汽車配件與營銷教案

課題1-1汽車配件基礎(chǔ)知識(shí)

1、掌握構(gòu)成汽車的各個(gè)構(gòu)造

教學(xué)

2、能夠說出汽車配件的分類。

目標(biāo)3、了解汽車配件的特點(diǎn)和消耗的規(guī)律及其發(fā)展前景。

教

教

學(xué)

學(xué)

1、汽車配件的分類1、配件種類的紛繁復(fù)雜

難

重

點(diǎn)

點(diǎn)2、汽車配件的消耗規(guī)律2、不同條件下配件的消耗不一

教

教

具

學(xué)

準(zhǔn)

時(shí)2課時(shí)第4周一體機(jī)、PPT

備

間

教學(xué)組織與實(shí)施

教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)

【新課導(dǎo)入】（5分鐘）

1、我國汽車行業(yè)的高速發(fā)展，同時(shí)帶動(dòng)配件市場的發(fā)展。討論用什么方法來確定

2、組成一輛汽車有零件、維修材料、汽車用品等。進(jìn)貨點(diǎn)

【新課講授】（70分鐘）

（一）配件的概念

1、構(gòu)成汽車整體的各個(gè)單元及服務(wù)于汽車的產(chǎn)品。

2、包括汽車零件、維修材料、汽車用品等。

（二）汽車配件的分類

1、按應(yīng)用的屬性分類了解進(jìn)貨點(diǎn)的計(jì)算公式和影

2、按最終用途分類響進(jìn)貨點(diǎn)的因素

3、按集成程度分類

4、按市場結(jié)構(gòu)分類

5、按生產(chǎn)源頭分類

（三）、廣1汽車配件的概念及分類

配件的概念

1、構(gòu)成汽車整體的各個(gè)單元及服務(wù)于汽車的產(chǎn)品。

2、包括汽車零件、維修材料、汽車用品等。

具體分類如下

1、按運(yùn)用屬性的不同分類

基礎(chǔ)件：組成汽車的一些主要總成件，價(jià)格高，原則上屬于

全壽命件，但可能會(huì)因使用因素?fù)p壞，如曲軸，缸

練習(xí)：根據(jù)例子計(jì)算出汽配

體，變速器殼等。

的進(jìn)貨點(diǎn)

易損件：汽車行駛中，容易自然磨損而失效的零件，如軸瓦、

活塞、缸套，各種油封等。

消耗件：汽車運(yùn)行中，因自然老化、失效和到期必須更換的

零件，如皮帶、橡膠管、濾芯、輪胎、蓄電池等。

維修件：汽車經(jīng)過運(yùn)行周期后必須更換的配件，如水箱、軸

承、各種運(yùn)動(dòng)件的緊固件等。達(dá)到一定使用壽命后

必須更換的配件，如下控制臂、轉(zhuǎn)向節(jié)臂、半軸套

等。在總成修理中必須更換的零件，如大修包等。

肇事件：汽車上主要因肇事原因而損壞的零件，如保險(xiǎn)杠、

燈具、玻璃、車架等。

2、按最終用途的不同分

學(xué)習(xí)控制采購量的方法

發(fā)動(dòng)機(jī)配件：包括缸體、機(jī)體、油底殼、曲柄連桿機(jī)構(gòu)、配氣

機(jī)構(gòu)、進(jìn)氣系統(tǒng)、排氣系統(tǒng)等。

傳動(dòng)系配件：包括飛輪、壓盤、離合器片、變速器、變速器換

擋操縱機(jī)構(gòu)、傳動(dòng)軸、輪轂等。

制動(dòng)系配件：制動(dòng)總泵、制動(dòng)分泵、真空助力器、制動(dòng)踏板總

成、剎車盤、剎車鼓、剎車片等。

轉(zhuǎn)向系配件：包括方向機(jī)、轉(zhuǎn)向節(jié)、方向柱、方向盤、轉(zhuǎn)向拉

桿等。

行駛系配件：包括輪圈、輪胎等。

電氣儀表系配件：包括傳感器類、ECU、開關(guān)類、線速類、保

險(xiǎn)絲類、繼電器類、電機(jī)類、執(zhí)行器類等。

照明系配件：包括前照燈、霧燈、室內(nèi)燈、組合尾燈、轉(zhuǎn)向燈、

牌照燈、各類燈泡等。

車身配件：包括車架、燃油箱、座椅、安全帶、車門等。

其他附件：包括收音機(jī)、冷氣裝置、暖氣裝置、車輪罩等。

3、按集成程度的不同分

零件：汽車的基本制造單元，是不可拆卸的整體，如活塞、活

塞銷、氣門、氣門導(dǎo)管等

合件：由兩個(gè)或兩個(gè)以上的零件組裝，起著單一零件作用的提示

組合體，如帶蓋的連桿、成對的瓦軸和帶氣門導(dǎo)管的氣確定合理的采購周期，要堅(jiān)

缸蓋。持以銷定進(jìn)、勤進(jìn)快銷的原

則，使每次采購數(shù)量適當(dāng)，

組合件：由幾個(gè)零件或組合件組成，但不能單獨(dú)實(shí)現(xiàn)某一功能

既要加速資金周轉(zhuǎn)，又要保

的組合體，又稱為半總成件，如離合器壓盤及蓋、變速

證銷售的正常進(jìn)行;既要保

器蓋等。

證配件銷售的正常需要，又

總成件：由若干零件、合件、組合件組裝，能單獨(dú)實(shí)現(xiàn)某一功要不使配件庫存過大。

能的組合體，如發(fā)動(dòng)機(jī)總成、離合器總成和變速器總成

等。

車身覆蓋件：由板材沖壓、焊接形成，并覆蓋汽車車身的零件，

如散熱器罩、翼子板等。

4、按市場結(jié)構(gòu)不同分

A類配件：專門供應(yīng)汽車維修服務(wù)的零配件，如火花塞、氣缸

套及三濾等易損品，又稱為維修市場件。

B類配件：可為兩種或兩種以上的基本車型系列服務(wù)的零配件，

面向全國市場，又稱通用配套件。

C類配件：為單一基本車型系列服務(wù)的專用配套零配件，又稱

專用配套件。

D類配件：主要產(chǎn)量出口，銷往國外的零配件，面向國際市場，結(jié)合課本例3了解費(fèi)用平衡

又稱為外向型零件。法

5、按生產(chǎn)源頭的不同分

原廠件:是通過汽車制造廠嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)，使用整車生產(chǎn)廠家

