《新媒體概論第三版》課件第14章

第3單元

新媒體管理第14章新媒體的微觀經(jīng)營·目前新媒體的盈利模式主要有三類：第一，“免費(fèi)+廣告”模式。（1）免費(fèi)閱讀與使用，靠廣告收入來發(fā)展。（2）提供免費(fèi)游戲，在游戲中嵌入廣告。第二，收費(fèi)模式。（1）適當(dāng)收取閱讀費(fèi)。（2）免費(fèi)與收費(fèi)相結(jié)合，實(shí)行差別服務(wù)。（3）付費(fèi)下載提供網(wǎng)絡(luò)游戲、應(yīng)用軟件、電子圖書。第三，電子商務(wù)模式。開展電子商務(wù)主要是通過網(wǎng)絡(luò)直銷與網(wǎng)上拍賣?！ぴ谛旅襟w的盈利模式上，要淡化新聞網(wǎng)站與商業(yè)網(wǎng)站的界限，即新聞網(wǎng)站亦可以采取電子商務(wù)模式，不僅可以做廣告，收取廣告費(fèi)，還可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷，獲得銷售提成。第14章新媒體的微觀經(jīng)營第1節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告第2節(jié)電子商務(wù)模式第3節(jié)收費(fèi)服務(wù)模式第4節(jié)新媒體行業(yè)的馬太效應(yīng)第1節(jié)網(wǎng)絡(luò)廣告—、何謂網(wǎng)絡(luò)廣告·美國某著名傳媒研究者：網(wǎng)絡(luò)廣告即電子廣告，指通過電子信息服務(wù)傳播給消費(fèi)者的廣告?！ぶ袊鴱V告商情網(wǎng)：在互聯(lián)網(wǎng)上傳播、發(fā)布的廣告，它在廣告形式、收費(fèi)模式、廣告特點(diǎn)等方面與傳統(tǒng)廣告形式有很大的差異?！み€有人認(rèn)為，所謂網(wǎng)絡(luò)廣告，是指在網(wǎng)站上發(fā)布的以數(shù)字代碼為載體的各種經(jīng)營性廣告?！ぞW(wǎng)絡(luò)廣告就是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體發(fā)布、傳播的商業(yè)廣告。簡言之，網(wǎng)絡(luò)廣告指利用數(shù)字技術(shù)制作和表示的基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告。第一支網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)朝于1994年的美國，當(dāng)年10月14日，美國著名的《連線》(Wzred)雜志推出了網(wǎng)絡(luò)版的Hotwired(),其主頁上開始有AT&T等14個(gè)客戶的橫幅廣告。這是廣告史上里程碑式的一個(gè)標(biāo)志。從此之后，網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸成為網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)，世界網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展可謂突飛猛進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)廣告的市場以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越重要。我國的網(wǎng)絡(luò)廣告起步較晚，中國的第一個(gè)商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)在1997年3月，傳播網(wǎng)站是比特網(wǎng)(Chinabyte),廣告主是英特爾(Intel),廣告表現(xiàn)形式為468X60像素的動(dòng)畫橫幅廣告。英特爾和IBM是我國國內(nèi)最早在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的廣告主。中國網(wǎng)絡(luò)廣告一直到1998年年初才稍有規(guī)模，在1998年中國520億元的廣告收入總額中，網(wǎng)絡(luò)廣告僅占2000萬元左右。拓展二、網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)（一）互動(dòng)性與主動(dòng)性強(qiáng)·互動(dòng)性強(qiáng)是新媒體的最大優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體信息的單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用的信息，廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息?！ぞW(wǎng)民在瀏覽網(wǎng)頁時(shí)可以隨心所欲地主動(dòng)選擇自己需要的（而不是被動(dòng)接收）各類廣告信息。