創(chuàng)業(yè)企業(yè)與商業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)管理第1篇緒論第4篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)企業(yè)的成長管理第5篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)企業(yè)的退出第2篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第3篇?jiǎng)?chuàng)辦新企業(yè)第1章創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神學(xué)習(xí)目的了解創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的作用了解影響創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主要環(huán)境因素了解創(chuàng)業(yè)教育對(duì)創(chuàng)業(yè)者提升創(chuàng)業(yè)能力的作用全球創(chuàng)業(yè)觀察〔GEM〕：美國、加拿大、以色列、意大利、英國、丹麥、芬蘭、法國、德國和日本創(chuàng)業(yè)活潑程度高的：經(jīng)濟(jì)增長率和就業(yè)率高創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)精神對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的作用對(duì)微觀主體的影響創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生大量的中小企業(yè)，并做出巨大奉獻(xiàn)頻繁的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)催生出一批優(yōu)秀的企業(yè)成為國家中流砥柱成熟企業(yè)憑借著創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和創(chuàng)業(yè)精神獲得了新生對(duì)經(jīng)濟(jì)總量的奉獻(xiàn)我國中小企業(yè)占全國企業(yè)總數(shù)的95%以上，在所有企業(yè)最終創(chuàng)造的GDP中，有51%是中小企業(yè)創(chuàng)造的勞動(dòng)力實(shí)現(xiàn)最優(yōu)配置創(chuàng)業(yè)與經(jīng)濟(jì)增長關(guān)系主要現(xiàn)有公司一般環(huán)境條件社會(huì)、文化、政治氛圍中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)能力

技能動(dòng)機(jī)創(chuàng)業(yè)環(huán)境條件國家經(jīng)濟(jì)增長（GDP就業(yè)機(jī)會(huì)）創(chuàng)業(yè)合成中國創(chuàng)業(yè)活動(dòng)不同活潑程度〔CPEA〕的四類地區(qū)類別CPEA指數(shù)省區(qū)數(shù)地區(qū)高活躍地區(qū)高于全國平均水平10.43%9長江三角洲地區(qū)（上海、江蘇、浙江）；京津地區(qū)；珠江三角洲地區(qū)（廣東）西部地區(qū)（陜西、青海、寧夏）一般活躍地區(qū)高于59遼寧、內(nèi)蒙古、安徽、福建、山東、重慶、四川、云南、新疆不活躍地區(qū)高于2.59山西、吉林、河南、江西、湖北、湖南、廣西、貴州、甘肅沉寂地區(qū)低于2.54河北、黑龍江、海南、西藏創(chuàng)業(yè)精神與社會(huì)開展將“人〞推向了整個(gè)社會(huì)開展的中心創(chuàng)業(yè)活動(dòng)將使人們能夠逐漸從工作本身獲得滿足感和成就感創(chuàng)業(yè)活動(dòng)充分保障了社會(huì)良好的流動(dòng)性創(chuàng)業(yè)的作用和鼓勵(lì)源作用工作不滿意甚至被解雇的壓力市場(chǎng)上有未得到滿足的需要的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力鼓勵(lì)源文化亞文化家庭教師角色典范第2章創(chuàng)業(yè)過程學(xué)習(xí)目的理解創(chuàng)業(yè)的一般過程，對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)活動(dòng)由初步的了解，為后面的學(xué)習(xí)打好根底對(duì)于企業(yè)生命周期的不同開展階段的特點(diǎn)有初步的認(rèn)識(shí)和體會(huì)有效識(shí)別并整合企業(yè)所需的各種資源領(lǐng)會(huì)創(chuàng)業(yè)模型的核心思想，能夠運(yùn)用創(chuàng)業(yè)模式對(duì)現(xiàn)實(shí)中新創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整進(jìn)行分析第2章創(chuàng)業(yè)過程創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)和評(píng)估商機(jī)，并且將商機(jī)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)者對(duì)新創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行成長管理的過程創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)識(shí)別新企業(yè)創(chuàng)立成長管理

圖2-1.創(chuàng)業(yè)管理示意圖創(chuàng)意挖掘機(jī)會(huì)識(shí)別商業(yè)模式構(gòu)建組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開發(fā)商業(yè)計(jì)劃吸引創(chuàng)業(yè)融資戰(zhàn)略管理危機(jī)管理階段1：時(shí)機(jī)識(shí)別創(chuàng)意表現(xiàn)形式實(shí)驗(yàn)室中的研究成果一套全新的經(jīng)營方案靈機(jī)一動(dòng)的點(diǎn)子特點(diǎn)較大的不確定性來源廣泛較強(qiáng)的創(chuàng)新性不是每一項(xiàng)創(chuàng)意都能成為一個(gè)企業(yè)，然而每一個(gè)新創(chuàng)企業(yè)最初都是創(chuàng)業(yè)者頭腦中的創(chuàng)意獨(dú)具一格的創(chuàng)意，使創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者具有天降騎兵般迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的魅力商業(yè)模式是時(shí)機(jī)的支撐創(chuàng)業(yè)企業(yè)決定的步驟決定脫離現(xiàn)有的職業(yè)或生活方式認(rèn)為創(chuàng)辦新企業(yè)是值得的認(rèn)為無論外部還是內(nèi)部因素都使創(chuàng)立新企業(yè)是可行的階段3成長管理新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略位置確實(shí)立戰(zhàn)略資源的獲取新創(chuàng)企業(yè)的危機(jī)管理2.3創(chuàng)業(yè)中所需的資源概念：各種要素和要素的組合，生產(chǎn)要素和支持條件是創(chuàng)業(yè)資源的重要組成局部種類資源分類資源內(nèi)容場(chǎng)地資源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，便捷的計(jì)算機(jī)通信系統(tǒng)，良好的物業(yè)管理和商務(wù)中心，方便的交通和生活配套設(shè)施資金資源及時(shí)的銀行貸款和風(fēng)險(xiǎn)投資，各種政策性的低息貸款或無償扶持基金，以及寫字樓或孵化器的便宜的租金人才資源高級(jí)科技人才和管理人才的引進(jìn)，高水平的專家顧問隊(duì)伍的建設(shè)，合格的員工聘用管理資源企業(yè)的診斷、市場(chǎng)營銷的策劃、制度化正規(guī)化的企業(yè)管理的咨詢科技資源對(duì)口的研究和高校科研力量的幫助，與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的科技成果以及進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時(shí)所需要的用到的專業(yè)化的科技試驗(yàn)平臺(tái)等政策資源允許個(gè)人從事科技創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，允許技術(shù)入股，支持海外與國際的高科技合作，為留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)解決戶口、子女入學(xué)等后顧之憂，簡(jiǎn)化政府辦事手續(xù)信息資源及時(shí)的展覽會(huì)宣傳和推介信息，豐富的中介合作信息，良好的采購和銷售渠道信息等文化資源高科技企業(yè)間相互學(xué)習(xí)和交流的文化氛圍，相互合作支持的文化氛圍以及相互追趕和超越的文化氛圍等品牌資源借助大學(xué)獲優(yōu)秀企業(yè)的品牌，借助科技園和孵化器的品牌，以及借助社會(huì)上有影響力的人士對(duì)企業(yè)的認(rèn)可等創(chuàng)業(yè)模型作用采用模型對(duì)創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行分析，對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中的種種現(xiàn)象進(jìn)行解釋，可以抓住創(chuàng)業(yè)過程的關(guān)鍵特征，把握創(chuàng)業(yè)過程應(yīng)當(dāng)注意的問題，有效進(jìn)行指導(dǎo)類型TimmonsSahlmanTimmons創(chuàng)業(yè)模型核心思想創(chuàng)業(yè)過程是一個(gè)高度的動(dòng)態(tài)過程，其中商機(jī)、資源、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)過程最重要的因素時(shí)機(jī)——商機(jī)是創(chuàng)業(yè)成功的首要元素，真正的商機(jī)比團(tuán)隊(duì)的智慧和技能可獲取的資源都重要，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)投入大量時(shí)間和精力尋找最正確商機(jī)資源——最小化使用資源并控制資源，而不貪圖完全擁有資源團(tuán)隊(duì)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵組成要素適合平衡概念——?jiǎng)?chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)就是反復(fù)探求更大的商機(jī)和資源的合理運(yùn)用，使整個(gè)三角架保持平衡,創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的作用至關(guān)重要

