大學生創(chuàng)業(yè)基礎第3章創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)創(chuàng)意

1、1、第二章創(chuàng)業(yè)機會、學習內(nèi)容創(chuàng)業(yè)機會確定創(chuàng)業(yè)機會，篩選創(chuàng)業(yè)機會源創(chuàng)業(yè)機會，是為了大部分創(chuàng)業(yè)者能把握商業(yè)機會，使創(chuàng)業(yè)成功。 2、教育的目的是了解創(chuàng)業(yè)機會的特性，認識機會形式和來源，理解創(chuàng)造性和機會關系，掌握機會發(fā)現(xiàn)和識別的一般方法，訓練創(chuàng)造性思維。 重要難點是創(chuàng)造性思維和創(chuàng)造性創(chuàng)造性的誕生，機會發(fā)現(xiàn)和識別是新企業(yè)的有利機會。 3、創(chuàng)業(yè)機會和商業(yè)模式，1 .創(chuàng)造性，創(chuàng)業(yè)機會2 .把握創(chuàng)業(yè)機會3 .商業(yè)模式4 .商業(yè)模式案例分析機會認識的一半是藝術，一半是科學。 4、第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵和起源機會識別法之一：環(huán)境分析機會識別法之二：市場調(diào)查機會識別法之三：熱點跟蹤機會識別法之四：愛好、5、餐廳面包、

2、在面包店烤面包、粉碎小麥、割谷物、種糧、優(yōu)先級1、優(yōu)先級1 優(yōu)先級3優(yōu)先級7優(yōu)先級8優(yōu)先級8優(yōu)先級3優(yōu)先級8優(yōu)先級intermediationstepintransformation，value-addedtransformationofresources資源轉(zhuǎn)換過程的附加價值，創(chuàng)業(yè)機會是產(chǎn)業(yè)到處都有機會！ 6、梁伯強的指甲油，廣東中山圣雅倫公司社長，中國“隱形冠軍”形象人物，指甲油大王，7、梁伯強在看報紙的時候發(fā)現(xiàn)了新聞，這篇話說指甲鉗報道是朱镕基首相參加會議時“看到市場差距我不使用好的指甲油，我們生產(chǎn)的指甲油，兩天就剪不到指甲，力量也剪不到”。 朱镕基首相要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)

3、新產(chǎn)品。 梁伯強從這句話中找到了指甲油的商機。 8、“圣雅倫非常小器”指甲油，9、大家想，梁伯強發(fā)現(xiàn)的是創(chuàng)業(yè)的機會嗎？怎么能找到創(chuàng)業(yè)的機會？ 如何評價創(chuàng)業(yè)機會的價值？ 我很少看到機會。 很多情況下，看到機會，那已經(jīng)不是機會了。 馬克吐溫，10，制定創(chuàng)業(yè)全過程、創(chuàng)業(yè)計劃書，成立創(chuàng)業(yè)組織，獲得創(chuàng)業(yè)資源，識別創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理和運營，評價商機，成立創(chuàng)業(yè)團隊，定義什么是創(chuàng)業(yè)機會，一個故事，12， 你對故事中的兩個人有什么看法？逆思考：指人們沿著事物的相反方向，用逆探索的方法逆思考產(chǎn)品、課題或方案，提出新的課題設計，或完成新的創(chuàng)造的思考方法。 案例練習塞翁失馬比爾蓋茨和電腦革命利維斯的例子，13，2.1創(chuàng)業(yè)

4、機會定義，2.1.1創(chuàng)業(yè)機會是什么？ 可能滿足不滿足的有效需求。 抓住時機1，探索類似事例2，關注科技趨勢的交叉點3，解決“顧客迫切需要點”，14，概念：創(chuàng)造性地結合資源，結合市場需求傳遞價值的可能性。 創(chuàng)業(yè)機會是一種新的“目的-手段(Means-End )”關系，可以在經(jīng)濟活動中引進新產(chǎn)品、新服務、新原材料、新市場或新組織方式。 目的：計劃服務的市場或應滿足的需求作為最終的產(chǎn)品或服務來表現(xiàn)。 手段：滿足服務市場或需求的方法表現(xiàn)為最終產(chǎn)品或提供服務的價值創(chuàng)造活動的流程和系統(tǒng)。 15、創(chuàng)業(yè)機會是市場需求不明確或者沒有充分使用的資源和能力，與有利的商業(yè)機會不同，以發(fā)現(xiàn)新的目的手段關系實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金為

