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文檔簡介

1、前言,普羅旺斯是一種生活態(tài)度。在薰衣草盛開的普羅旺斯,仿佛置身法國小鎮(zhèn)。陽光、花海、慵懶、還有浪漫。溢盈湖別墅三期“普羅旺斯”的推出,給了人們一種新的生活啟發(fā)。生活并不只是飛機(jī)、辦公室、忙碌、會(huì)議原來,生活是可以用來享受的?!捌樟_旺斯”的目標(biāo)客戶群,是處于金字塔上層的成功人士,更是懂得生活的享受主義者。這一人群,不盲目攀比,不熱愛喧囂,卻追求生活的本質(zhì)享受。再者,別墅的推廣與洋房不同,洋房要的是人氣、熱鬧,洋房依靠價(jià)格、地段取勝;別墅則不然,別墅生活,注重的是環(huán)境與氛圍,遠(yuǎn)離都市與繁忙,回歸生活最自然的色彩。,在我們精心策劃的推廣活動(dòng)里,看不到人聲鼎沸的繁華,看不到勁歌熱舞的喧囂,也看不到大明

2、星的撐場。有的,則是生活的閑適,藝術(shù)的氛圍,以及尊貴的享受。本次推廣為時(shí)一個(gè)月,從推介會(huì)到開盤儀式,“浪漫、舒適、尊貴”滲透在活動(dòng)的每個(gè)細(xì)節(jié)、彌漫在“普羅旺斯”的每個(gè)角落。隨處可見的藝術(shù)表演、氣氛布置,還有不經(jīng)意間出現(xiàn)的生活場景表演。一切都是刻意安排,一切也都是自然流露。我們將用“普羅旺斯式的生活”去吸引賓客,讓他們愛上生活,愛上“普羅旺斯”。,活動(dòng)背景,溢盈湖別墅三期“普羅旺斯”即將推出,在正式認(rèn)購之前及認(rèn)購期間,我公司策劃一系列浪漫、尊貴的活動(dòng)來營造現(xiàn)場氣氛,讓到場的賓客都能感受到普羅旺斯的浪漫藝術(shù)氣氛,提升“普羅旺斯”的社會(huì)知名度,達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。,活動(dòng)策略,以法國的紫色浪漫氣息為基

3、調(diào),貫穿整個(gè)系列活動(dòng),襯托“普羅旺斯”的浪漫、悠閑、恬靜的生活氛圍;遠(yuǎn)離喧嘩的都市繁囂,營造大自然的良好人居環(huán)境;邀請各大主流媒體貼身追蹤報(bào)道,制造新聞熱點(diǎn),擴(kuò)大品牌知名度,提高品牌影響力。,主體風(fēng)格,用法國風(fēng)情場景、藝術(shù)生活彰顯“普羅旺斯”的浪漫、悠閑特色,體現(xiàn)“普羅旺斯”的尊貴、舒適。,自然人居環(huán)境,優(yōu)勢整合,將我公司良好的客戶資源與“普羅旺斯”的優(yōu)秀品質(zhì)進(jìn)行優(yōu)勢整合。通過公司關(guān)系邀請高消費(fèi)層次的潛在客戶參加我們舉行的系列活動(dòng),促進(jìn)“普羅旺斯”的推廣銷售。我公司將通過發(fā)送邀請函的方式邀請以下客戶群親臨銷售現(xiàn)場:福特汽車車主、豐田汽車車主、日產(chǎn)汽車車主、別克汽車車主、廣州移動(dòng)“鉆石卡”客戶、

4、廣州聯(lián)通CDMA高端客戶,系列活動(dòng)構(gòu)成,普羅旺斯機(jī)場專題推介會(huì),開盤儀式,周末感受之旅,感受紫色浪漫,活動(dòng)目的:,周末感受之旅,1、通過一系列的街頭表演營造浪漫藝術(shù)氣氛,讓賓客感受“普羅旺斯”與眾不同的浪漫氣息。2、通過生活場景表演制造悠閑、慵懶的生活氣息,讓賓客在潛移默化中愛上“普羅旺斯”的假日氛圍。3、通過現(xiàn)場氣氛布置彰顯“普羅旺斯”的法國特色,襯托賓客的尊貴身份。4、打造廣東首座“法國浪漫風(fēng)情小鎮(zhèn)”,吸引媒體目光焦點(diǎn),提高“普羅旺斯”的知名度及影響力。5、配合價(jià)格策略及其它優(yōu)惠措施,促進(jìn)樓盤的銷售推廣。,活動(dòng)元素時(shí)間:2005年8月開始,每個(gè)周末地點(diǎn):盤樓現(xiàn)場各處(待定)嘉賓:目標(biāo)客戶群

