美國(guó)怡口品牌推廣方案

美國(guó)怡口2021年品牌推廣方案【深圳】深圳怡口科技/深圳市可道廣告2021.6前言本案基于怡口品牌現(xiàn)狀的檢驗(yàn)及研究，通過(guò)將VI規(guī)劃、廣告、公共關(guān)系、媒介、顧客關(guān)系、互動(dòng)等手段加以整合，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)方法塑造及傳播怡口品牌形象，并在品牌及消費(fèi)者之間建立切實(shí)可行的長(zhǎng)效溝通機(jī)制，促進(jìn)怡口深圳長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展。怡口，做自來(lái)水品牌曾經(jīng)有廣告人突發(fā)奇想：未來(lái)最有價(jià)值的品牌是什么？有說(shuō)：“解放牌〞產(chǎn)品、東風(fēng)牌、民間布鞋、雜交水稻；也有說(shuō)：柴、米、油、鹽、衣、食、住、行；我想，正確的答案應(yīng)該是，自來(lái)水不管是誰(shuí)擁有這個(gè)品牌，都會(huì)賺得盆滿缽盈。水在我們身體的重要性，組成局部。我們生活中，工業(yè)用水，生活用水，和飲用水所占的比例

如今，水污染非常嚴(yán)重，嚴(yán)重威脅到我們?nèi)粘Ｉ钣菜谏钪械奈：τ菜辜彝ルy以清洗，家庭工作更重。

怡口可以供給我們更干凈的水質(zhì)更干凈的飲用水系統(tǒng)

軟水使我們生活完全不同，使生活水平完全改善

怡口軟水機(jī)使洗碗工作輕松怡口軟水機(jī)能讓生活更容易，更簡(jiǎn)單

美國(guó)怡口將成為未來(lái)品牌之星對(duì)上次溝通的總結(jié)未來(lái)，凈水系統(tǒng)將成為中國(guó)人追崇健康的一種趨勢(shì)；凈水行業(yè)潛力大，問(wèn)題多；軟水機(jī)、凈水機(jī)生產(chǎn)總體增長(zhǎng)快，行業(yè)總產(chǎn)值保持較高增長(zhǎng)速度；適用于別墅或餐飲、機(jī)關(guān)、復(fù)式、大面積住宅等軟水機(jī)、凈水機(jī)產(chǎn)品都將得到更多消費(fèi)者的青睞；深圳水源硬度偏高，新富階層消費(fèi)意識(shí)超前，軟水機(jī)市場(chǎng)潛力巨大。怡口的市場(chǎng)良機(jī)展現(xiàn)美國(guó)怡口國(guó)際化品牌形象表達(dá)美國(guó)怡口行業(yè)領(lǐng)跑者姿態(tài)傳播怡口產(chǎn)品功能及品質(zhì)差異怡口2021-2021年品牌建設(shè)任務(wù)怡口品牌優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者賣(mài)場(chǎng)終端銷(xiāo)售/效勞視覺(jué)形象怡口產(chǎn)品線長(zhǎng)，選擇面寬，產(chǎn)品體系完善；進(jìn)入市場(chǎng)初期，售后及安裝效勞有待完善；怡口在消費(fèi)者心目中口碑較好，但僅限于使用客戶；大多數(shù)目標(biāo)客戶和潛在客戶對(duì)怡口缺乏了解，知之甚少；終端賣(mài)場(chǎng)形象欠統(tǒng)一，售點(diǎn)包裝需活化，銷(xiāo)售活動(dòng)缺乏支持如廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等；形象缺乏傳播：國(guó)際化品牌形象，行業(yè)地位，高品質(zhì)產(chǎn)品性能等形象只是怡口人自己說(shuō)，消費(fèi)者又不知道；形象缺乏創(chuàng)意：沒(méi)有更好創(chuàng)意表達(dá)怡口品牌形象；品牌現(xiàn)狀分析怡口我們的工作將從以下幾個(gè)方面入手360o建立生意和品牌的解決方案VI視覺(jué)識(shí)別管理怡口的品牌符號(hào)促銷(xiāo)推動(dòng)嘗試和再使用公關(guān)影響“影響者〞，建立信譽(yù)/權(quán)威數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)開(kāi)掘和培養(yǎng)客戶終生價(jià)值媒介發(fā)現(xiàn)傳遞信息的最有力途徑互動(dòng)式/網(wǎng)上行銷(xiāo)準(zhǔn)確直接有效地接觸網(wǎng)上對(duì)象廣告為品牌創(chuàng)造知名度，認(rèn)知度，差異，興趣和興奮點(diǎn)怡口2021-2021年品牌建設(shè)任務(wù)細(xì)化第一步、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃〔包括品牌架構(gòu)優(yōu)化/品牌傳播策略〕第二步、建立統(tǒng)一的品牌理念/實(shí)踐主張第三步、制定切合目標(biāo)消費(fèi)者的推廣方案第四步、尋找確實(shí)有效的傳播媒體第六步、合理規(guī)劃預(yù)算、保障執(zhí)行堅(jiān)決徹底品牌戰(zhàn)略規(guī)劃為什么要作品牌與產(chǎn)品線的規(guī)劃？明確行銷(xiāo)策略的方向，合理運(yùn)用資源，進(jìn)行行之有效的活動(dòng)。樹(shù)立品牌，長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展，累積品牌資產(chǎn)。穩(wěn)固市場(chǎng)份額，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拉大與其的距離。今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。整合行銷(xiāo)，集團(tuán)軍作戰(zhàn)主導(dǎo)產(chǎn)品：爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額及生意來(lái)源。占位產(chǎn)品：樹(shù)立先進(jìn)的形象，帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售。補(bǔ)位產(chǎn)品：滿足細(xì)分市場(chǎng)的需求攻擊性產(chǎn)品：應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，阻擊其市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。品牌規(guī)劃策略美國(guó)怡口好水才是好生活壺式凈水器可可龍頭凈水器臺(tái)式活凈水器便攜式凈水器淋浴活水器

