房地產(chǎn)狼性直銷行銷團(tuán)隊(duì)拓客殺客訓(xùn)練營(yíng)

1、房地產(chǎn)狼人大講堂獨(dú)家版本杜絕復(fù)制房地產(chǎn)狼性直銷行銷團(tuán)隊(duì)拓客殺客內(nèi)訓(xùn)課 房地產(chǎn)訓(xùn)練導(dǎo)師閔新聞老師主講（全程房地產(chǎn)案例講解+訓(xùn)練+工具）【講師簡(jiǎn)介】閔新聞導(dǎo)師：1、 學(xué)歷背景：1、上海同濟(jì)大學(xué) 土木工程專業(yè)（本科）2、上海交通大學(xué) 營(yíng)銷管理專業(yè)（mba二、職業(yè)履歷：1、曾任中原地產(chǎn)銷售總監(jiān)5年2、曾任易居地產(chǎn)副總3年3、地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)16年。4、擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級(jí)講師。5、擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷,滿意率達(dá)到90%以上。三、行業(yè)榮譽(yù)：1、房地產(chǎn)狼性營(yíng)銷第一人2、房地產(chǎn)狼人講師團(tuán)總教練3、房地產(chǎn)狼人大講堂創(chuàng)始人四、主打課程：1、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練2、房地產(chǎn)

2、狼性拓客營(yíng)銷渠道為王3、房地產(chǎn)心智銷售談判逼定成交4、房地產(chǎn)中層管理及跨部門(mén)溝通【課程背景】2016房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，房地產(chǎn)供給量嚴(yán)重大于市場(chǎng)需求，客戶到訪量不足,客戶質(zhì)量不高,傳統(tǒng)媒體推廣效果不佳,營(yíng)銷費(fèi)效比降低,造成整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售情況異常艱難，房企資金回款壓力大.2016各家地產(chǎn)商為了提升到訪率，提升轉(zhuǎn)化率，很多開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)銷口成立了直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，行銷團(tuán)隊(duì)，案場(chǎng)團(tuán)隊(duì) ， 現(xiàn)實(shí)中，出現(xiàn)以下癥狀：三大團(tuán)隊(duì)配合協(xié)作效率無(wú)法最大化；直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，行銷拓客渠道單一，執(zhí)行力疲軟，拓客效果不理想；售案場(chǎng)氛圍冷清，單調(diào)。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)效果不理想，轉(zhuǎn)化率偏低；2016年房地產(chǎn)市場(chǎng)是歷史以來(lái)最有挑戰(zhàn)的一年，各家房地

3、產(chǎn)企業(yè)，就如何強(qiáng)化管理，如何提升銷售團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，提升樓盤(pán)去化率，已擺在各家房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)的面前。 縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，勝者為王，敗者為寇！在房地產(chǎn)銷售行業(yè)流行一句話：只有冠軍，沒(méi)有亞軍，不成交就沒(méi)有任何收獲！房地產(chǎn)市場(chǎng)政策環(huán)境我們改變不了;項(xiàng)目定位已經(jīng)成型，我們改變不了:價(jià)格已經(jīng)到底線，我們也改變不了。 我們要想項(xiàng)目大賣(mài)，提升去化速度，必須做好以下4點(diǎn)：1、 必須打造渴望度超強(qiáng)的冠軍營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)正能量！2、 必須要擁有最佳符合當(dāng)前時(shí)空的拓客能力，提升案場(chǎng)到訪率！3、 必須要擁有最佳談判逼定殺客的銷售能力，提升轉(zhuǎn)化成交率！4、 必須

