商業(yè)活動(dòng)面試題及答案

商業(yè)活動(dòng)面試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)調(diào)研常用的方法不包括？A.問卷調(diào)查B.電話訪談C.個(gè)人猜測(cè)2.產(chǎn)品定價(jià)的主要依據(jù)是？A.老板喜好B.成本和市場(chǎng)需求C.隨意定價(jià)3.目標(biāo)客戶是指？A.所有人群B.可能購買產(chǎn)品的特定人群C.公司員工4.品牌推廣的核心是？A.提高知名度B.傳遞品牌價(jià)值C.增加廣告投放5.以下哪種不屬于促銷手段？A.打折B.公益活動(dòng)C.滿減6.商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵內(nèi)容不包含？A.財(cái)務(wù)預(yù)算B.個(gè)人愛好C.市場(chǎng)分析7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要關(guān)注？A.對(duì)方員工數(shù)量B.對(duì)方優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)C.對(duì)方辦公地點(diǎn)8.銷售渠道不包括？A.電商平臺(tái)B.自己在家賣C.實(shí)體店9.市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)不包括？A.地理因素B.收入水平C.天氣情況10.提升客戶忠誠度的關(guān)鍵是？A.送小禮品B.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)C.不斷降價(jià)多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.常見的市場(chǎng)調(diào)研渠道有（）A.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)B.行業(yè)報(bào)告C.實(shí)地考察2.影響產(chǎn)品銷量的因素有（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.價(jià)格C.售后服務(wù)3.品牌建設(shè)包括（）A.品牌定位B.品牌傳播C.品牌維護(hù)4.商業(yè)合作的模式有（）A.戰(zhàn)略聯(lián)盟B.并購C.技術(shù)合作5.促銷活動(dòng)的目標(biāo)可以是（）A.增加銷售額B.清理庫存C.提高品牌知名度6.客戶關(guān)系管理的方法有（）A.定期回訪B.建立客戶數(shù)據(jù)庫C.舉辦客戶活動(dòng)7.產(chǎn)品創(chuàng)新的方向包括（）A.功能改進(jìn)B.外觀設(shè)計(jì)C.降低成本8.市場(chǎng)推廣的途徑有（）A.社交媒體B.線下活動(dòng)C.電視廣告9.成功的團(tuán)隊(duì)具備的特點(diǎn)有（）A.良好溝通B.明確目標(biāo)C.合理分工10.制定營(yíng)銷策略需考慮的因素有（）A.市場(chǎng)趨勢(shì)B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.自身資源判斷題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)調(diào)研只需要了解客戶需求，不用管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（）2.產(chǎn)品價(jià)格越低越容易銷售。（）3.品牌一旦建立就不需要維護(hù)。（）4.促銷活動(dòng)一定能提高產(chǎn)品銷量。（）5.客戶投訴對(duì)公司沒有任何好處。（）6.團(tuán)隊(duì)成員性格差異大不利于工作開展。（）7.只做線上銷售不需要考慮物流問題。（）8.商業(yè)計(jì)劃書制定后不能更改。（）9.提高知名度就能提升品牌價(jià)值。（）10.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（）簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)研的重要性。-了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況，為產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策略制定提供依據(jù)，降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。2.怎樣制定有效的產(chǎn)品定價(jià)策略？-考慮成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況，結(jié)合產(chǎn)品定位，采用成本加成、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、需求導(dǎo)向等定價(jià)方法。3.如何提升品牌知名度？-利用廣告、公關(guān)活動(dòng)、社交媒體等多種渠道傳播品牌信息，打造獨(dú)特品牌形象，參與公益提升美譽(yù)度。4.說明客戶關(guān)系管理的意義。-提高客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)重復(fù)購買和口碑傳播，增加客戶生命周期價(jià)值，利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。討論題（每題5分，共4題）1.討論在新產(chǎn)品推廣中，線上線下推廣方式如何結(jié)合？-線上通過社交媒體、電商平臺(tái)等擴(kuò)大覆蓋面，制造話題；線下舉辦活動(dòng)、體驗(yàn)店等增強(qiáng)互動(dòng)。兩者相互引流，提升推廣效果。2.談?wù)勅绾螒?yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)策略？-可優(yōu)化成本保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，突出產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，如質(zhì)量、服務(wù)等，強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值，吸引注重品質(zhì)的客戶。3.說說怎樣打造一個(gè)高效協(xié)作的商業(yè)團(tuán)隊(duì)？-明確目標(biāo)和分工，建立良好溝通機(jī)制，鼓勵(lì)成員分享想法，營(yíng)造積極氛圍，提升成員專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)凝聚力。4.討論如何根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整商業(yè)策略？-密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)、政策等變化，分析對(duì)自身業(yè)務(wù)影響，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等策略，適應(yīng)新環(huán)境。答案單項(xiàng)選擇題1.C2.B3.B4.B5.B6.B7.B8.B9.C10.B多項(xiàng)選擇題1.ABC2.ABC3.ABC4.ABC5.ABC6.ABC