原廠商標(biāo)的裝車件又稱為純正件。

配套件：由整車生產(chǎn)廠家認(rèn)定的零部件配套廠生產(chǎn)的，除為

整車提供配套裝車外，也可在整車廠的許可下對外銷售

配件，但不允許使用整車廠的品牌商標(biāo)，均采用配套廠

自己的品牌商標(biāo)，又稱為品牌件

副廠件：由非整車生產(chǎn)廠家授權(quán)的廠家生產(chǎn)的配件，標(biāo)有自

己的廠名和商標(biāo)但沒有汽車品牌的LOGO。

拆車件和翻新件：拆車件是從報(bào)廢車輛上拆下的配件常用與

使用時(shí)間較長的進(jìn)口汽車維修。翻新件是經(jīng)過專業(yè)廠家

重新修復(fù)或加工的舊件，一般能滿足汽車的使用性能，

了解制定采購計(jì)劃的組成要

并有質(zhì)量保障。

素

1-2汽車配件發(fā)展前景

（四）、汽車配件的消耗規(guī)律和發(fā)展前景

1、縱向消耗規(guī)律

汽車使用初期：主要以養(yǎng)護(hù)配件消耗為主。

汽車正常使用期：主要以事故維修和養(yǎng)護(hù)消耗配件為主。

汽車大、中修理期：主要涉及的總成和零部件配件更普遍。

汽車使用后期：主要是定期養(yǎng)護(hù)用配件或磨損消耗的配件。

汽車報(bào)廢期：車輛對配件的消耗下降，配件儲(chǔ)備緊縮。

2、橫向消耗規(guī)律：季節(jié)因素、地域因素、客觀群體因素。

3、汽車配件的發(fā)展趨勢：模塊化、電子化、環(huán)保化。

【課堂小結(jié)】（3分鐘）

能夠合理的確定進(jìn)貨點(diǎn)和進(jìn)貨采購量

【布置作業(yè)】（2分鐘）

計(jì)算課本29頁例3

板書設(shè)計(jì)教學(xué)隨筆

1-1汽車配件基礎(chǔ)知識(shí)結(jié)合生活中的實(shí)際，了解一

1.汽車配件的概念：從廣義的角度來講，汽車配件包括汽車零件、個(gè)商店的進(jìn)貨點(diǎn)及采購計(jì)劃

汽車維修材料、汽車用品等

2.汽車配件的分類：按屬性分類

按最終用途分類

按集成程度分類

按市場結(jié)構(gòu)分類

按生產(chǎn)源頭分類

1-2汽車配件發(fā)展前景

3、汽車配件消耗的規(guī)律：縱向消耗規(guī)律

橫向消耗規(guī)律

4、汽車配件發(fā)展趨勢：模塊化

電子化

環(huán)保化

課題13汽車配件的編號(hào)

教學(xué)1、掌握不同汽車配件的編號(hào)。

2、能夠說出配件編號(hào)的含義。

目標(biāo)

3、了解各個(gè)汽車品牌配件編號(hào)的差異。

教

教

學(xué)

學(xué)

難

重1、熟練掌握配件編號(hào)的各個(gè)部分

1、構(gòu)成配件編號(hào)各部分的含義。

點(diǎn)

點(diǎn)

教

教

學(xué)

具

時(shí)

2課時(shí)（第4周）準(zhǔn)一體機(jī)、PPT

間

備

教學(xué)組織與實(shí)施

教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)

【新課導(dǎo)入】（5分鐘）

1、什么是配件編號(hào)？是指為技術(shù)、制造、管理需要，按照一問題：配件編碼有什么作

定規(guī)則編制而成的產(chǎn)品號(hào)或管理號(hào)。代表汽車配件的型號(hào)、用？

品種和規(guī)格，是汽車零部件上的實(shí)物編號(hào)。

【新課講授】（70分鐘）

（一）與汽車配件編號(hào)有關(guān)的術(shù)語

1、組：表示汽車各功能系統(tǒng)的分類。

2、分組：表示功能系統(tǒng)內(nèi)分系統(tǒng)的分類順序。

3、零部件：包括總成、分總成、子總成、單元體、零件、

零部件號(hào)。

（二）、汽車配件編號(hào)的表達(dá)方式

1、完整的汽車零部件編號(hào)表達(dá)方式由企業(yè)名稱代號(hào)、組號(hào)、分

組號(hào)、源碼、零部件順序號(hào)和變更號(hào)構(gòu)成

企業(yè)名稱代號(hào)：表示配件的配件生產(chǎn)研制企業(yè)的代號(hào)。

企業(yè)代號(hào)必須經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)，由2位或3位字

母表示。

組號(hào)：表示汽車個(gè)功能系統(tǒng)的分類代號(hào)。

由2位數(shù)字組成，相對統(tǒng)一，按順序排列，見

《汽車零部件編號(hào)規(guī)則》的附錄

分組號(hào)：用4位數(shù)字表示各功能系統(tǒng)內(nèi)分系統(tǒng)的分類順

序代號(hào)，按順序排列，見《汽車零部件編號(hào)規(guī)則》

的附錄。

源碼：用3位字母、數(shù)字或字母與數(shù)字混合表示，企業(yè)

自定。

a.描述設(shè)計(jì)來源：指設(shè)計(jì)管理部門或設(shè)計(jì)系列代

碼，由3位數(shù)字組成

b.描述車型中的構(gòu)成：指車型代號(hào)或車型系列代

號(hào)，由3位字母與數(shù)字混合組成

c.描述產(chǎn)品系列：指大總成系列代號(hào)，由3位字

母組成

零部件順序號(hào)：用3位數(shù)字表示功能系統(tǒng)內(nèi)總成、分總成、子

總成、單元體、零件等順序號(hào)，零件順序號(hào)表

述應(yīng)符合下列規(guī)則

a.總成的第3位應(yīng)為0

b.零件第3位不得為0

c.3位數(shù)字位001-009,表示功能圖、供應(yīng)商

圖、裝置圖、原理圖、布置圖、系統(tǒng)圖等了

技術(shù)、制造和管理的需要而編制的產(chǎn)品號(hào)及

管理號(hào)

d.對稱零件其上、前、左件應(yīng)先編號(hào)且為奇

數(shù)，下、后、左件后編號(hào)且為偶數(shù)

e.共用圖（包括表格圖）的零部件順序號(hào)一般

應(yīng)連續(xù)

變更代號(hào)：變更代號(hào)為2位，可由字母、數(shù)字或字母與數(shù)

字混合組成，由企業(yè)自定

L零部件褊號(hào)表達(dá)式一

□□0000000一000一DO

-零部件?序號(hào)-源碼L受更相

2零部件16號(hào)衣達(dá)式二

□□0000□00-000一口?

