萬科西半島2007策劃提案.ppt

1、萬科西半島2007年度提案,濱湖話共生,湖,曾經這樣呈現(xiàn),1、優(yōu)勢明顯建立得益多方的通力合作,（1）形象：項目的臨湖特點及形象得到充分展現(xiàn)，并已深入人心，尤其是特區(qū)產品的一線觀湖資源。（2）排他性：項目形象和屬性特點的排他性得到進一步的強化和延展。（3）實戰(zhàn)效果：入伙陪伴月、特區(qū)產品、上島一區(qū)等重點推廣工作中，得益于各方的通力合作，廣告宣傳皆達到比較理想的市場反響，為明年的營銷推廣打下了良好的市場基礎。（4）合作方式：各系列產品的屬性定位與目標市場結合良好，并在各階段緊密跟進市場變化而快速應變，其積累的成果和操作模式都為日后宣傳的延展打下良好的廣告基礎。（5）產品系列：各系列產品在廣告宣傳上各

2、成鮮明的特點，并在各個戰(zhàn)線上各個擊破，甚至相互彌補固有的缺陷。（6）總體效果：廣告與服務實現(xiàn)雙駕并驅，使萬科西半島及萬科品牌的知名度和美譽度得到全面的提升。,2、問題同時存在,（1）項目功能性充分體現(xiàn)，但形象品質不高。為客群鐘情的西班牙風情特色盡管有所訴求，但未能徹底地發(fā)揮旗幟性的作用，使形象頓失色彩。對外宣傳內容單一，幾乎都是產品販賣和信息發(fā)布的內容，易同流于小型發(fā)展商傳統(tǒng)的叫囂性販賣形象。平面片面追求營銷信息到達的第一性，而忽視更能體現(xiàn)產品品質和生活品位的唯美廣告創(chuàng)作。（2）規(guī)劃性：在一定程度上過于敏感短期市場的變數(shù)，廣告調整顯得過頻、過亂，使得在整體形象的建造方面和與大眾溝通的效果方面都

3、大打折扣。（3）宣傳方式：廣告的宣傳方式主要是以產品引項目，而不是以項目、品牌引產品。同質于普通發(fā)展商一貫的滯后宣傳方式。（4）訴求方式：只注重產品本身，而目標消費者自尊、品味的內在需求和社區(qū)的人文精神缺乏體現(xiàn)。（5）資源整合：整個社區(qū)成熟資源的宣傳未能形成主線，未能在全年推廣中有節(jié)奏地體現(xiàn)出來。（6）公關營銷：在城市中心的公關、路演推廣，對于品牌、物業(yè)及裝修等方面缺乏高品質的、系列化的體驗性展示。（換句話說，對于萬科品牌，應該是要么不做，要做就做經典）,與其說呈現(xiàn)的是湖,還不如說是島上一個琳瑯滿目的小鎮(zhèn),鎮(zhèn)VS城,1、市場環(huán)境分析2007年武漢房地產將呈逐步升溫的趨勢2006年的武漢房地產市

4、場經過年初的亢奮和六月開始的宏調再到年末的復蘇，顯示龐大的市場需求再度逾越宏調的制約，乘此態(tài)勢，2007年的武漢房地產將繼續(xù)升溫。武漢住宅消費構成中，自住比例仍然在七成以上，其中武漢本地購房者占64%,外地購房者占36%。2006年武漢商品住房銷售面積895萬平方米，同比上漲19.97%。住房竣工面積為700萬平方米，同比下降0.33%。通過這樣一組數(shù)據(jù)可以看到，武漢樓市繼續(xù)保持穩(wěn)步向上特征可以期待。另外，盡管政府將加大經濟適用房、廉租房等政策性住房的供應，但根據(jù)上市周期，2年后才真正投放市場，對2007年樓市的實際影響不大。城市中心價值的回歸2006年武漢樓市在“中心價值”回歸理念的影響下，

