2025傳媒公司·戰(zhàn)略地圖

2025傳媒公司·戰(zhàn)略地圖本文討論了在當前經(jīng)濟和市場環(huán)境下，拾六傳媒作為一家專注于抖音本地生活服務的傳媒公司，分享其創(chuàng)業(yè)歷程、業(yè)務模式、產(chǎn)品優(yōu)勢、公司運作、合作方案及未來戰(zhàn)略目標等內容。關鍵要點包括：?1.創(chuàng)始人背景：00后創(chuàng)業(yè)者何凡畢業(yè)于北京音樂學院，2021年創(chuàng)立拾六傳媒，自成立四季度總產(chǎn)價值突破3000w，全國多地有分公司，管理近800人團隊。2.抖音本地生活機遇：疫情沖擊實體經(jīng)濟，抖音2021年12月布局本地生活服務，為實體商家?guī)硇聶C遇，拾六傳媒借此成為抖音短視頻制作和廣告投放配套服務商。3.核心產(chǎn)品優(yōu)勢：抖音店鋪全托管服務適用于各類實體商家，通過短視頻+商家?guī)ぬ柋镜赝茍F購優(yōu)惠券推廣運營技術推動，具有標準化操作體系，性價比高。4.服務底層邏輯：通過把控曝光量、精準度、選品與定位、套餐及其他四個影響門店效果的因素，以內容標準、投放維護、有效續(xù)費為核心要點，保障服務效果，平均每家門店每年為公司創(chuàng)造1.5w元線上傭金收益。5.公司運作架構：明確銷售、服務、銷售負責人、服務負責人、老板等崗位的職責和產(chǎn)值，公司有標準化章程，具備復制能力。6.合作模式：采用聯(lián)營合作方式，為合作伙伴提供連鎖幫扶項目，涵蓋資質、模式、品牌等多方面支持，有三種合作方案供選擇。7.戰(zhàn)略目標：24年完成全國運營中心布局，25年占領全國市場，迎接26-28年行業(yè)紅利，為上市做準備?！吨腥A人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》寫到：“十四五”時期經(jīng)濟社會發(fā)展主要目標：“堅持創(chuàng)新驅動發(fā)展全面塑造發(fā)展新優(yōu)勢”、“加快發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系鞏固壯大實體經(jīng)濟根基”、“形成強大國內市場構建新發(fā)展格局”、“加快數(shù)字化發(fā)展建設數(shù)字中國”、“全面深化改革構建高水平社會主義市場經(jīng)濟體制”數(shù)字產(chǎn)業(yè)·振興實體劉強東說：這三年的疫情后，讓市場經(jīng)濟和實體企業(yè)正在發(fā)生翻天覆地的變化，都在歸零重組，所有的技術進步，都要更加的劇烈，更加的快速抖音本地生活服務！短視頻服務傳媒公司！一個做夢都想得到的創(chuàng)業(yè)機會！實體經(jīng)濟結構更是被打破重組，2020年年初，一場突如起來的疫情讓餐飲業(yè)陷入危機，關店停業(yè)成為了餐飲業(yè)的普遍現(xiàn)象。據(jù)中國烹飪協(xié)會調查顯示2020年一季度全國餐飲收入6026億元，同比大幅下跌77.9%，目前行業(yè)損失嚴重疫情以來，餐飲企業(yè)凈利潤下降明顯，受訪企業(yè)凈利潤“腰斬”。疫情對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生持續(xù)影響，國家出臺了多項扶持政策，全力支持復工復產(chǎn)，幫助中小微餐飲企業(yè)渡過難關一家通過短視頻和廣告服務，幫助實體門店和中小商家以及企業(yè)的解決獲客難題的傳媒公司橫空出世了?。?！對于實體門店來說，誰能幫助他獲客宣傳提高客流，誰就有錢賺，是個趨勢風口和難得一見的機遇抖音的本地生活，從2021年12月開始布局，抖音平臺開通了本地生活服務，抖音本地生活是抖音推出的一個新功能旨在幫助本地小店和商家在線上擴大市場，讓用戶可以在抖音上在線下單購買當?shù)氐纳唐泛头?。進入這個行業(yè)之前首先要認清抖音，就是一家互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺，去年廣告費毛利4000個億，那么我們由此我們判斷想要在這個行業(yè)里面賺到錢，就應該依托抖音成為他的短視頻制作和廣告投放配套服務商！雷軍說：看得時勢才能賺得到機遇，領先一步是先驅，強者只領先市場半步！要學會順勢而為！這是時代的趨勢，是真正的機遇，是金山銀山的風向標，我們跟著首富走，吃喝全都有！視頻分享：/GNSajy16vT8/我們從21年進入這個行業(yè)，專注于幫助門店和商家，還有企業(yè)拍攝制作短視頻，解決他們的宣傳問題，已經(jīng)搭建了一套標準化可復制的公司體系，22年23年我們完成了大量的直營公司落地，從幾十人團隊發(fā)展發(fā)展到上百人，24年已按照我們的計劃完成了全國東西南北地區(qū)的運營中心布局，我們預判將來會有海量的商家以及企業(yè)入駐平臺打廣告，產(chǎn)生大量的短視頻制作和廣告需求，25年我們將一炮打響占領全國市場，迎接26年27年28年的行業(yè)紅利，為拾六上市做準備！