.1億元，這也一定程度體現(xiàn)了通泰銷售管理工作的成功。

6、積極參與組織籌劃山東產(chǎn)業(yè)園的奠基儀式

在集團(tuán)公司的統(tǒng)一安排下，參與了濰坊產(chǎn)業(yè)園的開工奠基儀式，積極勤奮地配合集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)參與組織和協(xié)調(diào)工作，得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和好評(píng)。

7、積極參加集團(tuán)組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)我很珍惜集團(tuán)提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并感覺通過培訓(xùn)，開拓了眼界和思路，增長了見識(shí)和能力。通過集團(tuán)組織的學(xué)習(xí)，讓我看到和聽到了很多先進(jìn)的營銷知識(shí)、運(yùn)營模式和管理模式。在工作中能夠以更科學(xué)的角度和更理性的視角來分析問題，解決問題，感覺到處于一種學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的樂趣。

8、擔(dān)任集團(tuán)期貨部的戰(zhàn)略合作客戶的信息員和集團(tuán)公司企業(yè)安全員，定期向分管部門傳送報(bào)表信息，并及時(shí)部署集團(tuán)相關(guān)工作。為集團(tuán)管理工作甘做基層的螺絲釘，得到集團(tuán)部門的好評(píng)。

紡織廠自絡(luò)車間年終總結(jié)范文篇3舊歲已去，新年已經(jīng)到來。在這辭舊迎新之際，我們?cè)谶@里召開值班長以上干部會(huì)議暨20xx年工作總結(jié)20xx年經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包簽訂大會(huì)。主要目的就是總結(jié)和思考過去，展望和規(guī)劃未來。在過去的一年里，有許多值得我們?cè)谧母魑话ㄎ易约喝フJ(rèn)真總結(jié)和思索的地方。20xx年，對(duì)于我們x棉紡織有限公司來說，可以說是一個(gè)“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經(jīng)理，責(zé)任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢？要想20xx年能有個(gè)好的.開門紅、能有更好的發(fā)展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。下面我就來給大家具體的匯報(bào)一下今年工作的開展情況。

20xx年我公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值x萬元，與20xx年全年相比增加x萬元，增長率x%；實(shí)現(xiàn)銷售收入x萬元，同比增長x萬元，增長率x%；完成純收入x萬元，同比下降x萬元，下降比例x%。

從上面的數(shù)據(jù)可以清楚的看出，我們的產(chǎn)值銷售是在大幅的上升，但卻并沒有能夠帶動(dòng)純收入、凈利潤的同步上升。這究竟是什么原因造成的？道理很簡單，產(chǎn)品的差價(jià)降低了。我們的百元銷售創(chuàng)純收入自然就下降了。形成這種趨勢(shì)導(dǎo)致的結(jié)果就是讓我們完成全年的計(jì)劃任務(wù)很不理想。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。例如20xx年的春天美伊戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，即x月份就出現(xiàn)了x，20xx年的棉花及農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現(xiàn)，自然會(huì)令我們損失慘重。對(duì)干這方面，我們?cè)谧母魑徊挥帽г埂⒉挥米载?zé)。因?yàn)榭陀^原因，不會(huì)長期存在。我們要分析的是我們企業(yè)內(nèi)部存在的問題。只有扎實(shí)的練好“內(nèi)功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰(zhàn)！以下是我針對(duì)我們自身的不足歸納的幾個(gè)方面：

產(chǎn)量是生存之本、質(zhì)量是發(fā)展之源、沒有質(zhì)量就沒有市場(chǎng)、沒有產(chǎn)量就沒有了一切，一個(gè)企業(yè)沒有質(zhì)量也就無信譽(yù)可言更無效益可言。因?yàn)闆]有了質(zhì)量也就根本沒有人會(huì)要我們的產(chǎn)品。在質(zhì)量方面，我們公司在20xx年做的很不理想。今年全年的質(zhì)量賠款達(dá)到近x多萬元，每月一般情況下都要有x萬左右的氨綸紗賠款。其中的三次質(zhì)量賠款就達(dá)到了x萬，一次是xs的并線賠了x萬、另外兩次分別是40s的并線賠了x萬。

在今年的中秋節(jié)的那次會(huì)議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發(fā)我們職工的工資，用來增添新設(shè)備，這樣會(huì)給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益?，F(xiàn)在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯(cuò)誤我們不能犯第二次”。

幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什么了？不但沒得到任何利益，還給我們的客戶留下很壞的印象。這對(duì)于以后的業(yè)務(wù)也是很不好的影響。我歸納了一下質(zhì)量問題主要有以下四點(diǎn)：

一是質(zhì)量的不穩(wěn)定性，也就是說質(zhì)量時(shí)好時(shí)壞，說不準(zhǔn)在哪一個(gè)批號(hào)的產(chǎn)品上就出現(xiàn)了問題。這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的。對(duì)于這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強(qiáng)剛進(jìn)廠員工的操作培訓(xùn)。

二是紗支粗細(xì)不一，成筒有大有小，紗支條干不勻。這個(gè)問題解決方法只有依靠我們的員工在生產(chǎn)過程注意。

紡織廠自絡(luò)車間年終總結(jié)范文篇4新的一年即將來臨，20xx年不覺地過去了。在過去的一年中，沒有一點(diǎn)前展。這是我比較郁悶的地方。為此，我決定，必須得改變工作方式。

1：制定了詳細(xì)的規(guī)章制度

在制度的約束下，和質(zhì)檢部門的配合下能夠及時(shí)完成上級(jí)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，確保生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要高質(zhì)量，要求員工認(rèn)識(shí)到質(zhì)量的重要性。

2：在生產(chǎn)中進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控，

協(xié)助質(zhì)檢做好產(chǎn)品的檢查工作，確保生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要高質(zhì)量，真正做到我們正典人所提倡的“正品”。

3：管理方面提出的三效管理方式

A：向管理要效益，向質(zhì)量要效益