2024年橘世代保健網(wǎng)紅行銷洞察報告書

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AI豐富品牌客戶服務(wù)經(jīng)驗|

EmpowerYourBusinesswithAI亞洲最專業(yè)

AI網(wǎng)紅數(shù)據(jù)平臺上億筆即時互動數(shù)據(jù)，結(jié)合

KOL精準(zhǔn)行銷專家團(tuán)隊，助立品牌達(dá)到最佳成效AI分析社群貼文

及影片數(shù)60

億+服務(wù)品牌廣告主包含美妝、食品、母嬰、

FMCG等多元產(chǎn)業(yè)5

萬+本報告書不得任意重製、轉(zhuǎn)載、公開播送或公開傳輸。本報告書引用之圖片及資料之著作權(quán)及肖像權(quán)仍歸原權(quán)利人所臺灣香港

(總公司)泰國

越南馬來西亞23

億+

新加坡跨國

KOL名單數(shù)韓國日本橘世代趨勢洞察＆社群行為分析 |

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AI3目錄

4

一、關(guān)於報告

P4二、橘世代趨勢洞察＆社群行為分析

P6三、橘世代X保健食品-社群行銷守則

P

133-1

保健社群行銷趨勢

P

153-2橘世代保健行銷策略

P

18四、橘世代X保健食品

-

網(wǎng)紅行銷心法

P

194-1

臺灣保健促購市場概況

P

204-2保健網(wǎng)紅行銷手法

P

22五、AI

精準(zhǔn)網(wǎng)紅行銷全攻略

P

23

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AI

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AI內(nèi)政部統(tǒng)計，2023

臺灣出生率創(chuàng)新低，整體人口成長幅度不及老化速度，在臺灣即將邁入超高齡社會之際，

45~64歲「橘世代」人口是穩(wěn)固臺灣經(jīng)濟(jì)重要的群體，根據(jù)TFEA

統(tǒng)計，目前臺

灣橘世代人口佔勞動人口比例的

25%、以及全國總財富的

55%，顯示橘世代是臺灣重要的消費族群。隨著人口老化，即將步入初老階段的橘世代也成為保健食品品牌主攻的市場，為針對橘世代消費者精準(zhǔn)制定行銷策略，本報告書將從橘世代市場概況與受眾樣貌切入，深入洞察保健食品品牌在社群及網(wǎng)紅行銷的操作策略，並透過

KolrAI

網(wǎng)紅資料庫，掌握高效行銷守則，打入白熱化的橘世代保健食品品牌市場。*註：

Kolr根據(jù)本次報告書需求，將45~64歲人口定義為橘世代族群。 |

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AI本報告書不得任意重製、轉(zhuǎn)載、公開播送或公開傳輸。本報告書引用之圖片及資料之著作權(quán)及肖像權(quán)仍歸原權(quán)利人所有。關(guān)於報告5數(shù)據(jù)研究方法Kolr獨家

AI

網(wǎng)紅數(shù)據(jù)資料庫，針對臺灣25萬＋網(wǎng)紅，將主要受眾年齡介於45~64歲之間的網(wǎng)紅，定義為橘世代KOL，並透過

100＋種網(wǎng)紅類型篩選器，將與保健內(nèi)容密切相關(guān)的網(wǎng)紅篩選出來，進(jìn)行深入分析與洞察，帶領(lǐng)品牌掌握橘世代保健網(wǎng)紅行銷趨勢、精準(zhǔn)打造網(wǎng)紅行銷策略！AI爬梳2023/10/01~2024/03/31橘世代網(wǎng)紅「三大社群總?cè)藬?shù)」、「長、短影音觀看率」、「各社群熱門

Hashtag洞察」。並透過AI

自動化儀表板深入洞察

臺灣保健

KOL促購市場概況

。 |

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AI圖片來源：flaticon針對

Facebook、Instagram、YouTube

三大社群洞察橘世代網(wǎng)紅社群使用習(xí)慣、行銷特色，並透過社群數(shù)據(jù)分析橘世代愛用社群平臺及品牌互動行為。除了洞察橘世代保健網(wǎng)紅社群現(xiàn)況外,

