促銷活動方案（20篇）

促銷活動方案合集（精選20篇）促銷活動方案合集篇1促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象;促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會;促銷內(nèi)容：一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷;三主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺);版面安排：封面：活動主題宣傳主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容);封一、封二：“五一”主題特價專版1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;4)日配：盒裝酸奶2支;2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支;2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支;3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;封三：生鮮專版：1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);3.日配產(chǎn)品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4-5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項;封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)1.糧油課：(合計17支單品)1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價格為60元以下;2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開;3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售;2.休閑食品課：(合計16支單品)1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;封五、封六：“涼爽夏日風”(酒飲，沖調(diào)專版)1.酒飲課：(合計32支單品)1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非?？蓸罚┍?，檸檬汽水等)8支;2)水飲料(普通礦泉水，運動性礦物質(zhì)水)4支;3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;20xx五一勞動節(jié)促銷活動方案二活動背景:面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類?；顒铀悸?五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的.季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月?；顒幽康?提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客?；顒又黝}:“鑼開五月、玩美假期”主體宣傳:1、我開鑼、您省錢。2、玩轉(zhuǎn)假(價)期活動時間:4月25日——5月15日促銷活動方案合集篇2目錄：（一）、促銷的目的（二）、促銷過程（三）、制定促銷方案（四）、營造良好的促銷氛圍（五）、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓一、促銷的目的：l銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。二、促銷的過程：l確定促銷的商品、并備好充足的貨。2要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。三、制定促銷方案：1會員、積分促銷：2折扣促銷3贈送樣品促銷：4抽獎促銷：5紅包促銷6拍賣：7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度?、普劭鄞黉N：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。B、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興！建議：買贈促銷應用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情?、琴浰蜆悠反黉N：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。建議：效果過硬的`產(chǎn)品才能夠試用。⑷抽獎促銷：這是一種有精彩性質(zhì)的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。優(yōu)點：可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度！⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與！四、營造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預想的效果。促銷活動方案合集篇3火鍋夏季慘淡經(jīng)營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而酷熱的夏季成了正在經(jīng)營的火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經(jīng)營?路在何方?1.啤酒免費夏季，酷熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼快。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無限量供應?？赡苡械娜苏J為會虧損，事實證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據(jù)，大家就不用懷疑。最終說明一點，完大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，莫非不去?2.火上加火策略既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動“天上掉餡餅，火鍋免費整”。活動規(guī)章：(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。(2)假如你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。(3)在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率的時候，將入座的客人進行扎帳。(4)挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了20xx塊，只要他又那么好的運氣和膽識。此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都盼望自己火的美妙憧憬。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了，我幸運，猶如中了彩票頭獎;假如我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。3.其他營銷小策略(1)免費冰激凌。(2)免費涼茶。(3)免費綠豆湯。以及其他，但小策略的營銷活動不要單獨用法。