（二）實(shí)時(shí)性·在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告則能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，包括改錯(cuò)。可以很容易做到經(jīng)營決策變化與廣告變化之間的無延遲?！ぞW(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)時(shí)性還表現(xiàn)在可以實(shí)時(shí)搜集用戶反饋信息。二、網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)（三）無時(shí)間及地域限制、傳播范圍極大·網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍廣泛，可以通過互聯(lián)網(wǎng)把廣告信息全天候（無論刮風(fēng)下雨都不影響效果）、不間斷地傳播到世界各地。網(wǎng)民可以在世界任何地方的互聯(lián)網(wǎng)上隨時(shí)隨意瀏覽廣告信息。（四）受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)·網(wǎng)絡(luò)廣告的突出特點(diǎn)是可測量性和智能化?！だ孟冗M(jìn)的信息技術(shù)，廣告主還可以通過網(wǎng)絡(luò)即時(shí)獲得數(shù)據(jù)、報(bào)告，做到即時(shí)效果監(jiān)測。這對(duì)及時(shí)調(diào)整廣告策略意義非常重大。二、網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)（五）針對(duì)性強(qiáng)·網(wǎng)絡(luò)用戶群體特征明顯。利用軟件技術(shù)，廣告主可以指定某一類專門人群作為廣告播放對(duì)象，而不必為與此廣告無關(guān)的人付錢。（六）形式多樣，多媒體廣告日益增多·網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式包括動(dòng)態(tài)影像、文字、聲音、圖像、表格、動(dòng)畫、三維空間、虛擬現(xiàn)實(shí)等，它們可以根據(jù)廣告創(chuàng)意需要進(jìn)行任意的組合創(chuàng)作?！つ壳白畲蟮牟蛔阍谟诰W(wǎng)絡(luò)在普及性方面尚不如電視等媒體。二、網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)三、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式（一）橫幅廣告·橫幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖像文件，定位在網(wǎng)頁中，大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容。（二）文本鏈接廣告·文本鏈接廣告以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面?！み@是一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻比較有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。三、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式（三）電子郵件廣告·電子郵件廣告是指通過互聯(lián)網(wǎng)將廣告發(fā)到用戶電子郵箱的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，它針對(duì)性強(qiáng)、傳播面廣、信息量大，類似于直郵廣告。（四）插播式廣告（彈出式廣告）·插播式廣告指在用戶登錄網(wǎng)頁時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁面或彈出廣告窗口?！み@類廣告類似電視廣告，都是打斷正常節(jié)目的播放，強(qiáng)迫觀看。三、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式（五）富媒體廣告·富媒體廣告一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。·這種廣告在日本等發(fā)達(dá)國家又被稱為強(qiáng)迫式廣告，由于會(huì)引起受眾的極度反感，現(xiàn)在已經(jīng)被淘汰。（六）其他新型廣告·其他類型的廣告主要有視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告，等等。