反滲透純水機(jī)

超濾直飲機(jī)

前置過(guò)濾器

中央凈水機(jī)

中央軟水機(jī)中央軟凈一體機(jī)

廚房健康衛(wèi)士全屋凈水家庭必備高端別墅、四、五星級(jí)酒店、高級(jí)水療中心在家造依云高端家庭女性嬰兒沐浴專(zhuān)用戶外裝備汶川救災(zāi)物資未來(lái)飲水機(jī)（替代桶裝水）除氯專(zhuān)家刷牙/洗臉專(zhuān)用水咖啡茶藝必備怡口凈水軟水產(chǎn)品目前狀況品牌架構(gòu)品牌架構(gòu)確立主品牌的品牌定義：－國(guó)際先進(jìn)的高端水處理產(chǎn)品－分別樹(shù)立各行銷(xiāo)品牌個(gè)性，為主品牌加分－根據(jù)主導(dǎo)產(chǎn)品、占位產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品不同的作用劃分功能品牌架構(gòu)原那么美國(guó)怡口好水才是好生活中央凈水機(jī)

中央軟水機(jī)中央軟凈一體機(jī)

高端產(chǎn)品，定位高端別墅、四、五星級(jí)酒店、高級(jí)水療中心淋浴活水器

反滲透純水機(jī)

超濾直飲機(jī)

前置過(guò)濾器

廚房健康衛(wèi)士全屋凈水家庭必備在家造依云高端家庭女性嬰兒沐浴專(zhuān)用壺式凈水器可可龍頭凈水器臺(tái)式活凈水器便攜式凈水器戶外裝備汶川救災(zāi)物資未來(lái)飲水機(jī)〔替代桶裝水〕除氯專(zhuān)家刷牙/洗臉專(zhuān)用水咖啡茶藝必備品牌梳理中端產(chǎn)品，定位中高家庭用戶/白領(lǐng)/中產(chǎn)家庭一般產(chǎn)品，定位普通家庭用戶/或個(gè)人占位主導(dǎo)補(bǔ)位攻擊15％70％10％5％營(yíng)業(yè)收入傳播費(fèi)用傳播策略的原那么80％的生意收入來(lái)自20％的市場(chǎng)和產(chǎn)品占位主導(dǎo)補(bǔ)位攻擊大眾傳播促銷(xiāo)商場(chǎng)展示新聞報(bào)道＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋傳播策略建立統(tǒng)一的品牌理念/實(shí)踐主張什么意思？怡口品牌是定義未來(lái)生活好水、好生活是人們夢(mèng)寐以求的未來(lái)生活；自來(lái)水終端制水是當(dāng)前—種理想化的凈水方式；未來(lái)，干凈飲水將成為中國(guó)人追崇健康的趨勢(shì)；怡口凈水系統(tǒng)的出現(xiàn)將重新定義人們的用水習(xí)慣；怡口品牌將以革命者的精神和勇氣重新定義這一新興產(chǎn)業(yè)！當(dāng)建立一個(gè)屬于未來(lái)的品牌時(shí)，你必須相信魔力，相信你的本能。沒(méi)有這種信念，你必將半途而廢。

在一個(gè)被現(xiàn)實(shí)利益包圍的世界里，勇氣是唯一的催化劑。最終，你無(wú)法在大步前行時(shí)還惦記著腳下的花朵。

下面的一些偉大的企業(yè)向我們證明，奔向明天的品牌將出自那些有足夠的勇氣重新定義他們的產(chǎn)業(yè)的人手中。他們與夢(mèng)想連接-不只是與目標(biāo)市場(chǎng)，而是

