永州羅曼庭婚紗攝影的營銷策劃方案

1、永州浪漫婚禮照片的營銷策劃方案目錄一、永州浪漫婚紗照片介紹2二、婚紗攝影市場的宏觀環(huán)境分析1、婚紗攝影的現(xiàn)狀2、婚紗攝影的發(fā)展趨勢23、消費(fèi)者團(tuán)體的評價3三、主要競爭對手和自身的比較和分析1、企業(yè)規(guī)模32、業(yè)務(wù)項(xiàng)目3、品牌服務(wù)34、信息渠道4四、自己的產(chǎn)品認(rèn)識和分析1、產(chǎn)品特征4、產(chǎn)品定位4、產(chǎn)品的生命周期4五、消費(fèi)者的認(rèn)識和分析1、消費(fèi)者的特征和結(jié)構(gòu)4、消費(fèi)者整體的消費(fèi)習(xí)慣4六、浪漫面臨的主要問題4七、浪漫營銷策劃1、營銷目標(biāo)5、媒體目標(biāo)5、活動營銷目標(biāo)5、營銷攻略案5、媒體策劃案56、活動策略58、預(yù)算1、媒體購買6、活動預(yù)算61一、永州浪漫婚紗照片介紹浪漫婚紗照片連鎖機(jī)構(gòu)于2006年在湘

2、湘成立，是婚紗照片、個性照片照片、家族福、廣告照片一體化的專業(yè)照片服務(wù)機(jī)構(gòu)。 代表著美麗的浪漫和溫暖。幸福是遵循“至高、至善、至美”的企業(yè)文化理念，更體貼的服務(wù)，更時尚創(chuàng)造性，更先進(jìn)的設(shè)備，更好的質(zhì)量，成為了追求時尚的新人在心中婚紗攝影的一代。名詞。 強(qiáng)有力的品牌效應(yīng)，完善的管理體系，深厚的企業(yè)文化，快速的物流平臺，有效的營銷幫助實(shí)現(xiàn)浪漫目標(biāo)：中國婚紗最優(yōu)秀的企業(yè)。 我們由資深的攝影師、專業(yè)的化妝設(shè)計師和專業(yè)的數(shù)碼設(shè)計師組成。支持不斷創(chuàng)新的年輕團(tuán)隊(duì)，我們有活力，有勇氣突破傳統(tǒng)，給你們帶來新的東西的一面，獨(dú)特的審美，獨(dú)特的外景拍攝手法扮演最大膽的拍攝風(fēng)格。 人間紀(jì)，我們更重視個性。 2011年在

3、永州成立了第一個分公司。 永州浪漫婚紗照片致力于婚紗的照片、個人照片、家庭福利的幾項(xiàng)業(yè)務(wù)。 永州浪漫婚紗的照片以誠信為基礎(chǔ)本，服務(wù)至上的工作理念是以“服務(wù)至高、品質(zhì)至高、創(chuàng)造至上”為品牌宗旨與客戶交流和合作。二、婚紗攝影市場宏觀環(huán)境分析1、婚紗攝影現(xiàn)狀據(jù)不完全統(tǒng)計，去年上半年全國電影院數(shù)量呈減少趨勢。 無論生意好還是生來就好糟糕的是，上司的統(tǒng)一反應(yīng)是“生意不好做”。 引起這種現(xiàn)狀的原因是什么呢？去年的結(jié)婚結(jié)婚人口減少，導(dǎo)致減重。 但是，主要是由于電影院業(yè)者們自己的原因利益減少了。 因?yàn)橐郧暗脑蚨嗄瓯├恼T惑使一些人盲目開店、擴(kuò)張。 沒想到，站起來才感覺到影子大樓業(yè)發(fā)展到了個人能力和實(shí)力的競爭

