智慧門店采購策略（15P）

智慧門店采購策略XXX自助機(jī)一、自助收銀機(jī)狀態(tài)TR6TR5TR4V1、V2V3V4（降本）支付寶項(xiàng)目二、自助收銀機(jī)降成本思路組裝加工：尋找有實(shí)力、低成本，量產(chǎn)后可承擔(dān)賬期的合作伙伴合作模式：

1）優(yōu)先：ODM模式

2）其次：組裝加工+代采

3）次之：組裝加工+客供ODM模式OEM模式+代采綜合成本最優(yōu)模式OEM模式+客供三、產(chǎn)品生命周期供應(yīng)策略設(shè)計(jì)期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期策略：滿足解決方案產(chǎn)品設(shè)計(jì)為主；提出選型意見，盡可能選擇綜合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，并評估采購風(fēng)險。狀態(tài)：完成V1版本V2版本試制65臺完成V3版本試制100臺策略：重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商交付質(zhì)量風(fēng)險，保障導(dǎo)入成功；做好需求變更管理和供應(yīng)商質(zhì)量、交期風(fēng)險評估及規(guī)避措施。狀態(tài)：V3版本封樣過程中V4版本降成本方案推進(jìn)中管理策略及成本策略：推動供應(yīng)商優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)；進(jìn)一步談判降低成本；提升供應(yīng)商服務(wù)；綜合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略合作降總成本。結(jié)構(gòu)性優(yōu)化降成本：如主板、電源板、包裝等自主開發(fā)管理策略及成本策略：盡可能引入多供應(yīng)源競爭；優(yōu)化規(guī)格/工藝/流程/合作模式等降低成本。結(jié)構(gòu)性優(yōu)化降成本：如主板、電源板、包裝等自主開發(fā)四、自助收銀機(jī)各版本價格版本組裝加工主要配置差異含稅單價備注V1XXX掃描器：XXX主板：XXX鈑金：XXXXXX無攝像頭V2XXX掃描器：XXX主板：XXX鈑金：平波XXX無攝像頭V3XXX掃描器：XXX主板：眾云鈑金：XXXXXX無攝像頭V4（降本）評估中（見下頁）支付寶版本XXX基本達(dá)成目標(biāo)無4G模塊，配置確認(rèn)中五、自助收銀機(jī)V4降成本模式歷史價目標(biāo)預(yù)計(jì)價格供應(yīng)商優(yōu)勢劣勢下一步計(jì)劃ODM（打印機(jī)、掃描器客供）XXXXXXXXXXXXXXXODM價格低；節(jié)約供應(yīng)鏈運(yùn)作成本XXX無賬期，占用現(xiàn)金流；持續(xù)降成本能力弱滿足V4試制、短期需求；獲取XXX供應(yīng)渠道信息，為后續(xù)量產(chǎn)積累低成本供應(yīng)源OEM（客供）XXXXXXXXXXXX大部分物料有賬期；有利于持續(xù)降本公司供應(yīng)鏈運(yùn)作成本高尋找有意愿、成本低、承擔(dān)賬期的加工廠；中期供應(yīng)策略：多供應(yīng)源競爭OEM（代采）評估中供應(yīng)鏈運(yùn)作成本低；有利于持續(xù)降本增加代采成本作為長期供應(yīng)策略營銷產(chǎn)品一、營銷產(chǎn)品狀態(tài)TR6TR5TR4條形屏大尺寸廣告屏大尺寸廣告屏：京東項(xiàng)目二、條形屏采購策略初期：構(gòu)筑供應(yīng)資源池為主，

初期采購整機(jī)，滿足短期需求中期：采購條形屏模組和關(guān)鍵物料，加工廠組裝加工整機(jī)長期：采購條形屏模組，加工廠組裝加工整機(jī)。甚至由加工廠采購條形屏和關(guān)鍵物料條形屏條形屏模組模組代理整機(jī)加工廠XXX：產(chǎn)線廣XXX：產(chǎn)線少三星：高端，產(chǎn)線少LG：高端，產(chǎn)線少XXXXXX三星LGXXX：XXX、時曄三星：三捷XXXXXX（通過時曄拿貨）XXX（評估中）+其它潛在供應(yīng)商XXXXXX23.1inchXXXXXX24inchXXXXXX37inchXXXXXX策略持續(xù)談判，降低價格無明確的質(zhì)量約束條款，短期補(bǔ)充產(chǎn)能為主，合作一段時間后回顧。三、大尺寸廣告屏采購策略初期：構(gòu)筑供應(yīng)資源池為主，滿足短期需求中長期：結(jié)合市場需求量，通過量杠桿、戰(zhàn)略合作等降低成本主要供應(yīng)商基本信息優(yōu)勢劣勢XXX中國著名品牌預(yù)計(jì)可代工自助機(jī)和條形屏無賬期、綜合成本高XXX中國著名品牌品質(zhì)好、報價含運(yùn)輸、含上門服務(wù)、合作一段時間后可談賬期綜合成本高XXX中國著名品牌，電視板卡、廣告屏板卡、智能電子白板市場絕對占有率品質(zhì)好、服務(wù)好綜合成本高三星（代理商三捷）世界著名品牌品牌好、30天賬期專注于高端，價格高SmartBox無人分揀倉一、SmartBox無人分揀倉狀態(tài)TR6TR5TR4SmartBox無人分揀倉商機(jī)：永輝衛(wèi)星倉實(shí)驗(yàn)室試制完成二、SmartBox無人分揀倉采購策略初期：短期試制需求，以周邊資源為主，減少綜合成本中長期：同步構(gòu)建綜合實(shí)力強(qiáng)、成本優(yōu)的供應(yīng)資源，以長三角、珠三角資源為主主要物料主要供應(yīng)商主要策略伺服XXX世界知名公司，提升合作層級，戰(zhàn)略合作為導(dǎo)向鈑金/箱柜XXX短期試制以周邊資源為主；量產(chǎn)資源，預(yù)計(jì)可與自助收