-企業(yè)名秣代號(hào)工組號(hào)L分組號(hào)［源碼］零部件順序號(hào)L變更代號(hào)

3.軍部件喈號(hào)表達(dá)式三%

口口0000000—DO

-企業(yè)名稱代號(hào)L組號(hào)L源碼L分組號(hào)一零部件財(cái)序號(hào)L變更K8

謝吼口表示字保：。沒示改字。表示字母底數(shù)字

零部件編號(hào)表達(dá)式

（三）、進(jìn)口汽車配件的編號(hào)

1、大眾汽車公司配件編號(hào)體系和規(guī)則

德國大眾汽車配件編號(hào)一般由14位組成，主要包括前置號(hào)、

大類（主組）、小類（子組）、尾號(hào)、變更號(hào)和顏色碼，如下：

7L6807217AGGRU

前置號(hào)主組號(hào)子組號(hào)尾號(hào)變更號(hào)顏色碼

前置號(hào)：表示車型或機(jī)組型號(hào)，用來說明總成或零件最初是為哪

種車型或發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器設(shè)計(jì)使用。例如，表示車輛的

前置號(hào)：113代表甲殼蟲、191代表高爾夫、243代表帕

薩特；表示機(jī)組型號(hào)的前置號(hào)：027代表發(fā)動(dòng)機(jī)、020

代表變速器、055代表起動(dòng)機(jī)。

大類及小類（主組及子組）：共同組成零件號(hào)。根據(jù)配件在汽車

結(jié)構(gòu)中的差異和性能的不同，汽車的主要結(jié)構(gòu)配件可分

為幾個(gè)大類（主組），每個(gè)大類又可分為若干小類（子

組），其中，大類有如下圖：

大類代碼代碼含義說明

1發(fā)動(dòng)機(jī)及燃油噴射系統(tǒng)

2油箱及供油管路、排氣系統(tǒng)及空調(diào)設(shè)備的制冷循環(huán)系統(tǒng)

3變速箱

4前軸（前懸掛）、差速器及轉(zhuǎn)向系統(tǒng)

5后橋（副懸掛）

6車輪、剎車系統(tǒng)

7操縱系統(tǒng)、腳踏板組

8車身、空調(diào),暖風(fēng)控制系統(tǒng)

9電器

0附件

回答：是不是拆車件或者翻

N標(biāo)準(zhǔn)件.一蜴粕一理/,"o#—窸索

新件都可以使用呢？

尾數(shù)：又稱為后置號(hào)，由3位數(shù)字組成并按照其結(jié)構(gòu)順序排列，分

別不是配件的上下、左右、前后等位置。例如：如果配

件不分左右，最后一位數(shù)字為奇數(shù)；如果配件分左右，

最后一位是奇數(shù)的表示該配件為左邊件，最后一位是偶

數(shù)時(shí)表示該配件為右邊件。

變更碼：由1位或2位字母組成，表示該配件曾經(jīng)技術(shù)更改過，

如更改過不同的材料、不同的結(jié)構(gòu)、不同的技術(shù)要求以

及不同的配件來源等。

顏色碼：用3位數(shù)字或字母組成，用以說明該配件具有某種顏色

特征。例如：01C表示黑色帶有光澤，041表示暗黑

色，043表示黑花紋，ROH表示未加工的原色。

綜上所述，配件編號(hào)7L6807217AGGRU代

表的配件是大眾途銳車身前杠，曾改進(jìn)過，但不影響互

換，底漆顏色為灰銀色。

2、豐田汽車公司零配件編號(hào)體系和規(guī)則

豐田汽車配件編號(hào)通常由10位數(shù)（也有12位數(shù)）組成，

主要包括3部分：

基本碼：編號(hào)的前5位，表示配件的名稱及屬性，通常第1

位代碼表示所屬的大類；第2、3位代表某個(gè)大類中

更細(xì)致的配件類別；第4、5位代表某個(gè)配件的具體

位置

設(shè)計(jì)碼：編號(hào)的中間5位，表示這個(gè)配件適配的發(fā)動(dòng)機(jī)或汽

車的類型。通常第6、7位代表車系；第8-10位代

表更詳細(xì)的車型。第10位為變更碼，初始值為0,

以后發(fā)生變更會(huì)改為1,2,3等。

輔助碼：編號(hào)的后2位，表示配件的顏色或尺寸等屬性。

例如：用A0代表白色。

綜上所述，通過查詢豐田汽車公司配件編碼的代碼

含義表，就可以了解配件的相關(guān)信息。例如：配件編號(hào)

87139-06060代表豐田凱美瑞空調(diào)濾清器，22030-0T100

代表豐田花冠發(fā)動(dòng)機(jī)節(jié)氣門總成等。

問題：對比大眾汽車配件編

碼與豐田汽車配件編碼有什

么共同與不同？

【課堂小結(jié)】（3分鐘）

能夠進(jìn)行供應(yīng)商的初步調(diào)查和分析，熟練進(jìn)行詢價(jià)議價(jià)

【布置作業(yè)】（2分鐘）

復(fù)習(xí)任務(wù)四

板書設(shè)計(jì)教學(xué)隨筆

1-3汽車配件的編號(hào)

1、配件編號(hào)的作用：方便管理、容易區(qū)分、容易查詢、為了防止

汽車零部件在采購和更換過程中出現(xiàn)混亂，每

個(gè)零部件都有一個(gè)特點(diǎn)的代碼

2、汽車配件編號(hào)的術(shù)語：組、分組、零部件

總成

分總成

子總成

單元體

零件

零部件號(hào)