溝通創(chuàng)造力領(lǐng)導(dǎo)能力圖2-2.Timmons創(chuàng)業(yè)模型核心要素組合

商機(jī)資源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)Sahlman創(chuàng)業(yè)模型核心思想：為了更好地開發(fā)商業(yè)時(shí)機(jī)，提升企業(yè)價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者需要把握四個(gè)關(guān)鍵要素，要素之間的適應(yīng)性，協(xié)調(diào)整和，共同促進(jìn)創(chuàng)業(yè)成功人為創(chuàng)業(yè)者提供效勞或資源的人時(shí)機(jī)任何需要投入資源的活動(dòng)外部環(huán)境所有影響時(shí)機(jī)產(chǎn)出，又在管理的直接控制之外的因素創(chuàng)業(yè)者的交易行為創(chuàng)業(yè)者與所有資源供給商之間的直接或間接的關(guān)系圖2-3.Sahlman創(chuàng)業(yè)模型核心要素組合人和資源經(jīng)驗(yàn)技能知識(shí)時(shí)機(jī)營利性替代品競(jìng)爭(zhēng)者交易行為鼓勵(lì)分配風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)用友集團(tuán)的案例分析目標(biāo)國際化改變組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整人事也作了一些調(diào)整改變后業(yè)務(wù)板塊水平管理軟件ERP垂直的行業(yè)產(chǎn)品定制3章創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)學(xué)習(xí)目的掌握創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的概念，解釋為什么存在創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)了解創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的期望價(jià)值，說明創(chuàng)業(yè)者如何識(shí)別、判斷一些時(shí)機(jī)優(yōu)于另一些時(shí)機(jī)了解創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的評(píng)價(jià)方法，能用Timmons時(shí)機(jī)評(píng)價(jià)框架對(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)進(jìn)行分析了解開發(fā)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的主要活動(dòng)學(xué)習(xí)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)：概念和存在原因創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的期望價(jià)值：選擇利于創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的識(shí)別與開發(fā)3.1創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的概念就是通過把資源創(chuàng)造性地結(jié)合起來，迎合市場(chǎng)需求并傳遞價(jià)值的可能性如何滿足市場(chǎng)需求或如何利用資源時(shí)機(jī)不是發(fā)現(xiàn)的而是被創(chuàng)造出來的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)存在的原因經(jīng)驗(yàn)解釋47%的企業(yè)認(rèn)為時(shí)機(jī)來自工作活動(dòng)15%的企業(yè)認(rèn)為時(shí)機(jī)來自對(duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或效勞的改進(jìn)11%的企業(yè)認(rèn)為時(shí)機(jī)來自識(shí)別出新的未得到滿足的細(xì)分市場(chǎng)Burch指出創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)來自個(gè)人內(nèi)部和外部環(huán)境Timmons指出當(dāng)行業(yè)和市場(chǎng)中存在著變化著的環(huán)境、混亂、混沌、矛盾、落后與領(lǐng)先、知識(shí)和信息的鴻溝，以及各種各樣的真空時(shí)，創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)就會(huì)產(chǎn)生。例如：法規(guī)的變化、巨大的行業(yè)變化、價(jià)值鏈和分銷渠道的重構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)業(yè)精神、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者不能滿足或漠視顧客的需要以上并沒有形成關(guān)于時(shí)機(jī)存在的嚴(yán)密理論觀點(diǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)資本密集程度資本密集程度越高，新企業(yè)越不容易生存規(guī)模經(jīng)濟(jì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)越顯著，新企業(yè)越不容易生存產(chǎn)業(yè)集中程度市場(chǎng)份額越集中，新企業(yè)越不容易生存以中小企業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)適合新企業(yè)的生存時(shí)機(jī)之窗在市場(chǎng)快速開展階段，時(shí)機(jī)隨之增多開展到一定階段，形成一定結(jié)構(gòu)后，時(shí)機(jī)之窗翻開，市場(chǎng)開展成熟后，時(shí)機(jī)之窗開始關(guān)閉

市場(chǎng)規(guī)模時(shí)機(jī)之窗 時(shí)間圖3-1.國產(chǎn)移動(dòng)開展的時(shí)機(jī)之窗產(chǎn)生時(shí)機(jī)之窗的原因一些引不均衡沖擊產(chǎn)生的時(shí)機(jī)常常被其他沖擊帶來的信時(shí)機(jī)所取代，而現(xiàn)有時(shí)機(jī)就會(huì)結(jié)束即使沒有發(fā)生新的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)耗盡時(shí)機(jī)的利潤，帶來時(shí)機(jī)的信息已開始不對(duì)稱性顯著，隨著有關(guān)信息逐步擴(kuò)散，這種不對(duì)稱性逐漸消失，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者開發(fā)時(shí)機(jī)時(shí)，他們將時(shí)機(jī)內(nèi)容以及如何追求時(shí)機(jī)信息傳播給其他人，盡管這樣的模仿已開始使得時(shí)機(jī)得到成認(rèn)，但也制造了競(jìng)爭(zhēng)，使差異消失當(dāng)其他創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到達(dá)一定比例，創(chuàng)業(yè)利潤被越來越多的人分享時(shí)，人們追求時(shí)機(jī)的刺激就會(huì)減少在時(shí)機(jī)開發(fā)的過程中，有關(guān)時(shí)機(jī)的信息在資源所有者之間擴(kuò)散，資源所有者可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提高資源價(jià)值的行動(dòng)，提高資源價(jià)格，分享一局部創(chuàng)業(yè)利潤，信息的擴(kuò)散和利潤誘惑的減少，將降低人們追求某時(shí)機(jī)的動(dòng)力決定時(shí)機(jī)之窗長短的因素創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的生命周期人們對(duì)資源的判斷從不同開展到相同，創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)所依賴的信息和判斷的不對(duì)稱性逐漸消失，最終時(shí)機(jī)變得無利可圖決定時(shí)機(jī)之窗周期長短的因素限制其他創(chuàng)業(yè)者模仿的機(jī)制減緩信息擴(kuò)散的速度和他人在認(rèn)識(shí)信息方面存在的時(shí)滯時(shí)機(jī)的類型按照時(shí)機(jī)的來源和開展程度對(duì)時(shí)機(jī)加以分類

未識(shí)別已識(shí)別不確定

確定

圖3-2.時(shí)機(jī)的類型“夢(mèng)想”

Ⅰ問題解決

Ⅱ技術(shù)轉(zhuǎn)移Ⅲ企業(yè)形象Ⅳ市場(chǎng)需求資源和能力3.3創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)識(shí)別與開發(fā)過程圖3-3創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的識(shí)別與開發(fā)過程