4、學(xué)會(huì)線上線下的微信自媒體營(yíng)銷能力，提升移動(dòng)拓客率！【課程收益】通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：1、打造主動(dòng)出擊狼性冠軍團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)正能量。2、提升目標(biāo)客戶拓展開(kāi)發(fā)能力，提升案場(chǎng)到訪率。3、提升電話溝通邀約跟進(jìn)能力，提升溝通效能率。4、掌握快速殺客成交轉(zhuǎn)化能力，提升轉(zhuǎn)化成交率。【培訓(xùn)方式】互動(dòng)演練，學(xué)員代表實(shí)操模擬訓(xùn)練（理論講授40+實(shí)操訓(xùn)練35+案例討論15%+10%現(xiàn)場(chǎng)答疑）【培訓(xùn)要求】1、 場(chǎng)地面積盡量大（以方便學(xué)員代表現(xiàn)場(chǎng)演練）2、音響、話筒、投影儀具備 3、準(zhǔn)備學(xué)員名單4、每個(gè)參訓(xùn)團(tuán)隊(duì)盡量都派代表參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操模擬訓(xùn)練.【培訓(xùn)對(duì)象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、售樓員 、銷售員、客服、案場(chǎng)經(jīng)理、

5、總監(jiān)【培訓(xùn)時(shí)間】實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí)注：閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱，哪個(gè)模塊為企業(yè)痛點(diǎn)，閔老師就重點(diǎn)解決和處理了，一切為提升業(yè)績(jī)服務(wù)?。I(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于房地產(chǎn)拓客營(yíng)銷活動(dòng)、銷售團(tuán)隊(duì)打造方面及銷售案場(chǎng)執(zhí)行方面遇到的各種問(wèn)題 /每人提一兩個(gè)問(wèn)題， 閔老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。 第一模塊：房地產(chǎn)狼性直銷行銷案場(chǎng)“能量 訓(xùn)練營(yíng)第一單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“冠軍”訓(xùn)練一、狼之專注目標(biāo)、重視過(guò)程的計(jì)劃心態(tài)二、狼之積極向上、正面思考的激勵(lì)心態(tài)三、狼之永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取心態(tài)四、狼之頑

6、強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的堅(jiān)持心態(tài)【學(xué)習(xí)總結(jié)】：本單元以提升營(yíng)銷人員個(gè)人自身心態(tài)和素養(yǎng)方面，以達(dá)到以道馭術(shù)?！景咐治觥浚阂蕴旖蛉趧?chuàng)狼性銷售冠軍王冠軍的案例剖析，他是如何成為銷售冠軍的。第二 單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練一、狼之團(tuán)隊(duì)溝通精神1、 房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“四步法”訓(xùn)練2、 房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“上平下”訓(xùn)練3、 房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“說(shuō)服力”訓(xùn)練2、 狼之團(tuán)隊(duì)合作精神1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“忠愛(ài)團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“同進(jìn)同出”訓(xùn)練3、 狼之團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神1、 房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練2、 房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)

7、制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練3、 房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)行為“責(zé)任化”訓(xùn)練4、 房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理“激勵(lì)化”訓(xùn)練房地產(chǎn)狼人大講堂獨(dú)家版本杜絕復(fù)制【視頻案例】：房地產(chǎn)碧桂園狼性冠軍團(tuán)隊(duì)經(jīng)典案例分享及視頻沖擊【分組討論】：通過(guò)老師案例分享,學(xué)員分析自身在過(guò)去哪些地方做得不錯(cuò),哪些地方還有待改善和優(yōu)化,以及未來(lái)我們?nèi)绾巫龅秸嬲睦切怨谲妶F(tuán)隊(duì)進(jìn)行分組討論和分享!【學(xué)員訓(xùn)練】：老師通過(guò)學(xué)員的討論分享,就企業(yè)團(tuán)隊(duì)具體情況給一些指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何成為狼性冠軍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！第二模塊：房地產(chǎn)行銷直銷“拓客” 訓(xùn)練第一單元：行銷直銷拓客團(tuán)隊(duì)拓客渠道落地執(zhí)行策略 一、拓客戰(zhàn)略高度布局1、公司全員對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境

