玩具項(xiàng)目策劃書

1、知心時(shí)尚多面玩偶項(xiàng)目策劃書作品名稱: 知心時(shí)尚多面玩偶集體名稱： 知心朋友創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員： 張麗麗、孫虹、林寬 曾斌斌、黃濤、張集發(fā) 所在單位： 景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院材料學(xué)院 申請(qǐng)日期： 2012.06目錄一、 公司及產(chǎn)品介紹1、 公司簡(jiǎn)介2、 團(tuán)隊(duì)成員介紹3、 公司組織結(jié)構(gòu)圖4、 部門職責(zé)5、 產(chǎn)品介紹二、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析1、 市場(chǎng)前景2、 市場(chǎng)分析三、 營(yíng)銷策略1、 產(chǎn)品在不同生命周期階段的營(yíng)銷策略2、 品牌策略3、 定價(jià)策略4、 產(chǎn)品策略5、 宣傳推廣策略6、 銷售渠道四、 生產(chǎn)計(jì)劃與管理1、 生產(chǎn)計(jì)劃2、 生產(chǎn)管理五、 投資與財(cái)務(wù)規(guī)劃1、 投資規(guī)劃2、 財(cái)務(wù)規(guī)劃3、 成本回收周期4、 利潤(rùn)

2、分配六、 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理1、 生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)2、 專利風(fēng)險(xiǎn)3、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)4、 管理風(fēng)險(xiǎn)5、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)七、退出機(jī)制（1）公開(kāi)上市（2）兼并與收購(gòu)（3）股權(quán)回購(gòu)（3）破產(chǎn)與清算一、 公司及產(chǎn)品介紹知心朋友玩偶有限責(zé)任公司，是一個(gè)提議中的公司。它的主營(yíng)方向是玩偶，但是與其他玩偶公司有所區(qū)別的是，我們公司主要是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售有關(guān)表情文化的時(shí)尚玩偶，這款玩偶的最大特點(diǎn)是多面，打破了玩偶的固定模型。1、公司簡(jiǎn)介（1）、公司名稱公司取名“知心朋友”，象征著親近和理解，貼近人們的內(nèi)心世界，展示樂(lè)于與人們溝通的愿望，追求相互理解。（2）、公司類型：責(zé)任有限公司（3）、公司使命創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，提供可以展現(xiàn)人們內(nèi)心情感

3、世界，可以傳達(dá)情感信息的產(chǎn)品，讓人們更好的了解和溝通。（4）、公司宗旨：以人為本、創(chuàng)意為先、科學(xué)發(fā)展。（5）、公司發(fā)展規(guī)劃在國(guó)家精神文化大力發(fā)展的背景下，我們公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，倡導(dǎo)國(guó)家“十大規(guī)劃”政策，利用自身的創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)，為利益相關(guān)者創(chuàng)造最大的利益。 公司將依靠景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的人才優(yōu)勢(shì)，不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)和投放，穩(wěn)定和開(kāi)拓市場(chǎng)。與相關(guān)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。、初期（1-3年）維持穩(wěn)定的產(chǎn)銷量 ，收回企業(yè)初期投資，與部分知名高校建立合作關(guān)系。、中期（4-6年）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，鞏固景德鎮(zhèn)市場(chǎng)，進(jìn)軍環(huán)渤海和長(zhǎng)珠三角市場(chǎng)，同時(shí)重點(diǎn)建設(shè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部。、長(zhǎng)期（7- 年）大力研發(fā)相關(guān)上下游產(chǎn)品

4、，并具有一定產(chǎn)銷規(guī)模，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)及相關(guān)產(chǎn)品海內(nèi)外新市場(chǎng)，樹(shù)立民族品牌形象。3、 團(tuán)隊(duì)成員介紹我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能力多元、優(yōu)勢(shì)各顯、合作融洽、管理有效的團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谖幕诰?、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面都具有強(qiáng)烈的進(jìn)取意識(shí)。各團(tuán)隊(duì)成員也都參加過(guò)社會(huì)實(shí)踐，具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面都比較熟悉。另外，我們團(tuán)隊(duì)還有一名專業(yè)性強(qiáng)的指導(dǎo)老師對(duì)我們進(jìn)行指導(dǎo)。我們團(tuán)隊(duì)將會(huì)在今后的發(fā)展過(guò)程不斷吸納各類人才，完善團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)分配表核心合作者情況 姓名性別 學(xué)歷項(xiàng)目中的分工張麗麗女本科組長(zhǎng)兼設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)孫 虹女本科財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)林 寬男本科市場(chǎng)營(yíng)銷黃 濤男本科設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)張集發(fā)男本科生產(chǎn)管理曾斌斌男

