通信器材批發(fā)商價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力分析考核試卷

通信器材批發(fā)商價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力分析考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)通信器材批發(fā)商價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力分析的理解和掌握程度，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、成本控制等方面的考察，檢驗(yàn)考生在實(shí)際工作中的應(yīng)用能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.通信器材批發(fā)商在市場(chǎng)分析中，以下哪項(xiàng)不是常用的分析工具？（）

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.5力模型

D.BCG矩陣

2.通信器材批發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)不是用來(lái)衡量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)地位的關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)份額

B.產(chǎn)品線寬度

C.技術(shù)領(lǐng)先程度

D.價(jià)格策略

3.通信器材批發(fā)商在進(jìn)行成本控制時(shí)，以下哪種方法最有利于降低采購(gòu)成本？（）

A.優(yōu)化庫(kù)存管理

B.提高生產(chǎn)效率

C.加強(qiáng)員工培訓(xùn)

D.增加研發(fā)投入

4.以下哪項(xiàng)不是影響通信器材批發(fā)商價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的外部因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性

C.政策法規(guī)

D.公司規(guī)模

5.通信器材批發(fā)商在定價(jià)策略中，以下哪種方法不是常用的定價(jià)策略？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià)

D.心理定價(jià)

6.以下哪項(xiàng)不是通信器材批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的因素？（）

A.地理因素

B.行業(yè)因素

C.心理因素

D.收入水平

7.通信器材批發(fā)商在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)不是衡量產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.產(chǎn)品功能

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.品牌知名度

D.售后服務(wù)

8.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法最適合通信器材批發(fā)商了解消費(fèi)者需求？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.實(shí)地觀察

C.專家訪談

D.案例研究

9.通信器材批發(fā)商在進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，以下哪種策略不是常用的談判策略？（）

A.合作談判

B.競(jìng)爭(zhēng)談判

C.強(qiáng)制談判

D.靈活談判

10.以下哪項(xiàng)不是通信器材批發(fā)商在供應(yīng)鏈管理中需要關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

B.運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

C.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

11.通信器材批發(fā)商在分析市場(chǎng)趨勢(shì)時(shí)，以下哪種方法不是常用的分析方法？（）

A.時(shí)間序列分析

B.案例分析

C.趨勢(shì)預(yù)測(cè)

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

12.以下哪種營(yíng)銷渠道最適合通信器材批發(fā)商拓展市場(chǎng)？（）

A.線上渠道

B.線下渠道

C.跨渠道

D.以上都是

13.通信器材批發(fā)商在評(píng)估自身競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)不是衡量競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.財(cái)務(wù)狀況

B.品牌影響力

C.研發(fā)能力

D.員工素質(zhì)

14.以下哪種市場(chǎng)進(jìn)入策略最適合新進(jìn)入通信器材批發(fā)市場(chǎng)的企業(yè)？（）

A.差異化策略

B.成本領(lǐng)先策略

C.緊密聯(lián)盟策略

D.瞄準(zhǔn)特定市場(chǎng)

15.通信器材批發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，以下哪種方法不是常用的創(chuàng)新方法？（）

A.技術(shù)創(chuàng)新

B.設(shè)計(jì)創(chuàng)新

C.服務(wù)創(chuàng)新

D.品牌創(chuàng)新

16.以下哪項(xiàng)不是影響通信器材批發(fā)商定價(jià)的因素？（）

A.成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.公司規(guī)模

17.通信器材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.實(shí)地觀察

C.專家訪談

D.市場(chǎng)分析報(bào)告

18.以下哪種渠道最適合通信器材批發(fā)商進(jìn)行產(chǎn)品展示？（）

A.電商平臺(tái)

B.實(shí)體店

C.直銷

D.代理商

19.通信器材批發(fā)商在制定銷售策略時(shí)，以下哪種策略不是常用的銷售策略？（）

A.低價(jià)策略

B.促銷策略

C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略

D.營(yíng)銷組合策略

20.以下哪種市場(chǎng)退出策略最適合面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的通信器材批發(fā)商？（）