與千千萬(wàn)萬(wàn)人接觸信念-勇氣-夢(mèng)想運(yùn)動(dòng)、品牌與定義一種文化NikeNike沒(méi)有創(chuàng)造運(yùn)動(dòng)鞋沒(méi)有創(chuàng)造個(gè)人健身沒(méi)有創(chuàng)造女性運(yùn)動(dòng)也沒(méi)有制造MichaelJordan的英雄主義但是，它比任何人更早意識(shí)到其中的一種力量并將其融匯到Nike的一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中今天，Nike早已超越了一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，它是一種文化、一種精神JustDoIt！〔看1支Nike廣告:“我能改變運(yùn)動(dòng)〕運(yùn)動(dòng)、品牌與定義一種文化AppleApple也沒(méi)有創(chuàng)造個(gè)人電腦〔Altair〕但是Apple比任何人都更好地演繹了個(gè)人電腦的觀念它成為個(gè)人電腦的聲音與靈魂最后，人們相信是Apple創(chuàng)造了個(gè)人電腦，還有許多別的Apple發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，定義了一種文化ThinkDifferent〔看2支Apple的廣告〕MacBookAir蘋(píng)果創(chuàng)意廣告蘋(píng)果+姚明運(yùn)動(dòng)、品牌與定義一種文化IBMIBM曾經(jīng)花費(fèi)十億美元推廣一個(gè)叫“網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)〞的概念，試圖讓那些大型機(jī)人性化也制作了一些人們喜歡的廣告但是這個(gè)品牌還是被視作屬于一個(gè)舊式公司而非面向未來(lái)的e-businss來(lái)了沒(méi)有任何新產(chǎn)品推出只是換了一種思考周?chē)澜绲姆绞?，清楚?jiǎn)單地表達(dá)了有關(guān)人類(lèi)文明的演進(jìn)它成為了一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)IBM先于任何人看到了這一點(diǎn)，并用一種獨(dú)特的聲音和風(fēng)格表現(xiàn)它〔看1支IBM廣告〕 領(lǐng)導(dǎo)者的“姿勢(shì)〞領(lǐng)導(dǎo)者的“姿勢(shì)〞Nike:JustDoIt！Apple:ThinkDifferentIBM:SolutionsforasmallplanetGE: WebringgoodthingstolifePepsi:Choiceofthenewgeneration領(lǐng)導(dǎo)者的“姿勢(shì)〞美國(guó)怡口應(yīng)該領(lǐng)導(dǎo)一種什么運(yùn)動(dòng)美國(guó)怡口“姿勢(shì)〞如何？任何運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)承諾

無(wú)論是社會(huì)或政治運(yùn)動(dòng)，還是經(jīng)濟(jì)與科技

都是更美好的生活，更美好的世界

喚起一種歸屬感，參與感和激情

一種感覺(jué)，好象有什么大事在發(fā)生

大到足以令你對(duì)一個(gè)品牌有全新的看法

運(yùn)動(dòng)天生是感性的，經(jīng)常是非理性的美國(guó)怡口品牌定義所以美國(guó)怡口的品牌理念/實(shí)踐主張應(yīng)該是知行合一知是指科學(xué)知識(shí)，行是指人的實(shí)踐，知與行的合一