5、中心城區(qū)住宅供應增加較快，且價格上漲明顯，在拉動武漢房價穩(wěn)步增長的同時，也帶給郊區(qū)樓盤帶來一定銷售壓力。中小戶型將漸成主力軍之一2006年武漢房地產市場的中小戶型推出及銷售狀況，呈現(xiàn)出較好的勢頭。加上市場需求和政府政策的大力助推，2007年武漢樓市的中小戶型陣型將逐漸發(fā)展為市場主流之一。城市發(fā)展、利好政策，繼續(xù)大力提升經濟環(huán)境武漢“8+1”城市圈已歷練三年打造，城市圈資源的整合日趨成熟和完善，不僅帶來巨大的經濟效益與突飛猛進的變革，特別是2004年以來帶給武漢房地產市場龐大的發(fā)展空間，這種宏觀的規(guī)劃效應將在很長的一段時間里繼續(xù)發(fā)揮作用。中國經濟的持續(xù)發(fā)展，“中部崛起”之下武漢的騰飛，在“城運會

6、”、“八藝節(jié)”即將到來之際，武漢各領域的發(fā)展會得到進一步的提升。,東西湖區(qū)樓市環(huán)境分析（主要為金銀湖片區(qū)）區(qū)域產品類型豐富，以中高品質社區(qū)規(guī)劃為主本區(qū)域產品類型豐富，多層、小高、聯(lián)體、獨棟皆有。各個樓盤規(guī)劃基本都以混合型社區(qū)規(guī)劃為主，其中產品類型多為多層和聯(lián)體別墅。金銀湖板塊內其土地資源供應量充足，其樓盤規(guī)模普遍較大，容積率較低，借助于金銀湖自然景觀資源，來打造中高品質社區(qū)。片區(qū)樓市銷售的展望，謹慎性看好從2005年下半年到2006年上半年，在宏觀政策調控力度逐漸加強和中心城區(qū)價值回歸的大背景下，加上片區(qū)生活和交通配套遲遲未能到位，使得片區(qū)內項目銷售抗性逐漸增大，銷售速度減慢。但在下半年后期又

7、呈略有回升的跡象。展望2007，該片區(qū)經市場大環(huán)境及片區(qū)配套日益完善的帶動，也將以平穩(wěn)的小幅度增長?？傮w供大于求，區(qū)域市場競爭日趨激烈萬科、新恒基、耀江、宏宇、沿海、順馳、泰躍等全國品牌地產企業(yè)紛紛入駐金銀湖居住片區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，2006年9月東西湖區(qū)域商品房新增住宅供應量17.6萬平方米，該月成交住宅項目約6.9萬平方米，供求比為2.54:1，供大于求。該數(shù)據(jù)尚未包括：銀湖翡翠及泰躍金河共計19.89萬平方米的上市量。還有耀江麗景灣二期及沿海賽洛城也會陸續(xù)推出，如此巨大的市場供應量必將進一步加劇區(qū)域內樓盤銷售壓力。市政配套及道路交通改造進度快速，大好形勢在望政府對金銀湖發(fā)展規(guī)劃為三個階段，即開發(fā)

8、階段、配套階段、完全城市化階段。目前，金銀湖板塊已處于第二階段，政府從以往專注于招商引資轉向狠抓配套，而配套的首要問題則是交通。金山大道的刷黑拓寬、沿張公堤建設的中環(huán)北線，橫跨中環(huán)北線的常青立交、古田一路立交與古田二路立交等道路基礎設施均在緊張建設中。,從以上資料可以看出（雖然采樣不夠全面），盡管明年武漢樓市環(huán)境將繼續(xù)良性發(fā)展，但東西湖區(qū)的發(fā)展形勢比較嚴峻，外有來自于城市中心樓盤的更大競爭，內有供過于求的繼續(xù)惡化和更多、更強對手的參與競爭。這決定了萬科西半島在槍林彈雨的狹縫中，必須堅決發(fā)揮項目差異性明顯的優(yōu)勢和萬科品牌優(yōu)勢的市場戰(zhàn)略。,利好中的壓力,湖，也會面對湖主要競爭對手分析,西半島,銀湖

9、翡翠,順弛泊林,泰躍金河,沿海賽洛城,（1）銀湖翡翠概況：開發(fā)商為新恒基置業(yè)公司，銀湖翡翠項目用地面積451畝，總建筑面積53萬多方，建筑密度21.1%，容積率1.78，一期綠化率約45%；由聯(lián)體別墅、小高層、高層公寓組成，總戶數(shù)約3300戶，其中聯(lián)體別墅約130戶。項目分三期開發(fā)，一期11棟小高層、高層和11棟聯(lián)排別墅組成，目前一期已全面啟動。產品類型：以小高層、高層為主均價：4000元/m2（毛坯房）主要賣點:A、項目保留3000多棵原生態(tài)的水杉，并在1000多米的湖岸線上做一個親湖公園B、大膽的規(guī)劃了雙水岸格局，形成層次分明的景觀感受，C、社區(qū)設計可以讓達60%的戶型可以觀看到湖景。D、

