最新阿米巴經(jīng)營模式

1、阿米巴經(jīng)營模式 -更新,稻盛和夫簡介,1932年出生于日本鹿兒島 1955年畢業(yè)于鹿兒島大學工學部 1959年創(chuàng)辦京都陶瓷株式會社。（時年 27歲） 1984年創(chuàng)辦第二電電公司。（時年 52歲） 京瓷是唯一經(jīng)歷4次經(jīng)濟危機都沒有影響的日本大企業(yè)，而且還創(chuàng)造了連續(xù)50年從未虧損的奇跡。 這兩家公司都在他的有生之年進入世界500強。,稻盛和夫倡導的成功方程式,“能力”，是指才能或智能； “熱情”，是指努力的意愿或激情； “思考方式”，是指哲學、思想、人生態(tài)度等因素。 “對于我來說，最重要的是思考方式， 因為能力和熱情只有0分到100分， 但是思考方式可以從負100分到正100分為止?！?人生工作的

2、結果 = 思考方式熱情能力,稻盛和夫倡導的經(jīng)營之道,企業(yè)最重要的在于三個要素： 專業(yè)人才、金錢、技術， 只要有這三項要素，就有經(jīng)營。 在這三者之中，人才又是最重要的。 他堅信只要能將擁有 樸素、開朗的心的人才齊聚一堂， 讓大家團結一致，就一定能夠成就大的事業(yè)。,敬天愛人 磨練靈魂 六項精進：付出不亞于任何人的努力；謙虛戒嬌；每日反省；活著就要感謝；積善行，思利他；不要有感性的煩惱； 稻盛和夫說：“這是利他之心的回報，為對方著想似乎傷害了自己利益，但卻帶來意想不到的成果?！?稻盛和夫倡導的商業(yè)理念,稻盛和夫倡導的思維方式,他建議： 領導者的選拔標準是德要高于才，也就是居人上者， 人格第一，勇氣第

3、二，能力第三。 他指出： 熱愛是點燃工作激情的火把。無論什么工作，只要全力以赴去做就能產(chǎn)生很大的成就感和自信心，而且會產(chǎn)生向下一個目標挑戰(zhàn)的積極性。 成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。 （一門深入 長時熏習）,稻盛和夫企業(yè)的發(fā)展,1959年稻盛和夫創(chuàng)立京瓷公司，當時只有28個人。作為一個微不足道的零部件供應商，為了爭取訂單，為了生存，拿到的都是其他公司不做的訂單，硬著頭皮做下去的-活了下來，但沒有賺到錢！ 真正讓京瓷賺到錢的是電腦IC封裝業(yè)務，這項業(yè)務連續(xù)數(shù)十年成為京瓷的主要利潤來源-有了現(xiàn)金池！ 闖入通訊領域，后收購其行業(yè)公司-創(chuàng)造了高成長和高收益同步增長！ 稻盛和夫說：在創(chuàng)建第二家企

4、業(yè)的時候，我很擔心一件事，京瓷是憑大家的創(chuàng)業(yè)熱情，公司發(fā)展很快，但是將來有一天，擔心創(chuàng)業(yè)時的激情和欣然合作會隨著公司的發(fā)展逐漸消失，公司會變成一個俗套的官僚企業(yè)，基于此，我想在京瓷內(nèi)部培養(yǎng)新的企業(yè)家！ 期間，經(jīng)營目的做了調(diào)整，稻盛和夫與員工之間也就明確為一種伙伴關系。,阿米巴的由來,這樣的思考，讓稻盛和夫聯(lián)想起在鹿兒島大學學習的阿米巴。變形蟲最大的特性是能夠隨外界環(huán)境的變化而變化，不斷地進行自我調(diào)整來適應所面臨的生存環(huán)境。他很興奮，就用阿米巴來形容他的小集體管理。 公司分成若干個獨立核算小組，自食其力，自負盈虧-讓員工潛力得到驚人的激發(fā)，讓隱形機會變?yōu)楝F(xiàn)實，銷售額最大化、費用最小化，每位員工必

5、須懂成本、會經(jīng)營；這樣使得公司利潤得到大幅度提高！,為什么要用阿米巴經(jīng)營模式,當企業(yè)發(fā)展到200多人的時候，經(jīng)營力不從心。 150人定律 面對浪費，大部分人不著急 成本過高，管理者也麻木不仁 市場變化，產(chǎn)品研發(fā)、技術部門無法察覺 銷售受困，后臺不知如何提供支持,組織結構創(chuàng)新,全員參與所屬阿米巴的經(jīng)營,通過核算成本、利潤，培養(yǎng)員工目標意識和貢獻,透明經(jīng)營，自上而下和自下而上的雙向整合,培養(yǎng)領導人和經(jīng)營賦權制度,阿米巴經(jīng)營模式的特點,確立與市場掛鉤的部門核算制度,培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才,實現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營,阿米巴經(jīng)營的三個目的,每一位員工都是主角,確立與市場掛鉤的部門核算制度,核心： 與市