5、特征，“產(chǎn)品、服務、原材料和組織方式”有著很大的創(chuàng)新和效率的提高(Kirzner，19、伊斯蘭科斯納(ISRAEL M.KIRZNER，1930)、16、從“目的-手段”的關系中理解下一家企業(yè)的創(chuàng)業(yè)淘寶網(wǎng)百度水庫網(wǎng)校內(nèi)網(wǎng)能否列舉出從身邊的生活中“目的-手段”的關系中可能存在的創(chuàng)業(yè)機會(或商業(yè)機會) 商機的商機的來源商機的評價未能滿足社會需求創(chuàng)造價值為滿足消費者的需求機會而準備的頭腦是18、企業(yè)的生命周期一般是幼稚階段、成長階段、成熟階段、老化階段(圖)、19、 2.1創(chuàng)業(yè)機會定義2.1.2創(chuàng)業(yè)機會的特點：魅力和及時創(chuàng)造客戶的價值不等于創(chuàng)業(yè)機會，20、機會窗口(timmons，1999 )、杰弗

6、里蒂蒙(Jeffry A. Timmons) (1942-2008 )、創(chuàng)業(yè)教育之父，21、把握創(chuàng)業(yè)機會隨著時間的流逝，市場以不同的速度增長，市場會變得更大，更難確定市場場景。 機會窗口并不是永遠打開的，既有開放時間長的機會窗口，也有非常短的機會窗口。 根據(jù)美國創(chuàng)業(yè)投資的研究調(diào)查，如果機會窗口的時間比3年短，新事業(yè)投資失敗率達到80%以上的機會窗口時間超過7年，幾乎所有投資的新事業(yè)都會被豐富回收。 22、第一階段是機會窗口還沒有打開的階段，市場發(fā)展速度快，前景不明確，競爭對手少，創(chuàng)業(yè)者多具有先進者的優(yōu)勢，而風險大的第二階段是機會窗口關閉階段，市場進入快速增長階段，市場雖然可以穩(wěn)定地獲得利益，但

7、市場競爭激烈，準入閾值逐漸上升，利潤率逐漸下降的第三階段市場有基本成熟、穩(wěn)定的傾向，市場規(guī)模的增長放緩，外部企業(yè)難以再次進入，機會窗口幾乎關閉。、5、10、20、時間年、市場規(guī)模、市場、機會窗口、23、機會窗口能告訴我什么？創(chuàng)業(yè)者在機會窗口的哪個階段進入市場，大大決定了創(chuàng)業(yè)的成功與否。 1 .進入市場太早是不好的。 (前期教育、綠色食品問題)2.不能太晚。 成功的創(chuàng)業(yè)者，在機會窗口還沒有打開的第一階段就能讓前人抓住它，不動搖地繼續(xù)發(fā)展，不能追求短期利益。 市場規(guī)模和機會窗口的長度構成了風險和收益的基礎。 機會窗口開放時間的延長對創(chuàng)業(yè)的成功至關重要。 不同產(chǎn)業(yè)存在不同機會窗口的動態(tài)產(chǎn)業(yè)可以創(chuàng)造市

8、場機會。 一個產(chǎn)業(yè)變化越大，創(chuàng)造市場的機會就越大，市場偏離均衡狀態(tài)的程度就越大。 適度的前瞻性是創(chuàng)業(yè)者必要的素質(zhì)，24、25、互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎市場機會窗口、26、搜索引擎市場成熟，機會窗口實質(zhì)上關閉。 除非現(xiàn)在新成立的搜索引擎公司很難成功，擁有非常豐富的資本支持，能提供比現(xiàn)有競爭對手明顯的優(yōu)勢。 27、2.2創(chuàng)業(yè)機會源、變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變化就沒有創(chuàng)業(yè)機會。謝恩教授提出了創(chuàng)業(yè)機會的四種變革技術變革政治和制度變革社會和人口結構變革產(chǎn)業(yè)結構變革條件：消費者購買欲購買力商機=消費者購買欲購買力、28、自然環(huán)境、特征和傾向：資源枯竭、環(huán)境污染商機：環(huán)境產(chǎn)業(yè)、人工材料、清潔能源典型例：阿拉斯加