4、階段。 其中有些上司的經(jīng)營觀念有錯誤不得不采取“殺雞取蛋，急于功利”的經(jīng)營方法，必須開始價格競爭，不要互相推擠超出范圍。 但是，降低了惡性競爭的價格，的利益就會下降。低可可成本產(chǎn)品質(zhì)量提高慢客戶懷疑產(chǎn)品的價值客人單價下降。 有些上司的管理觀念有錯誤，服務(wù)水平跟不上也影響客人在電影院的消費(fèi)投入。不僅是大陸電影院的現(xiàn)狀，幾年前，現(xiàn)代電影院的發(fā)祥地港臺在地區(qū)也有相似的經(jīng)驗(yàn)。 香港臺電影院在近幾年發(fā)展成了精致、個性化的時代。 通俗點(diǎn)就像酒店的“特色菜”，電影院的特征很鮮明。 香港臺電影院根據(jù)顧客的消費(fèi)動向主要強(qiáng)調(diào)了照片作品、禮服、服務(wù)質(zhì)量三點(diǎn)。 當(dāng)時香港臺電影院也陷入了價格的苦戰(zhàn)但是，有些精明的業(yè)者從

5、上述三點(diǎn)開始全面提高，開始有效地抑制價格下降。的勢利。 幾年后，馬上改變了策略的電影院笑到了最后。 想法變化緩慢的影子。大樓也隨波漂流了2、有婚紗照片發(fā)展趨勢的企業(yè)希望有長期發(fā)展，要不斷創(chuàng)新開發(fā)。 提高高科技利潤，穿不上衣服生意也一樣。 舉個例子，“以手機(jī)產(chǎn)業(yè)為例，新手機(jī)一登場價格雖然不高，但是外觀和功能都很新穎，所以購買者很活躍。 時間1長期以來，與業(yè)界競爭，原來的機(jī)型的功能很慢，再銷售成本好像很難，所以價格會上漲。道路下跌，原來是五千元，一年后可能不到二千元，還不一定有人買。 “電影院也是如此因?yàn)檫@絕對不可能高價出售顧客所知道的東西，所以價格競爭的命運(yùn)是不可避免的。2但是，相反手機(jī)制造商沒

6、有利益，是不是因?yàn)閾p失而關(guān)門了呢？ 他們還是賺錢的！ 因?yàn)?。他們是陸續(xù)推出新產(chǎn)品，還是高價，再次提高利潤點(diǎn)？ 電影院也需要這樣的變化。電影院目前的任務(wù)是根據(jù)顧客的消費(fèi)心理引導(dǎo)，而電影院的前提是需要整體質(zhì)量風(fēng)格的提高。提高企業(yè)形象，提供個性化服務(wù)，追求差異化攝影風(fēng)格，以新品牌推進(jìn)銷售舊品牌將成為婚紗攝影行業(yè)的必由之路。3、消費(fèi)者集團(tuán)的評價婚紗攝影行業(yè)購買的是消費(fèi)過程整體的感覺、服務(wù)的感覺、環(huán)境的感覺，攝影作品的感覺。 核心產(chǎn)品：創(chuàng)造完美的人生，凍結(jié)幸福的瞬間，封印美好的回憶。 有。造型產(chǎn)品：專輯。 擴(kuò)展產(chǎn)品：公司內(nèi)外環(huán)境、員工服務(wù)態(tài)度、技術(shù)人員技術(shù)含有結(jié)晶。 很多消費(fèi)者認(rèn)為，近年來很多婚紗攝影公

7、司都是以價格競爭的形式交換的業(yè)績的提高無視了自己品牌的形成、企業(yè)形象的提高。 完全放棄了分娩商品主要掌握有形產(chǎn)品和單方面核心產(chǎn)品的服務(wù)方式，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通合作。 因?yàn)檫@種方式，婚紗攝影行業(yè)在消費(fèi)者心中降低了價格。三、主要競爭對手與自身的比較和分析1、在企業(yè)規(guī)模永州市內(nèi)從事婚紗攝影行業(yè)的公司主要有冷水灘地區(qū)的米蘭婚紗照片和魅魅婚紗照片，零陵地區(qū)浪漫婚紗照片，永州市熱戀婚紗照片，永州市世紀(jì)新娘的婚禮照片。 冷水灘和零陵地區(qū)想去很遠(yuǎn)，可以拍浪漫的婚紗和照片。形成競爭的是后面的兩個。 從企業(yè)規(guī)模來看，浪漫占絕對優(yōu)勢。 一、因?yàn)槔寺侨珖倪B鎖的公司，有強(qiáng)大的資金，有絕對的人才，先進(jìn)的設(shè)備等是另外兩個