是人類(lèi)用智慧創(chuàng)造環(huán)保、積極健康美好生活的未來(lái)趨勢(shì)怡口廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)原那么分類(lèi)應(yīng)用范圍策略主訴求利益點(diǎn)支持點(diǎn)形象廣告視頻、招貼廣告、POP廣告、報(bào)紙、雜志廣告主打形象知行合一品牌屬性突出怡口國(guó)際化品牌形象相信巴菲特的眼光不同的膚色全球信賴的怡口產(chǎn)品廣告視頻、招貼廣告、POP廣告、報(bào)紙、雜志廣告功能訴求全球凈水第一品牌好水才是好生活讓水更清潔好水才有好未來(lái)硬水，百病之源產(chǎn)品屬性始于1925年的經(jīng)典傳奇承襲80余年品質(zhì)精益求精；產(chǎn)品：多項(xiàng)世界首創(chuàng)，1300項(xiàng)技術(shù)發(fā)明專(zhuān)利；節(jié)能環(huán)保，操作簡(jiǎn)單維修方便等促銷(xiāo)廣告線上線下媒體組合傳達(dá)信息促銷(xiāo)信息促銷(xiāo)政策產(chǎn)品知識(shí)、解決方案銷(xiāo)售物料DM、產(chǎn)品手冊(cè)、水知識(shí)手冊(cè)形象+功能+信息全球凈水第一品牌綜合信息終端視覺(jué)旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜統(tǒng)一形象全球凈水第一品牌品牌形象視覺(jué)系統(tǒng)創(chuàng)意期待下回分解我們先看方法品牌識(shí)別–視覺(jué)統(tǒng)一品牌LOGO廣告語(yǔ)內(nèi)文〔利益和支持點(diǎn)〕主畫(huà)面案例，GE形象廣告?2021長(zhǎng)城廣告獎(jiǎng)平面類(lèi)金獎(jiǎng)?NIKE最新形象廣告：“最大的敵人是自己，要超越的目標(biāo)也是自己！〞廣告?zhèn)鬟_(dá)的是一種精神案例，NIKE產(chǎn)品廣告案例，2021劉翔受傷時(shí)期，NIKE借勢(shì)公關(guān)?劉翔愛(ài)運(yùn)動(dòng)篇?產(chǎn)品名稱男士勁能醒膚露版本名稱8重功效周全對(duì)抗倦容USP8重功效廣告訴求類(lèi)型功能[保溫/醒膚]視覺(jué)形象主體產(chǎn)品+代言人投放媒體晶報(bào)、精品購(gòu)物指南、遼沈晚報(bào)、男人裝、汽車(chē)雜志、瑞麗伊人風(fēng)尚等投放次數(shù)30案例，產(chǎn)品廣告，主打功能訴求巴黎歐萊雅(L‘OREAL)，你值得擁有！對(duì)外對(duì)內(nèi)品牌識(shí)別管理怡口品牌2021-2021推廣方案〔廣告/公關(guān)/促銷(xiāo)〕我們將發(fā)起一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，引領(lǐng)一種文化樹(shù)立一種精神目標(biāo)消費(fèi)群分析1、什么是富有的成功階層非體力勞動(dòng)者；主要是公司、企業(yè)高層管理者，包括金融、貿(mào)易、傳媒、IT、演藝界、專(zhuān)業(yè)效勞等行業(yè)的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人；私營(yíng)公司或私營(yíng)企業(yè)擁有者，成功的商人。2、富有成功階層的特征年收入百萬(wàn)以上或身家千萬(wàn)以上的家庭。社會(huì)地位在社會(huì)權(quán)力分布的層次中處于中上位置。相對(duì)普遍學(xué)歷較高的中產(chǎn)階層，學(xué)歷水平不平均，有高有低，局部是通過(guò)很強(qiáng)的求知欲彌補(bǔ)學(xué)歷的缺乏。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，控制力強(qiáng)。目標(biāo)消費(fèi)群分析3、富有成功階層的工作態(tài)度優(yōu)越的生活是以超時(shí)間工作帶來(lái)對(duì)成功的滿足為前提的。工作時(shí)間較自由，崇尚高效率工作，其它時(shí)間可以用來(lái)享受和渡假。他們事業(yè)已相對(duì)穩(wěn)定，不需要為了生意放棄休息和鍛煉身體的時(shí)間。4、富有成功階層的消費(fèi)觀消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期累積與財(cái)富的不斷增長(zhǎng)決定了他們的消費(fèi)態(tài)度，表現(xiàn)在消費(fèi)的品位越來(lái)越具有個(gè)人色彩并切合國(guó)際潮流。他們屬于冷淡購(gòu)物的高檔消費(fèi)型——他們并不喜歡逛街，一般的逛街讓他們覺(jué)得不自然，不舒服，而他們一旦購(gòu)物就會(huì)選擇高檔場(chǎng)所購(gòu)置一定檔次的品牌。目標(biāo)消費(fèi)群分析5、富有成功階層的生活感受——具有危機(jī)感、成就感雙重感受成就感來(lái)自事業(yè)的成功與財(cái)富豐厚、其他人對(duì)他的尊敬和員工對(duì)他的敬畏等等；危機(jī)感來(lái)自擔(dān)憂生意失敗、失去已經(jīng)擁有的一切。憂慮：對(duì)健康、衰老尤為恐懼，不管在生理、年齡上，還是在心理和知識(shí)上。對(duì)策：利用私人時(shí)間去鍛煉身體，享受生活帶來(lái)的快樂(lè)與年輕的心情。注重環(huán)保與健康，追求國(guó)際化生活方式。目標(biāo)消費(fèi)群分析令向往的生活方式得以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群分析6、富有成功階層的生活態(tài)度追求自然的回歸、自由自在享受生活與優(yōu)雅高尚的環(huán)境。向往一種能令他沖動(dòng)的生活方式。結(jié)論：他們需要一種獨(dú)特鮮明的、與眾不同的符合內(nèi)心需求的生活方式。7、廣告對(duì)他們的影響廣告及軟性宣傳文章對(duì)他們消費(fèi)行為的影響是不可低估的，廣告及宣傳文章傳遞的信息如果能與他們對(duì)生活的理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為人知的獨(dú)到價(jià)值，他們會(huì)欣然接受。他們需要有內(nèi)涵、有個(gè)性、有形象、有檔次的?！獜V告設(shè)計(jì)、軟性文章需要凸顯高尚、典雅的文化風(fēng)格，打動(dòng)他們的心?！