行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局分析試題及答案

行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局分析試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.在分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)不屬于五力模型中的內(nèi)容？

A.供應(yīng)商議價(jià)能力

B.消費(fèi)者議價(jià)能力

C.新進(jìn)入者的威脅

D.產(chǎn)品差異化程度

2.以下哪個(gè)策略可以幫助企業(yè)提高對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力？

A.增加供應(yīng)商數(shù)量

B.與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

C.提高自身產(chǎn)品的差異化程度

D.降低對(duì)供應(yīng)商的依賴

3.在分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)，以下哪種方法可以幫助企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額？

A.行業(yè)報(bào)告

B.消費(fèi)者調(diào)查

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)報(bào)表

D.以上都是

4.以下哪個(gè)因素可能會(huì)降低行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度？

A.行業(yè)壁壘較高

B.行業(yè)進(jìn)入門檻較低

C.行業(yè)需求增長(zhǎng)較快

D.行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

5.在分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)，以下哪種方法可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的需求？

A.行業(yè)報(bào)告

B.銷售數(shù)據(jù)

C.消費(fèi)者調(diào)查

D.以上都是

6.以下哪個(gè)因素可能會(huì)提高新進(jìn)入者的威脅？

A.行業(yè)壁壘較高

B.行業(yè)進(jìn)入門檻較低

C.行業(yè)需求增長(zhǎng)較快

D.行業(yè)產(chǎn)品差異化程度高

7.在分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)，以下哪種方法可以幫助企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略？

A.行業(yè)報(bào)告

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)報(bào)表

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品發(fā)布信息

D.以上都是

8.以下哪個(gè)因素可能會(huì)降低消費(fèi)者議價(jià)能力？

A.產(chǎn)品差異化程度高

B.消費(fèi)者選擇有限

C.產(chǎn)品需求穩(wěn)定

D.以上都是

9.在分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)，以下哪種方法可以幫助企業(yè)了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)？

A.行業(yè)報(bào)告

B.經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)

C.行業(yè)專家訪談

D.以上都是

10.以下哪個(gè)因素可能會(huì)提高行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度？

A.行業(yè)需求增長(zhǎng)較快

B.行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

C.行業(yè)進(jìn)入門檻較低

D.以上都是

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)，以下哪些因素屬于五力模型的內(nèi)容？

A.供應(yīng)商議價(jià)能力

B.消費(fèi)者議價(jià)能力

C.新進(jìn)入者的威脅

D.替代品的威脅

E.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度

2.以下哪些策略可以幫助企業(yè)提高對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力？

A.與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

B.降低對(duì)供應(yīng)商的依賴

C.提高自身產(chǎn)品的差異化程度

D.增加供應(yīng)商數(shù)量

E.提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量

3.在分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)，以下哪些方法可以幫助企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額？

A.行業(yè)報(bào)告

B.消費(fèi)者調(diào)查

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)報(bào)表

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品發(fā)布信息

E.行業(yè)專家訪談

4.以下哪些因素可能會(huì)降低行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度？

A.行業(yè)壁壘較高

B.行業(yè)進(jìn)入門檻較低

C.行業(yè)需求增長(zhǎng)較快

D.行業(yè)產(chǎn)品差異化程度高

E.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較少

5.在分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)，以下哪些因素可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的需求？

A.行業(yè)報(bào)告

B.銷售數(shù)據(jù)

C.消費(fèi)者調(diào)查

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)報(bào)表

E.行業(yè)專家訪談

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)，五力模型是唯一適用的分析工具。（）

2.企業(yè)可以通過(guò)提高自身產(chǎn)品的差異化程度來(lái)降低消費(fèi)者議價(jià)能力。（）

3.行業(yè)壁壘較高時(shí)，新進(jìn)入者的威脅較小。（）

4.行業(yè)需求增長(zhǎng)較快時(shí)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度會(huì)降低。（）

5.行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化程度高時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者的議價(jià)能力。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局分析中“供應(yīng)商議價(jià)能力”的影響因素，并說(shuō)明如何提高企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力。

答案：供應(yīng)商議價(jià)能力的影響因素包括供應(yīng)商的數(shù)量、產(chǎn)品的差異化程度、供應(yīng)商的集中度、替代品的可用性以及供應(yīng)商與購(gòu)買者之間的依賴關(guān)系。企業(yè)可以通過(guò)以下方式提高對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系、與多個(gè)供應(yīng)商建立聯(lián)系以增加談判籌碼、提高自身產(chǎn)品的差異化程度以減少對(duì)單一供應(yīng)商的依賴、尋求替代品以增加談判力量、以及通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成本以增強(qiáng)議價(jià)能力。

2.題目：在分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)，如何評(píng)估新進(jìn)入者的威脅？

答案：評(píng)估新進(jìn)入者的威脅可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：行業(yè)壁壘的高低，包括法律、技術(shù)、資金、規(guī)模等壁壘；現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)，如現(xiàn)有企業(yè)是否會(huì)采取防御措施；新進(jìn)入者的資源與能力，包括資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)等；市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)潛力，新進(jìn)入者能否滿足市場(chǎng)需求并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)；以及新進(jìn)入者的市場(chǎng)進(jìn)入策略，如定價(jià)策略、產(chǎn)品策略等。

3.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局分析中“消費(fèi)者議價(jià)能力”的評(píng)估方法，并舉例說(shuō)明。