市場(chǎng)需求或未利用的資源商業(yè)概念商業(yè)模型商業(yè)方案新創(chuàng)企業(yè)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)識(shí)別開發(fā)開發(fā)開發(fā)開發(fā)時(shí)機(jī)評(píng)價(jià)方法階段性決策方法通過循環(huán)反復(fù)的“識(shí)別——評(píng)價(jià)——開發(fā)〞步驟，一個(gè)最初的商業(yè)概念或創(chuàng)意就會(huì)完善起來影響時(shí)機(jī)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的三個(gè)重要因素創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的管理者比沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的管理者的意見更值得重視工作年限企業(yè)工作年限超過10年的創(chuàng)業(yè)者的意見比工作年限較短的創(chuàng)業(yè)者和管理者的意見更值得重視擔(dān)任企業(yè)高層管理職務(wù)的創(chuàng)業(yè)者的意見比擔(dān)任中層管理職務(wù)的創(chuàng)業(yè)者的意見更值得重視管理經(jīng)驗(yàn)時(shí)機(jī)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)Timmons時(shí)機(jī)評(píng)價(jià)框架行業(yè)與市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別，可以帶來持續(xù)收入顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù)，愿意為此付費(fèi)產(chǎn)品的附加價(jià)值高產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)不完善市場(chǎng)規(guī)模大，銷售潛力大到1千萬到10億元市場(chǎng)成長率在30%-50%甚至更高現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和在5年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上現(xiàn)有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)因素達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5-2年以下盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高投資回報(bào)率在25%以上項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資銷售額的年增長率高于15%有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%-30%以上能獲得持久的毛利，毛利率達(dá)到40%以上能獲得持久的稅后利潤，稅后利潤率要超過10%以上資產(chǎn)集中程度低運(yùn)營資金不多，需求量是逐漸增加的研究開發(fā)工作對(duì)資金的要求不高收獲條件項(xiàng)目帶來附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式資本市場(chǎng)環(huán)境有利競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成本和可變成本低對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺醒、競(jìng)爭(zhēng)較弱擁有專利獲具有某種獨(dú)占性擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度達(dá)到最高水平管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)致命缺陷不存在任何致命缺陷創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略性差異理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具備靈活的適應(yīng)能力，能快速進(jìn)行取舍始終在尋找新的機(jī)會(huì)定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)能夠允許失敗3.4創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)識(shí)別與開發(fā)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)識(shí)別與開發(fā)的三個(gè)過程感知感覺到或認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)需求或未得到充分利用的資源，每種時(shí)機(jī)——市場(chǎng)需求或?yàn)槌浞掷玫馁Y源——都有可能被一些人而不是另一些人所識(shí)別〔未開墾的荒地，閑置的生產(chǎn)能力〕，認(rèn)識(shí)到未利用資源的人并不一定能夠指出這些資源應(yīng)如何加以利用才能創(chuàng)造價(jià)值發(fā)現(xiàn)識(shí)別和發(fā)現(xiàn)特定市場(chǎng)需求和專門資源間的配合，探查并發(fā)現(xiàn)特定的地區(qū)和產(chǎn)品市場(chǎng)空間創(chuàng)造以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)立的需求與資源間的新配合，包括資源重組和重新定位，創(chuàng)造和傳遞比現(xiàn)有情況更多的價(jià)值創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的識(shí)別與開發(fā)：創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)相互作用的過程關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的能力和資源擁有對(duì)識(shí)別時(shí)機(jī)很重要的信息具備評(píng)估時(shí)機(jī)所必需的認(rèn)識(shí)能力創(chuàng)業(yè)者個(gè)人組織配置資源的能力創(chuàng)業(yè)者的重要資源人力資本創(chuàng)業(yè)本人：正規(guī)教育+非正規(guī)教育；工作經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)和以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)顯著相關(guān)時(shí)機(jī)識(shí)別能力在其他人看到風(fēng)險(xiǎn)的情況下，看到時(shí)機(jī)社會(huì)資本：從社會(huì)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)和成員關(guān)系中獲取利益的能力創(chuàng)業(yè)的組織活動(dòng)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象的主體是組織的創(chuàng)立過程，通過這個(gè)過程，新組織逐步形成，創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)立新組織這個(gè)復(fù)雜過程的一局部，因此，創(chuàng)業(yè)研究的焦點(diǎn)不是誰是創(chuàng)業(yè)者，而是創(chuàng)業(yè)者做些什么創(chuàng)業(yè)的組織活動(dòng)——Gatewood等人的研究1.收集市場(chǎng)信息2.估計(jì)潛在利潤收集行業(yè)信息收集客戶信息收集現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集可能的進(jìn)入企業(yè)（潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）信息收集可能的替代產(chǎn)品或服務(wù)的信息收集原有材料成本、員工工資信息收集設(shè)備房屋和技術(shù)許可證的租金信息制定銷售收入預(yù)算指定產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格3.完成企業(yè)基礎(chǔ)工作4.建立公司組織結(jié)構(gòu)5.創(chuàng)辦企業(yè)的運(yùn)營活動(dòng)獲得產(chǎn)品或服務(wù)所需的技術(shù)訣竅或技術(shù)經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)加強(qiáng)或完善企業(yè)的理念進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)（參加行業(yè)協(xié)會(huì)、團(tuán)體或俱樂部）制定財(cái)務(wù)報(bào)告尋求融資收集法律方面信息（許可證、專利、企業(yè)注冊(cè)）安排法律助理或會(huì)計(jì)助理制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)（商業(yè)計(jì)劃、組織結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略規(guī)劃）選擇企業(yè)名稱、法律形式、區(qū)的稅務(wù)登記設(shè)計(jì)企業(yè)標(biāo)識(shí)和信頭，在文具和名片上印制這些標(biāo)志確定選址購買原材料和設(shè)備購買或租用設(shè)備及辦公家具聘用培訓(xùn)員工，制定人事政策生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)的營銷和分銷為客戶提供產(chǎn)品的安裝、調(diào)試服務(wù)為客戶提供使用產(chǎn)品或服務(wù)的培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)的組織活動(dòng)——Carter等人的研究1.組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2.準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃3.尋找生產(chǎn)設(shè)備4.購買生產(chǎn)設(shè)備5.租用辦公設(shè)施6.投入自由資金7.尋求融資8.獲得資金支持9.完善商業(yè)模式10.自己全職投入創(chuàng)業(yè)活動(dòng)11.申請(qǐng)技術(shù)專利12.組成法律實(shí)體13.聘用第一個(gè)非創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的員工創(chuàng)業(yè)的組織活動(dòng)——DAVIDSSON等人的研究活動(dòng)問題1.商業(yè)計(jì)劃2.產(chǎn)品開發(fā)3.營銷4.專利/版權(quán)5.原材料6.備7.收集8.財(cái)務(wù)9.儲(chǔ)蓄10.與供應(yīng)商的信息11.家庭支持12.勞動(dòng)力13.非所有者14.教育15.聯(lián)絡(luò)信息16.市場(chǎng)設(shè)想17.收入設(shè)想18.獲得許可19.法律形式10.國家支持是否準(zhǔn)備和使用了商業(yè)計(jì)劃在產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)的什么階段將其提供給客戶是否開始一些營銷和促銷活動(dòng)是否申請(qǐng)了專利、版權(quán)或商標(biāo)，得到批準(zhǔn)是否購買了原材料、存貨或零部件是否購買、租賃或租借設(shè)備、家具或房屋是否收集了相關(guān)信息是否尋求融資是否為了創(chuàng)業(yè)而儲(chǔ)蓄是否與供應(yīng)商建立信用關(guān)系是否安排家庭支持系統(tǒng)現(xiàn)在有多少全職和兼職員工是否聘用了部分向所有權(quán)的員工電話、郵政地址、傳真、主頁是否開始促銷活動(dòng)所有者和管理者薪酬是否包含在每月開銷是否獲得經(jīng)營許可是否得到公司納稅許可是否獲得國家優(yōu)惠政策根據(jù)Carter等人的分析方法和我國的實(shí)際情況修正創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和創(chuàng)業(yè)指示性指標(biāo)，確定創(chuàng)業(yè)后第一年的活動(dòng)進(jìn)程成功創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行活動(dòng)的具體進(jìn)程〔%〕1個(gè)月3個(gè)月6個(gè)月12個(gè)月創(chuàng)業(yè)活動(dòng)組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)52889496準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃36646468聘用非創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員員工28728490尋找生產(chǎn)設(shè)備42647474購買生產(chǎn)設(shè)備40607676租用辦公設(shè)備48789092投入自由資金66828888尋求融資16304252獲得資金支持14284046全職投入54707884研發(fā)成功18406684獲得技術(shù)專利或許可證282028組成法律實(shí)體18467686創(chuàng)業(yè)指示性指標(biāo)銷售30507288正現(xiàn)金流14305476上繳國家所得稅6305070辦理員工保險(xiǎn)8324670成功創(chuàng)業(yè)者的活動(dòng)順序時(shí)間（月）活動(dòng)0確定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2投入自己的資金3組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)4租用辦公設(shè)備5聘用第一個(gè)非創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的員工6尋找生產(chǎn)設(shè)備（74%在6個(gè)月內(nèi)完成）7尋求融資（64%在6個(gè)月內(nèi)完成）8成立企業(yè)9自己全職投入創(chuàng)業(yè)活動(dòng)12購買生產(chǎn)設(shè)備（78%在9個(gè)月內(nèi)完成）20產(chǎn)品或服務(wù)的研發(fā)工作在20月內(nèi)完成80獲得資金支持（56%在80個(gè)月內(nèi)完成）108申請(qǐng)技術(shù)專利或許可證（40%在108個(gè)月內(nèi)完成）第4章商業(yè)模式學(xué)習(xí)目的明確商業(yè)模式概念和在創(chuàng)業(yè)過程中的重要作用掌握商業(yè)模式的根本檢驗(yàn)方法了解商業(yè)模式演進(jìn)和持續(xù)創(chuàng)新的一般規(guī)律了解商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系4.2商業(yè)模式的作用商業(yè)模式自身的商業(yè)價(jià)值作為規(guī)劃工具讓客戶清晰了解企業(yè)可能提供的產(chǎn)品和效勞，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在顧客中的目標(biāo)定位可以讓員工全面了解企業(yè)目標(biāo)和價(jià)值所在，和市場(chǎng)地位讓股東更清晰、方便地判斷企業(yè)價(jià)值及其在市場(chǎng)中的地位2003年12月至2004年12月地在納斯達(dá)克上市的中國企業(yè)商業(yè)模式公司名上市時(shí)間主要業(yè)務(wù)(商業(yè)模式）攜程網(wǎng)2003/12/09在線旅游服務(wù)掌上靈通2004/0304無限短信和鈴聲專業(yè)服務(wù)Tom在線2004/03/10無線服務(wù)中芯國際2004/03/17芯片制造盛大國際2004/05/13網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營和開發(fā)空中網(wǎng)2004/07/09無線內(nèi)容和無線應(yīng)用服務(wù)前程無憂網(wǎng)2004/09/28人才招聘網(wǎng)金融界2004/10/15金融信息產(chǎn)品和增值服務(wù)E龍2004/10/29在線旅行公司第九城市2004/12/15網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商業(yè)模式在創(chuàng)業(yè)過程中的重要作用承前啟后的作用圖4-1.創(chuàng)業(yè)程序圖創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)創(chuàng)業(yè)愿景為顧客提供的核心價(jià)值商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)執(zhí)行

創(chuàng)業(yè)成功的根本要素創(chuàng)業(yè)成功=商業(yè)時(shí)機(jī)+適宜的商業(yè)模式+恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)戰(zhàn)略+良好的創(chuàng)業(yè)執(zhí)行能力創(chuàng)業(yè)的重要外在驅(qū)動(dòng)力是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，創(chuàng)業(yè)的初衷非常簡(jiǎn)單明晰，清晰的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)就是創(chuàng)業(yè)者的愿景為了實(shí)現(xiàn)愿景，需要為客戶提供具體價(jià)值〔核心價(jià)值、重要價(jià)值、輔助價(jià)值〕用商業(yè)模式具體描述和刻畫企業(yè)將如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的愿景戰(zhàn)略指導(dǎo)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具有靈活的調(diào)整能力和適應(yīng)能力企業(yè)提供的核心價(jià)值：典型案例企業(yè)提供的核心價(jià)值國外案例國內(nèi)案例產(chǎn)品IntelGoogle清華同方威視（集裝箱檢測(cè)系統(tǒng)）北大方正（激光照排系統(tǒng)）價(jià)格美國西南航空公司、沃爾瑪國美電器渠道A,Yahoo!eBay新浪、搜狐服務(wù)IBM、聯(lián)邦快遞海爾體驗(yàn)星巴克(Starbucks)攝影、餐飲行業(yè)的部分個(gè)體商商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系在概念上有所區(qū)別，各有側(cè)重商業(yè)模式業(yè)務(wù)的各個(gè)局部是如何組合成完整的一個(gè)系統(tǒng)考察由建立和運(yùn)營企業(yè)所必需的各個(gè)環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成的完整要素鏈，起源于商業(yè)時(shí)機(jī)，考慮的是企業(yè)、顧客、股東等相關(guān)利益主體之間如何分配利潤，如何實(shí)現(xiàn)共贏企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)存在于運(yùn)營活動(dòng)中，即選擇不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營活動(dòng)，或者不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)實(shí)施方式創(chuàng)業(yè)者構(gòu)思出好的商業(yè)模式后，要探索創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略案例分析——商務(wù)通的商業(yè)模式4.3商業(yè)模式合理性根本檢驗(yàn)方法商業(yè)模式的合理性是創(chuàng)業(yè)成功的首要條件和根本條件核心內(nèi)容收入來源種類單一收入多種相互獨(dú)立收入模式會(huì)員費(fèi)使用量的收費(fèi)〔移動(dòng)〕廣告的收入〔雅虎、新浪〕授權(quán)費(fèi)〔美國高通公司〕交易傭金〔eBay〕商業(yè)模式合理性根本檢驗(yàn)方法

——商業(yè)模式合理性分析步驟商業(yè)模式合理性的根本檢驗(yàn)方法商業(yè)模式的創(chuàng)造過程是科學(xué)方法在管理上的應(yīng)用——從一個(gè)假設(shè)開始，在實(shí)施過程中檢驗(yàn)，需要先試探，并在必要時(shí)加以調(diào)整，然后再大規(guī)模推進(jìn)，方法：邏輯檢驗(yàn)從直覺的角度考慮故事的邏輯性，隱含的各種假設(shè)是否符合實(shí)際或在道理上說得通案例：校園筆記本電腦信貸模式的失敗數(shù)字檢驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)的規(guī)模和盈利利率、消費(fèi)者的消費(fèi)行為和心理、競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和行動(dòng)進(jìn)行分析和假設(shè)，從而估計(jì)出關(guān)于本錢、收入、利潤等量化的數(shù)據(jù)，評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)的可行性4.4商業(yè)模式的演進(jìn)和持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式的創(chuàng)造過程無非是科學(xué)方法在管理上的應(yīng)用——從一個(gè)假設(shè)開始，在實(shí)施過程中檢驗(yàn)，需要先試探，并在必要時(shí)加以調(diào)整，然后再大規(guī)模推進(jìn)，企業(yè)最終的成功有賴于管理層能否有能力在模式實(shí)施中對(duì)其進(jìn)行調(diào)整，甚至進(jìn)行全面改革商業(yè)模式：從模糊到清晰需要實(shí)際運(yùn)作中不斷演變和調(diào)整案例：亞信在商業(yè)模式上的四次調(diào)整商業(yè)模式：從復(fù)制到外鄉(xiāng)化案例：易趣的探索商業(yè)模式的創(chuàng)新和持續(xù)創(chuàng)新案例：新巴克的商業(yè)模式著名公司的商業(yè)演進(jìn)Interl公司

