銷售系列激勵方案

1、銷售系列激勵方案目的：強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。對象：*旗下市場營銷中心員工內容一、 薪資構成銷售系列員工薪資均由底薪、績效獎金、業(yè)績提成、業(yè)績增長獎金及其他補貼組成，根據(jù)崗位的不同，銷售系列底薪、補貼如下：部門崗位底薪其他補貼通訊補貼交通補貼直營渠道部運營主管100300旗艦店長標準店店長專柜分割技師門店收銀員門店分割技師專柜理貨員拓展部拓展主管拓展專員大客戶渠道部大客戶經理大客戶主管大客戶專員客服專員二、 銷售目標總經辦根據(jù)區(qū)域及開發(fā)市場的進度，下達各部門及區(qū)域年度銷售目標，部門負責人根據(jù)崗位分解月度銷售目標，標準如

2、下：渠道銷售目標年度3月-8月9月-次年2月直營渠道旗艦店標準店超市專柜大客戶渠道東莞區(qū)廣州區(qū)深圳區(qū)拓展部東莞區(qū)廣州區(qū)深圳區(qū)大客戶渠道及拓展部試用期員工第一個月不納入業(yè)績考核，第二個月按正式員工的業(yè)績目標50%考核；大客戶渠道員工月度業(yè)績達標率低于80%，當月基本工資按底薪的60%計發(fā)；月度業(yè)績達標率低于60%，不發(fā)放基本工資，僅享有業(yè)績提成。三、 激勵方式為充分調動業(yè)務人員的積極性，多維度的進行激勵，除傳統(tǒng)的績效獎金及超額提成外，還特別增加了業(yè)務增長獎，并區(qū)分新老客戶進行鼓勵；1. 績效獎金各業(yè)務模塊或業(yè)務員按月度進行業(yè)績目標考核，根據(jù)達標情況給予對應的績效獎金，具體規(guī)則如下：部門崗位績效獎

3、金績效核算方式考核范圍獎金計算規(guī)則直營渠道部運營主管所轄區(qū)域業(yè)績業(yè)績達標率低于60%，不享有績效獎金；業(yè)績達標率高于60%低于100%，績效獎金達標率計提；超過100%均按全額績效獎金計提。旗艦店長門店業(yè)績標準店店長門店業(yè)績專柜分割技師專柜業(yè)績門店收銀員門店業(yè)績門店分割技師門店業(yè)績專柜理貨員專柜業(yè)績拓展部拓展主管個人業(yè)績按完成比例計提績效獎金拓展專員1300個人業(yè)績2. 超額提成門店超額完成公司下達業(yè)績目標，超額部分按獎金6%提取獎金；按店長40%，收銀員30%，技師30%，如若門店配備兩人，則空缺崗位的獎金按崗位價值比例分配；運營主管不參與分配。區(qū)域超額完成公司下達業(yè)績目標，運營主管計提超額

4、部分的2%；3. 業(yè)績增長獎金為鼓勵員工不斷的創(chuàng)新業(yè)績，提升市場競爭力，針對每月業(yè)績的環(huán)比增長8%以上（不含8月與9月的環(huán)比）設立業(yè)績增長獎金，具體內容如下表：單位：元渠道獎勵范圍環(huán)比R增比獎金額8%R12%12%R15%15%R18%R18%門店/專柜全體店員300400500600直營渠道運營主管100150180200大客戶經辦人（主管/專員）1001501802004. 新開發(fā)客戶獎勵為不斷的進行市場開拓，開發(fā)更多的客戶，針對新老客戶業(yè)績提成區(qū)別對待，具體如下：崗位新老劃分標準提成比例新客戶老客戶大客戶經理自開始供貨給客戶之日起三個月內屬于辛苦，合作超3個月以上屬于老客戶0.3%0.2%大客戶主管/專員0.4%0.3%客服專員0.15%0.2%各銷售渠道可內部進行單項銷售精英獎勵，總獎勵費用不得超過當月銷售額的0.1%；具體辦法報請總經辦同意后執(zhí)行。提成結算方式：每月20日結算上月提成或獎金，業(yè)績統(tǒng)計以財務實際收款為準；貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；