5、本科人力資源管理張麗麗，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院材料科學(xué)與工程學(xué)院無(wú)機(jī)非金屬專業(yè)學(xué)生，勇于創(chuàng)新，刻苦鉆研，平時(shí)廣泛閱讀各類書籍，不斷用新知識(shí)去充實(shí)自己。由她作為組長(zhǎng)和大家一起提出這個(gè)項(xiàng)目，她對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)整體的把握，現(xiàn)擔(dān)任公司總經(jīng)理，兼輔助設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)經(jīng)理。林寬，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院材料科學(xué)與工程學(xué)院無(wú)機(jī)非金屬專業(yè)學(xué)生，思維敏捷，具有良好的應(yīng)變能力和語(yǔ)言表達(dá)能力?，F(xiàn)擔(dān)任公司市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理。曾斌斌，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院材料科學(xué)與工程學(xué)院無(wú)機(jī)非金屬專業(yè)學(xué)生，在校大學(xué)生教管會(huì)擔(dān)任主任。善于交際，團(tuán)結(jié)人心，積極參加社會(huì)實(shí)踐，愛(ài)好廣泛。現(xiàn)擔(dān)任公司人力資源部經(jīng)理。孫虹，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院材料科學(xué)與工程學(xué)院無(wú)機(jī)非金屬專業(yè)學(xué)生，大學(xué)前兩

6、年積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)數(shù)據(jù)處理比較熟悉，擁有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn), 具有較強(qiáng)的溝通和組織能力，為人正直、心思縝密、吃苦耐勞，有極強(qiáng)的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感?，F(xiàn)擔(dān)任公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理。黃濤，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院材料科學(xué)與工程學(xué)院無(wú)機(jī)非金屬專業(yè)學(xué)生，責(zé)任心強(qiáng)，做事勤奮踏實(shí)，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積累了豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)擔(dān)任公司設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理。張集發(fā)，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院材料科學(xué)與工程學(xué)院無(wú)機(jī)非金屬專業(yè)學(xué)生，曾擔(dān)任班上組織委員，管理溝通能力較強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神，做事富有激情，有強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)?，F(xiàn)擔(dān)任公司生產(chǎn)管理部經(jīng)理。我們團(tuán)隊(duì)組織將采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，暫時(shí)的結(jié)構(gòu)有總經(jīng)理、生產(chǎn)管理部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)銷售部和設(shè)計(jì)

7、開(kāi)發(fā)部?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)作，對(duì)公司進(jìn)行宏觀調(diào)控，承擔(dān)主要職責(zé)和義務(wù)。生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)原料的采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和管理。人力資源部負(fù)責(zé)人員的招聘、培訓(xùn)和調(diào)度。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司資金管理，對(duì)公司財(cái)務(wù)進(jìn)行整理和預(yù)算 。市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳推廣和銷售。設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)和深度開(kāi)發(fā)。3、公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理生產(chǎn)管理部人力資源部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)營(yíng)銷部設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部產(chǎn)品生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)計(jì)行政管理人事管理出納原料采購(gòu)、挑選策劃、市場(chǎng)管理質(zhì)檢產(chǎn)品設(shè)計(jì)銷售、電子商務(wù)4、部門職責(zé)總經(jīng)理（1人）（1）負(fù)責(zé)公司的日常事物，對(duì)股東負(fù)責(zé)（2）決定各部門負(fù)責(zé)人人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系（3）負(fù)責(zé)規(guī)劃公司的發(fā)展計(jì)劃，制定公司重大決策設(shè)計(jì)

8、開(kāi)發(fā)部（2人）（1）以獨(dú)立開(kāi)發(fā)或合作的方式不斷開(kāi)發(fā)完善新創(chuàng)意、新產(chǎn)品，以保證本公司在行業(yè)中的技術(shù)和創(chuàng)意的領(lǐng)先地位（2）為潛在用戶提供售前技術(shù)咨詢服務(wù)和售后技術(shù)支持。（3）負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量控制工作，通過(guò)設(shè)立質(zhì)量控制點(diǎn)的方式，保證公司產(chǎn)品的質(zhì)量。財(cái)務(wù)部（2人）（1）負(fù)責(zé)資金的籌集，使用、分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定、股利分配等。（2）編制財(cái)務(wù)報(bào)告,定期公開(kāi)財(cái)務(wù)，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理。人力資源部(2人)（1）負(fù)責(zé)收集、處理、反饋信息，制定人力資源規(guī)劃，負(fù)責(zé)員工的招聘、培訓(xùn)、評(píng)估、薪酬福利制定及勞動(dòng)合同簽訂等工作。（2）協(xié)調(diào)各部門工作，及時(shí)有效的解決部門之間的矛盾。市場(chǎng)營(yíng)銷部（2人