Kolr

也根據(jù)市場概況與社群趨勢，提供最新網(wǎng)紅行銷方針，協(xié)助品牌精準(zhǔn)制定橘世代保健行銷策略。三大社群網(wǎng)紅互動概況與市場分析精準(zhǔn)掌握橘世代社群趨勢AI分析橘世代保健

KOL6根據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）預(yù)測，臺灣高齡化速度達(dá)全球第一，且將在

2025

年進(jìn)入「超高齡社會」。但在進(jìn)入高齡化階段前，中間還有一群45~64歲具備生產(chǎn)力及消費力的中堅人口

——橘世代。根據(jù)國發(fā)會人口推估系統(tǒng)

統(tǒng)計

，2024

年臺灣45~64歲人數(shù)約佔臺灣總?cè)丝跀?shù)三成（超過

700萬人）。而觀察近

5

年臺灣橘世代人口數(shù)，可發(fā)現(xiàn)橘世代人口呈上升趨勢，且每年的成長幅度都相較前一年愈來愈大。面對「上有老下無小」的社會現(xiàn)象，「保健養(yǎng)生」成為橘世代消費者相當(dāng)關(guān)注的課題。臺灣橘世代人口概況2020~2024橘世代??成?趨勢臺灣超過

700萬人為45~64歲橘世代族群橘世代受眾佔?橘世代人口

約佔

3

成橘世代人口呈上升趨勢，

且成長幅度愈來愈大本報告書不得任意重製、轉(zhuǎn)載、公開播送或公開傳輸。本報告書引用之圖片及資料之著作權(quán)及肖像權(quán)仍歸原權(quán)利人所有。

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AI7圖片來源：flaticon聯(lián)繫親友關(guān)注新聞時事打發(fā)時間尋找欲購買的商品觀看內(nèi)容（eg.

影片） |

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AI圖片來源：flaticon52.8%55.5%38.1%37.6%36.0%33.0%27.9%24.8%27.8%23.2%資料來源：DataReportal最多橘世代使用社群的原因為「

聯(lián)繫親友」，反映出橘世代重視與親友交流、分

享近況的特性。而第二名「

關(guān)注新聞時事」，表示橘世代關(guān)注社會、熱衷於透過社群獲取時事

?！笇ふ矣徺I的商品」名列橘世代第四大社群行為，代表橘世代喜歡在社群上搜尋商品、

查看商品資訊、甚至下單購買，可知社群是品牌不可忽略的重要行銷管道

。橘世代前五大社群行為橘世代社群行為洞察橘世代最愛在社群上與親友互動聯(lián)繫社群是橘世代購物的管道之一8FacebookInstagramYouTube用戶數(shù)橘世代全球每月活躍用

戶

佔

FB使用總?cè)藬?shù)的

18.6%橘世代全球每月活躍用

戶

佔

IG使用總?cè)藬?shù)的

12.7%橘世代全球每月活躍用戶佔YouTube使用總?cè)藬?shù)的

21.7%社群特性1.可創(chuàng)作長文並搭配圖片。2.可在貼文內(nèi)附加連結(jié)。3.社團(tuán)成為同好聚集地、團(tuán)購主要平臺。1.注重版面與圖片精緻度

。2.貼文字?jǐn)?shù)限制較高。3.

「限時動態(tài)」始祖，能輕鬆發(fā)

布、轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，社群互動高。4.演算法讓

IG

Reels獲得有效

曝光。1.長影片為主，

近年積極拓展YouTubeShorts短影音市場。2.廣告覆蓋率最高

，為大品牌積極

投注廣告的社群平臺。3.內(nèi)容題材多元，故

受眾年齡分佈

較平均，知識型、教學(xué)類型影片

多，能滿足橘世代受眾需求?？偨Y(jié)●FB社團(tuán)在橘世代間是熱門的交流管道，容易聚集同好，分享愛用品、家庭瑣事，因此橘世代使用比例高?！馳ouTube

為全球最大影音平臺，包括橘世代在

內(nèi)，YouTube

在各年齡層間都受到廣泛使用?！馡G比起臉書功能更多樣，適合

多角化曝光保健商品、展現(xiàn)品牌價

值。橘世代三大愛用社群特性本報告書不得任意重製、轉(zhuǎn)載、公開播送或公開傳輸。本報告書引用之圖片及資料之著作權(quán)及肖像權(quán)仍歸原權(quán)利人所有。|A