8、家里不能比。 二、從公司占地面積、裝修、隊(duì)伍大小來看，是另外兩人的結(jié)婚紗線攝影公司不能超過。 從地理位置來說，永州市的熱愛位置可以說是最高的，全市的熱愛位置凱文酒店的旁邊，有很多進(jìn)出酒店的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，所以位于酒店橫向與目標(biāo)消費(fèi)者的適合度高，接觸度大。2、業(yè)務(wù)項(xiàng)目浪漫業(yè)務(wù)項(xiàng)目的主要內(nèi)容：婚紗照片、個人照片、家庭照片、父子照片等。 浪漫商務(wù)課程分類：一、白金級課程、二、鉆石級課程、三、夢型課程四、收藏版套裝，五，豪華版套裝，六，浪漫套裝，七，普通標(biāo)準(zhǔn)套裝。 永州市的熱戀婚紗照片和永州世紀(jì)的新娘婚紗照片也有同樣的內(nèi)容。 標(biāo)價價格低于浪漫，他們倆進(jìn)行價格競爭，以中低收入層為目標(biāo)市場牌的印象

9、不好。3、品牌服務(wù)浪漫主義致力于全方位的人工服務(wù)、品牌服務(wù)定制。 我們的員工全面地以化、人性化、溫柔的方式服務(wù)顧客，遵循“至高、至善、至美”的企業(yè)文化理念與客戶的交流。 在這一點(diǎn)上，永州市的熱戀婚紗照片和永州世紀(jì)的新娘婚紗照片沒能做到這么全面。3四、信息渠道浪漫在不同時期在永州生活系報紙上刊登過廣告，變得有名了再次認(rèn)知度。 另外，人流量多的地方也分別設(shè)置了室外招牌。 特別是活動期間免除消費(fèi)PS雜志和傳單的分發(fā)消費(fèi)者的關(guān)心度更頻繁地提高。 與此相比，永州市很熱戀愛婚禮照片和永州世紀(jì)的新娘婚禮照片，只是以低調(diào)的形式分發(fā)傳單，價格就便宜了格戰(zhàn)用手段，以優(yōu)惠和折扣的形式向消費(fèi)者宣傳，走上了極其不可持續(xù)

10、的道路。 由這表明浪漫法庭在媒體投入方面更全面、高級。四、產(chǎn)品認(rèn)識和分析1、產(chǎn)品特點(diǎn)高質(zhì)量有形產(chǎn)品、全面的高級服務(wù)產(chǎn)品、人性化的售后服務(wù)。2、產(chǎn)品定位浪漫品牌的定位是基于浪漫企業(yè)的品牌形象，以市場為基點(diǎn)。 以永以州零陵地區(qū)高收入的年輕人為目標(biāo)市場，全力創(chuàng)造高質(zhì)量、高創(chuàng)造性，有個性的產(chǎn)品。 3、產(chǎn)品生命周期永州浪漫婚紗攝影公司位于永州已有兩三年，已有高知知名度和忠實(shí)穩(wěn)定的全體顧客。 浪漫婚紗的照片正在發(fā)展期，其產(chǎn)品也逐漸因?yàn)楹苁芟M(fèi)者歡迎，所以那個品牌也在發(fā)展期。五、消費(fèi)者的認(rèn)識和分析1、消費(fèi)者的特征和結(jié)構(gòu)消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)：婚紗攝影的對象消費(fèi)者：高收入，物質(zhì)條件豐富，還從精神上的需要熱愛時尚，追求自