9、）（1）營(yíng)銷計(jì)劃的制定、實(shí)施及調(diào)整工作。（2）逐步建立CRM（顧客關(guān)系管理）體系，完善服務(wù)體系，與外界建立廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。（3）產(chǎn)品銷售，負(fù)責(zé)公司銷售渠道建設(shè)。（4）收集競(jìng)爭(zhēng)信息，為公司決策及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃提供資訊。（5）負(fù)責(zé)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，建立健全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。生產(chǎn)管理部（11人）（1）根據(jù)市場(chǎng)部提供的情報(bào)，制定生產(chǎn)計(jì)劃。（2）實(shí)施生產(chǎn)計(jì)劃。（4）完成產(chǎn)品的入庫(kù)、出庫(kù)以及庫(kù)存管理工作。（5） 負(fù)責(zé)生產(chǎn)原材料及設(shè)備的采購(gòu)，協(xié)調(diào)與供應(yīng)商之間的關(guān)系。5、產(chǎn)品介紹表情作為一種心理文化，不僅表現(xiàn)了人們的內(nèi)心情感世界，而且也是人與人溝通的重要工具。我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目，是為了深度挖掘文化的內(nèi)在價(jià)值，并且希望可

10、以生產(chǎn)出一款可以表現(xiàn)人們內(nèi)心情感世界，傳達(dá)情感信息的產(chǎn)品，讓人們更好的了解和溝通。多面玩偶是一款立體多面，可以根據(jù)自己心情變化而隨時(shí)改變表情的玩偶。它各面的表情不同，人們可以根據(jù)自己每一時(shí)刻的心情轉(zhuǎn)動(dòng)玩偶頭部，轉(zhuǎn)到可以表現(xiàn)心情的立體面，向身邊的人傳達(dá)自己的心情。我們構(gòu)思的這款玩偶有大有小，不僅可以作為手機(jī)、背包掛件，也可以作為擺設(shè)放在課桌和辦公桌上，可以說(shuō)這是一款用途多樣的玩偶。玩偶的形象不禁可以使Q版的人物，也可以以水果、蔬菜和動(dòng)物作為范本，這些形象會(huì)根據(jù)消費(fèi)者喜好以及消費(fèi)群體進(jìn)行修改、細(xì)分。多面玩偶分為兩類，一類是電子型的，一類是非電子型的?？梢杂?種材料制作。第一種是塑料，塑料質(zhì)地輕，價(jià)

11、格便宜，顏色種類多，適合多種款式制作。第二種是樹(shù)脂。第三種是木頭，木頭自然樸素，無(wú)毒無(wú)害，也是制作這類玩具的好材料。另外，在技術(shù)成熟時(shí)，我們也可以利用玻璃材料，甚至生產(chǎn)電子型的這類玩具，打入高端市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)鏈延伸：我們可以制作銷售印有我們公司玩具和標(biāo)志的服裝；可以出版有關(guān)表情的書籍，如表情攝影集；可以涉及餐飲，如根據(jù)消費(fèi)者需要推出表情套餐，等等。二、市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)（1）、市場(chǎng)前景2003-2007年間，中國(guó)玩具行業(yè)產(chǎn)值保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為16.5%。2008年，中國(guó)玩具制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入898.77億元，制造和銷售實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額193.8億元。2009年，中國(guó)玩具制造行

12、業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入984.78億元，制造和銷售實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額243.81億元。2010年，玩具制造業(yè)銷售收入總額達(dá)到1236.956億元，制造和銷售實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額達(dá)到323.97億元。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的玩具市場(chǎng)不斷成長(zhǎng)，玩具消費(fèi)每年遞增達(dá)到30。玩偶作為玩具的一個(gè)重要部分，也有很廣闊的市場(chǎng)前景。根據(jù)資料顯示，中老年人有35%的人有意愿購(gòu)買玩具，我國(guó)22歲以下的人口超過(guò)4億，并且有43%的成人表示喜歡并愿意購(gòu)買玩具。92%的青少年表示愿意購(gòu)買玩具，所以，我們團(tuán)隊(duì)這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)比較廣闊，競(jìng)爭(zhēng)也具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。我們的目標(biāo)市場(chǎng)是12-30歲之間的青少年和青年群體，主要是學(xué)生和白領(lǐng)。青少年

