京東瑪氏寵物耍大牌營(yíng)銷方案

瑪氏X京東尋找小鮮肉共享萌時(shí)光京東寵物萌寵耍大牌營(yíng)銷方案3

傳播策略

2

創(chuàng)意主題

1

活動(dòng)背景

4

投入及目標(biāo)

目錄CONTENTSMARSpet

care瑪氏是全球最大的

寵物食品制造企業(yè)1935年我們開(kāi)始生產(chǎn)寵物食品Copyright

?

2019Mars,

Incorporated

—Confidential9全球品牌市場(chǎng)份額領(lǐng)先全球?qū)櫸锲奉愖畲蟮?0個(gè)國(guó)家中的27個(gè)國(guó)家市場(chǎng)占有率第一威豪?寵物營(yíng)養(yǎng)中心全球最大的寵物食品制造企業(yè)全球最大的5個(gè)品牌中，瑪氏擁有3個(gè)思想領(lǐng)導(dǎo)女性占比72%高購(gòu)買力人群占比57%25-34歲占比52%輕熟女性為主力人群，她們愛(ài)寵物也愛(ài)精致美，對(duì)高品質(zhì)生活有明顯訴求瑪氏寵物高端糧主要購(gòu)買人群是誰(shuí)？跨類目購(gòu)買：對(duì)于寵物主而言最期待毛孩子的事情是莫過(guò)于它們身體健康一直充滿活力保持天性而飲食口糧成為T(mén)A們最為關(guān)注的事情新鮮的食材保障健康營(yíng)養(yǎng)鮮肉的品質(zhì)能夠滿足TA們食肉天性敢于并擅長(zhǎng)

嘗試新鮮事物

喜愛(ài)充滿活力的東西消費(fèi)者洞察目標(biāo)人群洞察：MARSpet

careCreativeCreative

Idea讓TA們吃的每一口都是豐富的盛宴每一餐都能帶來(lái)奢華的體驗(yàn)

是寵物主想給出的最好的愛(ài)每一口都是小鮮肉3

傳播策略

2

創(chuàng)意主題

1

活動(dòng)背景

4

投入及目標(biāo)

目錄CONTENTSMARSpet

careMARS借助萌寵耍大牌活動(dòng)激發(fā)并煥新瑪氏寵物品牌活力傳遞瑪氏寵物倡導(dǎo)的“只喂美好”和“健康養(yǎng)寵”理念吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注吸引高端消費(fèi)群體的關(guān)注提升品牌價(jià)值，促進(jìn)拉新轉(zhuǎn)化，為618種草蓄水我們尋找寵物小鮮肉寵主們尋找寵糧小鮮肉CreativeMARS主要促銷玩法--小鮮肉嘗鮮MARSpet

care鮮

嫩主要促銷玩法--小鮮肉保鮮MARSpet

care主要促銷玩法--小鮮肉追鮮「美士小鮮盒」預(yù)售預(yù)告頂級(jí)新鮮美味，滿足肉食天性

給貓咪獨(dú)家“鮮肉”寵愛(ài)MARSpet

care如今曬單已成為網(wǎng)購(gòu)參考的重要陣地！主攻網(wǎng)購(gòu)環(huán)節(jié)鏈路最后一步：曬單在寵物耍大牌之際號(hào)召大家曬小鮮肉及大單

5how出來(lái)

將消費(fèi)體驗(yàn)打造成曬單盛宴，5how出小鮮肉5月是品牌站外曝光高頻期，更是站內(nèi)收割的最佳時(shí)機(jī)因此，在京東人人都是KOC提升品牌價(jià)值，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化

營(yíng)銷主題#尋找小鮮肉##共享萌時(shí)光#3

傳播策略

2

創(chuàng)意主題

1

活動(dòng)背景

4

投入及目標(biāo)