接下來我們進入正題，有任何想法，大家都可以在文檔下面留言，我很珍惜你們的建議第一篇、我是誰何凡：一個敢想敢干勇于嘗試的創(chuàng)業(yè)者何凡簡介00后創(chuàng)業(yè)者，21年畢業(yè)于北京音樂學院，作詞作曲吉他樂器都會一點，喜歡商業(yè)，更喜歡賺錢，上學那會干過教培機構，做過軟件設計，也賣過花賣過氣球，洗過車，在心理咨詢機構當過銷售，我這個人很能折騰拾六傳媒的創(chuàng)始人，CEO，董事長2021年自成立四季度總產(chǎn)價值突破3000w全國北京，濟南，無錫，上海近130+家分公司，正管理近800人團隊…2022年8月邀約入駐抖音官方服務商平臺首家提供抖音店鋪全托管服務產(chǎn)品，投入研發(fā)落地到市場運作的公司抖音搜索：何凡（此賬號拍攝了全國將近40多家公司的介紹視頻，方便深度了解我們）做自己熱愛的事情，會在不知不覺中付出自己的一切，讓你成功地輕而易舉，并且我也不在乎這些，因為我知道我的事業(yè)也才剛剛開始走上軌道教父說：“偉大的人不是生來偉大，而是在成長的過程中展示其偉大”為輝煌歲月而奮斗，有責任感才值得被敬畏和尊重目標比方法重要，一個人只要有了方向，有了目標自然會自己去尋找老師和達到目標的方法，而我們拾六就是有高標準和大目標的團隊，所以我們勇往直前，步步高升！第二篇、見面禮拾六傳媒：準備創(chuàng)業(yè)，你想開好一家公司，標準化的技術流程和商業(yè)模式是核心，想要開一家公司，做好充足的準備和規(guī)劃，是制勝的關鍵，任何行業(yè)都是如此，咱們的見面禮，就是我為你準備的一些開公司必不可少的工具，和行業(yè)方針及產(chǎn)品戰(zhàn)略《論語·魏靈公》中說：“工欲善其事，必先利其器”1.我白手起家的創(chuàng)業(yè)日記備注：如果你了解我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，你一定會知道我是靠自己的本事光著腳穿上鞋的，也應該明白，一家公司和一個人的成長，是不斷地試錯和嘗試，篩選和迭代出來的，這是一條血路，可能在我身后倒下了無數(shù)的人，最終我很幸運的出現(xiàn)在了你面前你可以直接打開這些文件閱讀2.拾六傳媒是家怎么樣的公司視頻介紹：/i5g5dTUd/備注：無論是在本地生活這個行業(yè)的地位，還是規(guī)模上，我們公司從來不說虛話，只辦實事，在絕對的實力面前，所有的技巧都顯得蒼白無力，我就喜歡拿結果說話打開查看公司介紹：3.抖音店鋪全托管的產(chǎn)品介紹視頻介紹：/i5pA1FrE/產(chǎn)品定位：我們公司僅此一款產(chǎn)品，抖音店鋪全托管，適用于所有實體商家，餐飲娛樂KTV美容美業(yè)，想通過團購引流都可以操作，在這個賽道和領域里面擊穿打透，統(tǒng)一價格統(tǒng)一規(guī)格，不同的投放比例，也是大部分老板可以接受的模式，更有利于市場的占有率和規(guī)?；a(chǎn)品優(yōu)勢：通過短視頻+商家?guī)ぬ柋镜赝茍F購優(yōu)惠券推廣運營技術推動，區(qū)別于市面上的代運營，短視頻團隊以及達人網(wǎng)紅所能帶來的效果，我們更傾向于商家?guī)ぬ柕闹谱骱桶b推廣，且具有強度的標準化和操作體系，性價比更高，是物超所值的選擇市場分析：1.代運營團隊：產(chǎn)品：短視頻文案寫及制作拍攝服務，一條視頻千元起步，成本高人效重，無法形成交付規(guī)模，可復制性差商家：對于商家也不可能持續(xù)的合作，制作成本過于高昂，性價比太低，多數(shù)以拍攝宣傳片以及劇情為主對比：我們公司的產(chǎn)品只專注于實體門店的抖音團購開發(fā)，有完善的團購推廣運營模式，專業(yè)性更強，性價比更高，商家的首選注釋：拾六傳媒的內容制作方案，商家視頻呈現(xiàn)的效果質量，是通過標準化流程降低制作成本，完善的分工體系，更高的人效，從而達到保質保量性價比高2.探店網(wǎng)紅：產(chǎn)品：當?shù)鼐邆湟欢ǚ劢z量的團購網(wǎng)紅，動輒一位2000起步，一套宣傳下來預算都要有8000到10,000，產(chǎn)品空間溢價嚴重，效果不可持續(xù)，性價比太低商家：找網(wǎng)紅最低也要300一個，網(wǎng)紅很少但商家很多溢價嚴重，效果不可持續(xù)，成本過于太高，無法把流量轉化到自己的帳號消化對比：拾六傳媒公司具有資源部，全國范圍內搜集尋找孵化培訓網(wǎng)紅，給商家每個對接80位團購網(wǎng)紅探店只多不少，價值萬元，性價比更高，數(shù)量更多搜索效果更好注釋：網(wǎng)紅全國現(xiàn)在已擴張至四百多萬名，較去年相比10倍增長，商家選擇性變多貶值嚴重，網(wǎng)紅公司效益下降，最終還是要靠商家自己的帳號視頻推廣3.