營銷推廣費用預(yù)算

營銷推廣費用預(yù)算該部分關(guān)鍵就項目整體營銷推廣中各項策略分別給予回應(yīng),制訂了部分支出較大費用具體預(yù)算標準,為營銷推廣費用具體實施提供一定參考。銷售道具及現(xiàn)場包裝費用預(yù)算銷售道具費用預(yù)算如前匯報所述,本案在銷售推廣過程中關(guān)鍵包含銷售道具及其費用預(yù)算以下表:序號道具名稱數(shù)量制作單價累計（元）1沙盤（整體、首期）2(個)40000.00(元/個)80000.002模型（樓體、戶型）10(個)3000.00(元/個)30000.003展板（區(qū)位圖、宣傳）10(塊)200.00(元/塊).004樓書(冊)20.00(元/冊)40000.005海報5000(冊)2.00(元/冊)10000.006戶型單頁5000(冊)5.00(元/冊)25000.007資料架8(個)100.00(元/個)800.008易拉寶8(個)200.00(元/個)1600.009手提袋3000(個)2.00(元/個)6000.0010水杯10000(個)0.20(元/個).0011飲水機5(個).00(元/個)10000.0012其她――――50000.0013累計257400.00說明:第一,沙盤、模型、展板、資料架、易拉寶、飲水機除滿足首期開盤需要,同時能夠滿足后期項目銷售需要,而且制作費用可分攤計入營銷推廣費用。第二,模型關(guān)鍵制作首期樓座剖面和關(guān)鍵產(chǎn)品戶型,考慮到臨時接待中心長久設(shè)置,待正式營銷中心完成后,能夠?qū)⒄w計劃和首期沙盤分開放置;第三,樓書、海拔、戶型單頁、手提袋、水杯關(guān)鍵確保首期開盤使用;第三,考慮到營銷費用波動性,設(shè)置其她項,滿足后續(xù)營銷推廣費用需要。現(xiàn)場包裝費用預(yù)算售樓處和樣板房包裝是現(xiàn)場包裝兩個比較關(guān)鍵部分,但因為多種客觀原因存在,我們在該費用預(yù)算上僅含有建設(shè)性意義,不作為現(xiàn)場包裝費用投入最終標準?，F(xiàn)場包裝標準銷售中心包裝售樓處包裝關(guān)鍵是售樓處、對應(yīng)辦公區(qū)、居住體驗區(qū)裝修費用,另外還有部分家俱及辦公用具配置,裝修標準提議為700元/㎡（不包含展板和LOGO裝修）,售樓處面積控制在800㎡（不包含樣板間面積）。提議售樓處內(nèi)部包裝費用預(yù)算約為70萬元左右。包裝步驟包裝費用工程量費用（元）內(nèi)容裝修成本700.00（元/㎡）800㎡560000.00包含內(nèi)外裝修裝飾品25000.00元—25000.00包含擺設(shè)、室內(nèi)造型等家俱電器100000.00元—100000.00電話、電腦、音響、電視、桌椅、沙發(fā)、茶幾等LOGO墻7000.00元1套7000.00-累計69.00-樣板房包裝多層樣板間包裝包裝步驟包裝費用工程量費用（元）工程內(nèi)容裝修成本400.00（元/㎡）105㎡4.00含室內(nèi)樣板景觀部署家居用具50000.00（元/套）1套50000.00家俱、電器、燈飾裝飾用具8000.00（元/套）1套8000.00單件價格不超出800元累計100000.00-情景花園洋房樣板間包裝步驟包裝費用工程量費用（元）工程內(nèi)容裝修成本600.00（元/㎡）150㎡90000.00含室內(nèi)樣板景觀部署家居用具60000.00（元/套）1套60000.00家俱、電器、燈飾裝飾用具10000.00（元/套）1套10000.00單件價格不超出800元累計160000.00加上其她營銷道具部署,我們提議樣板房包裝費用預(yù)算約為25-30萬元之間。臨時接待中心包裝關(guān)鍵包含是場地租賃費及其她部分裝飾品、家俱電器、辦公用具費用。包裝步驟包裝費用工程量費用（元）備注場地租賃費12500.00（元/月）200㎡75000.00短期租用（六個月）門面包裝--15000.00包含內(nèi)外裝修裝飾品.00元1套.00大部分為能夠移動裝飾用具家俱電器30000.00元1套30000.00含招待用具和辦公用具LOGO墻5000.00元1套5000.00-累計127000.00-推廣費用預(yù)算媒體廣告本案在具體推廣費用中,關(guān)鍵圍繞兩個方面。第首先是市場宣傳,第二方面是周圍現(xiàn)場包裝。經(jīng)過內(nèi)外、遠近呼應(yīng)和相互配合,以實現(xiàn)本案最大程度推廣宣傳,確保銷售目標實現(xiàn)。媒體廣告制作及發(fā)放費用序號渠道形式投放頻次費用（萬元）1樓體長久投放（年）15.002戶外廣告燈箱長久投放（年）15.003圍檔長久投放（年）1.504擎天柱11.005道旗8.006流動廣告車體廣告長久投放（年）9.007購房班車長久投放15.008報紙半版硬廣3次（大河報）*5萬元+3次*2萬元21.009軟文10次7.5010手機10萬條1.0011電子屏4.00累計108.00活動費用關(guān)鍵指項目用于宣傳產(chǎn)品形象,樹立企業(yè)及樓盤美譽度與著名度所需活動費用,具體包含企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品推介會、內(nèi)部認購會、開盤儀式、樣板房開放活動、多種節(jié)日促銷活動等費用開支。我們所指活動費用基礎(chǔ)上包含三大塊:場地租賃費用、貴賓禮品費用、活動道具費用（不包含人員聘用費用）:序號活動名稱次數(shù)單次費用（萬元）計劃投入（萬元）1開盤活動45.0020.002路演90.908.103有獎問答20.501.004品牌推介會15.005.005產(chǎn)品鑒賞會12.502.506樣板間開放體驗10.800.807健康冠軍家庭系列活動——15.008首期用戶答謝會13.003.00累計55.40總支出預(yù)算綜合上述銷售道具、現(xiàn)場包裝費、各階段廣告公布及活動費等,我們就本案營銷推廣費用做一個總支出預(yù)算,以下表:序號費用名稱首期計劃投入（萬元）比重分攤后首期實際投入（萬元）1銷售道具費用預(yù)算25.748%15.792項目所在地售樓處69.2022%13.843樣板間費用26.008%6.504臨時接待中心包裝12.704%2.545媒體廣告預(yù)算108.0035%108.006活動費用55.4018%55.407其它15.005%15.008總計312.04100%217.07各項推廣費用計劃表現(xiàn)了本案銷售中對推廣關(guān)鍵把握。因為首期銷售道具方面準備相對比較多,配合媒體廣告、活動、賣場周圍環(huán)境包裝這三項,占據(jù)了整體營銷推廣絕對百分比。首期營銷推廣費用計劃投入312萬元,而相關(guān)費用分攤五期后,營銷推廣費用總計約為217萬元,以首期總回款約1.2億判定,首期實際推廣費用約占總回款1.8%左右,屬于比較合理范圍。媒體廣告有利于將目標用戶范圍拓寬,增加本項目用戶起源,且能為本項目制造營銷上爆發(fā)力。所以,在整體推廣中,占據(jù)了35%,單項位居第一。以體驗式營銷為主,保障項