6、場掛鉤（實現(xiàn)全員參與經(jīng)營） 關鍵： 需要現(xiàn)在的數(shù)字 形式： 小經(jīng)營單元 公司內(nèi)部購銷機制 追求目標： 銷售額最大化同時經(jīng)費最小化 直接傳遞市場動態(tài),即刻做出應對 共同標準： “做人何為正確”,公平,公正,正義,勇氣,誠實,忍耐,努力, 善意,關系,謙虛,博愛,培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才,核心： 伙伴 形式： 共同經(jīng)營 有較高自由度，更需要經(jīng)營理念,經(jīng)營權下發(fā)給阿米巴領導,擁有獨特解決問題的能力 改變思考方式，創(chuàng)新的能力 速度時代，把握機會的能力 持續(xù)學習的能力 正向思維的能力 危機處理的能力 接人待物的能力 營銷能力 積累文化底蘊的能力,阿米巴團隊責任人技能標準,實現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營,目的：

7、 經(jīng)營者與員工構筑家庭成員般的人際關系，共同參與經(jīng)營。 化解勞資對立的“大家族主義” 告訴員工公司實情 用經(jīng)營理念和信息共享提高員工的經(jīng)營者意識 全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感,怎么實施阿米巴經(jīng)營模式,活法導向的阿米巴經(jīng)營體系目的: 將企業(yè)經(jīng)營的具體方法和手段交給了員工，通過量化的具體通俗的授權方式，讓員工“自動自發(fā)”的去執(zhí)行、去創(chuàng)造、去不斷改善，這正符合中國的傳統(tǒng)智慧“有舍才會有得，欲得先棄”的思想。,稻盛和夫的經(jīng)營哲學-活法,經(jīng)營哲學 定價為經(jīng)營之本 定價與降低成本聯(lián)動 領導的強烈使命感 用將來時看待能力 兼顧單位時間核算和結算銷售比率 銷售部門與制造部門攜手共贏 不斷創(chuàng)新 確立

8、具體目標 強化每一個阿米巴 整體意識、大局觀念 領導身先士卒，不能完全放手,組織的經(jīng)營哲學,銷售的使命就是看清客戶能夠欣然接受的最高價格,“阿米巴經(jīng)營”將“復雜的管理問題”提升到“經(jīng)營的高度”來解決，因為管理不是目的，“獲取經(jīng)營成果”才是企業(yè)存在的根本。 “稻盛哲學”的核心是為了解決經(jīng)營的目的和全員信任統(tǒng)一思想的問題，包括老板和員工之間、上下級之間、員工和員工之間的信任，這種信任的傳遞就是通過稻盛和夫先生及其每一個領導為人處事的日常行為來所貫穿，從而來達成的“經(jīng)營哲學的全員共通”。 “阿米巴經(jīng)營模式”就是把組織分為一個個的小集體，通過獨立核算和內(nèi)部交易機制加以運作，在公司內(nèi)部培養(yǎng)具備經(jīng)營意識的

9、領導，實現(xiàn)全員參與型經(jīng)營組織。各個小集體，就像是一個一個的中小企業(yè)。在保持活力的同時，以“單位時間核算”這種獨特的經(jīng)營指標為基礎，徹底追求附加價值的最大化。,企業(yè)的經(jīng)營理念 愿景 原則導入阿米巴,“京瓷會計學”就是，通過經(jīng)營會計報表中數(shù)據(jù)背后反映出的企業(yè)經(jīng)營問題，由員工自我分析，并“自動自發(fā)”的拿出對應解決方案。 一系列的改善和創(chuàng)新由此誕生（包括所謂的營銷改善、成本降低、推廣優(yōu)化、精益生產(chǎn)等等），都并通過每一年、每一月、每一天的不斷循環(huán)往復改善，做到極致。 最終京瓷想不成功，想不快速發(fā)展，想不獲得高利潤都很難。 因此，稻盛和夫成功的根本是通過“經(jīng)營哲學”和“經(jīng)營會計”構建起了一套讓全員自動自發(fā)