協(xié)作其他大型促銷活動用法，增加顧客對我們的映像。促銷活動方案合集篇4服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤每蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的新年好回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。服裝店促銷實施二：巧妙的紅包按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，19含要長長久久之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。服裝店促銷實施三：別致的禮品搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售?；顒忧?，根據(jù)所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。促銷活動方案合集篇5一、策劃目的：1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。2、推進公司品牌產(chǎn)品的市場推廣，擴大品牌產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產(chǎn)品市場占有率。3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應和引導市場發(fā)展。二、總體市場環(huán)境：1、市場現(xiàn)狀：①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。2、市場前景：①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內(nèi)需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。④市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。⑤消費結(jié)構(gòu)復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。3、未來市場影響因素：①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。③居民消費結(jié)構(gòu)變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數(shù)有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。三、公司市場診斷：1、存在問題：①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5—20%。體現(xiàn)品牌形象。③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。④服務質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內(nèi)容少，服務水平有待提高。⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設(shè)著力不足。⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風險偏大，成本偏高。⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。⑩公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。2、市場機會：①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商②網(wǎng)絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計生產(chǎn)或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。④專業(yè)團隊：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊。⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。四、市場目標：1、銷售業(yè)績：20xx年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年增長%以上。20xx年度實現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較20xx年增長%以上。2、銷售網(wǎng)絡：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達到家。3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略：（一）營銷宗旨：營銷編劇，品牌產(chǎn)品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。（二）品牌產(chǎn)品策略：①品牌產(chǎn)品定位：立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。②品牌定位：A、具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。B、品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。C、品牌親和力：國際品牌，來到中國。D、品牌認知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。E、品牌美譽度：優(yōu)質(zhì)的.品牌產(chǎn)品，完善的服務體系，放心首選。F、品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。③價格定位：A、參考定價：參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手5—20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益。B、價格控制：明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。C、折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。促銷活動方案合集篇6一、SWOT分析（一）機會分析現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力，加方過量飲酒、吸煙、空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會復得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。（二）產(chǎn)品優(yōu)勢連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，與同類產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1.穩(wěn)定性高，過敏應的發(fā)生率低2.具有提高機體免疫作用，臨床應用范圍較多（三）劣勢分析特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：1、品牌知名度不夠2、產(chǎn)品定價不合理3、包裝設(shè)計無特色4、營銷渠道不暢通為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場知名度，培育和開發(fā)市場.