13、和青年群體人數(shù)眾多，追求新奇、凸顯個(gè)性的產(chǎn)品，在這一類的消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，消費(fèi)能力也很強(qiáng)，市場(chǎng)廣闊，市場(chǎng)前景可觀。我們構(gòu)思的這款玩偶暫時(shí)沒(méi)有廠家制作和銷售，市場(chǎng)存在空白。我們可以切入開(kāi)拓這一塊市場(chǎng)，形成新的玩具消費(fèi)形式。（2）、市場(chǎng)分析SWTO、外部環(huán)境分析：機(jī)會(huì)或威脅機(jī)會(huì)：我國(guó)玩具行業(yè)保持著一個(gè)高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，玩偶的消費(fèi)市場(chǎng)也不斷擴(kuò)大；我們這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品是一款新產(chǎn)品，市場(chǎng)存在空白;政府在政策和資金上會(huì)給予一定的支持。 威脅：這款玩偶制作相對(duì)簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)者投入一定資金和技術(shù)比較容易進(jìn)入；玩偶市場(chǎng)變化迅速，消費(fèi)者需求難于把握；宣傳推廣的費(fèi)用占支出較大，成本增加；國(guó)外知名品牌玩偶的進(jìn)入可能擠占市場(chǎng)。、內(nèi)部能

14、力分析：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：這款玩偶的制作成本不高，利潤(rùn)較為可觀；公司擁有很好的創(chuàng)意，產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)和消費(fèi)者；公司處在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的城市，地理位置優(yōu)越。劣勢(shì)：資金相對(duì)缺乏，沒(méi)有強(qiáng)大的財(cái)務(wù)背景；品牌形成較為困難；銷售渠道較窄；產(chǎn)品只是一個(gè)創(chuàng)意，沒(méi)有專屬的專利和技術(shù)；產(chǎn)品深度開(kāi)發(fā)難度較大。 （3）波特五力競(jìng)爭(zhēng)分析：潛在進(jìn)入者消費(fèi)者供應(yīng)商行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者替代品五力競(jìng)爭(zhēng)具體分析如下：(1)潛在進(jìn)入者u 現(xiàn)階段市場(chǎng)產(chǎn)品差異化程度小，且公司能提高 更優(yōu)質(zhì)更有創(chuàng)意的產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)。u 玩偶市場(chǎng)尚未出現(xiàn)行業(yè)統(tǒng)治者，預(yù)計(jì)進(jìn)入該行 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)復(fù)小。u 一些知名玩偶企業(yè)在投入一定的資本和擁有技術(shù)的情況下，都有可能進(jìn)入這一市場(chǎng)參

15、與競(jìng)爭(zhēng)。 (2)替代品u 我們這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品是一款具有創(chuàng)意的新產(chǎn)品，短時(shí)期內(nèi)難以開(kāi)發(fā)出新的替代產(chǎn)品。u 玩偶的生產(chǎn)原料一般都是塑料、樹(shù)脂、木頭、玻璃等，我們公司將加大使用一些低碳的原料，從環(huán)保和經(jīng)濟(jì)上都更具競(jìng)爭(zhēng)力，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的替代品。(3)供應(yīng)商的議價(jià)能力u 生產(chǎn)廠家和貿(mào)易商都比較多，選擇供應(yīng)商選擇范圍比較大。所以供應(yīng)商方面對(duì)公司難以形成強(qiáng)大的議價(jià)能力。u 其他原材料的采購(gòu)我們公司主要將加強(qiáng)供應(yīng)商合作，會(huì)以合理的價(jià)格、更好的產(chǎn)品質(zhì)量、及時(shí)供貨及降低庫(kù)存成本為目標(biāo)，以達(dá)到盈利。(4)消費(fèi)者的議價(jià)能力u 目前，玩偶市場(chǎng)呈多趨勢(shì)發(fā)展，玩偶種類不斷推陳出新，整體上來(lái)講，產(chǎn)品的差異化不大，但創(chuàng)意較

