煙草座談會發(fā)言稿VIP

煙草座談會發(fā)言稿【篇一：xx市-xx市煙草工作交流座談會講話材料】xxx同志在xx—xx煙草局工作交流座談會上講話尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：首先，我代表xx煙草全體干部職工熱烈歡迎洛陽xx市煙草專賣局的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁蒞臨我局指導(dǎo)交流“卷煙上水平”工作，并向長期以來關(guān)心、支持xx煙草發(fā)展的x煙集團銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！全面推進“卷煙上水平”是國家局提出的戰(zhàn)略決策，是行業(yè)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的根本要求，是煙草行業(yè)改革與發(fā)展的重大變革，是應(yīng)對嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的必然選擇。根據(jù)這一戰(zhàn)略決策，我們湖北省局、孝感市局去年提出了“抓基層，打基礎(chǔ)，上水平”的工作思路，圍繞這一工作，我們xx煙草進行了一些有益的探索并取得了一定的成效。昨天，熊經(jīng)理到我們xx，說xx市煙草專賣局的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的同志要到我們xx煙草來學(xué)習(xí)“卷煙上水平”和“專銷結(jié)合”的做法，其實“卷煙上水平”這項工作我們也是剛剛起步，“專銷結(jié)合”工作雖有成效，但有些地方還需進一步改進與完善，說到學(xué)習(xí)談不上，我們也只能談點體會，就當(dāng)是互相交流吧。由于時間倉促,也沒怎么準(zhǔn)備，我只能簡要地將xx煙草“卷煙上水平”和“專銷結(jié)合”的有關(guān)情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁介紹一下，不準(zhǔn)確或不清楚的地方，等一會我們再座談交流。下面，我從三個方面介紹情況：一、xx煙草的基本概況xx與xx毗鄰，素有“魚米之鄉(xiāng)”的美稱，東鄰xx湖，南鄰xx、xx，西鄰xx、xx，北鄰xx，地理位置特殊，全市國土面積xxxx平方公里，人口xxx萬人，所轄xx個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場，xxx個行政村（社區(qū)）。全市共有入網(wǎng)卷煙零售戶xxxx戶，占轄區(qū)人口比例的x.05‰。xx在xx是最大的一個縣市，我們的卷煙銷量及各項經(jīng)營指標(biāo)的貢獻值在xx全市均占到三分之一。2009年xx煙草共銷售卷煙xxxxx箱，戶籍人口人均消費量x.69條，常住人口人均消費量x.53條；全年實現(xiàn)銷售額x.08億元，單箱值為xxxxx元；創(chuàng)毛利x.29億元，上繳地方各類稅金xxxx萬元。二、“卷煙上水平”的有關(guān)情況（一）狠抓營銷服務(wù)、品牌培育、零售戶終端建設(shè)，力求精準(zhǔn)營銷,努力實現(xiàn)卷煙銷售上水平為貫徹落實“抓基層、打基礎(chǔ)、上水平”工作要求，我局精心組織、統(tǒng)籌策劃，采取了一系列工作措施，認(rèn)真做好營銷服務(wù)、品牌培育、零售戶終端建設(shè)等工作，不斷促進卷煙銷售上水平。