小戶型豪宅專題研究探討

小戶型豪宅專題研究探討

本專題通過分析市場相關(guān)案例，總結(jié)提煉“小戶豪宅”物業(yè)相關(guān)要素，導(dǎo)言2御景華城--------“小戶豪宅”人生的豪華歸宿城市3米6-------超值海景，打造皇崗“小戶豪宅”皇庭世紀--------“城市大客廳”里的“小戶豪宅”鈺龍園----------將“小戶豪宅”全城化選取對象對象選取依據(jù)：規(guī)模3御景華城：成就城居新經(jīng)典－－《焦點網(wǎng)》評價御景華城：新奢華主義第一居所－－《房地產(chǎn)網(wǎng)》評價關(guān)鍵詞：建筑風(fēng)格、立體園林、主題會所、酒店配套、“瘦身”小戶案例一、人生的豪華歸宿-----御景華城總占地：26466.9平米

總建面：209200平米

住宅:18.7萬平方米;商業(yè):2萬平方米;幼兒園:2200平方米.容積率;8總戶數(shù)：3596

戶停車位：1032樓宇概況：由6棟34層塔樓組成.1-2層商業(yè)，三層架空園林及會所.。主力產(chǎn)品：1房2房3房

4建筑風(fēng)格及立面處理新古典建筑風(fēng)格：設(shè)計簡潔明快、高雅精致、大氣，立面與周邊眾多建筑既和諧統(tǒng)一，但又脫穎而出，同時配合材質(zhì)的應(yīng)用，給人以強烈的視覺和感官上的沖擊。整體形象的塑造：雍容奢華、富麗堂皇，“豪”氣十足5主題園林的打造園林的設(shè)計思路：結(jié)合地形創(chuàng)造出多條景觀軸線，沿路而行，移步換景。植物造景，營造空間，小品的搭配應(yīng)用。注重細節(jié)，如喬、灌、花、草的復(fù)合生態(tài)搭配，如春夏秋冬的各個主題。首創(chuàng)三層立體親水園林：充分運用小品元素，柱廊、雕塑，水池、噴泉、日光草坪、親水廊岸等錯落有致，營造一種體現(xiàn)歐式尊貴的生活格調(diào)和方式。6主題會所的設(shè)置會所的功能營造:移植豪宅會所功能元素入“小戶型”。營銷概念上的炒做。三大主題會所：娛樂休閑會所、CEPA商務(wù)會所及星幕會所等三大主題會所，內(nèi)設(shè)的室內(nèi)恒溫泳池、桑拿浴室、舞蹈室、瑜伽靜修房、沙狐球室等娛樂設(shè)施7酒店配套服務(wù)層高12米的豪華酒店式服務(wù)大堂提供20余項酒店式“個性化”服務(wù)用體驗與服務(wù)創(chuàng)造營銷價值8產(chǎn)品設(shè)計要點小戶型“瘦身”瘦得舒適“瘦身”的面積分配：減客廳增主臥的面積，縮小洗手間的面積戶型的設(shè)計要點：每戶均有雙陽臺。每戶贈送超大觀景凸窗，部分單位設(shè)有落地大窗。“小客廳”“大臥室”。陽臺大面凸窗經(jīng)濟舒適實用92003年9月6日開盤當(dāng)日，來訪客戶達5000余人，當(dāng)天成交超600套，一個月后成交1000余套。截至2004年7月，該項目銷售完畢；創(chuàng)下了03、04年多項銷售記錄?！霸擁椖吭谕茝V期間，有關(guān)的戶外報道覆蓋中心區(qū)幾大主要干道，在媒體炒做上，也涉及道該項目的各個方面，其在小戶型項目的推廣上制造的影響力，已不單單是停留在營銷這個層面，它帶給客戶及潛在客戶群的是生活方式上的一種價值取向，一種同素質(zhì)人居生活氛圍的向往?！卑咐ⅰ俺鞘写罂蛷d”里的小戶豪宅-----皇庭世紀10總占地：28000.00平米

