東大集團(tuán)教育產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目開發(fā)商業(yè)計(jì)劃書50p

序言教育何為從古至今，教育在人類生活中都占有舉足輕重的地位。教育與個(gè)人的人格發(fā)育、品質(zhì)形成、知識(shí)增長(zhǎng)有關(guān)，也與文明的開展，社會(huì)的進(jìn)步有關(guān)。中外大哲學(xué)家、思想家往往也是大教育家或教育理論家，這方面的例子有孔子、柏拉圖、盧梭、杜威、羅素等等。古典教育以人為本，但什么是理想的人，不同時(shí)代和不同階級(jí)有不同的標(biāo)準(zhǔn)。羅素曾經(jīng)論述說，在干預(yù)兒童教育的各種力量中，沒有一種力量站在兒童自身幸福的立場(chǎng)上。國(guó)家想把兒童培養(yǎng)成馴服公民；教會(huì)想用兒童增加教士的勢(shì)力；學(xué)校和教師要在競(jìng)爭(zhēng)中憑借學(xué)生來為學(xué)校增添榮耀；作父母的只想讓他們的孩子光耀門楣。自近代工業(yè)化以來，教育開始平民化，其目的導(dǎo)向是培養(yǎng)實(shí)用與工具型人材。對(duì)廣闊受教育者，是解決他們求職謀生的問題，對(duì)于社會(huì)，是要提供各行各業(yè)的適用人材。這種教育方針一直受到批評(píng)，今天在中國(guó)，也有不少批評(píng)意見。依我之見，這是一個(gè)程度問題。以人為本沒有錯(cuò)，但人要謀職求生，也是一種根本。我們正處在一個(gè)高度科技化、功利化的時(shí)代，個(gè)體和整體的生存競(jìng)爭(zhēng)壓力，已經(jīng)使教育過分地實(shí)用化與工具化。受過教育的年輕人中，審美情趣正在急劇失落。我認(rèn)為，在21世紀(jì)，時(shí)代的進(jìn)步和社會(huì)的開展將在高科技的專門知識(shí)與人文、道德、歷史感兩方面對(duì)人提出更高的要求。如何滿足這種要求，是教育的任務(wù)，這關(guān)系到億萬人的福祉，也關(guān)系到中華民族的地位與前途。第二章市場(chǎng)分析民辦教育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與開展趨勢(shì)社會(huì)力量辦學(xué)是我國(guó)社會(huì)主義教育事業(yè)的重要組成局部，是指具有法人資格的企事業(yè)單位、民主黨派、社會(huì)團(tuán)體、集體經(jīng)濟(jì)組織、學(xué)術(shù)團(tuán)體，以及教育行政部門正式批準(zhǔn)的私人參與辦學(xué)的一種方式。它是加快我國(guó)教育事業(yè)開展的一種途徑，也是我國(guó)教育體制改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善和開展，民辦教育成長(zhǎng)的相關(guān)配套改革措施將不斷推出，開展民辦教育的社會(huì)環(huán)境將不斷優(yōu)化。作為一項(xiàng)利國(guó)、利民的朝陽事業(yè)，中國(guó)民辦教育大有可為，必將擁有一個(gè)燦爛輝煌的明天產(chǎn)業(yè)背景自春秋時(shí)期的中國(guó)古代私學(xué)到清末、民國(guó)年間的近代私學(xué)，中國(guó)的民辦學(xué)校一直與官辦學(xué)校并存且綿延不斷。新中國(guó)成立以后由于要對(duì)舊的教育體制進(jìn)行根本改造，民辦學(xué)校曾一度被取締，教育由政府包辦下來。如當(dāng)時(shí)的227所高等院校中，屬于私立性質(zhì)的有89所，后經(jīng)過合并重組，改為了公辦。50年代末，為了適應(yīng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)調(diào)整和開展需要，中共中央提出“兩條腿走路〞的辦學(xué)方針，從那時(shí)起到60年代中期中國(guó)的社會(huì)力量辦學(xué)又一度獲得較大開展。十年動(dòng)亂期間，中國(guó)的社會(huì)力量辦學(xué)也毫不例外受到?jīng)_擊，出現(xiàn)了一個(gè)斷層。

隨著黨的十一屆三中全會(huì)在指導(dǎo)思想上的撥亂反正，中國(guó)的教育事業(yè)得到了迅速恢復(fù)。教育在社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中戰(zhàn)略地位的逐步確立，以及對(duì)教育體制的改革，使得社會(huì)力量辦學(xué)再度興起和開展起來。到了90年代,隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步建立，尤其是鄧小平南巡講話之后，教育體制改革的步伐加快，社會(huì)力量辦學(xué)出現(xiàn)了一個(gè)高潮，并方興未艾，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的開展勢(shì)頭。

我國(guó)民辦教育的飛速開展與國(guó)家的重視是分不開的。特別是改革開放以來，國(guó)家為標(biāo)準(zhǔn)和鼓勵(lì)社會(huì)力量辦學(xué)，先后公布了一系列法令法規(guī)。1985年中共中央頒發(fā)的關(guān)于教育體制改革的決定，集中反映了80年代教育改革努力的方向，對(duì)地方辦學(xué)、社會(huì)力量辦學(xué)開始“松綁〞，給予較充分的自主權(quán)。我國(guó)教育滯后的最主要表現(xiàn)在于高等教育適齡青年入學(xué)率低，僅為3%。在116個(gè)國(guó)家和地區(qū)中，我國(guó)排名第100位，甚至低于許多開展中國(guó)家。我國(guó)方案到2000年使這一比例到達(dá)8%，雖然離15%的高等教育群眾化階段還相距甚遠(yuǎn)，但以現(xiàn)有條件看，任務(wù)十分艱巨，僅依靠公辦高教是很難辦到的。民辦高教大有開展余地，可以彌補(bǔ)國(guó)家教育經(jīng)費(fèi)缺乏與財(cái)政困難的缺憾。

受以往應(yīng)試教育的影響，目前我國(guó)民辦教育一方面承當(dāng)了教育普及的任務(wù)，另一方面，許多民辦教育辦成了應(yīng)試教育的翻版，成了公辦學(xué)校的“預(yù)備隊(duì)〞。諸如一度火爆的“貴族學(xué)校〞、“自考學(xué)校〞之類也偏離素質(zhì)教育的要求；職業(yè)教育沒有辦出特色，很多流于形式。這些都違背了國(guó)家開展民辦教育的初衷。

在經(jīng)營(yíng)管理上，有人把辦學(xué)作為營(yíng)利手段，收取過高的學(xué)雜費(fèi)，實(shí)行“家族式〞封閉管理，無視了辦學(xué)公益性、社會(huì)性、開放性的一面，實(shí)行產(chǎn)業(yè)化、股份制經(jīng)營(yíng)的民辦教育機(jī)構(gòu)比例太小。主要原因在于社會(huì)上群眾和民營(yíng)企業(yè)主的觀念還沒有跟上，這需要輿論界大力宣傳，也需要社會(huì)各界共同努力，達(dá)成共識(shí)，才能逐步改變這一局面。

民辦教育亟待立法，特別是在對(duì)民辦、私立學(xué)校的投資、產(chǎn)權(quán)及回報(bào)等假設(shè)干重大問題上需要進(jìn)行深入的科學(xué)論證與界定，一方面標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)控民辦學(xué)校的辦學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)其健康開展；另一方面通過立法確認(rèn)民辦學(xué)校在辦學(xué)過程中的各項(xiàng)權(quán)利，依法維護(hù)其合法權(quán)益。無疑，這是一項(xiàng)根本性工作。

2、開展標(biāo)準(zhǔn)改革開放二十年來，在國(guó)家確定的“積極鼓勵(lì)，大力支持，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)管理〞的方針指導(dǎo)下，我國(guó)民辦教育事業(yè)蓬勃開展，成績(jī)斐然。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到1998年初，全國(guó)各級(jí)各類民辦(私立)學(xué)校(院、園)已開展到6萬余所，其中普通中小學(xué)3000多所，其中投資超過億元的中小學(xué)主要集中在上海、北京、廣東、山西等地，數(shù)量已達(dá)一百余所，規(guī)模較大如廣東碧瑰園學(xué)校，在校生已超過4000人。職業(yè)中專和中等專業(yè)學(xué)校1400多所，高等學(xué)校1270多所(其中國(guó)家成認(rèn)學(xué)歷教育的高校22所)，幼兒園2萬多所，其他短期培訓(xùn)和社會(huì)文化生活類民辦教育機(jī)構(gòu)35000多所，在校學(xué)生約2000萬余人，擁有資產(chǎn)達(dá)1460多億元?？梢哉f，我國(guó)已初步形成一定規(guī)模、多門類、多學(xué)科的民辦教育體系，這對(duì)于拓寬辦學(xué)路子，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)多元化需求的人才和促進(jìn)教育體制改革，改變國(guó)家包攬辦學(xué)的狀況，起到了積極作用，也為我國(guó)2021年實(shí)現(xiàn)“根本上形成公辦學(xué)校和民辦學(xué)校共同開展的新格局〞的目標(biāo)奠定了根底。3、產(chǎn)業(yè)宏觀政策背景80年代中期，國(guó)家關(guān)于教育體制的政策有了根本的變化，1987年國(guó)家教委公布了?關(guān)于社會(huì)力量辦學(xué)的假設(shè)干暫行規(guī)定?，是我國(guó)改革開放后第一個(gè)較全面的有關(guān)社會(huì)力量辦學(xué)的法規(guī)性文件，從此我國(guó)民辦教育走上依法辦學(xué)的軌道。1993年?中國(guó)教育任務(wù)和開展綱要?確定了到本世紀(jì)末我國(guó)教育改革與開展的根本目標(biāo)和任務(wù)，并提出了國(guó)家對(duì)社會(huì)力量辦學(xué)采取的“積極鼓勵(lì)，大力支持，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)管理〞十六字方針，為今后工作鋪下了基調(diào)。1997年開始實(shí)施由李鵬總理簽署的?社會(huì)力量辦學(xué)條例?，標(biāo)志著我國(guó)社會(huì)力量辦學(xué)進(jìn)入一個(gè)依法辦學(xué)、依法管理、健康開展的新階段。2003年又準(zhǔn)備出臺(tái)?社會(huì)力量辦學(xué)促進(jìn)法?。應(yīng)該說，經(jīng)過20年的探索研究和實(shí)踐檢驗(yàn)，政府在政策支持以及觀念改變等方面已經(jīng)產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。幾年來，在教育體制改革、辦學(xué)體制改革、高校和中專學(xué)校招生及畢業(yè)生就業(yè)制度改革、教育管理體制改革等方面，取得了可喜的進(jìn)展。在辦學(xué)體制方面，正在形成政府辦學(xué)為主和社會(huì)各界參與辦學(xué)相結(jié)合的辦學(xué)新體制。根底教育，特別是義務(wù)教育由政府來辦；同時(shí)，鼓勵(lì)企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體和個(gè)人等社會(huì)力量依照國(guó)家法律和政策采取多種形式興辦職業(yè)教育和成人教育，特別是在職業(yè)教育方面形成了政府統(tǒng)籌、全社會(huì)興辦的多元辦學(xué)格局，并取得了顯著成就。