8、高度重視和認(rèn)知！2、房地產(chǎn)項(xiàng)目熱銷8大緯度思考點(diǎn) 3、公司全員對(duì)拓客必要性客觀認(rèn)識(shí)和拓客行為的權(quán)利支持二、拓客戰(zhàn)術(shù) 1、如何進(jìn)行營(yíng)銷拓客團(tuán)隊(duì)組建框架及人數(shù)安排2、如何進(jìn)行拓客精準(zhǔn)客戶人群定位3、如何進(jìn)行拓客精準(zhǔn)客戶地圖定位4、如何進(jìn)行拓客渠道挖掘和開(kāi)發(fā)5、如何進(jìn)行拓客海陸空三個(gè)戰(zhàn)地拓客6、如何進(jìn)行拓客4大活動(dòng)策略運(yùn)用7、如何控制拓客營(yíng)銷成本3大思維三、拓客管控1、拓客市場(chǎng)部與案場(chǎng)部的兩種組合模式有劣勢(shì)2、拓客人員及渠道人員的獎(jiǎng)金提成薪資設(shè)定原則3、拓客實(shí)際行動(dòng)中如何提升效率的5大管控監(jiān)督制4、拓客監(jiān)督考核的四大地雷5、拓客績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)懲罰系統(tǒng)管控.【案例分析】：標(biāo)桿房企碧桂園、恒大、融創(chuàng)拓客營(yíng)銷案

9、例分析及二三線城市房企案例分析及視頻沖擊【分組討論】：學(xué)員就自身企業(yè)項(xiàng)目和具體情況，我們?cè)谕乜蛻?zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)哪些做的非常不錯(cuò)，哪些還有待改善，以及未來(lái)如何提升和優(yōu)化？【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行老師課程拓客營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面的知識(shí)進(jìn)行我們自身項(xiàng)目拓客方面進(jìn)行進(jìn)行研發(fā)和訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)第二單元：行銷直銷拓客團(tuán)隊(duì)拓客渠道落地執(zhí)行策略 一、 線上高端客戶拓客渠道策略解析1、 高端客戶博客微博自媒體拓客策略2、 百度文庫(kù)百度知道自媒體拓客策略3、 qq 工作群 拓客策略4、 個(gè)人微信、公眾微信、微信群拓客策略5、 58、安居客、新浪樂(lè)居、搜狐等端口拓客策略補(bǔ)充房地產(chǎn)微信營(yíng)銷客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)訓(xùn)練營(yíng)1房地

10、產(chǎn)微信營(yíng)銷4大痛點(diǎn)和3大破解之法2如何打造個(gè)人微信與公眾帳號(hào)的營(yíng)銷矩陣2大策略3打造房地產(chǎn)客戶微信體驗(yàn)感3大策略4微信、博客、微博的3大融合營(yíng)銷策略5房地產(chǎn)微信自媒體運(yùn)營(yíng)的4 大原則6房地產(chǎn)微信公眾帳號(hào)推廣的9大招式7房地產(chǎn)微信客戶粉絲吸引的18種策略8房地產(chǎn)微信客戶開(kāi)發(fā)的12種策略方式 9房地產(chǎn)微信客戶的8大互動(dòng)策略解析10產(chǎn)微信客戶實(shí)戰(zhàn)成交5大兵器譜【視頻案例】：房地產(chǎn)萬(wàn)科 在互聯(lián)網(wǎng)線上拓客戰(zhàn)術(shù)經(jīng)典案例分享及視頻沖擊【分組討論】：通過(guò)狼人老師案例分享,學(xué)員分析自身在過(guò)去個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)客戶開(kāi)發(fā)發(fā)方面哪些做得不錯(cuò),哪些還有待改善和優(yōu)化,以及未來(lái)我們?nèi)绾巫龅交ヂ?lián)網(wǎng)個(gè)人自媒體營(yíng)銷分組討論和分享!【學(xué)員