3、汽車零部件編號(hào)表達(dá)方式：企業(yè)名稱代號(hào)、組號(hào)、分組號(hào)、源

碼、零部件順序號(hào)和變更號(hào)

4、進(jìn)口汽車配件的編號(hào)：德國大眾汽車配件編號(hào)體系和規(guī)則

日本豐田汽車配件編號(hào)體系和規(guī)則

課題2-1汽車配件的采購管理

1、掌握不汽車配件采購的基本原則。

教學(xué)

2、能夠熟悉汽車配件采購的基本要求。

目標(biāo)3、了解汽車配件采購的特點(diǎn)和規(guī)律。

教

教

學(xué)

學(xué)1、汽車配件采購的基本原則。

難

重1、汽車配件采購的特點(diǎn)和規(guī)律

點(diǎn)

點(diǎn)2、汽車配件采購的基本要求

教

教

具

學(xué)

準(zhǔn)

時(shí)2課時(shí)（第調(diào)）一體機(jī)、PPT

備

間

教學(xué)組織與實(shí)施

教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)

【新課導(dǎo)入】（5分鐘）

1、汽車配件采購是一項(xiàng)具有預(yù)見性和計(jì)劃性的工作，采購是問題：為什么要學(xué)習(xí)怎么采

否正確適當(dāng)，直接影響汽車配件的庫存，對經(jīng)銷企業(yè)的經(jīng)購汽車配件？

濟(jì)效益及資金周轉(zhuǎn)具有關(guān)鍵性的影響。

【新課講授】（70分鐘）

（一）汽車配件采購的基本原則。

1、勤進(jìn)快銷原則。

（1）指在汽車配件采購中適當(dāng)增加采購次數(shù)，減少采購批量，

同時(shí)縮短購貨間隔。

（2）是經(jīng)銷企業(yè)為了加快資金周轉(zhuǎn)，避免商品積壓，提高經(jīng)

濟(jì)效益的重要手段。實(shí)際操作中，在適當(dāng)對路的前提下，應(yīng)選擇能

使采購費(fèi)用、保管費(fèi)用最節(jié)省的采購批量和采購時(shí)間，以達(dá)到減少

成本和、降低價(jià)格、增加效益的目的。2.以銷定進(jìn)原則。

（1）指按照銷售情況來決定各類汽車配件的購貨量。

3.以進(jìn)促銷原則。

（1）指通過少量購貨試銷的方式，刺激消費(fèi)，達(dá)到促進(jìn)銷售

的目的，通過以進(jìn)定銷，經(jīng)銷企業(yè)能以一種更為主動(dòng)的方式組織適

銷商品，擴(kuò)大銷售。

4.儲(chǔ)存保銷原則。

這些采購原則有什么優(yōu)缺

（1）指經(jīng)銷商在經(jīng)營活動(dòng)中，保存一定的合理庫存，以保證

點(diǎn)？

商品的流通。

（二）汽車配件的采購要求。

1.積極合理地組織貨源

（1）在采購配件的過程中，既要保證購進(jìn)配件的規(guī)格、數(shù)量

適應(yīng)客戶的需求，同時(shí)也要保證質(zhì)量、價(jià)格合理。

2.堅(jiān)決貫徹按質(zhì)論價(jià)的原則。

（1）在采購過程中，要堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，合理確定汽車配件的

采購價(jià)格，才能確保汽車配件生產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展。

3加.強(qiáng)質(zhì)量的監(jiān)督和檢查。

（1）對不符合質(zhì)量的產(chǎn)品應(yīng)拒絕采購。

4.購進(jìn)產(chǎn)品必須有生產(chǎn)合格證及商標(biāo)。

（1）購進(jìn)的商品應(yīng)有完整的內(nèi)、外包裝，外包裝上有名稱，規(guī)格、

型號(hào)、數(shù)量、廠名、廠址、出廠日期等，合格證、使用說明等要齊

全。

三）、汽車配件采購的特點(diǎn)和規(guī)律

1、掌握不同種類汽車配件的供求規(guī)律。

（1）對于供需平衡、貨源正常的汽車配件，應(yīng)根據(jù)銷售情況，

隨銷隨進(jìn)，適當(dāng)儲(chǔ)備。

（2）對于供不應(yīng)求，應(yīng)根據(jù)供貨情況，隨供隨進(jìn)，增大庫存。

（3）對于推銷而銷量不大的，應(yīng)少進(jìn)多銷。

2.掌握汽車配件銷售的季節(jié)性、地域性特點(diǎn)。

（1）汽車配件的消耗存在季節(jié)性、地域性的差異，因此配件的

銷售也具有季節(jié)性、地域性的特點(diǎn)。

（2）例如雨刮、擋泥板、冷卻系統(tǒng)等銷情況夏季一般比其他時(shí)

候要好，而到了冬季，防凍液、預(yù)熱塞等配件的需求則相對增多。

3.掌握汽車配件的供應(yīng)地點(diǎn)。

（1）當(dāng)?shù)剡M(jìn)貨，由于比較便利，避免貨品積壓，一般少進(jìn)勤進(jìn)。

（2）外地進(jìn)貨，為降低成本，一般適當(dāng)多進(jìn)，保證庫存量

.掌握汽車配件的市場生命周期。

掌握這些規(guī)律有什么作用？

（1）汽車配件的市場生命周期是指某種配件從上市適銷直到被

新型同類產(chǎn)品替代而慢慢淘汰的過程。

（2）一般來說，試銷階段，要少量購貨；隨著市場的擴(kuò)大，慢

慢增加購貨量；而新型同類產(chǎn)品出現(xiàn)后，要逐步減少采購。

【課堂小結(jié)】（3分鐘）

了解汽車配件運(yùn)輸?shù)姆绞郊疤攸c(diǎn)，了解汽車配件運(yùn)輸中的差錯(cuò)

