2025年3月市場營銷模擬題與答案（附解析）

2025年3月市場營銷模擬題與答案（附解析）一、單選題（共30題，每題1分，共30分）1.產(chǎn)品在暢銷階段時(shí),企業(yè)的營銷目標(biāo)是()。A、產(chǎn)品盡快投產(chǎn)上市B、提高市場占有率C、建立知名度,爭取試用D、保持市場占有率正確答案：B答案解析：在產(chǎn)品暢銷階段，企業(yè)已經(jīng)度過了產(chǎn)品投入市場初期建立知名度和爭取試用等階段，此時(shí)營銷目標(biāo)主要是進(jìn)一步提高市場占有率，以維持產(chǎn)品的暢銷態(tài)勢。而選項(xiàng)A產(chǎn)品盡快投產(chǎn)上市是產(chǎn)品開發(fā)階段的目標(biāo)；選項(xiàng)C建立知名度，爭取試用是產(chǎn)品導(dǎo)入期的目標(biāo)；選項(xiàng)D保持市場占有率是產(chǎn)品成熟期的目標(biāo)之一，并非暢銷階段的核心營銷目標(biāo)。2.公共關(guān)系是一項(xiàng)()的促銷方式A、一次性B、長期C、偶然性D、短期正確答案：B答案解析：公共關(guān)系是一種長期的促銷方式，它通過持續(xù)與公眾進(jìn)行溝通、塑造良好形象等，來建立和維護(hù)與公眾的良好關(guān)系，從而對企業(yè)的銷售等方面產(chǎn)生長期的積極影響，而不是一次性、偶然性或短期的促銷行為。3.占有最大的市場份額,在價(jià)格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競爭者,被稱為()。A、市場領(lǐng)導(dǎo)者B、市場利基者C、強(qiáng)競爭者D、近競爭者正確答案：A答案解析：市場領(lǐng)導(dǎo)者通常在行業(yè)中占有最大的市場份額，并在多個(gè)方面對其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用，如價(jià)格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等。市場利基者專注于細(xì)分市場；強(qiáng)競爭者強(qiáng)調(diào)競爭能力強(qiáng)，但不一定有領(lǐng)導(dǎo)地位；近競爭者側(cè)重于競爭關(guān)系緊密程度。所以答案是[A]。4.()的發(fā)展使市場的范圍突破了區(qū)域和國界的限制,打破了時(shí)空的壁壘,實(shí)現(xiàn)了市場全球化。A、電子技術(shù)B、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)C、計(jì)算機(jī)技術(shù)D、信息技術(shù)正確答案：B5.()是指一個(gè)公司的產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目。A、深度B、長度C、寬度D、關(guān)聯(lián)度正確答案：C答案解析：產(chǎn)品組合的寬度是指一個(gè)公司的產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目。產(chǎn)品組合的長度是指產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品有多少花色、品種、規(guī)格等。產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度是指各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。所以這里指的是寬度。6.準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場感知價(jià)值是()的關(guān)鍵。A、感知價(jià)值定價(jià)法B、需求差異定價(jià)法C、成本導(dǎo)向定價(jià)法D、反向定價(jià)法正確答案：A答案解析：感知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場感知價(jià)值。企業(yè)通過了解消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知來制定價(jià)格，以確保價(jià)格能夠反映消費(fèi)者所感知的產(chǎn)品價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。反向定價(jià)法是依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，計(jì)算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出廠價(jià)格；需求差異定價(jià)法是根據(jù)需求的差異對同一產(chǎn)品制定不同價(jià)格；成本導(dǎo)向定價(jià)法是以成本為基礎(chǔ)來制定價(jià)格，均與準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)品全部市場感知價(jià)值無關(guān)。