11、訓(xùn)練】：老師通過(guò)學(xué)員的討論分享,就個(gè)人自媒體互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面,給些具體的指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何成為狼性網(wǎng)絡(luò)微信銷售成交冠軍進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！二、 線下高端客戶拓客渠道策略解析1、 商圈派單 2、 競(jìng)品阻截3、 直銷陌拜 4、 展會(huì)爆破 5、 商家聯(lián)動(dòng) 6、 異業(yè)聯(lián)盟7、 老帶新圈層8、 分銷渠道9、 企業(yè)團(tuán)購(gòu)案例1：碧桂園拓客營(yíng)銷客戶開(kāi)發(fā)的12大策略案例2：碧桂園千里黑馬營(yíng)銷活動(dòng)9大利器.【視頻案例】：房地產(chǎn)融創(chuàng)拓客行銷團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行拓客開(kāi)發(fā),如何提升案場(chǎng)到訪率案例分享及視頻沖擊!【分組討論】：通過(guò)狼人老師案例分享,學(xué)員分析自身在過(guò)去拓客哪些地方做得不錯(cuò),哪些地方還有待改善和優(yōu)化,以及未來(lái)我們?nèi)绾巫龅?/p>

12、有效拓客,提升客戶到訪率和到訪量進(jìn)行分組討論和分享!【學(xué)員訓(xùn)練】：老師通過(guò)學(xué)員的討論分享,就企業(yè)團(tuán)隊(duì)客戶開(kāi)發(fā)具體情況給一些指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何有效客戶開(kāi)發(fā),行銷拓客進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！第三元：銷售中心案場(chǎng)拓客活動(dòng)策略及運(yùn)用一、 分析目標(biāo)客戶是誰(shuí)？以及舉辦時(shí)間？舉辦地點(diǎn)？二、 活動(dòng)題目和形式（是否結(jié)合時(shí)空原則）三、 要約活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的渠道各自什么？四、 要約多少客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)？（客戶為什么來(lái)參加活動(dòng)）五、 提供什么樣禮品？（單獨(dú)做還是和商家合作）六、 整個(gè)活動(dòng)需要配置多少人員支持？七、 作活動(dòng)需要的經(jīng)費(fèi)預(yù)算？八、 活動(dòng)目的（提升知名度？or提升成交轉(zhuǎn)化率）九、 效果分析（優(yōu)缺點(diǎn)）【視頻案例】：廣州奧園地產(chǎn)

13、案場(chǎng)老帶新活動(dòng)案例分析及視頻沖擊【分組討論】：通過(guò)狼人老師案例分享,學(xué)員分析自身在過(guò)去活動(dòng)案場(chǎng)方面哪些地方做得不錯(cuò),哪些地方還有待改善和優(yōu)化,以及未來(lái)我們?nèi)绾斡行ё龊妹繄?chǎng)活動(dòng)進(jìn)行分組討論和分享!【學(xué)員訓(xùn)練】：老師通過(guò)學(xué)員的討論分享,就學(xué)員如何有效做好案場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！ 第三模塊：房地產(chǎn)狼性銷售“電話營(yíng)銷”訓(xùn)練第一單元：電話溝通四大修煉一、電話溝通3大法寶二、電話溝通4大步驟三、電話溝通4大核心戰(zhàn)術(shù)四、電話行銷溝通7大法則【案例分析】：杭州華潤(rùn)房地產(chǎn)企業(yè)銷售員電話接聽(tīng)、跟進(jìn)客戶案例分析及視頻沖擊【分組討論】：學(xué)員討論在接聽(tīng)電話、跟進(jìn)客戶服務(wù)中應(yīng)該注意事項(xiàng)及常犯誤區(qū)及如何修正？【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】：受