10、項目共設計有2個會所(入口會所、湖濱會所)E、攜手香港貝爾高林，深圳華森、上海同濟等領先團隊聯(lián)合打造F、高層公寓外立面穩(wěn)重、典雅、高貴、大氣，更符合大眾審美習慣。主要缺點：A、項目尚在建設初期，沒有人氣B、尚未建起生活配套設施C、房價偏高D、項目形象虛高，沒有記憶焦點。F、開發(fā)商在武漢尚未有成功案例，客源基礎相對薄弱,（2）泰躍金河概況：項目東面與萬科西半島隔環(huán)湖路相對，泰躍金河項目占地面積893畝，另有沿河150米為政府批準泰躍地產負責開發(fā)的綠化用地，目前一期104463住宅用地已開售。與自然環(huán)境相協(xié)調，建造歐式小鎮(zhèn)風格。產品類型：以小高層、多層為主均價：3200元/平方米主要賣點:A、湖北

11、省唯一節(jié)能突破65的國家級示范項目B、景觀規(guī)劃以河濱為紐帶，融合利用地表水形態(tài)，將建筑布局與水體景觀等環(huán)境充分融合C、歐式小鎮(zhèn)風格D、設計公司由加拿大UDS聯(lián)合設計做建筑規(guī)劃設計、澳大利亞五貝國際設計公司擔綱景觀設計、小區(qū)水景由法國濾園有限公司設計主要缺點：A、處在金銀湖片區(qū)，卻沒有臨湖景觀B、項目尚在建設初期，沒有人氣C、尚未建起生活配套設施D、項目形象一般，難以令人關注E、在終端的口碑稍遜,（3）順弛泊林概況：項目占地面積34.66萬平方米，建筑面積達22.94萬平方米，以德國的現(xiàn)代簡約為設計藍本，規(guī)劃有低層，多層，小高層等多種建筑形態(tài)，集公寓、洋房、別墅等多種住宅建筑，同時建有綠色果嶺、

12、延湖美學長廊、楔形建筑空間、退臺式主題建筑及高檔假期會所、異國風情商業(yè)街等等產品類型：以小高層、多層為主均價：3600元/m2（毛坯房）主要賣點:A、家家大院，戶戶花園的低密度社區(qū)B、1600方溪水園林景觀C、10080棵原生林木生態(tài)資源D、德國的現(xiàn)代簡約風格主要缺點：A、處在金銀湖片區(qū)，但湖景資源不夠突出B、項目尚在建設初期，人氣不足C、尚未建起生活配套設施D、項目形象一般，難以令人關注E、房型、景觀建設欠佳，F(xiàn)、公司內部問題重重，在外的口碑很差,（4）武漢沿海賽洛城概況：項目占地總面積1500000平方米，建筑面積967150平方米，一期將開發(fā)約畝（含綠化畝），位于湖北武漢漢口東西湖區(qū)吳家

13、山老城區(qū)內，毗鄰國家級臺商投資開發(fā)區(qū)、東西湖生態(tài)保護區(qū)。定位于“具城西商業(yè)中心區(qū)功能”的，以開發(fā)中高檔健康住宅為主，聚商業(yè)、文化、餐飲、休閑、娛樂、辦公、居住為一體大型多功能健康住宅社區(qū)。產品類型：以小高層、多層為主均價：不詳（尚未開盤）主要賣點:A、1500000平方米的宏大規(guī)模B、大手筆的綠化規(guī)劃C、利用臨湖資源，建有湖上公園D、集美國易道為首的國際一流合作伙伴聯(lián)合打造主要缺點：A、不在金銀湖范圍，離市區(qū)更遠B、項目尚在建設初期，沒有人氣C、尚未建起生活配套設施D、尚未開盤，項目質素還不明朗。,分析小結（主要競爭對手分析）：從以上資料可以看出（雖然采樣不夠全面），各樓盤在優(yōu)勢各有特點，其中