目錄CONTENTSMARSpet

care站內(nèi)公私域內(nèi)容營(yíng)銷京東直播瓜分萬(wàn)元禮券；多元化福利加持；發(fā)現(xiàn)頻道“

曬一曬

”發(fā)起醇養(yǎng)曬單挑戰(zhàn)持續(xù)到返場(chǎng)期結(jié)束。#尋找小鮮肉共享萌時(shí)光#Social

KeyWord

：#瑪氏寵物##曬單#預(yù)熱期5月5-8日前期預(yù)熱通過(guò)站內(nèi)外宣傳

，傳播京曝新品日活動(dòng)

，

曝光三元新品

。玩轉(zhuǎn)站內(nèi)H5集卡贏好禮

等營(yíng)銷工具。高潮期5月9日-5月10日通過(guò)站外宣傳及線下活動(dòng)引爆活動(dòng)高潮

，為站內(nèi)引流

，達(dá)到銷售目的。內(nèi)容行動(dòng)擴(kuò)散，活動(dòng)引爆站外微博官宣+有獎(jiǎng)互動(dòng)話題討論；微博

KOL,公眾號(hào)引流。微信公眾號(hào)達(dá)人宣傳曬單活動(dòng)！站外曬單打樣。站外KOL多渠道傳播，引領(lǐng)網(wǎng)購(gòu)大事件！營(yíng)銷節(jié)奏

站內(nèi)公域CPA推廣；私域活動(dòng)預(yù)熱；店鋪氛圍換膚；福利曝光。目的任務(wù)MARSpet

care傳播平臺(tái)pet

care

15站外聲勢(shì)

MARS營(yíng)銷傳播4月25日剛剛引發(fā)流量高峰吸睛VideoStory借勢(shì)媒體覆蓋全網(wǎng)

STEP

#2擴(kuò)散

STEP

#1

引爆精準(zhǔn)鎖定吸貓人群

設(shè)置[加購(gòu)]促轉(zhuǎn)化MARSpet

care希寶小魔盒站外好評(píng)帶來(lái)流量高峰時(shí)尚類大V為主量級(jí)投放

情感類大V為輔

頭部KOLs投放STEP

#3發(fā)酵Sheba希

#誰(shuí)，寶更會(huì)撩？#?精準(zhǔn)鎖定

高端貓主互動(dòng)/引流偉嘉營(yíng)養(yǎng)加油站將投放騰訊

OTV預(yù)計(jì)觸達(dá)2200

萬(wàn)貓主MARSpet

careCopyright

?

2019Mars,

Incorporated

—Confidential17MARSpet

care美士禮盒貓咪宅鮮享

評(píng)測(cè)曝光吸睛站內(nèi)私域活動(dòng)

圍繞

#曬一曬小鮮肉#

話題

，結(jié)合新品亮點(diǎn)

，在私域輸出活動(dòng)信息、

圖文動(dòng)態(tài)、宣傳曬單計(jì)劃內(nèi)容。

強(qiáng)化曬單整體機(jī)制

，

引發(fā)粉絲關(guān)注。促銷福利曝光吸引用戶購(gòu)買萌寵5how計(jì)劃主題及機(jī)制上線圖文花式種草提升瀏覽量MARSpet

careMARSpet

careKV主色調(diào)：新潮時(shí)尚的顏色靈感：源自買家秀手稿等元素寓意：

突出買家秀特點(diǎn)，

打造人人都是KOC。

契

合活動(dòng)主題；曬單有禮，

曬單有理！

從而引發(fā)全

民曬單！曬單陣地一：私域?qū)ふ倚□r肉共享萌時(shí)光站內(nèi)店鋪氛圍換膚萌寵5how計(jì)劃主題KV示意圖活動(dòng)要求活動(dòng)期間在#

