銷售部財(cái)務(wù)試題及答案

銷售部財(cái)務(wù)試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.銷售商品收到的現(xiàn)金屬于（）。A.經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量B.投資活動(dòng)現(xiàn)金流量C.籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量2.應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率計(jì)算公式是（）。A.賒銷收入凈額÷應(yīng)收賬款平均余額B.銷售收入÷應(yīng)收賬款期末余額C.賒銷收入÷應(yīng)收賬款期初余額3.銷售折扣在會(huì)計(jì)核算中應(yīng)（）。A.沖減銷售收入B.計(jì)入銷售費(fèi)用C.計(jì)入財(cái)務(wù)費(fèi)用4.企業(yè)為銷售產(chǎn)品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的費(fèi)用應(yīng)計(jì)入（）。A.管理費(fèi)用B.銷售費(fèi)用C.制造費(fèi)用5.銷售毛利率的計(jì)算公式是（）。A.（銷售收入-銷售成本）÷銷售收入×100%B.銷售利潤÷銷售收入×100%C.凈利潤÷銷售收入×100%6.確認(rèn)銷售收入時(shí)，與商品所有權(quán)有關(guān)的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬（）。A.必須轉(zhuǎn)移給購貨方B.可以部分保留C.無需考慮轉(zhuǎn)移情況7.銷售退回發(fā)生在資產(chǎn)負(fù)債表日后期間，應(yīng)（）。A.作為當(dāng)期事項(xiàng)處理B.作為資產(chǎn)負(fù)債表日后調(diào)整事項(xiàng)處理C.不做處理8.銷售合同中規(guī)定了買方有權(quán)退貨條款，且無法合理估計(jì)退貨可能性時(shí)，（）確認(rèn)收入。A.發(fā)出商品時(shí)B.退貨期滿時(shí)C.簽訂合同時(shí)9.以下不屬于銷售費(fèi)用的是（）。A.廣告費(fèi)B.業(yè)務(wù)招待費(fèi)C.展覽費(fèi)10.銷售商品采用托收承付方式的，收入確認(rèn)時(shí)間為（）。A.發(fā)出商品時(shí)B.辦妥托收手續(xù)時(shí)C.收到貨款時(shí)多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下屬于銷售部財(cái)務(wù)分析指標(biāo)的有（）。A.銷售凈利率B.存貨周轉(zhuǎn)率C.客戶投訴率D.應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)2.銷售費(fèi)用包括（）。A.包裝費(fèi)B.運(yùn)輸費(fèi)C.裝卸費(fèi)D.銷售人員工資3.銷售業(yè)務(wù)可能涉及的會(huì)計(jì)科目有（）。A.主營業(yè)務(wù)收入B.應(yīng)收賬款C.預(yù)收賬款D.應(yīng)交稅費(fèi)4.影響銷售利潤的因素有（）。A.銷售量B.銷售單價(jià)C.銷售成本D.銷售費(fèi)用5.確認(rèn)銷售收入應(yīng)同時(shí)滿足的條件有（）。A.企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購貨方B.企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對(duì)已售出的商品實(shí)施有效控制C.收入的金額能夠可靠地計(jì)量D.相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)6.銷售折扣包括（）。A.商業(yè)折扣B.現(xiàn)金折扣C.銷售折讓D.購貨折讓7.應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)包括（）。A.增加銷售B.減少壞賬損失C.加速資金周轉(zhuǎn)D.提高客戶滿意度8.下列屬于銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制要點(diǎn)的有（）。A.銷售定價(jià)B.信用管理C.發(fā)貨控制D.收款管理9.銷售與收款循環(huán)涉及的主要憑證有（）。A.銷售訂單B.發(fā)運(yùn)憑證C.銷售發(fā)票D.收款憑證10.銷售數(shù)據(jù)分析可以從以下哪些維度進(jìn)行（）。A.時(shí)間維度B.客戶維度C.產(chǎn)品維度D.地區(qū)維度判斷題（每題2分，共10題）1.銷售商品采用預(yù)收款方式的，應(yīng)在收到預(yù)收款時(shí)確認(rèn)收入。（）2.銷售毛利率越高，說明企業(yè)盈利能力越強(qiáng)。（）3.