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AI數(shù)據(jù)來源：Khoros2413Instagram奈米網(wǎng)紅最多

：Kolr統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，

橘世代奈米網(wǎng)紅在三大平臺人數(shù)居冠，其中，

IG奈米

KOL人數(shù)最為龐大

，與其他級距人數(shù)也相差最多。推測FB雖是橘世代愛用社群，然而受到平臺創(chuàng)作紅利影響，Kolr觀察主要受眾為橘世代消費者

的網(wǎng)紅愛用平臺，IG仍是不少創(chuàng)作者的首選。Facebook大型網(wǎng)紅數(shù)量最多

：透過圖表可發(fā)現(xiàn)，臉書各級距人數(shù)差距較小，且中、大型網(wǎng)紅數(shù)量相對更多，Kolr建議欲透過中、大型網(wǎng)紅提高社群曝光度，並提升轉(zhuǎn)換率的品牌，

可選擇臉書作為主要行銷平臺

。橘世代KOL

人數(shù)統(tǒng)計

10

Kolr

透過AI分析技術(shù)將主要受眾年齡層介於45~64歲的網(wǎng)紅定義為橘世代KOL。 |

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AI圖片來源：flaticon；資料來源：Kolr（圖表

X

軸：KOL粉絲級距、圖表Y

軸：KOL

總數(shù)）

YouTube

KOL總數(shù)：

123Instagram

KOL總數(shù)：3,971Facebook

KOL總數(shù)：

1,352本報告書不得任意重製、轉(zhuǎn)載、公開播送或公開傳輸。本報告書引用之圖片及資料之著作權(quán)及肖像權(quán)仍歸原權(quán)利人所有。377153161

17840192474124

7913

9

2

158

5

21,875406727橘世代

KOL一般影片平均觀看率

14.08%36.75%18.63%17.03%15.52%

14.12%平均

14.08%7.75%2.36%

0.5%橘世代KOL觀看分析Kolr

分析橘世代

KOL影片觀看率，

短影音整體平均觀看率高於一般影片81.67%，顯現(xiàn)短影音紅利可帶來龐大流量，讓內(nèi)容有效曝光，觸及更多非粉絲受眾。品牌可把握此優(yōu)勢，

利用短影音曝光精華內(nèi)容後，導(dǎo)流至長影音，提升主要行銷平臺的觀看率，創(chuàng)造多角化行銷、有效提高行銷成效。332.35%164.55%108.08%81.91%29.3%

17.52%

11.5% |

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AI資料來源：Kolr（圖表X軸：KOL粉絲級距、圖表Y軸：平均觀看率）橘世代

KOL短影音平均觀看率

95.75%本報告書不得任意重製、轉(zhuǎn)載、公開播送或公開傳輸。本報告書引用之圖片及資料之著作權(quán)及肖像權(quán)仍歸原權(quán)利人所有。1195.75%20.79%平均本報告書不得任意重製、轉(zhuǎn)載、公開播送或公開傳輸。本報告書引用之圖片及資料之著作權(quán)及肖像權(quán)仍歸原權(quán)利人所有。橘世代熱門HashtagTOP30

12

橘世代最愛保健類型影片YouTube

除了Shorts是創(chuàng)作者近年經(jīng)營的內(nèi)容，因而帶來高聲量外，

「關(guān)注健康」、「健康知識」，以及其他保健相關(guān)關(guān)鍵字，如「肝臟」、「空腹」、「心臟病」等話

題，都是橘世代在

YouTube

上特別關(guān)注

的影片類型。

短影音在橘世代間為熱門創(chuàng)作選擇Instagram聲量前幾名

Funny、搞笑、

Ootd、Fun

等，都與日常話題相關(guān)，而

Reels與短影音創(chuàng)作者經(jīng)常使用的Hashtag「Fyp」，顯示橘世代用戶在

IG

上的內(nèi)容搜尋習(xí)慣，更偏向放鬆幽默的娛樂性內(nèi)容。

健康議題為橘世代關(guān)注重點Facebook聲量較高

Hashtag

為聰明、正能量以及身心靈健康類型字詞，其中

,健康類型

Hashtag

如「關(guān)注健康」、「健康知識」、「健康生活」都名列

Facebook

聲量排名前段，可推測

橘世代特別注重

健康議題

。

YouTube

熱門HashtagTOP30

Facebook熱門

HashtagTOP30

Instagram

熱門HashtagTOP30

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Company圖片來源：flaticon資料來源：Kolr橘世代X保健食品-社群行銷守則