獙?dǎo)入期：以建立初期銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò)為核心目標(biāo)針對(duì)行業(yè)為主的以公關(guān)為主導(dǎo)的市場(chǎng)傳播——開(kāi)展期：拉動(dòng)核心消費(fèi)群體，推動(dòng)終端網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步開(kāi)展有限規(guī)模的有針對(duì)性的廣告宣傳活動(dòng)——擴(kuò)展期：運(yùn)用促銷(xiāo)，幫助各專(zhuān)賣(mài)店/專(zhuān)柜拓展生意，大規(guī)模，全方位的群眾傳播活動(dòng)〔包括電視廣告〕根據(jù)品牌開(kāi)展?fàn)顩r及目標(biāo)消費(fèi)者形態(tài)我們制定怡口2021-2021年階段推廣策略導(dǎo)入期：以建立初期銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò)為核心目標(biāo)，針對(duì)行業(yè)為主的以公關(guān)為主導(dǎo)的市場(chǎng)傳播策略重點(diǎn)翻開(kāi)市場(chǎng)，提高品牌知名度。確立品牌的定位與宣傳口號(hào)。挖掘潛在市場(chǎng)，加大軟水/健康水教育的普及力度。豐富銷(xiāo)售手段，實(shí)行有效行銷(xiāo)組合。不斷開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)并與產(chǎn)品展示相結(jié)合。推廣方案媒體宣傳利用新聞行銷(xiāo)，以軟廣告為主，以報(bào)紙、雜志形象廣告為輔，發(fā)布怡口進(jìn)入深圳的第一輪宣傳攻勢(shì)，以性價(jià)比較高的軟性宣傳悄悄占據(jù)高端市場(chǎng)；軟文標(biāo)題：“深圳餐飲娛樂(lè)行業(yè)興起水革命〞“健康水沖出好未來(lái)〞“咖啡因?yàn)殁诳诟懈绩暋癝PA因?yàn)殁诟杏X(jué)更舒適〞“深圳硬水碰見(jiàn)美國(guó)硬漢，美國(guó)怡口〞“相信巴菲特的眼光〞······推廣方案階段性推廣工作一〔導(dǎo)入期〕公關(guān)Part2：[知行合一]保護(hù)水資源公益活動(dòng)——大運(yùn)環(huán)保行，大運(yùn)形象大使戴菲菲深圳環(huán)保行動(dòng)活動(dòng)介紹：與大運(yùn)、深圳水務(wù)水利部門(mén)，與深廣電、深圳時(shí)刻網(wǎng)共同發(fā)起“關(guān)注深圳水庫(kù)狀況，共同暢享健康水生活!〞活動(dòng)由媒體報(bào)道組全面反映深圳水資源現(xiàn)狀，喚起人們對(duì)水資源的關(guān)注與保護(hù)。此次行動(dòng)由深圳怡口獨(dú)家贊助；相關(guān)活動(dòng)參考：鳳凰衛(wèi)視?中國(guó)江河水?由美的凈水機(jī)獨(dú)家贊助?中國(guó)時(shí)刻網(wǎng)?中國(guó)時(shí)刻新媒體獨(dú)創(chuàng)以網(wǎng)絡(luò)視頻新聞為核心,深圳電視臺(tái),深圳播送電影電視集團(tuán)的官方網(wǎng),包含視頻直播,深圳衛(wèi)視,第一現(xiàn)場(chǎng),我播我報(bào),電視劇,網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)等豐富多彩的節(jié)目，極有可能成為具有影響力深圳外鄉(xiāng)門(mén)戶網(wǎng)站。導(dǎo)入期媒介組合終端促銷(xiāo)方案選擇分銷(xiāo)，攻占制高點(diǎn)客戶專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜怡口產(chǎn)品主要還是以建材市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店和家電連鎖專(zhuān)柜作為主要產(chǎn)品展示宣傳場(chǎng)所，通過(guò)統(tǒng)一的布局與管理營(yíng)造環(huán)保、科技、高品質(zhì)的品牌特色，提升知名與美譽(yù)度。促銷(xiāo)/培訓(xùn)產(chǎn)品包裝與擺設(shè)；銷(xiāo)售人員自身的良好素質(zhì)、銷(xiāo)售技巧與效勞態(tài)度；各類(lèi)產(chǎn)品使用演示及試用；售后效勞產(chǎn)品附贈(zèng)精美小冊(cè)子；開(kāi)通咨詢、網(wǎng)上留言等效勞方式；消費(fèi)滿一定金額享受優(yōu)惠；免費(fèi)參與相關(guān)知識(shí)講座；抽獎(jiǎng)活動(dòng)，意見(jiàn)反響等；8月2week8月3week8月4week9月1week9月2week9月3week9月4week10月1week10月2week終端銷(xiāo)售、POP、售后效勞DM直郵電梯/分眾雜志/報(bào)紙主題廣告知行合一DM直郵網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題籌劃公關(guān)活動(dòng)報(bào)紙新聞〔話題〕炒作〔2個(gè)活動(dòng)共4星期〕傳播工具運(yùn)用時(shí)間組合戶外電子屏在最短的時(shí)間，提升美國(guó)怡口的品牌知名度；縮短產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度〔約2--3個(gè)月〕，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，逐步培育成品牌忠誠(chéng)者，形成一定數(shù)量的固定消費(fèi)群。完善現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道，渠道向多樣化、多元化開(kāi)展，形成一套適合美國(guó)怡口深圳市場(chǎng)開(kāi)展的渠道運(yùn)營(yíng)方式。梳理怡口產(chǎn)品類(lèi)別，重點(diǎn)推出主打產(chǎn)品和系列，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量全線提升二、開(kāi)展期：拉動(dòng)核心消費(fèi)群體，推動(dòng)終端網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步開(kāi)展有限規(guī)模的有針對(duì)性的廣告宣傳活動(dòng)階段性推廣工作二〔開(kāi)展期〕傳播策略1、有效整合傳播力往一處使，才能取得事半功倍的效果。在怡口的推廣過(guò)程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。從訴求內(nèi)容、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。