（四）、風險分析連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二.藥品營銷組合4P方案1.藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥企質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。2.藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價，使價格更加親民。3.藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。4.藥瀑銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。三、營銷方案1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。2）可以通過學術(shù)推廣會來促銷，學術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學術(shù)宣傳和學術(shù)活動來推動銷售。3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。4）可開展數(shù)字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。四、營銷戰(zhàn)略（一）市場細分隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、VIP消費者。（二）目標市場選擇現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財務等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標中勝出，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。（三）市場定位1、產(chǎn)品的主要功能連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低。2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢（1）、穩(wěn)定性高，過敏應的發(fā)生率底；（2）、具有提高機體免疫作用。五、營銷組合策略（一）產(chǎn)品策略現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：1、強調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢，如純天然，現(xiàn)在的藥部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物2、強調(diào)具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常的，也是提高銷量的方法之一。（二）價格策略1、成本導向定價：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價。2、競爭導向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點來定該產(chǎn)品的價格。促銷活動方案合集篇72月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最高峰，此時食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進入熱銷時節(jié)；本檔活動規(guī)劃為2月9日至2月18日，期間包含了“小年（2。11）、情人節(jié)（2。14）、除夕（2。17）、大年初一（2。18）”四個傳統(tǒng)重大節(jié)點，應針對不同節(jié)點的`消費習慣，對商品陳列、日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動，進行合理規(guī)劃。主題：“龍年旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃檔期：2月9日至2月18日主題促銷計劃之一主題：龍年旺財歡樂送活動時間：2月10日~2月14日活動內(nèi)容：活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮！滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒；滿88元送2。5L飲料1瓶滿128元送蘆柑禮盒1件溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。主題促銷計劃之二主題：心醉情人節(jié)，真情久久久活動時間：2月14日活動內(nèi)容：活動當天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬?。倒逵邢?，送完即止）主題促銷計劃之三主題：新春開門紅，大家抓抓樂活動時間：2月18日活動內(nèi)容：活動當天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。DM快訊規(guī)劃P封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；P2+P3——主題：紅火大年，禮尚往來白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品P4——主題：新年倍旺，身體倍棒保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品P5——主題：休閑美味過大年+心醉情人節(jié)休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品P6+P7——主題：休閑美味過大年休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）30支單品P8——主題：新年，更多呵護個人清潔護理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品P9——主題：清爽新天地家用清潔護理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品P10——主題：全身換新過大年針棉、鞋品、服裝12支單品●P11——主題：新年扮新家家居、家電15支單品●P12——主題：全家喜團圓水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品●P13——主題：全家喜團圓食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品●P14——主題：全家喜團圓臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品●P15——主題：全家喜團圓鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品P底——熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品特別要求：①不同的小標題所對應的版面應以不同的底色區(qū)分?、赑5、P13每個P分別規(guī)劃出兩個相對獨立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版，請將每個品牌按系列排版，每個產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分，有買贈活動的系列商品其活動內(nèi)容放在本系列標題旁醒目位置。