9、冰、森林的天空29、2.2創(chuàng)業(yè)機會源，2.2.1德拉克的研究2.2.2 Olm和Wddy的研究2.2.3熊彼得的研究2.2.4蒂蒙斯的研究，2.2.1彼得德拉克的研究德拉克是機會的7種起源1，意外2，不匹配3，程序認知，意義和情感的變化7，新知識，31，提出了創(chuàng)新機會的源泉：從意想不到的情況中抓住機會，從實際和設想的不一致中抓住創(chuàng)新機會，從過程需求中抓住創(chuàng)新機會，從行業(yè)和市場結構的變化中抓住創(chuàng)新機會，從人口狀況的變化中抓住創(chuàng)新機會， 從觀念和認識的變化把握創(chuàng)新機會，從新知識把握創(chuàng)新機會，32，2.3識別創(chuàng)業(yè)機會2.3.1識別創(chuàng)業(yè)機會的階段1 :機會的檢索階段2 :機會的識別階段3 :機會的評價

10、，33，創(chuàng)業(yè)機會的識別過程，34，創(chuàng)業(yè)機會的產(chǎn)生，1 .信息的不對稱(比其他人有更多的信息更多的想法和機會)2.事故帶來的機會(可口可樂)、35、潘伯頓醫(yī)生雕刻可口可樂是醫(yī)生曾經(jīng)發(fā)明的，可以說是制作了可樂。 有一次，他給患者看病，開了一瓶藥，讓患者回家后再服用。 結果，他在準備晚上休息的時候，突然來了那個人，非常高興。 把自己的水桶遞給醫(yī)生面前，要求裝滿水桶的藥，和上次一樣，醫(yī)生模糊地做了。 第二天，他帶著助手來這里，把各自的杯子和水桶遞給他，買了藥。 醫(yī)生很不可思議，問我為什么每天都來買藥，難道家里都病了嗎？人們舉著大拇指夸獎這里的藥好吃。 醫(yī)生說：“明明沒有病，為什么每天都買藥？ 這藥能治

11、病，還是能喝好喝的飲料？ ”“好的?！?于是，他大膽地開設了“藥”制造商。 這個藥很好吃，所以人們吃了也很開心。 他決定把那個稱為“可口可樂”。 這個不有名的醫(yī)生，只有一瓶藥，就把自己的藥推廣到了世界上。 變化是一個機會。 變化包括產(chǎn)業(yè)結構的變化技術的進步通信革新政府放松限制經(jīng)濟信息化、服務化價值觀和生活形態(tài)的變化人口結構的變化。 在快速變遷的社會，必然會產(chǎn)生很多創(chuàng)業(yè)機會。 37、Source Examples沒有預料到，蘋果電腦的期待和現(xiàn)實的不協(xié)調(diào)在一天內(nèi)到達了包裹快遞加工需求的無糖產(chǎn)品，這是一種可能的創(chuàng)業(yè)機會源變革產(chǎn)生的機會(不滿足的需求)。 微波爐不含咖啡因的咖啡產(chǎn)業(yè)和市場變革家庭保健產(chǎn)

12、業(yè)人口變革老年人的關聯(lián)產(chǎn)業(yè)觀念變革健身，基于減肥知識的新概念視頻產(chǎn)業(yè)，機器人，38，機會識別和開發(fā)1 .感覺(感受和認識市場需求和未充分利用的資源)。 2 .發(fā)現(xiàn)(識別或發(fā)現(xiàn)特定市場與專業(yè)資源之間的合作)3.創(chuàng)造(以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造獨立需求和資源間的新合作。 39，機會和創(chuàng)業(yè)：識別型機會銀力烹調(diào)器2004創(chuàng)立發(fā)現(xiàn)型機會分科媒體2003創(chuàng)立創(chuàng)造型機會盛大網(wǎng)絡1999創(chuàng)立，40，knowledge isntpower； 知識不是力量，知識遍地都是. creativityispower的知識。 創(chuàng)造性才是力量。41、創(chuàng)造性變得黃金，突破千分之三的機會，42、理想創(chuàng)業(yè)機會，理想創(chuàng)業(yè)機會=(行業(yè)成長性

