SWOT模板PPT課件

1、S W O T分析培訓,SWOT是什么,SWOT是一種分析方法，用來分析企業(yè)自身所處的外部環(huán)境和內部能力,SWOT分別代表 優(yōu)勢（strength) 劣勢（weakness） 機會 (opportunity) 威脅（threat） 通過這4個因素的分析從而將公司的戰(zhàn)略與公司的內部資源、外部環(huán)境有機結合。,競爭優(yōu)勢,競爭優(yōu)勢（S）是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的能力。,技術技能優(yōu)勢,獨特的生產(chǎn)技術,領先的革新能力,豐富的營銷經(jīng)驗,上乘的客戶服務,完善的質量控制體系,.,競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面,有形資產(chǎn)優(yōu)勢：先進的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設備，擁有豐富的自

2、然資源儲存，吸引人的不動產(chǎn)地點，充足的資金，完備的資料信息 無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化 人力資源優(yōu)勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經(jīng)驗 組織體系優(yōu)勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強大的融資能力 競爭能力優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，與供應商良好的伙伴關系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位,競爭劣勢（W）,競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。,潛在機會(O),公司面臨的潛在機會(O)： 市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應

3、當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機會。,潛在機會,客戶群的擴大趨勢,產(chǎn)品細分市場細分,獲得購并競爭對手的能力,市場需求增長強勁，可快速擴張,向其他區(qū)域擴張，可擴大市場份額的機會,.,危及公司的外部威脅(T),在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。,威脅,強大的新競爭對手,主要產(chǎn)品市場增長率下降,客戶或供應商的談判能力提高,容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊,市場需求減少

4、,.,機會與威脅分析（OT） -外部 外部環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能 環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機會。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱。環(huán)境機會就是對公司行為富有吸引力的領域，在這一領域中，該公司將擁有競爭優(yōu)勢。,優(yōu)勢與劣勢分析（SW）-內部,在做優(yōu)劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，以及價格是否具有競爭性等。如果一個企業(yè)在某一方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應具備的關鍵成功要素，那么

5、，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。,SWOT分析通常是在某一時點對企業(yè)內外進行掃描，然后進行優(yōu)勢、劣勢、威脅和機會的分析，從而形成四種內外匹配的戰(zhàn)略，即 SO戰(zhàn)略：依靠內部優(yōu)勢，利用外部機會；ST戰(zhàn)略：利用內部優(yōu)勢，回避外部威脅；WO戰(zhàn)略：利用外部機會，克服內部弱點；WT戰(zhàn)略：減少內部弱點，回避外部威脅。,SWOT分析案例,青島啤酒是我國歷史最悠久的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，也是國內第一大啤酒公司，其擁有的青島啤酒品牌是我國啤酒業(yè)中唯一的國際知名品牌。 青島啤酒的SWOT分析(見培訓提綱),管理方式、戰(zhàn)略思路、組織構架、產(chǎn)品質量 中國啤酒第一品牌 重筑的管理架構 良好的信息化機構 。,啤酒明顯的地域性 營銷人員的水平與素質 策略的制定與執(zhí)行 企業(yè)文化底蘊不足 。,政府的大力支持 青島啤酒上市后市場機會較大 增發(fā)新股給青島啤酒的發(fā)展帶來新機遇 。,加入WTO后愈加激烈的市場競爭 價格鏈上的劣勢 廠銷分離 渠道管理不健全 。,1. 組建一個管理團隊（至少兩個人并且包括你). 2.使用圖表或白紙板. 3.首先，考慮你是內部的（貴公司）的優(yōu)勢和劣勢.寫下來. 4.然后，考慮你的外部（在市場）的機會和威脅. 5 .現(xiàn)在-戰(zhàn)略部署你怎么能夠充