尤其值得一提的是，“科教興國(guó)〞戰(zhàn)略和開展“素質(zhì)教育〞口號(hào)的提出，使社會(huì)力量辦學(xué)和民辦教育形成社會(huì)開展和教育改革的內(nèi)在需求和動(dòng)力，并進(jìn)一步煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。1995年，中央十四屆五中全會(huì)提出：實(shí)現(xiàn)“科教興國(guó)〞戰(zhàn)略，促進(jìn)科技教育與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合。1996年八屆人大四次會(huì)議上通過的“九五〞方案和2021年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要中規(guī)定“優(yōu)先開展教育，提高國(guó)民素質(zhì)〞，特別提出了“加快教育體制改革，積極探索與我國(guó)改革和開展相適應(yīng)的辦學(xué)新體制〞。1998年3月，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在九屆人大一次會(huì)議上特別強(qiáng)調(diào)，“科教興國(guó)〞是本屆政府的最大任務(wù)。所有這些，對(duì)開展民辦教育來說，既是難得的機(jī)遇，也是巨大的挑戰(zhàn)。

4、產(chǎn)業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)條件中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速開展，增長(zhǎng)速度遙遙領(lǐng)先國(guó)際水平。今年前三季度，中國(guó)城鄉(xiāng)居民收入實(shí)際增長(zhǎng)17.2%。

隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的加快，增加居民收入、加大社會(huì)保障力度、減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)等政策產(chǎn)生了積極的效果，居民收入保持較快增長(zhǎng)。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5793元，實(shí)際增長(zhǎng)17.2%；農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入1721元，實(shí)際增長(zhǎng)5.3%。到2002年9月末，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額到達(dá)84139億元，比年初增加10461億元，同比多增3513億元。

城鄉(xiāng)居民收入增長(zhǎng)突出地反映在儲(chǔ)蓄存款的變化上。目前，中國(guó)城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額超過8萬億元，是10年前的16倍，城鎮(zhèn)居民消費(fèi)額增長(zhǎng)最快的是教育，其速為年均20%。銀行界反映，居民存款有10%是作為“教育消費(fèi)〞預(yù)留的，而用于購(gòu)房的消費(fèi)僅占7%。以全國(guó)現(xiàn)有2億名小學(xué)生和500萬高校生計(jì)算，假設(shè)按中小學(xué)生每人每年2000人民幣，高校生每人每年1萬人民幣計(jì)，那么全年教育消費(fèi)總支出為4500億人民幣，設(shè)想其中有20%的學(xué)生以信貸方式支付費(fèi)用，每年即為900億人民幣。再加上各類學(xué)校的自身建設(shè)，教職員工的消費(fèi)等，教育消費(fèi)市場(chǎng)潛力將是非常巨大的。因此，教育產(chǎn)業(yè)存在著巨大的投資潛力和投資需求。二、山西產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)況私立或民辦學(xué)校是指在國(guó)家、政府辦學(xué)之外，由社會(huì)團(tuán)體和公民個(gè)人舉辦的學(xué)校。由這些私立或民辦學(xué)校組成的一種教育形式通稱為私立教育。

山西私立學(xué)校數(shù)量不斷增多，學(xué)校層次不斷擴(kuò)展。國(guó)家教育主管部門面對(duì)其如此迅猛的開展勢(shì)頭。顯然缺乏充分的思想準(zhǔn)備，來不及對(duì)私立學(xué)校的運(yùn)行做出科學(xué)具體的標(biāo)準(zhǔn)，由此而使私立、民辦學(xué)校的開展受到影響。中國(guó)教育的國(guó)情是：窮國(guó)辦大教育。私立教育作為公立教育的一個(gè)必要補(bǔ)充，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的大背景下重新出現(xiàn)是歷史的必然。但是，私立教育到底該怎樣開展？國(guó)家怎樣管理？對(duì)我國(guó)根底教育開展的利弊如何？意義和開展前途如何等都急待研究并給予答復(fù)?；诖?，對(duì)山西省的私立、民辦中小學(xué)校進(jìn)行深入的調(diào)查，這些私立、民辦學(xué)校的一般開展情況及其特點(diǎn)概述如下。

1、數(shù)量分析作為經(jīng)濟(jì)并不興旺的內(nèi)陸省份，山西的民辦教育開展十分迅速，全省正規(guī)民辦中小學(xué)就有100多所，其中太原地區(qū)投資過億、在校學(xué)生上千的中小學(xué)已達(dá)5所，這一方面反映民辦教育市場(chǎng)需求強(qiáng)烈，前景廣闊，另一方面也說明山西的公辦教育無論從數(shù)量還是質(zhì)量，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足日益升溫的教育需求。2、學(xué)校類型

私立、民辦學(xué)校自1992年重新在中國(guó)興起之后，由于一些學(xué)校令人咋舌的高額＝收費(fèi)，在社會(huì)上形成一股激蕩全國(guó)的沖擊波，結(jié)果從其誕生便為自己鑄就了一個(gè)直觀的社會(huì)形象：私立學(xué)校即高學(xué)費(fèi)學(xué)校，即文人下海賺錢的學(xué)校。在山西省的私立、民辦中小學(xué)校中主要由兩種類型的學(xué)校構(gòu)成。一種是功利性的高收費(fèi)學(xué)校。這樣的學(xué)校把收費(fèi)、賺錢看成是辦學(xué)的主要目的。它們以各種名目，如高質(zhì)量、外語專長(zhǎng)等吸引學(xué)生家長(zhǎng)把孩子送到學(xué)校中來，年收費(fèi)6000----14000元左右。如學(xué)生入學(xué)后發(fā)現(xiàn)學(xué)校管理不好、質(zhì)量不高，提出轉(zhuǎn)學(xué)時(shí)，有的那么采取人走錢留的方法，逼著學(xué)生只好'硬讀下去。這種純粹功利型的學(xué)校雖然是極少數(shù)，但其單純賺錢的辦學(xué)動(dòng)機(jī)有礙學(xué)校教育質(zhì)量的保證和學(xué)生身心的健康開展，不可無視。第二種類型是事業(yè)性為主、功利性為輔的學(xué)校。以事業(yè)求功利，以功利養(yǎng)事業(yè)。這些學(xué)校雖向?qū)W生收取一定的費(fèi)用〔年收費(fèi)3000元左右〕,但其辦學(xué)動(dòng)機(jī)主要不在賺錢，而在成就一種事業(yè)。對(duì)創(chuàng)辦者來說，是為了實(shí)現(xiàn)一種人生價(jià)值追求。這些學(xué)校不僅有著嚴(yán)格的教學(xué)管理，有完善的組織機(jī)構(gòu)，更把教育、教學(xué)實(shí)驗(yàn)看成是提高教育質(zhì)量的一個(gè)重要途徑。這些學(xué)校的主旨在于追求學(xué)生的更好開展和教育質(zhì)量的全面提高，在自己能夠控制的教育環(huán)境中完成在以其它的環(huán)境中不能完成的教育實(shí)驗(yàn)或教育理想。第三種類型是功利性為主事業(yè)性為輔的學(xué)校。這類學(xué)校通常收費(fèi)高，學(xué)校條件好，教育質(zhì)量亦高，其辦學(xué)動(dòng)機(jī)是以響當(dāng)當(dāng)?shù)馁|(zhì)量和學(xué)校特色讓家長(zhǎng)心甘情愿地為其兒女付出，理直氣壯、堂堂正正、問心無愧地賺錢。做到與學(xué)生有利，與國(guó)家有利，與自己有利。第四種類型是純粹的事業(yè)型。這種類型的學(xué)校是把教育完全當(dāng)成一種社會(huì)公益事業(yè)，是以一種無私奉獻(xiàn)的精神辦學(xué)校。這種類型的學(xué)校目前在調(diào)查的中小學(xué)中是空白。

3、運(yùn)作方式先租后建，初期變動(dòng)頻繁。

按照一般常規(guī)，開辦具有一定規(guī)模的學(xué)校，首先要有校舍、設(shè)備、教師等先決條件，然后才能招生入學(xué)。然而，私立學(xué)校的運(yùn)行那么采取了一種超常的方式：先招生后建校舍。在調(diào)查的學(xué)校中，除幾所大型私立學(xué)校擁有自己的校舍，多數(shù)均為臨時(shí)租借其它單位的房屋作為教學(xué)場(chǎng)所。這種情況是我們調(diào)查前不曾想到的。有些學(xué)校由于種種原因，幾易其址。最初我們按照省教委開列的注冊(cè)登記時(shí)的校址前往調(diào)查，但學(xué)校卻早已不知去向，經(jīng)詢問附近群眾才得知其早已遷往它處。座談中，據(jù)這些學(xué)校校長(zhǎng)稱，目前都在籌劃校舍建設(shè)，只是資金尚缺。其言外之意是建校經(jīng)費(fèi)還未湊足。由這些情況可知，這些私立、民辦學(xué)校雖然申請(qǐng)批準(zhǔn)時(shí)聲稱已具備辦學(xué)條件，但實(shí)際上是借地生錢，是通過先招生收費(fèi)的方式來啟動(dòng)的。有了學(xué)生便有了錢，只要生源不斷，校舍遲早會(huì)有的。但實(shí)際情況是，有些學(xué)校收了大量學(xué)費(fèi)后并不是急于改善辦學(xué)條件，而是用在了個(gè)人的消費(fèi)上。校舍設(shè)施等的臨時(shí)租借，給學(xué)校教學(xué)、教育活動(dòng)的開展帶來了諸多的不便，如學(xué)生的課間活動(dòng)、體育活動(dòng)等都無法開展，嚴(yán)重影響了學(xué)生的全面開展，很多家長(zhǎng)對(duì)此深為不滿。