四、網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估（一）評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告效果的標(biāo)準(zhǔn)和方法1.評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告效果的標(biāo)準(zhǔn)(1)被動(dòng)瀏覽：主要是以瀏覽者進(jìn)入廣告頁面的次數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。(2)主動(dòng)點(diǎn)擊：這種效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是指網(wǎng)絡(luò)廣告效果的好壞關(guān)鍵要看瀏覽者是否點(diǎn)擊了該廣告，以及點(diǎn)擊的次數(shù)。(3)交互性：交互是新媒體與傳統(tǒng)媒體的又一重要區(qū)別，網(wǎng)絡(luò)廣告很好地體現(xiàn)了交互這一特點(diǎn)。(4)銷售收入：廣告能引起銷售收入，那么廣告當(dāng)然是有效的。一般來說，達(dá)到四種評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)的難易程度與廣告衡量的準(zhǔn)確程度是正相關(guān)的。四、網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估（一）評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告效果的標(biāo)準(zhǔn)和方法2.測定網(wǎng)絡(luò)廣告效果的方法網(wǎng)絡(luò)廣告效果測定的方法如下：點(diǎn)擊率=看到廣告并點(diǎn)擊的數(shù)量/頁面瀏覽量交互率=點(diǎn)擊該廣告并進(jìn)一步與廣告主聯(lián)系的數(shù)量/頁面瀏覽量四、網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)價(jià)模式與網(wǎng)絡(luò)廣告的評(píng)估密切相關(guān)的是網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)價(jià)模式,主要包括下面幾種。(1)

CPM，指廣告顯示1000次所應(yīng)付的費(fèi)用。(2)

CPC，指廣告主僅為用戶點(diǎn)擊廣告的行為付費(fèi)，而不再為廣告的顯示次數(shù)付費(fèi)。(3)CPA，指按照用戶的每一交互行為收費(fèi)，是按位置、時(shí)段和廣告形式的綜合計(jì)費(fèi)。拓展Pageview：頁面瀏覽量，指一個(gè)網(wǎng)頁被顯示的次數(shù)。Session:一個(gè)人在網(wǎng)站上一次活動(dòng)的過程。UniqueVisitor：唯一訪客，就是在一段時(shí)間內(nèi)訪問網(wǎng)站的“人數(shù)”而不是“人次”Impressions：廣告被完全下載的次數(shù)。五、對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)管（一）對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行監(jiān)管的必要性網(wǎng)絡(luò)廣告市場的快速膨脹，使得網(wǎng)絡(luò)廣告魚目混珠的現(xiàn)象很嚴(yán)重。對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)管勢在必行。（二）網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管的難點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)管存在“六難”：一是因新而難；二是網(wǎng)絡(luò)廣告無地界、國界，確定管轄地難、適用法律難、調(diào)查取證難、追究責(zé)任難；三是網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營主體的市場準(zhǔn)入授權(quán)難；四是界定網(wǎng)絡(luò)廣告難；五是廣告管理機(jī)關(guān)一時(shí)難以適應(yīng)；六是尋找法律依據(jù)難。五、對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)管（三）網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)管之道面對(duì)飛速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)，我們應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，制定相關(guān)的法律法規(guī)，保護(hù)眾多網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的合法權(quán)益。