創(chuàng)業(yè)者自我營銷與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

第三講自我營銷與團(tuán)隊(duì)建設(shè)6/21/20251李建軍工商管理學(xué)院一位風(fēng)險(xiǎn)投資家說：「我做投資評估主要在相人，人對了，創(chuàng)業(yè)一定會成功。你看，幾乎所有成功的創(chuàng)業(yè)故事，都可以看到創(chuàng)業(yè)者個(gè)人性格特徵的深刻影響。但符合上述創(chuàng)業(yè)條件的人才，真如鳳毛麟角般難尋。」。

6/21/20252李建軍工商管理學(xué)院AngelFund評量創(chuàng)業(yè)家的三個(gè)重要指標(biāo)專業(yè)知識、經(jīng)營管理能力、人格、動機(jī)與企圖心WinningAngelsbyStevenson&Amis,2001

6/21/20253李建軍工商管理學(xué)院一創(chuàng)業(yè)者自我營銷（一）創(chuàng)業(yè)者自我營銷的內(nèi)容1、人格品質(zhì)（仁、義、禮、智、信）2、理念思維（創(chuàng)新精神）3、誠信信譽(yù)4、責(zé)任心5、業(yè)務(wù)能力6、自強(qiáng)不息的奮斗精神7、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢6/21/20254李建軍工商管理學(xué)院（二）創(chuàng)業(yè)者如何進(jìn)行自我營銷1、用心真誠與人溝通營銷自我2、在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間營銷自我3、在最適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)營銷自我4、用適當(dāng)?shù)姆绞綘I銷自我5、營銷自我程度要做到恰到好處6/21/20255李建軍工商管理學(xué)院如何有效營銷自我？

如何讓他人記住我？

如何讓他人對我印象深刻？6/21/20256李建軍工商管理學(xué)院二組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要三方面的優(yōu)秀人才1、優(yōu)秀管理者2、優(yōu)秀技術(shù)者3、優(yōu)秀營銷者優(yōu)秀的管理者優(yōu)秀的技術(shù)者優(yōu)秀的營銷者6/21/20257李建軍工商管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)投資的評估架構(gòu)（哈佛模式）人機(jī)會案子環(huán)境創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)股東時(shí)機(jī)客戶模式規(guī)模結(jié)構(gòu)檟格法規(guī)競爭其它經(jīng)濟(jì)科技6/21/20258李建軍工商管理學(xué)院最佳團(tuán)隊(duì)成員——行為的決定因素行為價(jià)值觀性格能力價(jià)值觀：個(gè)人認(rèn)為是否應(yīng)該這樣做；性格：是否喜歡或應(yīng)該這樣做；能力：個(gè)人是否知道如何去做。6/21/20259李建軍工商管理學(xué)院好員工的標(biāo)準(zhǔn)員工與企業(yè)四個(gè)契合價(jià)值觀契合性格契合能力契合期望值契合6/21/202510李建軍工商管理學(xué)院（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員的來源1、同學(xué)2、同志3、同鄉(xiāng)4、同流6/21/202511李建軍工商管理學(xué)院討論：下面兩位偉人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的區(qū)別？6/21/202512李建軍工商管理學(xué)院（三）企業(yè)在人才選拔、使用的誤區(qū)

唯學(xué)歷論

企業(yè)（尤其是知名企業(yè)或高新技術(shù)企業(yè)）往往將學(xué)歷看得過重，在學(xué)歷的要求上無限加碼，仿佛學(xué)歷越高越好。就一個(gè)企業(yè)而言，擁有高學(xué)歷的人才有利于企業(yè)的形象宣傳，但唯學(xué)歷論同時(shí)會給企業(yè)帶來許多負(fù)面影響：

1、

高學(xué)歷不等于高能力，過分強(qiáng)調(diào)高學(xué)歷容易與許多優(yōu)秀人才失之交臂，同時(shí)也會使高學(xué)歷低能力類型的書呆子進(jìn)入企業(yè)。

2、不利于調(diào)動人員的工作積極性。降低人才使用效率的同時(shí)降低了工作效率。人才只有在最適合的崗位上才能發(fā)揮他的最大能力，對于人才的降低使用會打消其工作的積極性，正如掃地的用大學(xué)生比不上用小學(xué)生。

3、降低了員工滿意度，加大人才的流動率。對人才的降格使用會使人才無法發(fā)揮才能而另覓高枝，這樣就無法留住人才，不利于人才隊(duì)伍的溫穩(wěn)定。

4、提高了人力資源的使用成本。6/21/202513李建軍工商管理學(xué)院唯資歷論

主要表現(xiàn)為使用人才時(shí)過分強(qiáng)調(diào)人才的工作資歷，如必須擁有多少年的某某工作經(jīng)驗(yàn)、在某種崗位上干了多少年等。誠然招聘的員工如擁有某皺經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然是好事，容易上手，但過分要求卻未必能選到合適人才。知識經(jīng)濟(jì)講求高效率，知識更新快，有資歷只能說明你過去成功，但要保持競爭力，必須講求新知識的學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力。6/21/202514李建軍工商管理學(xué)院

