市場營銷自考復(fù)習(xí)中的實(shí)戰(zhàn)模擬及試題與答案

市場營銷自考復(fù)習(xí)中的實(shí)戰(zhàn)模擬及試題與答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.市場營銷的核心概念是（）。

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.促銷

D.交換

2.企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的主要目的是（）。

A.擴(kuò)大市場份額

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.降低生產(chǎn)成本

D.滿足不同消費(fèi)者的需求

3.以下哪項(xiàng)不屬于市場營銷組合的要素（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.促銷策略

D.研發(fā)策略

4.企業(yè)在產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入階段，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.市場需求

C.品牌知名度

D.市場份額

5.以下哪項(xiàng)不屬于市場營銷調(diào)研的方法（）。

A.案例研究法

B.實(shí)地考察法

C.問卷調(diào)查法

D.專家訪談法

6.企業(yè)在制定市場定位策略時(shí)，應(yīng)考慮（）。

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.消費(fèi)者需求

C.競爭對手情況

D.以上都是

7.以下哪項(xiàng)不屬于市場營銷組合中的促銷策略（）。

A.廣告

B.公關(guān)

C.個(gè)人銷售

D.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

8.企業(yè)在實(shí)施市場滲透策略時(shí)，應(yīng)關(guān)注（）。

A.市場需求

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.品牌知名度

D.以上都是

9.以下哪項(xiàng)不屬于市場營銷組合中的價(jià)格策略（）。

A.成本加成定價(jià)法

B.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.價(jià)值定價(jià)法

10.企業(yè)在實(shí)施市場開發(fā)策略時(shí)，應(yīng)關(guān)注（）。

A.市場需求

B.產(chǎn)品特點(diǎn)

C.競爭對手情況

D.以上都是

11.以下哪項(xiàng)不屬于市場營銷組合中的產(chǎn)品策略（）。

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品包裝

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.產(chǎn)品研發(fā)

12.企業(yè)在實(shí)施市場拓展策略時(shí)，應(yīng)關(guān)注（）。

A.市場需求

B.產(chǎn)品特點(diǎn)

C.品牌知名度

D.以上都是

13.以下哪項(xiàng)不屬于市場營銷組合中的渠道策略（）。

A.分銷渠道

B.銷售渠道

C.采購渠道

D.倉儲(chǔ)渠道

14.企業(yè)在實(shí)施市場細(xì)分策略時(shí)，應(yīng)關(guān)注（）。

A.消費(fèi)者需求

B.產(chǎn)品特點(diǎn)

C.競爭對手情況

D.以上都是

15.以下哪項(xiàng)不屬于市場營銷組合中的廣告策略（）。

A.廣告創(chuàng)意

B.廣告投放

C.廣告效果評(píng)估

D.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

16.企業(yè)在實(shí)施市場定位策略時(shí)，應(yīng)關(guān)注（）。

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.消費(fèi)者需求

C.競爭對手情況

D.以上都是

17.以下哪項(xiàng)不屬于市場營銷組合中的促銷策略（）。

A.廣告

B.公關(guān)

C.個(gè)人銷售

D.產(chǎn)品研發(fā)

18.企業(yè)在實(shí)施市場滲透策略時(shí)，應(yīng)關(guān)注（）。

A.市場需求

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.品牌知名度

D.以上都是

19.以下哪項(xiàng)不屬于市場營銷組合中的價(jià)格策略（）。

A.成本加成定價(jià)法

B.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.價(jià)值定價(jià)法

20.企業(yè)在實(shí)施市場開發(fā)策略時(shí)，應(yīng)關(guān)注（）。

A.市場需求

B.產(chǎn)品特點(diǎn)

C.競爭對手情況

D.以上都是

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.市場營銷調(diào)研的方法包括（）。

A.案例研究法

B.實(shí)地考察法

C.問卷調(diào)查法

D.專家訪談法

2.市場營銷組合的要素包括（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.促銷策略

D.渠道策略

3.市場細(xì)分的方法包括（）。

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

4.市場營銷組合中的促銷策略包括（）。

A.廣告

B.公關(guān)

C.個(gè)人銷售

D.銷售促進(jìn)