只有這樣，才能使網(wǎng)絡(luò)廣告向著健康的方向發(fā)展，起到它應(yīng)該有的作用。（一）網(wǎng)絡(luò)廣告要有創(chuàng)意只有有創(chuàng)意的、讓人留下深刻印象的廣告才能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，激發(fā)他們的消費(fèi)需求。六、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展之道六、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展之道（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容要具體、真實(shí)（三）利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告站點(diǎn)的宣傳利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告站點(diǎn)的宣傳，如在報(bào)紙、電視上登廣告以使更多的消費(fèi)者了解和熟悉廣告站點(diǎn)。（四）應(yīng)制定有關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告的法規(guī)，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)廣告健康發(fā)展（五）必須加快建立針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的有效性的衡量標(biāo)準(zhǔn)六、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展之道（六）立法與行業(yè)自律并重（七）要注重技術(shù)和營銷方式的創(chuàng)新我國互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的落后是網(wǎng)絡(luò)廣告制作水平不高的重要制約因素。上網(wǎng)速度的提升可為豐富網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式提供一個(gè)更廣闊的平臺(tái)。（八）要得到社會(huì)尤其是網(wǎng)民、廣告主的認(rèn)可（九）要立法治理垃圾郵件弗吉尼亞州的反垃圾郵件法美國弗吉尼亞州于2003年4月通過了一項(xiàng)異常嚴(yán)厲的反垃圾郵件法，每天發(fā)送垃圾郵件數(shù)量超過1萬封的人將面臨高額經(jīng)濟(jì)賠償、個(gè)人財(cái)產(chǎn)被沒收甚至是坐牢的風(fēng)險(xiǎn)。

雖然全美大約一半的州都頒布了反垃圾郵件法，但其他各州都沒有像弗吉尼亞州這樣下令沒收違法者的個(gè)人財(cái)產(chǎn)以及最多判處其五年有期徒刑。

垃圾郵件過濾技術(shù)和相關(guān)裝置以及一般性的民法不足以遏制垃圾郵件發(fā)送者，對(duì)垃圾郵件發(fā)送者進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰是為了將發(fā)送垃圾郵件的行為歸為一項(xiàng)重罪，違法者的個(gè)人資產(chǎn)，包括汽車、私人飛機(jī)以及別墅等都在被沒收之列。拓展第2節(jié)電子商務(wù)模式一、電子商務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)·電子商務(wù)活動(dòng)有兩個(gè)基本特點(diǎn)：一是利用了現(xiàn)代信息技術(shù)（特別是使用各種形式的網(wǎng)絡(luò)）；二是與商品和服務(wù)的買賣有關(guān)，是一種商貿(mào)活動(dòng)。·優(yōu)點(diǎn)：（1）電子商務(wù)大大簡化了商品流通環(huán)節(jié)，提高了交易效率。（2）電子商務(wù)是實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、跨國界交易更為有效的途徑。（3）電子商務(wù)降低了交易成本?！と秉c(diǎn)：安全保障和保護(hù)隱私等問題沒得到根本解決尚無嚴(yán)格的國際司法保障的互聯(lián)網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，交易能否在雙方均無后顧之憂的情況下順利完成，是電子商務(wù)業(yè)務(wù)能否迅速普及的關(guān)鍵。二、電子商務(wù)的類型（1）按照交易對(duì)象分類，電子商務(wù)可以分為三種類型：第一種類型是企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)。