A.收縮戰(zhàn)略

B.穩(wěn)定戰(zhàn)略

C.擴(kuò)張戰(zhàn)略

D.精細(xì)化戰(zhàn)略

21.通信器材批發(fā)商在進(jìn)行庫(kù)存管理時(shí)，以下哪種方法不是常用的庫(kù)存管理方法？（）

A.ABC分類法

B.經(jīng)濟(jì)訂貨量法

C.安全庫(kù)存法

D.混合法

22.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法最適合通信器材批發(fā)商了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.實(shí)地觀察

C.專家訪談

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告

23.通信器材批發(fā)商在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)不是衡量營(yíng)銷策略的關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.廣告投入

B.市場(chǎng)份額

C.營(yíng)銷渠道

D.品牌知名度

24.以下哪種市場(chǎng)進(jìn)入策略最適合通信器材批發(fā)商在特定區(qū)域拓展市場(chǎng)？（）

A.差異化策略

B.成本領(lǐng)先策略

C.聯(lián)盟戰(zhàn)略

D.瞄準(zhǔn)特定市場(chǎng)

25.通信器材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合了解消費(fèi)者的購(gòu)買行為？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.實(shí)地觀察

C.專家訪談

D.消費(fèi)者行為分析報(bào)告

26.以下哪種市場(chǎng)退出策略最適合通信器材批發(fā)商在市場(chǎng)表現(xiàn)不佳時(shí)采取？（）

A.收縮戰(zhàn)略

B.穩(wěn)定戰(zhàn)略

C.擴(kuò)張戰(zhàn)略

D.轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

27.通信器材批發(fā)商在進(jìn)行庫(kù)存管理時(shí)，以下哪種方法不是常用的庫(kù)存控制方法？（）

A.定期盤點(diǎn)

B.預(yù)警系統(tǒng)

C.庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

D.庫(kù)存積壓

28.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法最適合通信器材批發(fā)商了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.實(shí)地觀察

C.專家訪談

D.價(jià)格分析報(bào)告

29.通信器材批發(fā)商在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)不是衡量渠道策略的關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.渠道覆蓋率

B.渠道深度

C.渠道寬度

D.渠道效率

30.以下哪種市場(chǎng)進(jìn)入策略最適合通信器材批發(fā)商在市場(chǎng)潛力較大的地區(qū)拓展市場(chǎng)？（）

A.差異化策略

B.成本領(lǐng)先策略

C.聯(lián)盟戰(zhàn)略

D.混合策略

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.通信器材批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些因素是重要的細(xì)分依據(jù)？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

2.以下哪些是通信器材批發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中需要關(guān)注的關(guān)鍵信息？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)份額

C.定價(jià)策略

D.營(yíng)銷渠道

3.通信器材批發(fā)商在成本控制中，以下哪些措施有助于降低成本？（）

A.優(yōu)化供應(yīng)鏈

B.提高生產(chǎn)效率

C.減少庫(kù)存

D.降低人力資源成本

4.以下哪些是影響通信器材批發(fā)商價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)部因素？（）

A.生產(chǎn)能力

B.研發(fā)能力

C.品牌影響力

D.管理效率

5.通信器材批發(fā)商在進(jìn)行定價(jià)時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.消費(fèi)者心理

6.以下哪些是通信器材批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)常用的數(shù)據(jù)收集方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

7.以下哪些是通信器材批發(fā)商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)常用的分析工具？（）

A.SWOT分析

B.BCG矩陣

C.五力模型

D.價(jià)值鏈分析

8.通信器材批發(fā)商在制定營(yíng)銷策略時(shí)，以下哪些策略是常見的？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

9.以下哪些是通信器材批發(fā)商在供應(yīng)鏈管理中需要關(guān)注的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？（）

A.采購(gòu)管理

B.生產(chǎn)管理

C.物流管理

D.供應(yīng)商關(guān)系管理

10.以下哪些是通信器材批發(fā)商在市場(chǎng)分析中常用的分析工具？（）

A.PEST分析

B.行業(yè)分析

C.宏觀經(jīng)濟(jì)分析

D.消費(fèi)者分析

11.以下哪些是通信器材批發(fā)商在定價(jià)策略中需要考慮的因素？（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)

C.需求

D.品牌形象

12.以下哪些是通信器材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的市場(chǎng)細(xì)分變量？（）

