跨境電商海外營銷實務(wù) 課件 任務(wù)三 海外營銷前期準備

任務(wù)三

海外營銷前期準備項目一

海外營銷基礎(chǔ)知識目標1.了解海外營銷的定義；2.清晰海外營銷的渠道；3.熟悉社交媒體中的主流渠道；4.清楚搜索引擎營銷的定義和特點；5.明確電子郵件的定義和特點6.熟悉主要的海外營銷市場特征；7.熟悉跨境營銷市場調(diào)研的內(nèi)容；8.理解營銷策劃的方向和內(nèi)容。學(xué)習(xí)目標能力目標1.能夠根據(jù)營銷目的選擇合適的海外營銷渠道；2.能夠掌握海外營銷調(diào)研的方法；3.能夠?qū)嵤┖Ｍ鉅I銷調(diào)研；4.能夠完成海外營銷策劃。素養(yǎng)目標1.具備基本的公民責(zé)任，能夠不斷地維護國家形象，避免損害國家和社會利益；2.具備跨文化與國際視野能力，熟悉不同國家、不同宗教、不同性別群體、不同種族的差異，能夠把握消費者需求，制定出符合當?shù)匚幕?、法律等方面的跨境營銷策略。思維導(dǎo)圖目錄CONTENTS01跨境營銷市場調(diào)研02產(chǎn)品營銷策劃03品牌營銷策劃海外營銷前期準備通過了解不同消費市場的文化差異、識別市場趨勢、遵守當?shù)胤ㄒ?guī)、進行競爭對手分析等跨境營銷市場調(diào)研內(nèi)容，熟悉海外市場的實際情況1根據(jù)當?shù)匦枨?、文化差異和目標市場的監(jiān)管制度等實際情況制定有效的營銷策略，從而增加產(chǎn)品或品牌在新市場成功推廣的機會201跨境營銷市場調(diào)研PART跨境營銷市場調(diào)研的含義收集和分析有關(guān)國外市場的消費者行為、市場趨勢和其他相關(guān)因素的數(shù)據(jù)，以了解國外市場及其用戶動態(tài)，從而制定和實施營銷策略的過程跨境營銷市場調(diào)研的特點多學(xué)科性01復(fù)雜性02耗時03成本高04高風(fēng)險05語言和倫理限制06跨境營銷市場調(diào)研內(nèi)容文化差異01市場趨勢02當?shù)胤ㄒ?guī)03消費者情況04競爭對手分析05營銷組合06產(chǎn)品價格07市場調(diào)研方法案頭研究問卷調(diào)查和焦點小組訪談實地研究利用社交媒體在線分析SWOT分析法02產(chǎn)品營銷策劃PART產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期（ProductLifeCycle，簡稱PLC）描述產(chǎn)品從引入市場到最終衰退并退出市場所經(jīng)歷的各個階段四個主要階段，即新品期、成長期、成熟期和衰退期

不同生命周期的營銷策略1.新品階段專注于創(chuàng)造產(chǎn)品知名度提供新品折扣用，從而刺激用戶進行購買注重早期使用者不同生命周期的營銷策略2.成長階段加大營銷力度01擴大分銷渠道02改進產(chǎn)品功能03不同生命周期的營銷策略3.成熟階段01提供促銷和折扣02產(chǎn)品差異化不同生命周期的營銷策略4.衰退階段降低成本1提供折扣和促銷2終止產(chǎn)品生產(chǎn)303品牌營銷策劃PART品牌的定義在用戶心目中定義產(chǎn)品或服務(wù)的一組屬性或品質(zhì)包括名稱、標志、標語、包裝、設(shè)計以及用戶對產(chǎn)品或服務(wù)的整體看法等元素有助于將產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手區(qū)分開來，并與用戶建立情感聯(lián)系品牌營銷的定義涉及開發(fā)與目標受眾產(chǎn)生共鳴的獨特品牌標識，并通過各種營銷渠道進行傳播目標是創(chuàng)建一個強大的、知名度高的品牌，讓用戶信任并與之建立聯(lián)系，從而形成長期的關(guān)系創(chuàng)造、建立和推廣品牌以提高在用戶中的知名度、忠誠度和偏好的過程品牌營銷的重要性提高價格溢價打造差異化提升識別度建立情感聯(lián)系增加信任和信譽策劃品牌營銷明確目標市場01確定品牌的獨特賣點02制定品牌的獨有標識03制定具體營銷策略04監(jiān)控和調(diào)整05小米品牌營銷明確品牌定位和目標受眾確定品牌賣點制定營銷策略

任務(wù)實施任務(wù)背景石巖剛剛畢業(yè)進入一個3C消費電子公司，運營主管計劃接下來要在美國市場進行新款手機的市場營銷。現(xiàn)在需要石巖請你結(jié)合產(chǎn)品特點，完成該產(chǎn)品的營銷策劃初步構(gòu)想。產(chǎn)品型號：BN016產(chǎn)品賣點：120mm徠卡專業(yè)超長焦、5000mAh大電量、B3快充芯片、IP68級防塵防水、