瑪氏萌寵5how計(jì)劃

#挑戰(zhàn)活動(dòng)下下品牌的“親密接觸

”以及光盤(pán)吃法

，點(diǎn)贊數(shù)量前氏寵物品牌好禮！活動(dòng)獎(jiǎng)品點(diǎn)贊數(shù)TOP1

，獲“

5how計(jì)劃親爹親媽禮包

”低于100

，則取消獎(jiǎng)項(xiàng)）；點(diǎn)贊數(shù)TOP2-10

，獲“

5how計(jì)劃最佳鏟屎官贊數(shù)低于50則取消獎(jiǎng)項(xiàng)）；MARSpet

careUGC曬單挑戰(zhàn)曬單陣地二：公域活動(dòng)開(kāi)始

，

UGC內(nèi)容社區(qū)

“

曬一

曬”以多維社群驅(qū)動(dòng)單向社交。通

過(guò)用戶分享購(gòu)買行為

，形成共同話題

，以開(kāi)放的姿態(tài)邀請(qǐng)用戶參與其中

，鼓勵(lì)高質(zhì)量?jī)?nèi)容產(chǎn)生。

曬單挑戰(zhàn)延續(xù)到返場(chǎng)期結(jié)束

，拉長(zhǎng)品牌口碑打造時(shí)間。點(diǎn)贊數(shù)TOP11-50

，獲“

5how計(jì)劃操心鏟屎官禮包”一份；

種草獎(jiǎng)

，獲挑戰(zhàn)獎(jiǎng)勵(lì)200京豆/篇（優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+掛商卡）；寵溺獎(jiǎng)

，獲參與獎(jiǎng)勵(lì)50京豆/篇（成功參與且內(nèi)容符合曬單內(nèi)容）。一份（需掛商卡

，點(diǎn)贊數(shù)禮包”一份（需掛商卡

，點(diǎn),

曬出主子與瑪氏寵物旗

10名用戶

，將獲得瑪#發(fā)現(xiàn)我的

醇養(yǎng)

食刻#玩法介紹#瑪氏萌寵5how計(jì)劃#瑪氏萌寵5how計(jì)劃#曬一曬小鮮肉#

快來(lái)參加京東自營(yíng)旗艦店曬單挑戰(zhàn)賽

，贏

得“親爹親媽

”獎(jiǎng)

，我曬單

，我光榮點(diǎn)擊鏈接→查看活動(dòng)

詳情?，F(xiàn)在帶話題轉(zhuǎn)發(fā)此條微博，

并在評(píng)論區(qū)曬出主子鐘愛(ài)的美

食，

即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

曬單活動(dòng)期間

，將最終在5月10

日母親節(jié)抽取5位互動(dòng)粉絲

，送出品牌定制好禮一份

，快來(lái)

參與吧！站外微播發(fā)起話題活動(dòng)發(fā)布時(shí)間：5月5日品牌官微發(fā)布本次京曝新品日活動(dòng)#尋找小鮮肉共享萌時(shí)光#同時(shí)邀請(qǐng)網(wǎng)友參與有獎(jiǎng)互動(dòng)話題討論借品牌雙微的流量?jī)?yōu)勢(shì)及Social新概念宣傳本次活動(dòng)主推新品，

引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注MARSpet

carepet

care

23投放公眾號(hào)觸達(dá)百萬(wàn)粉絲

發(fā)布時(shí)間：5月7日微信頭部KOL——程一電臺(tái)程一

，一個(gè)做音頻的情感博主，全網(wǎng)坐擁粉絲110w+活躍在公眾號(hào)，微博，荔枝，蝦米等音頻軟件上全網(wǎng)音頻播放超50億推薦理由：?

細(xì)膩的情感洞察總是解讀兩性情感，粉絲男女比例為3：

7，多以女粉

絲為主。與鏟屎官男女比例高度吻合。?日更的公眾號(hào)文章多以：音頻+圖文+推薦產(chǎn)品的形式展示。?

原創(chuàng)性非常高。?