4、教師隊(duì)伍東大學(xué)校不僅有一批經(jīng)驗(yàn)豐富、知名度高的老教師，還有一批成熟、穩(wěn)定的中青年教師，這些均是由自我培訓(xùn)和走出去借鑒培訓(xùn)出來的即具備教書育人的師德、師資，又富有效勞、市場(chǎng)意識(shí)的特色教師。學(xué)校為穩(wěn)定教師、鼓勵(lì)教師，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)，給予了他們生活居住、福利待遇超于全省各私立學(xué)校的條件；在工資待遇上推行即保證優(yōu)厚收入，又加大鼓勵(lì)制的工資體系，最高可達(dá)6000元；對(duì)教師的繼續(xù)教育采取多種渠道，使教師感到他們不只是在教書、授予，自己也在不斷的提高、豐富，使他們對(duì)自身價(jià)值充滿了自信。

以離退和兼職人員為主的隊(duì)伍構(gòu)成，一方面給私立學(xué)校的教師隊(duì)伍帶來了學(xué)歷與職稱上的高層次，另一方面也必然帶來年齡老化的突出問題。調(diào)查說明：私立、民辦學(xué)校教師學(xué)歷達(dá)標(biāo)率99%強(qiáng)，中專學(xué)歷占9.5%，大專學(xué)歷占23%，本科學(xué)歷占57%。有94%以上的人是正規(guī)大中專以上學(xué)校畢業(yè)。高級(jí)職稱占75%〔其中包括大學(xué)講師、副教授、特級(jí)教師、高級(jí)教師、教研員等〕，中級(jí)職稱占8%，另有17%的人未填。由此可見，私立、民辦學(xué)校具有一支高學(xué)歷、高職稱的教師隊(duì)伍，這些教師受過正規(guī)的專業(yè)教育，具有較為深厚的寬廣的科學(xué)文化知識(shí)，積累了豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，具有很強(qiáng)的教育工作能力。以這些久經(jīng)沙場(chǎng)的老教師為主的教師隊(duì)伍，為私立學(xué)校奪取教育的高質(zhì)量和社會(huì)的高聲譽(yù)，與公立學(xué)校進(jìn)行質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，確保自身生存提供了先決條件。私立學(xué)校所以招聘這局部人為隊(duì)伍主干，除上述教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、教學(xué)質(zhì)量高的原因外，其它的原因亦有：

(1)離退與兼職人員不需為他們解決住房、提職、升級(jí)等問題。很多學(xué)校目前校舍尚無，宿舍更無從談起，提職升級(jí)更無方案指標(biāo)。

(2)畢業(yè)后待業(yè)人員和應(yīng)屆畢業(yè)生愿到私立、民辦學(xué)校者為數(shù)極少，難以招聘得到；即使招到，亦無在學(xué)校久留的打算。

(3)停薪留職人員，多為腳踏幾只船，哪的條件好、給的待遇高往哪走。私立、民辦學(xué)校的教師年齡在20-30歲之間的占7%，30-40歲之間占7%，40-50歲之間的占2%，50-60歲之間的占57%，60-70歲之間的占21%。50歲到70歲兩個(gè)年齡段的比例加在一起是78%。這是一個(gè)年齡結(jié)構(gòu)極不合理的比例。一個(gè)富有生機(jī)和活力的教師隊(duì)伍，必須有一個(gè)合理的年齡結(jié)構(gòu)。離退人員雖有他們的優(yōu)勢(shì)，但畢竟年事已高，體弱多病，教學(xué)的黃金年齡已過。要他們維持教學(xué)尚可，但要他們拼博進(jìn)取那么是困難的。年輕教師雖有他們的幼稚和缺乏，但他們富于朝氣和活力，具有現(xiàn)代教育意識(shí)和世代觀念，勇于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。擁有一批穩(wěn)定的高質(zhì)量的年輕教師隊(duì)伍，這才是一所學(xué)校的希望和潛力之所在。至于兼職人員由于均有自己的正業(yè)，兼職目的不外為賺點(diǎn)外快而已，亦不會(huì)將身心和精力傾注于此。

上述諸多原因聚集一起，給山西私、民辦學(xué)校的開展和教育質(zhì)量的提高帶來直接障礙?？梢詳嘌裕搅?、民辦學(xué)校的教師隊(duì)伍問題不解決，要想實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、高信度、久生存的目標(biāo)是不可能的。

5、生源構(gòu)成白領(lǐng)、私營(yíng)業(yè)主、機(jī)關(guān)干部子女居多

私立、民辦學(xué)校的學(xué)生來源是多方面的，大致比例是：白領(lǐng)的占28.7%，個(gè)體戶的占25%，干部的占25%，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的占10.8%知識(shí)分子的占7.4%，私營(yíng)企業(yè)雇員的占4.7%，其它的占10.8%。由這些比例來看，學(xué)生來源的主體是白領(lǐng)、私營(yíng)業(yè)主和機(jī)關(guān)干部家庭三個(gè)局部。據(jù)報(bào)道，關(guān)于學(xué)生如私利立學(xué)校的經(jīng)費(fèi)來源問題，家長(zhǎng)和學(xué)生的答復(fù)根本是一致的。例如，學(xué)生對(duì)"你入私立學(xué)校的學(xué)費(fèi)來源"一項(xiàng)答復(fù)是：父母的收入占80.4%，借的占3%，親屬贈(zèng)送2.7%不知道的占13.9%。父母對(duì)"孩子繳納的學(xué)費(fèi)"一項(xiàng)的答復(fù)是：自己承當(dāng)占79.4%，父母贊助＋自己占9.1%，父母、岳父母贊助＋自己占3.4%，其它贊助＋自己占4.1%。目前送孩子入私立學(xué)校的費(fèi)用支出主要來源來自于自身的事實(shí)說明，改革開放以來，我國(guó)人民的生活水平已有明顯改善，經(jīng)濟(jì)承受能力大增強(qiáng)。山西省是全國(guó)人均收入水平居下等的省份，可能也因此而使得山西省私立學(xué)校的學(xué)費(fèi)數(shù)額在全國(guó)各省中是偏低的。

6、學(xué)校特色小班授課、寄宿生活，強(qiáng)化外語

客觀地講，經(jīng)過十年左右的努力和探索，山西省的一局部民辦學(xué)校初步形成了一些特色，有三個(gè)方面：一是小班授課。在這些學(xué)校中，各學(xué)校的班額根本在20—30人左右，不象公立學(xué)校那樣擁擠不堪。二是寄宿生活，私立、民辦學(xué)校多數(shù)采取寄宿制的封閉式管理。寄宿制的好處是有利于業(yè)余時(shí)間的統(tǒng)一利用，如統(tǒng)一安排自己、活動(dòng)；有利于學(xué)生思想品德和生活能力的培養(yǎng)，如團(tuán)結(jié)友愛，互相關(guān)心，生活自理能力等；有利于統(tǒng)一解決了學(xué)生跨省、跨市、跨學(xué)區(qū)的交通問題；承當(dāng)起了對(duì)學(xué)生的監(jiān)護(hù)職能，解決了父母工作忙，不能照顧子女的難題。三是強(qiáng)化外語。多數(shù)私立學(xué)校把自幼對(duì)學(xué)生進(jìn)行外語訓(xùn)練作為學(xué)校追求的一大特色。

但即使這些初具特色的學(xué)校也只是停留在學(xué)科特色的層面上，而無法談及教育特色和辦學(xué)特色，這其中既有教育行政部門制約偏多的因素，更主要的是學(xué)校所有者和經(jīng)營(yíng)者缺乏先進(jìn)的教育思想和手段，觀念陳舊所致。

7、學(xué)校層次以小學(xué)、初中為主，少有高中階段

山西省18所私立、民辦中、小學(xué)校中，有小學(xué)5所，以初中為主的中學(xué)10所，高中3所。在以初中為主的中學(xué)里雖個(gè)別設(shè)有高中班，但為數(shù)極少，如長(zhǎng)春市格致中學(xué)教學(xué)班11個(gè)，其中，學(xué)前班1個(gè)，小學(xué)班一個(gè)，初中班8個(gè)，高中班1個(gè)。私立、民辦學(xué)校以小學(xué)和初中為主的原因有三點(diǎn)：1、開辦小學(xué)和初中的費(fèi)用較低，尤其是小學(xué)更容易些。進(jìn)入中學(xué)階段，物理、化學(xué)、生物等課需要試驗(yàn)，這既需要房間、教室、設(shè)備，又需要一筆相當(dāng)可觀的實(shí)驗(yàn)費(fèi)用。2、開辦高中，直接面臨高考的社會(huì)檢驗(yàn)。許多民辦中學(xué)由于辦學(xué)時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，沒有膽量和把握冒這個(gè)險(xiǎn)，生怕砸了自己的飯碗。3、小學(xué)、初中的師資較高中容易解決，選擇面較廣，而能勝任高中教學(xué)的人員相對(duì)較少，招聘較難，特別是教學(xué)組織必須慎之又慎。

8、學(xué)校規(guī)模大者少、小者多在已運(yùn)行的學(xué)校中，多數(shù)規(guī)模較小，已具規(guī)模者寥寥可數(shù)。由于不少學(xué)校目前仍處在租借狀態(tài)，其實(shí)尚無規(guī)?？烧劇Ｔ谝丫哂行Ｉ岬膶W(xué)校中。多數(shù)在3000平方米左右。象東大學(xué)校那樣，占地?cái)?shù)萬平方米，學(xué)校擁有一座龐大的教學(xué)樓和廣闊的操場(chǎng)為數(shù)不多。

9、辦學(xué)資金學(xué)費(fèi)＋建校贊助是主要形式。中國(guó)的私立、民辦學(xué)校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)完全靠自籌解決。為了實(shí)現(xiàn)學(xué)校工作的正常啟動(dòng)和進(jìn)一步開展，多數(shù)學(xué)校采取了對(duì)入學(xué)者同時(shí)收取學(xué)費(fèi)和建校贊助費(fèi)的模式。

辦學(xué)資金的第二種形式是私人捐資，但目前數(shù)量較少。第三種形式是企業(yè)的少數(shù)投資，這通常是一種象征性的資助。私立、民辦學(xué)校的資金，由于沒有國(guó)家的支持，僅靠自籌解決，這無疑使收費(fèi)成為必然。