處理

【布置作業(yè)】（2分鐘）

練習(xí)課文54頁的模擬演練

板書設(shè)計(jì)教學(xué)隨筆

2-1汽車配件的采購

1、配件采購的基本原則：勤進(jìn)快銷原則

以銷定進(jìn)原則

以進(jìn)促銷原則

存儲(chǔ)保銷原則

2、汽車配件采購的要求：積極合理地組織貨源

堅(jiān)決貫徹按質(zhì)論價(jià)的原則

加強(qiáng)質(zhì)量的監(jiān)督和檢查

購進(jìn)產(chǎn)品必須有生產(chǎn)合格證及商標(biāo)

3、汽車配件采購的特點(diǎn)和規(guī)律：

掌握不同種類汽車配件的供求規(guī)律

掌握汽車配件銷售的季節(jié)性、地域性特點(diǎn)

掌握汽車配件的供應(yīng)地點(diǎn)

掌握汽車配件的市場生命周期

課題2-1-3汽車配件采購的渠道和方式

1、掌握汽車配件采購的方式。

教學(xué)

2、能夠熟悉汽車配件采購分類。

目標(biāo)3、了解汽車配件采購的流程。

教

教

學(xué)

學(xué)1、汽車配件采購的基本原則。

難

重1、汽車配件采購的方式

點(diǎn)

點(diǎn)2、汽車配件采購的基本要求。

教

教

具

學(xué)

準(zhǔn)

時(shí)2課時(shí)（第5周）一體機(jī)、PPT

間

備

教學(xué)組織與實(shí)施

教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)

【新課導(dǎo)入】（5分鐘）問題：什么是A、B、C的順

一、汽車配件采購可以按A、B、C的順序選擇。序選擇？為什么要這么分？

A類生產(chǎn)企業(yè)是全國有名的主機(jī)配套廠，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，知名度

高，多是名牌產(chǎn)品

B類生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模和知名度上雖然不如A類企業(yè)，但產(chǎn)

品的質(zhì)量還是有保證的，而且價(jià)格適中。

C類生產(chǎn)企業(yè)屬于一般生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量尚可，價(jià)格較前兩

類企業(yè)要低。

【新課講授】（70分鐘）

二、采購方式

（1）集中采購：經(jīng)銷企業(yè)設(shè)置專門機(jī)構(gòu)或?qū)ｉT采購人員統(tǒng)一

進(jìn)貨，然后分配給各個(gè)銷售部門進(jìn)行銷售，避免人力物力的消散。

這種采購方式一方面能夠通過增加進(jìn)貨量獲得較低的批量進(jìn)貨價(jià)

格，另一方面也可節(jié)省其他的進(jìn)貨費(fèi)用。

（2）分散采購：經(jīng)銷企業(yè)內(nèi)部的各配件經(jīng)營部門自設(shè)采購員，

在核定的資金范圍內(nèi)自行組織采購。

（3）混合采購：一般是外埠采購或非固定供貨關(guān)系下采取的

一次性進(jìn)貨，具體是由各銷售部門提出采購計(jì)劃，經(jīng)業(yè)務(wù)部門匯總

審核后集中米購。

（4）聯(lián)購合銷：由幾個(gè)零配件零售企業(yè)聯(lián)合派出人員，統(tǒng)一

向生產(chǎn)企業(yè)或批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨，然后由這些零售企業(yè)分銷，多適用于

小型零售企業(yè)之間。這種方式有助于節(jié)省人力，化整為零，同時(shí)便

于組織運(yùn)輸，降低采購附加費(fèi)用。

（三）2-1-4汽車配件采購的基本流程

1、申請采購

汽車配件經(jīng)銷企業(yè)要根據(jù)配件銷售和庫存情況，在調(diào)查

論證的基礎(chǔ)上，對所需采購配件的種類、數(shù)量、質(zhì)量等進(jìn)行初步預(yù)

測，保證采購的準(zhǔn)確性和合理性。在此基礎(chǔ)上，擬定采購計(jì)劃書，

并提出采購需求申請。

2、確定供應(yīng)商

對各汽車配件供應(yīng)商進(jìn)行初步調(diào)查，對供應(yīng)商的基本情

況進(jìn)行初步分析，總和供應(yīng)商的生產(chǎn)資質(zhì)和產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格等情

況，最終確定汽車配件各規(guī)格、型號(hào)的供應(yīng)商。

3、簽訂訂單

采購訂單具有法律效力，因此在簽發(fā)采購訂單時(shí)要認(rèn)真

核對條款，要注意采購單中涉及的質(zhì)量保證、交貨時(shí)間地點(diǎn)、運(yùn)輸

方式、售后服務(wù)等問題。

4、驗(yàn)收貨物

驗(yàn)收貨物時(shí)，收貨部門要按照交貨單上的貨品嚴(yán)格核

對，仔細(xì)檢查，對于貨品存在損壞等問題時(shí)，要第一時(shí)間保留真實(shí)

證據(jù)，并且及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商，查明原因。

【課堂小結(jié)】（3分鐘）

掌握汽車配件倉庫管理的任務(wù)

掌握汽車配件倉庫的選址和布局規(guī)劃

【布置作業(yè)】（2分鐘）

復(fù)習(xí)任務(wù)一

板書設(shè)計(jì)教學(xué)隨筆

2-1-3汽車配件采購的渠道和方式

1、汽車配件的采購渠道

A類廠

B類廠

類廠

C問：為什么不能向那些沒有

另：絕對不能向那些沒有進(jìn)行工商注冊、生產(chǎn)“三無”及假冒

進(jìn)行工商注冊、生產(chǎn)“三無”

偽劣產(chǎn)品的廠家訂貨和采購及假冒偽劣產(chǎn)品的廠家訂貨

和采購？

2、汽車配件的采購方式

集中采購

分散采購

混合采購

聯(lián)購合銷

2-1-4汽車配件采購的基本流程

1、申請采購

2、確定供應(yīng)商

3、簽訂訂單

4、驗(yàn)收貨物

課題2-2-1汽車配件市場調(diào)查和市場預(yù)測

1、掌握汽車配件市場調(diào)查的目的、內(nèi)容。

教學(xué)

2、能夠熟悉合理確定進(jìn)貨點(diǎn)和采購量。

目標(biāo)

3、了解采購計(jì)劃的組成要素和擬定要求。

教

教

學(xué)

學(xué)

