溫莎森林小紅書推廣方案

溫莎森林-魚子醬安瓶發(fā)膜小紅書推廣方案目錄無論年齡代際，愛美女性對顏值的需求都在全方位延申。 現(xiàn)，超三成女性每天護膚和化妝的時間超過半小時，從面部都要層層把控。足部護理、磨砂膏和香水的銷售額增速位列三甲，護發(fā)類目銷售額占比較小，該市場有較大發(fā)展空間。中國洗護發(fā)消費潛力巨大，線上市場呈現(xiàn)高端化消費趨勢，高客單價產品往往更能體現(xiàn)愛美人士對洗護發(fā)產品的信任和追求。在家享受沙龍級別的護發(fā)體驗，成為洗護發(fā)消費群體的最終需求，足不出門就能享受美發(fā)店級別的專業(yè)護理，也成為高端護發(fā)產品的賣點體現(xiàn)。高端小眾沙龍級別洗護發(fā)品牌的主高端小眾沙龍級別洗護發(fā)品牌的主要消費群體：一線城市的85后、90后消費者站內購買引流天貓站內購買引流天貓搜索下單?小紅書用戶畫像與溫莎森林產品人群契合度較高?小紅書用戶畫像與溫莎森林產品人群契合度較高?小紅書用戶容易被內容種草，引流到淘寶天貓下單FORVIL溫莎森林魚子醬安瓶發(fā)膜珍貴魚子醬護理+高端沙龍級護發(fā)體驗珍貴成分鱘魚子醬提取物珍貴成分鱘魚子醬提取物黑袍塊菌提取物歐洲菘藍籽油客單價458元/盒5秒可沖洗多重修護快速滲透8大護膚級珍稀成分，護發(fā)如護膚般精細改善染發(fā)燙發(fā)受損發(fā)質明星造型師同款中高端沙龍級別護發(fā)養(yǎng)發(fā)品頭發(fā)絲上哪怕有一絲絲問題都不會滿足，發(fā)質不容半點損傷，頭發(fā)的事就是頭等大事特別注重產品的成分，對于獨特的產品成分有敏銳的感知，愿意嘗試新產品對于發(fā)膜和護發(fā)產品有一定的研究與認知，相對成分更注重功效，永遠不滿意現(xiàn)在的頭發(fā)，染發(fā)燙發(fā)永無止境，不得不用各種護發(fā)產品來補救搜索“發(fā)膜”關鍵詞，出現(xiàn)15萬+筆記數(shù)量，發(fā)膜類目在小紅書已有很多曝光量和推廣筆記；搜索詞中出現(xiàn)較多“發(fā)膜干枯毛躁、發(fā)膜測評、發(fā)膜對比”等關聯(lián)詞；其中與溫莎森林有關的筆記較少，品牌在小紅書平臺聲量較?。磺冶亩酁槊餍前l(fā)布筆記；護發(fā)品牌企業(yè)號也能產出很多爆文首圖或封面出現(xiàn)發(fā)質展示的筆記互動量較多。資生堂芬濃fino滲透護發(fā)膜鋪量+測評合集站內引流+導流站外產品性價比等進行全方位的分析；巴黎卡詩黑鉆鑰源發(fā)膜種草形式：明星代言背書+大量達人種草+導流站外子醬”、“明星發(fā)膜”進行內容種草即刻柔順；AVEDA艾凡達護發(fā)精華種草形式：明星代言種草+大量KOL+報備筆記推信息流+導流站外護發(fā)，對品牌歷史、使用感受、產品與點等進行全面分析；賣點：改善毛躁強韌防斷發(fā)損傷修復；提高聲量和曝光度信息流收割信息流收割提升品牌力提升品牌力宣傳產品種草商卡宣傳產品種草商卡信息流信息流積累口碑 5.16.188.19.3012.31發(fā)布類型導流推廣+線上企業(yè)號線上企業(yè)號企業(yè)號長期運營企業(yè)號長期運營5.20活動全年小紅書信息流投放（推報備筆記+企業(yè)號筆記+全年小紅書信息流投放（推報備筆記+企業(yè)號筆記+優(yōu)質筆記轉載）布素人曬單有禮活動；筆記轉載推信2.KOC+KOL品牌推廣及魚子醬安瓶發(fā)膜產品推廣，場景化種草將產品功打好線上種草導流搶占高流量曝光，為提升產品對于消費者的記憶點/種草度/購買力，通過KOL矩陣式種草通過頭、中腰部達人矩陣布局，打造信任背書，差異化賣點通過頭、中腰部達人矩陣布局，打造信任背書，差異化賣點美妝護膚高顏值美妝護膚類達人，利用自身垂直屬性，進行展示產品功效并安利溫莎森林品牌，打造高端網(wǎng)紅生活分享根據(jù)自身賬號屬性進行各類生活場景分享，開箱、vlog、好物安利、網(wǎng)購清單……一系列真實場景，將造型師給明星模特做造型的發(fā)型當然是溫莎森林魚子醬發(fā)膜，利用造型師達人進行產品植入，讓種草更有真日常護理場景精致的都市麗人，怎能忍受秀發(fā)干枯毛躁，沒時間去美發(fā)店做護理，在家用溫莎森林發(fā)膜，5秒生效沖洗，輕松享受柔順約會必備男神的臨時約會，來不及做頭發(fā)，剛洗的頭發(fā)實在見不了人，用溫莎森林發(fā)膜，魚子醬精華讓秀發(fā)靚麗超帶感旅行拍照好不容易出門玩一趟，干枯的頭發(fā)實在搶鏡，好照片還需要好道具，旅行便攜裝，溫莎森林讓你的旅途，同樣也光彩動人燙染后剛需花幾千塊做的發(fā)型，也抵不過一頭毛躁帶來的傷害，燙染后的頭發(fā)，需要溫莎森林來細心禮盒贈送高端護膚禮盒裝，不管是520送愛人，母親節(jié)送媽媽，還是生日送閨蜜，送師友送長輩，都是一個體現(xiàn)情誼和品味，實用又高級的禮物~vlogvlog植入愛用物合集真實測評造型師推薦美護好物分享愛用物合集真實測評造型師推薦美護好物分享場景種草數(shù)量視頻報備數(shù)量美妝好物分享禮盒推薦5vlog植入/約會必備旅行拍照愛用物合集/約會必備78旅行拍照78真實測評使用感受造型師推薦燙染后剛需5555總計 618前推薦原因：1.