10、學(xué)校管理董事會(huì)制、聘任制及自主管理私立、民辦學(xué)校的辦學(xué)主體有三類：一是民主黨派，如民進(jìn)、民革舉辦的學(xué)校；二是社會(huì)團(tuán)體；三是熱心教育事業(yè)的公民個(gè)人。由于辦學(xué)主體的非政府性，學(xué)校內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)和管理權(quán)限也發(fā)生了很大的變化。這些變化包括：

多數(shù)學(xué)校成立了董事會(huì)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。董事會(huì)一般由投資者，熱心教育的知名人士，教育專家，學(xué)生家長(zhǎng)代表，辦學(xué)者組成。不過，目前看，多數(shù)董事會(huì)的結(jié)構(gòu)和功能不健全，學(xué)校的一切事務(wù)主要是校長(zhǎng)負(fù)責(zé)，董事會(huì)不過是一個(gè)對(duì)上、對(duì)外應(yīng)付門面或?qū)ふ医?jīng)濟(jì)、政治靠山的形式而已。

教師實(shí)行聘任制，廢除了公立學(xué)校的終身制。學(xué)校根據(jù)工作需要，多需多聘，少需少聘，不需不聘。從調(diào)查的情況看，私立學(xué)校的用人效率是比擬高的，教學(xué)人員與非教學(xué)人員的比例通常在五比一左右，這一點(diǎn)與公立學(xué)校形成了鮮明的比照。

學(xué)校擁有管理的自主權(quán)，包括招聘教師，校內(nèi)分配制度和標(biāo)準(zhǔn)，招生收費(fèi)，課程建設(shè)及教學(xué)方案調(diào)整等。有了管理的自主權(quán)也就有了開展的靈活性。不象公立學(xué)校那樣，受到層層教育部門的束縛，工作難以開展。

多數(shù)學(xué)校的內(nèi)部管理嚴(yán)而有序。如在學(xué)生管理方面，所有的學(xué)校都設(shè)有衛(wèi)生制度，獎(jiǎng)懲制度，寄宿制學(xué)校的就餐制度等。多數(shù)學(xué)校設(shè)立了學(xué)生會(huì)，團(tuán)支部〔少先隊(duì)〕等學(xué)生組織和大隊(duì)輔導(dǎo)員、班主任、生活指導(dǎo)員等管理人員。調(diào)查中，學(xué)生對(duì)學(xué)校的管理方式的反映是：認(rèn)為非常嚴(yán)格的占73.5%；比擬嚴(yán)格的占22.1%，兩者之和為95.6%。教師的反映比例略低，84.7%的教師認(rèn)為合理，15.3%教師認(rèn)為一般。山西私立學(xué)校伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的深入而出現(xiàn)，這是歷史的必然。它的產(chǎn)生和開展，對(duì)于打破單純由政府辦學(xué)的傳統(tǒng)格局，調(diào)動(dòng)社會(huì)團(tuán)體和公民個(gè)人辦學(xué)的積極性，加速我國(guó)教育改革的進(jìn)程和教育事業(yè)的開展，完善補(bǔ)充公立教育結(jié)構(gòu)的缺乏和欠缺，都有著積極的社會(huì)作用。作為試運(yùn)行階段，其優(yōu)勢(shì)和缺乏共存也是一種正常的現(xiàn)象。三、產(chǎn)業(yè)開展趨勢(shì)1、優(yōu)質(zhì)化“環(huán)境、效勞吸引著我們〞“我們之所以選擇這所學(xué)校，是看上其班額少。〞家長(zhǎng)如是說。家長(zhǎng)表示，他們選擇民辦中小學(xué)，是被其教學(xué)環(huán)境和后勤效勞所吸引。李女士的兒子正在省城一所公辦學(xué)校讀初三，用她的話來說，兒子所在的雖是一所知名中學(xué)，但因班額太大難以適應(yīng)，甚至影響了他的學(xué)習(xí)，“他們初中部多數(shù)班都有70人；高中部人數(shù)那么更多，每個(gè)年級(jí)都有十幾個(gè)班，每個(gè)班少那么80人，多那么120人。〞在李女士看來，班額太大不僅學(xué)生學(xué)起來吃力，老師教起來也吃力。她向記者舉了個(gè)例子，就拿輔導(dǎo)來說，如果一個(gè)老師帶100個(gè)學(xué)生，他每周可給每個(gè)學(xué)生輔導(dǎo)一個(gè)課時(shí)，那么當(dāng)他帶50個(gè)學(xué)生時(shí)每周就能給每個(gè)學(xué)生輔導(dǎo)兩個(gè)課時(shí)，“雖然他們打心底想把每個(gè)學(xué)生都教好，但由于時(shí)間、精力有限，還是心有余而力缺乏。〞

調(diào)查所知，不少家長(zhǎng)與李女士有著同樣的心態(tài)，他們選擇民辦學(xué)校，看上的就是其班額少。據(jù)了解，民辦中學(xué)一般每班只有三四十人，很少有超出50人的，有些班只有一二十人，確實(shí)便于教學(xué)和管理。大力提高教育效勞質(zhì)量，全力提升教育教學(xué)水平，達(dá)成預(yù)期的各項(xiàng)工作目標(biāo)，形成良好的社會(huì)聲譽(yù)和品牌美譽(yù)度，這是私立學(xué)校的優(yōu)質(zhì)化效勞特色。其一、采用的是寄宿制教學(xué)，學(xué)生24小時(shí)吃、住、學(xué)都在校內(nèi)，這有利于培養(yǎng)孩子的自理能力。其二，民辦中小學(xué)擁有一大批省內(nèi)外甚至是從國(guó)際上挖來的知名教師，教學(xué)質(zhì)量有保證。其三、民辦中小學(xué)舍得投入，教育教學(xué)設(shè)施齊全且趨于多樣化，更有利于孩子綜合素質(zhì)的提高。其四、校園環(huán)境優(yōu)美，如綠化等都是一流的，這些為孩子營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。2、特色化學(xué)科特色——在國(guó)家規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容之外，強(qiáng)化某種知識(shí)/技能的訓(xùn)練，并積極開發(fā)適應(yīng)未來競(jìng)爭(zhēng)和學(xué)校實(shí)際的校本課程。幾乎所有民辦中小學(xué)都開設(shè)了特長(zhǎng)班，涉及到音樂、舞蹈、體育、武術(shù)、美術(shù)、電腦、圍棋、書法、航模、外語等諸多領(lǐng)域。而很多為了培養(yǎng)孩子興趣的家長(zhǎng)，正是沖著這些特長(zhǎng)班而來。(1)教育特色——將辦學(xué)者的教育理念貫穿于學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)的始終。這些理念包括："最適合才是最好"的教育方針；"誘發(fā)學(xué)習(xí)興趣"教育的指導(dǎo)思想；

暢通的對(duì)外信息通道；密切的家長(zhǎng)協(xié)作關(guān)系先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)；

嚴(yán)格的教育質(zhì)量把關(guān)制度；(2)辦學(xué)特色——整體規(guī)劃學(xué)校特色，形成職責(zé)清楚的實(shí)施和管理網(wǎng)絡(luò)，使之滲透于學(xué)校整體工作之中，并有大量的師生員工參與。民辦中小學(xué)采用的是靈活、鼓勵(lì)的辦學(xué)機(jī)制，這種教育機(jī)制更能激發(fā)教職員工的敬業(yè)精神和學(xué)校開展。3、個(gè)性化打破教育目標(biāo)、教育形式的劃一性，使受教育者的個(gè)性得以充分的自由的開展；學(xué)校應(yīng)為此提供全方位的個(gè)性化效勞?！半m然我已為孩子讀書花去近十萬元，但我覺得值！〞在省城某銀行工作的王先生認(rèn)為。

王先生的女兒是某校高二年級(jí)的學(xué)生，英語成績(jī)特好。“正是由于她英語在班上一直拔尖，我才打算培養(yǎng)她到英國(guó)讀大學(xué)〞。王先生告訴記者，中國(guó)學(xué)生如果想去英國(guó)讀名牌大學(xué)，有兩條路可走，一是高一或高二讀完后，就直接去英國(guó)讀一種稱作ALEVEL的兩年制課程，然后憑ALEVEL成績(jī)報(bào)讀英國(guó)名牌高校；二是在國(guó)內(nèi)參加高考，然后在大一階段直接報(bào)讀英國(guó)名牌高校。王先生正在為女兒籌劃著走第一條路，“目前，女兒已在準(zhǔn)備迎接今年10月份的TOEFL考試。〞王先生說：“借再多的錢給女兒讀書都值！這其實(shí)是在花錢買知識(shí)，而知識(shí)那么是無價(jià)之寶！〞