16、高，吸引力強(qiáng)，消費(fèi)者議價(jià)能力有限。(5)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者u 國(guó)內(nèi)行業(yè)內(nèi)的玩具生產(chǎn)廠家達(dá)4萬(wàn)多家，一些企業(yè)正由加工生產(chǎn)向自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，有進(jìn)一步加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的威脅。u 國(guó)外許多玩偶企業(yè)緊盯中國(guó)玩具市場(chǎng)，不斷加大對(duì)華出口，加劇了行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。u 國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力都比較雄厚，大多資金充足，產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)量大，個(gè)別企業(yè)已經(jīng)具備品牌優(yōu)勢(shì)，并且有豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定忠實(shí)的客戶群，威脅較大。三、營(yíng)銷策略（一）、產(chǎn)品在不同生命周期階段的營(yíng)銷策略1、導(dǎo)入期的營(yíng)銷策略（1）市場(chǎng)調(diào)查（表見(jiàn)附件）：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，確定初期產(chǎn)品的材料、款式、顏色、規(guī)格等信息。（2）設(shè)計(jì)和生產(chǎn)：根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)查

17、進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，然后小批量生產(chǎn)。（3）宣傳和銷售：招聘一些兼職的學(xué)生，在學(xué)校進(jìn)行宣傳和試點(diǎn)銷售。2、成長(zhǎng)期的策略（1）做進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)需求改進(jìn)產(chǎn)品。（2）改變廣告宣傳策略，利用網(wǎng)絡(luò)、圖書、派發(fā)傳單等方式進(jìn)行宣傳推廣。（3）尋找和開(kāi)拓新的消費(fèi)市場(chǎng)，將消費(fèi)者群體擴(kuò)大到青少年和白領(lǐng)階層。（4）降低產(chǎn)品價(jià)格，采用競(jìng)爭(zhēng)模仿定價(jià)法，與競(jìng)爭(zhēng)者同價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。3、成熟期的策略（1）進(jìn)行深度的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行更詳細(xì)的細(xì)分。（2）產(chǎn)品革新，改進(jìn)性能，提高質(zhì)量，改進(jìn)外觀和款式。（3）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，發(fā)展高質(zhì)量或者電子型的高端產(chǎn)品，開(kāi)拓并進(jìn)入高端市場(chǎng)。（4）采用差別定價(jià)法，對(duì)不同消費(fèi)者、不同產(chǎn)

18、品進(jìn)行差別定價(jià)。（二）、品牌策略1、根據(jù)我們產(chǎn)品的特色，把品牌定位為展示豐富多彩的心里世界，與他人更好溝通。這個(gè)定位不僅與我們產(chǎn)品的特色相一致，也與消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)相一致，完全可以達(dá)到消費(fèi)者滿意享受的效果。2、建立CIS識(shí)別系統(tǒng)。CIS識(shí)別系統(tǒng)包括理念識(shí)別、行為識(shí)別和形象視覺(jué)識(shí)別。我們把產(chǎn)品理念定位為：為了你和他人更好的溝通。公司一直致力于表情文化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，是很好的行為識(shí)別。而在形象視覺(jué)識(shí)別上，主要是從我們產(chǎn)品中可以體現(xiàn)，例如，從產(chǎn)品的款式、外觀、顏色等可以識(shí)別。3、不斷進(jìn)行品牌創(chuàng)新和維護(hù)。我們公司將建立相對(duì)完善的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)制，根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行創(chuàng)意，力求新穎，且會(huì)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上不斷

19、推陳出新，生產(chǎn)高創(chuàng)意高品質(zhì)的產(chǎn)品。另外，熟悉各種法律法規(guī)來(lái)保護(hù)品牌，通過(guò)法律途徑解決侵權(quán)問(wèn)題。（三）、定價(jià)策略1、在初期運(yùn)作中，我們擬運(yùn)用撇脂價(jià)格策略，利用較高價(jià)格獲取更多的利潤(rùn)，以加快成本回收和資金積累。2、在發(fā)展期，由于競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們采用競(jìng)爭(zhēng)模仿定價(jià)法，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格保持同一水平。3、在成熟期，由于公司產(chǎn)品的發(fā)展成熟，我們采用差別定價(jià)法進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。這種定價(jià)方法是根據(jù)不同的消費(fèi)者、不同形式的產(chǎn)品和不同銷售時(shí)間場(chǎng)合進(jìn)行差別定價(jià)。4、在穩(wěn)定期，我們采用目標(biāo)成本導(dǎo)向定價(jià)法，其計(jì)算公式：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=（目標(biāo)成本+目標(biāo)利潤(rùn)+稅金）/預(yù)計(jì)銷量。利用這種定價(jià)策略控制成本，保證利潤(rùn)