搜索章若楠筆記數(shù)5400+，其中章若楠頭發(fā)排在第14位、章若楠同款排在第172.筆記內容以圖文形式為主，有好物分享的習慣；3.筆記吸引粉絲評論互動，互動量較高；有距離感9月份9月份推薦原因：1.搜索秦嵐出現(xiàn)1萬+詞條，其中秦嵐同2.氣質型明星，有分享美妝護膚的習慣；3.筆記吸引粉絲評論互動，互動量較高；森林的品牌調性吻合，高端發(fā)膜配氣質美人填充內容池+挖掘優(yōu)質素材+自來水帶貨填充內容池+挖掘優(yōu)質素材+自來水帶貨淀優(yōu)質內容引導自發(fā)傳播是否有自來水內容可判斷當前推廣的效果STEP1STEP2企業(yè)號素人曬單活素人曬單有機會贏STEP2企業(yè)號素人曬單活STEP3品牌知名度提升自來水筆記開始出現(xiàn)要求拍圖有一定質STEP3品牌知名度提升自來水筆記開始出現(xiàn)使用科普成分描述好物分享功能展示薅羊毛產品合集使用科普成分描述好物分享功能展示薅羊毛產品合集收錄關鍵詞發(fā)膜、發(fā)膜套裝、魚子醬發(fā)膜、免蒸發(fā)膜、安瓶發(fā)膜、溫莎森林、溫莎森林發(fā)膜、便攜裝發(fā)膜、護發(fā)套裝、護發(fā)沙龍話題關鍵詞#護發(fā)心得分享（發(fā)膜類最熱話題）#發(fā)膜分享#發(fā)膜#頭發(fā)修復#燙染護理#溫莎森林魚子醬發(fā)膜#好用發(fā)膜#發(fā)膜推薦信信息流-發(fā)現(xiàn)頁信息流推廣信息流推廣筆記詳情頁筆記詳情頁信息流廣告隨機出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁從信息流廣告隨機出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁從6起順位+10依次遞增信信息流-搜索頁搜索推廣搜索推廣筆記詳情頁筆記詳情頁搜索廣告出現(xiàn)在社區(qū)搜索結果頁從搜索廣告出現(xiàn)在社區(qū)搜索結果頁從3起順位+10依次遞增商卡表單落地頁品牌號筆記合作人筆記搜素推廣后臺定向維度基于人群屬性的基礎定向功能：搜素推廣后臺定向維度基于人群屬性的基礎定向功能：指定性別、年齡、地域、平臺、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡、時間段進行投放；期/投放規(guī)劃--月預算100000，預計月曝光量440W-479W推廣日期預算推廣目的預算分配預計曝光第一階段測試期（共5天）第二階段調整期與穩(wěn)定期30000第三階段流量收割55000補充說明前期主要是種草，增加曝光量，提升產品品牌的聲量。中期維護優(yōu)質筆記的數(shù)據(jù)，增加互動率。后期基于大量種草的前提下，增加搜索廣告的預算以及增加商卡來進行流量收割，并提升ROI。個護行業(yè)大盤數(shù)據(jù)：個護行業(yè)大盤數(shù)據(jù)：cpc：信息流--0.3元-0.4元cpm：信搜索--1元-2元搜索--54元-56元搜索--3%-4%賬號創(chuàng)立時間：2019年10月9號情人節(jié)、春節(jié)、電商節(jié)……發(fā)布節(jié)日寵粉活動；開設品牌專欄節(jié)目：采訪明星造型師、分享造型師行業(yè)干貨；進行達人或者明星的筆記轉載合作，賬號創(chuàng)立時間：2020年10月14日可以進行新品初次營銷又可以進行粉絲鞏固；根據(jù)時間節(jié)點，改變筆記視覺呈現(xiàn)方式：圣誕采用西方金色、新年用中國紅、春季用櫻花和淡綠色；黎女孩的護發(fā)秘訣；粉絲報名，打造爆款活動。夏天來臨，頭頂大事不容忽我們將訪問到一批造型師，分享夏季頭發(fā)護理干貨夏天來臨，頭頂大事不容忽我們將訪問到一批造型師，分享夏季頭發(fā)護理干貨招募繽紛夏日-溫莎森林安瓶魚子醬發(fā)膜體驗官，抽取粉絲體驗產品并從發(fā)布筆記粉雙十一店鋪大促活動預熱，招募繽紛夏日-溫莎森林安瓶魚子醬發(fā)膜體驗官，抽取粉絲體驗產品并從發(fā)布筆記粉9.206.189.206.188.18.1520節(jié)點