四、教育市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)目前教育消費(fèi)需求居我國(guó)增長(zhǎng)較快的八大消費(fèi)需求之首。我國(guó)有相當(dāng)數(shù)量的人出國(guó)求學(xué)，這使我國(guó)的教育市場(chǎng)每年有數(shù)百億元流向國(guó)外，還有不少外國(guó)留學(xué)生想進(jìn)入中國(guó)學(xué)習(xí)，由于政策上沒有放開，數(shù)十億元被拒之門外。教育市場(chǎng)可以說是真正意義上的賣方市場(chǎng)。有關(guān)專家指出，要解決這種供不應(yīng)求的局面，加快教育產(chǎn)業(yè)化是最有效的手段。1、當(dāng)前各學(xué)段學(xué)生數(shù)量和未來走勢(shì)學(xué)段人數(shù)未來趨勢(shì)備注幼兒園42.10萬人根本維持小學(xué)388.55萬人略有下降初中214.30萬人根本持平高中56.80萬人穩(wěn)步增長(zhǎng)不含職高大學(xué)32.60萬人大幅增長(zhǎng)不含自考單位：(萬人)(表一)2、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)變量相關(guān)分析備注人口山西省約三千萬人口，適齡入學(xué)人口約占1/5強(qiáng)，即600萬人以上年齡結(jié)構(gòu)25—50歲指生家長(zhǎng)婚姻狀況已婚青年/已婚中年/離異家庭性別根本無性別差異男性居多民族漢族為主，少數(shù)民族數(shù)量不大教育程度多種，因年齡/職業(yè)而異高等教育居多職業(yè)民營(yíng)業(yè)主、金領(lǐng)/白領(lǐng)、政府官員等收入水平年平均收入不低于10萬元含各類收入社會(huì)階層中層以上確定目標(biāo)客戶群(表二)五、東大集團(tuán)教育產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(1)產(chǎn)業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)東大集團(tuán)擁有十年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的產(chǎn)業(yè)背景和社會(huì)資源，總結(jié)出一套系統(tǒng)的學(xué)校管理和動(dòng)作模式，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。(2)產(chǎn)業(yè)美譽(yù)度東大學(xué)校辦學(xué)十年來，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升，教學(xué)成績(jī)?cè)谕瑯I(yè)中始終名列前茅，學(xué)校管理和效勞也得到學(xué)生家長(zhǎng)的普遍認(rèn)可。(3)社會(huì)知名度由于辦學(xué)成績(jī)突出，東大學(xué)校屢次被評(píng)為山西省和太原市的優(yōu)秀社會(huì)力量辦學(xué)單位，在教育行政部門和社會(huì)上享有很高的知名度和聲譽(yù)。2、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(1)條件限制由于前期整體規(guī)劃等方面的問題，使學(xué)校規(guī)模受到極大限制，很難形成規(guī)模效應(yīng)。(2)生源構(gòu)成學(xué)校生源構(gòu)成不盡合理，給教育教學(xué)帶來很大難度，不利于學(xué)校目標(biāo)的達(dá)成。(3)價(jià)位偏高收費(fèi)在同類學(xué)校中屬于偏高，降低了競(jìng)爭(zhēng)能力。第三章工程介紹工程概況?民辦教育促進(jìn)法?中關(guān)于“合理回報(bào)〞確實(shí)立，標(biāo)志著制約中國(guó)民辦教育開展的瓶頸——盈利問題將在政策面上獲得重大突破，這對(duì)打算進(jìn)入教育市場(chǎng)的中外資本都是一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，預(yù)期外國(guó)資本進(jìn)入中國(guó)教育的步伐將加快，中國(guó)企業(yè)投資教育的力度也會(huì)加大。下面這一系列的數(shù)字可以證明：在京城周邊斥資上億元的私利學(xué)校中小學(xué)都在擴(kuò)張中，幾周前，私立匯佳學(xué)校開始了它從根底教育向高等教育的進(jìn)軍，匯佳大學(xué)城正式奠基開工，這一舉措將投入7個(gè)億的資金。而與之相鄰不遠(yuǎn)的育榮國(guó)際教育園區(qū)，也在著手做大學(xué)預(yù)科教育，有消息稱，僅在根底教育階段，育榮的投資就達(dá)3個(gè)億。而位于上莊的耗資1.7個(gè)億建成的仁達(dá)中學(xué)，其資金來源于湖南，建成一年后其資產(chǎn)擴(kuò)充到3億。他們也在著手向上層拓展，其大學(xué)第一年的招生量就定了1000人的名額。

看中中國(guó)高等教育及繼續(xù)教育市場(chǎng)的不只是中國(guó)的民間資本，西方的教育機(jī)構(gòu)中有些早已提前進(jìn)入這一領(lǐng)域，世界上最大的英語培訓(xùn)學(xué)校之一EF英語學(xué)校在中國(guó)每個(gè)省會(huì)城市都有了連鎖學(xué)校，華爾街英語培訓(xùn)學(xué)院投資上千萬美元在北京、上海等城市建校，在中國(guó)教育市場(chǎng)上率先分割了高檔英語培訓(xùn)市場(chǎng)的蛋糕。更多一些國(guó)外機(jī)構(gòu)已經(jīng)抬起了一只腳，一旦政策解禁，即將隨之踏入。為迎接這一趨勢(shì)的變化，東大集團(tuán)將投資如下工程：工程名稱：東大諾邦學(xué)校〔暫定〕工程地點(diǎn)：濱河西路占地面積：2000畝建筑面積：30余萬平方米容納規(guī)模：6000—7000多名學(xué)生投資規(guī)模：8—9億元人民幣二、經(jīng)營(yíng)理念/市場(chǎng)定位1、概論“科學(xué)管理、特色領(lǐng)先、分層推進(jìn)、單體教學(xué)、開展?jié)撃?、培育成才〞學(xué)校堅(jiān)持科研興校，強(qiáng)化科研活動(dòng)，在“讓每一位學(xué)生在原有根底上都有所開展〞的教學(xué)落實(shí)中采取了“分層推進(jìn)、單體教學(xué)〞措施，實(shí)施小班授課，針對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)根底、學(xué)習(xí)能力及心理特點(diǎn)，擬訂培育方案，不拋棄、不歧視任何一個(gè)學(xué)生，采取鼓勵(lì)手段，鼓勵(lì)學(xué)生積極上進(jìn)，并使學(xué)生獲得成功，進(jìn)而產(chǎn)生了“我能行〞、“我能做〞、“我是成功者〞的信念。

在課堂教學(xué)中打破了傳統(tǒng)的、僵化的教學(xué)模式，充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，到達(dá)生動(dòng)活潑主動(dòng)開展的新格局。英語是學(xué)校的辦學(xué)特色之一，學(xué)校從幼兒園到高中均開設(shè)了英語課程并加大了英語教學(xué)的力度，為了使學(xué)生們的語言交際能力有較大幅度提高，不僅加大了口語訓(xùn)練時(shí)間，為學(xué)生創(chuàng)造多種多樣的交流時(shí)機(jī)、提供最正確的語言訓(xùn)練條件，而且聘請(qǐng)外籍教師到校任教，他們不僅標(biāo)準(zhǔn)了英語口語和聽力，而且?guī)砹宋鞣较冗M(jìn)的教學(xué)理念，使我校學(xué)生在接受我國(guó)優(yōu)秀文化教育同時(shí)汲取了西方文化精華。外籍教師平等、和諧、幽默、自然的教學(xué)風(fēng)格、鼓勵(lì)的教學(xué)手段，全身心投入教學(xué)的精神使學(xué)生受到良好的教育，這種集中西方文化于一身的辦學(xué)思路是我們探索培養(yǎng)高素質(zhì)人才的途徑之一。“工欲善其事，必先利其器〞在目前高科技信息年代，要培養(yǎng)出21世紀(jì)高素質(zhì)國(guó)際型人才，必須為學(xué)生配備一流的教學(xué)設(shè)備。學(xué)校設(shè)有多媒體教學(xué)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、圖書館計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)、校園辦公網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，閉路電視播送系統(tǒng)、電教室，大屏幕、多媒體語音室、微機(jī)室、并按國(guó)家頒發(fā)的一類標(biāo)準(zhǔn)配置物理、化學(xué)、生物實(shí)驗(yàn)室，以保證每個(gè)同學(xué)都能動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)。2、突出高品位特色模式所謂特色學(xué)校我們的理解就是以其獨(dú)特性、先進(jìn)性、科學(xué)性、穩(wěn)定性等區(qū)別于其它學(xué)校并取得顯著成績(jī)，為社會(huì)和其它學(xué)校認(rèn)可的學(xué)校?！疤厣珜W(xué)校〞是一所學(xué)校的特殊性或個(gè)性在辦學(xué)過程中的表達(dá)，它表現(xiàn)于教育思想、培養(yǎng)目標(biāo)、師資建設(shè)、教學(xué)風(fēng)格、教學(xué)管理等方面。特色學(xué)校的獨(dú)特性是指學(xué)校在具有一般學(xué)校共性的根底上，又有著與眾不同的個(gè)性，即：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精〞，這是特色學(xué)校的主要特征；先進(jìn)性是指學(xué)校有較高的教學(xué)質(zhì)量和管理水平，同時(shí)學(xué)校某項(xiàng)工作或?qū)W生某一方面的素質(zhì)優(yōu)于其它學(xué)校，某一方面的研究也屬于領(lǐng)先地位；科學(xué)性是指學(xué)校辦學(xué)符合教育方針、教育規(guī)律和教育實(shí)際，順應(yīng)社會(huì)和教育開展趨勢(shì)，形成了較為完整的辦學(xué)思想和辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，有推廣價(jià)值；穩(wěn)定性是指辦學(xué)的個(gè)性和成果能長(zhǎng)期地顯示、保持和開展，經(jīng)受得住時(shí)間的檢驗(yàn)，成為學(xué)校的傳統(tǒng)，具有較深的社會(huì)影響，它標(biāo)志著教育個(gè)性的定型和成熟。特色是學(xué)校開展的生命線，是一所學(xué)校立足于市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。(1)學(xué)科特色教學(xué)是實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的主要途徑，也是形成學(xué)校特色的主要途徑，因此在特色學(xué)校建設(shè)過程中應(yīng)充分重視教學(xué)特色建設(shè)。首先，要建立與特色相適應(yīng)的新的課程體系，打破以課堂教學(xué)為唯一形式，以傳授書本知識(shí)為唯一內(nèi)容的單一課程結(jié)構(gòu)體系，以社會(huì)需要、學(xué)科體系和學(xué)生開展為基點(diǎn)，構(gòu)建課內(nèi)與課外、必修與選修、學(xué)科性課程、活動(dòng)性課程與隱性課程并行的課程模式。其次，開展學(xué)科特色建設(shè)。學(xué)科特色建設(shè)是開展學(xué)校特色的核心工程，如果一所學(xué)校大多數(shù)學(xué)科都形成了自己的特色，學(xué)校教壇就會(huì)形成特色各異、爭(zhēng)奇斗艷的可喜局面。為此，要做到教學(xué)有創(chuàng)新、教研有理論、學(xué)生有特色。學(xué)校實(shí)施從幼兒園到高中一條龍教育，學(xué)校辦學(xué)規(guī)模要不斷擴(kuò)大，辦學(xué)質(zhì)量要不斷提高，德育狠抓學(xué)會(huì)做人，教學(xué)強(qiáng)調(diào)改革創(chuàng)新，特色突出英語、計(jì)算機(jī)，管理表達(dá)以嚴(yán)著稱，各方面都要與國(guó)內(nèi)一流教育機(jī)構(gòu)相適應(yīng)，以利于學(xué)生的開展。幼兒園_____

幼兒園利用幼兒時(shí)期是語言學(xué)習(xí)的最正確時(shí)期，采用國(guó)際先進(jìn)蒙特梭利幼教法，以全外教美語教學(xué)為特色，

