房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作安排(范本)

浩彤星河灣工程營銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排工程營銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排工程營銷節(jié)點(diǎn)劃分包裝包裝及形象推廣VI系統(tǒng)、導(dǎo)示系統(tǒng)、工地圍檔、售樓部裝修及裝飾，企業(yè)品牌推動(dòng)建立營銷工作銷售隊(duì)伍組建廣告公司確定工程奠基售樓部選定產(chǎn)品建議推盤計(jì)劃媒體計(jì)劃及費(fèi)用進(jìn)駐銷售現(xiàn)場(chǎng)炒作開始認(rèn)籌前期準(zhǔn)備沙盤、戶型模型部分銷售物料準(zhǔn)備價(jià)格方案價(jià)格體系認(rèn)籌方案確定客戶蓄水與梳理海天客戶俱樂部工程開盤方案營銷活動(dòng)方案價(jià)格方案確定價(jià)格體系確定具體策略由營銷部根據(jù)市場(chǎng)及工程情況具體制定營銷階段籌備期2012年5.7—6.255月1日預(yù)熱期2012年6.25—7.25日認(rèn)籌期2012年7.25-8.25公開發(fā)售期2012年8.25-9.25強(qiáng)銷持續(xù)期2012年9.25-10.25案場(chǎng)準(zhǔn)備辦公用品采購現(xiàn)場(chǎng)管理制度銷售工具確定銷售人員進(jìn)場(chǎng)工程知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)日常接待客戶積累客戶意向溝通認(rèn)籌工作展開合同認(rèn)購書準(zhǔn)備開盤演練開盤現(xiàn)場(chǎng)氣氛營造合同準(zhǔn)備客戶通知積累客戶跟蹤消化物料準(zhǔn)備工程VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)前期設(shè)計(jì)制作銷售物料設(shè)計(jì)制作導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作沙盤制作部分銷售物料到位沙盤到位認(rèn)購書到位銷售物料全部到位銷售證件辦理到位開盤物料根據(jù)工程銷售情況制作海報(bào)等臨時(shí)性物料品牌建立企業(yè)及工程形象初步透露品質(zhì)訴求形象加強(qiáng)品牌及品質(zhì)名度全面提升企業(yè)形象及工程品牌形象積累各階段的工作鋪排工作類別工作內(nèi)容工作深度執(zhí)行時(shí)間工程產(chǎn)品確定方面工程建筑規(guī)劃確定修定細(xì)部/出效果圖園林公司選定確定一家園林公司園林規(guī)劃確定初稿/修改稿/定稿/出效果圖工程建材及交樓標(biāo)準(zhǔn)確定初稿/修定工程工程進(jìn)度由工程部提供給各個(gè)部門各樓棟交樓時(shí)間確定根據(jù)工程進(jìn)度及推盤樓棟安排確定各樓交樓時(shí)間工程地售樓部交工時(shí)間確定硬件設(shè)施完善，可以使用銷售方面人員確定確定本工程案場(chǎng)主管公司下文確定銷售人員組織招聘、按揭人員、銷售文員確定等完成銷售現(xiàn)場(chǎng)人員配置及確定銷售隊(duì)伍培訓(xùn)銷售百問初稿/修改/確定5.1—7.1全面培訓(xùn)及業(yè)務(wù)考核計(jì)劃/安排培訓(xùn)5.1-----人員上崗領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)示/進(jìn)場(chǎng)5.1進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售隊(duì)伍組織管理營銷中心管理制度審定/執(zhí)行5.1—5.15案場(chǎng)全套標(biāo)準(zhǔn)化管理文件（各類管理報(bào)表、客戶來訪來電登記本等等）整理/審定/執(zhí)行5.1—5.15各類銷售文件全套（認(rèn)籌書、合同、置業(yè)計(jì)劃、購房流程與須知等等）整理/審定/執(zhí)行5.1—5.15例會(huì)制度確立每日開晨會(huì)，每周開周會(huì)整個(gè)銷售階段銷售人員服裝/工牌/名片統(tǒng)一管理統(tǒng)一購買/按公司標(biāo)準(zhǔn)制作在進(jìn)場(chǎng)前完善日后經(jīng)常性培訓(xùn)與管理按要求執(zhí)行整個(gè)銷售階段銷售執(zhí)行銷售現(xiàn)場(chǎng)物資、