13、，創(chuàng)業(yè)者的核心能力)“男人怕走錯路，女人怕和錯郎結婚”值得做的行業(yè)成長性：朝陽行業(yè)自身的競爭力：具有這個行業(yè)的核心能力，43， 創(chuàng)業(yè)機會是尋找需求，商機本質(zhì)上還沒有滿足需求尋找需求發(fā)掘需求3354創(chuàng)造需求“消費者需求在哪里有我們的市場機會”需求是無限的：在舊需求滿足后， 新需求在不斷發(fā)展：在滿足低級需求后，會出現(xiàn)高級需求，44，如何尋找創(chuàng)業(yè)機會？ 永遠睜開你的眼睛：注視著顧客需求的變化，注視著人們的煩惱，困擾的是社會經(jīng)濟、觀念、人口、技術的變遷留有空白的市場注意市場信息在某些產(chǎn)品的缺點上提出問題，解決問題偶然尋找機會，45，如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會？ 為了分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境獲得創(chuàng)業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者必須學習分析創(chuàng)

14、業(yè)環(huán)境。 宏觀環(huán)境包括政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、科學技術環(huán)境、自然環(huán)境、法律環(huán)境。 46、行業(yè)環(huán)境：行業(yè)環(huán)境分析的目的是了解行業(yè)的基本競爭情況和潛在利益和機會，使創(chuàng)業(yè)者能夠做出正確的創(chuàng)業(yè)決策。 行業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容包括行業(yè)發(fā)展階段的產(chǎn)品生命周期行業(yè)的進入壁壘(規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異化、客戶轉(zhuǎn)移成本、投資量、資源不足情況、行業(yè)技術、對方反應、政府管制等)行業(yè)退出壁壘(資產(chǎn)專用性、退出費用、國家管制)，47， 2.3.1創(chuàng)業(yè)機會識別的影響因素1 .機會的自然屬性2 .創(chuàng)業(yè)者的個人特征3 .社會網(wǎng)絡帶來了支撐創(chuàng)業(yè)機會的價值信息，個人社會網(wǎng)絡的深度和廣度影響著機會識別。 4、環(huán)境因素永達汽車案例，48，

15、史玉柱：從巨人到腦白金，到征途網(wǎng)絡，1993年巨人發(fā)售中文手寫電腦等多種產(chǎn)品，成為中國第二大民間高科技企業(yè)。 1994年末巨人發(fā)售了腦金等12種健康食品。 1995年史玉柱排名第創(chuàng)新和企業(yè)家精神位，居內(nèi)陸富豪第8位。 1997年腐爛的珠海巨人大樓給史玉柱帶來了億債，歷史成為“中國第一負”。 2000年史玉柱開始運營“腦白金”，結算了巨人大樓不足的預售大樓的所有花費。 2005年網(wǎng)絡旅行者史玉柱進入網(wǎng)游，建立了征途網(wǎng)絡。 2007年5月20日福布斯日同時成為在網(wǎng)上突破100萬的第三個在線旅行。 2007年9月21日，征途網(wǎng)絡改名為巨人網(wǎng)絡。 49、2.3.3識別創(chuàng)業(yè)機會的藝術方法、1 .觀察趨勢

16、2 .解決問題思科傳說思科公司制造和銷售單個路由器設備，目前，路由和接入產(chǎn)品、交換機和集線器、網(wǎng)絡安全產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、ATM 不僅提供網(wǎng)絡管理產(chǎn)品等六種產(chǎn)品，而且全面的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務應用方案，思科也是企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的成功例子。 50、世界最創(chuàng)新的公司applegoogletoyotamotorgeneralectricmicrosofttatagroupnintendoproctorgamebleson 只有革新才能領先！ 51、案例：創(chuàng)業(yè)機會的例子，微波爐的發(fā)明，52、微波爐的發(fā)明者是美國的斯賓塞。 1939年，他進入了專業(yè)制作電子管的雷鳴公司，很快就升為新型電子管生產(chǎn)技術負責人。 斯賓塞在測試磁控管的時候發(fā)現(xiàn)口袋里的巧克力棒融化了。 有一次，在磁控管附近放了雞蛋。 結果，雞蛋突然因