突出英語教學(xué)，為幼兒早期智力開發(fā)和英語學(xué)習(xí)提供最正確環(huán)境，使幼兒在幼兒園就學(xué)會(huì)一口流利的英語。小學(xué)部_____由國(guó)內(nèi)資深校長(zhǎng)管理，務(wù)求令我校到達(dá)國(guó)內(nèi)、國(guó)際同類學(xué)校的辦學(xué)水平，小學(xué)成立英語實(shí)驗(yàn)部，以情景式養(yǎng)成教育課程為特色,加強(qiáng)雙語教學(xué)，

校內(nèi)全面采用中英雙語教學(xué)，英語課由外籍英語專家授課，加強(qiáng)學(xué)生聽、說、讀、寫的能力。使學(xué)生獲得良好的開展。初中——以互動(dòng)式實(shí)踐活動(dòng)課為特色。互動(dòng)式實(shí)踐活動(dòng)課適合初中學(xué)生好動(dòng)的特點(diǎn)，通過活動(dòng)，學(xué)生的創(chuàng)新精神、組織能力可以得到很好的培養(yǎng)?；顒?dòng)可以打破課堂教學(xué)只能在教室里上課的傳統(tǒng)，讓學(xué)生走出課堂，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)腦動(dòng)口的習(xí)慣，能激起他們內(nèi)在的動(dòng)機(jī)，開展個(gè)性特長(zhǎng)，激發(fā)好奇心。有了好奇心，學(xué)生就能對(duì)知識(shí)產(chǎn)生濃厚的興趣；有了濃厚的興趣，學(xué)生才會(huì)有愉悅的學(xué)習(xí)情緒；有了愉悅的學(xué)習(xí)情緒，學(xué)生的學(xué)習(xí)才會(huì)主動(dòng)，才會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)造性的思維。教師可以通過活動(dòng)課把握學(xué)生的這些情緒變化，讓新的事物、新的信息不斷地豐富學(xué)生的英語知識(shí)，保持學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性。高中——以研究性案例教學(xué)為特色。學(xué)生在實(shí)際案例的學(xué)習(xí)中，充分理解和應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，形成有實(shí)踐能力，有理論能力，有獨(dú)創(chuàng)性的高素質(zhì)一代。為學(xué)生以后的開展奠定良好的根底。商學(xué)院——以國(guó)際整合教程為特色。(2)教育特色由于諸多因素的影響，學(xué)校與學(xué)校之間在師資、辦學(xué)條件、生源等方面千差萬別。因此，教育特色確實(shí)立，要結(jié)合本校實(shí)際選準(zhǔn)“突破口〞。確立特色目標(biāo)后，要對(duì)開展戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，制定切實(shí)可行的分階段目標(biāo)。第一步為根底建設(shè)階段，重在標(biāo)準(zhǔn)辦學(xué)的管理，為進(jìn)一步開展奠定人力和物質(zhì)根底；第二步為特色學(xué)校建設(shè)的初級(jí)階段，以創(chuàng)立特色工程為目標(biāo)，充分發(fā)揮自己一二個(gè)優(yōu)勢(shì)工程，并把特色工程化為對(duì)全校多數(shù)學(xué)生的素質(zhì)要求；第三步創(chuàng)立高層次特色學(xué)校，到達(dá)辦學(xué)有多方面的特色且形成獨(dú)特風(fēng)格，樹立起學(xué)校的品牌意識(shí)，全體學(xué)生各有特長(zhǎng)，并且辦學(xué)質(zhì)量高，社會(huì)聲譽(yù)好。積極開展教育科研，認(rèn)真研究和探索教育自身的規(guī)律，從實(shí)際出發(fā)，按規(guī)律辦事，是形成辦學(xué)特色的關(guān)鍵。?綱要?強(qiáng)調(diào)指出：“要把教育科學(xué)研究和教育管理信息工作擺到十分重要的地位。〞只有加強(qiáng)教育科研，才能正確分析學(xué)校的實(shí)際辦學(xué)根底，才能挖掘潛力、揚(yáng)長(zhǎng)避短、調(diào)動(dòng)各方面的積極性，增強(qiáng)創(chuàng)辦特色學(xué)校的動(dòng)力。學(xué)校應(yīng)有自己的科研課題、科研規(guī)劃，并有一系列實(shí)施措施，只有這樣，才能保證創(chuàng)辦特色學(xué)校思路策略的整體性。為此，應(yīng)提倡“科研興校〞和當(dāng)專家型領(lǐng)導(dǎo)、科研型教師、合格加特長(zhǎng)的創(chuàng)造型學(xué)生。(3)管理特色要?jiǎng)?chuàng)立特色學(xué)校首先學(xué)校要有獨(dú)特的辦學(xué)思想和管理思想。校長(zhǎng)作為學(xué)校管理的決策者和組織者，其辦學(xué)思想要有特色。一個(gè)學(xué)校的辦學(xué)特色，實(shí)際上是校長(zhǎng)辦學(xué)思想個(gè)性化的表現(xiàn)。校長(zhǎng)要有正確的教育思想，利用學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，開展自己的獨(dú)特見解形成自己的教育信念，只有這樣才能形成辦學(xué)特色。可以說沒有特色的校長(zhǎng)，很難辦出有特色的學(xué)校。因此，校長(zhǎng)要能根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際、特點(diǎn)大膽地提出自己的辦學(xué)主張，找到辦學(xué)的優(yōu)勢(shì)和突破口，從而揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)造出學(xué)校的特色。學(xué)校育人目標(biāo)主要是通過教師來實(shí)現(xiàn)的，要形成學(xué)校特色，必須有一支與之相適應(yīng)的素質(zhì)優(yōu)良的教師隊(duì)伍。教師工作聯(lián)接著過去、現(xiàn)在和未來，有什么樣的教師就有什么樣的學(xué)生，要使學(xué)生學(xué)有所長(zhǎng)，教師必須做到教有所長(zhǎng)。創(chuàng)立特色學(xué)校沒有一批富有教育、教學(xué)特色的教師是難以實(shí)現(xiàn)的。教育實(shí)踐告訴我們，一所學(xué)校的特色往往指學(xué)校教師的群體特長(zhǎng)，是他們教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累與升華，這是創(chuàng)辦特色學(xué)校的真正財(cái)富。學(xué)校具有了管理特色，才能辦出高質(zhì)量有特色的學(xué)校。3、形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)效應(yīng)(1)用最短的時(shí)間占有山西省最大的市場(chǎng)份額。(2)謀求合的資源優(yōu)化整合，最大限度地降低經(jīng)營(yíng)本錢。4、打造國(guó)內(nèi)一流品牌(1)辦學(xué)特色鮮明，享譽(yù)海內(nèi)海外。(2)務(wù)實(shí)求真開展，科研教育率先。三、工程的獨(dú)特性/不可替代性1、獨(dú)特的教育理念學(xué)知識(shí)先學(xué)做人，做那種高貴、優(yōu)雅、睿智的有用之人一切著眼于未來，相信學(xué)生，相信他們的智慧和創(chuàng)造力每個(gè)學(xué)生都有適合自己的天空，每個(gè)學(xué)生都有挑戰(zhàn)未來的技能核心理念：教育是一種高層次的效勞(表三)學(xué)知識(shí)先學(xué)做人，做那種高貴、優(yōu)雅、睿智的有用之人一切著眼于未來，相信學(xué)生，相信他們的智慧和創(chuàng)造力每個(gè)學(xué)生都有適合自己的天空，每個(gè)學(xué)生都有挑戰(zhàn)未來的技能核心理念：教育是一種高層次的效勞資源優(yōu)化管理系統(tǒng)綜合學(xué)分評(píng)估系統(tǒng)個(gè)性化培訓(xùn)系統(tǒng)學(xué)生專長(zhǎng)定位系統(tǒng)學(xué)生學(xué)情分析系統(tǒng)教育監(jiān)控反應(yīng)系統(tǒng)綜合實(shí)踐訓(xùn)練系統(tǒng)課程研發(fā)整合系統(tǒng)德育訓(xùn)練系統(tǒng)學(xué)生生涯規(guī)劃系統(tǒng)資源優(yōu)化管理系統(tǒng)綜合學(xué)分評(píng)估系統(tǒng)個(gè)性化培訓(xùn)系統(tǒng)學(xué)生專長(zhǎng)定位系統(tǒng)學(xué)生學(xué)情分析系統(tǒng)教育監(jiān)控反應(yīng)系統(tǒng)綜合實(shí)踐訓(xùn)練系統(tǒng)課程研發(fā)整合系統(tǒng)德育訓(xùn)練系統(tǒng)學(xué)生生涯規(guī)劃系統(tǒng)德育訓(xùn)練系統(tǒng)反應(yīng)控制系統(tǒng)說明：本圖示是由一個(gè)核心的教育理念為出發(fā)點(diǎn)，分別支配學(xué)校的德育觀、教學(xué)觀和學(xué)生觀。德育觀重在強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)目標(biāo)，由四個(gè)相關(guān)系統(tǒng)支持操作；教學(xué)觀旨在尊重學(xué)生的創(chuàng)造性，以系統(tǒng)的校本課程和個(gè)性化教學(xué)體系為支持；學(xué)生觀突出打破劃一性的評(píng)估體系，代之以綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)和專長(zhǎng)技能的掌握。2、獨(dú)特的教育內(nèi)容及方式——六大主題內(nèi)容(1)了解人與社會(huì)：包括人類學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、生理學(xué)、文化學(xué)、法學(xué)、人類存續(xù)學(xué)等內(nèi)容。(2)認(rèn)識(shí)自然世界：包括天文學(xué)、地質(zhì)學(xué)、生態(tài)學(xué)、遺傳學(xué)、人口學(xué)等內(nèi)容。(3)學(xué)會(huì)使用信息：包括各類工具書、電腦數(shù)據(jù)庫、商業(yè)及國(guó)際有關(guān)資料的搜集和使用等內(nèi)容。(4)培養(yǎng)清晰思維：包括辯析學(xué)、邏輯學(xué)、創(chuàng)造性思維訓(xùn)練等。(5)訓(xùn)練有效的溝通：包括公開演講/辯論、肢體語言訓(xùn)練、文法、語辭等內(nèi)容。(6)方式：上述課程是在國(guó)家規(guī)定課程之外的校本訓(xùn)練體系，以選修形式為主，包括任選和必選兩局部，分別以一定學(xué)分計(jì)入學(xué)生學(xué)業(yè)檔案。說明：上述校本課程設(shè)計(jì)重點(diǎn)突出了適應(yīng)未來社會(huì)所必備的假設(shè)干人文要素和技能，根據(jù)不同學(xué)段特點(diǎn)分別有所側(cè)重，根本以互動(dòng)式系統(tǒng)講座為主，強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的實(shí)效性和可操作性。3、獨(dú)特的教育環(huán)境——全面導(dǎo)入CI系統(tǒng)，創(chuàng)設(shè)獨(dú)特的物化及人文環(huán)境(1)總體風(fēng)格：表達(dá)高貴典雅的歐洲特點(diǎn)。(2)教學(xué)/辦公區(qū)域：智能化/網(wǎng)絡(luò)化配置，每位教師和學(xué)生在各自辦公室/教室中均擁有個(gè)人電腦，便于及時(shí)獲取各類信息，提高工作/學(xué)習(xí)效率；高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行辦公室和教室的硬件配置，突出符合學(xué)校理念和風(fēng)格的文化氣氛。(3)生活區(qū)域：歐式別墅建筑，高標(biāo)準(zhǔn)生活配備。(4)活動(dòng)區(qū)域：自然植物園、家養(yǎng)動(dòng)物村、中型高爾夫球場(chǎng)、室內(nèi)玻璃鋼游泳館、室內(nèi)多功能體育館、草坪足球場(chǎng)〔4個(gè)〕、塑膠田徑場(chǎng)〔3個(gè)〕、硬地網(wǎng)球場(chǎng)、圖書中心、綜合活動(dòng)娛樂中心等。四、相關(guān)工程的開發(fā)1、工程本身的橫向開展(1)充分利用現(xiàn)有人脈資源，與國(guó)內(nèi)外知名學(xué)校進(jìn)行深度合作例如：國(guó)內(nèi)——與北京清華大學(xué)、北大附中、北京小學(xué)；上海華東師大、建平中學(xué)；山西省實(shí)驗(yàn)中學(xué)、新建路小學(xué)等學(xué)校進(jìn)行合作。國(guó)外——與美國(guó)密支安那州立大學(xué)；加拿大多倫多五湖學(xué)院、圣迪奧學(xué)校；澳大利亞亞歷山大學(xué)院、博福學(xué)院、亞歷山大語言學(xué)校；英國(guó)克倫多管理學(xué)院、倫敦計(jì)算機(jī)學(xué)校；瑞士IHTTIL學(xué)院、HIM學(xué)院等學(xué)校結(jié)成姊妹關(guān)系。(2)時(shí)機(jī)條件成熟時(shí)，在全國(guó)合理布點(diǎn)，進(jìn)行連鎖式經(jīng)營(yíng)。(3)連續(xù)三年贏利，整合教育產(chǎn)業(yè)資源打包上市。2、工程外延產(chǎn)品的開發(fā)全方位介入教育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，進(jìn)行教材、軟件、聲像等教育產(chǎn)品的開發(fā)，并開拓教育管理輸出市場(chǎng)，借以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。第四章開展規(guī)劃一、總說新建東大學(xué)校的校園空間面積要足夠大，周圍要充分預(yù)留出未來很長(zhǎng)時(shí)期〔甚至可以百年計(jì)，因?yàn)槊茖W(xué)校具有持久效應(yīng)〕的彈性開展用地，以便于未來隨著學(xué)校學(xué)科建設(shè)和事業(yè)規(guī)模的伸縮，以及學(xué)校有形校園空間與無形校園空間關(guān)系的變化，而分階段地進(jìn)行土地開發(fā)或布局調(diào)整。1、開展目標(biāo)：2006年前建成省、市級(jí)的"示范性學(xué)校"，2021年前進(jìn)入全國(guó)及世界優(yōu)秀學(xué)校行列。