20、。（四）、產(chǎn)品策略1、在產(chǎn)品銷售初期，我們將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，確定產(chǎn)品的制作材料、款式、顏色等內(nèi)容進(jìn)行生產(chǎn)銷售，并收集市場(chǎng)反映資料，進(jìn)行反饋，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改正。2、在公司發(fā)展期，我們將根據(jù)市場(chǎng)需求，改進(jìn)產(chǎn)品的材料、規(guī)格、款式和外觀等，生產(chǎn)高、中、低檔次的產(chǎn)品，其中中、低檔次產(chǎn)品作為我們產(chǎn)品的主要方面。3、在公司發(fā)展成熟時(shí)期，我們將開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，發(fā)展玻璃材料和電子型的高端產(chǎn)品，并打造品牌。（五）、宣傳推廣策略1、在公司發(fā)展初期，我們將在一些學(xué)校進(jìn)行試點(diǎn)銷售，招聘一些兼職的學(xué)生進(jìn)行宣傳和銷售。2、在公司的發(fā)展期，我們將開(kāi)拓校外的市場(chǎng)，派發(fā)宣傳單、雜志（知音、青年文摘等）和網(wǎng)絡(luò)（阿里巴巴、淘寶等）進(jìn)行廣告

21、宣傳。并聯(lián)系一些商場(chǎng)或玩具專賣店，與他們合作進(jìn)行推廣和銷售。3、在公司發(fā)展的成熟期，我們將采用聯(lián)合加盟和授權(quán)的方式，擴(kuò)大銷售渠道，由專業(yè)的玩具商進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，開(kāi)拓外省市的市場(chǎng)。4、在市場(chǎng)飽和期，我們采用聯(lián)合營(yíng)銷，尋找圖書銷售商、時(shí)尚服飾銷售商和電子產(chǎn)品銷售商等進(jìn)行合作，作為他們的銷售贈(zèng)品。（六）銷售渠道1、初期：招聘一些兼職的學(xué)生在部分學(xué)校直銷。2、發(fā)展期：隨著公司的發(fā)展，產(chǎn)品生產(chǎn)會(huì)不斷擴(kuò)大，我們公司將會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，并且尋找中間商來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)，建立設(shè)計(jì)生產(chǎn)批發(fā)商零售商消費(fèi)者的分銷體系。3、成熟期：在離公司較近的市場(chǎng)仍然采用直銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、中間商渠道的方式，而比較遠(yuǎn)的市場(chǎng)可以采用加盟

22、和授權(quán)的方式來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。四、 生產(chǎn)計(jì)劃和管理（一）、生產(chǎn)計(jì)劃公司正式建成后，第一期將建成年產(chǎn)量個(gè)的生產(chǎn)線，隨著產(chǎn)品推廣，市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，公司將擴(kuò)大生產(chǎn)能力，增加產(chǎn)量。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)確定每年的產(chǎn)量，前5年的產(chǎn)量預(yù)測(cè)見(jiàn)下表：公司前5年產(chǎn)量預(yù)測(cè) 單位：個(gè) 年份原料2012年2013年2014年2015年2016年塑料多面玩偶1500030000500006000060000絨毛布料表情鐘1500030000500006000060000木質(zhì)表情鐘1000020000400004000040000玻璃表情鐘05000200002000040000電子表情鐘05000100002000030000注

23、：各類產(chǎn)品的產(chǎn)量會(huì)依據(jù)市場(chǎng)需求發(fā)生變動(dòng)，銷售好的產(chǎn)品就擴(kuò)大生產(chǎn)，銷售不好的產(chǎn)品就縮小生產(chǎn)規(guī)模。（二）、生產(chǎn)管理廠址選擇：公司廠址擬建在江西省景德鎮(zhèn)市，景德鎮(zhèn)有杭瑞高速，濟(jì)廣高速江西贛東北段。在建設(shè)中的有景德鎮(zhèn)南環(huán)高速，安景高速，杭新景高速，規(guī)劃建設(shè)的有昌德高速，景祁高速。而景德鎮(zhèn)又靠近江西省會(huì)南昌，南昌位于南北鐵路和東西水運(yùn)的交叉點(diǎn)上 ，水路交通便利，南北直達(dá)閩廣桂河和京津魯，東西聯(lián)通東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)和西部新興市場(chǎng)，戰(zhàn)略位置十分重要。由此可見(jiàn)在景德鎮(zhèn)選廠址還是可行的。原材料采購(gòu)：公司建立在景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)園區(qū)，這里集合了各類材料生產(chǎn)的企業(yè)可以建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的生產(chǎn)關(guān)系，減少原材料運(yùn)輸費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。我