物料準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場(chǎng)辦公用品（電腦，文件柜等）在進(jìn)場(chǎng)前完善客戶接待、積累、追蹤、維護(hù)按銷售策略總體方案執(zhí)行，為銷售蓄勢(shì)整個(gè)銷售階段各類促銷活動(dòng)前培訓(xùn)與執(zhí)行根據(jù)各活動(dòng)方案執(zhí)行分階段安排各階段銷售總結(jié)分析總結(jié)上階段工作,安排開展下階段工作分階段安排策劃方面廣告公司選定聯(lián)系組織會(huì)議5月《工程奠基活動(dòng)執(zhí)行方案》方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進(jìn)5.1—6.1在售樓盤監(jiān)測(cè)每季度提交市場(chǎng)分析報(bào)告每月監(jiān)測(cè)樓盤，季度匯總每季度《工程銷售策略總體執(zhí)行方案》方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進(jìn)6.1日前《認(rèn)籌實(shí)施方案》初稿、修改、定稿、執(zhí)行(5.28日為正式對(duì)外認(rèn)籌)6.1—6.15工程一期開盤方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行（7.28日為工程開盤）6.1前根據(jù)工程及市場(chǎng)情況對(duì)營銷推廣方案調(diào)整初稿、修改、定稿、執(zhí)行各個(gè)銷售階段工程二次推盤營銷執(zhí)行方案根據(jù)第一次推盤單位銷售情況及市場(chǎng)情況制定根據(jù)具體情況定廣告設(shè)計(jì)方面《工程整合推廣方案》推廣策略方案完成、提交、確定5.15日前工程vi識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)完成logo、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、vi延展5.15—6.15導(dǎo)示系統(tǒng)5.15—6.15推廣、包裝設(shè)計(jì)方案工地圍檔包裝設(shè)計(jì)完成、執(zhí)行把控5.15日前戶外廣告(選定、設(shè)計(jì)、制作)5.15—6.15戶外影視、電視臺(tái)廣告談定6.15之前報(bào)紙廣告根據(jù)各月計(jì)劃銷售宣傳物料三維動(dòng)畫制作(盡量滿足工程園林要求)6.15—7.15折頁、海報(bào)、置業(yè)計(jì)劃書（設(shè)計(jì)制作）6.1—8.1戶型單張、戶型手冊(cè)（設(shè)計(jì)制作）6.1—8.1樓書（設(shè)計(jì)制作）6.1—8.1各類促銷禮品設(shè)計(jì)視情況而定售樓部方面臨時(shí)接待中心位置選定、簡(jiǎn)單包裝、電話遷入5.15日前售樓中心的裝修、包裝按包裝方案、裝修設(shè)計(jì)方案進(jìn)行施工、裝修完成,策劃部人員跟進(jìn)5.1—6.1展板及效果圖文案、設(shè)計(jì)、初稿、修改定稿、發(fā)布5.15—6.1工程模型、戶型模型選公司、談判、制作、搬至現(xiàn)場(chǎng)5.15—6.15氛圍布置方案、列清單、購買、擺放6.1—6.15工程地售樓部售樓部裝修裝飾確定8.28日前售樓直線電話選定號(hào)碼接入銷售現(xiàn)場(chǎng)(3部)5.15日前樣板房方面樣板房選定及建議初稿、定稿、執(zhí)行6.1—7.1裝修公司選定洽談、確定方案6.15前樣板房裝修進(jìn)場(chǎng)、施工、竣工驗(yàn)收7.15—9.15飾品方案、列清單、購買、擺放7.1—7.15看樓通道包裝及導(dǎo)示施工、氛圍包裝、整體驗(yàn)收7.1—8.15銷售手續(xù)與法律文件建設(shè)用地規(guī)劃許可證現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1日前綜合管理部建設(shè)工程規(guī)劃許可證現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1日前綜合管理部建設(shè)工程施工許可證現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1日前綜合管理部建設(shè)用地批準(zhǔn)書現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1日前綜合管理部商品房預(yù)銷售售