唯才論、唯德論

才和德一直是中國傳統(tǒng)的用人觀點(diǎn)中有爭議的話題，兩者相權(quán)中國傳統(tǒng)文化往往重于德而不是才，其實(shí)就德、才而言并無上下之分，關(guān)鍵看用于什么崗位上。德是企業(yè)穩(wěn)定的基石，而才則是企業(yè)發(fā)展的活力?！叭藷o完人、金無足赤?！钡虏偶?zhèn)涞娜水吘故巧贁?shù)，而用人也應(yīng)用其所長。子思曾經(jīng)說過：“凡圣人之官人，猶匠之取木也，取其所長，棄其所短，故杞梓連抱而有數(shù)尺之朽，良工不棄。”

不同的崗位在人才使用上對德、才的偏重點(diǎn)不同，下表對偏重點(diǎn)作了一個(gè)簡單的分類：

崗位：財(cái)務(wù)管理、人事行政管理、市場營銷、技術(shù)研發(fā)6/21/202515李建軍工商管理學(xué)院

唯優(yōu)秀論

企業(yè)選拔人才時(shí)往往希望選擇最優(yōu)秀的，但最優(yōu)秀的人才就某個(gè)崗位而言不一定是最適合的?！靶√娥B(yǎng)大魚”，養(yǎng)不了幾天大魚就會死掉。所以選拔人才時(shí)一定要注意是在選拔最適合的人才而不是最優(yōu)秀的人才。波音飛機(jī)的引擎能夠裝在拖拉機(jī)上嗎？

6/21/202516李建軍工商管理學(xué)院（四）創(chuàng)業(yè)期企業(yè)所需人才的四個(gè)特征

1、具備從事該行業(yè)、該職務(wù)所需的基本知識（容易從培訓(xùn)中獲得）。

2、具有較好的協(xié)調(diào)、控制、適應(yīng)能力（較難從培訓(xùn)中獲得）。

3、具有良好的心態(tài)，如對成功、失敗有較好的承受能力（較難從培訓(xùn)中獲得）。

4、具有對成功及自我實(shí)現(xiàn)的強(qiáng)烈要求（可以通過激勵(lì)機(jī)制來刺激）。

6/21/202517李建軍工商管理學(xué)院（五）創(chuàng)業(yè)期企業(yè)人才的使用

1、建立重用人才的文化氛圍

企業(yè)文化（包括共同認(rèn)識、道德觀念、行為準(zhǔn)則等）是一種環(huán)境，建立重用人才的文化氛圍，為員工發(fā)揮才能創(chuàng)造條件。文化是一個(gè)團(tuán)隊(duì)共有的價(jià)值觀，企業(yè)應(yīng)當(dāng)旗幟鮮明提出贊成什么、反對什么。樹立榜樣是建立企業(yè)文化氛圍的最好途徑?！鞍駱拥牧α渴菬o窮的”，柳傳志經(jīng)常把他自己的成功經(jīng)歷做為教材拿到管理層中去講，講自己是怎樣面對挫折失敗的。

“賽馬非相馬”、“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，人才只有靠重用才能體現(xiàn)其價(jià)值，只有靠使用及在使用中的不斷培訓(xùn)才能使其價(jià)值得到轉(zhuǎn)換和增殖。人才的流失多因得不到重用，正如劉項(xiàng)爭霸時(shí)蕭何對劉邦所說：“能用信，信則留，不能用信，終走耳”?！扒Ю锺R常在而伯樂不長在”，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人不要抱怨缺少人才。海爾集團(tuán)的總裁張瑞敏的觀點(diǎn)“人人是人才”，不經(jīng)過使用又怎么能對人做出評價(jià)。

6/21/202518李建軍工商管理學(xué)院2、實(shí)行分權(quán)式的管理，相信下屬，充分放權(quán)對人的重用，首先便是信任，“士為知己者死”，只要你信任我，我才會為你賣命。

分權(quán)是對職業(yè)經(jīng)理人的最大信任。做領(lǐng)導(dǎo)有兩種：一種是輕輕松松的領(lǐng)導(dǎo)（分權(quán)式的領(lǐng)導(dǎo)），一種是累死人的領(lǐng)導(dǎo)（大事小事一把抓的領(lǐng)導(dǎo)）。而后者是一種吃力不討好的領(lǐng)導(dǎo)，既打擊了中、低層管理者的積極性，又容易在做決定時(shí)盲目武斷。