5、,活動(dòng)構(gòu)成,+,+,街頭藝術(shù),場景表演,體驗(yàn)環(huán)節(jié),街頭藝術(shù),藝術(shù)源于生活,也將融入生活,A、各種樂器演奏在湖邊、花海中、小路旁或是街角的路燈下,都能欣賞到動(dòng)人的表演,這些表演不見得激昂,但卻悠揚(yáng)動(dòng)人。表演包括小提琴、手風(fēng)琴、吉他、口琴、薩士風(fēng)表演等,這些表演者并非此中大師,而力求生活化,為賓客營造的浪漫的藝術(shù)氛圍。,B、現(xiàn)場油畫:,安排氣質(zhì)畫師為賓客免費(fèi)制作法國風(fēng)情的畫像,有興趣的賓客甚至可以現(xiàn)場拜師學(xué)藝,體驗(yàn)“當(dāng)畫家”的樂趣。,C、獨(dú)輪車小丑:小丑在銷售中心前,踩著單輪車,派出五顏六色的氣球,營造現(xiàn)場歡愉的氣氛。,D、鋼琴演奏:在售樓廳或樣板房里,有我們安排的專業(yè)鋼琴家為賓客演奏法國樂曲,或

6、者賓客也可以現(xiàn)場點(diǎn)歌或者自己彈奏一曲。享受和諧、互動(dòng)的愉快氣氛。,A、花的祝福:俊男美女的組合,男的像白馬王子,女的像下凡仙女,身著白色長裙,兩人騎著自行車,女孩手里捧著一把紫色的薰衣草或金色的向日葵,臉上滿是燦爛的笑容,經(jīng)過賓客身邊時(shí),會(huì)停下來將手中的花贈(zèng)送給賓客,讓她的祝福感染賓客,讓賓客感覺到花的祝福,“普羅旺斯”的鄉(xiāng)間浪漫氣息。,場景表演,少了人,便會(huì)少了生活的氣息,在現(xiàn)場,我們安排了演員穿梭,表演我們?nèi)粘I钪凶钇降膱鼍啊!吧畹臍庀ⅰ庇腿欢?B、悠閑垂釣夕陽西下的時(shí)候,會(huì)有人坐在湖邊垂釣,他坐在那里,眼睛并不望著湖面,而是望向遠(yuǎn)方,沒有人知道,他享受的,是釣魚的樂趣,還是這黃

7、昏的閑適。,C、國外青年連國外來旅游的青年也會(huì)被這處浪漫的地方吸引,他們?nèi)齼蓛稍诮稚洗┬?,或開懷大笑,或竊竊私語,有時(shí)搶過演員手中的吉他彈唱兩句,有時(shí)用相機(jī)記錄下魔術(shù)師的神奇,這是一個(gè)愉快的假日。,在這里,比度假還要悠閑,我們倡導(dǎo)“閑逸的生活模式”,遠(yuǎn)離都市的喧囂,回歸最初的平靜?,F(xiàn)場提供雙人自行車、桌上足球等小游戲,讓賓客在欣賞美麗風(fēng)景之余更能放松身心,自然人們就會(huì)向往這里的生活。,體驗(yàn)環(huán)節(jié),主人翁意識(shí)是進(jìn)一步拉攏目標(biāo)群的重要條件。,普羅旺斯機(jī)場專題推介會(huì),活動(dòng)目的1、在花都市場首次進(jìn)行項(xiàng)目推廣,了解目標(biāo)客戶群的意見建議;2、向機(jī)場目標(biāo)客戶進(jìn)行詳細(xì)的項(xiàng)目推介,使客戶對項(xiàng)目有較深入的認(rèn)識(shí),為

8、開盤的推廣作好前期滲透宣傳工作;3、通過現(xiàn)階段的折扣優(yōu)惠,拉大與公開發(fā)售的價(jià)差,促使客戶提前成交;4、利用時(shí)間差,爭取在其他競爭對手大肆開展廣告宣傳之前消化本地高端客戶,以便減少競爭壓力,爭取較好的銷售業(yè)績。,活動(dòng)構(gòu)成,普羅旺斯機(jī)場專題推介會(huì),項(xiàng)目一:機(jī)場現(xiàn)場推介會(huì),項(xiàng)目二:普羅旺斯紅酒會(huì),項(xiàng)目一:機(jī)場現(xiàn)場推介會(huì),時(shí)間:2005年7月21日2005年7月22日地點(diǎn):機(jī)場辦公大樓大堂(現(xiàn)場推介),公會(huì)活動(dòng)室(幻燈片放映,講解)目標(biāo)群:機(jī)場中高層管理人員主體格調(diào):真誠、專業(yè)、優(yōu)惠,時(shí)間安排,各區(qū)人員安排,推介會(huì)內(nèi)容安排,各方配合,項(xiàng)目二:普羅旺斯冷餐會(huì),時(shí)間:2005年7月30日12:3014:0