14、訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行開(kāi)發(fā)電話、接聽(tīng)電話、邀約電話、跟進(jìn)客戶服務(wù)動(dòng)作和話術(shù)模擬訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)第二單元：電話營(yíng)銷4大工具一、電話接聽(tīng)溝通3大技巧二、電話開(kāi)發(fā)溝通6大步驟三、電話邀約溝通5大技巧四、電話跟進(jìn)回訪4大策略【視頻案例】：房地產(chǎn)龍湖地產(chǎn)電話行銷團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行電話call客,邀約客戶,回訪客戶案例分享及視頻沖擊!【分組討論】：通過(guò)狼人老師案例分享,學(xué)員分析自身在過(guò)去電話營(yíng)銷方面哪些地方做得不錯(cuò),哪些地方還有待改善和優(yōu)化,以及未來(lái)我們?nèi)绾巫龅接行щ娫抍all客,邀約客戶,回訪客戶進(jìn)行分組討論和分享!【學(xué)員訓(xùn)練】：老師通過(guò)學(xué)員的討論分享,就學(xué)員如何有效電話call客,邀約客戶,回訪客戶進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

15、！第四模塊：房地產(chǎn)狼性銷售“殺客逼定”訓(xùn)練第一單元：房地產(chǎn)客戶十大性格分析訓(xùn)練一、 理智穩(wěn)健型+案例客戶 二、 感性沖動(dòng)型+案例客戶 三、 優(yōu)柔寡斷型 +案例客戶 四、 借故拖延型+案例客戶 五、 沉默寡言型+案例客戶 六、 喋喋不休型+案例客戶 七、 畏手畏腳型+案例客戶 八、 斤斤計(jì)較型+案例客戶 九、 迷信風(fēng)水型+案例客戶 十、 盛氣凌人型+案例客戶 【視頻案例】：老師就旭輝地產(chǎn)銷冠王顯才在實(shí)際接觸客戶操作過(guò)程中不同類型客戶性格案例分享及視頻沖擊!【分組討論】：學(xué)員討論這些客戶屬于哪幾種類型的客戶，以及針對(duì)這些客戶，案例中的銷售員在應(yīng)對(duì)策略中有哪些優(yōu)秀的地方，還有哪些缺陷的地方！以及自身

16、在過(guò)去的接待客戶中出現(xiàn)哪些問(wèn)題，以及未來(lái)如何與這些客戶進(jìn)行交流？【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員間相互扮演各種類型客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)作和話術(shù)模擬訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)！第二單元：房地產(chǎn)客戶需求分析訓(xùn)練一、如何掌握客戶5大必備信息？二、如何挖掘客戶7大隱藏需求？三、如何探聽(tīng)客戶預(yù)算6大策略？四、如何判斷客戶市場(chǎng)認(rèn)知3大話術(shù)？五、如何讓客戶需求升溫3大策略？【案例分析】：上海恒大房地產(chǎn)企業(yè)銷售冠軍鄭曉如何分析客戶需求案例分析及視頻沖擊【分組討論】：學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過(guò)去客戶需求方面進(jìn)行思考，哪些作的不錯(cuò)，哪些還有待改善，以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升【學(xué)員訓(xùn)練】： 就客戶需求注意點(diǎn)、以及如何

17、真正了解客戶的真實(shí)需求的基本動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn) 訓(xùn)練及考核第三單元：房地產(chǎn)客戶心理分析訓(xùn)練一、客戶購(gòu)房心理的5w2h角色分析二、客戶購(gòu)購(gòu)房決策的6大認(rèn)知三、客戶購(gòu)房的8大心理階段四、激發(fā)客戶購(gòu)房的2大心理法則五、客戶了解房屋的6大心理歷程六、購(gòu)買(mǎi)者8大行為策略解析【案例分析】：大連萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)企業(yè)銷售冠軍劉顯如何對(duì)客戶心理活動(dòng)案例分析及視頻沖擊！【分組討論】：學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過(guò)去把控客戶心理活動(dòng)方面進(jìn)行思考和討論，哪些做的不錯(cuò)，哪些地方還有一些缺陷，以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升！【學(xué)員訓(xùn)練】：學(xué)員就平時(shí)接待和操作過(guò)程如何如何把握客戶心理活動(dòng)注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，老