A.地理區(qū)域

B.行業(yè)應(yīng)用

C.用戶規(guī)模

D.用戶需求

13.以下哪些是通信器材批發(fā)商在制定銷售策略時(shí)需要考慮的市場(chǎng)因素？（）

A.市場(chǎng)容量

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.消費(fèi)者行為

14.以下哪些是通信器材批發(fā)商在供應(yīng)鏈管理中需要控制的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

B.運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

C.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

D.法律風(fēng)險(xiǎn)

15.以下哪些是通信器材批發(fā)商在市場(chǎng)分析中需要關(guān)注的市場(chǎng)趨勢(shì)？（）

A.技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

B.消費(fèi)者偏好變化

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

D.政策法規(guī)變化

16.以下哪些是通信器材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要收集的信息？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

D.行業(yè)動(dòng)態(tài)

17.以下哪些是通信器材批發(fā)商在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)

C.自身優(yōu)勢(shì)

D.自身劣勢(shì)

18.以下哪些是通信器材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可區(qū)分性

19.以下哪些是通信器材批發(fā)商在定價(jià)策略中常用的定價(jià)方法？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)定價(jià)

D.心理定價(jià)

20.以下哪些是通信器材批發(fā)商在市場(chǎng)分析中需要考慮的經(jīng)濟(jì)因素？（）

A.通貨膨脹率

B.利率

C.匯率

D.政府支出

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.通信器材批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通常會(huì)考慮______、______、______等細(xì)分變量。

2.通信器材批發(fā)商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，常用的分析工具包括______、______、______等。

3.通信器材批發(fā)商進(jìn)行成本控制時(shí)，需要關(guān)注______、______、______等方面的成本。

4.通信器材批發(fā)商在定價(jià)策略中，會(huì)考慮______、______、______等因素。

5.通信器材批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的數(shù)據(jù)收集方法包括______、______、______等。

6.通信器材批發(fā)商在供應(yīng)鏈管理中，需要關(guān)注______、______、______等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

7.通信器材批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，會(huì)使用______、______、______等分析工具。

8.通信器材批發(fā)商在定價(jià)策略中，成本加成定價(jià)法是一種常用的定價(jià)方法，其基本公式為______。

9.通信器材批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，地理區(qū)域是一種常見的______。

10.通信器材批發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中，市場(chǎng)份額是衡量______的一個(gè)重要指標(biāo)。

11.通信器材批發(fā)商進(jìn)行庫(kù)存管理時(shí)，ABC分類法是一種基于______的庫(kù)存管理方法。

12.通信器材批發(fā)商在市場(chǎng)調(diào)研中，______是一種常用的定性研究方法。

13.通信器材批發(fā)商在供應(yīng)鏈管理中，______是指產(chǎn)品從供應(yīng)商到最終消費(fèi)者的流動(dòng)過(guò)程。

14.通信器材批發(fā)商在市場(chǎng)分析中，______分析可以幫助了解宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

15.通信器材批發(fā)商在定價(jià)策略中，______定價(jià)法是基于消費(fèi)者心理的定價(jià)方法。

16.通信器材批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，______是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和偏好。

17.通信器材批發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中，______是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位和影響力。

18.通信器材批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，______是一種常用的定量研究方法。

19.通信器材批發(fā)商在供應(yīng)鏈管理中，______是指供應(yīng)商的選擇和管理。

20.通信器材批發(fā)商在定價(jià)策略中，______定價(jià)法是基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的定價(jià)方法。

21.通信器材批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，______是指消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)和行為。

22.通信器材批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，______分析可以幫助了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

23.通信器材批發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中，______是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性和質(zhì)量。

24.通信器材批發(fā)商在定價(jià)策略中，______定價(jià)法是基于目標(biāo)市場(chǎng)的定價(jià)方法。

25.通信器材批發(fā)商在市場(chǎng)分析中，______是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和評(píng)價(jià)。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.通信器材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，人口因素是唯一需要考慮的因素。（）

2.通信器材批發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析只需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性。（）

3.成本加成定價(jià)法是一種基于成本和利潤(rùn)的定價(jià)策略。（）

4.通信器材批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，問(wèn)卷調(diào)查是唯一的數(shù)據(jù)收集方法。（）

5.供應(yīng)鏈管理只關(guān)注供應(yīng)商和產(chǎn)品流。（）

6.通信器材批發(fā)商的市場(chǎng)分析只需要關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)。（）