演變演變IBM公司轉(zhuǎn)軌

轉(zhuǎn)軌轉(zhuǎn)軌存儲(chǔ)器公司微處理器公司根底架構(gòu)公司大型主機(jī)制造商整體解決方案提供商IT效勞公司著名公司的商業(yè)演進(jìn)微軟的演變調(diào)整使命讓每一張桌上有一臺(tái)PC機(jī)〔20世紀(jì)70年代〕幫助人們能夠在任何地方、任何時(shí)間通過各種方式連接到因特網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)他們想做的任何事情〔90年代〕激發(fā)個(gè)人潛能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)潛力〔現(xiàn)在〕商業(yè)模式演進(jìn)演進(jìn)軟件授權(quán)使用分期付款購置著名公司的商業(yè)演進(jìn)著名公司的商業(yè)演進(jìn)

——蘋果公司的iPodiPod+iTunes商業(yè)模式面臨競(jìng)爭(zhēng)Creative、Dell、索尼、RioCarbon、微軟公司RealPlayerStore、三星迷你移動(dòng)、摩托羅拉移動(dòng)未來的戰(zhàn)略選擇微軟在OFFICE軟件里已占統(tǒng)治地位辦公室以外的蘋果公司全包了第5章創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)目的理解創(chuàng)業(yè)者一般具有的心理特征理解創(chuàng)業(yè)者一般具有的個(gè)人能力了解創(chuàng)業(yè)者的主要工作內(nèi)容掌握創(chuàng)業(yè)者的管理框架認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的重要性理解團(tuán)隊(duì)建設(shè)的特性和成功團(tuán)隊(duì)的一些根本理念了解創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)如何設(shè)計(jì)報(bào)酬和鼓勵(lì)制度創(chuàng)業(yè)者心理及性格特質(zhì)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷、生存環(huán)境等背景差異較大，創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、個(gè)性特征也各不相同，但具有一定共性，研究這些共性，對(duì)后來成為創(chuàng)業(yè)者有一定幫助男性和女性企業(yè)家創(chuàng)業(yè)者的性格特質(zhì)胸有抱負(fù)、目標(biāo)明確——冰激凌大王杰里米愿景時(shí)機(jī)和目標(biāo)導(dǎo)向富有創(chuàng)新、自我鼓勵(lì)——吉利集團(tuán)李書福原創(chuàng)性與獨(dú)立性積極尋求首創(chuàng)性，喜歡原創(chuàng)性的動(dòng)作，這是表現(xiàn)自我的天性對(duì)獨(dú)立的渴望是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)驅(qū)動(dòng)力自我鼓勵(lì)有強(qiáng)烈的成就需求自我驅(qū)動(dòng)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)欲超越自我設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)追逐并到達(dá)挑戰(zhàn)性的目標(biāo)創(chuàng)業(yè)者的性格特質(zhì)自信樂觀、百折不撓自信與理性“一旦開始創(chuàng)業(yè)，就會(huì)上癮〞——美國通用無線通訊公司總經(jīng)理王維嘉“創(chuàng)業(yè)是世界上最好的工作，給什么我也不換〞——比爾蓋茨百折不撓挑戰(zhàn)不確定性不確定性：模糊情景在模糊的情境中做出積極地反響評(píng)估并理性承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)寬容失敗把失敗當(dāng)作一種學(xué)習(xí)“沒有什么勝利，挺住就是一切〞——北大縱橫，王璞創(chuàng)業(yè)者的性格特質(zhì)團(tuán)隊(duì)精神、善于學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作，善于學(xué)習(xí)快速學(xué)習(xí)、監(jiān)聽眾長老實(shí)正值、精力充分老實(shí)可靠精力旺盛適應(yīng)能力應(yīng)付新情況的能力，創(chuàng)造性地找到解決問題方法競(jìng)爭(zhēng)性愿意與其他人相互競(jìng)爭(zhēng)自信相信自己能做成計(jì)劃中的事紀(jì)律專注并堅(jiān)持計(jì)劃原則的能力動(dòng)力努力工作實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的渴望誠實(shí)講實(shí)話并以誠待人組織有能力安排好自己的生活，并使任務(wù)和信息條理化毅力拒絕放棄，愿意明確目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)，哪怕有障礙說服力勸說別人明白你的觀點(diǎn)并使他們感興趣冒險(xiǎn)有勇氣面對(duì)失敗理解有傾聽和同情他人的能力視野能夠在努力工作中實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的同時(shí)，看清最終目標(biāo)并指導(dǎo)努力方向創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的個(gè)人能力建立創(chuàng)業(yè)文化的技能人際溝通和團(tuán)隊(duì)工作的技能領(lǐng)導(dǎo)技能幫助、督導(dǎo)和矛盾管理技能團(tuán)隊(duì)工作和人員管理技能創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的個(gè)人能力創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的個(gè)人能力市場(chǎng)營銷市場(chǎng)研究和評(píng)估市場(chǎng)營銷方案產(chǎn)品定價(jià)銷售管理效勞管理產(chǎn)品管理新產(chǎn)品開發(fā)方案創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的個(gè)人能力生產(chǎn)運(yùn)作生產(chǎn)管理庫存控制本錢分析和控制質(zhì)量控制生產(chǎn)日程表和生產(chǎn)流購置工作評(píng)估創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的個(gè)人能力創(chuàng)業(yè)者管理框架

