企業(yè)操盤手上課NEW

我是操盤手幫助國(guó)家?guī)椭蛻魩椭鷨T工相信操盤手行為操盤手使命操盤手愿景實(shí)干服務(wù)PK專注學(xué)習(xí)成功幸福操盤手行為操盤手愿景操盤手使命操盤手行為操盤手愿景企業(yè)操盤手操盤手：戰(zhàn)略制訂與戰(zhàn)略執(zhí)行的人，通常對(duì)一個(gè)組織、企業(yè)、國(guó)家的運(yùn)作，我們叫操盤

上課內(nèi)容第一天：操盤手十件事，愿景，高管薪酬第二天：薪酬，OPP，文化，PK第三天：招聘，風(fēng)險(xiǎn)管理小金豆：找到商業(yè)模式愿景與布局關(guān)鍵人才快速培養(yǎng)孵化器：漫天飛雪建防火墻找人分錢造場(chǎng)收錢PK操盤手旗幟管理（愿景管理）勝者，先勝而后戰(zhàn)敗者，先戰(zhàn)而后勝行業(yè)，邊際行業(yè)，發(fā)起人做一件好事第一定位行為指南幫助員工幫助客戶幫助國(guó)家最強(qiáng)的最大的最好的示例說明烘焙：打造豫東地區(qū)食品第一品牌（區(qū)域：行業(yè)特性多為全國(guó)性品牌分類：食品太大，細(xì)分地區(qū)放大，行業(yè)縮?。┓棧焊哔F、典雅、時(shí)尚、奢華（定位：24－55歲，太廣，縮短到5歲區(qū)間，35－40歲；特征：結(jié)合年齡定位，高貴、典雅取其一）示例家居：A）生產(chǎn)一體化；B）紅木家居；C）代理家居點(diǎn)評(píng)：A）有兩家以上的行業(yè)公司，應(yīng)分別定位，不需結(jié)合；B）家居定位——a)方便、b)藝術(shù)、c)價(jià)格，可考慮“成就藝術(shù)生活”示例腦保健食品與腦保健醫(yī)療設(shè)備：方式：一千家店，腦加油站模式：傍大款、前30家直營(yíng)+30－200家合作+200－1000他人投資，我方投品牌和設(shè)備從系統(tǒng)到產(chǎn)品，到品牌的過渡在哪兒干需要多少人需要多少錢家族改革跳懸崖（重新洗牌，使用適合的操盤手）硬著陸（股份保留，不參與經(jīng)營(yíng)）軟著陸（重新下崗，重新競(jìng)聘）戰(zhàn)區(qū)圖凡是只有一家公司，產(chǎn)品不斷擴(kuò)張，市場(chǎng)不斷變化的，按時(shí)間去劃分；一個(gè)企業(yè)既有集團(tuán)的項(xiàng)目，又有分子公司擴(kuò)張，可以采取橫向、縱向擴(kuò)的方式；資金不足解決方案：科幻小說+項(xiàng)目報(bào)告OPP招商會(huì)找合作下游商找合作股東利潤(rùn)1000萬：分紅2%，則分20萬股份2%，則分配模式為：利潤(rùn)1000萬—企業(yè)所得稅（25%）750萬—發(fā)展備用金（20%）550萬—公積金、公益金（10%）475萬（約）—個(gè)人所得稅（20%－45%）375萬（約）分：上不封頂，下不生存高管人員薪酬利益共同體與心靈契約分紅績(jī)效固定核算利潤(rùn)考勤考核表單一核算分子公司事業(yè)部績(jī)效與薪酬關(guān)聯(lián)預(yù)算，25號(hào)做，財(cái)務(wù)牽頭并匯總，于下月1號(hào)前提交，高管碰頭開預(yù)算會(huì)議預(yù)算內(nèi)金額，由行政總監(jiān)審批；老板給員工：錢榮譽(yù)道路人生三階段成長(zhǎng)成熟成功上面，？(問號(hào))發(fā)多大財(cái)中間，。(句號(hào))結(jié)清下面，!(嘆號(hào))少得可憐作業(yè)：我公司哪些崗位應(yīng)該具備操盤手能力（人數(shù)、何時(shí)培養(yǎng)成功）我公司的愿景八步我公司的戰(zhàn)區(qū)分布、分解我公司的高級(jí)管理人員薪酬初級(jí)方案業(yè)務(wù)員新兵，新業(yè)務(wù)員老兵，熟悉公司及產(chǎn)品，可以獨(dú)立完成營(yíng)銷特種兵，精通公司產(chǎn)品，可成為榜樣，完成高難度客戶營(yíng)銷工程兵，本領(lǐng)域銷售專家OPP營(yíng)銷流程約人，新兵、老兵、工程兵、特種兵我是誰；你是誰；我們有什么合作；我們?cè)谀睦锖献?