1、進一步做好營銷服務(wù)工作，加強對入網(wǎng)戶的服務(wù)管理，同時及時培育新的入網(wǎng)戶，穩(wěn)步擴大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面、覆蓋率,確保入網(wǎng)戶占總?cè)丝诒壤€(wěn)定在x.0‰以上,入網(wǎng)戶正常經(jīng)營率達(dá)到xx%以上,從而實現(xiàn)擴網(wǎng)增量的工作目標(biāo)。2、積極調(diào)整卷煙營銷結(jié)構(gòu)，加強品牌培育，狠抓元旦、春節(jié)等節(jié)假日中、高檔卷煙銷售；以政府倡導(dǎo)消費省產(chǎn)中、高檔煙為契機，開通機關(guān)、團體、民企等高端客戶公務(wù)用煙綠色通道；同時及時將符合條件的賓館、酒樓等娛樂場所入網(wǎng)納入小集團客戶管理，使高端消費群體成為拉動高檔卷煙消費的新的增長點，而且進一步提高了一、二類煙銷量比重。3、認(rèn)真做好需求預(yù)測，建立需求分析制度，把握市場客觀需求，同時對重點骨干品牌積極進行宣傳，引導(dǎo)市場消費，進一步促進卷煙銷售上水平，不斷提高全國性重點骨干品牌銷量比重。一是掌握客戶需求信息，對婚喪嫁娶、做生祝壽等用煙需求客戶提前謀劃，宣傳推介培育品牌，引導(dǎo)消費；二是拓寬民企消費渠道，利用民企外向優(yōu)勢延伸省產(chǎn)中、高檔卷煙消費業(yè)務(wù)鏈；三是工商協(xié)同開展困難學(xué)生助學(xué)、慰問貧困客戶等回饋社會活動，宣傳介紹煙草工商企業(yè)宗旨和核心價值理念。4、落實行業(yè)質(zhì)量管理體系運行工作要求，不斷改進整體服務(wù)質(zhì)量，提高拜訪服務(wù)滿意度、送貨服務(wù)滿意度、專賣執(zhí)法滿意度。5、加強市場監(jiān)管，對重點經(jīng)營戶實施跟蹤監(jiān)控，穩(wěn)定卷煙零售價格，維護市場秩序。6、掌控銷售節(jié)奏，均衡投放貨源，按照“適度從緊、稍緊平衡”的指導(dǎo)思想合理做好采供工作，同時認(rèn)真落實“控制大戶、培育中戶、扶持小戶”的工作目標(biāo)，避免滋生大戶、由大戶控制市場的現(xiàn)象發(fā)生。（二）夯實基礎(chǔ)，規(guī)范經(jīng)營，完善客戶經(jīng)理職能轉(zhuǎn)換，促進各項工作上水平為進一步夯實各項基礎(chǔ)工作，我局認(rèn)真落實各項基礎(chǔ)工作計劃及措施，同時創(chuàng)新工作方法，實干加巧干，務(wù)求各項基礎(chǔ)工作落實到位；市的3個規(guī)格的品牌進行認(rèn)真的調(diào)研，了解市場銷售潛力。經(jīng)過一段時期的摸索培育，尋找到了適合我縣實際的銷售策略。剛才，聽了中煙工業(yè)公司對黃金葉品牌的全面介紹，進一步增強了我們的信心，作為營銷部市場經(jīng)理，我表態(tài)如下：一、加強品牌調(diào)研為了使“黃金葉”卷煙品牌培育工作收到實效，我們對“黃金葉”品牌的市場占有率、滲透率、成長性、目標(biāo)消費群體和消費者反映、質(zhì)量狀況，“黃金葉”系列牌號在各自價位中所處位置等多個方面進行調(diào)查，通過對調(diào)查結(jié)果的匯總、分析、整理，目前我們基本掌握了“黃金葉”品牌的發(fā)展?fàn)顩r，為更好地培育“黃金葉”品牌提供了第一手資料。二、加強激勵措施實施激勵措施，對在落實“黃金葉”品牌培育目標(biāo)工作中成績突出的個人給予采取經(jīng)驗交流、通報表揚、評優(yōu)評先等不同形式的獎勵辦法，以鼓舞全體員工的士氣，激發(fā)培育“黃金葉”品牌的活力。三、加強經(jīng)營指導(dǎo)進一步改進和完善“黃金葉”品牌培育工作措施加強與卷煙零售客戶的經(jīng)營指導(dǎo)和交流，爭取卷煙零售客戶的支持和配合，將卷煙零售客戶納入“黃金葉”品牌培育體系中，定期召開“黃金葉”品牌培育工作座談