③3個主題促銷活動簡明細則在封底體現(xiàn)宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：體現(xiàn)3個主題促銷活動主通道吊掛雙面寫真KT板38塊：“龍年賀歲年博會”門頭單面寫真KT板1塊：“龍年賀歲年博會”門柱噴繪包圓柱2塊：“龍年賀歲年博會”櫥窗噴繪2塊：“龍年賀歲年博會”，3個主題活動的具體內(nèi)容堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼專區(qū)布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“龍年賀歲年博會”促銷活動方案合集篇8一、活動目的1、擴大商場在xx市購物者心中的整體形象、認知度、影響力；2、加深政府、行業(yè)、媒體、渠道等關(guān)系的建立和鞏固，營造出良好的輿論環(huán)境和公共環(huán)境；3、通過周年慶的契機，增加周年店慶期間和五一黃金周的客流量，用此來帶動商鋪店面銷售，建立商戶信心，讓商戶和商場都能得到更大的收益；4、在活動期間，更大的客流量可以吸引更多的優(yōu)質(zhì)商戶入駐。為商場招商工作提供更有利的契機和條件。二、活動時間5月1日—5月7日三、活動地點商場1到5層四、活動主題商場感恩十年回饋十年活動內(nèi)容：活動一：感恩十年、回饋父老1、舉辦希望小學的捐贈、貧困大學生的幫扶。（只要您是貧困或是上學有困難的學生，可發(fā)E—mail或寄信到公司，內(nèi)容詳細敘述您的家庭、生活現(xiàn)狀和需求幫扶的原因。經(jīng)查實后，根據(jù)情況支持5000以內(nèi)的上學補助資金。）2、在商場店慶當天，舉辦贈書活動，由商場高層當場贈予，并通知各大報紙和電視媒體等來全程采訪和報道?；顒佣⒛徫镂屹I單1、每日抽出三單，第一單全免，第二單免50%，第三單免70%；2、顧客購物后，填寫姓名、電話等相關(guān)信息的卡片，商場管理憑此抽取幸運顧客；3、抽獎由商場管理抽取，內(nèi)容公布在店內(nèi)海報，最晚次日商場運營結(jié)束為最后兌獎時間，如不兌獎按自動放棄處理；4、顧客留取的所有信息，商場可以存檔為以后在舉辦活動時直接發(fā)送短信通知?；顒尤?、與民同慶1、與商場店慶同生日的女性朋友，進店憑身份證可免費領(lǐng)取好禮；2、禮品為價值50元購物卷100張，購物卷由商家和商場提供，；3、前臺領(lǐng)取并記錄相關(guān)信息?；顒铀?、“單”享折扣1、持DM單或報紙在指定商家購物享折扣；2、前期和商戶溝通，每層提供登報、登單的商戶，報紙和單上會刊登商戶的信息；活動五、不玩虛，真回饋1、活動期間購物的所有顧客憑當日購物小票到指定禮品區(qū)去換取禮品；2、禮品為紅包，（根據(jù)購物的多少放取現(xiàn)金紅包1——10元）；3、掃二維碼登陸官方微信，會不定期發(fā)紅包，可屆時搶；4、微信增加的所有顧客，為以后的活動增加準客戶?；顒恿?、VIP單享好禮1、所有VIP顧客店慶當天購物就有機會參加公司舉辦的冷餐酒會；2、當場采訪顧客并讓媒體們記錄報道，并在商場店內(nèi)以展板形式展出?；顒悠?、店慶舉辦中小型酒會1、所有商場管理和領(lǐng)導參加，屆時評出最佳員工，并領(lǐng)導頒獎，讓員工更有公司歸屬感；2、請商界和各大媒體記者參加，參加后給禮品周店慶當天外圍活動1、請政界、商界、文化界等知名人士參加講話；2、舉辦具有中國文化氣息的模特秀；3、舉辦大型的中國文化演出（包涵從南到北中國文化底蘊的歌舞）；五、活動宣傳媒介1、電視（分3次）；2、報紙（分3次）；3、廣告牌；4、廣播；5、發(fā)單（到高檔小區(qū)、繁華熱鬧的地方）；6、電動車、騎車路上舉牌（在主要街道舉活動牌轉(zhuǎn)街分4次），；7、滑翔傘（當天活動前）；8、宣傳車（分4次）；9、短信（分4次）；10、演出；六、活動物料清單七、活動人員安排促銷活動方案合集篇9一、時間：20xx年2月21—6月20日二、內(nèi)容：(一)新業(yè)務競賽(占50%)包括IP電話、來電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點播業(yè)務的使用方法、資費標準。(二)簽約(全球通、省內(nèi)通)、神州行業(yè)務發(fā)展競賽(占50%)三、預期效果:將公司各項新業(yè)務宣傳到位，大力發(fā)展簽約用戶和神州行用戶，增加增值業(yè)務收入。四、方法按新業(yè)務發(fā)展和簽約、神州行業(yè)務各占50%打分。(各項業(yè)務的數(shù)據(jù)統(tǒng)計均以競賽期間為準，2月20日前各單位成績不計入評比)(一)新業(yè)務競賽(占50%)以各縣(市)區(qū)為參賽單位開展移動通信新業(yè)務宣傳啟動工作，針對活動期間的四個月內(nèi)各項新業(yè)務使用率為評比標準，各項業(yè)務單項滿分均為100分，即其中IP電話滲透率100分，來電顯示使用率100分，1258移動秘書使用率100分，數(shù)據(jù)業(yè)務(包括(DirectMail)優(yōu)點:主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。缺點:現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。五、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動1、采購提前二周確定DM品項。采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數(shù)量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進行拍照。DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿。3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。4、當DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則:A、商品相近原則;B、整體規(guī)劃原則;C、銷售額原則。6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時，則可做退貨。樓面人員到企劃部申請POP卡:POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。7、更換端架:時間為此期DM的`前一天下午18:00到晚22:00，更換步驟如下:A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補貨;B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物;C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22:00前逐一完成;D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。E、更換新DM商品和POP卡和價簽。8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復原價。10、新DM商品的銷售。促銷活動方案合集篇10PR1:1、活動主題：百貨首屆暑期夏令營2、報名時間：7月16日——7月31日報名地點：總服務臺。3、活動時間：7/16—8/28活動地點：一樓中庭4、活動構(gòu)想：以活力、動感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。5、活動內(nèi)容:本公司首屆暑期夏令營將于7月16日熱烈開營。此次夏令營以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運動、活力時尚的家庭加盟，前50名報名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時刻不要錯過。