；我們何時(shí)、如何合作OPP，機(jī)會(huì)營(yíng)銷原理：一對(duì)多；強(qiáng)弱關(guān)系的轉(zhuǎn)換專家主持踢單手收款員服務(wù)成交OPP現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷建立信任塑造價(jià)值解除抗拒要求成交OPP現(xiàn)場(chǎng)分工專家，具備銷售力相信、清楚、值得主持人踢單手，多名，分區(qū)域布點(diǎn)，要求成交收款員OPP準(zhǔn)備建立邀約流程，目的：達(dá)到快速約人建立會(huì)務(wù)流程，目的：達(dá)到有效組織系統(tǒng)建立產(chǎn)品流程，目的：達(dá)到簡(jiǎn)單銷售建立成交流程，目的：達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)收款最大化建立培訓(xùn)流程，目的：達(dá)到員工勝任建立服務(wù)流程，目的：達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹OPP法則化被動(dòng)為主動(dòng)，一切的營(yíng)銷在于要求訓(xùn)練，20場(chǎng)化被動(dòng)為主動(dòng)錢，現(xiàn)金為王呆賬的成本：30%我準(zhǔn)備，我設(shè)計(jì)，我坐莊OPP薪酬法卡模式和工程模式踢單人OPP講師銷售人員新兵成交關(guān)鍵：價(jià)值和價(jià)格老兵特種兵工程兵OPP營(yíng)銷作用招商直銷找合作伙伴找代理商OPP模式超市經(jīng)濟(jì)，卡模式，價(jià)格通過誘人的價(jià)格政策系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，解決方案，工程模式，價(jià)值預(yù)算營(yíng)銷占用客戶的預(yù)算（時(shí)間、空間、資金），才會(huì)達(dá)到營(yíng)銷的最高境界占用的最好辦法是收錢，給別人提供超值的價(jià)值成交前是魔鬼，成交后是天使網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷10%工程師：2%（所有業(yè)績(jī)）客服團(tuán)隊(duì)：7%（個(gè)人業(yè)績(jī)）其中：經(jīng)理——7%（個(gè)人）主管——5%（個(gè)人）2%（經(jīng)理）

員工——4%（個(gè)人）3%（經(jīng)理）助理、網(wǎng)管、推手：1%（所有業(yè)績(jī)）

助理：0.3%網(wǎng)管：0.5%推手：0.2%提成基數(shù)：銷售額、銷售額-進(jìn)貨成本、毛利潤(rùn)客戶管理軟件——CRM，誰第一個(gè)接觸到客戶算誰的客戶備案制——客戶資料備案到客服部處考核——對(duì)經(jīng)理考核：個(gè)人業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、管理滿意度會(huì)議招商OPP分成（20%）：專家百分比：7%，多為企業(yè)自已培養(yǎng)的專職OPP教師定額收入：固定數(shù)額，一般適用于外聘的權(quán)威專家沒有收入但有分紅：一般適用于公司的權(quán)威管理者會(huì)議招商OPP分成（20%）：專家：7%邀約：10%（新兵、老兵、工程兵、特種兵）踢單手：1%－3%，視貢獻(xiàn)程度而定工程合同類產(chǎn)品OPP提成：營(yíng)銷人員：合同期：定金合同額的20%，原提成的80%，正?