24、們將與景德鎮(zhèn)市塑料制品廠簽訂協(xié)議，由他們公司提供玩具模型塑料和包裝材料，而絨毛材料因景德鎮(zhèn)本地沒(méi)較好的廠則由南昌新興絨毛實(shí)業(yè)有限公司提供。五、 投資與財(cái)務(wù)規(guī)劃1、投資規(guī)劃公司成立初期的總投資為56萬(wàn)元，第一年投資30萬(wàn)元，其中，固定資產(chǎn)投資25萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)投資5萬(wàn)元，第二年投資12萬(wàn)元，第三年投資8萬(wàn)元，本公司的注冊(cè)資金20萬(wàn)元，具體股本結(jié)構(gòu)如下：（注：風(fēng)險(xiǎn)投資6萬(wàn)元，創(chuàng)意投資3萬(wàn)元，技術(shù)入股2萬(wàn)元，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)9萬(wàn)元。）公司第一年至地五年的銷售及利潤(rùn)見(jiàn)下表：銷售收入及凈利潤(rùn)（單位：萬(wàn)元）2、財(cái)務(wù)規(guī)劃總成本費(fèi)用估算表（單位：萬(wàn)元）年份項(xiàng)目2012年2013年2014年2015年2016年合計(jì)場(chǎng)地

25、租賃34.555522.5設(shè)備8815161650原材料81218202482包裝材料23.567826.5水電動(dòng)力1.5233312.5設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)4577724折舊修理2345519廣告宣傳258121239其他費(fèi)用1.5233312.5總成本32496978833113、投資回收周期對(duì)投資和利潤(rùn)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析得到以下重要指標(biāo)：本公司的動(dòng)態(tài)回收期為1.8年。 4、利潤(rùn)分配公司利潤(rùn)首先滿足項(xiàng)目的資金需求，在資金剩余的情況下，按20%分配向股東分配股利。六、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理1、 生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)玩具的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)是為了防止消費(fèi)者不受到傷害。為此，我公司首先堅(jiān)持的是保持原材料的健康無(wú)害，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，選擇低碳、

26、無(wú)害的原料。并且在生產(chǎn)過(guò)程中保持環(huán)境的健康衛(wèi)生，在制作玩具的時(shí)候考慮目標(biāo)市場(chǎng)的因素分類型生產(chǎn)。2、 專利風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)是一個(gè)盜版商品極其嚴(yán)重的國(guó)家，而且玩具的版權(quán)范圍界定比較困難，所以很容易造成侵權(quán)事件。 對(duì)此我公司所做的一方面是做好專利的申請(qǐng)，同時(shí)公司注冊(cè)，對(duì)于侵權(quán)事件堅(jiān)決通過(guò)法律途徑來(lái)維護(hù)自己的權(quán)利。另一方面利用防偽標(biāo)志來(lái)進(jìn)行和其他產(chǎn)品的區(qū)別。還有通過(guò)宣傳和良好的服務(wù)以及獎(jiǎng)懲機(jī)制以及其他活動(dòng)手段等來(lái)贏得顧客的喜愛(ài)。培養(yǎng)公司的固定客戶，并且進(jìn)行擴(kuò)大。3、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)的玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，加上盜版的猖獗，市場(chǎng)的多變，需求的增長(zhǎng)和玩具的轉(zhuǎn)型期，對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)有很多的不確定因素，因此為此我公司將引

27、入先進(jìn)的公司管理機(jī)制，引用人才和先進(jìn)的計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)技術(shù)等，建立現(xiàn)代化的管理體制，同時(shí)我公司將設(shè)立市場(chǎng)調(diào)研部，隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，并分析市場(chǎng)發(fā)展方向，做到及時(shí)跟蹤市場(chǎng)、了解市場(chǎng)，以便于在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生之前及時(shí)調(diào)整策略，把損失或風(fēng)險(xiǎn)降到最低。4、 管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)一直是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最難規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)之一，缺乏企業(yè)管理的各項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)往往是導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司中途夭折的重要原因。所以我們聘用專業(yè)的管理人員或顧問(wèn)公司參與到公司的管理中來(lái)，建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)管理風(fēng)險(xiǎn)的最小化。另外，公司還制定了一系列不同政策對(duì)待企業(yè)各層次人員。對(duì)行政管理人員，采用績(jī)效考核，有硬指標(biāo)的考核硬指標(biāo)達(dá)成率，還有軟指