14、以銀湖翡翠的樓盤特點最與萬科西半島相像，甚至個別特點更勝一籌。而劣勢則趨于一致項目尚在建設初期，沒有人氣；尚未建起生活配套設施；性價比不強；濱湖優(yōu)勢暫難以顯現(xiàn)、客源基礎相對薄弱等，而這方面恰好是萬科西半島的獨有優(yōu)勢。,湖，現(xiàn)在項目SWOT分析,競爭,萬科品牌、建筑、規(guī)劃、戶型、社區(qū)、服務,與湖共生,交通距離、偏遠、市政配套,市場利好,知名度,1、總體項目分析（一）主要優(yōu)勢（1）知名度和美譽度俱佳的萬科品牌及文化（2）臨金銀湖畔，擁有一線觀湖資源（3）生態(tài)綠化景觀相當好，社區(qū)環(huán)境非常優(yōu)美，更見異域風情的生活味。（4）令人浮想聯(lián)翩的西班牙風情特色（5）獨特的雙半島規(guī)劃格局和島居理念（6）左島大部分

15、已可入住，人氣興起（7）三大主題公園已建成，社區(qū)的生活配套已經相當成熟（8）優(yōu)質的萬科物業(yè)早已投入運作（9）已積累良好的、大量的客戶資源，尤為可貴的是四季花城帶來的客源及口碑（二）主要劣勢：（1）、地域偏遠（2）、交通不便（3）、建筑外觀未能奪人耳目,2、新推組團分析（一）主要優(yōu)勢：（1）位置：A、左島部分身臨商業(yè)中心，占據(jù)西半島稀缺的觀景資源和配套便利；B、右島部分一線臨湖，占據(jù)西半島稀缺的觀湖資源，方便享受親湖生活。（2）景觀：A、向內：可觀湖，可觀社區(qū)風情景觀，視野非常開闊；B、向外：可眺望更遠的、更寬闊的林景和湖景。（3）戶型：A、以大面積的3房和4房為主，少數(shù)2房（以前小高層產品大小

16、戶型分布則較為均勻）B、人性化空間布局C、方正實用D、通風透氣E、采光通透F、餐廚一體化設計，中西廚G、多陽臺設計H、衛(wèi)生間干濕分離（4）其它要點：A、沉淀萬科多年建筑理念打造的居家住宅（如：萬科RS版外掛式設計理念的升級版）B、小高層住宅都帶萬科精致裝修（二）主要缺點：（1）、建筑外觀難以打動人，且尚未有建筑實景呈現(xiàn)（2）、戶型設計缺乏大亮點,湖，面對的人消費者分析,富足、知性、個性、釋放、享受、品位,1、項目及產品定位目標客群（1）萬科品牌（2）小高層的產品特點（3）約3050萬總價檔次（4）郊區(qū)居住片區(qū)（5）西班牙異域風情以上特點，決定了市場定位于以武漢中產階級為主，總體上應比以前更為年

17、輕化。2、目標客群屬性經濟決定上層建筑（1）中產階層類型：A、所屬行業(yè)：主要有金融、保險、證券、房地產、電信、IT、移動通訊、旅游、酒店/餐飲、交通、運輸、物流B、職務：大部分為中層管理者，高層管理者C、家庭年收入：多為5-7萬和7-10萬兩大梯隊D、教育程度：絕大部分為大專以上學歷，,（2）中產階層觀（一）工作觀A、中產階層相對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔更大工作壓力及更高工作強度為代價。具有危機感、成就感雙重感受收入較豐厚，有事業(yè)基礎擔心自己落入較低階層與新上司難相處與下屬/新員工對自己工作壓力C、憂慮：對衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理、知識上對策：加強個人培訓、交

18、際活躍、提高生活質素是中產階層為化解生存危機感而普通采用的方式（二）生活觀對穿著、飲食的時尚潮流投入相對較多家庭理財方面選擇股票較普遍，也選擇風險較小的儲蓄和購買保險選擇租房比買房更普遍追求享受“自己工作那么辛苦，就應該享受好一些”“享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條,（三）消費觀A、更個性：消費經驗的積累、受教育程度相對較高決定了中產階層將消費帶入了理智消費的階段，表現(xiàn)在對自己的需要、個人享受的內容和層次有比較實際的認識，而且消費的品位越來越具有個人色彩B、更專業(yè)：在消費取向上更專注專家的建議，對消費品的質量及服務有更專業(yè)化的要求，而且對美感的要求提到了與實用價值相等甚至更高的地步了C