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13根據(jù)DataReportal

分析橘世代消費者與品牌間的互動行為，可發(fā)現(xiàn)橘世代喜好直接進(jìn)入品牌網(wǎng)站了解品牌或瀏覽商品，且除了網(wǎng)站外，社群也是橘世代消費者關(guān)注品牌的重要管道

，尤其「影片」更是橘世代

消費者喜愛的

內(nèi)容類型。而近一步洞察，相較

45~54歲，55~64歲橘世代消

費者更喜歡閱讀信件內(nèi)容，且社群關(guān)注度也相對較

低，可了解

55~64歲橘世代比起社群，更習(xí)慣透過傳統(tǒng)文字郵件接收品牌資訊。橘世代最愛瀏覽品牌網(wǎng)站，且品牌社群也是橘世代特別關(guān)注的

平臺。橘世代受眾與品牌互動行為TOP544.8%23.5%21.9%21.5%20.1% |

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AI圖片來源：flaticon17.6%15.8%1444.8%22.3%23.8%Linkedln社群優(yōu)勢在於

行銷人員可在平臺上

曝光品牌、拓展客源

等，故品牌容易透過「Employeeadvocacy」自發(fā)性介紹企業(yè)文化、

商品特點等，比起企業(yè)品牌的商業(yè)促購

內(nèi)容，

這種透過員工自主宣傳的方式更能

提高受眾

對品牌的信任度。76%70%63%46%91%83%79%56%Facebook

長文為主、可在貼文內(nèi)附加下單連結(jié)的優(yōu)勢，可充分

滿足保健商品需要詳細(xì)溝通

成分、功效等資訊的需求，加上社團(tuán)帶動團(tuán)購商機(jī)且成為資訊交流的管道，也為品牌穩(wěn)固更

多受眾。根據(jù)Hootsuite

研究調(diào)查，保健企業(yè)與品牌對社群平臺的信心程度比例，

LinkedIn高達(dá)76%，其次為Instagram70%、Facebook63%、YouTube則為46%。而又以

Facebook91%、Instagram83%、LinkedIn79%

作為保健品牌最愛用的平臺。2024保健食品品牌社群行銷新趨勢Linkedln佔據(jù)社群信心程度

TOP

1Facebook為保健品牌最愛用行銷平臺本報告書不得任意重製、轉(zhuǎn)載、公開播送或公開傳輸。本報告書引用之圖片及資料之著作權(quán)及肖像權(quán)仍歸原權(quán)利人所有。|A

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AI15圖片來源：flaticon資料來源：Hootsuite

高專業(yè)性保健食品是需要透過專業(yè)認(rèn)證、授權(quán)販?zhǔn)鄣纳唐?，對於成分、功效要求?yán)格，故商品本身具備高專業(yè)性。

定價空間大保健食品是促進(jìn)健康、保養(yǎng)生理機(jī)能的產(chǎn)品，因此根據(jù)成分與行銷策略不同，成分相似的產(chǎn)品價格也會出現(xiàn)落差、定價空間大。高顧客回流率由於保健食品攸關(guān)人體健康，且需要持續(xù)服用一段時間才

會見效，因此消費者通常會選購大眾度高、有良好口碑的品牌，故品牌通常存在一定基本受眾持續(xù)回購。保健食品三大特點本報告書不得任意重製、轉(zhuǎn)載、公開播送或公開傳輸。本報告書引用之圖片及資料之著作權(quán)及肖像權(quán)仍歸原權(quán)利人所有。

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AI16圖片來源：flaticon高顧客回流率定價空間大高專業(yè)性根據(jù)健康食品管理法第