2、開展策略和措施學(xué)校的建設(shè)投資一步到位，2004年---2006年為市場(chǎng)滲透期，2007年---2021年為市場(chǎng)拓展期，到2021年學(xué)校進(jìn)入全面提高的階段，即進(jìn)入市場(chǎng)覆蓋期。學(xué)校將逐漸成為一所國(guó)際知名學(xué)校。在教學(xué)質(zhì)量上要有顯著的提高；在科研教育上要有突破性成果。在普遍提高的根底上，形成更多的到達(dá)世界先進(jìn)水平的學(xué)科，在管理上到達(dá)世界同類學(xué)校的先進(jìn)水平。到2021年左右建成“國(guó)際先進(jìn)水平的一流學(xué)校。(1)開展策略a〕繼承學(xué)校辦學(xué)傳統(tǒng)，穩(wěn)固已有東大學(xué)校辦學(xué)成果、凸顯新校辦學(xué)特色。

b〕開拓、創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)跨越式開展。

c〕以信息化帶動(dòng)教育現(xiàn)代化

d〕以人為本，以德治校(2)開展具體措施實(shí)施全國(guó)示范性學(xué)校建設(shè)工程，該工程由六個(gè)子工程組成：a〕凝聚工程目標(biāo)：建設(shè)團(tuán)結(jié)、愛校、奮斗、奉獻(xiàn)的教職工群體，形成1+1>2的合力。

原那么：以人為本，民主集中制，效率與公平。b〕干部、名師、骨干教師隊(duì)伍建設(shè)工程目標(biāo)：形成公正、廉潔、團(tuán)結(jié)、勤政，善于管理的干部隊(duì)伍；建設(shè)一支師德高，業(yè)務(wù)精，能適應(yīng)素質(zhì)教育需要的教職工隊(duì)伍。使拔尖教師和教師的整體素質(zhì)在數(shù)量和質(zhì)量上占領(lǐng)先水平。

原那么：德藝雙修，可持續(xù)開展c〕學(xué)校環(huán)境、設(shè)施建設(shè)工程目標(biāo)：建設(shè)環(huán)境優(yōu)美、布局合理、設(shè)施一流、具有現(xiàn)代建筑風(fēng)格和較強(qiáng)審美功能的園林式學(xué)校。

原那么：前瞻性、整體性、審美性、教育性。d〕現(xiàn)代管理體系建設(shè)工程目標(biāo)：建設(shè)科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)、高效、有序的管理運(yùn)行機(jī)制，提高學(xué)校的管理水平。

原那么：效率性、能級(jí)管理性e〕學(xué)校特色建設(shè)工程目標(biāo)：力爭(zhēng)建設(shè)水平高，立意新，特色突出的品牌學(xué)校。

原那么：個(gè)性化、創(chuàng)新性教改科研特色。

德育特色。

信息技術(shù)特色

雙語教學(xué)特色f〕國(guó)際交流工程目標(biāo)：表達(dá)學(xué)校校訓(xùn)--走向世界。形成教育要面向世界的氣氛，為培養(yǎng)學(xué)生開拓創(chuàng)新走向世界，成為"地球村"村民效勞。

原那么：開發(fā)性、合作共進(jìn)3、開展規(guī)劃方案為把我校建設(shè)成為世界一流學(xué)校，全面籌劃我校學(xué)科建設(shè)和校園規(guī)劃，學(xué)校開展規(guī)劃方案如下：(1)跟蹤研究世界一流學(xué)校、國(guó)內(nèi)一流學(xué)校的現(xiàn)狀、開展規(guī)律和趨勢(shì)，持續(xù)開展學(xué)校中、長(zhǎng)期開展戰(zhàn)略研究，提出學(xué)校中、長(zhǎng)期開展戰(zhàn)略的建議及年度開展的總體工作思路；(2)整體設(shè)計(jì)學(xué)校開展規(guī)模、辦學(xué)層次、辦學(xué)類型，提出拓展辦學(xué)空間思路，提出學(xué)校年度招生方案指標(biāo)及方法；(3)提出與學(xué)科建設(shè)有關(guān)的改革、開展設(shè)想和建議，研究、制定院校設(shè)置和調(diào)整方案；(4)籌劃籌集辦學(xué)資金，學(xué)校開展方案。二、市場(chǎng)滲透期1、時(shí)間：2004年—2006年規(guī)模：時(shí)間/學(xué)段2004年2005年2006年幼兒園300人400人500人小學(xué)600人800人1000人初中500人800人1000人高中400人600人800人商學(xué)院200人400人600人各類培訓(xùn)400人600人800人合計(jì)2400人3600人4700人(表四)3、動(dòng)作要點(diǎn)：(1)建成設(shè)施完善的校園(2)建成一流的師資隊(duì)伍(3)樹立良好的社會(huì)形象(4)教學(xué)改革、教育科研有突破性進(jìn)展(5)形成學(xué)校辦學(xué)特色(6)起好帶動(dòng)示范作用(7)初步分割山西省民辦教育市場(chǎng)。三、市場(chǎng)拓展期1、時(shí)間：2007年—2021年2、規(guī)模：時(shí)間/學(xué)段2007年2021年2021年幼兒園600人700人800人小學(xué)1200人1400人1600人初中1200人1400人1500人高中1200人1400人1500人商學(xué)院1000人1200人1200人各類培訓(xùn)1000人1200人1400人合計(jì)6200人7300人8000人(表五)3、運(yùn)作要點(diǎn)：(1)深化社會(huì)形象，贏得公眾認(rèn)可。(2)提升內(nèi)部管理，提高工作效率。(3)逐步主導(dǎo)市場(chǎng)，拓展外向合作。四、市場(chǎng)覆蓋期1、時(shí)間：2021年—2021年2、規(guī)模：時(shí)間/學(xué)段2021年2021年2021年幼兒園900人900人900人小學(xué)1600人1600人1600人初中1500人1500人1500人高中1500人1500人1600人商學(xué)院1500人1800人2000人各類培訓(xùn)2000人2000人2000人合計(jì)9000人9300人9600人(表六)3、運(yùn)作要點(diǎn)：(1)打造主流品牌，大步向全國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)。(2)形成多元經(jīng)營(yíng)，全面提升企業(yè)業(yè)績(jī)。五、市場(chǎng)遠(yuǎn)景規(guī)劃我國(guó)的入世不僅給貿(mào)易等行業(yè)創(chuàng)造了無限的契機(jī)，而且有專業(yè)論證，事實(shí)也已展示出來，給教育創(chuàng)造了極寬闊的平臺(tái)；隨著教育的國(guó)際化，已展示出來的結(jié)果是中國(guó)的民辦教育已被許多外企和國(guó)外名校看好，而且是投資的一個(gè)大領(lǐng)域，教育的國(guó)際性投資、聯(lián)辦、生源互換將是入世后的必然趨勢(shì)。我國(guó)社會(huì)力量辦學(xué)法的公布，更讓私立學(xué)校歡呼雀躍。政府以法律為私立學(xué)校保駕護(hù)航，將會(huì)在教師隊(duì)伍、管理人員的人事管理上視同公辦；而且在私立學(xué)校的開展和占地、驗(yàn)收，教師的職稱、培訓(xùn)、管理上將為私立學(xué)校的穩(wěn)定、創(chuàng)新和生存開展給予充分的保障。第五章營(yíng)銷方案一、產(chǎn)品策略1、營(yíng)造概念——中國(guó)的依頓公學(xué)(1)伊頓公學(xué)簡(jiǎn)介：英國(guó)名校伊頓公學(xué)，于1440年由英皇亨利六世創(chuàng)辦。它有“紳士搖籃〞之稱。這所學(xué)校，名為“公學(xué)〞，實(shí)際上是—所私立中等學(xué)校。