答案：評(píng)估消費(fèi)者議價(jià)能力的方法包括分析消費(fèi)者的數(shù)量和集中度、消費(fèi)者的購(gòu)買力、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求彈性、消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本、以及消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度的程度。例如，如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有較高的需求彈性，那么他們更容易在價(jià)格變動(dòng)時(shí)轉(zhuǎn)向替代品，從而提高消費(fèi)者的議價(jià)能力。如果消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本較低，他們也可以更容易地轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商，這也增加了消費(fèi)者的議價(jià)能力。

五、論述題

題目：結(jié)合實(shí)際案例，論述如何通過(guò)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析來(lái)制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。

答案：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析是制定競(jìng)爭(zhēng)策略的重要基礎(chǔ)。以下結(jié)合實(shí)際案例，論述如何通過(guò)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析來(lái)制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。

案例：某智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)者包括蘋果、三星、華為等。

1.競(jìng)爭(zhēng)格局分析：

-供應(yīng)商議價(jià)能力：智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，核心零部件如處理器、屏幕等由少數(shù)幾家供應(yīng)商提供，供應(yīng)商議價(jià)能力較強(qiáng)。

-消費(fèi)者議價(jià)能力：消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的需求多樣化，且品牌忠誠(chéng)度較高，消費(fèi)者議價(jià)能力較強(qiáng)。

-新進(jìn)入者的威脅：智能手機(jī)行業(yè)進(jìn)入門檻較高，包括資金、技術(shù)、品牌等方面的要求，新進(jìn)入者的威脅相對(duì)較低。

-替代品的威脅：智能手機(jī)存在一定的替代品，如平板電腦、可穿戴設(shè)備等，但替代品對(duì)智能手機(jī)的威脅有限。

-行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度：智能手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、營(yíng)銷策略等手段爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

2.制定競(jìng)爭(zhēng)策略：

-針對(duì)供應(yīng)商議價(jià)能力，企業(yè)可以與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格和更穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

-針對(duì)消費(fèi)者議價(jià)能力，企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度。

-針對(duì)新進(jìn)入者的威脅，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育，提高行業(yè)壁壘，降低新進(jìn)入者的威脅。

-針對(duì)替代品的威脅，企業(yè)應(yīng)關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，積極拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域，降低替代品對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)的沖擊。

-針對(duì)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度，企業(yè)可以通過(guò)以下策略應(yīng)對(duì)：

a.產(chǎn)品差異化：推出具有獨(dú)特功能和設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

b.價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，制定合理的定價(jià)策略。

c.營(yíng)銷策略：加大品牌宣傳力度，提高市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。

d.合作策略：與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開拓市場(chǎng)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：五力模型包括供應(yīng)商議價(jià)能力、消費(fèi)者議價(jià)能力、新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度，產(chǎn)品差異化程度不屬于五力模型的內(nèi)容。

2.B

解析思路：與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系可以提高企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力，因?yàn)檫@樣可以減少供應(yīng)商尋找新客戶的成本，增強(qiáng)供應(yīng)商與企業(yè)之間的依賴關(guān)系。

3.D

解析思路：五力模型中的所有因素都可以用來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，包括行業(yè)報(bào)告、消費(fèi)者調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)報(bào)表和產(chǎn)品發(fā)布信息。

4.A

解析思路：行業(yè)壁壘較高意味著新進(jìn)入者需要投入大量資源才能進(jìn)入市場(chǎng)，這降低了新進(jìn)入者的威脅。

5.D

解析思路：了解消費(fèi)者的需求需要綜合運(yùn)用多種方法，包括行業(yè)報(bào)告、銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者調(diào)查和行業(yè)專家訪談。

6.B

解析思路：行業(yè)進(jìn)入門檻較低意味著新進(jìn)入者更容易進(jìn)入市場(chǎng)，這增加了新進(jìn)入者的威脅。

7.D

解析思路：行業(yè)報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)報(bào)表和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品發(fā)布信息都可以幫助了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略。

8.A

解析思路：產(chǎn)品差異化程度高意味著消費(fèi)者對(duì)某一品牌或產(chǎn)品的依賴性較低，這降低了消費(fèi)者議價(jià)能力。

9.D

解析思路：行業(yè)報(bào)告、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和行業(yè)專家訪談都是了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的有效方法。

10.D

解析思路：行業(yè)需求增長(zhǎng)較快、行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、行業(yè)進(jìn)入門檻較低都是提高行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的因素。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：五力模型包含供應(yīng)商議價(jià)能力、消費(fèi)者議價(jià)能力、新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度，這些都是分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局的關(guān)鍵因素。

2.ABC

解析思路：與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系、降低對(duì)供應(yīng)商的依賴和提高自身產(chǎn)品的差異化程度都是提高企業(yè)對(duì)供應(yīng)商議價(jià)能力的策略。

3.ABCD

解析思路：行業(yè)報(bào)告、消費(fèi)者調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)報(bào)表和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品發(fā)布信息都是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額的方法。

4.ADE

解析思路：行業(yè)壁壘較高、行業(yè)需求增長(zhǎng)較快和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較少都是降低行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的因素。

5.ABC

解析思路：行業(yè)報(bào)告、銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者調(diào)查都是了解消費(fèi)者需求的方法。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：五力模型是分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局的重要工具之一，但并非唯一適用的工具。

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