純傭金：產(chǎn)品：上架團購套餐，拉新入駐商家，賺取商家線上傭金商家：僅入駐抖音平臺不進行內容，制作視頻宣傳，達人探店等則不會產(chǎn)生直接的效果，非但不被服務，還會被源源不斷抽取傭金對比：真正投入視頻，制作帳號投放以及資源管理，是需要大量的人工和技術研發(fā)，時間成本的，也只有真正的去創(chuàng)作內容，才會帶來真正的效果注釋：抖音字節(jié)跳動業(yè)務人員，以及群峰伙伴為主，大量的市場拓展，告訴商家抖音要做團購了，市場教育為主，并非服務性工作，二二年八月份，群峰伙伴下架，商家轉為官方服務商平臺，抖音來客管理，商家認知已逐漸構成，純傭金推廣的市場教育已成為過去式4.程序型：產(chǎn)品：爆店碼，數(shù)字人直播，AI視頻混剪，電子數(shù)碼屏幕等引流宣傳工具商家：抖音作為內容平臺維護生態(tài)環(huán)境，明令禁止多次修改政策管制AI生成內容，也產(chǎn)生不了實質性的效果，被商家稱為智商稅對比：更實際性的內容制作，專業(yè)的拍攝投放套餐維護技術，腳踏實地地通過商家自己的主帳號進行投放推，實質性效果和轉化效果更佳注釋：這種公司一般只有銷售，甚至不用招聘服務人員，賣這些東西無非是出賣自己的時間，傷害客戶的信任，拿石頭砸自己的腳，最后掙的錢還沒花的錢多吃力不討好，市場空間小，時效性短，不具備可持續(xù)性5.直播：產(chǎn)品：通過直播的技術售賣團購商家：成本過于太高，一場直播的收費最低2000起步，每場直播主播包括運營至少連續(xù)直播4小時，門店輻射范圍小，性價比低對比：我們公司的視頻技術，更適合于中高端實體門店，短視頻拍攝成本和制作周期更短效果更可持續(xù)，保證穩(wěn)定的投放，會有持續(xù)的數(shù)據(jù)轉化，性價比高注釋：一般大品牌連鎖品牌，通過直播的轉化效率還不錯，投產(chǎn)比相對合適，但中小餐飲商家門店范圍有限，直播的全國流量無法轉化抖音店鋪全托管服務：產(chǎn)品：實體商家一站式線上管理服務，從帳號包裝到視頻制作，達人派遣以及團購投放，通過短視頻加本地推運營技術維護，持續(xù)運營，穩(wěn)定高效商家：三個人一個小組的服務團隊，一個季度90天的維期服務，三天內完成線上的全面包裝24條帳號視頻更新80位團購網(wǎng)紅以及線上投放維護運營，一個月僅需2000多，還不到一個員工工資，這樣的產(chǎn)品質量效果不好都難注視：拾六傳媒的產(chǎn)品至少經(jīng)歷過四次大的變革改動，品牌獨創(chuàng)的服務模式和服務技術，也是全國首家推出抖音店鋪全托管服務以及實際落地運營的公司，不論是產(chǎn)品效果還是投入性價比，都是獨一份的選擇一線市場業(yè)績：本地生活·落地見證???抖音店鋪全托管服務產(chǎn)品介紹：4.商家服務的底層邏輯及案例視頻分享：/i5aMt5av/前言：如何做到滿意的交付，我們公司所有合作店鋪效果都很好嗎？并不是，我們通常做一百家門店可能會有三十多家門店左右效果一般，首先抖音團購是個平臺，就像美團一樣，并不是所有的餐飲門店做了就一定可以出來很好的效果，只是說與美團的宣傳方式有不同，平臺策略不同，哪怕是我們同一個服務團隊三個人的小組，服務了10家門店也會有三家可能做得并不好，但大部分的門店，效果我們都可以控制和維護，簡單跟大家講解一下我們的服務底層邏輯，通過什么把控商家效果？服務的底層邏輯：1.門店效果的四個影響因素1.曝光量注釋：也就是有多少人看到這條視頻，把曝光量做大總會篩選出我們的用戶群體，可以通過投放維護2.精準度注釋：也就是內容表述的清晰程度，是否精準全面地展示了店鋪的環(huán)境特色以及產(chǎn)品信息，可以通過內容標準化3.選品與定位注釋：比如燒烤和燒鳥，對于流量的轉化就不一樣，因為確實有一些小眾的選品，我們無法改變4.套餐及其他注釋：套餐的價格以及套餐內容也會影響銷量，甚至客戶的評價，這些我們都可以定制和策劃甚至修改注釋：流量很大，但套餐售賣效果很差，我們將會在視頻內容上找問題，公司有標準化的內容模板，信息框架，檢查視頻從開頭中間之間結尾信息是否全面，如果沒有問題的，我們會在套餐上做出一些調整和改變，從而再次投放，達到好的投產(chǎn)比例流量很差，但套餐售賣效果很好，那么我們將會考慮是否是投放的問題，根據(jù)客戶的自然流量產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，我們追加投放，計算出投產(chǎn)比，根據(jù)投產(chǎn)比調整內容，如果投產(chǎn)比正常，我們就會追投本地推，提高售賣單量我們并不是靠自然流量給客戶做服務，我們的視頻一般自然流量在2000到4000，產(chǎn)生自然轉化以后，公司開始進行投放，根據(jù)投放產(chǎn)生的結果，再進一步的去調整內容，繼續(xù)投放測算數(shù)據(jù)優(yōu)化內容2.