1、市場調(diào)查的主要內(nèi)容。1、市場調(diào)查的方式

難

重

點(diǎn)

點(diǎn)

教

教

具

學(xué)

準(zhǔn)

時(shí)2課時(shí)（第6周）一體機(jī)、PPT

備

間

教學(xué)組織與實(shí)施

教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)

【新課導(dǎo)入】（5分鐘）

一、市場調(diào)查的作用

隨著汽車產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，市場上推出的新車型日益增多，競

爭日趨激烈。為更的應(yīng)對市場變化，汽車配件企業(yè)必須進(jìn)行有效的

市場分析，對市場的現(xiàn)狀進(jìn)行全面準(zhǔn)確的調(diào)查，對未來的形式進(jìn)行

合理的預(yù)測以便企業(yè)正確決策，指導(dǎo)經(jīng)營。

作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，市場調(diào)查在汽車配件經(jīng)銷企業(yè)的經(jīng)營活

動(dòng)中有著重要的作用，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面

1、市場調(diào)查為汽車配件企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、營銷組合的確

定以及經(jīng)營管理的改善提供了科學(xué)依據(jù)。

2、市場調(diào)查可以幫助汽車配件企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境中隨時(shí)

把握方向，避免經(jīng)營的盲目性。

【新課講授】（70分鐘）

二、市場調(diào)查的主要內(nèi)容

汽車配件市場調(diào)查，就是指運(yùn)用科學(xué)的方法，有計(jì)劃、有目的、

有系統(tǒng)的收集、整理和分析有關(guān)汽車配件市場營銷方面的信息，最

終得出調(diào)查結(jié)論。

市場調(diào)查主要內(nèi)容：本地區(qū)的車型、車數(shù)

道路情況

各種汽車配件的消耗情況

主要用戶的汽車配件采購情況

競爭對手的采購及銷售情況

采購供應(yīng)情況

注意：對采購供應(yīng)的調(diào)查，主要是指對汽車配件生產(chǎn)廠家的產(chǎn)

品質(zhì)量、價(jià)格和促銷策略等進(jìn)行調(diào)研。同時(shí)，對調(diào)查獲得的資料要

定期進(jìn)行完善、分類和整理，為正確進(jìn)行市場預(yù)測、科學(xué)采購提供

依據(jù)。

除了進(jìn)行汽車配件市場調(diào)查，還可以通過對汽車配件客戶的問

卷調(diào)查，來引導(dǎo)采購工作的進(jìn)行。

（三）市場預(yù)測

1、選擇預(yù)測目標(biāo)

2、廣泛收集資料

3、選擇預(yù)測方法

如專家會(huì)議法、德爾菲法、類推預(yù)測法、趨勢外推法、

回歸分析法等。

4、建立數(shù)學(xué)模型

5、評(píng)價(jià)預(yù)測結(jié)果

理論檢驗(yàn)

資料檢驗(yàn)

【課堂小結(jié)】（3分鐘）

了解汽車配件入庫驗(yàn)收的依據(jù)和要求，掌握汽車配件入庫驗(yàn)收

的差錯(cuò)處理

【布置作業(yè)】（2分鐘）

復(fù)習(xí)任務(wù)二

板書設(shè)計(jì)教學(xué)隨筆

一、市場調(diào)查的作用

二、市場調(diào)查的內(nèi)容

市場調(diào)查的主要內(nèi)容

客戶回訪問卷調(diào)查案例分析

三、市場預(yù)測

1、選擇預(yù)測目標(biāo)

2、廣泛收集資料

3、選擇預(yù)測方法

4、建立數(shù)學(xué)模型

5、評(píng)價(jià)預(yù)測結(jié)果

課題二、確定進(jìn)貨點(diǎn)法和控制采購量的學(xué)習(xí)

教學(xué)

能夠合理的確定進(jìn)貨點(diǎn)和進(jìn)貨采購量

目標(biāo)

教

教

學(xué)

學(xué)能夠合理的確定進(jìn)貨點(diǎn)和進(jìn)貨采

難

重能夠合理的確定進(jìn)貨點(diǎn)和進(jìn)貨采購量

點(diǎn)

點(diǎn)購量

教

教

學(xué)

具

時(shí)

2課時(shí)準(zhǔn)一體機(jī)、PPT

間

備

一

教學(xué)組織與實(shí)施

教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)

【新課導(dǎo)入】（5分鐘）

通過引導(dǎo)案列中的小張的學(xué)習(xí)，如果你是小張，你該如何確定討論用什么方法來確定

你們店里的進(jìn)貨點(diǎn)和采購量？用什么方法來確定？進(jìn)貨點(diǎn)

【新課講授】（70分鐘）

3.確定進(jìn)貨點(diǎn)

選擇正確的采購時(shí)間，可以使企業(yè)在保證經(jīng)營需求的前提下，

盡可能降低商品的庫存量，以減少存儲(chǔ)保管開支，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效

益的最大化。目前，汽車配件經(jīng)銷企業(yè)選擇進(jìn)貨時(shí)間大多采用進(jìn)

貨點(diǎn)法，即將汽車配件的庫存量下降到某一個(gè)限制點(diǎn)的時(shí)間設(shè)定為

企業(yè)采購進(jìn)貨的時(shí)間。

了解進(jìn)貨點(diǎn)的計(jì)算公式和影

1）影響因素

響進(jìn)貨點(diǎn)的因素

確定進(jìn)貨點(diǎn)一般要考慮三個(gè)因素。

進(jìn)貨期：指配件從確定采購到做好銷售準(zhǔn)備的時(shí)間間隔。

平均銷售量：指每天平均銷售數(shù)量。

安全存量:指因訂貨期間日需求增長、到貨延期等不確定因素，

而導(dǎo)致預(yù)期需求增加或購貨周期，拉長時(shí)的緩沖存貨，用于滿足提

前期的需求。

2）計(jì)算方法

在銷售和進(jìn)貨期時(shí)間固定不變的情況下，進(jìn)貨點(diǎn)的計(jì)算公式如

下：

進(jìn)貨點(diǎn)=日平均銷售量x進(jìn)貨期時(shí)間

在銷售和進(jìn)貨期時(shí)間有變化的情況下，進(jìn)貨點(diǎn)的計(jì)算公式如

下：

進(jìn)貨點(diǎn)=（日平均銷售量X進(jìn)貨期時(shí)間）+安全存量

例1已知某汽車配件平均每月用量300件，進(jìn)貨期為8天，

則進(jìn)貨點(diǎn)是多少?解設(shè)進(jìn)貨點(diǎn)為Q,進(jìn)貨期為x,日需求量為R。根練習(xí)：根據(jù)例子計(jì)算出汽配