7.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是通信器材批發(fā)商唯一的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。（）

8.通信器材批發(fā)商的庫(kù)存管理只需要關(guān)注庫(kù)存水平。（）

9.通信器材批發(fā)商在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，市場(chǎng)份額不是關(guān)鍵指標(biāo)。（）

10.通信器材批發(fā)商的定價(jià)策略不受市場(chǎng)需求的影響。（）

11.通信器材批發(fā)商的市場(chǎng)調(diào)研不需要了解消費(fèi)者行為。（）

12.通信器材批發(fā)商的供應(yīng)鏈管理不需要考慮物流成本。（）

13.通信器材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，心理因素比行為因素更重要。（）

14.通信器材批發(fā)商的定價(jià)策略不受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)的影響。（）

15.通信器材批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，專家訪談比問(wèn)卷調(diào)查更可靠。（）

16.通信器材批發(fā)商的庫(kù)存管理不需要考慮產(chǎn)品生命周期。（）

17.通信器材批發(fā)商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，品牌影響力不是關(guān)鍵因素。（）

18.通信器材批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分不需要考慮消費(fèi)者的收入水平。（）

19.通信器材批發(fā)商的定價(jià)策略不受經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的影響。（）

20.通信器材批發(fā)商的供應(yīng)鏈管理只需要關(guān)注供應(yīng)商的穩(wěn)定性。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述通信器材批發(fā)商如何通過(guò)市場(chǎng)分析來(lái)提升自身的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

2.請(qǐng)說(shuō)明通信器材批發(fā)商在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，應(yīng)關(guān)注哪些關(guān)鍵信息，并解釋其重要性。

3.請(qǐng)討論通信器材批發(fā)商在成本控制方面的策略，并舉例說(shuō)明如何通過(guò)這些策略降低成本。

4.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析通信器材批發(fā)商如何通過(guò)定價(jià)策略來(lái)增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某通信器材批發(fā)商近期發(fā)現(xiàn)其市場(chǎng)份額有所下降，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略似乎對(duì)其構(gòu)成了威脅。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該批發(fā)商面臨的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的對(duì)策建議。

案例背景：

-該批發(fā)商主要銷售智能手機(jī)配件，如充電器、數(shù)據(jù)線等。

-近期，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一家新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其產(chǎn)品價(jià)格低于該批發(fā)商。

-該批發(fā)商的顧客滿意度評(píng)分較高，但市場(chǎng)份額卻在下降。

-該批發(fā)商的供應(yīng)鏈穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量可靠。

請(qǐng)分析：

-該批發(fā)商面臨的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn)有哪些？

-針對(duì)上述挑戰(zhàn)，該批發(fā)商可以采取哪些對(duì)策？

2.案例題：一家通信器材批發(fā)商正計(jì)劃進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)區(qū)域，該區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者對(duì)通信器材的需求多樣化。請(qǐng)根據(jù)以下信息，為該批發(fā)商制定一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入策略。

案例背景：

-該批發(fā)商主要銷售手機(jī)、平板電腦等通信設(shè)備。

-新市場(chǎng)區(qū)域消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的需求較高，但對(duì)平板電腦的需求較低。

-該批發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括多家本地品牌和國(guó)內(nèi)外知名品牌。

-該批發(fā)商的供應(yīng)鏈覆蓋了多個(gè)品牌和型號(hào)的通信設(shè)備。

請(qǐng)制定：

-該批發(fā)商進(jìn)入新市場(chǎng)區(qū)域的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

-策略中應(yīng)包含的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷渠道等方面的具體內(nèi)容。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.A

4.D

5.D

6.D

7.A

8.A

9.C

10.D

11.D

12.D

13.C

14.D

15.D

16.D

17.D

18.A

19.C

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.AC

8.ABCD

9.ABCD

10.ABC

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABC

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.地理因素人口因素心理因素

2.SWOT分析BCG矩陣五力模型

3.采購(gòu)成本生產(chǎn)成本運(yùn)營(yíng)成本

4.成本需求競(jìng)爭(zhēng)

5.問(wèn)卷調(diào)查訪談?dòng)^察法

6.采購(gòu)管理生產(chǎn)