公司內(nèi)部市場管理制度VIP

公司內(nèi)部市場管理制度一、總則（一）目的為規(guī)范公司內(nèi)部市場行為，優(yōu)化資源配置，提高公司整體運營效率和經(jīng)濟效益，充分調(diào)動各部門及員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，特制定本制度。（二）適用范圍本制度適用于公司內(nèi)部各部門、各分支機構(gòu)之間以及員工個人之間涉及內(nèi)部市場交易的各類活動。（三）基本原則1.公平公正原則：內(nèi)部市場交易應(yīng)遵循公平、公正的原則，確保各參與方在平等的基礎(chǔ)上進行交易，杜絕不正當(dāng)競爭和歧視行為。2.市場導(dǎo)向原則：以市場機制為導(dǎo)向，模擬外部市場運作方式，合理確定內(nèi)部交易價格、結(jié)算方式等，實現(xiàn)資源的有效配置。3.互利共贏原則：鼓勵各部門及員工在內(nèi)部市場交易中積極合作，實現(xiàn)互利共贏，共同推動公司發(fā)展。4.規(guī)范透明原則：所有內(nèi)部市場交易活動都應(yīng)按照規(guī)定的程序和流程進行，做到公開、透明，便于監(jiān)督和管理。二、內(nèi)部市場主體與客體（一）內(nèi)部市場主體1.部門：公司內(nèi)部各職能部門、業(yè)務(wù)部門、分支機構(gòu)等，作為相對獨立的市場主體參與內(nèi)部市場交易活動。2.員工個人：公司全體員工在符合規(guī)定的情況下，可成為內(nèi)部市場交易的主體。（二）內(nèi)部市場客體1.產(chǎn)品與服務(wù)：公司生產(chǎn)的各類產(chǎn)品、提供的各項服務(wù)以及中間產(chǎn)品、半成品等。2.資源要素：包括人力資源、物資設(shè)備、資金、技術(shù)、信息等各類資源。三、內(nèi)部市場價格體系（一）定價原則1.成本加成原則：以產(chǎn)品或服務(wù)的成本為基礎(chǔ)，加上合理的利潤確定價格。成本應(yīng)包括直接成本和間接成本，利潤水平根據(jù)市場情況和公司戰(zhàn)略目標(biāo)合理確定。2.市場參照原則：參考同類產(chǎn)品或服務(wù)的市場價格，結(jié)合公司實際情況進行定價，確保內(nèi)部價格具有市場競爭力。3.協(xié)商定價原則：對于一些特殊的產(chǎn)品或服務(wù)，在遵循上述原則的基礎(chǔ)上，由交易雙方協(xié)商確定價格。（二）價格制定與調(diào)整1.價格制定：各部門應(yīng)根據(jù)定價原則，定期編制本部門產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)部價格目錄，并報公司內(nèi)部市場管理部門備案。2.價格調(diào)整：當(dāng)市場行情發(fā)生重大變化、成本變動超過一定幅度或公司戰(zhàn)略調(diào)整等原因需要調(diào)整價格時，相關(guān)部門應(yīng)及時提出申請，經(jīng)公司內(nèi)部市場管理部門審核，并報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實施。（三）價格信息發(fā)布公司內(nèi)部市場管理部門負(fù)責(zé)建立內(nèi)部市場價格信息平臺，及時發(fā)布各類產(chǎn)品和服務(wù)的價格信息，供各部門及員工查詢參考。四、內(nèi)部市場交易流程（一）交易需求發(fā)起1.需求部門或員工根據(jù)自身業(yè)務(wù)需要，向潛在的供應(yīng)方提出交易需求，明確產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量要求、交貨時間等相關(guān)信息。2.交易需求應(yīng)采用書面形式或通過公司內(nèi)部信息系統(tǒng)進行傳遞，并確保信息的準(zhǔn)確、完整。（二）交易報價與洽談1.供應(yīng)方收到交易需求后，應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)進行報價，報價應(yīng)包含產(chǎn)品或服務(wù)的價格、交付方式、付款方式等詳細(xì)內(nèi)容。2.交易雙方就報價內(nèi)容進行洽談，協(xié)商確定交易的各項條款，包括價格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時間、售后服務(wù)等，達成一致后形成初步的交易意向。（三）合同簽訂1.交易雙方根據(jù)洽談結(jié)果，簽訂內(nèi)部市場交易合同。合同應(yīng)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)、交易內(nèi)容、交易價格、結(jié)算方式、違約責(zé)任等條款。2.合同簽訂后，雙方應(yīng)嚴(yán)格按照合同約定履行各自的職責(zé)，確保交易的順利進行。（四）合同執(zhí)行與監(jiān)控1.供應(yīng)方按照合同約定組織生產(chǎn)或提供服務(wù)，并按時、按質(zhì)、按量交付產(chǎn)品或服務(wù)。