業(yè)績(jī)提成方案(3篇)

第1篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)為了提高員工的工作積極性和工作效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，特制定本業(yè)績(jī)提成方案。本方案旨在明確業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)算方法、發(fā)放時(shí)間及管理措施，激發(fā)員工的工作熱情，促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)的提升。二、適用范圍本方案適用于公司全體員工，包括但不限于銷售、市場(chǎng)、技術(shù)、客服等崗位。三、業(yè)績(jī)提成原則1.公平公正：業(yè)績(jī)提成方案應(yīng)確保公平、公正，讓員工有明確的業(yè)績(jī)目標(biāo)，激發(fā)其工作積極性。2.激勵(lì)導(dǎo)向：業(yè)績(jī)提成方案應(yīng)體現(xiàn)激勵(lì)導(dǎo)向，讓員工在實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)的過程中，獲得相應(yīng)的報(bào)酬。3.簡(jiǎn)便易行：業(yè)績(jī)提成方案應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，便于員工理解和操作。4.動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化和公司業(yè)績(jī)情況，適時(shí)調(diào)整業(yè)績(jī)提成方案。四、業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)1.銷售業(yè)績(jī)提成（1）基本提成：根據(jù)員工崗位及職責(zé)，設(shè)定基本提成比例，如銷售人員的提成比例為5%。（2）超額提成：超出基本業(yè)績(jī)目標(biāo)的，按超額部分的一定比例給予提成，如超出部分提成比例為10%。（3）團(tuán)隊(duì)提成：根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)，給予團(tuán)隊(duì)一定的提成獎(jiǎng)勵(lì)，如團(tuán)隊(duì)提成比例為2%。2.市場(chǎng)業(yè)績(jī)提成（1）活動(dòng)效果提成：根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)效果，如活動(dòng)參與人數(shù)、活動(dòng)影響力等，給予相應(yīng)的提成。（2）客戶滿意度提成：根據(jù)客戶滿意度結(jié)果，給予相應(yīng)的提成。3.技術(shù)業(yè)績(jī)提成（1）項(xiàng)目成功率提成：根據(jù)項(xiàng)目成功率，給予相應(yīng)的提成。（2）技術(shù)創(chuàng)新提成：根據(jù)技術(shù)創(chuàng)新成果，給予相應(yīng)的提成。4.客服業(yè)績(jī)提成（1）客戶滿意度提成：根據(jù)客戶滿意度結(jié)果，給予相應(yīng)的提成。（2）服務(wù)響應(yīng)速度提成：根據(jù)服務(wù)響應(yīng)速度，給予相應(yīng)的提成。五、業(yè)績(jī)提成計(jì)算方法1.基本提成計(jì)算：?jiǎn)T工月度基本提成=月度銷售額×基本提成比例。2.超額提成計(jì)算：?jiǎn)T工月度超額提成=（月度銷售額-月度基本業(yè)績(jī)目標(biāo)）×超額提成比例。3.團(tuán)隊(duì)提成計(jì)算：團(tuán)隊(duì)月度提成=團(tuán)隊(duì)月度銷售額×團(tuán)隊(duì)提成比例。4.其他業(yè)績(jī)提成計(jì)算：根據(jù)具體業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)，按相應(yīng)比例計(jì)算。六、業(yè)績(jī)提成發(fā)放時(shí)間1.每月25日前，發(fā)放上一個(gè)月的業(yè)績(jī)提成。2.如遇節(jié)假日，提成發(fā)放時(shí)間順延至節(jié)假日后的第一個(gè)工作日。七、業(yè)績(jī)提成管理措施1.建立業(yè)績(jī)考核制度：明確業(yè)績(jī)考核指標(biāo)、考核周期、考核方法等，確保業(yè)績(jī)考核的公平、公正。2.定期開展業(yè)績(jī)分析：對(duì)員工業(yè)績(jī)進(jìn)行定期分析，找出問題，提出改進(jìn)措施。3.建立激勵(lì)機(jī)制：對(duì)業(yè)績(jī)突出的員工給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工的工作積極性。4.加強(qiáng)溝通與反饋：定期與員工溝通，了解其工作情況和需求，及時(shí)調(diào)整業(yè)績(jī)提成方案。八、方案實(shí)施與調(diào)整1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。2.在實(shí)施過程中，如遇市場(chǎng)變化或公司業(yè)績(jī)波動(dòng)，公司有權(quán)對(duì)業(yè)績(jī)提成方案進(jìn)行調(diào)整。3.本方案的解釋權(quán)歸公司所有。九、結(jié)語(yǔ)本業(yè)績(jī)提成方案旨在激發(fā)員工的工作熱情，提高企業(yè)業(yè)績(jī)。希望全體員工共同努力，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。第2篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)為了提高員工的工作積極性和業(yè)績(jī)，紛紛推出各種激勵(lì)措施。業(yè)績(jī)提成作為一種常見的激勵(lì)方式，能夠有效激發(fā)員工的工作熱情，提高企業(yè)的整體業(yè)績(jī)。本方案旨在制定一套科學(xué)、合理的業(yè)績(jī)提成方案，以激發(fā)員工的工作積極性，提高企業(yè)業(yè)績(jī)。二、方案目標(biāo)1.激勵(lì)員工，提高員工的工作積極性，使員工為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。2.提高企業(yè)整體業(yè)績(jī)，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。