19、、更品位：對新興事物接受度高，懂得生活消費的品位價值，已經從趕時髦進入了創(chuàng)造時尚或追求時尚的階段D、更高檔：中產階層的消費類型屬于淡漠購物的高檔消費型這類消費群并不喜歡逛街購物，一般的逛街購物讓他們覺得不自然，一旦購物，就會選擇大商場購買有：一定檔次的名牌產品。,如何話湖,2007,（2）產品功能上有以下打動出發(fā)點：（1）優(yōu)質的萬科品牌（2）金銀湖畔的濱湖悠閑生活（3）優(yōu)美的生態(tài)綠化景觀（4）風情的西班牙特色（5）獨特的雙半島（6）人氣的左島入住（7）成熟的生活配套（8）專業(yè)的萬科物業(yè)（9）人性的方正居家（10）一線的觀湖景觀,綜合,提煉,形成最大的殺傷力,先從產品功能出發(fā),將“成熟、濱湖、人

20、文”三位一體，提升項目形象及價值。,成熟濱湖人文,濃縮為年度推廣的策略核心,“成熟濱湖人文”為什么能動人？,1、成熟：這是關于目標客群的基本功能訴求。只有生活配套成熟了，才能解決業(yè)主的后顧之憂，同時生活配套是金銀湖片區(qū)最為顯著的問題，也是本項目比較于競爭對手最大的優(yōu)勢之一，消費者在該片區(qū)選擇時，成熟無疑是最能打動他購買的決定性因素之一。2、濱湖：這是關于目標客群的核心向往訴求。人們早已厭倦喧囂擁擠的城市中心，對空氣清新、環(huán)境優(yōu)美的天地早已無限向往，如果還可以畔湖而居，那一定是其心中最完美不過的理想畫面。濱湖是山水的符號，無疑最能挑動客群向往理想人居的那一根心弦。3、人文：這是關于目標客群的心靈

21、共鳴訴求。人文主要體現(xiàn)為人文景觀和人文韻味。人文景觀，挑動的是中產階級對溫馨家園情牽的最柔處，這也是人居的終極回歸；人文韻味，是由社區(qū)人文溢發(fā)出來的審美體驗，使生活變成一種風情、一種品味。它是中產階級最為寄情的精神境界，必然在最高處為人所景仰、心醉。,這是因為,根于此，廣告語已呼之欲出：,濱湖深處，難得成熟,創(chuàng)意詮釋：濱湖深處，把人的聯(lián)想由城市帶入到桃源般的濱湖天地，并流露出悠然情調的濱湖人文生活；難得成熟，與上一句一氣呵成，交代了在金銀湖片區(qū)，此地是難能可貴的成熟社區(qū)，這既體現(xiàn)了差異性競爭策略，也解決了客群在該片區(qū)擇居的最大后顧之憂。,在水一方，以城相待悠閑，更在彼岸,候選廣告語：,那么，在

22、通過項目整體資源打動消費者之后，又如何以小高層的產品來打動其最后的購買欲望呢？,項目打動,產品打動,！,？,右島小高層組團的定位語，應運而生：,創(chuàng)意詮釋：成熟社區(qū)，明顯交代了社區(qū)生活配套的完善、人氣的興起；270環(huán)湖，呈現(xiàn)了右島的三面環(huán)湖特點，并強化了浩瀚的濱湖感覺。闊綽居家，展現(xiàn)了該組團以大戶型為主的特點，抓住了客群關注小高層戶型的重點，并升華了居家的尊貴意味。,270環(huán)湖闊綽居家,至此，我們對右島的想象已經有了大概的輪廓：,越過繁華，沿著藍橋望去，在水一方的彼岸，但見如畫棟的樓宇與蔚藍的湖水交相輝映頓時，似水的情調也悠然于心中泛起。,這也應是右島小高層組團案名所描述的純美畫面：,蔚藍映象,