創(chuàng)業(yè)期企業(yè)很容易走上專權(quán)的極端，江山是創(chuàng)業(yè)者在市場中拼搏出來的，創(chuàng)業(yè)者有一定眼光、膽識、能力，最容易犯上自以為是，“老子天下第一”的毛病。分權(quán)后的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)去做些什么呢？什么樣的管理是一種最好的管理？。創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)努力完善制度，充分放權(quán)，這樣才有時(shí)間去思索更高層的發(fā)展。6/21/202519李建軍工商管理學(xué)院3、實(shí)行以創(chuàng)業(yè)為主的人才管理機(jī)制實(shí)行目標(biāo)管理。給員工制定目標(biāo)、布置任務(wù)，讓他去完成。允許員工在奮斗過程中的偶爾失敗。對于失敗，管理者應(yīng)懂得寬容，尋找失敗的原因遠(yuǎn)比責(zé)備員工更為有效。肴之戰(zhàn)中秦穆公的精神應(yīng)值得創(chuàng)業(yè)期企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)。

建立以績效為中心的薪酬體制。市場是客觀的，一切行為在市場中只有兩種結(jié)果：成功和失敗，企業(yè)中員工時(shí)刻承受風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)與收益正正比，員工承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)理應(yīng)享受風(fēng)險(xiǎn)后的收益。分享收益是對參與創(chuàng)業(yè)的員工的最好激勵(lì)，創(chuàng)業(yè)期人才管理就是在創(chuàng)業(yè)中與員工同甘共苦。

6/21/202520李建軍工商管理學(xué)院三創(chuàng)業(yè)者圓融人際關(guān)系的構(gòu)建6/21/202521李建軍工商管理學(xué)院一表人才6/21/202522李建軍工商管理學(xué)院兩套西裝6/21/202523李建軍工商管理學(xué)院6/21/202524李建軍工商管理學(xué)院三杯酒量6/21/202525李建軍工商管理學(xué)院喝酒看公務(wù)員所在的部門喝酒象喝湯,此人在工商!喝酒象喝水,肯定在建委!人均一瓶不會剩,工作一定在財(cái)政!喝酒不用勸,肯定在法院!舉杯一口干,必定是公安!一口能干二兩五,這人一定在國土!喝掉八兩都不醉,這人他媽是國稅!天天醉酒不受傷,老弟八成在鎮(zhèn)鄉(xiāng)!白酒啤酒加紅酒,肯定是個(gè)一把手!酒后啥子都不怕,領(lǐng)導(dǎo)必定在人大!成天喝酒不叫苦,哥們高就在政府!一夜喝酒都不歇,保準(zhǔn)任職在政協(xié)!喝酒只準(zhǔn)喝茅臺,這位領(lǐng)導(dǎo)中央來!喝酒講情義,絕對是兄弟!喝酒不認(rèn)真,可能是醫(yī)生!喝酒教育人,絕對是酒神!酒后耍酒瘋,多半是民工!6/21/202526李建軍工商管理學(xué)院四圈麻將6/21/202527李建軍工商管理學(xué)院五方交友6/21/202528李建軍工商管理學(xué)院六出祁山6/21/202529李建軍工商管理學(xué)院七術(shù)打馬6/21/202530李建軍工商管理學(xué)院6/21/202531李建軍工商管理學(xué)院八口吹牛6/21/202532李建軍工商管理學(xué)院九分努力6/21/202533李建軍工商管理學(xué)院十分忍耐6/21/202534李建軍工商管理學(xué)院四構(gòu)建人際關(guān)系的誤區(qū)刻意討好他人喜歡溜須拍馬經(jīng)常欺騙他人6/21/202535李建軍工商管理學(xué)院6/21/202536李建軍工商管理學(xué)院和諧處世的八大原則和諧處世誠信原則寬容原則懷柔原則豪豬原則木雞原則樂觀原則預(yù)支原則互動原則6/21/202537李建軍工商管理學(xué)院成功創(chuàng)業(yè)的八大原則成功創(chuàng)業(yè)政治原則國情原則自然原則歸零原則冗余原則職業(yè)原則期望原則天堂原則6/21/202538李建軍工商管理學(xué)院三種成功商數(shù)記憶力觀察力注意力分析能力思維能力智商自察力自我約束自我激勵(lì)同理心溝通交際能力精神、價(jià)值體系、核心價(jià)值觀、精神要素、信仰、使命感和內(nèi)在驅(qū)動力情商魂商6/21/202539李建軍工商管理學(xué)院五識才、選才和用才（一）把人才作為企業(yè)發(fā)展的資源和資本，絕對是經(jīng)營觀念和理論革命性的飛躍1、人才是企業(yè)的第一資本2、商戰(zhàn)即是人才之戰(zhàn)3、企業(yè)經(jīng)營的成敗關(guān)鍵在于員工素質(zhì)4、三星的“人才第一”主義5、休利特以人才興業(yè)6/21/202540李建軍工商管理學(xué)院（二）選人有道：舉人不避親仇1．鍥而不舍，以誠待人2．沒有十全十美的人才3．全面識別