同時(shí)，不同廣告形式又有各自明確的分工，群眾傳播廣告〔報(bào)紙、電視、戶外等〕主要著力宣傳怡口品牌形象〔品牌價(jià)值主張及環(huán)保健康的生活理念〕借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同其附加值。產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳單、軟文、展板等那么逐一闡釋具體產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。2、利用軟性炒做作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟文廣告可以在全社會(huì)范圍迅速形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注，為到達(dá)此目的，我們可以從怡口的企業(yè)/環(huán)保等話題入手〔巴菲特、世界500強(qiáng)、環(huán)保話題〕。推廣方案階段性推廣工作二〔開(kāi)展期〕贏在執(zhí)行3、終端管理及促銷(xiāo)凈水產(chǎn)品是關(guān)注度較低的品類(lèi)，買(mǎi)凈水機(jī)的過(guò)程可能比較漫長(zhǎng)；但此過(guò)程中不乏感性，沖動(dòng)的因素，在賣(mài)場(chǎng)的形象包裝上作文章，就是要讓買(mǎi)家在這里，會(huì)產(chǎn)生一種抑制不住的沖動(dòng)，從而提高銷(xiāo)售成交率。此外，相關(guān)宣傳物料的使用也很重要，如第一次無(wú)意光臨怡口的消費(fèi)者，從賣(mài)場(chǎng)獲得足以說(shuō)明怡口產(chǎn)品利益的產(chǎn)品手冊(cè)/DM等，回家碰到水問(wèn)題時(shí)，很有可能聯(lián)想到怡口，最終成為我們的客戶，這就是終端的魅力。推廣方案階段性推廣工作二〔開(kāi)展期〕廣告4、報(bào)紙廣告主要以發(fā)布系列形象廣告為主，配合銷(xiāo)售與階段性推廣中的公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、社區(qū)文化活動(dòng)等，選擇到達(dá)率高的有效報(bào)媒，利用震撼力強(qiáng)的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布。5、電視廣告利用電視廣告形象化的特點(diǎn)，直觀的表現(xiàn)美國(guó)怡口價(jià)值主張與品牌形象，影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實(shí)效性強(qiáng)，使用時(shí)間長(zhǎng)，可后期沿用?？商岣哒J(rèn)識(shí)度及好感度使目標(biāo)消費(fèi)群直觀的感受到這種生活態(tài)度。推廣方案階段性推廣工作二〔開(kāi)展期〕廣告4、雜志廣告以發(fā)布系列形象廣告為主，配合公關(guān)發(fā)布有一些專(zhuān)題報(bào)道；5、戶外電子屏幕商圈核心媒體LED大屏能直接刺激消費(fèi)，且覆蓋人群的購(gòu)置水平較群眾媒體高，因此它們的出現(xiàn)為怡口提供了除平面、電視媒體外的絕佳廣告投放途徑。推廣方案開(kāi)展期媒介組合階段性推廣工作二〔開(kāi)展期〕網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)[活動(dòng)時(shí)間]：2021年11月-12月〔周末〕[活動(dòng)地點(diǎn)]：福田區(qū)崗廈景軒酒店6樓多功能廳〔崗廈地鐵C出口處〕“愜意生活專(zhuān)家相伴〞——怡口凈水產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)總發(fā)動(dòng)亮點(diǎn)一網(wǎng)絡(luò)報(bào)名且現(xiàn)場(chǎng)簽到憑報(bào)名短信送抽紙1盒〔限前150戶〕亮點(diǎn)二中央系列產(chǎn)品低價(jià)風(fēng)暴返現(xiàn)3%〔中央凈水機(jī)/軟水機(jī)/一體機(jī)〕亮點(diǎn)三8元、88元、888元、8888元驚暴價(jià)產(chǎn)品大搶購(gòu)亮點(diǎn)四現(xiàn)金一把抓，直減貨款亮點(diǎn)五訂單換禮樂(lè)翻天亮點(diǎn)六現(xiàn)場(chǎng)下訂抽大獎(jiǎng)推廣方案?jìng)鞑スぞ哌\(yùn)用時(shí)間組合10月3week10月4week11月1week11月2week11月3week11月4week12月1week12月2week12月3week終端銷(xiāo)售、POP、售后效勞DM直郵公關(guān)活動(dòng)雜志/報(bào)紙主題廣告知行合一DM直郵網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題籌劃公關(guān)活動(dòng)電視報(bào)紙新聞〔話題〕炒作〔2個(gè)活動(dòng)共4星期〕網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)三、擴(kuò)展期：運(yùn)用促銷(xiāo)，幫助各專(zhuān)賣(mài)店/專(zhuān)柜臺(tái)拓展生意大規(guī)模，全方位的群眾傳播活動(dòng)〔包括電視廣告〕系列活動(dòng)一PART1：“尋找你身邊的環(huán)保人士〞活動(dòng)目的：環(huán)保、低碳從高端國(guó)際話題，到產(chǎn)業(yè)革命、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域已經(jīng)延伸到人們生活領(lǐng)域，活動(dòng)借勢(shì)環(huán)保大環(huán)境，推廣怡口品牌。怡口系列口號(hào)：水，生命之源泉，人人保護(hù)水資源?；顒?dòng)時(shí)間：周末2天活動(dòng)地點(diǎn)：星河第三空間，紅星美凱龍，百安居。具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示活動(dòng)宣傳：電視，報(bào)紙，網(wǎng)站，雜志，燈箱等多媒體攻勢(shì)宣傳，安排在活動(dòng)前，為期三周或以上。舞臺(tái)設(shè)置：以藍(lán)色為基調(diào),背景圖案寫(xiě)著“水，生命之源泉，人人保護(hù)水資源〞的醒目標(biāo)語(yǔ)參加方式接受個(gè)人報(bào)名，也可以提名身邊的人參加。