6、活動項目：涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動、卡拉OK比賽.7、報名情況：項目人數(shù)項目人數(shù)呼啦圈17乒乓球9卡拉OK15詩歌朗誦6跳繩12棋類5飛鏢11書法4電玩48、活動建議：由于此系列活動項目繁多，一人可報多項活動，且為降低費用每個項目必須由供應商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的，以便活動操作并保證活動順利開展。9、活動安排：8月6日上午10點半：呼啦圈耐力賽（轉(zhuǎn)呼啦圈時間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）8月13日上午10點半：卡拉OK比賽（以現(xiàn)場觀眾支持率為獲勝依據(jù)）8月20日上午10點半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環(huán)數(shù)最多者獲勝）每個項目設(shè)獲勝者一名，獎品價值100元左右；其余選手可獲參與獎，獎品價值為10元左右。10、費用：獎品：100元/人xx4人+10元/人xx41人=810元以上活動如有變動，以商場海報為準。報名時間：7月16日——200xx年7月31日報名地點：總服務臺。PR2:1、活動主題：永正書展2、活動時間：8月25日~8月28日3、活動地點：1F中庭4、活動具體內(nèi)容：請永正購書中心在商場中庭舉辦一次書展?商場為其提供場地與活動過程中的安全問題?本次活動的最終解釋權(quán)歸本公司所有5、外聯(lián)：與永正購書中心商討具體合作事宜。公關(guān)媒體計劃一、時間：7月25日－7月31日二、內(nèi)容：八月系列活動宣傳三、宣傳：?DM單投放?報紙軟文?候車亭燈箱廣告（明細見附表）活動期間DM單投放計劃7月29日硬廣排媒介時間媒體規(guī)格費用（元）折率折后價宣傳內(nèi)容備注報紙夾報8/3周五南方都市報A4雙面5000份7500750八月系列活動相較報紙廣告費用較低8/10周五廣州日報A4雙面5000份7500750八月系列活動夾報DM單10000份500005000八月系列活動A4雙面四色157g銅版紙報紙硬廣共計：6500元整報紙媒體軟性報道宣傳排期媒介時間/時段媒體名稱規(guī)格宣傳內(nèi)容費用報紙媒體軟性報道待定南方都市報1000字軟文八月系列活動0元待定南方都市報1000字軟文八月系列活動0元報紙軟文共計:0元候車亭廣告投放計劃內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量一個月折后價候車亭廣告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/塊/月7.8折7個1092元/塊總計7，640元整站臺位置分別為地王廣場、沃爾瑪天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時尚電器城和主山市場七個廣告位，費用含制作、報批、租金、照明，租用1個月合計為22050元整。各媒體宣傳費用總計：14，140元四、美陳費用預算：序號項目數(shù)量項目簡介總價1海報50張1mxx0.8m12002室內(nèi)外噴繪3副10003巨幅1幅10xx15mxx16元24004其他不可預計費用10005中庭舞臺、背景噴繪1個60006吊旗800張16007現(xiàn)金券印刷具體數(shù)量需財務部測算3000（暫定）合計16，200元美陳費用總計：18，200元整活動費用：810元媒體費用：14140元陳美費用：16，200元本次促銷活動費用總計：31，150元促銷活動方案合集篇11一、活動背景隨著新學期的開始，學生們紛紛踏上求知的征程。為了營造濃厚的開學氛圍，激發(fā)學生們對閱讀的熱情，我們書店特此策劃開學季活動，為學生們提供豐富的閱讀資源和優(yōu)惠的購書體驗。二、活動目的1、吸引更多學生顧客，提升書店知名度和影響力。2、推廣閱讀文化，鼓勵學生們在新學期養(yǎng)成良好的閱讀習慣。3、通過優(yōu)惠活動，回饋廣大學生顧客，提升他們的購書體驗。三、活動時間開學季活動時間為期兩周，從新學期開學第一周的周一開始，至第二周的周日結(jié)束。四、活動內(nèi)容1、開學大禮包凡是在活動期間購買指定教材或教輔資料的.學生，均可獲得一份開學大禮包，內(nèi)含精美文具、書簽等學習用品。2、購書滿額贈券購物滿額即可獲得書店優(yōu)惠券，滿額標準可根據(jù)書店實際情況設(shè)定，如滿100元贈10元優(yōu)惠券，滿200元贈30元優(yōu)惠券等。3、新書推薦與試讀設(shè)立新書推薦區(qū)，展示最新出版的教材、教輔及課外讀物，提供部分新書試讀服務，吸引學生關(guān)注。4、學習講座與分享會邀請知名教師或?qū)W者舉辦學習講座，分享學習方法和閱讀技巧，提升學生們的學習興趣和閱讀能力。5、社交媒體互動在書店的社交媒體平臺上發(fā)起開學季話題互動，如#開學季閱讀計劃#，鼓勵學生們分享自己的閱讀清單和購書體驗，參與互動的學生有機會獲得書店提供的購書優(yōu)惠券或小禮品。五、活動宣傳1、線上宣傳利用書店的官方網(wǎng)站、社交媒體平臺（如微博、微信公眾號）進行活動預告和實時更新，發(fā)布活動詳情和吸引學生的內(nèi)容。2、線下宣傳在書店內(nèi)外懸掛活動海報，設(shè)置宣傳展板，利用店內(nèi)廣播循環(huán)播放活動信息。3、合作宣傳與學校、教育機構(gòu)合作，通過他們的渠道進行活動宣傳，擴大影響力。六、活動執(zhí)行與評估1、執(zhí)行計劃制定詳細的活動執(zhí)行計劃，包括時間安排、人員分工、物資準備等。2、現(xiàn)場布置根據(jù)活動內(nèi)容，對書店進行相應布置，營造濃厚的開學季氛圍。3、活動評估活動結(jié)束后，收集顧客反饋，分析活動效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓，為今后的活動提供參考。七、預算與成本控制1、預算制定根據(jù)活動內(nèi)容，詳細列出活動預算，包括宣傳費用、禮品采購費用、講座嘉賓費用等。2、成本控制在活動執(zhí)行過程中，嚴格控制成本，確保活動在預算范圍內(nèi)順利進行。促銷活動方案合集篇12一、活動背景618促銷節(jié)，是中國電商創(chuàng)立的購物盛典，自20xx年起已成為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡購物狂歡節(jié)之一。隨著電商行業(yè)的迅速發(fā)展，618促銷節(jié)已成為一年一度的網(wǎng)絡消費盛會，對于電商企業(yè)來說是一次不可忽視的商機。為了讓我們的品牌脫穎而出，吸引更多消費者的關(guān)注和購買，本次618促銷活動的目標是：提高品牌知名度，增加銷售量，提升客戶轉(zhuǎn)化率，達到銷售業(yè)績的增長。二、營銷策略1、主題和定位本次618促銷活動，我們的.主題是“超值購物，盡在”。定位為高質(zhì)量、高性價比的購物平臺，圍繞“超值購物”進行活動，力求讓消費者在購物過程中感受到超值的價值感和購物樂趣。2、專項推廣和新品發(fā)布在618促銷期間，我們將推出多個專項促銷活動，包括但不限于秒殺、滿減、折扣等。此外，我們還將在618期間發(fā)布多款新品，以滿足消費者在購物過程中的新需求。3、營銷渠道我們將通過多種渠道進行618促銷的推廣，包括但不限于：品牌官網(wǎng)、微信公眾號、短視頻平臺、社交媒體等。同時，我們還將借助搜索引擎和合作媒體的力量，擴大品牌的曝光量，引導更多消費者前來購物。三、活動方案1、活動時間本次618促銷活動的時間為20xx年6月1日至6月18日，共計18天。2、活動內(nèi)容A、秒殺活動：每天下午14點整開啟，包括多款爆品商品，秒殺價格僅為原價的60%。B、滿減活動：滿200元立減30元，滿500元立減80元，滿1000元立減180元。C、折扣活動：部分商品折扣力度大，最低折扣可達8折。D、新品發(fā)布：在618期間，新品上市，部分新品將享受折扣優(yōu)惠。E、社交媒體互動活動：我們將在活動期間開展多項社交媒體互動活動，參與活動有機會獲得優(yōu)惠券、代金券、禮品等多項獎勵。