7.盲人劉生在失明前曾經(jīng)見過大象。失明后與與朋友外出路遇大象,朋友讓他摸摸象腿,問他這是什么動物。劉生說這是大象,并且在腦海中想象出了大象的全貌。劉生產(chǎn)生的是()。A、知覺B、認(rèn)識C、感覺D、思維正確答案：A8.企業(yè)為了支持沒有取得領(lǐng)先地位的邊緣業(yè)務(wù)而與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,這是企業(yè)采用國際戰(zhàn)略聯(lián)盟動因中的哪一種?()A、重構(gòu)B、維持C、追趕D、防御正確答案：A9.對于大宗商品的購買,組織市場購買者常常采用()的方式。A、批量購買B、系統(tǒng)購買C、購買系統(tǒng)D、直接購買正確答案：B答案解析：系統(tǒng)購買是組織市場購買者對于大宗商品購買常采用的方式。組織市場購買大宗商品時(shí)，為了確保所購產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量、性能等相互匹配，滿足整體運(yùn)營需求，常常會采用系統(tǒng)購買的方式，即從供應(yīng)商那里購買一套完整的解決方案，涵蓋產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)支持等多方面。批量購買主要側(cè)重于購買數(shù)量上的多批次，并非針對大宗商品購買的典型方式；購買系統(tǒng)并非組織市場購買大宗商品的常用方式表述；直接購買一般用于常規(guī)采購情境，對于大宗商品通常不是單純的直接購買這么簡單，而是更傾向于系統(tǒng)購買以保障整體運(yùn)作。10.非營利組織的日常性采購的采購金額相對()。A、較少B、量大C、一般D、較多正確答案：A答案解析：非營利組織日常性采購主要是滿足日常運(yùn)營的基本需求，不像一些大型項(xiàng)目采購或大量物資儲備采購那樣金額巨大，通常采購金額相對較少。11.Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商,當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí),定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低,在銷售的第一年他們可能獲利很小,但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場,第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是()定價(jià)策略。A、撇脂定價(jià)B、滲透定價(jià)C、彈性定價(jià)D、理解價(jià)值定價(jià)正確答案：B答案解析：滲透定價(jià)是指企業(yè)把新產(chǎn)品投入市場時(shí)價(jià)格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，待產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟后，再逐步提高價(jià)格。Intel公司推出新產(chǎn)品時(shí)定價(jià)低，先打開市場，后續(xù)再獲利，符合滲透定價(jià)策略的特點(diǎn)。撇脂定價(jià)是先定高價(jià)獲取高額利潤；彈性定價(jià)是根據(jù)需求彈性等因素定價(jià)；理解價(jià)值定價(jià)是根據(jù)顧客對產(chǎn)品價(jià)值的理解定價(jià)，均不符合題意。12.以迅速獲得較大市場占有率為目的的定價(jià)策略被稱為()。A、心理定價(jià)B、促銷定價(jià)C、撇脂定價(jià)D、滲透定價(jià)正確答案：D答案解析：滲透定價(jià)是指企業(yè)把新產(chǎn)品投入市場時(shí)價(jià)格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。撇脂定價(jià)是新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。心理定價(jià)是根據(jù)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)來制定價(jià)格。促銷定價(jià)是為了促進(jìn)銷售而采取的特殊定價(jià)策略。題干中以迅速獲得較大市場占有率為目的的定價(jià)策略是滲透定價(jià)。13.企業(yè)內(nèi)部每一個(gè)()都應(yīng)有適合自己的經(jīng)營戰(zhàn)略或競爭戰(zhàn)略。