10、的“阿米巴系統(tǒng)經(jīng)營體制”。有人將這種獨特的經(jīng)營方式稱為“理念+算盤”的經(jīng)營之道。,理念、原則下的可落地執(zhí)行的量化工具和辦法,生產(chǎn)制造物流 阿米巴,銷售及推廣 阿米巴,研發(fā) 阿米巴,管理 阿米巴,通過生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價值,通過營銷活動（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價值，同時提高客戶滿意度,支持阿米巴,阿米巴的經(jīng)營循環(huán),根據(jù)市場需求開發(fā)新產(chǎn)品,劃分阿米巴,委任負責人,制定核算模式,阿米巴運行,這是一個循環(huán)的過程,阿米巴經(jīng)營的本質(zhì)及實現(xiàn)路徑,劃分阿米巴,兩個任務： 把組織細分為事業(yè)組成單位 四個標準 集體小，職能明確； 組織靈活，能應對市場變化； 經(jīng)營者能夠全盤掌握業(yè)務狀況； 支持

11、阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營管理部門 阿米巴之間定價 三個原則： 合理劃分 第一個條件：獨立核算 第二個條件：獨立完成業(yè)務 第三個條件：能夠貫徹公司整體的目標和方針 時刻不斷地調(diào)整組織 做出公平公正的判斷,并非越細越好,有明確的收入，同時能夠計算出為獲取這些收入而所需的支出。,根據(jù)市場的變化和對手的動態(tài),定價原則： 從最終售價倒推 參考該業(yè)務的市場價格,委任責任人,諸葛亮在將苑知人性中提出：“然知人之道有七焉：一曰，間之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，資之以計謀而觀其識；四曰，告之以禍難而觀其勇；五曰，醉之以酒以觀其性；六曰，臨之以利以觀其廉；七曰，期之以事以觀其信。” 讓有實力的人來擔任

12、領導 實力主義原則，不問年齡和閱歷 不撒謊、不欺騙、要正直 領導應該成為公正的裁判 領導就是阿米巴的經(jīng)營者,制定核算模式,區(qū)別于正統(tǒng)的會計模式 京瓷會計原則 獨特的單位時間核算制 三個方法 收入掌握方法 費用掌握方法 時間掌握方法,-獨特的單位時間核算制,提高核算原則 現(xiàn)金本位經(jīng)營原則 會計利潤PK現(xiàn)金 玻璃般透明的經(jīng)營原則,阿米巴領導的工作重點： 提高單位時間盈利能力,制定核算模式,不拘泥于會計常識，回歸事實本質(zhì)。 一一對應原則 物資一流動，馬上開具票據(jù) 雙重確認原則 至少由兩人確認數(shù)據(jù)（保護員工） 完美主義原則 肌肉型經(jīng)營原則 沒有贅肉 無長期庫存 現(xiàn)用現(xiàn)買 固定資產(chǎn)的投入謹慎,追求“兩化

13、”： 銷售最大化 經(jīng)費最小化 以市場價格為基礎 力所能及 制造和銷售部門都是盈利部門 用金額表示目標和成果 每天進行核算 用核算表統(tǒng)一運作管理 阿米巴之間可以調(diào)撥時間 京瓷將核算時間精確到0.5小時,制定核算模式,阿米巴只控制自己能夠控制的,-獨特的單位時間核算制,結算收益,一、收入掌握方法 售價-成本=利潤 與市場價格掛鉤,銷售經(jīng)費,制造部門,銷售部門,售價,銷售部門收入,制造部門成本,訂單生產(chǎn)方式下的內(nèi)部結算方法,-三個方法,制定核算模式,售價,-三個方法,制定核算模式,制造成本,結算銷售額,銷售經(jīng)費,結算收益,銷售成本,制造部門,銷售部門,銷售部門售價,制造部門售價,庫存銷售方式下的結算

14、方法,-三個方法,制定核算模式,工序A,工序B,工序C,對外出貨,內(nèi)部訂貨,物資與資金的流動,公司內(nèi)部購銷,二、費用掌握方法 在采購時計入經(jīng)費 由獲益者來負擔（間接部門發(fā)生的公共費用轉(zhuǎn)嫁給直接部門） 細化經(jīng)費（比如：水電費，細化成“水費”和“電費”） 三、時間掌握方法 關注總的時間 總的時間在阿米巴之間可以調(diào)整，比如阿米巴之間的調(diào)撥人員互相支持 總時間=（員工正常工作時間+加班時間）+部內(nèi)公共時間+間接公共時間,-三個方法,制定核算模式,業(yè)績管理要點,部門活動結果反映在核算表中 公平、公正、簡約 用“業(yè)績”和“余額”掌握業(yè)務流程,阿米巴運行,-打造激情四射的集體,用意志來制作核算 制定年度計劃 自上而下制定 按月度制定 范圍涵蓋：銷售額、產(chǎn)值、單位時間、設備、人員 上下反復溝通 領導必須具備燃燒般的強烈愿望 整體認同 在阿米巴內(nèi)擁有同一個目標(清晰可見理解一致) 緊扣年度計劃 按月度進行核算管理 全體成員掌握每天的進展情況 堅強的意志,經(jīng)營哲學原點： 作為人