3.優(yōu)化人力資源配置，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。三、方案原則1.公平性原則：業(yè)績(jī)提成方案應(yīng)確保公平、公正，讓每位員工都有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)的提成。2.激勵(lì)性原則：業(yè)績(jī)提成方案應(yīng)充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，激發(fā)員工潛能。3.可行性原則：業(yè)績(jī)提成方案應(yīng)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，確保方案的實(shí)施。4.可操作性原則：業(yè)績(jī)提成方案應(yīng)簡(jiǎn)單明了，便于員工理解和執(zhí)行。四、方案內(nèi)容1.提成范圍（1）銷售部門：包括產(chǎn)品銷售、項(xiàng)目銷售、渠道拓展等。（2）市場(chǎng)部門：包括市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、活動(dòng)策劃等。（3）技術(shù)部門：包括技術(shù)開發(fā)、技術(shù)支持、技術(shù)培訓(xùn)等。（4）其他部門：根據(jù)部門職責(zé)和業(yè)績(jī)考核要求，確定提成范圍。2.提成比例（1）銷售部門：根據(jù)銷售額或項(xiàng)目收入，按一定比例提取提成。（2）市場(chǎng)部門：根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)效果、品牌知名度提升等，按一定比例提取提成。（3）技術(shù)部門：根據(jù)技術(shù)成果、項(xiàng)目質(zhì)量、客戶滿意度等，按一定比例提取提成。（4）其他部門：根據(jù)部門職責(zé)和業(yè)績(jī)考核要求，確定提成比例。3.提成計(jì)算方法（1）銷售額提成：以實(shí)際銷售額為基數(shù)，按提成比例計(jì)算提成金額。（2）項(xiàng)目收入提成：以實(shí)際項(xiàng)目收入為基數(shù)，按提成比例計(jì)算提成金額。（3）市場(chǎng)活動(dòng)效果提成：根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)效果評(píng)估，按一定比例計(jì)算提成金額。（4）技術(shù)成果提成：根據(jù)技術(shù)成果價(jià)值、項(xiàng)目質(zhì)量、客戶滿意度等，按一定比例計(jì)算提成金額。4.提成發(fā)放（1）按月發(fā)放：每月底根據(jù)當(dāng)月業(yè)績(jī)，計(jì)算并發(fā)放提成。（2）按季度發(fā)放：每季度底根據(jù)當(dāng)季度業(yè)績(jī)，計(jì)算并發(fā)放提成。（3）按年度發(fā)放：每年底根據(jù)全年業(yè)績(jī)，計(jì)算并發(fā)放提成。5.業(yè)績(jī)考核（1）制定詳細(xì)的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，明確各部門、各崗位的考核指標(biāo)。（2）定期對(duì)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，確?？己说墓?、公正。（3）根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)業(yè)績(jī)不佳的員工進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。五、方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施部門：人力資源部負(fù)責(zé)業(yè)績(jī)提成方案的制定、實(shí)施和監(jiān)督。2.實(shí)施流程：（1）人力資源部制定業(yè)績(jī)提成方案，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。（2）各部門根據(jù)業(yè)績(jī)提成方案，制定本部門的具體實(shí)施辦法。（3）人力資源部對(duì)業(yè)績(jī)提成方案的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督，確保方案的落實(shí)。3.監(jiān)督措施：（1）定期對(duì)業(yè)績(jī)提成方案的實(shí)施情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。（2）設(shè)立舉報(bào)渠道，鼓勵(lì)員工對(duì)業(yè)績(jī)提成方案的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督。（3）對(duì)違反業(yè)績(jī)提成方案的行為，依法進(jìn)行處理。六、方案調(diào)整與優(yōu)化1.根據(jù)市場(chǎng)變化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和員工需求，定期對(duì)業(yè)績(jī)提成方案進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。2.收集各部門、各崗位的反饋意見，對(duì)業(yè)績(jī)提成方案進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)。3.適時(shí)調(diào)整提成比例、提成計(jì)算方法等，確保業(yè)績(jī)提成方案的有效性。七、結(jié)語(yǔ)本業(yè)績(jī)提成方案旨在激發(fā)員工的工作積極性，提高企業(yè)整體業(yè)績(jī)。通過實(shí)施本方案，我們相信企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)發(fā)展，為員工創(chuàng)造更好的工作環(huán)境和發(fā)展機(jī)會(huì)。讓我們共同努力，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而奮斗！第3篇一、方案背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)為了提高員工的工作積極性和業(yè)務(wù)能力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，特制定本業(yè)績(jī)提成方案。