（2）按照商務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容分類，電子商務(wù)主要包括兩類：一是間接電子商務(wù)；二是直接電子商務(wù)。（3）按照使用網(wǎng)絡(luò)的類型分類，電子商務(wù)目前主要有三種形式：第一種形式是EDI,第二種形式是互聯(lián)網(wǎng)，第三種形式是intranet。（4）電子商務(wù)還可以按服務(wù)的地理范圍來分類，通?？煞譃槿悾罕镜仉娮由虅?wù)、遠(yuǎn)程國內(nèi)電子商務(wù)和全球電子商務(wù)。第3節(jié)收費(fèi)服務(wù)模式一、收費(fèi)服務(wù)：說易行難·作為企業(yè)，實(shí)現(xiàn)盈利是其根本目標(biāo)。過去，網(wǎng)站盈利的模式是“免費(fèi)使用+網(wǎng)絡(luò)廣告”然而，事實(shí)證明，對(duì)于許多網(wǎng)站來說，這一模式難以給網(wǎng)站帶來利潤。網(wǎng)站虧損的例子比比皆是，許多知名度高、訪問量大的網(wǎng)站也是如此。思考2009年12月2日，美國新聞集團(tuán)董事長魯珀特?默多克(RupertMurdoch)表示，傳統(tǒng)的廣告資助的商業(yè)模式正在被淘汰，將來新聞機(jī)構(gòu)必須提供能夠讓讀者愿意付費(fèi)閱讀的高質(zhì)量新聞內(nèi)容。你是否贊成他的觀點(diǎn)？請(qǐng)說明理由。二、《日?qǐng)?bào)》的教訓(xùn)·但是，我們認(rèn)為，《日?qǐng)?bào)》的付費(fèi)新聞閱讀是其失敗的根本原因。在美國，《日?qǐng)?bào)》應(yīng)用程序每周訂閱費(fèi)為99美分，每年39.99美元。若《日?qǐng)?bào)》采取“免費(fèi)+廣告”模式，或許更能實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。拓展《日?qǐng)?bào)》是2011年1月新聞集團(tuán)與蘋果公司合作開發(fā)的iPad付費(fèi)新聞閱讀產(chǎn)品，希望憑借iPad龐大的客戶群，贏得數(shù)字閱讀時(shí)代的市場先機(jī)。開發(fā)方曾對(duì)《日?qǐng)?bào)》寄予厚望。喬布斯曾稱其為“iPad上最令人期待的新聞閱讀產(chǎn)品‘默多克則稱《日?qǐng)?bào)》是“未來的發(fā)展潮流”并想借此將自己的傳媒帝國全面帶入移動(dòng)互聯(lián)新時(shí)代。但是，到2012年11月，默多克至少已經(jīng)向《日?qǐng)?bào)》投入了3000萬美元。因連續(xù)兩年虧損，《日?qǐng)?bào)》于2012年12月15日關(guān)閉。此時(shí)距離《日?qǐng)?bào)》上市還不到兩年時(shí)間。《日?qǐng)?bào)》失敗的原因不少，如內(nèi)容獨(dú)創(chuàng)性和吸引力不足。如果想做一份叫作“Daily”（日?qǐng)?bào)）的報(bào)紙，就必須具備影響人們每天閱讀習(xí)慣的能力。很顯然，這份報(bào)紙并不足以吸引人們每天去閱讀。在新媒體時(shí)代，《紐約時(shí)報(bào)》《華爾街日?qǐng)?bào)》等市場主流媒體也紛紛推出可在各種品牌（蘋果、HTC和黑莓等）、各種類型（手機(jī)、平板電腦和電腦）的移動(dòng)終端閱讀的電子版，并且在訂閱電子版的同時(shí)附贈(zèng)紙質(zhì)版。在同樣付費(fèi)的前提下，多數(shù)消費(fèi)者自然更傾向于選擇一份更熟悉、更權(quán)威的報(bào)紙，而不是一個(gè)全新陌生的新聞應(yīng)用。三、騰訊的成功之道微信和QQ是騰訊最重要的兩個(gè)產(chǎn)品。很多人都以為微信不收錢所以微信應(yīng)該賺不了多少錢，其實(shí)不然，微信擁有國內(nèi)最具有流量的社交平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)流量變現(xiàn)。首先是廣告收益，其次，微信通過第三方服務(wù)來收取費(fèi)用。微信如果一旦實(shí)行收費(fèi)，那么它賴以生存的用戶基礎(chǔ)就將流失，微信在社交平臺(tái)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)位置也將受到威脅；相反，免費(fèi)的微信讓很多用戶喜愛，越來越多的用戶開始帶動(dòng)更多的親友使用微信，微信的用戶基礎(chǔ)也會(huì)越累積越雄厚。小程序現(xiàn)已為微信用戶及企業(yè)廣泛采用，奠定了連接在線用戶與線下場景的行業(yè)趨勢。日活躍賬戶數(shù)增長迅速，用戶日均訪問量同比增長54%。小程序覆蓋超過200個(gè)服務(wù)行業(yè)，通過多方渠道與用戶連接，包括聊天界面的快捷方式、微信應(yīng)用內(nèi)的搜索功能及線下小程序二維碼。