14條第

1項「健康食品之標(biāo)示或廣告不得有虛偽不實、誇張之內(nèi)容，其宣稱之保健效能不得超過許可範(fàn)圍，並應(yīng)依中央主管機(jī)關(guān)查驗登記之內(nèi)容?！癸@示保健食品行銷規(guī)範(fàn)嚴(yán)謹(jǐn)，品牌容易誤觸法律，

Kolr

整理出三大保健品牌行銷地雷

:宣稱預(yù)防、改善、減輕、診斷，或能治療疾病等敘述，或涉及中藥

材效能者，將違反廣告規(guī)範(fàn)。保健食品攸關(guān)人體健康，勿誇大商品功效，可能誤導(dǎo)大眾，造成不當(dāng)食用、成癮。無證據(jù)，或證據(jù)不足以佐證能產(chǎn)

生保健效能；涉及

維持或改變?nèi)?/p>

體器官、組織、生理或外觀之效

能，易讓消費者

產(chǎn)生誤會。橘世代保健食品行銷須知易產(chǎn)生誤解涉及醫(yī)療效能內(nèi)容過度誇飾本報告書不得任意重製、轉(zhuǎn)載、公開播送或公開傳輸。本報告書引用之圖片及資料之著作權(quán)及肖像權(quán)仍歸原權(quán)利人所有。

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AI17圖片來源：flaticon在進(jìn)行內(nèi)容策略佈局時，需注意溝通切角上以正向口吻、強(qiáng)化受眾心

理健康重要性

，切勿以負(fù)面情緒不斷戳中消費者痛處，可能影響受眾

情緒、降低購買慾。在保健食品宣傳上，受眾更在乎是否提供有用的資訊、能否滿足受眾在生心理上的需求，因此在內(nèi)容呈

現(xiàn)上盡量白話、適當(dāng)提供有用的知識性內(nèi)容，不僅提升品牌專業(yè)度，也讓受眾產(chǎn)生共鳴。除了在文案上仔細(xì)列出

產(chǎn)品功效外，也可透過文案包裝品牌欲傳

遞的理念價值，用簡單文字

創(chuàng)造

品牌標(biāo)語，除了能建立品牌識別度外，也能吸引顧客購買

商品。橘世代已逐漸邁入退休階段，在社會經(jīng)濟(jì)地位上有一定影響力，除了有更多時間精進(jìn)自我、體驗多樣化的生活外，也會開始注重體態(tài)維持、體

內(nèi)健康的保養(yǎng)。為把握龐大橘世代保健商機(jī)，

Kolr

整理出三大項品牌行銷策略：橘世代保健食品品牌行銷策略強(qiáng)化心理健康、弱化生理衰老掌握客戶需求，抓住行銷痛點傳遞品牌價值本報告書不得任意重製、轉(zhuǎn)載、公開播送或公開傳輸。本報告書引用之圖片及資料之著作權(quán)及肖像權(quán)仍歸原權(quán)利人所有。

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AI18圖片來源：flaticon橘世代X保健食品-網(wǎng)紅行銷心法

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19Kolr

透過AI

業(yè)配貼文模型統(tǒng)計臺灣

Facebook、Instagram、YouTube於2023.01~2024.03保健促購貼文數(shù)量與聲量，發(fā)現(xiàn)整體聲量呈現(xiàn)上升趨勢，顯示臺灣邁入超高齡社會之際，保健市場也逐漸擴(kuò)大。且近一步發(fā)現(xiàn)，YouTube在促購貼文數(shù)量成長顯著，推測「影音」是保健受眾愈來愈關(guān)注的

內(nèi)容類型。資料來源：Kolr

本報告書不得任意重製、轉(zhuǎn)載、公開播送或公開傳輸。本報告書引用之圖片及資料之著作權(quán)及肖像權(quán)仍歸原權(quán)利人所有。11597100961221081171032024/01~2024/03保健貼文總聲量較去年同期成長35.71%YouTube保健促購貼文數(shù)量整體呈現(xiàn)上升趨勢保健食品促購貼文數(shù)量統(tǒng)計保健食品促購貼文聲量臺灣保健促購市場概況775250|A

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AI20圖片來源：flaticon76775973由於「影音」內(nèi)容為保健受眾欲加關(guān)注的內(nèi)容類型，因此