據(jù)、=1?,可得進(jìn)貨點(diǎn)為的進(jìn)貨點(diǎn)

Q=（300+30）x8=80（件）

例2經(jīng)測算某零件的最佳訂貨批量為240件,安全庫存量為120

件，每天平均銷售量為60件，進(jìn)貨期為2天。在第一天最佳訂貨

批量240件全部到貨，加上安全庫存量120件，總庫存量為360件。

第三天總庫存量下降到240件，假設(shè)第四天的需求量為120件，那

么當(dāng)庫存量下降到240件時(shí)已經(jīng)到達(dá)進(jìn)貨點(diǎn)，為什么？

解設(shè)進(jìn)貨點(diǎn)為2,進(jìn)貨期為X日需求量為R,安全存量為S.根

據(jù)、=1?+5,可得進(jìn)貨點(diǎn)為

Q=60x2+120=240（件）

4.控制采購量

采購量是指經(jīng)過內(nèi)部平衡之后，需要組織采購的商品數(shù)量?？?/p>

制采購量，可以使企業(yè)的采購更具有針對性，避免商品積壓占用企

學(xué)習(xí)控制采購量的方法

業(yè)的周轉(zhuǎn)資金。

采購量的控制方法有定性分析法和定量分析法。

1）定性分析法

（1）按照供求規(guī)律確定采購量

①對于供求平衡、供貨正常的配件，一般采取勤進(jìn)快銷、多銷

多進(jìn)、少銷少進(jìn)的原則，保持正常的周轉(zhuǎn)庫存。計(jì)算方法是，根據(jù)

本期的銷售實(shí)際數(shù)，預(yù)測下期銷售數(shù)，加上一定的周轉(zhuǎn)庫存，減去

本期末庫存預(yù)算數(shù)，從而計(jì)算出每個(gè)品種的下期采購數(shù)。

②對于供大于求、銷售量不大的配件，要少進(jìn)，采取隨進(jìn)隨銷、

隨銷隨進(jìn)的方法。

③對暫時(shí)貨源不足、供不應(yīng)求的緊俏配件，要開辟新的供貨渠

道，挖掘貨源潛力，適當(dāng)多進(jìn)，保持定的儲(chǔ)備。

④對大宗配件，則應(yīng)采取分批進(jìn)貨的辦法，使采購與銷售相適

應(yīng)。

⑤對高檔配件，要根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況，少量購進(jìn)，隨進(jìn)隨銷。

⑥對銷售面窄、銷售量小的配件，可以多進(jìn)樣品，加強(qiáng)宣傳促

銷，嚴(yán)格控制采購量。

(2)按照配件的產(chǎn)銷特點(diǎn)確定采購量

①常年生產(chǎn)、季節(jié)銷售的配件，應(yīng)掌握銷售季節(jié)，季前多進(jìn)，

季中少進(jìn)，季末補(bǔ)進(jìn)。

②季節(jié)生產(chǎn)、常年銷售的配件，應(yīng)掌握生產(chǎn)季節(jié)，按照企業(yè)常

年銷售情況，進(jìn)全進(jìn)足，并注意在銷售過程中隨時(shí)補(bǔ)進(jìn)。

③新產(chǎn)品和新經(jīng)營的配件，應(yīng)根據(jù)市場需要，少進(jìn)試銷，宣傳

促銷，以銷促進(jìn)，力求打開銷路。提示

④對于將要淘汰的車型配件，應(yīng)少量多樣，隨銷隨進(jìn)。確定合理的采購周期，要堅(jiān)

按照供貨商的遠(yuǎn)近確定采購量

(3)持以銷定進(jìn)、勤進(jìn)快銷的原

①本地進(jìn)貨，可以分批次，每次少進(jìn)、勤進(jìn)。

則，使每次采購數(shù)量適當(dāng)，

②外地進(jìn)貨，適銷配件多進(jìn)，適當(dāng)儲(chǔ)備。

既要加速資金周轉(zhuǎn)，又要保

⑷按照進(jìn)貨周期確定采購量有品商將所政世仙干集每次進(jìn)貨能夠

證銷售的正常進(jìn)行;既要保

保證多長時(shí)間的銷售，這就是一個(gè)采購周期，采購周期也是每批次

證配件銷售的正常需要，又

進(jìn)貨的間隔時(shí)間。確定采購周期需綜合考慮配件銷量、配件種類、

要不使配件庫存過大。

供貨距離、運(yùn)輸情況、貨源供應(yīng)情況、配件保管條件等因素。

2)定量分析法

(1)經(jīng)濟(jì)批量法

汽車配件采購中除要支付配件本身的費(fèi)用外，還要支付采購附

加費(fèi)，如運(yùn)費(fèi)、采購人員食宿費(fèi)等。同樣，汽車配件采購入庫后，

也會(huì)產(chǎn)生保管費(fèi)、倉庫占用費(fèi)等。單次采購量小時(shí)，相應(yīng)的采購次

數(shù)就會(huì)增多，那么產(chǎn)2679.生的采購附加費(fèi)用就越多，而此時(shí)由

于庫存量小，保管費(fèi)、倉庫占用費(fèi)就會(huì)越少。由此看出，采購批量

與采購附加費(fèi)成反比，與保管費(fèi)用成正比。運(yùn)用這一原理，就可

以用經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量來控制采購量。

(2)費(fèi)用平衡法

費(fèi)用平衡法是指以進(jìn)貨費(fèi)用為依據(jù)，將存儲(chǔ)費(fèi)用累積與采購附

加費(fèi)用比較，當(dāng)存儲(chǔ)費(fèi)用累積接近但不大于采購附加費(fèi)用時(shí)，便可

確定其經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨量。其中，存儲(chǔ)費(fèi)用的計(jì)算公式為：