本方案旨在明確業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)算方法、發(fā)放時(shí)間及管理流程，以激勵(lì)員工積極投身工作，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。二、適用范圍本方案適用于公司全體員工，包括但不限于銷售部門、市場(chǎng)部門、客服部門、技術(shù)支持部門等。三、業(yè)績(jī)提成原則1.公平公正：業(yè)績(jī)提成方案應(yīng)公平公正，確保每位員工在同等條件下均有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)的提成。2.激勵(lì)導(dǎo)向：通過業(yè)績(jī)提成，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)新能力，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。3.風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：業(yè)績(jī)提成與公司業(yè)績(jī)、部門業(yè)績(jī)和個(gè)人業(yè)績(jī)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。4.動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、公司戰(zhàn)略和業(yè)績(jī)目標(biāo)的變化，適時(shí)調(diào)整業(yè)績(jī)提成方案。四、業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)1.銷售部門-銷售額提成：根據(jù)銷售額的一定比例進(jìn)行提成，具體比例為：-銷售額在10萬元以下（含10萬元）的部分，提成比例為5%；-銷售額在10萬元以上至50萬元的部分，提成比例為8%；-銷售額在50萬元以上至100萬元的部分，提成比例為10%；-銷售額在100萬元以上至500萬元的部分，提成比例為12%；-銷售額在500萬元以上的部分，提成比例為15%。-客戶滿意度：根據(jù)客戶滿意度結(jié)果，對(duì)達(dá)成一定滿意度標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。2.市場(chǎng)部門-活動(dòng)效果提成：根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)效果（如活動(dòng)參與人數(shù)、活動(dòng)影響力等）進(jìn)行提成，具體比例為：-活動(dòng)參與人數(shù)在100人以下的部分，提成比例為3%；-活動(dòng)參與人數(shù)在100人以上至500人的部分，提成比例為5%；-活動(dòng)參與人數(shù)在500人以上的部分，提成比例為7%。-品牌知名度提升：根據(jù)品牌知名度提升情況（如媒體報(bào)道次數(shù)、社交媒體關(guān)注度等）進(jìn)行提成，具體比例為：-媒體報(bào)道次數(shù)在10次以下的部分，提成比例為2%；-媒體報(bào)道次數(shù)在10次以上至30人的部分，提成比例為4%；-媒體報(bào)道次數(shù)在30次以上的部分，提成比例為6%。3.客服部門-客戶滿意度：根據(jù)客戶滿意度結(jié)果，對(duì)達(dá)成一定滿意度標(biāo)準(zhǔn)的客服人員給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。-服務(wù)效率：根據(jù)服務(wù)效率（如響應(yīng)時(shí)間、問題解決率等）進(jìn)行提成，具體比例為：-響應(yīng)時(shí)間在1小時(shí)內(nèi)的部分，提成比例為2%；-響應(yīng)時(shí)間在1小時(shí)以上至2小時(shí)的部分，提成比例為4%；-響應(yīng)時(shí)間在2小時(shí)以上的部分，提成比例為6%。4.技術(shù)支持部門-問題解決率：根據(jù)問題解決率進(jìn)行提成，具體比例為：-問題解決率在80%以下的部分，提成比例為2%；-問題解決率在80%以上至90%的部分，提成比例為4%；-問題解決率在90%以上的部分，提成比例為6%。-客戶滿意度：根據(jù)客戶滿意度結(jié)果，對(duì)達(dá)成一定滿意度標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)支持人員給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。五、業(yè)績(jī)提成計(jì)算方法1.銷售額提成：以銷售部門為例，銷售額提成計(jì)算公式為：-提成金額=銷售額×提成比例2.活動(dòng)效果提成：以市場(chǎng)部門為例，活動(dòng)效果提成計(jì)算公式為：-提成金額=活動(dòng)效果×提成比例3.客戶滿意度提成：以客服部門為例，客戶滿意度提成計(jì)算公式為：-提成金額=客戶滿意度×提成比例4.問題解決率提成：以技術(shù)支持部門為例，問題解決率提成計(jì)算公式為：-提成金額=問題解決率×提成比例六、業(yè)績(jī)提成發(fā)放時(shí)間1.月度提成：每月底根據(jù)當(dāng)月業(yè)績(jī)進(jìn)行計(jì)算，次月發(fā)放。2.季度提成：每季度末根據(jù)當(dāng)季度業(yè)績(jī)進(jìn)行計(jì)算，次季度發(fā)放。3.年度提成：每年底根據(jù)全年業(yè)績(jī)進(jìn)行計(jì)算，次年發(fā)放。七、業(yè)績(jī)提成管理流程1.業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)：各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)本部門員工的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，包括銷售額、活動(dòng)效果、客戶滿意度、問題解決率等。2.提成計(jì)算：人力資源部門根據(jù)業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算每位員工的提成金額。3.審批發(fā)放：人力資源部門將提成計(jì)算結(jié)果提交給財(cái)務(wù)部門審批，財(cái)務(wù)部門