A、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B、生產(chǎn)線C、產(chǎn)品線D、職能管理部門正確答案：A答案解析：企業(yè)內(nèi)部每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位都應(yīng)有適合自己的經(jīng)營戰(zhàn)略或競爭戰(zhàn)略。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是企業(yè)中相對獨(dú)立的經(jīng)營單元，有自己獨(dú)特的市場、產(chǎn)品或服務(wù)等，需要有針對性的戰(zhàn)略來指導(dǎo)其運(yùn)營和發(fā)展，以應(yīng)對競爭并實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)。職能管理部門主要側(cè)重于執(zhí)行特定職能；產(chǎn)品線和生產(chǎn)線主要圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)等方面，都不如戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位那樣需要獨(dú)立且適合自身的戰(zhàn)略。14.如果商標(biāo)的有效期即滿,企業(yè)想要繼續(xù)使用,則應(yīng)當(dāng)在期滿前()內(nèi)按照規(guī)定辦理續(xù)展手續(xù)。A、3個(gè)月B、6個(gè)月C、9個(gè)月D、12個(gè)月正確答案：D答案解析：商標(biāo)有效期滿，需要繼續(xù)使用的，商標(biāo)注冊人應(yīng)當(dāng)在期滿前十二個(gè)月內(nèi)按照規(guī)定辦理續(xù)展手續(xù)；在此期間未能辦理的，可以給予六個(gè)月的寬展期。每次續(xù)展注冊的有效期為十年，自該商標(biāo)上一屆有效期滿次日起計(jì)算。期滿未辦理續(xù)展手續(xù)的，注銷其注冊商標(biāo)。15.一位盲人摸到了大象的耳朵,他說:“我知道了,大象原來就像一把大蒲扇呀!”則該盲人產(chǎn)生的是()。A、思維B、感覺C、知覺D、認(rèn)識正確答案：B答案解析：感覺是直接作用于感覺器官的客觀事物的個(gè)別屬性在人腦中的反映。盲人摸到大象耳朵，只是感受到了耳朵這一部位的觸覺等個(gè)別屬性，所以是感覺。知覺是對客觀事物整體屬性的反映；認(rèn)識是更寬泛的概念；思維是對事物本質(zhì)和規(guī)律的間接的、概括的反映。該盲人僅基于摸到的大象耳朵的個(gè)別屬性就得出大象像大蒲扇的結(jié)論，不屬于知覺、認(rèn)識和思維。16.企業(yè)提高競爭力的源泉是()。A、價(jià)格B、新產(chǎn)品開發(fā)C、質(zhì)量D、促銷正確答案：B答案解析：企業(yè)競爭力是指在競爭性市場條件下，企業(yè)通過培育自身資源和能力，獲取外部可尋址資源，并綜合加以利用，在為顧客創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的綜合性能力。新產(chǎn)品開發(fā)可以幫助企業(yè)滿足市場需求的變化，開拓新的市場領(lǐng)域，提升品牌形象，吸引更多的客戶，從而提高企業(yè)的競爭力。質(zhì)量是企業(yè)競爭力的重要方面，但不是源泉；價(jià)格和促銷只是競爭的手段，不能作為提高競爭力的源泉。17.服務(wù)機(jī)構(gòu)或網(wǎng)點(diǎn)的建筑物、周圍環(huán)境、內(nèi)部裝修等屬于()。A、服務(wù)的有形展示B、服務(wù)溝通C、服務(wù)過程D、服務(wù)的分銷渠道正確答案：A答案解析：服務(wù)的有形展示是指服務(wù)過程中能被顧客直接感知和提示服務(wù)信息的有形物，包括服務(wù)機(jī)構(gòu)或網(wǎng)點(diǎn)的建筑物、周圍環(huán)境、內(nèi)部裝修等，這些都能給顧客留下直觀的印象，屬于服務(wù)有形展示的范疇。18.產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括。A、批發(fā)商B、代理商C、制造商D、零售商正確答案：D答案解析：產(chǎn)業(yè)用品渠道通常包括制造商、代理商、批發(fā)商等，一般不經(jīng)過零售商，零售商主要面向最終消費(fèi)者，產(chǎn)業(yè)用品多通過直接銷售或經(jīng)過特定的中間渠道到達(dá)企業(yè)等用戶手中，所以答案選D。19.如果企業(yè)集中力量、試圖在較少的子市場上占有較大的市場份額,叫做()。A、差異化營銷B、無差異營銷C、集中營銷D、反細(xì)分營銷正確答案：C答案解析：集中營銷是企業(yè)集中力量，試圖在較少的子市場上占有較大的市場份額。