從我們的專(zhuān)賣(mài)店〔或?qū)９瘛乘魅『吞峤粓?bào)名表格,表格也會(huì)刊登在報(bào)紙,網(wǎng)頁(yè)上也接受郵寄和網(wǎng)上報(bào)名.具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示截止報(bào)名日期：5月10日。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：每個(gè)地點(diǎn)設(shè)一個(gè)“怡口環(huán)保大獎(jiǎng)〞獎(jiǎng)品設(shè)置：1.每位報(bào)名的參賽者都能獲得怡口環(huán)保公益公崽。2.前100強(qiáng)都能獲得新推出的怡口壺式凈水器一個(gè)。3.怡口環(huán)保大獎(jiǎng)的得主,那么會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師為他設(shè)計(jì)形象，并與大運(yùn)形象大使戴菲菲一起參加新一期怡口廣告的拍攝.4.網(wǎng)上抽出50名投票的幸運(yùn)觀眾,獲得怡口淋浴活水器一個(gè)具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示活動(dòng)流程：但凡在家庭/生活環(huán)保方面有創(chuàng)意、有奉獻(xiàn)的家庭均可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的形式參與評(píng)選報(bào)名家庭需將家庭生活中環(huán)保舉措的細(xì)節(jié)、竅門(mén)展現(xiàn)出來(lái)與全國(guó)家庭一起分享成果?；顒?dòng)過(guò)程中，組委會(huì)將分別組織開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)人氣評(píng)選還將走進(jìn)各社區(qū)等開(kāi)展節(jié)電、節(jié)水、節(jié)氣，控?zé)?，垃圾分?lèi)等系列推廣活動(dòng)最后組織專(zhuān)家團(tuán)評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)?。參考活?dòng)系列活動(dòng)二PART2：“環(huán)保公益設(shè)計(jì)大賽〞參賽對(duì)象：面向全國(guó)各界從事專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師，各大企業(yè)的企劃設(shè)計(jì)中心的設(shè)計(jì)人員，出版社，廣告公司，時(shí)尚類(lèi)期刊雜志社；環(huán)境與建筑園林設(shè)計(jì)院(所)等專(zhuān)業(yè)從事設(shè)計(jì)工作的單位和設(shè)計(jì)師；各種社會(huì)設(shè)計(jì)職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；各大中專(zhuān)院校設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的在校師生等。征集范圍：在能源節(jié)約、環(huán)保、社會(huì)公德、教育、文化、衛(wèi)生、餐飲、娛樂(lè)、生產(chǎn)、加工等方面有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，能夠通過(guò)自己巧妙的構(gòu)思和精心設(shè)計(jì)的作品來(lái)弘揚(yáng)我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，促進(jìn)社會(huì)道德水平的提高，具有警醒、提示、啟發(fā)世人，倡導(dǎo)文明生活方式的作用。主辦方無(wú)償擁有將入選作品結(jié)集出版、展覽和收藏的權(quán)利。10名獲獎(jiǎng)?wù)?，由怡口頒發(fā)獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)金加實(shí)物總額5萬(wàn)具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示在怡口專(zhuān)賣(mài)店展示設(shè)計(jì)師們巧奪天工的創(chuàng)意開(kāi)辟網(wǎng)站展覽空間傳播工具運(yùn)用時(shí)間組合1月2week1月2week2月2week2月2week3月2week3月2week4月2week5月2week6月2week終端銷(xiāo)售、POP、售后效勞DM直郵雜志/報(bào)紙主題廣告，每周1-2期知行合一網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題籌劃公關(guān)活動(dòng)電視報(bào)紙新聞〔話題〕炒作〔1個(gè)活動(dòng)共2星期〕春節(jié)期間1-2月除外4月2week5月2week6月2week網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售手冊(cè)及人員推銷(xiāo)〔1〕根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)置怡口凈水/軟水設(shè)備的心理需求編寫(xiě)銷(xiāo)售手冊(cè)，使銷(xiāo)售人員能夠用消費(fèi)者聽(tīng)得懂的語(yǔ)言、有針對(duì)性的與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通〔2〕銷(xiāo)售人員著裝統(tǒng)一，與售點(diǎn)展臺(tái)協(xié)調(diào)配合，與眾不同?！?〕銷(xiāo)售人員的效勞以關(guān)心、尊重消費(fèi)者為中心，使消費(fèi)者對(duì)怡口品牌產(chǎn)生好感，繼而信賴怡口。售后效勞系統(tǒng)根據(jù)怡口產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)計(jì)完善的售后效勞系統(tǒng)，讓消費(fèi)者感受到最大的方便，形成口碑和品牌親和力。建議措施如下：〔1〕實(shí)行預(yù)定時(shí)間，送貨到家，當(dāng)場(chǎng)安裝調(diào)試，滿意付款，解決消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間等待送貨。付錢(qián)搬運(yùn)上樓的麻煩?！?〕24小時(shí)即時(shí)效勞。附件：售后及培訓(xùn)整合傳播的效果