5.市場營銷組合中的價(jià)格策略包括（）。

A.成本加成定價(jià)法

B.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

C.心理定價(jià)法

D.價(jià)值定價(jià)法

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場營銷的核心是滿足消費(fèi)者的需求。（）

2.市場營銷組合的要素是相互獨(dú)立的。（）

3.市場細(xì)分是企業(yè)進(jìn)行市場定位的基礎(chǔ)。（）

4.市場營銷調(diào)研的方法只有問卷調(diào)查法。（）

5.市場營銷組合中的價(jià)格策略只有成本加成定價(jià)法。（）

6.市場營銷組合中的促銷策略只有廣告。（）

7.市場營銷組合中的渠道策略只有分銷渠道。（）

8.市場細(xì)分的方法只有地理細(xì)分。（）

9.市場營銷組合的要素是相互關(guān)聯(lián)的。（）

10.市場營銷調(diào)研的方法包括實(shí)地考察法。（）

參考答案：

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.D

4.C

5.A

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

三、判斷題

1.√

2.×

3.√

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.√

10.√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述市場營銷調(diào)研的作用。

答案：市場營銷調(diào)研在企業(yè)的市場營銷活動(dòng)中具有重要作用，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）幫助企業(yè)了解市場環(huán)境，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)；

（2）為企業(yè)制定市場戰(zhàn)略提供依據(jù)；

（3）幫助企業(yè)識(shí)別和評(píng)估競爭對手；

（4）為企業(yè)調(diào)整市場營銷策略提供參考；

（5）提高企業(yè)市場營銷活動(dòng)的針對性和有效性。

2.題目：簡述市場細(xì)分的原則。

答案：市場細(xì)分的原則包括：

（1）可衡量性：細(xì)分市場的規(guī)模、購買力等指標(biāo)應(yīng)能夠被衡量；

（2）可進(jìn)入性：企業(yè)有能力進(jìn)入細(xì)分市場并滿足其需求；

（3）可盈利性：細(xì)分市場應(yīng)具有一定的市場規(guī)模和購買力，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來利潤；

（4）差異性：細(xì)分市場內(nèi)部消費(fèi)者需求存在顯著差異；

（5）穩(wěn)定性：細(xì)分市場具有一定的穩(wěn)定性，不易受到外部環(huán)境的影響。

3.題目：簡述市場營銷組合的要素及其作用。

答案：市場營銷組合的要素包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略，它們在市場營銷中的作用如下：

（1）產(chǎn)品策略：滿足消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品競爭力；

（2）價(jià)格策略：影響消費(fèi)者購買決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)；

（3）促銷策略：提高產(chǎn)品知名度，促進(jìn)銷售；

（4）渠道策略：確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，滿足消費(fèi)者需求。

五、論述題

題目：論述市場營銷策略在企業(yè)發(fā)展中的重要性。

答案：市場營銷策略在企業(yè)發(fā)展中扮演著至關(guān)重要的角色，以下是幾個(gè)關(guān)鍵方面：

1.滿足市場需求：有效的市場營銷策略能夠幫助企業(yè)準(zhǔn)確識(shí)別和滿足消費(fèi)者的需求，從而提升產(chǎn)品或服務(wù)的市場競爭力。通過深入了解目標(biāo)客戶群體，企業(yè)可以開發(fā)出符合市場趨勢和消費(fèi)者期望的產(chǎn)品，增強(qiáng)顧客滿意度和忠誠度。

2.增強(qiáng)品牌影響力：市場營銷策略有助于企業(yè)塑造和傳播品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，通過有效的營銷活動(dòng)，企業(yè)能夠在消費(fèi)者心中建立獨(dú)特而正面的品牌印象。

3.提高市場占有率：市場營銷策略有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場份額的增長。通過市場細(xì)分、定位和差異化等策略，企業(yè)可以針對特定市場群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，從而提高產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額。

4.促進(jìn)銷售增長：有效的市場營銷策略能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，推動(dòng)銷售增長。通過促銷、廣告、公關(guān)等手段，企業(yè)可以吸引潛在客戶，增加銷售額。

5.適應(yīng)市場變化：市場營銷策略有助于企業(yè)快速適應(yīng)市場變化。在競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要不斷調(diào)整策略以應(yīng)對新競爭者、新技術(shù)、新政策等因素帶來的挑戰(zhàn)。