差異化營銷是針對不同子市場提供不同產(chǎn)品或服務(wù)以滿足差異需求；無差異營銷是不考慮子市場差異，提供單一產(chǎn)品滿足整體市場；反細(xì)分營銷是反對過度細(xì)分市場，強(qiáng)調(diào)市場整合。所以本題選[C]集中營銷。20.中國電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國內(nèi)長途電話按半價(jià)收費(fèi),這種定價(jià)策略屬于()。A、差別定價(jià)策略B、心理定價(jià)策略C、組合定價(jià)策略D、成本加成策略正確答案：A答案解析：差別定價(jià)策略是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。中國電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國內(nèi)長途電話按半價(jià)收費(fèi)，是根據(jù)不同的時(shí)間段來制定不同的價(jià)格，屬于差別定價(jià)策略。成本加成策略是在成本基礎(chǔ)上加上一定利潤來定價(jià)；心理定價(jià)策略是利用消費(fèi)者心理來定價(jià)，如尾數(shù)定價(jià)等；組合定價(jià)策略是對相關(guān)產(chǎn)品組合定價(jià)。均不符合題意。21.根據(jù)正式群體與非正式群體的分類標(biāo)準(zhǔn),下列不屬于正式群體的是()。A、俱樂部會員B、單位同事C、同校校友D、各界名人正確答案：D22.注冊后的品牌有利于保護(hù)()的合法權(quán)益。A、品牌所有者B、產(chǎn)品生產(chǎn)者C、資產(chǎn)所有者D、商品所有者正確答案：A答案解析：品牌所有者對品牌擁有所有權(quán)、使用權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)等一系列權(quán)利，注冊后的品牌能夠明確品牌的歸屬，保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益。產(chǎn)品生產(chǎn)者側(cè)重于產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)；資產(chǎn)所有者范圍更廣，不一定特指品牌資產(chǎn)；商品所有者強(qiáng)調(diào)對商品的所有權(quán)，相比之下，品牌注冊主要保護(hù)的是品牌所有者在品牌方面的權(quán)益。23.公司緊緊經(jīng)營市場上最低端或最高端的產(chǎn)品,稱為()。A、特殊顧客專業(yè)化B、終端用戶專業(yè)化C、服務(wù)專業(yè)化D、性價(jià)比專業(yè)化正確答案：D24.谷歌(GooglE.一直以來就以富有創(chuàng)意而聞名,在公司內(nèi)部有一個(gè)福利,就是每位員工每周都可以抽出20%的時(shí)間來做自己想做的、喜歡做的事,讓靈機(jī)一動的想法有機(jī)會變成現(xiàn)實(shí),這種自由的氛圍,其目的是()。A、公司宣傳需要B、緩解工作壓力C、創(chuàng)造產(chǎn)生創(chuàng)意的空間D、員工福利正確答案：C答案解析：谷歌讓員工每周抽出20%的時(shí)間做自己想做的事，營造自由氛圍，其核心目的就是為了創(chuàng)造產(chǎn)生創(chuàng)意的空間，激發(fā)員工的創(chuàng)造力，而不是單純緩解工作壓力、出于公司宣傳需要或僅僅作為員工福利。25.市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品()。A、所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人B、供產(chǎn)銷過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人C、分銷過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人D、非所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人正確答案：B答案解析：市場營銷渠道是指配合起來生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人，即供產(chǎn)銷過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人。選項(xiàng)A只強(qiáng)調(diào)所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中的相關(guān)者，不全面；選項(xiàng)C分銷過程表述不準(zhǔn)確；選項(xiàng)D非所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程也不準(zhǔn)確。