此次合作以#尋找小鮮肉共享萌時(shí)光#為主題，推薦寵物美食國(guó)際品牌

美士，偉嘉。第三方機(jī)構(gòu)微小寶指數(shù)——官方微信發(fā)聲，全網(wǎng)重金尋找“代言貓”掀起曬貓風(fēng)潮這一次，我們就要在無(wú)數(shù)貓片中

尋找到“小鮮肉”的最佳代言貓它將滿足所有人“云吸貓”的愿望它，集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身它將擁有自己的專屬代言福利它將享受全年的免費(fèi)鮮肉盛宴它將獲得現(xiàn)金真實(shí)代言費(fèi)它將和貓主一起

拍攝時(shí)尚大片MARSpet

care1

高額代言費(fèi)成為代言喵你將享受到…...4站外傳播

：

站外貨品種草承接，

拉動(dòng)品類新客，

帶動(dòng)站內(nèi)轉(zhuǎn)化形式：頭部KOL發(fā)布“貓咪時(shí)尚大片”目的：預(yù)熱期引爆話題，引發(fā)UGC強(qiáng)勢(shì)互動(dòng)推廣傳播-

KOL矩陣#重金尋找小鮮肉#，快來(lái)參與！形式：圖文/視頻超值禮盒開(kāi)箱大揭秘目的：預(yù)熱期集中炒作，提升活動(dòng)話題度話題TOP流量分享禮盒占領(lǐng)大眾視線形式：圖文/視頻開(kāi)箱+體驗(yàn)?zāi)康模涸掝}出圈，沉淀好口碑粉絲&用戶積極參與并傳播發(fā)表禮盒內(nèi)容，提升熱度真實(shí)UGC引爆話題寵物生活類KOL紛紛參與預(yù)熱率先引爆話題生活類大號(hào)+資深寵物類KOL腰部寵物類+生活類KOL喵鮮肉盛宴禮盒娛樂(lè)曬單解鎖喵的極致鮮生活KOC

跨品類TOP級(jí)#美士小鮮肉禮盒#我家主子現(xiàn)在一到飯點(diǎn)就來(lái)催，對(duì)美士真是愛(ài)到骨髓了#美士小鮮肉禮盒#兩天聞不到肉味就喵喵叫！打開(kāi)就控制不住寄幾啦小鮮肉征集令曬單認(rèn)證“小鮮肉”，為鮮肉盛宴“加餐互動(dòng)機(jī)制：消費(fèi)者帶話題#美士小鮮肉禮盒#曬出禮盒買家秀，以及自家貓咪用餐的照片，既有機(jī)會(huì)贏取美士提供的驚喜好禮#美士小鮮肉禮盒#“小鮮肉”當(dāng)然就要吃小鮮肉啦！肉食愛(ài)好者的天堂美士小紅書(shū)發(fā)起曬單征集，多重好禮刺激消費(fèi)者產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)UGC鋪量種草Scene

1KOL給自己家的貓

咪買了京東超值裝

美士小鮮盒……沒(méi)想到高冷的貓咪一反常

態(tài)的撒起嬌/俯沖過(guò)來(lái)…到貨了，背著自家貓貓偷偷開(kāi)箱，看看平常高冷的主子會(huì)作何反應(yīng)…開(kāi)箱直擊：美士小鮮盒#一秒都不能等的超值美味#開(kāi)箱直擊：捕捉貓咪的驚訝瞬間抖音KOL拍攝魔性開(kāi)箱視頻@花花與三貓CatLive粉絲數(shù)：257.5W@劉濤同學(xué)和晚晚粉絲數(shù)：263.7WScene2Scene32京東內(nèi)容社區(qū)聯(lián)動(dòng)購(gòu)物圈引發(fā)海量UGC分享1參與爆發(fā)當(dāng)天店鋪抽獎(jiǎng)活動(dòng)