11、由，喜歡個性產(chǎn)品的20-30熱愛青年。 個人照片的目標(biāo)市場：主要面向零陵周圍的在校女大學(xué)生和畢業(yè)的高度三女學(xué)生主要以剛出生的孩子和天真的孩子為輔助。2、消費(fèi)者整體消費(fèi)習(xí)慣婚紗攝影目標(biāo)消費(fèi)者整體消費(fèi)情況：高消費(fèi)產(chǎn)品需求高，一次性費(fèi)用金額高，喜歡高級個人消費(fèi)，對自己喜歡的產(chǎn)品忠誠度高。 個人照片的對象：很多人有一定的消費(fèi)能力，平時喜歡買可愛的東西小小的禮物。 喜歡時尚，喜歡美麗，喜歡和人比較。六、浪漫現(xiàn)在面臨的主要問題在淡淡的季節(jié)如何提高自己的業(yè)績？ 我應(yīng)該擴(kuò)展哪個業(yè)務(wù)，改善哪個業(yè)務(wù)？在淡淡的季節(jié)應(yīng)該進(jìn)行什么樣的活動和什么樣的活動來提高品牌形象？在裝修方面如何改善企業(yè)形象？如何在網(wǎng)上傳播市場知名度

12、？等等4七、浪漫營銷策劃1、市場目標(biāo)婚紗攝影市場目標(biāo)：零陵地區(qū)60%婚紗攝影的市場個人攝影市場目標(biāo)： 100%占湖南科技學(xué)院和其他學(xué)校的個人攝影市場。打算和醫(yī)院合作獲得嬰兒照片市場。2、媒體目標(biāo)媒體種類： PS雜志、扇形傳單。 目標(biāo)：努力復(fù)蓋湖南科技學(xué)院和其他職業(yè)學(xué)校的所有個人照片市場。 提高浪漫在校園內(nèi)的知名度和認(rèn)知度可以提高個人照片業(yè)務(wù)市場的業(yè)績。三、活動營銷目標(biāo)的主要活動內(nèi)容：一、大樓裝修二、十二星座碑的建設(shè)和新業(yè)務(wù)的推出三、民政局戶外廣告四、與醫(yī)院、電腦、電視等商家的合作五、以“暴露你家幸福”或“最美的笑容”為主題的選拔活動六、校園4、市場攻略方案最近獲得零陵地區(qū)60%婚紗攝影市場和嬰

13、兒照片市場，在各學(xué)校入學(xué)期間進(jìn)行攻擊克服大學(xué)生市場。 5、媒體規(guī)劃方案節(jié)約支出，優(yōu)化資源分配，擴(kuò)大活動影響力，增加媒體壟斷率，并訂婚根據(jù)自己的特征，我們決定把PS雜志、扇形傳單、戶外廣告作為活動的主要媒體。 戶外招牌主要以民政局入口為各大型酒店入口。 BB雜志、扇形傳單主要復(fù)蓋各大學(xué)校園和幾所著名高中。 在以“暴露你家的幸?！被颉白蠲赖男θ荨睘橹黝}的選拔活動中，主要必須以扇形傳單為主。 6、活動企劃戰(zhàn)略一、大樓裝修內(nèi)容：室內(nèi)環(huán)境、個人照片、婚紗照片、家庭照片的展示。二、十二星座紀(jì)念碑的建立和新業(yè)務(wù)的開展將各星座的性格特征和心理分析結(jié)合起來，給予專家評價，按星座給予一個幸運(yùn)的數(shù)字分析每月的運(yùn)輸。 對于相當(dāng)于本月星座的客人，我們將給予特別優(yōu)惠。 新業(yè)務(wù)的出現(xiàn)：電影角色扮演，ps創(chuàng)意照片課程分類：在不降低價格的情況下增加客戶。 三、民政局戶外廣告在民政局入口處建立了幾條浪漫婚紗拍攝的戶外廣告，當(dāng)天做了DM雜志、扇形傳單作為宣傳，給到達(dá)的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。5四、與醫(yī)院、電腦、電視等業(yè)者的合作以互惠營銷的方式合作，對購買了電腦和電視的DVD的工廠進(jìn)行拍攝投入家里，向購買電腦和電視的客人免費(fèi)贈送DVD。 五、以“暴露你家的幸?！被颉白蠲赖男θ荨睘橹黝}的選拔活動，以選考比賽的形式使消費(fèi)者積極參加，給參加者和獲獎?wù)邘?/p>