如果答案為“是〞…如果答案為“否〞…明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)明確發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略的保障措施創(chuàng)業(yè)者管理框架——明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)創(chuàng)業(yè)者管理框架——明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)企業(yè)的持續(xù)性和規(guī)?！袚?dān)什么樣的風(fēng)險(xiǎn)和犧牲可持續(xù)開展的企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)始人的技能社會(huì)關(guān)系和勤奮努力承擔(dān)長期風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)承受能力——能否承受相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)和犧牲如果答復(fù)“是〞，轉(zhuǎn)下一階段明確開展戰(zhàn)略明確公司的戰(zhàn)略能否帶來可觀的利潤和企業(yè)成長戰(zhàn)略能否持久戰(zhàn)略目標(biāo)是太保守還是太遠(yuǎn)大實(shí)施戰(zhàn)略的保障措施——自省實(shí)施戰(zhàn)略的能力所需的資源與關(guān)系建立并駕馭相應(yīng)的企業(yè)組織勝任角色應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)各階段的不同工作任務(wù)初創(chuàng)期3-7年，如何在較短的時(shí)期保證企業(yè)生存高增長階段如何使組織結(jié)構(gòu)和和形式跟上市場(chǎng)需求變化成熟期穩(wěn)定成長，充分盈利，永續(xù)經(jīng)營創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建團(tuán)隊(duì)的定義Alder(1987)認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)是由因任務(wù)而相互依存、相互作用的個(gè)體組成，團(tuán)隊(duì)總是置身于一個(gè)更大的社會(huì)組織系統(tǒng)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)可自己歸屬于該團(tuán)隊(duì)，外部人員也視這些個(gè)體為該團(tuán)隊(duì)的一員Harper認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)是指因組織中正式關(guān)系而使各成員聯(lián)合起來形成的，在行為上又彼此影響的交互作用，在心理上能充分意識(shí)到其它成員的存在并有彼此相互歸屬的感受和協(xié)作精神的集體創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建——團(tuán)隊(duì)的定義創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建——團(tuán)隊(duì)的定義Kamm〔1990〕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的個(gè)人參與企業(yè)創(chuàng)業(yè)的過程并投入相同比例的資金郭洮村〔1998，臺(tái)灣〕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是指兩個(gè)獲兩個(gè)以上的人，他們共同參與創(chuàng)立企業(yè)的過程并投入資金創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建——團(tuán)隊(duì)的定義創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要性促進(jìn)團(tuán)結(jié)和合作，提高員工士氣，增加滿意感使管理者有時(shí)間進(jìn)行戰(zhàn)略性思考，而把許多問題留給團(tuán)隊(duì)自身解決提高決策的速度促進(jìn)成員隊(duì)伍的多樣化提高團(tuán)隊(duì)和組織的績(jī)效創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建特征成功團(tuán)隊(duì)的理念成功團(tuán)隊(duì)的理念致力于價(jià)值創(chuàng)造大家想盡方法把蛋糕做大，以使所有人都能從中獲利平等中的不平等簡(jiǎn)單的民主和盲目的平均主義并不合時(shí)宜，公司所關(guān)注的是如何能勝任關(guān)鍵工作的適當(dāng)人選及期應(yīng)擔(dān)任的職責(zé)公正性工作業(yè)績(jī)和工作成果掛鉤，可隨時(shí)作相應(yīng)的增減調(diào)整共同分享收獲公平公正分配所獲利益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效評(píng)價(jià)第6章商業(yè)方案書學(xué)習(xí)目的理解商業(yè)方案對(duì)創(chuàng)業(yè)者的意義掌握商業(yè)方案的關(guān)鍵要素了解商業(yè)方案的主要內(nèi)容初步掌握開發(fā)商業(yè)方案的能力初步了解如何尋找風(fēng)險(xiǎn)資本家6.1商業(yè)方案的概念及必要性為什么要有商業(yè)方案書商業(yè)方案書的重要性6.2商業(yè)方案書的類型6.3制定商業(yè)方案書的步驟6.4商業(yè)方案書的六大要素和根本要求商業(yè)方案書的根本要求6.5商業(yè)方案書撰寫的原那么6.6商業(yè)方案書的寫作要領(lǐng)6.7商業(yè)方案書的內(nèi)容摘要〔概述〕寫摘要的本卷須知公司簡(jiǎn)介風(fēng)險(xiǎn)資本的典型風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)資本的規(guī)那么開發(fā)價(jià)值不同評(píng)分方法對(duì)照表方案 A B C D E工程 權(quán)重 可靠性 0.45 3 7 6 5 9工藝性 0.1 9 7 10 19 3平安性 0.15 3 5 9 4 9重量 0.08 10 7 9 9 4操作性 0.12 10 8 9 9 4維修性 0.1 10 4 8 7 4累加法 合計(jì) 45 38 51 45 35 評(píng)估 好 一般 最好 好 差連乘法 合計(jì) 81000 54880 349920 126000 23328 評(píng)估 較好 一般 最好 好 差加權(quán)法 合計(jì) 5.7 6.52 6.47 7.14 評(píng)估 差 較好 一般 好評(píng)分法的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了工程定量與定性的結(jié)合，評(píng)價(jià)結(jié)果一目了然缺點(diǎn)得分只能反映外表情況，對(duì)有爭(zhēng)論的工程無法詳細(xì)、細(xì)致地進(jìn)行評(píng)價(jià)不能評(píng)價(jià)工程之間的相互關(guān)系上進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)方案比較法優(yōu)缺點(diǎn)列舉法采用專家意見調(diào)查法來完成，是一種廣為采用的方法缺點(diǎn)往往受到主觀因素的干擾市場(chǎng)分析承擔(dān)者應(yīng)由管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)主管來創(chuàng)作準(zhǔn)備工作市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、規(guī)模進(jìn)行細(xì)分工作業(yè)務(wù)是否屬于大市場(chǎng)體系中的一個(gè)具體局部是否是分散市場(chǎng)該市場(chǎng)效勞特性如何該市場(chǎng)的成長性分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況客戶分析研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)調(diào)查 按照科學(xué)的方法有方案、有目的地對(duì)擬建工程產(chǎn)品的市場(chǎng)供求狀況進(jìn)行系統(tǒng)的搜集、整理和分析 調(diào)查的程序： 調(diào)查的準(zhǔn)備階段 確定調(diào)查目標(biāo)，擬定調(diào)查工程確定搜集資料的范圍和方式 調(diào)查表和抽樣設(shè)計(jì) 制定調(diào)查方案調(diào)查實(shí)施階段對(duì)調(diào)查人員進(jìn)行培訓(xùn)實(shí)地調(diào)查 調(diào)查結(jié)果的處理階段 資料的整理與分析 編寫調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)研的方法典型市場(chǎng)調(diào)查法〔重點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查法〕通過對(duì)選取個(gè)別有代表性的重點(diǎn)用戶或地區(qū)的調(diào)查，已到達(dá)對(duì)全部用戶需求的根本認(rèn)識(shí)，了解市場(chǎng)大體趨勢(shì)的方法普遍市場(chǎng)調(diào)查法一次性對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)查的方法，準(zhǔn)確度比較高，但調(diào)查費(fèi)用昂貴，所需人力與時(shí)間也比較多調(diào)查表法訪問法調(diào)查法抽樣調(diào)查法科學(xué)的非全面的調(diào)查方法，但科學(xué)的抽樣調(diào)查，同樣具有相當(dāng)?shù)臏?zhǔn)確性幾率抽樣法非幾率抽樣法市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和方法市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序概念在市場(chǎng)調(diào)查的根底上，運(yùn)用科學(xué)的方法，預(yù)計(jì)和測(cè)算未來一定時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)對(duì)工程產(chǎn)品的需求量和變化趨勢(shì)的過程階段確定預(yù)測(cè)目標(biāo)，擬定預(yù)測(cè)方案收集、分析和處理資料選擇預(yù)測(cè)方法，建立預(yù)測(cè)模型進(jìn)行預(yù)測(cè)分析預(yù)測(cè)結(jié)果市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法市場(chǎng)預(yù)測(cè)一般是指產(chǎn)品需求量〔或銷售量〕預(yù)測(cè)方法定性方法定量方法定性與定量相結(jié)合的方法短期方法中長期預(yù)測(cè)方法特爾菲法概念在廣泛征求專家意見之后進(jìn)行定性和定量預(yù)測(cè)的一種方法做法選擇專家選擇專家時(shí)，不一定是指那些有一定學(xué)位或職稱的專家、教授，要注意有代表性，人數(shù)為15-50人設(shè)計(jì)調(diào)查表請(qǐng)專家作出判斷提出預(yù)測(cè)報(bào)告當(dāng)專家意見有分歧時(shí)，可求其平均數(shù)，另外用平均數(shù)作為預(yù)測(cè)值時(shí)間序列分析涵義一歷史的事件序列為根底，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法時(shí)期向外延伸，來預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來開展變化趨勢(shì)的一種方法。其根本原理是假設(shè)過去的趨勢(shì)會(huì)延續(xù)到未來。在工程壽命期內(nèi)客觀因素不發(fā)生重大變化的情況下，可能得出比較正確的結(jié)果方法移動(dòng)平均數(shù)法〔適用于短期預(yù)測(cè)〕趨勢(shì)預(yù)測(cè)法〔適用于長期預(yù)測(cè)〕移動(dòng)平均數(shù)法例如：某產(chǎn)品在2003年至2006年的實(shí)際銷售量見下表，用移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)2007年以后的銷售量年度 2003 2004 2005 2006實(shí)際銷售量〔萬件〕51 47 60 62趨勢(shì)預(yù)測(cè)法——直線方程預(yù)測(cè)法趨勢(shì)直線方程預(yù)測(cè)法方程式：yc=a+bxyc——預(yù)測(cè)值x——各年的代號(hào)a,b——待定的系數(shù)可用最小二乘法求出待定系數(shù)a,b例如：某地區(qū)2003年至2006年產(chǎn)品的銷售yi——各年的實(shí)際銷售量xi——各年的代號(hào)n——已掌握數(shù)據(jù)的年數(shù)年份199819992000200120022003200420052006銷售額240270300320380360410450490將表中數(shù)據(jù)帶入公式：a=3220/9=357.77b=1800/60=30得到預(yù)測(cè)方程：Yc=357.77+30x將x=5代入預(yù)測(cè)方程Y2007=357.77+30×5=507.77(萬個(gè)〕將x=6,x=7,x=8,x=9,x=10,x=11分別代入直線方程，得出2021-2021年該地區(qū)產(chǎn)品的銷售量分別為：537.77;567.77;597.77;627.77;657.77;687.77萬個(gè)財(cái)務(wù)分析假定在第五年的銷售額為6000萬美元，稅后利潤率為11%，市盈率為12

單位：百萬元預(yù)計(jì)第5年銷售額60所需投資額3.0第5年利潤(60×0.11)6.6公司在第5年價(jià)值(12×6.6)79.2公司現(xiàn)值（79.2÷（1+i)n(i=58%n=5)8投資者股權(quán)比例（3.0÷8.0）37.5%單位：月產(chǎn)生構(gòu)思階段12研究與產(chǎn)品定位階段14產(chǎn)品與公司發(fā)展階段28總時(shí)間54單位：百萬美元54個(gè)月內(nèi)的收益率5.7第54個(gè)月公司價(jià)值（12×5.7）68.4公司的現(xiàn)值（68.4×（1+i)n(i=58%n=45)8.7公司中投資者股權(quán)比例（3.0÷8.7）34.5%創(chuàng)業(yè)預(yù)期現(xiàn)金流量表編制創(chuàng)業(yè)預(yù)期現(xiàn)金流量表編制有創(chuàng)業(yè)設(shè)想可能的反響想方法把設(shè)想付諸實(shí)踐，并以自己為方案的主角，運(yùn)用一切社會(huì)資源——往往成為資企業(yè)的負(fù)責(zé)人把設(shè)想告訴自己所尊敬的人，希望通過它來完成創(chuàng)業(yè)設(shè)想——往往成為企業(yè)家身邊的得力主管或幕僚隨口把該設(shè)想告訴別人，自己卻什么都不作——往往自嘆生不逢時(shí)要做第一類人，必須養(yǎng)成習(xí)慣，試著填空白表——?jiǎng)?chuàng)業(yè)方案的醞釀期管理分析風(fēng)險(xiǎn)資本家真正關(guān)注的是什么公司憑什么能賺上一大筆錢獨(dú)特性管理規(guī)劃退出怎樣對(duì)商業(yè)方案書進(jìn)行包裝保密條款內(nèi)容的保密是合理的，也是必要的處理保密問題的方法要求收件人在一份保密協(xié)議上簽字在商業(yè)方案書中增加一項(xiàng)保密條款，對(duì)讀者提出保密約束盡量不把敏感信息寫進(jìn)文件保密協(xié)議的內(nèi)容確定文件中所給信息的界限，并說明該信息非常重要，不能傳遞給未經(jīng)授權(quán)的第三者明確要求商業(yè)方案書的閱讀者承擔(dān)以下幾個(gè)方面的義務(wù)對(duì)該商業(yè)方案書進(jìn)行保密在其業(yè)務(wù)中不使用該商業(yè)方案書只能傳給他們的職員和參謀6.8尋找風(fēng)險(xiǎn)資本家

如何利用金融中介來聯(lián)系風(fēng)險(xiǎn)資本

會(huì)談時(shí)應(yīng)注意的問題會(huì)談本卷須知六不要不要回避問題不要答案模糊不要隱藏重要問題不要期望對(duì)方立即做出決定——要有耐心不要把交易的價(jià)格定死不要帶律師參加會(huì)談，一面在細(xì)節(jié)上過多糾纏23.751.762.7實(shí)際收益利率圖7.2利率與貸款人實(shí)際收益的關(guān)系解決思路創(chuàng)業(yè)企業(yè)的開展速度和資金的關(guān)系A(chǔ)高速成長模式B低速成長模式

0種子期初創(chuàng)期開展期成熟期圖7。3創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同的成長模式

收入不同成長模式的創(chuàng)業(yè)企業(yè)所對(duì)應(yīng)的凈現(xiàn)金流圖A高速成長模式盈虧平衡點(diǎn)B低速成長模式0種子期初創(chuàng)期開展期成熟期MBMA累積凈現(xiàn)金流財(cái)務(wù)管理尤其是現(xiàn)金流管理，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)目前皮鞭面臨的一個(gè)重要問題高低現(xiàn)在36912月數(shù)企業(yè)現(xiàn)金流能維持的月數(shù)

圖7-5企業(yè)現(xiàn)金流能維持的月數(shù)

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的談判力量新的一輪風(fēng)險(xiǎn)

圖7-6創(chuàng)業(yè)企業(yè)在不同階段面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)里程碑的概念形式獲得專利認(rèn)可開發(fā)出樣品開始進(jìn)行銷售首次實(shí)現(xiàn)盈虧平衡伴隨著重要里程碑的實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)得到相應(yīng)的下降融資時(shí)間融資額（萬美元）預(yù)期“里程碑”本輪投資前企業(yè)價(jià)值（萬美元）資金來源1999年8月40推出網(wǎng)站、進(jìn)入中國C2C拍賣網(wǎng)站市場(chǎng)不祥IDG、萬通國際、天使投資（主要是創(chuàng)業(yè)者的親戚朋友）1999年11月650力爭(zhēng)成為中國C2C拍賣網(wǎng)站市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者1250AsiaTechVentures，J。H。Whitey&Co。，LLC等三家創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)