把控效果的核心要點：1.內容標準：其實我們能給客戶帶來確定性交付的原因很簡單，首先我們具備90%以上公司不具備的內容標準化，我們把服務一個商家的帳號分為三個板塊帳號，包裝內容制作和投放維護，所有的員工都有非常嚴格的內容模板和工作標準信息標準，從一條文案的開頭之間中間結尾，都是在展示客戶門店的信息，通過視頻宣傳出去，達到內容標準化，很多公司還是在靠經(jīng)驗，靠所謂的網(wǎng)感，那么內容怎么可能會形成標準做出規(guī)模呢，我們通過模板案例，舉例以及審核標準來控制內容標準化，有標準的東西才能被標準化，當然這也是我們服了近千家餐飲門店沉淀出來的信息技術拾六傳媒服務后臺數(shù)據(jù)2.投放維護：內容做得好，是一方面，不可能靠自然流量給客戶做到交付和實現(xiàn)可控的效果，99%的公司都不具備投放維護的能力，我們所有的客戶視頻自然流量跑出單以后，都有起始的500元投放預算，我們通過投放，得出投放結果投產(chǎn)比，根據(jù)投產(chǎn)的比例調整內容，各種比例分別怎么投放，內容和信息怎么根據(jù)投放出來的，結果做定制化的調整，這也是我們每一個員工掌握的必備技能注釋：這是目前效果最好成本最低的宣傳推廣方式，真正意義上把錢花在刀刃上，投放結果越好，我們的傭金利潤越高，平均每家門店每年都會給公司創(chuàng)造平均1.5w元的線上傭金收益，假設100元的四人餐，每賣掉一份公司賺15元，賣掉1000份就是1.5w，也就是平均每個月賣不到100，這是抖音最基本的效果，又有什么達不到呢？3.有效續(xù)費：我們公司目前的續(xù)費水平在70%左右，最低也不會低于40%，只要不是拍攝的特別差，聯(lián)系不上員工服務態(tài)度惡劣的人，客戶都會選擇持續(xù)合作，畢竟選擇在這個平臺上架團購也沒有想過要這么快下架，我們也不是為了賺客戶一次的錢，而是為了和客戶達成長期合作，即使有一些門店做得不好，老板依然會選擇合作，通過我們的日報表和月度報表，看到門店的成長和進步，畢竟宣傳是一場硬仗，不做就等于沒錢賺我們服務客戶要的是市場規(guī)模，承接大批量的商家，我們不會指望著靠某一家門店掙錢，每個城市光餐飲店就有幾萬家門店，更不要說各種實體，我們要服務的是上百家門店上千家門店，在本地生活，這個行業(yè)里面有高精尖的技術不厲害，有規(guī)?；糠盏哪芰蛥柡Γㄎ覀兪墙o門店賣套餐，可不是拍藝術宣傳片）服務效果案例展示：（僅作為參考使用）面談案例（玉皇山莊）接下來我們分享公司層面的運作，有任何不懂的問題，直接聯(lián)系我為你解答5.公司運作的整體思維框架視頻分享：/i5aMWGvU/前言：有清晰的人員分工，崗位職責，穩(wěn)定的工作架構，是開一家傳媒公司的前提條件先說幾個比較簡單的崗位關系銷售：職責：根據(jù)公司所提供的客戶渠道，以及產(chǎn)品資料，銷售模式，完成每天的約見任務產(chǎn)值：每人一天，至少40個電話，需要約到三個老板見面，成交三個老板，平均每人每個月簽約10到20家門店左右服務：職責：負責承接客戶服務，從客戶的線上包裝內容制作以及服務二次續(xù)費出發(fā)，完成交付產(chǎn)值：每個月平均會分配10到20個客戶，每個小組每天最多服務三家門店，每人最多管理50家門店銷售負責人：職責：負責根據(jù)公司提供的銷售培訓資料，面試新人培訓新人，帶領團隊完成季度目標產(chǎn)值：月度目標60單，季度目標180單服務負責人：職責：負責根據(jù)公司提供的服務人員培訓標準，面試新人培訓新人，帶領團隊完成續(xù)費率產(chǎn)值：續(xù)費率不低于40%，平均于70%老板：職責：70%的精力放招聘，20%的精力放在培訓，10%的經(jīng)歷放在戰(zhàn)略管理產(chǎn)值：假設公司6人情況下，三名銷售三名服務，保證業(yè)績不低于30單，基礎服務費和傭金營收，不低于20w元產(chǎn)值備注：我們公司的標準化章程九十多章，從規(guī)章制度到公司體系人員架構以及工作職能和晉升趨勢，從銷售標準化到服務體系標準化，其中涉及的核心技術更是數(shù)不勝數(shù)，具備絕對性的復制能力，真正有價值的東西，一定是產(chǎn)生深度的鏈接與合作才能獲取的工具只是菜刀（wetool）如何用菜刀屠龍才是制勝關鍵（思維+模式+wetool）我給到你的，不是那些沒有意義的拍攝剪輯和所謂的運營技巧，而是怎么合理的運作一家公司，也不是市面上那些收費課程能教給你的如果你真的看得到，看得懂我對你的價值，你必然會鏈接我6.