23、蔚藍，濱湖的情調色彩映象，岸景、湖景相映生輝的純美景象蔚藍映象，一個畫卷般的水岸異域，一個生活在別處的純美境地，引人無限憧憬。,藍橋彼岸巴倫西亞,侯選案名：,六、平面表現(xiàn),1、項目形象表現(xiàn)（一）報廣：,（1）成熟系列（一）體現(xiàn)社區(qū)：成熟所在，溫情融融（二）體現(xiàn)配套：成熟所到，閑情散散（三）體現(xiàn)景觀：成熟所往，風情種種,（2）濱湖系列（一）體現(xiàn)視野：眼睛也愛旅行，直到今天才發(fā)覺。（二）體現(xiàn)自然：自然也有靈犀，直到此時才發(fā)現(xiàn)。（三）體現(xiàn)濱湖：心也要靠岸，來此之后才醒悟。,（3）人文系列（一）體現(xiàn)情侶：今日誓言，有湖作證（二）體現(xiàn)老人：白頭偕老，與景同在（三）體現(xiàn)親子：親子家園，自然傳家,（二）戶外

24、：,萬科西半島蔚藍映象濱湖深處，難得成熟,（三）平面延展及現(xiàn)場包裝：,2、上島小高層開盤推廣（5月6日）,推廣主題：中央風景創(chuàng)意詮釋：中央風景，體現(xiàn)了組團既處在社區(qū)的繁華中心，也在項目風景的中央，尤其是后者，一面可觀繁華人文、大湖美景，一面可觀區(qū)外大自然林景，這是該最能打動消費者購買動機的優(yōu)勢。所以成為廣告推廣的第一訴求。該創(chuàng)意與前期一線觀湖的成功一脈相承，賣點突出，沖擊力強，使人眼前一亮。,（1）開盤報廣,為風景一字排開中央風景新品5月6日盛大開盤開盤當天，認籌客戶均可享受一萬抵1.8萬購房優(yōu)惠。,（2）開盤戶外,萬科西半島中央風景5月6日盛大開盤,（3）開盤海報,核心領地風景聯(lián)排闊綽居家中

25、央風景新品5月6日盛大開盤,七、整合推廣,1、階段規(guī)劃,2、推廣策略,總體思路：“成熟的濱湖人文”是全年推廣的策略核心，那么應將成熟、濱湖、人文有機結合起來，依托產品銷售的時間分段里有節(jié)奏地層層推進，以達到有效傳播和充分訴求。大體的執(zhí)行思路是：從基礎部分的成熟訴求開始，進而深入訴求濱湖特點，等到時機成熟最后將人文特點娓娓到來。但三者并不因階段的不同而完全割開，只是主次有所不同，更多的是巧妙地融合成于一體。,（1）第一階段：以左島三區(qū)橙花水岸推廣為主,階段主題：在那橙花盛開的地方此階段正是春冬之交，人們已經期待春暖花開的時節(jié)，人們自然想起在那桃花盛開的地方，而在萬科西半島卻有一個橙花盛開的地方，

26、帶著西班牙風情的美麗來到了春天。廣告主題：中心繁華，不一定在城市中心體現(xiàn)左島三區(qū)位于西半島繁華匯聚的商業(yè)中心區(qū)的突出價值，同時帶出社區(qū)成熟配套和生活的宣傳。,公關活動：橙花水岸印象少畫派一個以橙花水岸各景點為對象的少兒繪畫比賽，可緊密結合階段的推廣，同時通過廣告宣傳更加進客群對西半島社區(qū)成熟配套和風情生活的認識。,（2）第二階段：以左島新推小高層組團推廣為主,階段主題：濱湖五品生活由觀、聽、聞、嘗、觸五種品鑒的形式來全面體驗西半島成熟的濱湖悠閑生活，系列性地體現(xiàn)了社區(qū)的成熟配套和生活。廣告主題：濱湖深處，難得成熟一句濱湖深處，把人的聯(lián)想由城市帶入到桃源般的濱湖天地，并流露出悠然情調的濱湖人文生活；同時此地是金銀片區(qū)難能可貴的成熟社區(qū)，這既體現(xiàn)了差異性競爭策略，也解決了客群在該片區(qū)擇居的最大后顧之憂。,公關活動：水上飄，重出江湖一種可讓人在里面翻滾的透明大氣球，可把它移到西半島的琴海灣進行家庭水上飄的新穎活動。,（3）第三階段：以武漢萬科業(yè)主運動會推廣為主,階段主題：運動并快