--我們希望結(jié)果是。。。。。消費(fèi)者對(duì)怡口的購(gòu)置行為通常分為六個(gè)階段： 第一階段：購(gòu)置需求 第二階段：資訊收集 第三階段：比較判斷 第四階段：競(jìng)爭(zhēng)誘惑 第五階段：購(gòu)置行為 第六階段：售后效勞*不同類(lèi)型的消費(fèi)者的購(gòu)置行為，都會(huì)經(jīng)過(guò)這六個(gè)階段。*只是在資訊收集過(guò)程中，因消費(fèi)者的心理狀態(tài)不同，而對(duì)信息來(lái)源有所偏重而已。消費(fèi)者購(gòu)置行為分析購(gòu)置需求階段：不知道有怡口凈水/軟水產(chǎn)品。收集訊息階段：詢問(wèn)親朋好友、到商場(chǎng)收集信息、偶爾從電視廣告上看到想知道的信息。比較判斷過(guò)程：到售點(diǎn)考察、與銷(xiāo)售人員接觸。我不太清楚他的 產(chǎn)品最適合我的是什么，我不得不和家人仔細(xì)研究各種怡口會(huì)帶來(lái)的利益。競(jìng)爭(zhēng)誘惑階段：促銷(xiāo)廣告這麼多，到底產(chǎn)品質(zhì)量好不好？乍看 之下，還真誘人！消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有的品牌/商品印象及接觸行為購(gòu)置階段：想把怡口全屋凈水器運(yùn)回家真的很麻煩需要等很長(zhǎng)時(shí)間不說(shuō)，搬上樓還要付錢(qián)。售后效勞階段：有時(shí)遇上設(shè)備的小麻煩，總是等上好幾天，廠里才派人來(lái)修理，很不方便。因此。要找到真正值得我放心購(gòu)置的凈水產(chǎn)品，還真的不容易呢！消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有的品牌/商品印象及接觸行為購(gòu)置需求階段：我在家中就能收到很詳細(xì)的怡口介紹，而且好象 正是我需要的那種凈水產(chǎn)品。收集訊息階段：詢問(wèn)親朋好友、到商場(chǎng)收集信息、從電視廣告上 也可以看到想知道的信息。大家都知道怡口 ，而且資訊很齊全。比較判斷過(guò)程：他的銷(xiāo)售人員和POP告訴我的都是我所關(guān)心的， 我覺(jué)得這種凈水/軟水產(chǎn)品蠻適合我的需要。競(jìng)爭(zhēng)誘惑階段：促銷(xiāo)廣告這麼多，但我寧可多花些錢(qián)，買(mǎi)個(gè)可靠 的凈水/軟水產(chǎn)品，就像美國(guó)怡口。策略執(zhí)行后…購(gòu)置階段：買(mǎi)了怡口后，我不用在商場(chǎng)的后院苦等了，他們完善 的效勞系統(tǒng)，不但會(huì)送貨上門(mén)、而且做到安裝調(diào)試、用戶滿意再付款，省了我很多麻煩。 效勞人員親切專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，讓我在感到舒服的同時(shí)，