；乜詈蟀丛岢傻?00%預(yù)期回款期一：回款，原提成的100%預(yù)周期回款期二：回款，原提成標(biāo)準(zhǔn)的50%法律追債回款期：回款，回款額的原提成的100%，給法務(wù)部，與業(yè)務(wù)員無關(guān)余款未收回：預(yù)付款提成照付員工安全感強(qiáng)，企業(yè)承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)未實(shí)現(xiàn)的銷售收入提成在下次業(yè)務(wù)提成中扣除不造成實(shí)際損失，容呆賬客戶歸屬（邀約人、）及前后端產(chǎn)品：第一次（A）：全款、交訂并收回的均所有第一次OPP上交訂未收回，在第二次OPP上成交，算第二次（B）的已成交的客戶在第三次（C）再次成交，客戶歸第一次成交的的，C拿走此次銷售的提成，第一次成交的拿2%的該客戶提成（該提成從邀約人提成中扣除）做任何事情，提前談好分錢OPP營(yíng)銷作用招商直銷找合作伙伴找代理商OPP模式超市經(jīng)濟(jì)，卡模式，價(jià)格通過誘人的價(jià)格政策系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，解決方案，工程模式，價(jià)值預(yù)算營(yíng)銷占用客戶的預(yù)算（時(shí)間、空間、資金），才會(huì)達(dá)到營(yíng)銷的最高境界占用的最好辦法是收錢，給別人提供超值的價(jià)值成交前是魔鬼，成交后是天使44先做榜樣，再做管理菲爾德一薪酬法晉升>薪酬總監(jiān)經(jīng)理員工個(gè)人業(yè)績(jī)提成部門獎(jiǎng)組織獎(jiǎng)個(gè)人業(yè)績(jī)提成個(gè)人業(yè)績(jī)提成部門獎(jiǎng)晉升客戶管理三級(jí)九崗保護(hù)強(qiáng)者，保護(hù)干部菲爾德一：工資保護(hù)干部晉升管理人員一定是自己培養(yǎng)的（技術(shù)管理、文化管理、系統(tǒng)管理）想把一件事情做到極致，需要10000個(gè)小時(shí)，10年時(shí)間菲爾德一職位越高，收入越高職位不同，同樣銷售額提成點(diǎn)可以不一樣高級(jí)總監(jiān)總監(jiān)代總監(jiān)高級(jí)經(jīng)理經(jīng)理代經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員50001835001822000182000181600181200144120014411001261000108保險(xiǎn)公司逐年遞減式提成第一年提成保費(fèi)的65%（數(shù)據(jù)舉例）第二年提成30%第三年提成30%第四年提成20%第五年提成10%第六年提成5%……晉升標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)：超過8萬學(xué)習(xí)并考試通過：參加業(yè)務(wù)員培訓(xùn)并通過培養(yǎng)干部：1+1增員1人關(guān)鍵指標(biāo)：參加3次會(huì)務(wù)晉升是一種成長(zhǎng)晉升通道晉升標(biāo)準(zhǔn)晉升因素晉升標(biāo)準(zhǔn)通道圖組織考察發(fā)展路徑量化要求業(yè)績(jī)培養(yǎng)人才關(guān)鍵指標(biāo)培訓(xùn)品行貝爾效應(yīng)夢(mèng)想越清晰，離實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想越近行動(dòng)越細(xì)致，準(zhǔn)備越充分，準(zhǔn)備：產(chǎn)品定位再定位，離成功就越近向名人學(xué)習(xí)是成功學(xué)，向神學(xué)習(xí)是宗教，企業(yè)運(yùn)營(yíng)有自我的宿命和歸屬，學(xué)習(xí)好基礎(chǔ)系統(tǒng)是管理學(xué)，立足于人。尊重客觀科學(xué)，打好基礎(chǔ)功，把建設(shè)系統(tǒng)當(dāng)成快樂，因?yàn)檫@是我們必經(jīng)的道路行為名詞：共同的行為準(zhǔn)則做一個(gè)好人長(zhǎng)松十五扇門專注、學(xué)習(xí)、成功、幸福敬畏對(duì)位心靈契約相信實(shí)干服務(wù)PK心靈契約你對(duì)我很重要相信、責(zé)任、承擔(dān)、愛文化類型狼文化——主動(dòng)銷售，團(tuán)隊(duì)、簡(jiǎn)單、主動(dòng)、執(zhí)行，核心詞：要求馬文化——門店銷售，優(yōu)雅、服務(wù)、細(xì)致，核心詞：暗示鷹文化——渠道銷售，權(quán)威、談判、獨(dú)立，核心詞：權(quán)威教育性產(chǎn)品（狼文化、鷹文化）與非教育性