銷售規(guī)模化的工作重點視頻分享：/hO4gg3O-tOk/前言：我本人是干銷售出身，在濟南創(chuàng)業(yè)的前三個月每一個商業(yè)街每一個商圈都有我的足跡，不折不扣的銷冠，后面有做銷售招聘培訓，以及負責人培訓管理，讓我來給你簡單分享，怎么把業(yè)務做強，一個月近100w的業(yè)績公司業(yè)務的三個核心1.認知：首先你要知道一個人的時間是有限，作為公司的老板最大的禁忌就是浪費自己的時間，如果你自己開一家公司前期沖鋒陷陣跑銷售，這個可以忍，畢竟正在摸索產(chǎn)品和流程，但如果你有成型的體系和模式，還是習慣自己去做事，那你也只能出賣自己的時間去賺到有限的利潤，無法用杠桿撬動更大的規(guī)模給你舉個例子，之前公司有個銷售問過我：“可以傳授一些銷售經(jīng)驗嗎”于是我反問道，我一天24個小時，最多見三個客戶，和你一樣，如果咱們兩個人比賽，說不定我今天只簽了一個，你簽了三個，你比我更強，但是站到公司管理的角度來說，如果我有10個像你這樣有能力的銷售幫我做事，每個人一天見三個老板，那么一天就是30個老板的見面，最差也能合作三個客戶，情況如果順利，說不定還能合作十幾個客戶，所以站在管理者的角度，你的銷售能力有多強不重要，重要的是你怎么復制和管理這10個人，并且讓他們永遠不斷地創(chuàng)造利潤，這才是你該考慮的一個老板的經(jīng)歷70%都在招聘，20%在培訓，10%在做戰(zhàn)略，因為你要知道，公司是個鐵打的營盤流水的兵，規(guī)章和制度實施的工作流程和考核標準是我們定的，只有不斷地往里面輸送人才，商業(yè)模式才會被打磨的越來越清晰，工作崗位上面的人員也越來越職責明確你要知道優(yōu)秀的人是篩選和迭代出來的，而不是培養(yǎng)出來的，我們也不是做慈善機構的，培養(yǎng)員工是最浪費時間的，我們只留下能完成工作的人，通過績效的考核合情合理的淘汰掉那些不能達標的人別在乎成本，說實話我開一家新公司最多20,000塊錢的成本這算錢嗎？不要因為害怕成本太高，不敢繼續(xù)招聘員工，不敢快速擴張規(guī)模，那只能說明你還根本不懂怎么做企業(yè)，舉個例子，我招聘了20幾個銷售，我們公司全國統(tǒng)一七天試崗期沒有一分錢工資，也排除掉了很多混日子的，只有開單才能通過試崗期，并且把這七天的工資補上，你盡管大膽放開的培訓，從這20個人里面找到能完成工作的那么幾個人，實際上你一定是賺的，因為完不成的人走了，你沒損失，完成的人留下了，他一個月底薪才3000，我們公司最便宜的產(chǎn)品都是6800，你認為他后面沒法再給你帶來更大的價值嗎，這就是一家成熟公司的魅力，有事崗期試用期還有轉正晉升，一個個的門檻，就像一個漏斗一樣，大量篩選的人才，我寧愿人少，也不要歪瓜裂棗，精兵強將遠比一屋子笨蛋好，你把這些錢省下來，砸到招聘上面，你將會知道什么叫做企業(yè)，瘋狂斂收社會資源，就是大部分企業(yè)在做的事情，也有明確的規(guī)章制度，淘汰機制，晉升機制，一個人，達成不了我們的目標，讓我們有賠錢的風險，我們會先一步按照完成的工作標準把它開除掉的且合情合理一定要善于利用人的杠桿，你所有的工作都可以標準化，甚至面試培訓以及人員的養(yǎng)育留，當你開始思考如何讓別人成長的時候，當你給別人機會的時候，你就成功了，我手下這么多人我一天只管四個人，這么多公司就算我不去看，我也知道他運作情況，當老板最累的時候就是在前期摸索市場搭建標準化的時候，太多的不確定性了，但一旦把這個模式建立起來，你將是這個公司最大的受益者2.產(chǎn)品：再來就是你要有一個很好的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品不行，那你就不用談銷售市場的事情了比如我在產(chǎn)品設計上面，我就考慮和綜合了市面上大部分的產(chǎn)品，以及對客戶真正有效的產(chǎn)品和服務是什么樣的，只有你去站在本質思考問題才能做出好的產(chǎn)品更有競爭力，最后通過不斷地沉淀和打磨優(yōu)化流程和細節(jié)，降本增效形成壁壘我剛創(chuàng)業(yè)的時候，開始很多老板不認可我，我當時心里在想這么好的產(chǎn)品，為什么你不相信？這么保守，為什么不敢嘗試？為什么這么墨跡？還不愿意給我交錢，這個老板認知太低了，我要去找別的老板合作，雖然有人愿意跟我合作，但不多，今天我回頭望一望，看到了曾經(jīng)的自己才明白過來，那個時候我一無所有，既沒有穩(wěn)定的能力，也沒有足夠大的市場規(guī)模，既沒有高端的團隊，也沒有足夠的信服力，更沒有能讓老板認可的專業(yè)技術，怪不得客戶不認可，你想一想，看到一個這么年輕的創(chuàng)業(yè)者，看上去一無所有，你敢給他交錢嗎？