3、活動獎品本次618促銷活動，我們將提供豐富禮品和獎勵，包括但不限于：優(yōu)惠券、代金券、禮品、電子產(chǎn)品等。四、活動預算本次618促銷活動的預算為X萬元，用于活動策劃、執(zhí)行、獎品及禮品采購等相關(guān)費用。五、活動效果評估1、營銷目標實現(xiàn)情況：通過618促銷活動，我們的品牌知名度得到提升，客戶轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)較大的增長，銷售業(yè)績達到預期目標。2、客戶反饋：通過客戶反饋，我們得知本次活動的營銷策略得到了客戶的認可，活動內(nèi)容和獎勵方案也得到了客戶的好評和喜愛。六、總結(jié)本次618促銷活動的成功之處，在于我們在營銷策略、活動內(nèi)容和獎勵方案等方面進行了全方位的精心規(guī)劃和設(shè)計，同時，我們借助多種渠道進行推廣，使得活動獲得了客戶的廣泛認可和好評。我們將繼續(xù)努力，不斷提高品牌的競爭力和滿足客戶的需求，為廣大消費者帶來更高品質(zhì)的購物體驗。促銷活動方案合集篇13一.活動時間：5月31日-6月2日二.活動主題：凱?！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校┤?活動區(qū)域：恒暉一樓、直營店、加盟店四.活動目的：1.借助端午節(jié)三天小長假進行促銷活動提高品牌知名度。2.提高目標消費者心目中的形象。五.活動內(nèi)容：1.凱福“金粽”鉅惠（省市）：5月31日-6月2日凡購買（）元以上，加（）元錢即送絨沙金粽擺件一個。2.端午節(jié)舊飾換新顏：5月31日-6月2日，顧客可將以前的首飾拿到凱福珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費（）元/克，同時免費提供清洗服務（非凱福品牌換金也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。（僅限有以舊換新門店）3.端午節(jié)黃金大放價：5月31日-6月2日，黃金放價三天，全城超低價，每克直降（）元。4.圓夢鉆石柜：設(shè)立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價（）元，圓顧客一個超值鉆石夢。六.活動宣傳與推廣（1）在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《凱?！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校?，內(nèi)容包括凱?！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校?、端午節(jié)舊飾換新顏、端午節(jié)黃金大放價等活動信息；（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做凱?！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校⒍宋绻?jié)舊飾換新顏、端午節(jié)黃金大放價活動的內(nèi)容、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。（3）在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；七.活動控制與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至凱福珠寶推廣總部品牌部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。八.活動細則1.活動期間各加盟商需自行計算滿（）元加（）元送絨沙金粽擺件一個。（絨沙金粽由總部統(tǒng)一采購加盟商直接從公司采購。素金可不參加）2.活動期間端午節(jié)舊飾換新顏工費（）元，需要各加盟店自行制定。（沒有以舊換新的商家可以不參加）3.黃金三天全城超低價，各加盟商需自行計算直降（）元。并將金價以標價牌形式放置柜臺明顯位置。（詳見附件黃金標牌）4.圓夢鉆石柜，需將特價牌放置鉆飾，翡翠特價專柜當中。（詳見附件特價牌）九.附件設(shè)計稿十、活動方案時間節(jié)點：1、活動策劃5月7-8日；2、各部門溝通意見請于5月9-10日反饋與品牌部董冰冰；3、活動方案修改5月11日完成；4、物料設(shè)計5月12-16日完成；5、方案及物料設(shè)計稿件發(fā)各部門5月17日；6、各部門通知客戶情況確定各店均已落實5月18-20日完成；十一、活動物料設(shè)計稿：1.黃金標價牌促銷活動方案合集篇14一、活動主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺二、活動時間：20xx年12月24日—1月15日三、活動內(nèi)容：第一階段促銷階段第一部分“迎新三步曲”第一曲：（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺（二）時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時（三）促銷內(nèi)容：不叮購不停活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）操作辦法：①、活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到“?！钡奶崾疽魰r，限時購物活動則結(jié)束。②、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。③、每個時間段的購物時間為10分鐘。④、當限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進行拖延。⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設(shè)為兩個。⑥、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標識。⑦、活動期間vip卡停止使用。⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。⑨、活動時所購商品不退不換。（四）文娛內(nèi)容：圣誕狂歡夜把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）第二曲：（一）主題：盛世星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情（二）時間：20xx年12月27日—12月28日（三）促銷內(nèi)容：1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動a、滿100—300元的顧客，加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一個；b、滿300—600元，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條；c、滿600—900元，加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套；d、滿900—20xx元，加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把；e、滿3000元以上，加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張。3、換購方法及地點①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。②券不可兌換現(xiàn)金。③換購券三日內(nèi)有效。④換購商品不予退換。⑤單張換購券只能換購一件商品。⑥換購商品不兼得。⑦換購金額零頭不計算在內(nèi)。4、退換貨①、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。