校招：市場營銷試題及答案VIP

校招：市場營銷試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種促銷方式主要針對中間商？（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：C2.市場細分的依據(jù)是（）。A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異C.市場規(guī)模的差異D.競爭者營銷能力的差異答案：B3.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤都達到最高是在（）階段。A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：C4.在市場營銷中，4P理論不包括（）。A.產(chǎn)品B.價格C.政治D.促銷答案：C5.品牌中可以被認出，但不能用言語稱呼的部分是（）。A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.品牌資產(chǎn)答案：B6.以下哪個不是影響消費者購買行為的社會因素？（）A.家庭B.社會角色C.生活方式D.相關(guān)群體答案：C7.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）。A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.差異市場營銷戰(zhàn)略C.集中市場營銷戰(zhàn)略D.大量市場營銷戰(zhàn)略答案：A8.定價方法中，以成本為基礎(chǔ)的定價方法不包括（）。A.成本加成定價法B.目標利潤定價法C.認知價值定價法D.變動成本定價法答案：C9.以下哪種渠道屬于短渠道？（）A.生產(chǎn)者-批發(fā)商-零售商-消費者B.生產(chǎn)者-零售商-消費者C.生產(chǎn)者-代理商-批發(fā)商-零售商-消費者D.生產(chǎn)者-代理商-零售商-消費者答案：B10.市場營銷觀念的中心是（）。A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去答案：B二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.以下屬于宏觀營銷環(huán)境因素的有（）。A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.自然環(huán)境D.政治法律環(huán)境E.社會文化環(huán)境答案：ABCDE2.產(chǎn)品整體概念包括（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE3.以下哪些是市場領(lǐng)導(dǎo)者可采用的戰(zhàn)略？（）A.擴大市場總需求B.保護現(xiàn)有市場份額C.擴大市場份額D.正面進攻E.側(cè)翼進攻答案：ABC4.影響定價的內(nèi)部因素主要有（）。A.營銷目標B.成本C.市場需求D.定價組織E.其他營銷組合要素答案：ABDE5.促銷組合包括（）。A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直接營銷答案：ABCDE6.消費者購買決策過程包括（）。A.確認問題B.信息收集C.方案評價D.購買決策E.購后行為答案：ABCDE7.目標市場選擇模式包括（）。A.密集單一市場B.有選擇的專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場專業(yè)化E.完全覆蓋市場答案：ABCDE8.以下屬于心理定價策略的有（）。A.尾數(shù)定價B.整數(shù)定價C.聲望定價D.招徠定價E.習(xí)慣定價答案：ABCDE9.市場營銷渠道企業(yè)包括（）。A.供應(yīng)商B.商人中間商C.代理中間商D.輔助商E.最終消費者答案：ABCD10.品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素有（）。A.品牌知名度B.品牌美譽度C.品牌聯(lián)想D.品牌忠誠度E.其他專有資產(chǎn)答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）答案：錯誤2.消費者需求具有多樣性和差異性。（）答案：正確3.產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時，促銷的重點是提高產(chǎn)品知名度。（）答案：正確4.市場細分后的每一個子市場，都是由需求傾向相似的消費者構(gòu)成的群體。（）答案：正確5.成本加成定價法就是在單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤來確定產(chǎn)品價格。（）答案：正確6.獨家分銷是指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品。（）答案：正確7.品牌與商標是相同的概念。（）答案：錯誤8.人員推銷是一種雙向溝通的促銷方式。（）答案：正確9.無差異市場營銷戰(zhàn)略適合于資源有限的小企業(yè)。（）答案：錯誤10.營銷審計只審查企業(yè)的營銷活動。（）答案：錯誤四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場定位的步驟。答案：（1）識別潛在競爭優(yōu)勢，包括產(chǎn)品差異和服務(wù)差異等；（2）企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位，確定最具優(yōu)勢的方面；（3）制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略，向目標市場傳遞定位信息。2.簡要說明產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。答案：導(dǎo)入期：可采用快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透策略。成長期：改進產(chǎn)品、開拓新市場、樹立品牌形象等。成熟期：市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良。衰退期：維持、集中、收縮、放棄策略。3.什么是營銷組合？其特點是什么？答案：營銷組合是企業(yè)為了進占目標市場、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。特點：可控性、動態(tài)性、復(fù)合性、整體性。4.簡述消費者購買決策的影響因素。答案：文化因素（文化、亞文化、社會階層）、社會因素（家庭、相關(guān)群體、社會角色等）、個人因素（年齡、性別等）、心理因素（動機、知覺等）。五、討論題（每題5分，共4題）1.如何提高品牌忠誠度？答案：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，不斷滿足消費者需求；建立良好的品牌形象和品牌文化；與消費者保持良好互動，如開展會員制度、顧客反饋活動等。2.分析網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊。答案：網(wǎng)絡(luò)營銷改變了營銷渠道，打破了地域限制；改變了促銷方式，互動性更強；改變了價格策略，價格更加透明；改變了消費者行為，購買更加便捷。3.