但是現(xiàn)在，要規(guī)模，我有規(guī)模，要標準化，我有標準化，海量的案例，豐富的服務經(jīng)驗，強大且優(yōu)秀的團隊，甚至同行在我們面前，老板自然就對你尊重和認可，合作伙伴也更愿意相信和選擇你，所以好的產(chǎn)品和足夠強的背書加上好的模式，才是你在市場立足的根本3.管理：管理的本質就是執(zhí)行，執(zhí)行的背后就是流程，找到能把流程保質保量執(zhí)行出來的人這才是核心關于怎么招聘這件事情，說來話長，長話短說，我直接就放在了這個思維導圖里面你簡單看一看，我們公司配有專業(yè)的人事團隊，財務部門，法務團隊，這個是很多老板頭疼的地方，合作以后全力為你調配當?shù)氐恼衅纲Y源，以及技術培訓對接支持，當然正常招聘的話，一般就是一些招聘平臺，大量的邀約面試數(shù)量，在招聘的那一刻起，你就要有完善的薪資績效管理制度，以及工作內容給到這個面試的員工，否則他會對公司失去信任，咱長話短說，回頭好好探討人來了，那么就是人的培訓和篩選，如果你只招了三個人，你大概率是篩選不出來了，因為10個人里面往往七個人是怎么教都教不會的這種屬于笨，有兩個人就是你教他一下就會了這屬于正常，有的人看一遍就會了這屬于人才，總之公司的標準化已經(jīng)很全面了，哪怕就只是給他入職培訓的培訓書，讓他自己看，都能摸索出來怎么干活，公司培訓也是能讓他更快地上崗，你要知道我們招聘的都是干過一到兩年銷售的人，他敢打電話敢干活，而且產(chǎn)品和工作流程工作內容也非常簡單也并不復雜，100個電話，有90%的幾率成交客戶，只要敢于執(zhí)行，很快就能出銷售結果，所以你要大量的招聘遇到更多合適的銷售，才能把業(yè)績做起來，而不是原諒那些能力弱的人，并且培養(yǎng)和安慰他們的自尊心，他完成不了工作，你縱容了他，就相當于在做慈善，我們是創(chuàng)業(yè)者不是慈善家，我們只能篩選，絕不培養(yǎng)其次，就是你需要具有非常系統(tǒng)的管理能力，簡單點來說，就是安排工作檢查工作，復盤和提升員工能力的標準化能力，這些東西在我們公司章程里面全都是標準化，細致到什么程度呢？這個銷售打了多少電話，多少意向客戶，有多少見面，成交率在多少，分別根據(jù)工作的結果快速找到問題所在，分類歸納，總結提升，大部分的問題可能會出現(xiàn)的問題都已經(jīng)被我們提前預判過了，根據(jù)他的工作數(shù)據(jù)快速給他反饋和結果，并且讓他完成井井有條的工作，這一系列技術都是可以通過標準化來執(zhí)行的，哪怕你不懂管理沒有學習過管理，我們合作也會降低你最大的成本，用不到你再去在管理上試錯和摸索，只能跟你說世上無難事，會了不難難了不會，就是窗戶紙一桶就破了，我把銷售一些關鍵的東西做了個思維導圖這些節(jié)點，你可以簡單過一過，成功是系統(tǒng)的，絕對不是碎片化的關鍵信息節(jié)點思維導圖：備注：一個好的模式，一定是簡單易懂，可復制性強的，雖然跟你講了這么多，但這些其實都可以落實到標準化上面，和工作任務執(zhí)行標準上面，我們有能力培養(yǎng)自己的員工和負責人，我們就有能力復制我們的合作伙伴，在我們共贏的基礎上，再幫你降低一些摸索成本7.做好管理是老板的必修課前言：我在創(chuàng)業(yè)的每個階段遇到的困難和難以突破的節(jié)點，會去尋找更好的老師，我熱衷于學習，作為禮物送你一份我自己寫的筆記，這是去年在EMBA商學院寫的，希望對你有用筆記在此處：備注：我每天都會有一個小時左右的時間拿出來學習，他真的會改變生活，從管理學到績效，從商業(yè)模式研究到股權上市，就是喜歡這一套，在我每次遇到瓶頸的時候總會幫助，吸收然后總結，我現(xiàn)在腦袋里面的東西，他就是最大的資產(chǎn)，說真的能把這家公司干大干的更強，把我所學習到的精華和經(jīng)驗總結，融入到這家公司里，并且執(zhí)行到崗位上，也算是物盡其用了現(xiàn)在拉回正軌，到底怎么樣開一家本地生活公司？如何達成戰(zhàn)略合作關系？8.什么是抖音官方服務商？打開鏈接直接查看：【抖音生活服務】服務商產(chǎn)品手冊備注：字節(jié)跳動只開放了一年的窗口期，邀約入駐全國各地的服務商，從今年七月份已經(jīng)停止開放，說白了，這是服務商家，合作本地市場的前提條件，最大的作用就是抽取商家傭金和修改套餐以及做商家后臺調整，沒有資質則無法開展市場，也是為了維護市場生態(tài)，即使在以前也是需要滿足各種各樣的條件才能拿到資質，沒有做過這個行業(yè)的小白也很難獲取，但我們的合作關系是統(tǒng)一的品牌管理，統(tǒng)一的產(chǎn)品體系和服務模式以及團隊，都會簽署相關的戰(zhàn)略合作協(xié)議，總部直接下放服務商客戶管理權限，所以在這上面你就不用花錢了，把該花的錢花在刀刃上，合作本身就是互相節(jié)省成本，共同努力我尊敬的合作伙伴，關于資質的事情，你根本就不用操心9.