②、換貨時，需根據(jù)最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。③、退貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。④、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應的`換購商品。5、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標識。6、活動期間vip卡停止使用。（四）文娛內(nèi)容：1、自20xx年12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。（憑本人身份證領(lǐng)取）2、12月28日店慶日當天14：00，商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應商提供）3、12月28日晚，商城全員將參加與電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當晚工作安排及程序表另附）第三曲：（一）主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停（二）時間：20xx年12月29日—1月15日（三）促銷內(nèi)容：活動期間，凡當日累計購物滿500元的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務臺領(lǐng)取新年豪禮一份。第二部分“店慶四吉祥”（一）平安是福果色添香：活動期間，前50名來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。（在正門領(lǐng)?。ǘq月年輪承載輝煌：活動期間，凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領(lǐng)取）（三）啟福迎祥帶?；丶遥夯顒悠陂g，凡累計購物滿300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領(lǐng)取免費攝影卡一張）（四）舉杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領(lǐng)?。┐黉N活動方案合集篇15一、活動主題1.美麗生活，我和你一起完成！3.走自己的路，圣象地板從腳下支持你！6.家有圣象，吉人天相7.盡顯實木豪華,引領(lǐng)時尚家居--圣象地板8.點燃我的生活激情，圣象地板鋪就我的幸福之家9.家裝用圣象，溫馨又吉祥。10.我的圣象,我的理想11.圣象地板親近自然，百萬用戶口口相傳！12.圣象地板--專業(yè)！卓越！超越！13.圣象地板，真“經(jīng)踩”14.地板選圣象綠色（健康）又時尚15.選擇圣象地板，營造溫馨港灣16.滿意圣象，由我評判17.地板有價，生命無價；選擇圣象，締造健康。18.圣象地板。王者風范。19.王者風范,彰顯卓越品質(zhì),誰與爭峰!二、活動時間20xx年4月12日至20xx年5月12日三、活動地點恩運廣場四、活動目的1.樹立行業(yè)典范作用，拉升圣象地板在業(yè)內(nèi)的口碑和在消費者心中的知名度和影響力2.在恩施地板行業(yè)，最大限度地瓜分市場占有率，提升銷售業(yè)績3.提高品牌的暴光頻率，使廣大受眾在較短的時間內(nèi)認知并激起其購買欲望，刺激消費需求五、活動內(nèi)容（一）“美麗生活，我和你一起完成！”主題活動，五大元素1.第一大元素“愛人”——>從腳底傳來那種微妙的感覺。對愛人說：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”愛人點頭微微一笑。夫妻共同建造幸福美麗的家園生活！你有什么感想呢？2.第二大元素“孩子”——>關(guān)愛下一代健康，是我們做父母的責任。對孩子說：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”孩子說：“好的”。和孩子一起建造幸福美麗的家園生活！你有什么感想呢？3.第三大元素“父母”——>我喜歡這樣一種平靜的溫暖。對父母說：“美麗生活，我和你們一起完成！好嗎？”父母露出欣慰的笑容，點了點頭。和父母一起建造幸福美麗的家園生活！你又有何感想呢？4.第四大元素“親人”——>圣象地板為你鋪就幸福之路。對親人說：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”“真的嗎？”親人露出幸運的笑容！你有何感想？5.第五大元素“朋友”——>走自己的路，圣象地板從腳下支持你！對朋友說：“美麗生活，我和你一起完成！好嗎？”“你真夠朋友！”朋友露出了真誠的笑容。你有何感想？五大元素推出四大優(yōu)惠：1.新婚夫婦或準婚夫婦，活動期間可享受········2.有新的生命即將或剛剛誕生的家庭，活動期間可以享受·········3.家人中有在活動期間過生日的，送生日禮物并可享受優(yōu)惠，55歲以上的老人更有優(yōu)惠········4.親朋好友團購更有大優(yōu)惠··········（二）獎是猜出來的！把各種木地板放在一起讓大家猜價格，猜獎大闖關(guān)，猜出大獎（共有8塊）特等獎：猜中8獎品：踏板車一臺+貴賓卡一張全場8.5折下浮10元/m2一等獎:猜中7獎品：自行車一輛+貴賓卡一張全場8.5折下浮10元/m2二等獎：猜中5獎品：印有圣象地板的雨傘+貴賓卡一張全場8.5折下浮10元/m2三等獎：猜中4獎品：印有圣象地板的專用腳墊+貴賓卡一張全場8.5折下浮10元/m2幸運獎：猜中2獎品：印有圣象地板的撲克牌+貴賓卡一張全場8.5折下浮10元/m2猜獎方式：共8關(guān)，每個人有30次機會，主持人只是回答“高了”、“低了”、“恭喜您猜對了，您可選擇要獎品或者繼續(xù)創(chuàng)下一關(guān)”。猜獎規(guī)則：1.不允許請求其他人2.價格標在地板上，用有色膠布遮住3.猜獎觀眾只允許摸、看、用手敲打4.當你決定創(chuàng)下一關(guān)的時候，已經(jīng)闖過的關(guān)相應的獎品不能夠得到。5.每一次猜價要說“確定”。（三）現(xiàn)場訂單闖關(guān)得大獎“我在圣象不僅闖出一片地，還闖出超薄液晶屏幕32寸彩色電視機，看我們誰勇敢！”只要是在活動當天參與訂單的客戶均有闖關(guān)得大獎的的'機會獎品：超薄液晶屏幕32寸彩色電視機一臺獎品：品牌冰箱或空調(diào)+現(xiàn)金280元紅包獎品：微波爐或飲料機+現(xiàn)金180元紅包獎品：品牌洗發(fā)露或沐浴露+現(xiàn)金80元紅包獎品：圣象紀念杯一只+現(xiàn)金20元紅包玩法一：闖關(guān)游戲規(guī)則：扔篩子，每一關(guān)扔一顆一次，從“起點”開始，扔得第一關(guān)的數(shù)字是幾，就在闖關(guān)圖上沖幾步，如果停到中獎禮品上，即中該獎品，在此時您可以繼續(xù)沖，但是前面的獎品就不能要了，也可以不繼續(xù)沖了，開開心心拿獎回家；在第一關(guān)的基礎(chǔ)上，扔得第二關(guān)的數(shù)字是幾，向前再沖幾步，規(guī)則一樣。其余為無獎。附闖關(guān)圖：玩法二：“撲克百變中獎不變”。百變撲克游戲規(guī)則:首先由主持人洗牌，然后主持人抽一張牌，你抽出兩張牌，組成對子、三同、順子等新的3張牌，一等獎：三張同花順，二等獎：三同，三等獎：三張順子，幸運獎：一對。六、輔助宣傳推廣1.報紙軟文：美麗生活，我和你一起完成！——圣象地板從腳下支持你！五大元素推出五大優(yōu)惠?。▋和┟利惿睿液湍阋黄鹜瓿桑。〞r尚男女青年）獎品是猜出來的！（老人）獎品是闖出來的?。ㄒ黄穑┆勂肥俏覀円黄鹜娉鰜淼?！詳情請致電圣象地板恩施專賣店，地址：電話：。2.大型宣傳推廣海報。3.活動宣傳單張。七、特價品種支持（另定）八、常規(guī)品種支持（另定）九、禮品贈送（由公司提供）1.印有圣象地板的撲克牌.2.印有圣象地板的雨傘.3.印有圣象地板的專用腳墊.