總建面：200000.00平米

容積率;7.14總戶數(shù)：1952

戶停車位：812管理費：2.8樓宇概況：由9棟29-33層塔樓半圍合而成主力產(chǎn)品：1房2房3房

發(fā)售日期：2003年9月6日11會展的新鄰，中心區(qū)的心臟地段價值12戶型面積區(qū)間套數(shù)套數(shù)比1房1廳40-4445223.152房2廳53.1-63.191851.443房2廳76.8-120.555229.82“合理的面積分配”、“良好的室內(nèi)空間”、“精致的細部設(shè)計”這一切備受為一次置業(yè)者及投者的青睞，為產(chǎn)品的熱銷提供較好的硬件基礎(chǔ)。主力產(chǎn)品的面積區(qū)間較小空間結(jié)構(gòu)方正，布局精致簡潔，保證各房間的自然采光大陽臺，大面積玻璃窗面，戶戶贈送凸窗，產(chǎn)品價值13超大社區(qū)：20萬平米規(guī)模中小戶型社區(qū)空中花園：3層一花園觀光電梯：270度透明玻璃，欣賞園林美景健身設(shè)施：健身房，活動中心，親子樂園，球類和棋牌室……人造沙灘泳池：大規(guī)模人造沙灘泳池。休閑廣場，中心草坪，商業(yè)街，露天劇場………..

“完善的社區(qū)配套”發(fā)展商打造小戶型“豪宅社區(qū)環(huán)境”，吸引置業(yè)者。社區(qū)配套14小戶型物業(yè)，置業(yè)解放運動人口：大量的外來人口與年輕化的人口涌進，新興的移民城市。市場：三級租賃市場空前活躍。需求：當(dāng)不多的積蓄和置業(yè)的愿望發(fā)生沖突時，郊區(qū)化住宅和都市小戶型成為不約而同的選擇。障礙：城郊居住氛圍的巨大落差以及薄弱的社會公共交通系統(tǒng)，限制了“住宅郊區(qū)化”的普遍發(fā)展。位于成熟都市區(qū)的小戶型，由于具有面積小、總價低，高投資回報率的優(yōu)勢，適應(yīng)了部分過渡性置業(yè)者和投資客的需求而大受市場歡迎。15城市中堅，精英青年-----------項目推廣語主流人群25-35歲（深圳人的平均年齡只有27.5歲，深圳龐大的精英青年不但是這座城市的中堅力量，更是深圳置業(yè)大軍中的精銳部隊：熱愛生活、富有朝氣與拼搏精神，注重效率及時間成本，渴望擁有象征深圳城市精神的主流社區(qū)。--------客戶群遍布整個深圳（符合條件即是客戶）。16在置業(yè)與投資具有互融性的小戶型中，客戶群的定位不再是“鎖定”而是“網(wǎng)羅”。同時，皇庭世紀內(nèi)銷與外銷同時并舉（具體外銷數(shù)據(jù)資料暫缺）。17主題捆綁片區(qū)精華產(chǎn)品價值規(guī)模社區(qū)品質(zhì)生活城市精英思路：片區(qū)價值提升產(chǎn)品，帶出產(chǎn)品內(nèi)涵，引出產(chǎn)品所附有的精神內(nèi)涵，尋求與客戶群的價值取向的共鳴點。18名人策略代言人策略規(guī)模化效應(yīng)主題捆綁推廣19主題捆綁---軟文炒做涉及片區(qū)、結(jié)構(gòu)、投資價值等。20代言人----“精英青年”，與客戶群拉近了距離，傳達了“同素質(zhì)人居”的生活理念，與目標客戶群同氣質(zhì)的產(chǎn)品推廣手法。21名人效應(yīng)---崔永元，開盤現(xiàn)場“實