促銷策劃智能車燈

促銷籌劃小組成員組長(zhǎng)：

林詩(shī)靜組員：潘曉竺晶晶滕曉娟林益瑜孫曉曉李丹紅

任務(wù)分配組長(zhǎng)：林詩(shī)靜PPT演講：李丹紅PPT制作：李丹紅、林詩(shī)靜資料收集：潘曉李丹紅滕曉娟資料撰寫：林益瑜孫曉曉竺晶晶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶調(diào)查外部調(diào)查財(cái)務(wù)能力管理能力營(yíng)銷事務(wù)內(nèi)部調(diào)查企業(yè)營(yíng)銷能力專項(xiàng)調(diào)查市場(chǎng)流通促銷環(huán)境消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研分析內(nèi)部調(diào)查外部調(diào)查&促銷環(huán)境調(diào)查：車燈在市場(chǎng)上還是有一定的市場(chǎng)需求，通過(guò)讓本產(chǎn)品與汽車組裝銷售，還是比較可觀的。&市場(chǎng)流通調(diào)查：具有一定的流通性&競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：知名度并不高，消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還不夠，不宜進(jìn)行促銷。&客戶調(diào)查：客戶認(rèn)知度不高，而且擁有產(chǎn)品的數(shù)量較少。&消費(fèi)者調(diào)查：消費(fèi)者對(duì)我們車燈持疑心態(tài)度，不信任。&專項(xiàng)調(diào)查：我們的消費(fèi)群體是公交車公司、轎車公司、出租車公司、上班一族，中高收入者，消費(fèi)及認(rèn)識(shí)能力強(qiáng)。產(chǎn)品生命周期各階段的促銷目標(biāo)投入讓消費(fèi)者了解車燈的性能，并引起消費(fèi)者的興趣。成長(zhǎng)盡可能地延長(zhǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段，最大限度地提高銷量或市場(chǎng)占有率。成熟衰退使銷售量在這個(gè)階段穩(wěn)定下來(lái)，提高市場(chǎng)占有率。對(duì)不同渠道成員的促銷目標(biāo)針對(duì)消費(fèi)者針對(duì)中間商針對(duì)銷售人員我們的車燈是新產(chǎn)品，具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此我們的目標(biāo)在于吸引消費(fèi)者率先采用，短期內(nèi)獲取消費(fèi)者的注意，達(dá)成提高銷售量、提升知名度、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶的目的；長(zhǎng)期內(nèi)穩(wěn)固老客戶開(kāi)掘潛在的客戶，樹立起企業(yè)形象，進(jìn)一步為企業(yè)的產(chǎn)品作宣傳。為了讓自己的銷售量和利潤(rùn)都有所增加，給予中間商一定的優(yōu)惠，從而提高他們的積極性，為我們帶來(lái)更大市場(chǎng)份額。讓銷售人員為產(chǎn)品做好宣傳工作，讓該產(chǎn)品在市場(chǎng)上擴(kuò)大范圍，從而到達(dá)提高產(chǎn)品知名度的目的，讓該產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下一個(gè)好的印象，繼而帶來(lái)潛在的消費(fèi)群體促銷主題：二郎神車燈放射非凡光感，增強(qiáng)其平安性促銷對(duì)象：公交車公司、轎車公司、出租車公司、上班一族等促銷媒介：網(wǎng)站、報(bào)紙、雜志、戶外廣告牌、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間：

周年慶、科技展、節(jié)假日等促銷產(chǎn)品：該產(chǎn)品是能在黑暗中帶給司機(jī)特殊的亮度，不刺眼而且夠醒目。促銷提案促銷提案6促銷地點(diǎn)〔區(qū)域〕：4s店、零件批發(fā)店。主要集中在浙江、上海、深圳一帶。體驗(yàn)式