贏驚喜大禮

代言喵活動(dòng)專屬福利

超多獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制強(qiáng)勢(shì)引流店鋪，站內(nèi)外UGC聯(lián)動(dòng)引發(fā)站內(nèi)互動(dòng)熱潮福利一：優(yōu)惠劵新人專享99-10元神券（關(guān)注店鋪領(lǐng)取一張

，限量10000張）；169-30元優(yōu)惠券

（開(kāi)通店鋪會(huì)員即可領(lǐng)取

，限量5000張

，僅部分商品可用）；

199-150元神券（分享朋友圈獲得好友助力即有機(jī)會(huì)領(lǐng)取

，每日限量10張）；新客專享券滿6-5元（限部分商品可用）。福利二：抽獎(jiǎng)規(guī)則及獎(jiǎng)品滿足任意一項(xiàng)即可獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

，次數(shù)可累加：

1.加購(gòu)物車（需加購(gòu)3件或3件以上商品）

，2.收藏店鋪

，3.分享抽獎(jiǎng)活動(dòng)

，4.每日簽到。獎(jiǎng)品依次為：

10積分、20積分、

100積分、謝謝參與、

10元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券（限量4500張）、20元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券（限量1800張）。福利三：積分兌換500積分兌換10元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券；

1000積分兌換20元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券；2000積分

兌換“美士300g“；4000積分兌換偉嘉2kg、4500積分兌換美士1.8kg（首頁(yè)活動(dòng)露出

，推進(jìn)爆款）。福利四：瓜分京豆預(yù)熱期分享“我的簽到組隊(duì)”至朋友圈

，并成功獲得5位好友助力

，爆發(fā)期即可

瓜分百萬(wàn)京豆。設(shè)置多元促銷機(jī)制

，包括優(yōu)惠禮券、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、

積分兌換、組隊(duì)瓜分京豆等。有利于為站內(nèi)導(dǎo)入流量、為平臺(tái)拉入新客戶

幫助平臺(tái)留存客戶，提升產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率店鋪活動(dòng)機(jī)制集結(jié)戰(zhàn)隊(duì)瓜分京豆瓜分京豆示意圖優(yōu)惠券示意圖幸運(yùn)抽獎(jiǎng)示意圖百萬(wàn)京豆已備齊

5人組隊(duì)可瓜分MARSpet

care達(dá)人帶貨做客直播間狂撒福利特邀京東排名達(dá)人主播

，站內(nèi)直播間為活動(dòng)打call

，講述與主子的美好邂逅

，普及活動(dòng)玩法

，發(fā)布位置。

直播過(guò)程中

，主播將給用戶發(fā)放優(yōu)惠券、京豆等價(jià)值萬(wàn)元的福利

，活躍直播間氣氛、

吸引更多粉絲關(guān)直播中主播與用戶分享養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)

，現(xiàn)場(chǎng)讓主子

做吃播；剖析產(chǎn)品特性

，與粉絲分享養(yǎng)寵常識(shí)；實(shí)時(shí)互動(dòng)

，為觀眾發(fā)放萬(wàn)元福利，

引導(dǎo)用戶參與

曬一曬小鮮肉買家秀曬單活動(dòng)

，鼓勵(lì)分享好

物！注

，并提升直播實(shí)時(shí)銷量。直

播

數(shù)

據(jù)100300MARSpet

care

場(chǎng)均觀看量

場(chǎng)均銷售額35000#曬一曬小鮮肉#熱心網(wǎng)友十大問(wèn)題之一：住在開(kāi)放的環(huán)境，主子為什么不離嘴碎的鏟屎官而去？原因竟然是希寶海洋魚(yú)罐頭，和美士天然鮮糧！MARSpet

care北京知名“話家”常小亮作為北京本土網(wǎng)紅，搭配貓奴網(wǎng)紅啾啾組合CP

，將攜愛(ài)貓“豆汁兒”做客京東瑪氏店鋪直播間！為大家分享住在胡同里