騰訊的收入結(jié)構(gòu)主要由增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告和其他三類業(yè)務(wù)構(gòu)成。其中，增值服務(wù)收入是公司最主要的收入來源。拓展第4節(jié)新媒體行業(yè)的馬太效應(yīng)·新媒體是一個(gè)“馬太效應(yīng)”非常明顯的行業(yè)。新媒體行業(yè)有一句名言，即“數(shù)一數(shù)二，不三不四”。意思是說，任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場，不管其市場規(guī)模有多大，往往只有一個(gè)行業(yè)“老大”“老二”如果想生存，必須具有老大不具備的不可替代的特殊優(yōu)勢。但是，絕對(duì)沒有“老三”“老四”?！け热?，在電子商務(wù)市場，國內(nèi)占據(jù)絕大部分市場份額的是淘寶、京東；在英文搜索市場份額最高的是谷歌，排第二的是必應(yīng)，市場份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于谷歌?！ぴ斐尚旅襟w行業(yè)的“馬太效應(yīng)”的原因在于，絕對(duì)多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)采取“免費(fèi)+廣告”的盈利模式。對(duì)于用戶來說，既然都是免費(fèi)的，為什么不用最好的呢？第4節(jié)新媒體行業(yè)的馬太效應(yīng)·新媒體又是一個(gè)時(shí)機(jī)是關(guān)鍵的行業(yè)?！ぁ笆サ臋C(jī)會(huì)不會(huì)再有!”是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的規(guī)律之一?！なサ臋C(jī)會(huì)不會(huì)再有，但是任何互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場，第一個(gè)吃螃蟹者都會(huì)變成“先烈”因?yàn)槭袌鎏?，不能墨守成?guī)，需要?jiǎng)?chuàng)新才能生存。瀛海威就是一個(gè)典型的案例。瀛海威的興衰（1）瀛海威的前身為北京科技有限責(zé)任公司，該公司成立于1995年5月，公司總經(jīng)理為張樹新，出資人為張樹新和她的丈夫姜作賢。公司最初的業(yè)務(wù)是代銷美國PC機(jī)，張樹新到美國考察時(shí)接觸到互聯(lián)網(wǎng)，回國后即著手從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，瀛海威由此而誕生。張樹新1985年畢業(yè)于中國科技大學(xué)化學(xué)系，1986-1989年在《中國科學(xué)報(bào)》做了三年記者，1989—1992年在中科院高技術(shù)企業(yè)局工作三年，1992—1995年創(chuàng)辦經(jīng)營北京天樹策劃公司。1995年，創(chuàng)立北京瀛海威科技有限責(zé)任公司。當(dāng)時(shí)創(chuàng)立的時(shí)候股東只有兩家一一她和姜作賢，注冊(cè)資金700萬元。1995年9月30日，瀛海威時(shí)空正式運(yùn)營。1998年，經(jīng)過三年的苦心經(jīng)營后，瀛海威已發(fā)展成為擁有3.7萬家客戶的全國知名的ISP公司和除郵電系統(tǒng)之外中國最大的一家電信網(wǎng)絡(luò)公司。瀛海威建立了中國第一個(gè)公司網(wǎng)和電子商務(wù)。瀛海威幾乎教育了國人所有關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的基本概念。張樹新被譽(yù)為中國“第一代織網(wǎng)人”,瀛海威的名字也因此深入國人心中，成為中國ISP產(chǎn)業(yè)的大哥大。瀛海威所處的是在中國還不為大多數(shù)人所了解的ISP行業(yè)。瀛海威用戶通過電話線撥號(hào)上網(wǎng)，此段謂之接入服務(wù)。當(dāng)接入成功后，若用戶想瀏覽國外的站點(diǎn)，則必須通過中國電信的主干網(wǎng)。其中撥號(hào)網(wǎng)絡(luò)部分收取的費(fèi)用實(shí)際上就是電話費(fèi)，這部分費(fèi)用全部交給了中國電信，瀛海威只是過路財(cái)神。而瀛海威收取用戶通過主干網(wǎng)瀏覽國外站點(diǎn)所繳的費(fèi)用還不抵瀛海威交給中國電信主干網(wǎng)的使用費(fèi)用多，這樣，用戶訪問國外站點(diǎn)的次數(shù)越多或時(shí)間越長，瀛海威賠錢也就越多。拓展瀛海威的興衰（2）不僅瀛海威如此，所有的ISP都是如此苦苦支撐著。因?yàn)橹袊娦攀侵袊娦艠I(yè)的龍頭老大，它在中國有線網(wǎng)和無線網(wǎng)通信上占據(jù)絕對(duì)統(tǒng)治的地位，幾乎所有的通信線路都?xì)w中國電信所有，這種壟斷屬于國家壟斷。因此同一行業(yè)的任何一家公司都要執(zhí)行中國電信制定的價(jià)格體系，遵守中國電信制定的政策，而