2000年10月2050保持在國內(nèi)行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者地位，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取盡快獲得收入10000EuropAtWeb，AsiaTechVentures等多家創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)2002年3月3000保持領(lǐng)先地位和快速增長態(tài)勢(shì)，增加收入，并爭(zhēng)取盡快實(shí)現(xiàn)盈利7000eBay作為戰(zhàn)略投資者投資易趣2003年6月eBay完全并購易趣保持在中國的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步增加收入和盈利能力22500左右eBay耗資近15億美元完全成為eBAY的中國子公司利弊可以更好地抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，快速成長（當(dāng)市場(chǎng)反饋比較清晰時(shí)，可以考慮采用）通常極為困難減少因多次融資所必需的經(jīng)歷，更加關(guān)注企業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)者股權(quán)大幅度稀釋，控制權(quán)有可能旁落他人防止出現(xiàn)現(xiàn)金流枯竭，尤其是在還沒有盈利或者在企業(yè)快速成長階段利弊融資難度相對(duì)小一些每次融資需要花費(fèi)創(chuàng)業(yè)者的精力和成本創(chuàng)業(yè)者的股權(quán)不會(huì)大幅度稀釋，并可以保持更多的控制一旦企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)金流枯竭，創(chuàng)業(yè)再融資，會(huì)處于極為不利的地位，甚至企業(yè)會(huì)倒閉創(chuàng)業(yè)者天使投資者姓名所在單位額度(萬美元)

GoogleAndyBechtolsheimSun公司10搜狐網(wǎng)站埃德華羅伯特；尼古拉龐帝MIT的教授;《數(shù)字化生存》的作者22.5亞信公司劉耀倫美國華僑50金碟軟件科技趙西燕女士美籍華人不祥無憂網(wǎng)甄榮輝貝恩公司CEO100出資者創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)企業(yè)美國的背景——產(chǎn)生開展階段美國的背景——培育造就的公司和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家培育造就的公司數(shù)字設(shè)備公司；英特爾；蘋果；聯(lián)邦快遞；微軟；太陽微系統(tǒng)公司；網(wǎng)景公司；雅虎等培育造就的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家安蒂格羅夫；史蒂夫喬布斯；比爾蓋茨；斯科特邁克尼利；吉姆克拉克；楊致遠(yuǎn)等年份項(xiàng)目承諾的創(chuàng)業(yè)資本增量（10億美元）管理資本總額（10億美元）創(chuàng)業(yè)投資額（10億美元）創(chuàng)業(yè)投資所支持企業(yè)的IPO總數(shù)200311257.518.12720029.1258.521.422200137.3256.940.6372000105.4228.2105.9199199958.2148.954.4241199830.490.821.273199718.263.214.8127199611.648.211.5260199510.040.47.619319947.835.34.115619934.030.63.718519925.229.43.513819912.129.02.215419903.430.52.87019895.429.63.36419884.726.23.35419874.524.73.312719863.821.43.015319854.017.82.87419843.214.43.08319833.911.03.019419821.77.41.63919811.55.81.29719802.13.70.660行業(yè)項(xiàng)目通信計(jì)算機(jī)生物技術(shù)醫(yī)療保健半導(dǎo)體和電子計(jì)算機(jī)硬件商業(yè)/金融零售和媒體工業(yè)/能源總數(shù)投資的企業(yè)數(shù)3505892542281692111511671082227投資額（百萬美元）3708.63631.53371.71729.61555.71329.11078.9928.9740.818074.8階段年份種子期早期擴(kuò)張期晚期總數(shù)2003354.33300.69844.24575.618074.72002352.14160.712690.24217.521420.52001766.89192.923001.27620.140580.920003028.226078.960515.116231.1105853.219993319.612065.330252.98802.154439.819981824.45467.110658.43294.521244.419971315.21315.27639.42341.814779.8上市兼并與收購企業(yè)的成長階段主要的融資渠道種子期自融資：創(chuàng)始人、家庭、親朋好友、信用卡短期透支等天使投資創(chuàng)業(yè)投資初創(chuàng)期天使投資、創(chuàng)業(yè)投資、政府所支持的小企業(yè)投資、大公司的投資發(fā)展期成長期創(chuàng)業(yè)投資、大公司投資擴(kuò)張期創(chuàng)業(yè)投資、上市或被大企業(yè)收購成熟期上市、商業(yè)銀行貸款等企業(yè)不同程成長階段的主要資金來源形式及其比重企業(yè)成長階段主要資金來源形式及其比重（%）0-1年業(yè)主及所有者出資66.3政府投資（投資基金）25.4親友借款20.52-4年企業(yè)留存收益再投資58.2業(yè)主及所有者出資50.8信用擔(dān)保貸款33.75年以上（含5年）企業(yè)留存收益再投資54.1業(yè)主及所有者出資41信用擔(dān)保貸款39.3創(chuàng)業(yè)企業(yè)的開展階段和風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系高風(fēng)險(xiǎn)低種子期初創(chuàng)期開展期成熟期企業(yè)的開展階段高風(fēng)險(xiǎn)低種子期出創(chuàng)期開展期成熟期企業(yè)的開展階段上市商業(yè)銀行7.4創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價(jià)值評(píng)估——17.4創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價(jià)值評(píng)估——2創(chuàng)業(yè)企業(yè)與普通企業(yè)價(jià)值評(píng)估的差異通常經(jīng)營歷史相比照較短，缺乏評(píng)估所需要的歷史信息早期階段的創(chuàng)業(yè)企業(yè)常常是不盈利的，即使是盈利的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其開展還是具有很大的不確定性缺乏可比較的企業(yè)，尤其是對(duì)于處于新興行業(yè)或者采取全新商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)企業(yè)無形資產(chǎn)比重相比照較大，人力資本是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要資產(chǎn)，甚至是最核心的資產(chǎn)影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)價(jià)值評(píng)估的供需因素分析不同階段的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)資本家要求的回報(bào)是不同的，越是早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不確定性和風(fēng)險(xiǎn)越大投資階段要求的回報(bào)率（%）種子期50-70第一期40-60第二期35-50第三期35-50第四期30-40首次公開發(fā)行（IPO）25-35創(chuàng)業(yè)企業(yè)價(jià)值評(píng)估的根本方法見商業(yè)方案書中財(cái)務(wù)方案編寫創(chuàng)業(yè)企業(yè)估價(jià)策略：動(dòng)態(tài)調(diào)整創(chuàng)業(yè)企業(yè)估價(jià)策略：動(dòng)態(tài)調(diào)整創(chuàng)業(yè)企業(yè)家基于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)實(shí)際業(yè)績(jī)的回報(bào)企業(yè)實(shí)際業(yè)績(jī)好企業(yè)實(shí)際業(yè)績(jī)不好投資者的投資額不變?cè)黾觿?chuàng)業(yè)者的股份減少創(chuàng)業(yè)者的股份投資者的股份不變?cè)黾油顿Y者的實(shí)際投資額減少投資者的實(shí)際投資額創(chuàng)業(yè)企業(yè)估價(jià)策略：動(dòng)態(tài)調(diào)整事后考核的指標(biāo)類型處于開展期和擴(kuò)張期的企業(yè)，采用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行事后考核可能相比照較適宜，因?yàn)樘幱谶@些階段的企業(yè)已經(jīng)有一定的銷售收入和利潤對(duì)于種子期和初創(chuàng)期來說，企業(yè)的產(chǎn)品可能還出于開發(fā)或試銷階段，采取純粹的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行績(jī)效考核不一定適宜