促銷活動方案合集篇161、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人;2、短信打折券、現(xiàn)場短信交友;3、客戶服務：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息;4、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳，發(fā)布特價信息，提高人氣;5、服務相關(guān)小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失;6、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。促銷活動方案合集篇17一、活動目的：充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、亦要有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，而更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。二、活動主題：活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺活動口號：十一買家具就來合美嘉三、活動思路充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，這直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。四、活動時間：20xx年9月10日—20xx年10月5日五、活動地點：路鳳凰城合美嘉家居自選商場六、活動內(nèi)容：1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆！2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜！3、合美嘉套裝組合家具更超值！促銷活動方案合集篇18一、活動主題：家具、建材團購會二、活動時間：x月x日咨詢電話：三、活動地點：四、參加品牌：家具：布蘭卡、非同、愛依瑞斯皮、顧家、四層意風、飛美、斯普麗、歐的、百強、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、建材:方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛(wèi)浴、日上步陽、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅五、活動內(nèi)容：小區(qū)家居團購活動當日，業(yè)主至x活動地點，即可參加“家具、建材團購會”促銷活動，享受以下促銷活動。1、免費領(lǐng)取“500現(xiàn)金券”業(yè)主持“xx小區(qū)購房合同”至x活動地點，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業(yè)主。500現(xiàn)金券數(shù)量：共計400張2、免費家裝設(shè)計，現(xiàn)場選擇您的裝修方案。業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”參加“家具、建材團購會”，現(xiàn)場選擇您的裝修設(shè)計戶型圖，為您的家獲得最佳裝修方案。3、購物滿額換豪禮業(yè)主參加“家具、建材團購會”，購買2個以上(含2個)參加活動品牌商品，實付累計一定金額，即可換取以下禮品。累計購物滿2萬元，換取吸塵器一臺共50臺;累計購物滿5萬元，換500元加油卡一臺共30張;累計購物滿10萬元，換40寸電視一臺共10臺;注：每張合同單僅限換取1次，先購先換;4、無購物抽大獎業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”即可參加“無購物抽大獎”活動，現(xiàn)場每領(lǐng)取抽獎獎券1張，每人僅限領(lǐng)取1張。一等獎：1名獎品：床墊一張(1.8m×2m)二等獎：2名獎品：500元加油卡一張三等獎：3名獎品：吸塵器一臺5、品牌選家居，讓利促銷得優(yōu)惠6、團購活動流程10：00活動現(xiàn)場簽10：40持“購房合同”辦理500元提貨券11：00參加活動品牌，現(xiàn)場報活動折扣、優(yōu)惠讓利13：00家裝戶型圖，現(xiàn)場咨詢、設(shè)計14：20現(xiàn)場簽單，選購商品16：00抽取無購物獎品促銷活動方案合集篇19一、序言如何確保＂首戰(zhàn)必勝＂是所有新生項目的首要問題，對零售店來講，它的開業(yè)活動是否別致新穎即＂首戰(zhàn)是否能大獲全勝＂，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于在五馬街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，兩者兼具，這是本次活動的宗旨。二、促銷活動目標（1）必須在開業(yè)氣勢上務必要＂一炮打響＂（2）通過本次開業(yè)，務必要在消費者心中留下深刻的印象（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽度（4）促銷活動務必與眾不同，使顧客有＂新鮮感＂，且易傳播（驚奇度）（5）本促銷活動務必能夠提高銷售額（6）本促銷活動的確能讓顧客感到＂實惠＂，最終增加＂銀河＂美譽度（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實施（8）其它三、開業(yè)促銷時間：x月xx日——x月xx日選擇客流量大的星期天作為開業(yè)當天，持續(xù)一個星期的促銷活動。四、地點：五馬街多家銀河珠寶同時促銷，帶動開業(yè)店五、目標市場A類消費群：20-27歲的未婚青年，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。但她將是影響B(tài)類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。B類消費群：27-35歲的消費群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進行市場推廣。C類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于生活質(zhì)量的不斷提高，對于新事物的關(guān)注也越來越多，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。六、促銷策略A、現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手織品：中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。我們可以聯(lián)系廠家開發(fā)出多種系列的.“情人結(jié)”禮品，根據(jù)不同的系列可分別賦予“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等概念，并且為每種“情人結(jié)”都配備時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。針對每類目標消費群，推出了三大篇章：1、浪漫情人·我愛你篇：針對2027歲的A類消費群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個“緣字結(jié)”+燙金賀卡。2、真情永恒·愛妻篇：針對2735歲的B類消費群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個“愛字結(jié)”+燙金賀卡。3、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的C類消費群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個“牽手結(jié)”+燙金賀卡。B、輔助活動1