秀逗糖果營銷策劃方案ppt課件.ppt

1、秀愛糖果企劃提案，中國媒體大學廣告員，show，戲弄，2004.7，1，show，搞笑，2，show，搞笑，目錄： 1，糖果市場趨勢和消費者分析1，糖果市場20年發(fā)展過程2，市場背景3 聲學，2，秀愛整體宣傳戰(zhàn)略建議1，現(xiàn)狀分析市場調(diào)查2，現(xiàn)有問題產(chǎn)品的發(fā)展趨勢3，實施戰(zhàn)略建議產(chǎn)品宣傳營銷手段媒體部署，4，展示，有趣，3，展示電視廣告創(chuàng)意說明1，貓文章2，情侶文章3，刺激文章，5 1987年糖果產(chǎn)業(yè)的第一個鼎盛時期，年產(chǎn)量達105.5萬噸。在這個階段，我們稱之為傳統(tǒng)市場供應，其特點如下。散裝糖果主要引領國營企業(yè)的市場計劃商品的理解點還停留在質(zhì)量水平上。發(fā)展過程，秀，戲弄，8，2。進入90年代，

2、糖果產(chǎn)業(yè)迅速萎縮。1991年糖果產(chǎn)量只有42.5萬噸?！扒妩c”是這一階段的最大特點。秀，逗，3。時隔96年，糖果產(chǎn)業(yè)煥然一新。2001年糖果的年產(chǎn)量為85萬噸，低于87年。但是銷售額達135億韓元。包裝糖果發(fā)展。9.民營企業(yè)的市場份額虛張聲勢競爭激烈。新產(chǎn)品不斷介入資本品牌，占據(jù)資源優(yōu)勢的產(chǎn)品解除點上升為口味、感情、功能利用電視等媒體手段，提高品牌形象功能性糖果成為主流。幾個品牌正在成為獨一無二的地位的產(chǎn)品解除點關(guān)注消費者的體驗感、健康要求等終端促銷，并被強調(diào)為利用綜合營銷手段進行消費者溝通。在競爭日益激烈的階段，特點是show，not，10，2002年糖果產(chǎn)業(yè)230多個500多萬家企業(yè)制作的

3、糖果。巧克力產(chǎn)量達46萬3900噸。產(chǎn)值113.53億韓元，與同期相比增長了15.9%，銷售收入約230億韓元，同比增長了14%左右。據(jù)中國食協(xié)糖果專業(yè)委員會透露，2002年國內(nèi)糖果巧克力總產(chǎn)量為91.48萬噸，與去年同期相比，占0.8%，500萬元以上企業(yè)產(chǎn)量占當年總產(chǎn)量的50%。從生長速度來看，口香糖全糖(主要是口香糖)。隨著巧克力強勢，糖產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的總量也保持著相當大的發(fā)展速度。秀，原聲，11，巨大的市場潛力和世界增長率，中國的糖業(yè)成為國際亮點。糖果已經(jīng)是我們食品行業(yè)快速增長的產(chǎn)業(yè)，連續(xù)5年增長。目前我國每年人均消費糖果為0.7公斤，約為發(fā)達國家人均水平的1/10，國際人均水平的1/3，擴

4、大糖果市場的空間很大。預計未來幾年，全球糖果的年平均增長率將比6%保持8%左右的增長率。市場背景，秀逗，中國最大數(shù)據(jù)庫下載12家，國內(nèi)生長糖果企業(yè)開發(fā)了5000多家，河南金絲猴，福建雅賓，梅林，上海關(guān)生公園，晉江金冠，吳國，北京義力，廣東西行同時，國內(nèi)主要食品集團也在加強對巨大能源集團口香糖泉、往往是明膠糖果、喜芝和果凍軟糖賓等糖果行業(yè)的投資。展示，有趣，下載中國最大的數(shù)據(jù)庫，13，區(qū)域企業(yè)協(xié)作，形成產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，走大規(guī)模開發(fā)的道路。秀、原聲、外資品牌紛紛增加對國內(nèi)糖果行業(yè)的投資，中國糖果市場受到國際糖果品牌的青睞。另外，國內(nèi)合資企業(yè)外方代表增加了對糖果的投資，收購了中國股票。另一方面，以佩雷

5、為代表的外資企業(yè)在廣東北京也經(jīng)營著擴大巧克力、葡萄糖糖生產(chǎn)經(jīng)營的工廠。中國最大的數(shù)據(jù)庫下載，14，秀貴，糖果，休閑食品，精美包裝，銷售旺季，超市，賣場，銷售商店，商場，各種，消費集團，所有年級，文化背景的聯(lián)系，展示，有趣除品牌外，國內(nèi)糖果行業(yè)2004年需要改善的是產(chǎn)品的包裝。市場調(diào)查結(jié)果顯示，在高端糖果產(chǎn)品市場購買時，消費者對“包裝”的興趣水平繼“品牌”之后，一種好的包裝會極大地刺激消費者的購買意向。從糖果行業(yè)的發(fā)展過程可以看出，糖果的利潤點經(jīng)歷了質(zhì)量、口味、到目前為止的功能。糖果的消費越來越注重健康，因此使咽喉舒服的薄荷糖、使呼吸清爽的口香糖、富含維生素的果汁糖成為市場趨勢。秀，原聲，16，