項(xiàng)目來源項(xiàng)目評(píng)估交易結(jié)構(gòu)和談判投資后的管理投資退出和變現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃的提交或相關(guān)網(wǎng)絡(luò)的推薦初步評(píng)估商業(yè)計(jì)劃簽訂投資意向書或備忘錄開展盡職調(diào)查評(píng)估企業(yè)價(jià)值評(píng)估關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素：包括管理團(tuán)隊(duì)、目標(biāo)市場(chǎng)、顧客、產(chǎn)品、技術(shù)、財(cái)務(wù)等提出初步的股權(quán)架構(gòu)和企業(yè)價(jià)值談判完成投資條款合適的聯(lián)合投資者和戰(zhàn)略投資者資金注入企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的代表進(jìn)入企業(yè)董事會(huì)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)參與企業(yè)董事會(huì)和企業(yè)管理為企業(yè)提供增值服務(wù)：包括后續(xù)的融資、招聘管理人員、提供網(wǎng)絡(luò)、項(xiàng)目專家等；基于雙方特別協(xié)議，參與相關(guān)的運(yùn)作管理退出，如：首次公開法刑（IPO)、間并收購、股權(quán)轉(zhuǎn)讓退出前和退出時(shí)的收益計(jì)算，并向投資者匯報(bào)特點(diǎn)本土創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)（DVC）海外創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)（ＦＶＣ）結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)有限責(zé)任公司，國內(nèi)注冊(cè)，沒有一般合伙人，主要招聘投資經(jīng)理，采用獎(jiǎng)金方式相當(dāng)多是有限合伙制VC，離岸注冊(cè)和投資，一般合伙人積極管理投資資本獲得情況低：主要來自政府或上市公司投資等高：主要是海外養(yǎng)老金、保險(xiǎn)公司等團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)有限：最初的投資者主要是政府官員或國有企業(yè)經(jīng)理通常在其母公司所在地有一定的投資歷史和聲譽(yù)，職業(yè)化程度較高VC團(tuán)隊(duì)的來源本土的團(tuán)隊(duì)，主要是中國人同場(chǎng)是海外投資者和“還歸”的中國人相結(jié)合投資大小通常小于500萬美元相對(duì)比較高，通常1000萬-1500萬美元，偶爾會(huì)更高投資階段最初主要投資于相對(duì)早期企業(yè)，后面更多投資于相對(duì)成熟期企業(yè)主要是相對(duì)成熟期企業(yè)，有的也投資一些早期企業(yè)特點(diǎn)本土創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)（DVC）海外創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)（FVC）市場(chǎng)知識(shí)較強(qiáng)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，但主要局限于本地強(qiáng)調(diào)特定領(lǐng)域的專門知識(shí)項(xiàng)目的盡職調(diào)查結(jié)構(gòu)化程度還不夠，自上而下的程序比較多試圖在中國嘗試和測(cè)試其在海外的投資程序，自上而下的和自下而上的程序相接合所強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)增值的服務(wù)關(guān)系、引薦和資本正式的監(jiān)督、引導(dǎo)和海外擴(kuò)張的途徑資本可兌換（人民幣和外幣之間的可兌換）不存在這個(gè)問題資本回流母公司所在地還存在問題，常常采取離岸方式進(jìn)行注冊(cè)和退出退出的途徑國內(nèi)股權(quán)轉(zhuǎn)讓，國內(nèi)上市，很少還外上市海外上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、兼并收購、優(yōu)先海外的買主了解自身需求了解、分析創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)和相應(yīng)的機(jī)構(gòu)確定尋求創(chuàng)業(yè)投資的可行性初步確定尋求融資的目標(biāo)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書聯(lián)系接洽創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)；提交商業(yè)計(jì)劃執(zhí)行總結(jié)最終確定關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)接受創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的盡職調(diào)查就企業(yè)價(jià)值和投資的股權(quán)架構(gòu)進(jìn)行談判確定最終的投資協(xié)議獲得創(chuàng)業(yè)投資，ＶＣ參與企業(yè)發(fā)展第8章新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目的明確創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略如何幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造更高的成功幾率掌握創(chuàng)業(yè)者如何思考與制訂公司的戰(zhàn)略了解新創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略的一般類型8.1創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的價(jià)值制定戰(zhàn)略對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的有益之處制定戰(zhàn)略的好處高績(jī)效新創(chuàng)企業(yè)（％）低績(jī)效新創(chuàng)企業(yè)（％）節(jié)約成本更高績(jī)效的資源配置競(jìng)爭(zhēng)地位得到改善更實(shí)時(shí)的信息更準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)更良好的員工士氣提高探索替代方案能力減弱不確定感更快速?zèng)Q策更少的現(xiàn)金流問題銷售收入增長５２６６６４４２７６３１７２４２４９３６６５５０５１４９３１７０３２４７３０４６３０５０阻礙創(chuàng)業(yè)者制定戰(zhàn)略的因素缺少充裕的時(shí)間對(duì)制定戰(zhàn)略的方法和過程缺乏了解缺乏專門的人才缺乏信任和開放認(rèn)為本錢太高創(chuàng)業(yè)者制定戰(zhàn)略時(shí)面臨的障礙面臨的障礙高績(jī)效新創(chuàng)企業(yè)（％）低績(jī)效新創(chuàng)企業(yè)（％）目標(biāo)未充分定義難以獲得員工的承諾沒有足夠的時(shí)間來制定戰(zhàn)略構(gòu)思出足夠多的備選方案不可預(yù)見的政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境不如意需要協(xié)調(diào)戰(zhàn)略制定過程初始的戰(zhàn)略前提有待檢驗(yàn)下屬的參與成分不夠缺乏戰(zhàn)略思考的氛圍成本太高難以獲得可信的數(shù)據(jù)經(jīng)理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)１８１０６１２５１５３０３１１６３２１０６６１６１８２５１５７０３０１６３８４０１９３９２９７１１６３１8.２新創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略的特征8.３創(chuàng)業(yè)者如何思考戰(zhàn)略問題價(jià)值鏈企業(yè)家不是賤買貴賣的商人，他必須有意識(shí)地安排企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)，使得投入得到轉(zhuǎn)化形成價(jià)值更高的產(chǎn)品研究廠家主導(dǎo)的價(jià)值鏈中自己扮演的角色是什么——物流的組織者；銷售信貸的提供者；區(qū)域市場(chǎng)的管理者時(shí)間與空間時(shí)間是企業(yè)家手中的競(jìng)爭(zhēng)利器空間在戰(zhàn)略擴(kuò)張中的應(yīng)用手法也是至關(guān)重要的競(jìng)爭(zhēng)與合作是一種新的競(jìng)爭(zhēng)觀念，在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)沒有必要消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不必為了合作而不考慮自身利益，競(jìng)爭(zhēng)的最終目標(biāo)應(yīng)該是使事情對(duì)自己有利，目標(biāo)的達(dá)成有時(shí)需要犧牲他人利益，有時(shí)又不需要競(jìng)合是一種新的商業(yè)規(guī)那么，企業(yè)家要學(xué)會(huì)用競(jìng)合思想思考戰(zhàn)略問題經(jīng)驗(yàn)曲線累積經(jīng)驗(yàn)之比與市場(chǎng)分額之比，如果總增值本錢隨累積經(jīng)驗(yàn)的增加而有規(guī)律下降，那么競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)出現(xiàn)與市場(chǎng)分額呈比例的系統(tǒng)本錢差異增長方式內(nèi)延式戰(zhàn)略——新創(chuàng)企業(yè)的主要開展手段外延式戰(zhàn)略新創(chuàng)企業(yè)制定戰(zhàn)略的四種方法時(shí)機(jī)管理法里程碑法創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的矩陣法多階段偶然因素法時(shí)機(jī)管理法依據(jù)作最擅長的事的創(chuàng)業(yè)法那么，依賴于翔實(shí)的環(huán)境分析圖8-1時(shí)機(jī)管理法的根本步驟時(shí)機(jī)輪廓內(nèi)局部析外局部析關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)業(yè)務(wù)目標(biāo)戰(zhàn)略框架行動(dòng)方案資源要求期望績(jī)效結(jié)果執(zhí)行與控制分類實(shí)施方案組織人員制定預(yù)算制定時(shí)間表財(cái)務(wù)狀況分析里程碑法帶著新創(chuàng)期也不斷重新制定戰(zhàn)略已漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，該方法在進(jìn)入下一步之前必須完成上一步驟圖8-2里程碑法及本框架例如形成新企業(yè)的基本想法完成產(chǎn)品服務(wù)的雛形募集種子的資金試點(diǎn)并檢驗(yàn)質(zhì)量市場(chǎng)試驗(yàn)開始運(yùn)營實(shí)現(xiàn)第一宗大銷售面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)作出調(diào)整重新設(shè)計(jì)或重新建立方向創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的矩陣法以風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)新為分析維度，為創(chuàng)新企業(yè)指明不同風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)新程度下可以選擇的戰(zhàn)略內(nèi)容高創(chuàng)造獨(dú)一無二的產(chǎn)品/效勞低

低風(fēng)險(xiǎn)——遭受重大財(cái)務(wù)損失的可能性高圖8-3創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略矩陣法示意圖保護(hù)創(chuàng)新決策、行動(dòng)更迅速借助控制系統(tǒng)等評(píng)價(jià)手段鎖定原有投資、持續(xù)成本控制減少投資、降低成本以減少風(fēng)險(xiǎn)保持創(chuàng)新性將高投資業(yè)務(wù)外包選擇合資防御現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)地位承受有限的成長潛力承受有限的回報(bào)提高創(chuàng)新性、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減少投資、降低成本以減少風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)用業(yè)務(wù)計(jì)劃和目標(biāo)分析選擇特許經(jīng)營多階段偶然因素法

要求制定戰(zhàn)略過程中綜合考慮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及員工、企業(yè)、環(huán)境這三個(gè)重要的因素和變量，并結(jié)合新創(chuàng)企業(yè)的生命周期、創(chuàng)業(yè)者的職業(yè)開展周期8.4創(chuàng)業(yè)者可能的戰(zhàn)略選擇模仿戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略低本錢戰(zhàn)略業(yè)務(wù)模仿戰(zhàn)略比附定位模仿戰(zhàn)略改進(jìn)價(jià)值和特性戰(zhàn)略改變規(guī)那么戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略反響性模仿戰(zhàn)略創(chuàng)造性模仿戰(zhàn)略業(yè)務(wù)模仿戰(zhàn)略反響性模仿戰(zhàn)略降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，減少企業(yè)研發(fā)本錢不能打造自己的DNA沒有自己的經(jīng)營思路僅適用于初創(chuàng)期創(chuàng)造性地模仿戰(zhàn)略效勞于先驅(qū)所創(chuàng)立的，但沒有提供良好效勞的市場(chǎng)比附定位戰(zhàn)略甘于第二攀龍附鳳進(jìn)入高級(jí)俱樂部第9章新創(chuàng)企業(yè)的危機(jī)管理學(xué)習(xí)目的了解新創(chuàng)企業(yè)成長所經(jīng)歷的不同階段以及各個(gè)階段的特征掌握新創(chuàng)企業(yè)各個(gè)成長階段的關(guān)鍵領(lǐng)域以及相對(duì)應(yīng)的危機(jī)了解各階段危機(jī)所涵蓋的企業(yè)經(jīng)營的錯(cuò)誤以及導(dǎo)致這些危機(jī)的原因9.1新創(chuàng)企業(yè)的成長規(guī)律企業(yè)在各個(gè)階段都具有獨(dú)到的特質(zhì)，無論是應(yīng)對(duì)外部變化的手段和策略還是內(nèi)部管理的方法和模式，都帶來了各階段固有變化的問題創(chuàng)業(yè)的生命周期與新創(chuàng)企業(yè)成長階段的關(guān)系銷售額種子期初創(chuàng)期開展期成熟期標(biāo)準(zhǔn)期