應(yīng)收賬款賬齡越長(zhǎng)，發(fā)生壞賬的可能性越大。（）4.銷售費(fèi)用屬于期間費(fèi)用，期末應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)到本年利潤科目。（）5.銷售折讓發(fā)生時(shí)，應(yīng)沖減當(dāng)期銷售收入。（）6.企業(yè)為促銷而給予的商業(yè)折扣應(yīng)在銷售時(shí)計(jì)入銷售費(fèi)用。（）7.已確認(rèn)收入的銷售商品退回，應(yīng)沖減退回當(dāng)期的銷售收入和銷售成本。（）8.應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，表明企業(yè)收賬速度越快，平均收賬期越短。（）9.銷售業(yè)務(wù)只要簽訂合同就可以確認(rèn)收入。（）10.銷售部的差旅費(fèi)應(yīng)計(jì)入管理費(fèi)用。（）簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述銷售商品收入確認(rèn)的五個(gè)條件。答案：企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購貨方；既沒保留與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒對(duì)已售商品實(shí)施有效控制；收入金額能可靠計(jì)量；相關(guān)經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)；相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能可靠計(jì)量。2.應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率指標(biāo)的意義是什么？答案：反映企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度及管理效率。周轉(zhuǎn)率高，收賬速度快，平均收賬期短，資產(chǎn)具備較強(qiáng)流動(dòng)性，減少壞賬損失風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)短期償債能力。3.簡(jiǎn)述銷售費(fèi)用包含的主要內(nèi)容。答案：包括包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、展覽費(fèi)、廣告費(fèi)、租賃費(fèi)（不含融資租賃費(fèi)），及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)等。4.銷售退回的會(huì)計(jì)處理原則是什么？答案：未確認(rèn)收入的銷售退回，將發(fā)出商品轉(zhuǎn)回庫存商品；已確認(rèn)收入的銷售退回，沖減退回當(dāng)期的銷售收入和銷售成本，若屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)，按相關(guān)規(guī)定處理。討論題（每題5分，共4題）1.如何加強(qiáng)銷售部的應(yīng)收賬款管理？答案：建立客戶信用評(píng)估體系，確定信用額度；制定合理收款政策，及時(shí)催收賬款；定期核對(duì)賬目，加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督；對(duì)逾期賬款采取有效措施，如法律手段等。2.分析銷售數(shù)據(jù)分析對(duì)銷售部財(cái)務(wù)決策的重要性。答案：能了解銷售趨勢(shì)、產(chǎn)品和客戶的盈利性，幫助合理規(guī)劃資源、調(diào)整銷售策略、優(yōu)化產(chǎn)品組合、制定價(jià)格策略，提升銷售業(yè)績(jī)與財(cái)務(wù)效益。3.銷售折扣與銷售折讓在財(cái)務(wù)處理上有何區(qū)別？答案：銷售折扣中商業(yè)折扣按扣除折扣后金額確認(rèn)收入；現(xiàn)金折扣在實(shí)際發(fā)生時(shí)計(jì)入財(cái)務(wù)費(fèi)用。銷售折讓若發(fā)生在確認(rèn)收入前，按扣除折讓后金額確認(rèn)收入；發(fā)生在確認(rèn)收入后，沖減當(dāng)期銷售收入。4.談?wù)勪N售部如何在控制成本的同時(shí)提高銷售業(yè)績(jī)。答案：優(yōu)化銷售渠道，降低渠道成本；精準(zhǔn)營銷，提高廣告投入產(chǎn)出比；合理制定薪酬激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)員工積極性；加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，提高客戶忠誠度，促進(jìn)銷售。答案單項(xiàng)選擇題1.A2.A3.A4.B5.A6.A7.B8.B9.B10.B多項(xiàng)選擇題1.ABD2.ABCD3