28、標(biāo)的考核其橫向協(xié)調(diào)服務(wù)和上級(jí)布置工作目標(biāo)達(dá)成情況。在績(jī)效考核中，人力資源處定期組織評(píng)審小組，依據(jù)本人績(jī)效完成情況和橫向部門意見(jiàn)，向公司管理層提出建議：或晉升或調(diào)崗或淘汰，盡量依據(jù)其個(gè)人特點(diǎn)在最合適的崗位發(fā)揮最大效能。 對(duì)開(kāi)發(fā)技術(shù)人員，人力資源處組織評(píng)審小組，通過(guò)維修技術(shù)、服務(wù)水平、工作態(tài)度等幾方面考評(píng)，實(shí)施維修等級(jí)制，設(shè)計(jì)不同薪酬，定期考評(píng)或晉升或降檔，努力保持一種動(dòng)態(tài)的良性互動(dòng)機(jī)制。對(duì)科技人員實(shí)行項(xiàng)目薪酬制，對(duì)他們實(shí)行目標(biāo)管理，提升他們的創(chuàng)新性和積極性。5、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)使公司可能喪失償債能力而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)作為一種信號(hào)，能夠全面綜

29、合反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況 ,要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行經(jīng)常性財(cái)務(wù)分析,防范財(cái)務(wù)危機(jī), 建立預(yù)警分析指標(biāo)體系，進(jìn)行適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)決策。我們將建立專門的管理部門及聘用高級(jí)財(cái)務(wù)管理人才，來(lái)全力避免財(cái)務(wù)運(yùn)作造成的風(fēng)險(xiǎn).財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)客觀存在企業(yè)管理工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的組織和管理過(guò)程中的某一方面和某個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，都可能促使這種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閾p失，導(dǎo)致企業(yè)盈利能力和償債能力的降低。因此，建立預(yù)警機(jī)制、采取風(fēng)險(xiǎn)策略、提升管理水平，從各個(gè)環(huán)節(jié)重視財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的工作，對(duì)降低和化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有重要意義。我公司將會(huì)從兩個(gè)方面進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，一種是短期預(yù)警機(jī)制，一種是長(zhǎng)期的預(yù)警機(jī)制。短期已經(jīng)機(jī)制主要是按照周月

30、來(lái)進(jìn)行財(cái)務(wù)的統(tǒng)計(jì)，虧盈狀況的詳細(xì)計(jì)算，并且做好下一個(gè)周期的財(cái)務(wù)預(yù)算。長(zhǎng)期預(yù)警機(jī)制是為適應(yīng)未預(yù)料的需要和機(jī)會(huì)，我們會(huì)采取有效措施，改變現(xiàn)金流的流量與時(shí)間的能力，也就是所謂的財(cái)務(wù)彈性。6、 退出機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景，風(fēng)險(xiǎn)資本的順利退出是本公司和風(fēng)險(xiǎn)投資人非常重視的問(wèn)題。通常風(fēng)險(xiǎn)退出方式主要有以下四種： （1）公開(kāi)上市 (IPO) 若本公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)行順利，成功地進(jìn)入公開(kāi)市場(chǎng)，則可以向公眾發(fā)行普通股票，運(yùn)用“首次公開(kāi)上市（IPO）”。此方式一度是最富盈利性和最常用的蛻資方式，然而由于繁瑣、嚴(yán)格的上市條件使得小企業(yè)在股票交易所上市非常困難，而且IPO退出周期長(zhǎng)、費(fèi)用高。若企業(yè)的資金規(guī)模和市場(chǎng)達(dá)到一定程度時(shí)，那么公開(kāi)上市則是風(fēng)險(xiǎn)資本理想的退出渠道，公司上市的股票價(jià)格可以根據(jù)當(dāng)時(shí)公司的業(yè)績(jī)和潛力而定。（2）兼并與收購(gòu)考慮到風(fēng)險(xiǎn)投資家在IPO后尚需一段時(shí)間才能完全從風(fēng)險(xiǎn)公司中退出，那些不愿意受到IPO種種約束的風(fēng)險(xiǎn)投資家們可以選擇以其它方式從本公司退出，如兼并收購(gòu)。兼并收購(gòu)是資本運(yùn)營(yíng)的重要形式，由于買方無(wú)需支付現(xiàn)