所以答案選B。26.2014年9月,因涉及使用“強(qiáng)冠地溝油”,“味全食品”的股價(jià)遭到重挫,其涉及的問題產(chǎn)品在多個(gè)市場遭到下架處理。不僅如此,公司的信譽(yù)也受到影響。對于味全來說,這是哪種微觀環(huán)境產(chǎn)生的變化給企業(yè)帶來的威脅?()A、公眾B、顧客C、供應(yīng)商D、營銷中介正確答案：C27.中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外,在國際市場上,一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元,這種定價(jià)策略屬于()。A、聲望定價(jià)B、基點(diǎn)定價(jià)C、招徠定價(jià)D、需求導(dǎo)向定價(jià)正確答案：A答案解析：聲望定價(jià)是指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價(jià)格，像“李艷萍”牌中式旗袍以其典雅、高貴享譽(yù)中外，售價(jià)高達(dá)1千美元，就是利用品牌聲望來定價(jià)，符合聲望定價(jià)策略。基點(diǎn)定價(jià)是指企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價(jià)。招徠定價(jià)是指零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客。需求導(dǎo)向定價(jià)是根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格的方法。所以答案選[A]。28.對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言,要打入新市場適宜用()。A、無差異市場營銷B、整合市場營銷C、集中市場營銷D、差異性市場營銷正確答案：C答案解析：集中市場營銷是將企業(yè)的資源集中于某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)來說，集中力量進(jìn)入一個(gè)特定的細(xì)分市場，更容易在該市場中取得競爭優(yōu)勢，打入新市場。而差異性市場營銷需要針對不同細(xì)分市場設(shè)計(jì)不同營銷策略，成本較高；整合市場營銷強(qiáng)調(diào)營銷各環(huán)節(jié)協(xié)同，并非針對資源有限的中小企業(yè)打入新市場的關(guān)鍵；無差異市場營銷不考慮細(xì)分市場差異，難以滿足特定新市場需求。所以經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)打入新市場適宜用集中市場營銷。29.關(guān)系營銷將建立與發(fā)展同所有利益相關(guān)者之間的關(guān)系作為企業(yè)營銷的()。A、關(guān)鍵變量B、輔助工作C、間接任務(wù)D、次要工作正確答案：A答案解析：關(guān)系營銷將建立與發(fā)展同所有利益相關(guān)者之間的關(guān)系作為企業(yè)營銷的關(guān)鍵變量。它強(qiáng)調(diào)通過與利益相關(guān)者建立良好的關(guān)系來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期目標(biāo)，認(rèn)為這些關(guān)系對于企業(yè)的成功至關(guān)重要，而不是次要工作、間接任務(wù)或輔助工作。30.下列促銷手段中,屬于營業(yè)推廣的是()。A、廣告B、人員推銷C、有獎銷售D、公共關(guān)系正確答案：C答案解析：營業(yè)推廣是一種短期的促銷手段，旨在鼓勵消費(fèi)者購買產(chǎn)品或服務(wù)。有獎銷售通過設(shè)置獎品來吸引消費(fèi)者參與，刺激購買欲望，屬于營業(yè)推廣的一種形式。廣告主要是通過各種媒體傳播信息來提高品牌知名度；人員推銷是銷售人員與客戶直接溝通促進(jìn)銷售；公共關(guān)系側(cè)重于維護(hù)企業(yè)形象和與公眾建立良好關(guān)系，均不屬于營業(yè)推廣。二、多選題（共20題，每題1分，共20分）1.營銷人員在“確認(rèn)問題”階段的營銷策略有()。A、制定促銷策略B、了解需要C、設(shè)計(jì)誘因D、分析競爭者E、制定渠道策略正確答案：BE2.包抄進(jìn)攻的適用條件是()。A、向?qū)κ值膹?qiáng)項(xiàng)而不是弱項(xiàng)發(fā)起進(jìn)攻B、與對手相比擁有絕對的資源優(yōu)勢C、通過市場細(xì)分未能發(fā)現(xiàn)對手忽視或尚未覆蓋的細(xì)分市場D、選擇對手忽略或績效較差的區(qū)域和產(chǎn)品加以攻擊E、向?qū)κ值挠嘘P(guān)領(lǐng)域發(fā)動小規(guī)模的、斷斷續(xù)續(xù)的進(jìn)攻正確答案：BC3.