需求方應(yīng)及時驗收，如發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時反饋給供應(yīng)方進行處理。2.公司內(nèi)部市場管理部門對合同執(zhí)行情況進行定期監(jiān)控和檢查，及時協(xié)調(diào)解決合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，確保交易雙方嚴(yán)格履行合同。（五）結(jié)算與支付1.合同執(zhí)行完畢后，供應(yīng)方應(yīng)按照合同約定的結(jié)算方式和時間，向需求方提交結(jié)算申請及相關(guān)憑證。2.需求方對結(jié)算申請進行審核，審核無誤后按照規(guī)定的流程進行支付。結(jié)算款項可通過公司內(nèi)部銀行轉(zhuǎn)賬等方式進行。五、內(nèi)部市場考核與激勵（一）考核指標(biāo)1.經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)：包括營業(yè)收入、利潤、成本費用控制等指標(biāo)，考核各部門在內(nèi)部市場交易中的經(jīng)營成果。2.交易合規(guī)指標(biāo)：考核各部門在內(nèi)部市場交易過程中是否遵守公司相關(guān)制度和流程，是否存在違規(guī)行為。3.滿意度指標(biāo)：通過客戶滿意度調(diào)查等方式，考核需求方對供應(yīng)方所提供產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度。（二）考核方式1.定期考核：公司內(nèi)部市場管理部門定期對各部門及員工的內(nèi)部市場交易情況進行考核，考核周期可根據(jù)實際情況確定，一般為月度、季度或年度。2.專項考核：針對某些重大內(nèi)部市場交易項目或出現(xiàn)的特殊情況，進行專項考核，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。（三）激勵措施1.績效獎勵：根據(jù)考核結(jié)果，對業(yè)績突出的部門及員工給予績效獎勵，績效獎勵可與工資、獎金、晉升等掛鉤。2.榮譽表彰：對在內(nèi)部市場交易中表現(xiàn)優(yōu)秀的部門及員工進行榮譽表彰，如頒發(fā)榮譽證書、公開表揚等，激勵員工積極參與內(nèi)部市場活動。3.培訓(xùn)與發(fā)展機會：優(yōu)先為在內(nèi)部市場交易中表現(xiàn)出色的員工提供培訓(xùn)與發(fā)展機會，幫助其提升業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，為公司培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才。六、內(nèi)部市場監(jiān)督與協(xié)調(diào)（一）監(jiān)督機制1.公司內(nèi)部市場管理部門負(fù)責(zé)對內(nèi)部市場交易活動進行日常監(jiān)督，檢查交易雙方是否遵守相關(guān)制度和流程，是否存在違規(guī)行為。2.設(shè)立內(nèi)部市場監(jiān)督舉報渠道，鼓勵員工對內(nèi)部市場交易中的違規(guī)行為進行舉報。對于經(jīng)查實的違規(guī)行為，按照公司相關(guān)規(guī)定進行嚴(yán)肅處理。（二）協(xié)調(diào)機制1.建立內(nèi)部市場協(xié)調(diào)會議制度，定期召開會議，由公司內(nèi)部市場管理部門牽頭，各相關(guān)部門參加，協(xié)調(diào)解決內(nèi)部市場交易過程中出現(xiàn)的問題和矛盾。2.對于涉及多個部門的重大內(nèi)部市場交易項目，成立專門的項目協(xié)調(diào)小組，負(fù)責(zé)項目的整體協(xié)調(diào)和推進工作，確保項目順利實施。七、內(nèi)部市場風(fēng)險管理（一）風(fēng)險識別與評估1.公司內(nèi)部市場管理部門應(yīng)定期對內(nèi)部市場交易活動進行風(fēng)險識別和評估，分析可能存在的風(fēng)險因素，如市場風(fēng)險、信用風(fēng)險、合同風(fēng)險等。2.針對識別出的風(fēng)險因素，評估其發(fā)生的可能性和影響程度，為制定風(fēng)險應(yīng)對措施提供依據(jù)。（二）風(fēng)險應(yīng)對措施1.市場風(fēng)險應(yīng)對：密切關(guān)注市場動態(tài)，加強市場調(diào)研和分析，及時調(diào)整內(nèi)部市場交易策略，降低市場價格波動、需求變化等因素帶來的風(fēng)險。2.信用風(fēng)險應(yīng)對：建立健全內(nèi)部信用評價體系，對交易對方的信用狀況進行評估和監(jiān)控。對于信用狀況不佳的交易對方，采取必要的風(fēng)險防范措施，如要求提供擔(dān)保、增加預(yù)付款比例等。3.合同風(fēng)險應(yīng)對：加強合同管理，嚴(yán)格審核合同條款，確保合同的合法性、完整性和有效性。在合同執(zhí)行過程中，密切跟蹤合