9、0冷餐會(huì)14:0018:00紅酒會(huì)地點(diǎn):普羅旺斯售樓部現(xiàn)場;目標(biāo)群:通過推介會(huì)進(jìn)一步篩選出來的意向客戶;主體格調(diào):極富普羅旺斯特色的浪漫風(fēng)情;形式:酒會(huì),風(fēng)情表演,參觀樣板區(qū),現(xiàn)場講解并下訂金;,基本流程,紅酒會(huì),紅酒會(huì)將做成法式的自助酒會(huì),賓客們在酒會(huì)上不但可以品嘗到來自法國的醇美葡萄酒及精美的法式點(diǎn)心,還能欣賞到精彩的助興節(jié)目。助興節(jié)目與背景音樂相互交替進(jìn)行,讓不斷流動(dòng)的賓客都能感受到普羅旺斯的熱情?,F(xiàn)場將以紫色為基本色調(diào),周圍將布滿紫色的薰衣草及氣球,力求營造普羅旺斯獨(dú)有的浪漫氣息,讓到場的賓客對本次紅酒會(huì)乃至溢盈湖別墅留有深刻而良好的印象。,時(shí)間安排,各區(qū)人員安排,相關(guān)物料,小禮品建議

10、,香薰蠟燭,干花錦囊,活動(dòng)目的:借助前期宣傳的勢頭和形象的提升,“普羅旺斯”必將獲得本地高消費(fèi)水平人群的關(guān)注,開盤儀式現(xiàn)場將營造隆重、浪漫的氣氛,讓現(xiàn)場觀眾在活動(dòng)中徹底放松、投入,并借助現(xiàn)場氣氛渲染、互動(dòng)游戲等促進(jìn)觀眾參與其中,提高美譽(yù)度,促進(jìn)銷售。,開盤儀式,活動(dòng)元素時(shí)間:2005年8月13日地點(diǎn):盤樓售樓部現(xiàn)場嘉賓:目標(biāo)客戶群,活動(dòng)概述開盤儀式除了主舞臺(tái)的表演以外,各流動(dòng)點(diǎn)同樣設(shè)定藝術(shù)氣氛表演。開盤儀式貼合普羅旺斯的特點(diǎn),隆重而不喧鬧、浪漫而不庸俗。為配合“普羅旺斯”的法國特色以及賓客的尊貴,開盤儀式活動(dòng)現(xiàn)場室內(nèi)部分禮儀全部采用男性禮儀,身著法國燕尾服,體現(xiàn)賓客的尊貴身份,而室外現(xiàn)場則由年

11、輕男女禮儀組合為賓客服務(wù),統(tǒng)一服裝,體現(xiàn)普羅旺斯的浪漫氣質(zhì)。開盤儀式現(xiàn)場布置以“紫色”為主色調(diào),營造鄉(xiāng)間浪漫氛圍,舞臺(tái)背景版上設(shè)計(jì)一個(gè)由膠花薰衣草及向日葵圍成的“普羅旺斯”logo,太空架上亦用膠花薰衣草及向日葵圍繞,讓賓客處處都能體會(huì)到“普羅旺斯”的浪漫、高雅、舒適。,活動(dòng)亮點(diǎn),1、開盤儀式:主持人簡單介紹樓盤情況,提示接下來將舉行獨(dú)特的開盤儀式,并暗示觀眾們留意舞臺(tái)的變化。這時(shí)負(fù)責(zé)人從舞臺(tái)背板后推開特別制作的“門”,推開門的瞬間舞臺(tái)上的乳膠球突然爆開,八門禮炮同時(shí)拉響,里面彩色的碎紙花散落在舞臺(tái)上。,2、樂隊(duì)表演:邀請廣州知名的蟲蟲樂隊(duì)(4人)演唱極具法國風(fēng)格的歌曲,曲風(fēng)純美而真實(shí),讓賓客仿佛身處遙遠(yuǎn)的法國,浪漫而單純。,3、普羅旺斯風(fēng)情舞:身著普羅旺斯服飾的舞蹈演員隨著舞曲舞動(dòng)大的裙擺,歡快而絢麗,為開幕式

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