創(chuàng)校之初，亨利六世之所以將它命名為“公學(xué)〞，原意是想讓貧窮孩子也能進(jìn)入該校讀書。不料皇室貴族子弟紛紛入學(xué)，形成一種高貴的氣氛，平民子弟望而卻步，因而它變成一所門第森嚴(yán)、只向貴族子弟開放的學(xué)校。它招收的學(xué)生，都是12歲至18歲的男孩子，由中學(xué)讀到大學(xué)預(yù)科為止。學(xué)費(fèi)貴得驚人，每年近萬英鎊(不包括食宿費(fèi))。

學(xué)校管教素以嚴(yán)格見稱。學(xué)科比一般中學(xué)較深，而且學(xué)生必讀古典文學(xué)。近年來，伊頓趕上世界潮流，對(duì)數(shù)理和語言科頗為重視，有權(quán)具規(guī)模的理化實(shí)驗(yàn)室及現(xiàn)代語言室，學(xué)生必須兼讀一門外文。英國(guó)過去有些是男女分校的，早年已紛紛改為男女合校，唯獨(dú)伊頓仍保持男校制不變。

伊頓公學(xué)一向標(biāo)榜以培養(yǎng)學(xué)生的自信心為其辦學(xué)的目標(biāo)之一。如果你與英國(guó)上層社會(huì)的一些賢達(dá)顯貴人土交談，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都不約而同地將他們?nèi)烁耩B(yǎng)成的根底，歸功于伊頓公學(xué)。例如，曾是伊頓學(xué)生的英國(guó)工黨議員戴立即，他回憶自己在伊頓公學(xué)讀書的情景時(shí)就說，他從入學(xué)的第一天起，就領(lǐng)教到凡事須看重自己的哲理。雖然他們當(dāng)時(shí)都是年僅十三四歲的少年，但個(gè)個(gè)都被熏陶得敢于與權(quán)威相抗衡。在英國(guó)一般人的心目中，卻認(rèn)為是伊頓學(xué)生自負(fù)自傲的表現(xiàn)。有人說，伊頓是名校，名校學(xué)生自有與眾不同的氣質(zhì)。這些學(xué)生，年紀(jì)小小，可高人一等，即使不穿校服，也很容易被識(shí)別出來。對(duì)此，伊頓學(xué)生不以為然，他們認(rèn)為，自己經(jīng)過伊頓的教育訓(xùn)練，個(gè)人具有真才實(shí)學(xué)，站起來也特別神氣，所以，這是信心十足的表現(xiàn)。

(2)伊頓公學(xué)概念：培養(yǎng)高貴、優(yōu)雅、睿智、實(shí)用的內(nèi)涵2、突出各利潤(rùn)中心的核心賣點(diǎn)(1)幼兒園：全外教美語特色(2)小學(xué)：全方位素質(zhì)提升(3)初中：綜合學(xué)習(xí)/生存能力的提高(4)高中：優(yōu)化生源構(gòu)成，全面超越重點(diǎn)高中(5)商學(xué)院：邁向高級(jí)白領(lǐng)的通行證二、價(jià)格策略目前市場(chǎng)價(jià)格比照〔單位：元平均價(jià)格〕學(xué)校/學(xué)段幼兒園小學(xué)初中高中大學(xué)東大學(xué)校13800/年14000/年16000/年18000/年無南洋學(xué)校10000/年13000/年15000/年17000/年無現(xiàn)代雙語8000/年12000/年14000/年16000/年無新興學(xué)校6000/年12000/年13000/年15000/年無公辦學(xué)校2000/年無無12000/年8000/年廣東民辦10萬贊助20萬贊助20萬贊助30萬贊助25000/年北京民辦12000/年20000/年23000/年25000/年20000/年上海民辦15000/年20000/年24000/年26000/年18000/年(表七)2、前期策略：宜采用追隨價(jià)位策略，可略高于市場(chǎng)價(jià)格，平均控制在18000元左右，收費(fèi)形式應(yīng)適當(dāng)靈活。3、中期策略：穩(wěn)步提升單價(jià)為2萬元以上，同時(shí)減速少優(yōu)惠政策。4、后期策略：大幅提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，可略低于京滬粵同類學(xué)校水平。三、渠道策略1、直銷渠道：透過宣傳和資料投放，直接進(jìn)行咨詢和客戶拜訪活動(dòng)。2、分銷渠道：在山西各主要地市設(shè)立辦事處，推展區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行客戶回訪以及潛在客戶的追蹤。3、人脈渠道：充分利用現(xiàn)有資源/相關(guān)人脈〔比方學(xué)生家長(zhǎng)等〕進(jìn)行宣傳、擴(kuò)展招生渠道。四、促銷策略：1、初期形象設(shè)計(jì)與整合全面導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，對(duì)學(xué)校的整體形象進(jìn)行包裝。CIS包括企業(yè)理念識(shí)別〔MindIdentity,簡(jiǎn)稱MI〕、企業(yè)行為識(shí)別〔BehaviorIdentity,簡(jiǎn)稱BI〕和企業(yè)視覺識(shí)別〔VisualIdentity,簡(jiǎn)稱VI〕三局部。MI〔理念識(shí)別系統(tǒng)〕是CIS最抽象、最深層的組成局部。其核心內(nèi)容是企業(yè)精神，即企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中長(zhǎng)期形成的、并為員工所認(rèn)同的價(jià)值觀念和群體意識(shí)，包括經(jīng)營(yíng)信條、精神標(biāo)語、企業(yè)風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和方針策略等，正是企業(yè)文化的精髓。所以可以說，企業(yè)文化是企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)的原動(dòng)力和基石。BI〔行為識(shí)別系統(tǒng)〕表達(dá)著企業(yè)精神指導(dǎo)下的企業(yè)行為準(zhǔn)那么，它規(guī)劃企業(yè)內(nèi)部的組織、管理、教育，以及對(duì)社會(huì)的所有活動(dòng)。企業(yè)精神是抽象的，而企業(yè)行為是動(dòng)態(tài)的，通常要物化為具體的形式表現(xiàn)出來。VI〔視覺識(shí)別系統(tǒng)〕CIS三個(gè)組成局部中最外在、最直觀的局部，也是具體化，視覺化的傳達(dá)形式。它通過組織化、系統(tǒng)化的視覺方案，傳達(dá)企業(yè)的各種信息，主要包括企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色和象征圖形、桔祥物等根本要素，企業(yè)辦公用品、車輛外觀、辦公室裝飾、戶外招牌、員工制服、產(chǎn)品包裝、各種廣告媒介等都可以成為VI的延伸推廣的載體。2、媒體廣告宣傳形式內(nèi)容媒體頻度備注電影膠片廣告形象宣傳各大電視臺(tái)循環(huán)播放招生招聘廣告營(yíng)銷推展各大報(bào)紙階段刊登自制光碟全面推介自播電視臺(tái)支持公益廣告社會(huì)熱點(diǎn)電視臺(tái)隨時(shí)擬定軟體宣傳形象塑造報(bào)刊雜志1—2次/周(表八)3、大型公益活動(dòng)〔舉例〕名稱時(shí)間內(nèi)容預(yù)計(jì)效果備注快樂的春天清明前后承接學(xué)生春游感知學(xué)校青春的召喚5月4日組織青年論壇樹立形象面向全省難忘的童年6月1日大型展示強(qiáng)化形象走向成功5月中下旬大型高考咨詢引領(lǐng)市場(chǎng)社會(huì)熱點(diǎn)隨時(shí)公益宣傳公眾注目緊跟時(shí)代(表九)4、小型活動(dòng)推展例如：廣場(chǎng)英語角東大專場(chǎng)、承接小型體育競(jìng)賽、外請(qǐng)專家進(jìn)行專題講座等。第六章管理方案一、工程管理模式1、工程合作性質(zhì)2、學(xué)校董事會(huì)構(gòu)成3、學(xué)校管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)行機(jī)制(1)實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制；兩權(quán)別離，各利潤(rùn)中心進(jìn)行分工程目標(biāo)管理。二、管理組織架構(gòu)董事會(huì)董事長(zhǎng)董事會(huì)董事長(zhǎng)幼兒園小學(xué)部初中部行政后勤高中部商學(xué)院教育開展教務(wù)處生活處德育處教學(xué)處生活處教學(xué)處訓(xùn)育處教學(xué)處訓(xùn)育處教學(xué)處訓(xùn)育處科研處辦公室后勤保障效勞中心英語中心研發(fā)中心活動(dòng)中心說明：本圖示中的教育開展部為一個(gè)獨(dú)立的利潤(rùn)中心，下屬三個(gè)中心，既承當(dāng)校內(nèi)的科研教研、師資培訓(xùn)和資源管理，同時(shí)充分整合學(xué)校資源，向社會(huì)開放/招生，進(jìn)行各類培訓(xùn)，組織各種競(jìng)賽/活動(dòng)，形成獨(dú)立的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。三、實(shí)施校本管理1、明晰董事會(huì)與學(xué)校之間的關(guān)系——董事會(huì)職責(zé)(1)利用各種資源和影響，為學(xué)校籌集資金，保證學(xué)校有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。(2)審議學(xué)校預(yù)決算，管理學(xué)校的基金和資產(chǎn)，監(jiān)督審核資金使用情況。(3)確定學(xué)校的教育目標(biāo)，制定長(zhǎng)期/短期開展規(guī)劃。(4)制定學(xué)校規(guī)章制度，擬訂績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。(5)建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系，樹立學(xué)校良好