市場定位戰(zhàn)略包括()。A、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略B、人員差別化戰(zhàn)略C、形象差別化戰(zhàn)略D、價(jià)格差別化戰(zhàn)略E、服務(wù)差別化戰(zhàn)略正確答案：ABCE4.()是價(jià)格折扣的主要類型。A、季節(jié)折扣B、現(xiàn)金折扣C、價(jià)格折扣D、功能折扣E、數(shù)量折扣正確答案：ABCDE5.國際市場營銷環(huán)境包括()。A、國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境B、國際社會文化環(huán)境C、國際金融環(huán)境D、國際政治法律環(huán)境正確答案：ABD答案解析：國際市場營銷環(huán)境包括國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境、國際社會文化環(huán)境、國際政治法律環(huán)境等。國際金融環(huán)境屬于國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境的一部分，單獨(dú)列出不全面。所以本題應(yīng)選ABD。6.企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種()。A、效益導(dǎo)向B、批量導(dǎo)向C、競爭導(dǎo)向D、成本導(dǎo)向E、需求導(dǎo)向正確答案：CDE答案解析：1.成本導(dǎo)向定價(jià)：是以產(chǎn)品成本為中心來制定價(jià)格，是按賣方意圖定價(jià)的方法。包括成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤定價(jià)法等。2.需求導(dǎo)向定價(jià)：是指企業(yè)根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格的定價(jià)方法。主要包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法等。3.競爭導(dǎo)向定價(jià)：是指企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格。主要有隨行就市定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法等。而效益導(dǎo)向和批量導(dǎo)向不屬于企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向的主要類型。7.市場試驗(yàn)法預(yù)測時(shí),主要適用于下列哪些情況?()A、新產(chǎn)品投放市場B、原料C、啟用新分銷渠道D、老產(chǎn)品開辟新市場E、機(jī)器設(shè)備正確答案：ACD答案解析：市場試驗(yàn)法預(yù)測適用于新產(chǎn)品投放市場、老產(chǎn)品開辟新市場、啟用新分銷渠道等情況。通過在局部市場進(jìn)行試驗(yàn)，收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，來預(yù)測產(chǎn)品或營銷策略在更廣泛市場的表現(xiàn)。而原料和機(jī)器設(shè)備與市場試驗(yàn)法預(yù)測的適用情況無關(guān)。8.影響組織市場購買決策的主要因素包括()。A、環(huán)境因素B、產(chǎn)品因素C、組織因素D、個(gè)人因素E、人際因素正確答案：ACDE答案解析：組織市場購買決策的主要影響因素包括環(huán)境因素、組織因素、人際因素和個(gè)人因素。環(huán)境因素如經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境等會影響購買決策；組織因素包括組織的目標(biāo)、政策等；人際因素涉及組織內(nèi)部不同成員間的關(guān)系；個(gè)人因素指參與決策的個(gè)人的偏好、價(jià)值觀等。產(chǎn)品因素不是影響組織市場購買決策的主要因素。9.品牌設(shè)計(jì)的要素包括()。A、品牌標(biāo)志B、品牌形象代表C、馳名商標(biāo)D、品牌名稱E、商標(biāo)正確答案：ABD10.職能戰(zhàn)略是企業(yè)各職能領(lǐng)域的戰(zhàn)略,分別涉及()、()、人力資源和研究與開發(fā)等領(lǐng)域的管理。A、營銷B、財(cái)務(wù)C、審計(jì)D、生產(chǎn)正確答案：BD11.企業(yè)微觀營銷環(huán)境因素包括()。