6、產(chǎn)品主題化已經(jīng)大勢已去。也就是說，未來的糖果將發(fā)展成功能化，個性化的趨勢。糖果不再是只讓人想起慶典、結(jié)婚慶的商品，而是隨時隨地都想吃的日常消費品。秀，原聲，17，主要競爭對手1。功能型糖果品牌2。外國糖果品牌3。傳統(tǒng)土制糖果品牌，show，aucitic，18，功能型糖果，維生素：Zac V9非功能型糖果，潤喉糖：蓮花-歡聲泰諾等，防蟲糖果：射箭益達-樂天-木糖醇等，show，aucitic，19，中外合資以金冠為例，其產(chǎn)品種類一度以散裝糖果為主，主軸市場季節(jié)性強，終端產(chǎn)品知名度低。但是經(jīng)過一系列市場分析，我發(fā)現(xiàn)，雖然有很多糖果，但沒有一個品牌被定位在糖果上，這是市場機會。展示，挑逗，22，糖

7、果的消費行為特征可以根據(jù)消費者的購買動機，將糖果市場細分為每日糖果市場、斜坡糖市場、節(jié)日當時場。show，aucitic，23，每日糖果消費市場的特征如下。1.因為直接吃，所以對質(zhì)量更敏感。2.購買的早期動機大部分是為了兒童，但一旦購買，成人就會一起吃。3.購買行為大部分是無意識的，不是有意的。因此，購物地的刺激效果明顯。4.每次購買量少，購買頻率也高。產(chǎn)品包裝要用小包包裝。秀，焦急，24，斜坡上糖消費市場的特點如下。1.購買目的包括結(jié)婚、孩子生日或為同學入學、畢業(yè)同好會等。包裝設計要顯示節(jié)日的氣氛。2.每次購買量大，因為量大對價格敏感。3.因為都不直接吃，所以對質(zhì)量的敏感度低。4.因為做裝飾

8、，對品牌有一定的要求。25日在中國最大的數(shù)據(jù)庫下載中，show，tarty，節(jié)日糖消費市場的特點是1。需求大，時間集中，此時宣傳力大。2.因為自己或親朋好友吃，所以對質(zhì)量更敏感。3.購買處主要在大型超市或食品批發(fā)市場。4.有些購買是因為拜訪親戚朋友，所以盡量使用禮品包裝。，秀，挑逗，26，我們的長處特長，個性，獨特的味道，合理價格的目標群體是個性時尚，新穎刺激的青少年，青少年(10-35歲)，秀，搞笑，27，秀消費群體對它失去了新的感覺，上市時間長，產(chǎn)品沒有革新，沒有小的宣傳，幾乎沒有促銷手段，對它熟悉的消費群體限制，生存狀態(tài)！展示，有趣，31，進行市場調(diào)查，地區(qū)：大中型城市(北京，廣州，哈爾

9、濱，西安)，地點：學校，超市，小賣部，街道，調(diào)查對象：學生，年輕人，目的，展示，有趣，34，產(chǎn)品發(fā)布，擴大部署區(qū)域，推廣區(qū)域，擴大部署區(qū)域：所有地區(qū)的大型中小超市，購物中心，食堂(住宅區(qū)域，校園)，展示，有趣，35，展示，有趣現(xiàn)場促銷，與時尚雜志一起交付，小禮物，42，媒體鑄造，展示，捉弄，43，媒體廣播，展示，有趣，電視，雜志，戶外廣告，互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)，43 給我看看你有趣的豆子！想吃點刺激嗎？主要基調(diào)3360才子-浪漫-刺激-時尚，秀，挑逗，47，電視廣告創(chuàng)意，貓騎士刺激片，秀，挑逗，48，秀，搞笑，貓篇，題目：文字：加菲爾德每天看著主人的酸甜苦辣的生活，他想知道人怎么會有那么多的味道，但

10、自己無法理解。有一天，他問主人：“酸苦的生活怎么樣？加菲貓，拿出一個加菲貓?zhí)枪?，放進嘴里，臉上的表情發(fā)生了變化。里面所有的味道都是酸的，酸的，咸的。甘蔗加菲爾德能感受到生活的味道！49，秀，逗，情侶篇，題目：愛五味散，副標題：苦，咸，甜我們的愛味！正文：男孩拿著戒指向女人求婚。少女攤開手掌說：“50秒內(nèi)吃了這5塊糖，就和你結(jié)婚?！澳泻ⅹq豫不決，把需求扔到嘴里，兩人剛戀愛的時候相遇，在風雨交加的路上奔跑的樣子進入了大腦；然后互相嫉妒的場面又在眼前了。兩個人為了愛情的不懈努力，艱苦的生活，咸咸的眼淚；熱戀中的日子像火一樣辣?！蔽掖饝湍憬Y(jié)婚！那個男孩從記憶中醒來，流下了喜悅的眼淚，愛本來就是甜蜜的.50，搞笑，展示，刺傷騎士，標題：限制上限副標題刺激：餐廳辣味記憶！正文：在飯桌上，一個男人翻著菜單，指著餐桌上一堆紅色的食物，對服務員說：“不夠辣。我是你們中最好的.我要辣的！”說了一會兒，服務員說有趣的糖：“請老師吃！”男人把辛辣的糖果放進嘴里，1秒，2秒，3秒男人的臉繼續(xù)變