采銷助理筆試題目及答案

采銷助理筆試題目及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種商品適合薄利多銷策略？A.食鹽B.手機(jī)C.藥品答案：B2.與供應(yīng)商談判的核心是？A.壓低價(jià)格B.建立合作C.爭取優(yōu)惠條款答案：C3.采銷工作中，市場調(diào)研的主要目的是？A.了解競爭對手B.發(fā)現(xiàn)潛在需求C.評估產(chǎn)品質(zhì)量答案：B4.以下哪個(gè)屬于采購成本？A.運(yùn)輸費(fèi)B.員工工資C.辦公費(fèi)答案：A5.采銷過程中，對商品質(zhì)量的把控重點(diǎn)是？A.外觀B.性能指標(biāo)C.包裝答案：B6.當(dāng)庫存積壓時(shí)，采銷助理首先應(yīng)做的是？A.降價(jià)促銷B.分析原因C.停止采購答案：B7.采銷助理的日常工作不包括？A.數(shù)據(jù)分析B.生產(chǎn)管理C.訂單跟進(jìn)答案：B8.建立供應(yīng)商關(guān)系的關(guān)鍵在于？A.利益分配B.溝通交流C.合同簽訂答案：B9.若供應(yīng)商交貨延遲，首先要做的是？A.追究責(zé)任B.協(xié)商解決C.更換供應(yīng)商答案：B10.市場需求增長時(shí)，采銷策略應(yīng)傾向于？A.減少采購量B.增加采購量C.維持現(xiàn)狀答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.采銷助理需要具備的能力有？A.數(shù)據(jù)分析能力B.溝通協(xié)調(diào)能力C.抗壓能力答案：ABC2.尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的途徑有？A.行業(yè)展會B.網(wǎng)絡(luò)平臺C.同行推薦答案：ABC3.影響商品采購價(jià)格的因素包括？A.市場供求B.產(chǎn)品質(zhì)量C.供應(yīng)商成本答案：ABC4.采銷過程中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)有？A.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C.交貨風(fēng)險(xiǎn)答案：ABC5.商品庫存管理的方法有？A.ABC分類法B.經(jīng)濟(jì)訂貨量法C.定期盤點(diǎn)法答案：ABC6.采銷助理在與供應(yīng)商談判前需要做的準(zhǔn)備工作有？A.了解供應(yīng)商情況B.明確談判目標(biāo)C.制定談判策略答案：ABC7.市場調(diào)研的方法包括？A.問卷調(diào)查B.訪談法C.觀察法答案：ABC8.評估供應(yīng)商的指標(biāo)有？A.交貨及時(shí)性B.產(chǎn)品質(zhì)量C.售后服務(wù)答案：ABC9.采銷計(jì)劃制定需要考慮的因素有？A.市場需求B.庫存狀況C.資金預(yù)算答案：ABC10.采銷工作中與內(nèi)部部門溝通的對象可能有？A.銷售部門B.財(cái)務(wù)部門C.倉庫管理部門答案：ABC三、判斷題（每題2分，共10題）1.采銷工作只需要關(guān)注采購價(jià)格，其他因素不重要。（）答案：×2.與供應(yīng)商保持長期合作關(guān)系就不能對價(jià)格提出異議。（）答案：×3.市場調(diào)研一次就夠了，不需要持續(xù)進(jìn)行。（）答案：×4.庫存越多對企業(yè)越有利。（）答案：×5.采銷助理不需要了解產(chǎn)品知識。（）答案：×6.談判時(shí)應(yīng)一味強(qiáng)硬，才能爭取最大利益。（）答案：×7.供應(yīng)商交貨晚一點(diǎn)沒關(guān)系，不影響整體業(yè)務(wù)。（）答案：×8.數(shù)據(jù)分析對采銷決策作用不大。（）答案：×9.只要價(jià)格低，質(zhì)量差點(diǎn)的商品也可采購。（）答案：×10.采銷工作不需要關(guān)注競爭對手動態(tài)。（）答案：×四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述采銷助理在控制采購成本方面的主要工作。答案：通過市場調(diào)研掌握價(jià)格行情，篩選供應(yīng)商獲取優(yōu)惠價(jià)格；合理規(guī)劃采購量，降低運(yùn)輸、倉儲等費(fèi)用；談判爭取有利條款，監(jiān)控成本變動并及時(shí)調(diào)整策略。2.說明采銷助理跟進(jìn)訂單的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。答案：訂單下達(dá)后，及時(shí)與供應(yīng)商確認(rèn)訂單細(xì)節(jié)；跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，確保按時(shí)生產(chǎn)；關(guān)注物流運(yùn)輸，保證按時(shí)到貨；到貨時(shí)做好驗(yàn)收工作，有問題及時(shí)溝通解決。3.怎樣維護(hù)與供應(yīng)商的良好合作關(guān)系？答案：保持良好溝通，及時(shí)交流需求與問題；按時(shí)付款，遵守合同約定；公平公正對待供應(yīng)商；在適當(dāng)時(shí)候給予供應(yīng)商支持，實(shí)現(xiàn)互利共贏。4.分析采銷助理進(jìn)行市場調(diào)研的主要內(nèi)容。答案：包括市場需求調(diào)研，了解消費(fèi)者需求特點(diǎn)和趨勢；競爭對手調(diào)研，掌握其產(chǎn)品、價(jià)格等策略；商品調(diào)研，熟悉商品特性、質(zhì)量等情況；以及行業(yè)動態(tài)調(diào)研，把握行業(yè)發(fā)展方向。五、討論題（每題5分，共4題）1.若遇到供應(yīng)商提供的商品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)但價(jià)格很有優(yōu)勢，采銷助理應(yīng)如何決策？答案：不能僅因價(jià)格優(yōu)勢就接受。要綜合考慮商品質(zhì)量對企業(yè)后續(xù)銷售、聲譽(yù)的影響。若質(zhì)量問題不嚴(yán)重且可整改，可與供應(yīng)商協(xié)商改進(jìn)并在價(jià)格上進(jìn)一步爭取優(yōu)惠；若嚴(yán)重影響產(chǎn)品使用，應(yīng)果斷拒絕，不能因小失大。2.當(dāng)采銷計(jì)劃與實(shí)際市場需求出現(xiàn)較大偏差時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對？答案：首先快速分析偏差原因，是市場突變還是計(jì)劃失誤。若需求大于計(jì)劃，緊急聯(lián)系供應(yīng)商增加采購量；若需求小于計(jì)劃，可采取促銷、調(diào)整庫存策略等，減少損失，并根據(jù)新情況及時(shí)調(diào)整后續(xù)計(jì)劃。3.討論采銷助理在跨部門合作中如何有效溝通協(xié)調(diào)？答案：要主動了解各部門需求和目標(biāo)，清晰傳達(dá)采銷工作信息。尊重各部門意見，遇到問題共同協(xié)商。建立定期溝通機(jī)制，及時(shí)解決分歧，確保采銷工作與其他部門工作協(xié)同推進(jìn)，提高整體效率。4.談?wù)劜?/p>