A、社會文化環(huán)境B、供應(yīng)商C、競爭者D、中間商E、經(jīng)濟(jì)環(huán)境正確答案：BCD答案解析：企業(yè)微觀營銷環(huán)境因素包括企業(yè)自身、供應(yīng)商、營銷中介（如中間商）、顧客、競爭者和公眾等。經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會文化環(huán)境屬于宏觀營銷環(huán)境因素。12.邁克爾·波特指出,有()、()、替代品的威脅、購買者及供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力等競爭力量,在影響和決定行業(yè)和市場的吸引力。A、原競爭者威脅B、行業(yè)外部競爭C、新進(jìn)入者威脅D、行業(yè)內(nèi)部競爭正確答案：CD答案解析：邁克爾·波特指出，有五種競爭力量在影響和決定行業(yè)和市場的吸引力，分別是行業(yè)內(nèi)部競爭、新進(jìn)入者威脅、替代品的威脅、購買者及供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。行業(yè)內(nèi)部競爭會影響企業(yè)在現(xiàn)有市場中的份額和利潤；新進(jìn)入者的威脅會帶來新的競爭壓力；替代品的威脅可能使消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)；購買者和供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力則會影響企業(yè)的成本和收益。13.細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)有()。A、地理環(huán)境因素B、行為因素C、人口因素D、心理因素E、行業(yè)因素正確答案：ABCD答案解析：地理環(huán)境因素包括地理位置、氣候、地形等，不同地理環(huán)境下消費(fèi)者需求有差異，可作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)；人口因素如年齡、性別、職業(yè)等直接影響消費(fèi)者購買行為，是常用細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)；心理因素如生活方式、個(gè)性等能反映消費(fèi)者不同偏好，用于市場細(xì)分；行為因素如購買頻率、品牌忠誠度等有助于區(qū)分不同消費(fèi)行為特點(diǎn)的消費(fèi)者群體。而行業(yè)因素是用于細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的標(biāo)準(zhǔn)，并非消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。14.產(chǎn)品的包裝具有()的作用。A、方便使用B、美化產(chǎn)品C、增加收益D、提高聲譽(yù)E、保護(hù)產(chǎn)品正確答案：ABCDE答案解析：保護(hù)產(chǎn)品是包裝的基本功能，能防止產(chǎn)品在運(yùn)輸、儲存等過程中受到損壞；美化產(chǎn)品可以吸引消費(fèi)者的注意力，提升產(chǎn)品的吸引力；方便使用體現(xiàn)在合理的包裝設(shè)計(jì)便于消費(fèi)者開啟、攜帶、存放等；增加收益通過良好的包裝提升產(chǎn)品附加值，從而可能增加銷售利潤；提高聲譽(yù)良好的包裝能給消費(fèi)者留下好印象，有助于提升品牌聲譽(yù)。15.()是促銷組合的主要類型。A、直復(fù)營銷B、廣告C、公共關(guān)系D、人員推銷E、互聯(lián)網(wǎng)營銷正確答案：ABCDE16.若強(qiáng)大的競爭對手采用的是無差異性營銷策略,企業(yè)要想打進(jìn)市場,一般應(yīng)采用()。A、差異性營銷策略B、集中性市場營銷C、大量市場營銷D、無差異性營銷策略正確答案：AB17.營銷管理伴隨著時(shí)間發(fā)展演進(jìn)的主要范式是()。A、價(jià)值網(wǎng)營銷B、交易營銷C、服務(wù)有限D(zhuǎn)、價(jià)值營銷E、關(guān)系營銷正確答案：ABDE18.組織市場包括()。A、政府市場B、城鄉(xiāng)市場C、生產(chǎn)者市場D、中間商市場E、非盈利組織市場正確答案：ACDE答案解析：組織市場是由各種組織機(jī)構(gòu)形成的對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)需求的總和。它包括生產(chǎn)者市場、中間商市場、非盈利組織市場和政府市場。城鄉(xiāng)市場不屬于組織市場的范疇。生產(chǎn)者市場是指購買產(chǎn)品或服務(wù)用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或服務(wù)