服務商技術資料彈藥庫打開鏈接直接查看：??服務商學習指南V2.4??（外部使用）備注：這個行業(yè)所有的核心技術，都包含在這個里面了，有非常詳細的執(zhí)行標準和操作流程，對于想做這個行業(yè)的你，絕對是教科書級別的技術，雖然市面上有能教你如何做拍攝剪輯直播和組品服務商家的公司，但這是你在市面上面花錢都不一定能得到的信息，并且完全的碾壓掉那些收費上萬塊錢培訓課10.開一家公司需要的物料視頻介紹：/i5arNEcq/前言：一定要把錢花在刀刃上面，節(jié)省沒必要的支出，我之前認識了一個老板，他在成都，花了十幾萬租場地十幾萬拿了個資質又花了二十幾萬買設備還花了十幾萬去招員工，還沒想清楚這個項目該怎么干，找產(chǎn)品招員工摸索著培訓，摸索著落地，連水花都沒有，半年賠了100w，咱們千萬不要模仿，我通常開一家公司只花兩萬多塊，一個月的利潤照樣30w起，這個行業(yè)，你賺多少錢，跟你投多少錢根本沒關系，給你看一下搭建一下公司所需要的物料清單，我到底把錢花哪兒？點擊打開物料清單：備注：我們一般拍攝都用手機，因為相機太麻煩了，電腦也可以租，場地50到150平就行，整個公司落地下來，成本是非常低的，我們把更多的精力和金錢，放在員工招聘團隊搭建，市場拓展業(yè)務管理，和尋找更系統(tǒng)可復制的標準化上，這才是賺錢的樣子11.一家短視頻公司的投入與產(chǎn)出比視頻分享：/i5ar2G5G/前言：咱們這個行業(yè)的投入成本不是特別高，并且一個客戶6800，對于老板來說，產(chǎn)品價值足夠高，10個客就不少錢，不但屬于數(shù)字化，還算是輕資產(chǎn)，也是服務行業(yè)，算是剛需，還是銷售渠道，優(yōu)勢都快疊滿了，下面我拿出我們合作伙伴的公司模型，來做產(chǎn)出比分析，做個參考點擊打開鏈接查看：萬達拾六傳媒分析（直營）湖南拾六傳媒展示（聯(lián)營）世貿(mào)拾六傳媒展示（直營）長沙拾六傳媒展示無錫拾六傳媒分析（直營）菏澤.拾六傳媒分析（聯(lián)營）農(nóng)安拾六傳媒分析（聯(lián)營）成都拾六傳媒分析（直營）南寧拾六傳媒分析（聯(lián)營）公司產(chǎn)出比預估：每月成本場地房租+人員成本=3w只需要承接10個實體商家=6.8w預計六人團隊每個月=30-50家每個實體商家能賺多少錢：一個季度6800+15%傭金平均每年3w-4w產(chǎn)值來自四次續(xù)費來自15%傭金合作100家門店年產(chǎn)值300w到400w利潤比50%-70%左右視頻分享：/i5arPTQ8/備注：整個公司的盈利產(chǎn)品包括體系已經(jīng)非常完善了，落地即可開始市場拓展，一般我們新開的公司三天內都會簽約，很多都是當天下午簽約門店，因為他這個銷售兩個小時就培訓完畢，投入市場了做公司的目的只有一個：賺錢！拿到手里的才叫利潤！12.公司搭建落地周期圖視頻分享：/DiRfTHZFK3c/第三篇、戰(zhàn)略合作拾六傳媒：于是我們采用聯(lián)營合作的方式，快速擴張市場的影響力和占有率，增強公司的渠道，針對于想進入本地生活行業(yè)，和擁有當?shù)厣碳屹Y源團隊或有創(chuàng)業(yè)想法的伙伴，開放合作渠道，一同創(chuàng)業(yè)，共同發(fā)展超級實戰(zhàn)落地幫扶方案1.連鎖幫扶項目視頻介紹：/rBTETXN6cXk/前言：給合作伙伴全方位系統(tǒng)支持，不管是從公司選址方面還是從物料購買，以及到公司的銷售招聘，銷售培訓流程和服務人員招聘及培訓流程，細致到每天的工作任務，雖然是聯(lián)營，但也是我們的直營團隊直接進行管理培訓，后期對接重點權益：資質：內容：拾六傳媒為字節(jié)跳動邀約認證的抖音平臺本地生活官方服務商，簽有戰(zhàn)略合作協(xié)議，我們統(tǒng)一的產(chǎn)品管理品牌管理服務模式和體系擴張，直接解決合作伙伴資質獲取難題作用：用于綁定商家抽取平臺傭金，和后臺操作上架團購以及修改任務等，是進入本地生活行業(yè)服務商家的門檻價值：直接節(jié)省合作伙伴申請服務商的高額保證金（10w元），以及資質審核要求，統(tǒng)一品牌和模式的情況下，由總部進行統(tǒng)一客戶管理傭金發(fā)放，省下的錢足夠可以把公司開起來，且留下兩個月的儲備資金模式：內容：拾六傳媒具備完善的企業(yè)管理章程和工作體系制度，完善的操作流程，高強度的標準化，系統(tǒng)章程更是九十多章節(jié)作用：用于搭建系統(tǒng)的公司運作模型，從公司的人員的招聘以及培訓，每日任務和推進方案落地執(zhí)行標準，使公司穩(wěn)定運作價值：幫助合作伙伴節(jié)省試錯成本，直接落地標準化的工作流程，產(chǎn)品業(yè)務服務，在每一個板塊上投入和沉淀