開展期銷售初創(chuàng)期額圖9-1創(chuàng)業(yè)生命周期與新創(chuàng)企業(yè)成長階段創(chuàng)業(yè)生命周期新創(chuàng)企業(yè)的成長階段新創(chuàng)企業(yè)不同成長階段的特征和規(guī)模成長階段關(guān)鍵發(fā)展領(lǐng)域企業(yè)規(guī)模（銷售收入，萬美元）生產(chǎn)型企業(yè)服務(wù)型企業(yè)初創(chuàng)期識(shí)別市場(chǎng)、開發(fā)市場(chǎng)小于100小于30發(fā)展期獲取資源、開發(fā)運(yùn)營體系100-100030-330規(guī)范期建立管理系統(tǒng)1000-10000330-3300創(chuàng)業(yè)期、開展期、標(biāo)準(zhǔn)期企業(yè)的主要特征區(qū)別要素創(chuàng)業(yè)期發(fā)展期規(guī)范期利潤把利潤視為副產(chǎn)品以業(yè)務(wù)增長為主導(dǎo)，利潤為輔助以利潤為導(dǎo)向，把利潤作為明確的目標(biāo)計(jì)劃不規(guī)范、非正式的計(jì)劃隨業(yè)務(wù)增長，對(duì)計(jì)劃開始重視規(guī)范、系統(tǒng)的計(jì)劃過程，涵蓋了戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營計(jì)劃、應(yīng)急計(jì)劃組織職位重疊、責(zé)任不明機(jī)構(gòu)增加，分工開始專業(yè)化規(guī)范、明確的職位描述，分工專業(yè)化控制局部非正式的控制，很少使用規(guī)范的評(píng)估開始關(guān)注對(duì)業(yè)務(wù)單元整體績(jī)效的評(píng)估和控制規(guī)范的有計(jì)劃的組織控制系統(tǒng)，包括明確的目標(biāo)、目的、措施、評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)非正式的培訓(xùn)，主要是在崗培訓(xùn)應(yīng)急式的培訓(xùn)，以應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)的增長的需要有計(jì)劃的培訓(xùn)，建立完善的培訓(xùn)體系創(chuàng)業(yè)期、開展期、標(biāo)準(zhǔn)期企業(yè)的主要特征區(qū)別要素創(chuàng)業(yè)期發(fā)展期規(guī)范期創(chuàng)新以重大創(chuàng)新為主，愿意承受風(fēng)險(xiǎn)以局部創(chuàng)新為主，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力減弱以局部創(chuàng)新為主，愿意承受適度風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)個(gè)人風(fēng)格千差萬別，尚未形成統(tǒng)一的風(fēng)格創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)調(diào)整、磨合、在碰撞中有所趨向伴隨職業(yè)經(jīng)理人員的加盟、磋商式、參與式風(fēng)格逐漸顯現(xiàn)文化寬松自由的家庭式企業(yè)文化個(gè)人行為與組織要求劇烈碰撞，趨向明確界定的組織主導(dǎo)的企業(yè)文化組織內(nèi)部特征視角下的新創(chuàng)企業(yè)容易遇到的問題孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期正?，F(xiàn)象不正?，F(xiàn)象正?，F(xiàn)象不正?，F(xiàn)象正?，F(xiàn)象不正?，F(xiàn)象正?，F(xiàn)象不正?，F(xiàn)象創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)了現(xiàn)實(shí)的義務(wù)創(chuàng)業(yè)者只有不切實(shí)際的幻想現(xiàn)金支出大于收入現(xiàn)金支出長期大于收入一切都視作機(jī)會(huì)攤子鋪得太大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出能力暫時(shí)失去遠(yuǎn)見開拓型人才離去，行政性人才掌權(quán)產(chǎn)品導(dǎo)向利潤導(dǎo)向，只考慮投資回報(bào)缺乏管理深度過早授權(quán)因人設(shè)事，責(zé)任交叉重疊創(chuàng)業(yè)者過早分權(quán)，失去控制權(quán)激勵(lì)機(jī)制滋長了錯(cuò)誤行為企業(yè)賠錢，個(gè)人卻因表現(xiàn)突出獲得獎(jiǎng)勵(lì)缺乏制度過早制定規(guī)章制度創(chuàng)業(yè)者掌握了控制權(quán)創(chuàng)業(yè)者的控制地位不穩(wěn)固缺乏授權(quán)創(chuàng)業(yè)者喪失控制權(quán)經(jīng)營權(quán)和所有開始分離創(chuàng)業(yè)者遙控式管理董事會(huì)對(duì)管理人員加強(qiáng)了控制董事會(huì)解雇了創(chuàng)業(yè)型人才愿意聽取不同意見剛複自用9.2初創(chuàng)期的危機(jī)管理：關(guān)注市場(chǎng)拓展危機(jī)市場(chǎng)拓展危機(jī)是初創(chuàng)企業(yè)面臨的最大危機(jī)新創(chuàng)企業(yè)在市場(chǎng)拓展中常犯的錯(cuò)誤簡(jiǎn)單估算市場(chǎng)前景靠單一產(chǎn)品起家的企業(yè)，如果仍舊把寶押在單一產(chǎn)品上，且指望靠量的增加來擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，是一個(gè)十分危險(xiǎn)的策略進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇失誤需要從美好的創(chuàng)業(yè)設(shè)想中擺脫出來，客觀分析消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的預(yù)期和可能的接受程度未能伴隨市場(chǎng)發(fā)育轉(zhuǎn)入精耕細(xì)作的營銷方式新創(chuàng)企業(yè)面臨市場(chǎng)拓展危機(jī)的客觀因素分析進(jìn)入全新市場(chǎng)時(shí)遇到的客觀因素潛在購置者的因素競(jìng)爭(zhēng)者的因素中間商的因素潛在購置者的因素——購置過程購買信息處理刺激需求因素獲得信息形成信念選擇信息不協(xié)調(diào)、學(xué)習(xí)購買態(tài)度興趣偏好評(píng)估購買意圖滿意購買行為搜尋選購試用購買采用、投訴進(jìn)入已有市場(chǎng)時(shí)遇到的客觀因素市場(chǎng)拓展危機(jī)解決的方法搭建策略調(diào)整機(jī)制學(xué)會(huì)放棄試著等待有所為，有所不為與強(qiáng)者聯(lián)合，躲避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)順應(yīng)產(chǎn)品生命周期，采取系統(tǒng)且有針對(duì)性的市場(chǎng)營銷策略導(dǎo)入期——盡可能減少不確定性成長期——密切注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，發(fā)現(xiàn)需求的差異，以取得市場(chǎng)地位成熟期——探討競(jìng)爭(zhēng)規(guī)那么的可能性搭建策略調(diào)整機(jī)制反響修改圖9-2新創(chuàng)企業(yè)市場(chǎng)營銷策略調(diào)整機(jī)制營銷分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析消費(fèi)者需求分析消費(fèi)者行為分析策略規(guī)劃目標(biāo)市場(chǎng)選擇新產(chǎn)品定位產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、分銷等策略組合資源配置方案銷售目標(biāo)產(chǎn)品適銷試銷對(duì)象試銷方法試銷問題與數(shù)據(jù)收集類型試銷時(shí)間期限市場(chǎng)投放投放時(shí)機(jī)投放規(guī)模投放宣傳及市場(chǎng)共鳴效果9.3開展期的危機(jī)管理：關(guān)注現(xiàn)金流危機(jī)開展期企業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域及對(duì)應(yīng)的危機(jī)現(xiàn)金流短缺新創(chuàng)企在現(xiàn)金流管理中常犯的錯(cuò)誤新創(chuàng)企業(yè)現(xiàn)金流短缺的驅(qū)動(dòng)因素現(xiàn)金流危機(jī)的解決方法新創(chuàng)企在現(xiàn)金流管理中常犯的錯(cuò)誤新創(chuàng)企業(yè)現(xiàn)金流短缺的驅(qū)動(dòng)因素市場(chǎng)交易不標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致的應(yīng)收帳款居高不下，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流入過少當(dāng)必須與成熟企業(yè)拼搶人才時(shí)，遙遠(yuǎn)的愿景遠(yuǎn)沒有現(xiàn)實(shí)的鼓勵(lì)來的直接有效，物質(zhì)鼓勵(lì)上的高額支出成為現(xiàn)金流短缺容易在現(xiàn)金流饑渴的情況下，接受籌資本錢較高的資金現(xiàn)金流危機(jī)的解決方法

9.4標(biāo)準(zhǔn)期的危機(jī)管理：關(guān)注組織和人才的危機(jī)標(biāo)準(zhǔn)期企業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域及對(duì)應(yīng)的危機(jī)員工比顧客更難對(duì)付外部人力資源市場(chǎng)似乎永遠(yuǎn)也不可能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供滿意的人手組織和人才危機(jī)的外在表現(xiàn)用于溝通的時(shí)間越來越長，但效果越來越差組織能控制的資源越來越多，但組織的目標(biāo)卻變得越來越模糊鼓勵(lì)的本錢越來越高，但員工的工作熱情日益降低組織和人才危機(jī)的解決方法組織和人才危機(jī)的解決方法

個(gè)體是組織中的人，其言行在很大程度上影響著員工，在管理者看來不經(jīng)意的動(dòng)作或者語言，都會(huì)通過某種途徑傳到達(dá)基層員工那里，并對(duì)決策產(chǎn)生影響。應(yīng)利用良好的溝通機(jī)制保障部門之間的溝通自始至終明確目標(biāo)及時(shí)向員工反響績(jī)效信息9.6各種危機(jī)的相互關(guān)系危機(jī)的解決能夠幫助企業(yè)拓展生存空間危機(jī)的解決為企業(yè)開展提供根本保障市場(chǎng)拓展危機(jī)現(xiàn)金流危機(jī)組織與人才危機(jī)第10章創(chuàng)業(yè)企業(yè)的退出

階段首次公開發(fā)行股票第1年第2年第3年第4年第一期第二期第三期22.510.03.742.113.95.440.820.25.039.221.66.361.738.113.5IPO的時(shí)機(jī)選擇IPO上市的程序上市的支撐平臺(tái)

建立二板市場(chǎng)的問題與風(fēng)險(xiǎn)我國第二板市場(chǎng)模式選擇

直接上市條件股本總額不少于5000萬連續(xù)3年盈利股東不少于1000人共開發(fā)行股份達(dá)公司股份總額的25%以上費(fèi)用承銷費(fèi)承銷金額收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)2億元以內(nèi)3億元以內(nèi)4億元以內(nèi)4億元以上1.5-3%1.5-2.5%1.5-2%不得超過900萬元

其它中介機(jī)構(gòu)印刷及宣傳廣告其它費(fèi)用上市初費(fèi)上市月費(fèi)上交所：總股本的3%最高額為30000元深交所30000元500元/月500萬元以下為500元/月每增加1000萬元股本增收100元/月最高限額為2500元/月境外直接上市

境外直接上市方式——國內(nèi)企業(yè)境外上市的主要方式境外直接上市的主要困難、步驟境外間接上市其它境外上市方式紐約證券交易所1863年由“美國梧桐樹〞協(xié)議改名為紐約證券交易所組織與管理組織形式會(huì)員制的非法人團(tuán)體，身份以“席