：當(dāng)產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時(shí)，我們可以用顯眼的文字橫幅以及向消費(fèi)者解釋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者，還可提供免費(fèi)安裝效勞，讓消費(fèi)者體驗(yàn)新產(chǎn)品，激發(fā)其購(gòu)置欲望。直降：在產(chǎn)品處于衰退期時(shí)，我們?cè)谝欢ǔ潭葘?duì)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，以確保本錢的回收。促銷方法產(chǎn)品促銷籌劃廣告營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系廣告主題廣告目標(biāo)通過(guò)創(chuàng)意的廣告，來(lái)展示我們產(chǎn)品與汽車的合二為一的效果，從而引起消費(fèi)者的興趣。短期內(nèi)，引起消費(fèi)者購(gòu)置興趣，了解產(chǎn)品性能；中期內(nèi)，提高市場(chǎng)占有率，加深目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解；長(zhǎng)期內(nèi)，在消費(fèi)者心中建立品牌形象，強(qiáng)化其美譽(yù)度和信任感。廣告籌劃車燈二郎神廣告配合方式廣告對(duì)象廣告戰(zhàn)略我們產(chǎn)品的特點(diǎn)在于提高平安性、節(jié)能環(huán)保，所以我們廣告所面臨的主要對(duì)象是公交車公司、轎車公司、出租車公司、上班一族等選擇廣告媒介我們主要采取的廣告媒介有以下幾種：1〕網(wǎng)絡(luò)媒介：在各大知名網(wǎng)站采用動(dòng)畫廣告2〕雜志：在報(bào)紙上使用平面廣告3〕戶外廣告牌：在高速公路上、車流量大的公路上，樹立車燈廣告廣告活動(dòng)一網(wǎng)絡(luò)廣告廣告活動(dòng)二雜志廣告活動(dòng)三戶外廣告牌營(yíng)業(yè)推廣確定營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)以消費(fèi)者或用戶為對(duì)象123鼓勵(lì)消費(fèi)者使用和購(gòu)置商品,爭(zhēng)取未使用者試用，吸引競(jìng)爭(zhēng)者品牌的使用者。以中間商為對(duì)象吸引代理商和經(jīng)銷商購(gòu)置商品，貯存相關(guān)品目，建立代理商和經(jīng)銷商的品牌忠誠(chéng)和獲得進(jìn)入新的零售網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)機(jī)。以推銷人員為對(duì)象鼓勵(lì)他們支持一種新產(chǎn)品或新型號(hào)，鼓勵(lì)他們尋找更多的潛在顧客和刺激他們推銷商品。選擇營(yíng)業(yè)推廣方式舉辦展銷會(huì)：如舉辦車展組織展銷，通過(guò)不同汽車的展示，來(lái)向消費(fèi)者介紹車燈，讓更多消費(fèi)者了解這款車燈，并接受此車燈。車展一車展二公共關(guān)系公共關(guān)系的目標(biāo)1〕長(zhǎng)期目標(biāo)：我們的總體目標(biāo)是樹立良好的形象，提高信譽(yù)度，建立品牌知名度，加深群眾對(duì)企業(yè)效勞于公眾利益的理解讓，顧客能夠長(zhǎng)期放心的購(gòu)置我們的產(chǎn)品。2〕近期目標(biāo)：推出我們的新產(chǎn)品，做好宣傳工作，讓廣闊顧客從不知道—認(rèn)識(shí)—購(gòu)置，擴(kuò)大市場(chǎng)份額3〕一般目標(biāo)：在提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心中接受度的根底上擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而增加銷售額，獲得更大利潤(rùn)。

公共關(guān)系的方案1〕選擇公關(guān)活動(dòng)對(duì)象：政府、顧客2〕確定公關(guān)傳播媒介：座談會(huì)、捐贈(zèng)、公益廣告3〕選擇時(shí)機(jī)：當(dāng)產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時(shí)，顧客對(duì)新產(chǎn)品有著好奇心，如果這個(gè)時(shí)候能把公共關(guān)系宣傳做好，那么能為企業(yè)帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)效益！活動(dòng)一活動(dòng)二公益廣告實(shí)施與控制人員安排整個(gè)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人：林詩(shī)靜

文案寫作的負(fù)責(zé)人：林詩(shī)靜

現(xiàn)場(chǎng)管理的負(fù)責(zé)人：潘曉、滕曉娟贈(zèng)品發(fā)放的負(fù)責(zé)人：孫曉曉、李丹紅顧客投訴的負(fù)責(zé)人：林益瑜與政府、媒體溝通的負(fù)責(zé)人：竺晶晶實(shí)施與控制前期：物資準(zhǔn)備我們要求做好物資準(zhǔn)備，事事做到小心，大小事都兼顧，這樣才能順利的完成一切程序。中期：保持活動(dòng)的秩序，防止活動(dòng)出現(xiàn)混亂，以及出現(xiàn)混亂后沒(méi)有方法解決，保持對(duì)整個(gè)促銷方案的良好控制。后期：將產(chǎn)品放到各大網(wǎng)站與雜志上宣傳，做好各種措施，比方政府干預(yù)，消費(fèi)者投訴，人員的變動(dòng)等等問(wèn)題促銷預(yù)算外部調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放與咨詢總費(fèi)用8800元調(diào)查人員工資：150000元相關(guān)費(fèi)用：2000元內(nèi)部調(diào)查調(diào)查人員工資：6000元其他消耗：1000小計(jì)：167,800元總費(fèi)用：1331800元廣告費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：10萬(wàn)/天*7天=70萬(wàn)雜志廣告費(fèi)用：1000元*7期=7000元戶外廣告費(fèi)用：300000元/年廣告費(fèi)用總計(jì)：1007000元營(yíng)業(yè)推廣