Kolr

深入分析橘世代保健長、短影音貼文分佈平臺數(shù)量，發(fā)現(xiàn)Facebook

除了是橘世代受眾愛用的社群外

，也是橘世代

KOL發(fā)布保健長影音

內(nèi)容的主要平臺

；而從短影音來看，Instagram數(shù)量仍佔多數(shù)，代表除了

IG

Reels演算法優(yōu)勢外，

Instagram可創(chuàng)作多種內(nèi)容形式的特性，也吸引眾多品牌與創(chuàng)作者經(jīng)營內(nèi)容。14.4%85.6%Instagram

共

1,860

則86.2%Facebook共2,102

則橘世代保健影音貼文分佈橘世代保健短影音貼文總數(shù)：

2,173橘世代保健長影音貼文總數(shù)：

2,438

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AI資料來源：Kolr（資料統(tǒng)計時間：2023/10/01~2024/03/31）YouTube

共

313

則YouTube

共

336

則2113.8%保健食品相對其他類型產(chǎn)業(yè)，消費者更重視

產(chǎn)品的品質(zhì)、功效、安全，故與專家型網(wǎng)紅合作宣傳，能

增加品牌信譽

，

也避免傳達(dá)錯誤資訊，有效提升品牌專業(yè)形象

，並增加受

眾好感度。除了圖文行銷外，透過長、短影音行銷，設(shè)計「

實測效果」相關(guān)主題影片，透過網(wǎng)紅實際體驗商品、真實呈現(xiàn)商品功效，能提升商品吸引度。橘世代保健網(wǎng)紅行銷手法專家網(wǎng)紅背書實際產(chǎn)品體驗回饋故事行銷在內(nèi)容設(shè)計上，透過網(wǎng)紅真實故事帶入商品，可直接打

中粉絲痛點，也能自然呈現(xiàn)宣傳

內(nèi)容、降低業(yè)配感

。資料來源：鄭惠文營養(yǎng)師、詹喬愉

-

三條魚

Tri

Fish

Facebook本報告書不得任意重製、轉(zhuǎn)載、公開播送或公開傳輸。本報告書引用之圖片及資料之著作權(quán)及肖像權(quán)仍歸原權(quán)利人所有。|A

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AI圖片來源：flaticon23AI

網(wǎng)紅平臺&專案企劃服務(wù)品牌網(wǎng)紅行銷各階段痛點&Kolr

解方品牌痛點為尋試錯成本高與難以評

估網(wǎng)紅潛在合作機(jī)會，而Kolr

能協(xié)

助品牌預(yù)估最佳網(wǎng)紅組合及內(nèi)容創(chuàng)

作趨勢，精準(zhǔn)行銷。品牌常為難以快速找到網(wǎng)紅與無法掌握成效所困，Kolr

能協(xié)助觀察網(wǎng)

紅業(yè)配貼文、類型、粉絲受眾樣貌

等指標(biāo)，擬訂精準(zhǔn)策略。品牌痛點為無法完整分析成效、處

理結(jié)案時間龐大。Kolr

藉由成效洞

察、情緒分析、文字雲(yún)等功能，協(xié)助

品牌完整分析。服務(wù)模式

1:

強(qiáng)大

AI網(wǎng)紅數(shù)據(jù)與行銷平臺前測(

Pre-evaluation

)

Kolr網(wǎng)紅搜尋與媒合預(yù)測(

Prediction

)持續(xù)優(yōu)化及擴(kuò)展精準(zhǔn)行銷後測(

Post-evaluation

)

高效掌握專案成果和轉(zhuǎn)換率本報告書不得任意重製、轉(zhuǎn)載、公開播送或公開傳輸。本報告書引用之圖片及資料之著作權(quán)及肖像權(quán)仍歸原權(quán)利人所有。

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AI24圖片來源：flaticonAI

模組驅(qū)動網(wǎng)紅受眾輪廓,商業(yè)合

作內(nèi)容,

Hashtag

分析可自由查詢5大平臺網(wǎng)紅資訊AI機(jī)器學(xué)習(xí)，自動將資

料庫數(shù)據(jù)分為

100+種

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