存儲(chǔ)費(fèi)用=銷售量x單價(jià)x存儲(chǔ)費(fèi)用率x(周期T)結(jié)合課本例3了解費(fèi)用平衡

5.擬定采購計(jì)劃法

采購計(jì)劃是指采購員在了解市場供求情況的基礎(chǔ)上，對商品采購活

動(dòng)所做的預(yù)見性安排和部署。采購計(jì)劃是否合適，對企業(yè)的資金周

轉(zhuǎn)和經(jīng)濟(jì)效益生成有著關(guān)鍵性的影響，其制訂主要基于前期對市場

銷售、商品庫存等情況的調(diào)查分析。

1)采購計(jì)劃的組成要素

(1)采購依據(jù)

(2)采購說明

(3)采購表單

2)采購計(jì)劃的擬定要求禁長生的來科營豐共”生襲并

(1)采購依據(jù)的論證分析要真實(shí)、準(zhǔn)確

具體來說，就是對市場的調(diào)查要全面、深入，以便對市場的預(yù)

測科學(xué)、合理;對本單位的情況了解要真實(shí)、可靠;對采購成本的預(yù)

算分析要嚴(yán)密、準(zhǔn)確。

(2)采購說明的相關(guān)事項(xiàng)要細(xì)致、明確

采購說明是對采購實(shí)施過程的具體指導(dǎo)，因此在內(nèi)容上要盡可能地

了解制定采購計(jì)劃的組成要

涵蓋所有涉及采購的事項(xiàng)，既要包括采購渠道、采購方式、進(jìn)貨點(diǎn)、

素

采購量的確定與油查節(jié)商政選擇，也要包括組織采購活動(dòng)的各項(xiàng)要

求。

(3)采購表單的采購數(shù)據(jù)要全面、詳細(xì)業(yè)網(wǎng)站見圖1-3)產(chǎn)品震

機(jī)縣協(xié)資在內(nèi)容顯示上，采購表單要完整表達(dá)計(jì)劃采購的各類物資

的名稱、型號(hào)、數(shù)量、技術(shù)質(zhì)量要求等內(nèi)容。在實(shí)際應(yīng)用中，采購

表單既可以與采購依據(jù)、采購說明聯(lián)合使用，又可以單獨(dú)使用，因

此在設(shè)計(jì)表單時(shí)要力求使表單的采購數(shù)據(jù)全面、詳細(xì)。

【課堂小結(jié)】(3分鐘)

能夠合理的確定進(jìn)貨點(diǎn)和進(jìn)貨采購量

【布置作業(yè)】(2分鐘)

計(jì)算課本29頁例3

板書設(shè)計(jì)教學(xué)隨筆

結(jié)合生活中的實(shí)際，了解一

任務(wù)二汽車配件采購前期工作個(gè)商店的進(jìn)貨點(diǎn)及采購計(jì)劃

3.確定進(jìn)貨點(diǎn)

4.控制采購量

5.擬定采購計(jì)劃

課題任務(wù)三汽車配件采購實(shí)施過程

教學(xué)1.能夠進(jìn)行供應(yīng)商的初步調(diào)查和分析

2.熟練進(jìn)行詢價(jià)議價(jià)

目標(biāo)

教

教

學(xué)

學(xué)

能夠進(jìn)行供應(yīng)商的初步調(diào)查和分熟練進(jìn)行詢價(jià)議價(jià)

難

重

析

點(diǎn)

點(diǎn)

教

教

具

學(xué)

準(zhǔn)

時(shí)2課時(shí)（第七周）一體機(jī)、PPT

備

間

教學(xué)組織與實(shí)施

教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)

【新課導(dǎo)入】（5分鐘）

引導(dǎo)案例

李強(qiáng)的選擇

李強(qiáng)是某汽車配件經(jīng)銷企業(yè)采購部的采購員，在一次采購時(shí)，

他發(fā)現(xiàn)某配件出現(xiàn)了新的替代產(chǎn)品。通過調(diào)查，李強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，與原來［思考］

的產(chǎn)品相比，新產(chǎn)品在性能方面更勝一籌，但由于生產(chǎn)廠家生產(chǎn)能①李強(qiáng)應(yīng)如何選擇，為什么？

力有限，定價(jià)稍高。新產(chǎn)品由于其性能優(yōu)勢，必然很快贏得高端用②現(xiàn)階段，李強(qiáng)應(yīng)著重做好

戶的青睞，但其高昂的價(jià)格又會(huì)讓大部分的中、低端用戶望而卻步。哪些工作？

在選擇采購哪種產(chǎn)品時(shí)，李強(qiáng)陷入了兩難。

［思考］

①李強(qiáng)應(yīng)如何選擇，為什么？

②現(xiàn)階段，李強(qiáng)應(yīng)著重做好哪些工作？

【新課講授】（70分鐘）

L供應(yīng)商的考查

1）尋找供應(yīng)商的渠道

如何選定最適當(dāng)?shù)墓?yīng)商是汽車配件采購部門或采購經(jīng)理最

重要的職責(zé)之一一般來說，供應(yīng)商的數(shù)量越多，選擇最適當(dāng)供應(yīng)

商的機(jī)會(huì)就越大，尋找供應(yīng)商，通?？赏ㄟ^以下途徑來進(jìn)行。

（1）利用現(xiàn)有的資料多數(shù)的產(chǎn)配經(jīng)銷企業(yè)部會(huì)建立自己的合格

供應(yīng)商檔案或名冊。因此采購人員不必舍近求遠(yuǎn)，可以從現(xiàn)有的供

應(yīng)商中甄選，分析或了解它們是否符合要求。評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)主要包括配

件的品質(zhì)、價(jià)格、供貨情況和必需服務(wù)等。

(2)公開征求

政府機(jī)構(gòu)一般采取公開招標(biāo)的方式來尋找供應(yīng)商，使符合資格

的供應(yīng)商均有參與投標(biāo)的機(jī)會(huì)。但對于汽車配件行業(yè)來說，一般不

采用這種被動(dòng)尋找供應(yīng)商的方式。換言之，若最合適的供應(yīng)商不主

動(dòng)來投標(biāo)，就會(huì)失去公開征求的意義。