18、師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核第四單元：房地產(chǎn)客戶接待訓(xùn)練 一、客戶接待6大步驟二、客戶接待5大注意點(diǎn)三、建立信任感4大方法【案例分析】：深圳萬(wàn)科房地產(chǎn)企業(yè)銷售冠軍趙大云如何接待客戶為更好成交客戶作的準(zhǔn)備 案例分析及視頻沖擊！【分組討論】：學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過(guò)去接待客戶方面進(jìn)行思考和討論，哪些做的不錯(cuò)，哪些地方還有一些缺陷，以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升！【學(xué)員訓(xùn)練】：學(xué)員就平時(shí)接待客戶方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核第五單元：房地產(chǎn)項(xiàng)目介紹訓(xùn)練 一、如何進(jìn)行沙盤(pán)解說(shuō)二、如何進(jìn)行銷控配合三、如何評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)四、如何回答客戶提問(wèn)五、如何面對(duì)

19、群體客戶六、如何應(yīng)對(duì)低調(diào)反應(yīng)七、如何調(diào)動(dòng)客戶注意力【案例分析】：福州融信地產(chǎn)銷售冠軍王海如何案場(chǎng)介紹項(xiàng)目，為下步成交做好充分鋪墊案例分析及視頻沖擊！【分組討論】：學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過(guò)去項(xiàng)目介紹方面進(jìn)行思考和討論，哪些做的不錯(cuò)，哪些地方還有一些缺陷，以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升！【學(xué)員訓(xùn)練】：學(xué)員就平時(shí)項(xiàng)目介紹方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核第六單元：房地產(chǎn)客戶帶看訓(xùn)練 一、看房前5大準(zhǔn)備策略二、看房情景催眠引導(dǎo)法?三、解除問(wèn)題優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)法？四、如何運(yùn)用帶看5覺(jué)法則？五、如何運(yùn)用帶看櫻花樹(shù)原理？六、如何進(jìn)行帶看環(huán)節(jié)fab法則的運(yùn)用？七、拉回

20、客戶回案場(chǎng)的5大策略八、帶看（sp)配合5大技巧【案例分析】：福州融信地產(chǎn)銷售冠軍李慶如何案場(chǎng)介紹項(xiàng)目，為下步成交做好充分鋪墊案例分析及視頻沖擊！【分組討論】：學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過(guò)去項(xiàng)目介紹方面進(jìn)行思考和討論，哪些做的不錯(cuò)，哪些地方還有一些缺陷，以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升！【學(xué)員訓(xùn)練】：學(xué)員就平時(shí)項(xiàng)目介紹方面的注意點(diǎn)、動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，老師就學(xué)員演練內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和考核第七單元：房地產(chǎn)解除異議訓(xùn)練一、房地產(chǎn)客戶5大異議分析二、處理客戶異議的4大原則三、解除客戶抗拒點(diǎn)4-6法則四、客戶異議的5大處理技巧五、八種常見(jiàn)異議處理案例分析1、你們房子價(jià)格太貴啦！2、我要考慮考慮！3、你們房子交通配套不方便！4、你們這里人氣太差！5、你們品牌太差，物業(yè)管理不好！6、房?jī)r(jià)會(huì)跌，不急等等再說(shuō)！7、客戶看好，同伴不喜歡怎么辦8、“給我這些資料，我看完再答復(fù)你”【案例分析】：福州融信地產(chǎn)銷售冠軍劉志德如何解除客戶各種異議和問(wèn)題案例分析及視頻沖擊！【分組討論】：學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過(guò)去如何解除房地產(chǎn)客戶問(wèn)題和異