6.降低運(yùn)營成本：通過優(yōu)化市場營銷組合，企業(yè)可以降低運(yùn)營成本。例如，通過有效的渠道策略，企業(yè)可以減少庫存積壓和物流成本；通過精準(zhǔn)的促銷活動(dòng)，企業(yè)可以避免浪費(fèi)資源。

7.提升企業(yè)競爭力：市場營銷策略的實(shí)施有助于企業(yè)提升整體競爭力。通過不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，企業(yè)可以在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等方面保持領(lǐng)先地位，從而在市場上占據(jù)有利位置。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

解析思路：市場營銷的核心是交換，即通過交換滿足雙方的需求，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

2.D

解析思路：市場細(xì)分的主要目的是滿足不同消費(fèi)者的需求，從而更好地定位產(chǎn)品和制定營銷策略。

3.D

解析思路：市場營銷組合的要素包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道，研發(fā)策略不屬于其中。

4.C

解析思路：在產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入階段，品牌知名度和消費(fèi)者認(rèn)知是關(guān)鍵。

5.A

解析思路：市場營銷調(diào)研的方法包括多種，案例研究法是其中之一，而實(shí)地考察法、問卷調(diào)查法和專家訪談法也是常用方法。

6.D

解析思路：市場定位策略需要綜合考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者需求以及競爭對手情況，以確定企業(yè)在市場中的位置。

7.D

解析思路：市場營銷組合中的促銷策略包括廣告、公關(guān)、個(gè)人銷售和銷售促進(jìn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)屬于產(chǎn)品策略。

8.D

解析思路：市場滲透策略需要關(guān)注市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度，以在現(xiàn)有市場中擴(kuò)大份額。

9.D

解析思路：市場營銷組合中的價(jià)格策略包括成本加成定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法、心理定價(jià)法和價(jià)值定價(jià)法，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不屬于價(jià)格策略。

10.D

解析思路：市場開發(fā)策略需要關(guān)注市場需求、產(chǎn)品特點(diǎn)和競爭對手情況，以開拓新的市場。

11.D

解析思路：市場營銷組合中的產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品研發(fā)，而產(chǎn)品設(shè)計(jì)屬于產(chǎn)品策略。

12.D

解析思路：市場拓展策略需要關(guān)注市場需求、產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌知名度，以進(jìn)入新的市場。

13.D

解析思路：市場營銷組合中的渠道策略包括分銷渠道、銷售渠道、采購渠道和倉儲(chǔ)渠道，而倉儲(chǔ)渠道不屬于促銷渠道。

14.D

解析思路：市場細(xì)分策略需要考慮消費(fèi)者需求、產(chǎn)品特點(diǎn)和競爭對手情況，以確定細(xì)分市場。

15.D

解析思路：市場營銷組合中的廣告策略包括廣告創(chuàng)意、廣告投放和廣告效果評(píng)估，而產(chǎn)品設(shè)計(jì)不屬于廣告策略。

16.D

解析思路：市場定位策略需要考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者需求以及競爭對手情況，以確定企業(yè)在市場中的位置。

17.D

解析思路：市場營銷組合中的促銷策略包括廣告、公關(guān)、個(gè)人銷售和銷售促進(jìn)，而產(chǎn)品研發(fā)不屬于促銷策略。

18.D

解析思路：市場滲透策略需要關(guān)注市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度，以在現(xiàn)有市場中擴(kuò)大份額。

19.D

解析思路：市場營銷組合中的價(jià)格策略包括成本加成定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法、心理定價(jià)法和價(jià)值定價(jià)法，而產(chǎn)品設(shè)計(jì)不屬于價(jià)格策略。

20.D

解析思路：市場開發(fā)策略需要關(guān)注市場需求、產(chǎn)品特點(diǎn)和競爭對手情況，以進(jìn)入新的市場。

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCD

解析思路：市場營銷調(diào)研的方法包括案例研究法、實(shí)地考察法、問卷調(diào)查法和專家訪談法，這些都是常用的調(diào)研方法。

2.ABCD

解析思路：市場營銷組合的要素包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策