汽車收購考試題及答案

汽車收購考試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.評估二手車時，以下哪個不是主要考慮因素？A.行駛里程B.車輛顏色C.事故歷史答案：B2.汽車收購中，檢測車輛底盤主要看什么？A.輪胎品牌B.底盤有無變形C.內(nèi)飾磨損答案：B3.確定收購價格時，最重要的參考是？A.新車價格B.車主期望價C.市場行情答案：C4.收購車輛時，查詢車輛檔案主要目的是？A.看車輛配置B.查車輛是否合法C.了解保養(yǎng)記錄答案：B5.以下哪種車輛更容易收購？A.小眾車型B.熱門車型C.老舊車型答案：B6.評估車輛發(fā)動機狀況，不常用的方法是？A.聽聲音B.看尾氣C.聞車內(nèi)氣味答案：C7.收購車輛合同中，必須明確的是？A.車輛交付時間B.車輛內(nèi)飾顏色C.車主興趣愛好答案：A8.收購人員需要具備的核心能力是？A.談判能力B.繪畫能力C.歌唱能力答案：A9.檢測車輛漆面，常用工具是？A.扳手B.漆膜儀C.萬用表答案：B10.對于水淹車，收購應(yīng)？A.謹慎評估收購B.直接收購C.絕對不收購答案：A多項選擇題（每題2分，共10題）1.收購汽車時需檢查的手續(xù)有（）A.行駛證B.車輛登記證書C.購車發(fā)票D.保險單答案：ABCD2.影響汽車收購價格的因素有（）A.車輛品牌B.使用年限C.維修記錄D.市場需求答案：ABCD3.檢測車輛外觀時，要關(guān)注（）A.漆面平整度B.車身線條C.玻璃生產(chǎn)日期D.車門縫隙答案：ABCD4.收購人員談判時應(yīng)掌握（）A.價格底線B.車主心理C.市場動態(tài)D.談判技巧答案：ABCD5.汽車收購合同應(yīng)包含（）A.雙方信息B.車輛信息C.價格條款D.違約責任答案：ABCD6.評估車輛內(nèi)飾時要考慮（）A.磨損程度B.清潔狀況C.功能是否正常D.內(nèi)飾風格答案：ABC7.收購二手車前，查詢車輛歷史信息途徑有（）A.4S店記錄B.保險公司C.車輛維保平臺D.車主自述答案：ABC8.收購老舊車輛需重點關(guān)注（）A.零部件老化B.維修成本C.后續(xù)市場需求D.車輛顏色答案：ABC9.收購車輛過程中，涉及的費用可能有（）A.收購款B.過戶費C.檢測費D.中介費答案：ABCD10.優(yōu)質(zhì)收購目標車輛特點有（）A.車況良好B.手續(xù)齊全C.市場保值D.車主配合答案：ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.收購車輛時，只看車輛外觀就行，不用檢測內(nèi)部。（×）2.市場上熱門車型收購價格一定高。（×）3.車輛行駛里程越少，收購價格一定越高。（×）4.收購合同只要雙方口頭約定就有效。（×）5.水淹車簡單處理后可正常收購。（×）6.評估車輛時，車輛的出廠日期不重要。（×）7.收購人員不需要了解汽車維修知識。（×）8.收購車輛時，必須檢查車輛是否抵押。（√）9.二手車收購價格只由車況決定。（×）10.收購車輛后，過戶手續(xù)可拖延辦理。（×）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述收購汽車時檢查車輛手續(xù)的重要性。答案：檢查車輛手續(xù)能確保車輛來源合法，避免收購到被盜搶、走私等非法車輛。手續(xù)完備與否影響車輛后續(xù)過戶、上路等，缺手續(xù)會導致交易受阻、產(chǎn)生法律風險和經(jīng)濟損失。2.收購汽車時如何初步判斷車輛是否發(fā)生過重大事故？答案：查看車輛外觀，檢查車身線條是否流暢，漆面有無異常起伏；看車輛縫隙是否均勻；打開引擎蓋，觀察車架、水箱框架等部件有無變形、焊接痕跡；檢查內(nèi)飾，看座椅、安全帶等是否有因事故導致的異常磨損或更換跡象。3.簡述確定汽車收購價格的主要依據(jù)。答案：主要依據(jù)市場行情，參考同款或類似車型在當?shù)囟周囀袌龅某山粌r。結(jié)合車輛車況，包括使用年限、行駛里程、事故歷史、維修保養(yǎng)記錄等。同時考慮車輛品牌、車型的保值率以及當下市場需求情況。4.收購車輛談判中應(yīng)注意哪些要點？答案：要了解車主心理價位，掌握市場動態(tài)和車輛真實價值，明確自身價格底線。保持良好溝通態(tài)度，運用談判技巧，如適時提出合理優(yōu)惠條件，強調(diào)收購優(yōu)勢，在價格、交易時間等方面靈活協(xié)商。討論題（每題5分，共4題）1.討論收購老舊汽車和較新汽車在策略上有何不同。答案：收購老舊汽車，要重點關(guān)注零部件老化程度和維修成本，因后續(xù)使用成本高，價格談判要更謹慎。收購較新汽車，除車況外，更要緊跟市場需求和保值率，因其在市場受歡迎度高，收購價格相對較高，要注重快速流轉(zhuǎn)。2.談?wù)勅绾谓⒎€(wěn)定的汽車收購渠道。答案：可以與4S店、汽車維修廠、保險公司等合作，獲取客戶資源。利用線上線下平臺發(fā)布收購信息，吸引車主。提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立良好口碑，靠老客戶推薦新客戶，定期回訪維護合作關(guān)系。3.討論在收購過程中遇到車主不合理報價怎么辦。答案：首先耐心傾聽車主想法，向其展示車輛詳細車況及市場行情數(shù)據(jù)，客觀分析影響價格因素，說明合理收購價依據(jù)。若車主堅持，可適當給予優(yōu)惠或提供增值服務(wù)，仍無法達成一致，可保持聯(lián)系待時機成熟再談。4.說說收購新能