目標(biāo)管理與激勵(lì)(朱興盛)ppt課件

1、目標(biāo)管理與激勵(lì)(朱興盛),1,目標(biāo)管理與激勵(lì),目標(biāo)管理與激勵(lì)(朱興盛),2,目錄,目標(biāo)設(shè)定 目標(biāo)與激勵(lì) 目標(biāo)執(zhí)行,目標(biāo)管理與激勵(lì)(朱興盛),3,目標(biāo)設(shè)定,一、活動中的目標(biāo)分類 1、按人來分：個(gè)人目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 2、按目標(biāo)難度：保底目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo) 3、按活動進(jìn)程環(huán)節(jié)：邀約目標(biāo)（如賣卡）、成單目標(biāo),目標(biāo)管理與激勵(lì)(朱興盛),4,目標(biāo)設(shè)定,二、商場活動目標(biāo)設(shè)定的參考要素 1、總體思路：根據(jù)參考要素，設(shè)定團(tuán)隊(duì)成單目標(biāo)，進(jìn)而設(shè)定個(gè)人成單目標(biāo)；再倒推，設(shè)定邀約目標(biāo)、進(jìn)店目標(biāo)。,目標(biāo)管理與激勵(lì)(朱興盛),5,目標(biāo)設(shè)定,二、商場活動目標(biāo)設(shè)定的參考要素 2、團(tuán)隊(duì)保底目標(biāo)設(shè)定參考要素： 商場上年度回款額； 活動類

2、型（單品牌VS聯(lián)盟）； 老板（職業(yè)經(jīng)理人及店長）心理預(yù)期； 活動投入； 歷次同類活動效果最好的一次接單數(shù)量； 近期同級別市場同類活動效果； 有效客戶信息數(shù)量； 賣卡數(shù)量（若聯(lián)盟落地支持）,目標(biāo)管理與激勵(lì)(朱興盛),6,目標(biāo)設(shè)定,三、目標(biāo)設(shè)定與分解 1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：,目標(biāo)管理與激勵(lì)(朱興盛),7,目標(biāo)設(shè)定,三、目標(biāo)設(shè)定與分解 2、個(gè)人目標(biāo)：,個(gè)人目標(biāo)制定參考依據(jù) 根據(jù)總目標(biāo)除以簽單人數(shù)進(jìn)行分解出平均數(shù)；根據(jù)導(dǎo)購與設(shè)計(jì)師崗位、工作年限、工作能力進(jìn)行調(diào)節(jié)，得出每個(gè)人的訂單目標(biāo)。,目標(biāo)管理與激勵(lì)(朱興盛),8,目標(biāo)與激勵(lì),一、激勵(lì)的要點(diǎn) 1、正負(fù)激勵(lì)要相結(jié)合：沒有負(fù)激勵(lì)而制定的目標(biāo)都是假目標(biāo)！ 2、個(gè)人

3、激勵(lì)層面：首要的是鼓勵(lì)個(gè)人完成及超越。,目標(biāo)管理與激勵(lì)(朱興盛),9,目標(biāo)與激勵(lì),二、激勵(lì)參考,1、個(gè)人激勵(lì) 完成目標(biāo)獎：完成個(gè)人保底目標(biāo)，每單獎勵(lì)25元；完成挑戰(zhàn)目標(biāo)，每單獎勵(lì)35元；未完成個(gè)人保底目標(biāo)，無獎勵(lì)；未完成個(gè)人保底目標(biāo)70%，做俯臥撐/深蹲30個(gè)。 冠軍獎：完成個(gè)人保底目標(biāo)的接單最高者獎勵(lì)500元；第二名獎勵(lì)200元。 2、團(tuán)隊(duì)獎勵(lì) 完成團(tuán)隊(duì)保底目標(biāo)，獎勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)（含銷售、后勤）：1500元+聚餐+KTV； 完成團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)目標(biāo)，獎勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)（含銷售、后勤）：3000元+聚餐+KTV。,目標(biāo)管理與激勵(lì)(朱興盛),10,目標(biāo)執(zhí)行,一、老板及中層參與制定及認(rèn)可目標(biāo)及激勵(lì)政策,提出議案及目標(biāo)、激勵(lì)政策建議，老板及中層（職業(yè)經(jīng)理人）參與制定，并最終理解認(rèn)可。,目標(biāo)管理與激勵(lì)(朱興盛),11,目標(biāo)執(zhí)行,二、員工動員大會,全員充分理解目標(biāo)達(dá)成路徑，理解激勵(lì)政策，并認(rèn)可； 簽訂軍令狀,目標(biāo)管理與激勵(lì)(朱興盛),12,目標(biāo)執(zhí)行,三、目標(biāo)執(zhí)行及糾偏,掌握階段核心工作要素：邀約階段邀約；落地階段成交。 每天早中晚會制度，及時(shí)了解工作動態(tài)。 適時(shí)激勵(lì)。,目標(biāo)管理與激勵(lì)(朱興盛),13,TH