最終再整合為的標準化體系，可持續(xù)運作的模型，不僅僅是需要大量投入，還需要天時地利，一個公司的標準化流程和體系是最重要的，減少試錯就是在降低成本品牌：內容：公司品牌背書，產(chǎn)品介紹，公司介紹，客戶案例以及銷售朋友圈的包裝作用：更容易獲取商家和客戶的信任，在市場推廣和產(chǎn)品落地的階段更快地拿到結果價值：讓老板更容易選擇我們合作，對于一個門店來說，同樣是選擇兩個公司老板更愿意選擇規(guī)模性大服務體系標準化市場產(chǎn)品統(tǒng)一規(guī)格，且有豐富案例的公司進行合作，不但解決了合作伙伴背書問題，也解決了產(chǎn)品和公司介紹及VI包裝和制作問題，團隊起點更高服務團隊介紹：/iDKUawxh/打開查看連鎖幫扶方案：重點支持展示：抖音林客商家后臺綁定，套餐修改，以及實現(xiàn)傭金收益，專人對接舒適省心多人溝通工作群聊，各負責人跟蹤業(yè)務進度，實時跟進協(xié)助落地復制商業(yè)模式、公司架構、人員職能、運營模式、管理機制及生產(chǎn)資料，幫助聯(lián)營伙伴在短時間內步入正軌線下到總部標準化工作演練，實操加培訓，提升團隊水平達人市場資源對接，總部資源團隊進行整合，具備行業(yè)資源運營支持，協(xié)助團隊運營服務，產(chǎn)出商家門店當?shù)匕咐?，調整服務內容對接服務團隊，模版案例以及協(xié)助完成考核標準全方位物料支持，公司介紹，品牌vi，客戶案例，銷售朋友圈，產(chǎn)品宣傳頁，及易拉寶，品牌信任背書當?shù)鼐€上獲客渠道輔助搭建，同時打通公司線上渠道，協(xié)助內容制作以及后期投放，私域轉化流程完善的銷售管理方案，話術以及案例，客戶渠道以及成交指導協(xié)助招聘，安排獨立招聘團隊集中招聘，解決人員問題，為公司輸送人才完善的企業(yè)制度，章程文件，客戶合同，員工管理，財務及法務部門，實現(xiàn)輕松管理企業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展規(guī)劃，總部為合作伙伴未來發(fā)展保駕護航，分公司業(yè)務升級，運營中心計劃分公司合作：有招商經(jīng)驗尋找負責人詳細溝視頻分享：/i5gPT9ky/2.落地對接內容前言：從公司的標準化和章程出發(fā)，系統(tǒng)的人員招聘和工作流程，以及每日工作的計劃安排，都以文字書面和章程的方式對接關鍵內容節(jié)點參考：對接負責人明細：業(yè)務總監(jiān)：崗位：在公司內部負責新銷售的培訓以及管理，新公司的開業(yè)落地以及招聘介紹：此崗位至少在公司工作1年以上，服務100家門店以上，從銷售干到負責人在干到業(yè)務總監(jiān)，一步步晉升而來，具有銷售的管理，以及培訓和市場拓展能力負責內容：講解公司框架，人員模式以及薪資架構，和銷售招聘，業(yè)務渠道和市場拓展，和銷售人員管理培訓的技術，負責后期持續(xù)維護合作伙伴的經(jīng)營秩序，全力配合工作落地服務總監(jiān)：崗位：在公司內部負責服務人員的培訓以及管理，新公司開業(yè)的服務人員招聘以及培訓介紹：此崗位至少在公司工作1年以上，續(xù)費率達到70%以上，服務過50家門店以上，從服務干到負責人在干到服務總監(jiān)，一步步晉升而來，具有服務人員管理，以及客戶服務和服務人員培訓能力負責內容：講解公司的服務系統(tǒng)以及服務流程，帳號運營以及服務投放技術，服務人員招聘，培訓管理等，負責合作伙伴后期服務客戶的效果以及穩(wěn)定性，全力配合工作落地資源部門：職能：全國市場達人，網(wǎng)紅孵化培訓及對接，整合市場資源，公司內部的網(wǎng)紅邀約工作介紹：工作效率以及整合速度，得到公司認可，才能就職此崗位，具備自己獨特的梳理方式，以及網(wǎng)紅孵化技術負責內容：為合作伙伴提前整合完畢當?shù)厥袌鼍W(wǎng)紅資源，對接網(wǎng)紅達人市場，負責為客戶后期提供套餐上下架以及賬戶綁定，后臺操作咨詢等，及時完成平臺操作人事部門：職能：負責公司內部的人員招聘，以及全國各地的人員招聘和輸送對接負責內容：合作伙伴當?shù)氐娜藛T招聘與輸送，關于人員招聘的技術培訓，以及面試流程邀約，解決合作伙伴，前期招人難的問題綜合部門：職能：負責公司內部的財務法務以及稅務問題負責內容：合作伙伴落地時需要購買的物料清單協(xié)助梳理，公司選址以及公司注冊的指導，財務以及后期法務的咨詢，為合作伙伴提供穩(wěn)定的運作材料，解答各種疑問市場部門：職能：品牌規(guī)?；?，連鎖招商，渠道擴張，利用杠桿放大市場影響力占有率介紹：招募聚集了此領域各板塊的精英，從新媒體投放和運營技術，廣告投放維護，資源分配管理，營銷策略與市場戰(zhàn)略計劃，形成體系化的擴張模式，快速占領全國市場負責內容：為成熟的合作